今天小编在这给大家整理了网络营销：低投入高产出的营销选择，本文共6篇，我们一起来看看吧！
篇1：网络营销：低投入高产出的营销选择
02月25日来源：北京商报
网络营销的重要组成部分是电子邮件营销，现有的电子邮件营销之所以失败，甚至被认为是垃圾邮件，主要是营销方式不当，发送的邮件客户并不需要，专家在此给出的6项原则，将会使你的邮件营销更加有效。
邮件内容要有针对性
网络应用使得公司能够根据顾客过去的购买情况将电子邮件内容个性化，当然顾客也更乐于接受个性化的信息。“一大把”网站专家建议企业可以凭借顾客购物历史记录向这些顾客发送富有针对性的电子邮件，从而赢得客户忠诚度。
邮件必须有合理目标客户
不要在那些并不需要你产品的客户身上浪费时间和精力，要有针对性地发送邮件，坚持为那些“选择接收邮件”的客户发送邮件。“一大把”网站专家建议企业可以提供特殊优惠吸引客户登录公司网站，并吸引他们选择接收营销邮件，
邮件内容必须与客户相关
要根据时间和客户喜好提供客户需要并且想要的信息。例如：一名顾客曾在结婚纪念日为妻子买了一枚戒指，那你的电子邮件可以提醒他纪念日的到来，并为即将到来的结婚纪念日提供一些新的珠宝样式供他选择，这样他购买的几率就会大大提高。
邮件必须提供有价值信息
调查显示，客户对有价值的信息总是予以更多关注。例如：所有可以为客户省钱的折扣信息。“一大把”网站专家建议必须抓住价值关注的特点并充分加以利用。
要与客户形成有效互动
要达到最大化的营销成果，电子邮件提供的信息不仅要包括内容，还要涵盖反馈信息。“一大把”网站专家建议采用一些类似调查问卷的做法，让客户提供希望看到的款式或者希望公司改善的服务等，以便更好地满足客户需求。
设法了解客户满意度
许多企业实施了邮件营销却并没有注重客户的转化率，客户到底是不是把它视为垃圾邮件直接删除了呢？如果不关注结果，也就不能改进网络营销策略，无法提高客户满意度。
篇2：考研政治 实现低投入高产出
考研政治 实现低投入高产出
政治在复习时一定要“宏观把握，微观掌握”！宏观把握也就是对政治框架结构的把握！政治这门课必须思路非常清晰。其次政治复习必须做题！仅听课、看讲义而不做题肯定是很难考70分以上的！当然题不是做得越多越好，同时题的质量非常重要！没有质量的题你做3000题也不会有任何提高！而高质量的题1000题就足矣！ 考研 教育\网建议有条件的考生选择一个高水平的考研政治全程班，进行全面系统地复习，打下夯实的`基础；如条件不允许，应尽可能选择一个高水平的政治冲刺班，数学冲刺班可以说对学生没作用，英语冲刺班也仅仅写作对考生帮助明显，其它题型也不会有什么作用！但政治冲刺班历史以来对学生帮助都是非常大！
政治考题灵活，勿死记硬背！近几年教育部考试中心考研政治命题非常成功，其不但考出了学生的真实水平，而且也考出了考研政治辅导老师的真实水平，多位“考研政治名师”，考试结束即刻在网上公布答案，让考生大跌眼镜的是，各家考研机构“名师”公布的分析题答案彼此完全窘异！同时在各培训机构的押题中，尽管所押题目相同，但答案大相径庭！由此可见，在选择辅导班时，考生应尽可能选择有丰富命题经验的主讲老师！对命题思路的准确把握只有多年命题的经历才能形成！
政治复习时间从暑期7月份开始，最迟须从9月份开始。在此之前听听考研政治辅导老师的免费导学课，热热身即可，政治复习不易过早。同学们在7月份以前集中精力复习英语、数学及专业课或者专业基础可。从4月初开始，力争在8月份前把英语解决掉。
最后，希望同学们充分、合理安排好自己的时间，提高学习效率，在研考中定会取得理想的成绩！
篇3：营销培训实录：营销创新――如何做到低投入高产出（下）
前文阅读：营销培训实录：营销创新――如何做到低投入高产出（上） 营销是合法的骗人，也对，但是准确说你是合法的骗子，我们没有，营销不是合法的骗人，而是你把它理解为合法的骗人。我们应该怎么做呢？我再举一个例子。会员，庞大的投入，最后换来的只有一个，在商店里弄点折扣，其他的什么也没有，这不就是实际的情况吗？我花了钱去给出折扣，世界上有这么傻的事吗？很多怪圈，我认为现在是一个极大的改变时机了。
以某生产商为例，大家都知道新品派样，有谁接受过新品派样？都有是吗？但是你们以后有购买这个产品吗？没有的话，为什么？那厂方不是白派了吗？现在的实际情况就是，被惯常使用的方法如果操作不当，就是两个字“扯淡”，就是合法的扯淡，一帮人派完了之后还分析呢，我经常看到这样的情况，这次派的效果太好了，一共有三千名的消费者被派。我现在说的还是客气来说，首先能够被派掉70%就不错了，有些说那30%到哪儿去了呢，那30%不能告诉你到哪儿去了，我不爱理你，我不爱告诉你它到哪儿去了，你说到哪儿去了，到晚上找找都在卖你的，网络改变了生活，过去偷偷摸摸的，现在可以公然到网上卖了。很多人认为这还很正常，真的把预算交给你，什么意思？完成了，实际达到目标的消费者呢？这是一位年轻女士要使用的护肤品，一派，老头、老太太都来领了，我上次找了某著名饮料的厂商，说卖一罐可以赠送中国移动10块钱的电话卡，我只说了一句话，你准备的多给我一点，500多份，你给我是按天算钱，我回去一填全部派完了，不就完了吗？最傻的是被骗了，还跟人说好，这就是最傻的。但过去你不在乎啊，现在你就要在乎了，因为毕竟花了很多钱。
将样品派到路边的消费者手里有一点少，被使用的数量就更加少了，最后觉得使用好的产生购买的就非常少了，多少呢？我告诉你，小于1%。同志们，如果这样的话，我还真劝你不如到央视做广告呢，央视怎么着人家也给你放了，不管是晚上四点还是晚上五点，但是人家给你放了，因为就我们国家来说，神经病的数量是不少的，虽然只有千分之几，但是乘以庞大的13亿人口，是有很大的数量，专门给他们看的。起码给你放了，如果最后到这个结果，你看我又省了钱，我派一份二毛钱，假设你派一份等于产生一个有效的派发，你花的是20块钱怎么是二毛钱呢？是你不会算数还是我不会算数呢？不是不会计算，就是没有这样的概念，是因为惯性思维造成的，
只有一个结果，最后是响当当的，就是新产品推出失败。我派了那么多，做了那么多工作，还加班，最后新产品还是没有卖起来，你说是怎么回事？这样的情况下应对危机，可不一样。
优惠券，这是我实际拍的（见图），现在在商店里有一种功能，你购买东西之后，根据你买的东西发出优惠券，消费者再接着买。这优惠券本身就已经成了问题了，因为优惠券是价格导向的，使消费者认为买你产品，48块钱不应该买，什么时候有优惠券，优惠5块钱，43块钱我买。首先问题就已经很严重了，但是我告诉你几乎都被扔掉了，这些视而不见的东西，我们曾经见过吗？我们思考过吗？我告诉你这些完完全全是真实的，我只是举一个例子，我举的例子是我们真正应该想办法改变的。
这是我摄取的一个洋酒案例。进入非常昂贵的卖场，但是人家跟我说根本就卖不动，为什么呢？进场那么困难，为什么就卖不动呢？后来我一听他的描述，原来真理是如此简单，这也是我要感谢宝洁的，宝洁就一直教育我少谈那些大道理，我追问你几个细节能回答上来就行。酒放广告密度最大的时候居然不是进店的时候，你想想这个配合差到那里去了，就是他的广告、促销、进店、布置，这四件事是四个时间，这不是纯浪费吗？还有更甚的，广告放的最多的两个城市，但是却不是消费部的重点城市。而且这家公司内部还在说，我们的文化非常好，我们是拧成一股绳，为了加紧这两大头的联系，这两位总监是在一个办公室里，我说这俩就是拧成一股绳把你拖垮。巨大的分裂，我们一直讲整合营销，咱们不用讲整合有多么整合，至少这小儿科的错误天天在犯，回去大家查查自己的企业，也不要有太强的自信心。
广告促销、店内所有这些东西都是脱节的，造成消费者在认识产品时，他接受广告之后有多少人购买呢？可能就忘记了，到商店里被其他的物品吸引，或者想购买时到那儿没有促销，所有这些都是分裂的，你看它的计划就是分裂的。有些人说你宝洁就会完全一样吗，不客气说这方面是做的最好。在第一段落结束之前，我要跟大家讲现在不行了，过去能够混过去的方法现在不行了，我们现在要进行研讨，就是为了寻求新思路解决问题，我随便举几个案例，大家就可以看清楚了，如果要举错误的案例是太容易了，正确的案例还真得难找。有些人说有这些错误的案例我也承认，但是我也活过来了啊，是的，但是我建议趁着这个冬天，将咱们的内功练好，就如同竞技比赛的冬训一样，冬天出来了，但是出成绩的往往是在冬天，冬天集训比夏天集训还要更加有用。大家从小就知道，冬天是增加体力最好的季节，但是广东人不讲这个，广东人讲的刚好相反，广东人讲的是冬天进补，冬天是长体重的最好时候，但是从竞技的角度来讲，冬天正好是积蓄力量苦练的时候。
篇4：营销培训实录：营销创新――如何做到低投入高产出（上）
本文是根据原宝洁（中国）销售部副总监孔雷先生2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的“严冬下的生机”商战名家全国巡讲活动之一，
营销培训实录：营销创新――如何做到低投入高产出（上）
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我是从宝洁出来的，之后我继续做营销行业的顾问，我主要从事的产品都是快速流通消费品和一些耐用消费品，其他的领域我并不擅长，但是我们想管理思想可能是相通的，我看了一下名单，今天有很多同事是来自于非这个行业的，也希望你能够抽出下午宝贵的时间将我这个演讲听完，我相信也能够获得一些体会。
上午讲了很多企业层面的事情，那么我要讲企业里的具体环节，也就是营销环节。我本人没有做过企业的管理，尽管现在管理的企业也数量非常庞大，但是营销方面我就做过很多东西，我想对于任何一个企业，营销可能是这个环节中至关重要的命题，特别是我们的产品在营销上，现在面临的环境实际上非常恶劣，方法和措施得当、能够在营销当中获得足够的利润，这是至为重要的。
今天我们以企业营销这个链条，怎么让它变得更加强壮、怎么让我们在营销这一块剩下更多的利润，以这个有挑战性的命题来讲。我和很多人第一次见面，稍微介绍一下我自己。91年毕业，毕业之后加入宝洁公司，我是物理和数学两个专业的，从来没有想过加入宝洁公司，那时我的想法可能在当时看还是比较前卫的，今天大家认为前卫的想法是什么呢？如果我说那一个单位给钱多我就去这个单位，你觉得这个想法前卫吗？在大家看来也许是很正常的，但是在我那一会儿不是。1991年你要跳出本专业去，大家都瞧不起你，你学了这么长时间，然后去卖香皂和洗衣粉，你这个人胸无大志，你看我们多好啊，我们在一研究所里，八年都搞不一个屁来，但是我们多么光荣。我一想，好家伙，我们那个研究所，我们俗称长线专业，但线也太长了，只能在全国几个地方，偏远山区工作，我就稍微有一点动摇，我这人的志向没那么大，就是改变整个世界而已，没有太大的志向。我说算了吧，改变世界先放下来，先改变我们家的生活再说，
一看宝洁，哟，不错啊，虽然在广州，但是人家的工资是一般单位的五六倍啊，挺好，就考它，就这么着进入了宝洁公司。
进入宝洁公司之后，我觉得确确实实应该感谢宝洁公司，我相信我一辈子从此打上了这个公司的烙印，是它教给了我营销管理当中最最实用的、最最实实在在的系统化的各项东西。今天我也会跟大家分享我们在过去营销管理当中所做的很多案例以及一些想法和思维。
我在宝洁公司一干十年，十年之后出来至今为止我已经为上百家公司提供过咨询服务了，这些服务无一例外都是在营销领域，生产、物流等这些我都不擅长，但是在营销领域来讲，我个人可以比较骄傲的说，所有这些客户对我的评价都是非常高的。
我们今天的案例将从食品、医药、日化、电器、通讯等行业来，这些行业有的是快速流通消费品，有的速度没有那么快，过去叫耐用消费品，但是总得来讲，我觉得今天我们分享的一种高效办法，就是怎么样让我们的消费者真正的根深蒂固，忠诚于我们的产品，这是第一。第二，怎么让我们其他竞争品牌的消费者转化到我的手里来，这是不是传统要用的东西呢？我觉得其实在座的每一个人都在做这样艰苦的工作，我还特别看了在座还有几位来自零售商的亲爱朋友，我们都在做着这个工作，做了这么多年了，但是在现在金融海啸、经济危机的新形势下，我们可以不可以用另外一个角度、另外一种眼光去审视。
其实我觉得书本上的东西等于废话。我所讲的东西一定是我做过的，或者正在做的，比如说我们在做的品牌推广，里面有一个零售革新事业部，现在就正在做着，我们和中国各大顶尖卖场能够建立一个服务平台，帮助广大的消费品生产商更有效的推广他们的产品。那么在做这个的过程中，我们就会吸取到更多新的知识，也从零售商那里学到了很多的东西。总得来讲，将我们这些实际的东西实实在在升华出来，变成自己的东西，我才会跟大家讲，所以今天大家将会听到一些可能言词比较激烈的言论，没关系，我不要求你同意，我也无法要求你同意，但至少有一点我敢向你保证，就是我是这么认为的，而不是别人这么认为的，是我本人这么认为，我每天都在投入的做这些事情，而且我可以向你保证它的结果是好的，剩下的问题交给各位思考，毕竟每家企业在严冬下怎么生存下来，跟自己的体质、体能，跟自己原来的储备是有关系的。中国人为什么没有感觉到这么惊慌无措呢？这是因为我们家家户户都有存款，在美国就不一样了，家家户户都欠钱，经济危机一来，银行说不准你再欠那么多了，他马上不知道该怎么活了。咱们不是这样，咱们是赚一点钱就存起来，有时候喝多了一点，拿出一半去投资股票，赔完了之后但是还有一半呢。现在还有人告诉你现在最稳健的投资产品是基金，但是这是基金经理说的，我认为现在最稳健的就是存钱，有什么比得过存钱呢？你干脆存定期就不管了。我们在做的很多工作，我所讲的不一定你要采用，因为每家企业都有自己独特的情况，但是益策花了这么大力气做这个研讨会，我们要找一些共同点使大家一起发。
篇5：社会化营销的话题选择网络营销
在前面“销售员、朋友、沙龙主人”的帖子里，我们用类比的方法提出，社会化营销是一个企业与其消费者，通过社会化媒体进行对话，并形成长期、信任和互惠的“朋友”关系的一个过程，“对话”忌讳推销产品服务信息，而应为消费者提供“价值”。
不过，企业采用什么“话题”来与消费者“对话”，往往成为一个难题，人们常问的一个问题是，“不让我谈自己的产品服务，谈什么好呢？”
美国沃尔玛早就涉足社会化营销，或开通博客宣传自己，或建立Facebook小组促销产品，不过，非但没有达到目的，反而惹起公众反感。究其原因，与消费者的沟通“话题”是赤裸裸的企业宣传和产品信息有很大关系。最近在沃尔玛的网站上发现了“11个妈妈”社区，觉得非常有意思，话题选择一反以往的急功近利，围绕“省钱”这个主题，邀请了11位妈妈博客，撰写帖子、发布视频、回答询问，同时，为读者提供家庭预算和怎样省钱方面的网络工具、小建议、读者来函、分类广告等服务，
我们来看看“省钱”这个话题：
是否关于沃尔玛的企业或产品信息？ - 不是。
和沃尔玛及其产品服务是否有关联？ - 有。
对于家庭主妇们是否有帮助和价值？ - 是的。
家庭主妇们是否是沃尔玛的主要目标消费者？ - 是的。
这一话题对沃尔玛促销产品是否有帮助？ - 有帮助。
这一话题对于沃尔玛的企业声誉是否有帮助？ - 有。
对于沃尔玛建立消费者的“关系”，是否有帮助？ - 有。
和 消费者们围绕“省钱”这个话题展开对话和交流，既没有沿用咄咄逼人的传统干扰式营销，也没有脱离沃尔玛的商业目标，最重要的是，“省钱”这个话题的确为沃 尔玛的主要目标消费群-家庭主妇，提供了很有兴趣了解、非常有价值的信息和服务。理想的社会化营销“话题”就应该是这样的：
为消费者提供有趣的、富有价值的信息或服务
不包含或不直接包含企业宣传、产品服务信息
但是，又能与企业及其产品服务产生关联
有助于建立企业与消费者间的长期、信任的关系
有助于提升企业在社会及公众的声誉
按照这样一个思路和标准，我们来看看一些产品如何来选择网络“话题”，来与其消费者展开对话交流：
某商用软件，主要用来提高企业与外界的沟通效率，购买决策者和应用者分布于企业各职能领域和层级，
话题可以考虑：提高工作效的网络工具和软件、GTD、用于提高个人效率的数码产品等。
某皮肤保护和创伤修复产品。话题可以考虑：户外生活、户外运动、野外生存、户外及野外的健康和安全。
某高档婴幼儿奶粉产品。话题可以考虑：母乳喂养、婴幼儿营养与健康、早期教育等。
在高档婴儿奶粉这个例子里，我觉得“母乳喂养”是个非常好的话题，因为一方面，奶粉归根结底是母乳的代用品，向消费者宣传母乳喂养的好处，是最具商业道德的 奶粉营销，另一方面，高档奶粉的消费者多为教育和收入较高的人群，对于母乳喂养非常认可，如果能为这些妈妈们提供母乳喂养的知识和建议，在她们一旦从母乳 喂养逐步过渡到混合喂养或断奶后的全奶粉喂养过程中，这个品牌的奶粉会在她们的记忆里留下很好的印象，因而成为首选的可能性也就大很多了。
话题可以适当扩展，但是最好和企业产品价值有关联。实际上，话题也并非不可以谈论自己的产品服务，比如，沃尔玛的“11个妈妈”，在相关讨论里或后面，也有列出和讨论主题有关的沃尔玛产品，点击就可以购买，在讨论和推荐中，也有很多关于产品的内容。关键是，为消费者提供价值放在第一位，是企业真正关心和努力 去做的工作，而伴随消费者交流、信任、良好关系而来的商业利益，是派生的、附属的、自然的一种结果，就像很多人为钱而工作，到了一个阶段，开始发现工作的 意义、享受工作的乐趣，金钱的回报反倒放在了后面一样，当然，这是很理想的状态，一般企业能理解到这一点，或许就已经向社会化营销迈出了最大的一步。
来自：www.mkting2.com/?p=141
篇6：选择网络推广，网络营销同传统营销的优势，
与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势
1．利于取得未来的竞争优势
中国的许多家庭购买计算机都是为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对计算机甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选。也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
2．决策的便利性、自主性
现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开．不得不被动地接收各种信息，在这种情况下．广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同．人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后加以比较，做出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制．24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何网上的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己做主，只需操作鼠标而巳。这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
3．成本优势
在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取．可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力，
前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类分为社科类、文学类、外文类、计算机类和电子类等；还可按出版社、作者和国别等来进行索引，以方便读者的查找；还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便．以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。
4．良好的沟通
可以制作调查表来收集顾客的意见．让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会倍加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。例如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘和车身颜色等供顾客挑选，然后在计算机上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好．进行新产品的开发。
5．优化服务
人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。举个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费用占开发费用的6 7％。提供网络服务可降低此项费用。
6．多媒体效果
网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷．节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。
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