下面是小编帮大家整理的产品营销要注意的几点经典观点网络营销，本文共9篇，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：产品营销要注意的几点经典观点网络营销
项目稳步策略
1，先产品再营销 七成产品、逐步改进 重在产品
2，精准营销 其实是性价比、重复率、操作难度适中特征
运营中大家会考虑的成本问题最多，用最少的成本做最好的产品销售是所有营销人的追求。
第一点，所有的产品营销都有一个前提，那就是营销者对自己的产品要有足够的自信。怕是堂吉诃德也去不了这个真理（怕是很少有人仅仅冲着名头去的，如果是，那也是建立在名头上的信任）。我们往上说，如果要让推销员对产品自信就需要运营者和设计者自信。如此才能推导出客户对产品的信任。
返还网上有个B2C叫做梦芭莎，同样跟凡客一样是自主品牌。对于产品的把握最到位的可以说是返还网上的淘宝返利，大家可以参考。
说了一圈子，其实就想说 先做好的产品，然后才能有好的营销。看了几篇UED和SEO的根本没有必要叫板的叫板。白鸦说的对，UED可以为SEO考虑，但必须是没有损失体验的情况下做出的。比如你家是开电影院的，你辛苦地从外面拉来人，或者说你选了个好的地段，这里的客人流量非常大。别人进来的人会很多，可是进去后发现你的放映室的座椅都是只有座没有椅。看电影的人就是躺着和情人吃爆米花来的很多，本质上是享受来的。你这么着，来一回的人还会再来第二回吗？流失的可能性非常大。
上面说到返还网，介绍一下，会员通过返还网去淘宝网、京东、凡客、新蛋、红孩子、梦芭莎等200多家网上商城购物可以返还5%-25%的现金。其中淘宝返利是最大的诱惑，对于常常网购的人来说的。
不管是谷歌或者微软对于人才的重视程度都相当高，听过一句很想打人的话，谷歌声明自己的原则是不作恶，不作恶到了 “为了平衡世界尖端人才的分布，所以估计拒绝一些天才的加入”。这不是吹的，google曾被评为职员最乐意去工作的雇主，
互联网之父这种级别的高端人才为之服务。是什么在吸引这些人呢？宽松的工作环境、创造力和激情环绕的社区、平等自由开放的氛围 这些就是吸引目标的条件。可以看看世界五百强对于女性的福利
把谷歌当成一个产品，提供的待遇和公司文化就是产品的各个环节。吸引这些天才的是产品本身，而非简单的名气。这产品本身包括口碑宣传。
不管是返还网上的淘宝返利还是独立运营的梦芭莎都在产品把关上做足了劲儿。
但是，做产品往往不能全部做好后才投放市场，把更多需要根据市场的反应和具体环境而改善的产品部分，留给市场来做指导。营销已经可以进行了。
梦芭莎就是如此。
第二点，营销中人们往往是要找到性价比最高、重复率最低、操作难度适当的方法的
篇幅所限，简单说说。
性价比高，就是花一元钱就能够带来一元钱的效果，其实效果还分为短期效果和长期效果，短期效果就是立竿见影的。长期效果就是能够经得起时间的效果，会在以后的过程中逐渐收效。 举个例子，同样花一千元，在电视台做广告推广NIKE鞋子。这样的效果是广告播放的这一段时间的效果；如果是在网站上请一帮明星在自己的博客上写博文广告，以后只要是有人浏览到这篇文章的话就是个广告受众了。
梦芭莎如果在新浪上花费10万元做软文连续广告，和直接投放新浪的广告。同样的钱，我想还是软广告的时间上的效果更好。
重复率问题就一个核心，不要把钱花在 已经花过钱对其做推销 但已经宣告失败的 和 不管有没有对其营销但其已经成为自己的用户 的人身上。淘宝卖家利用返还网上的淘宝返利做足了文章后（比如站内信发放），就不必要再投递EDM了。如此便是太不犹太思想了。梦芭莎的CPS运用的很好。
操作难度适中，可行性是建立在自身现实能力的基础上的。先做尝试性的营销是最好的，往往代价低。强调一点，尝试失败不代表决策失败，如果败了可以看看能不能换个思路再看看。
篇2：观点适合网销产品的8大特性网络营销
一个朋友有一份稳定的工作，想用业余时间做点网上生意，在网上卖点产品。
于是，电话求助选择什么样的产品，能够适合互联网销售。
笔者给朋友提出了适合网销产品的8大特征：
1、满足了广阔的市场需求，人们需求强烈；
这个量决定了你生意的大小。我一个朋友做了一个电子商务网站，专门销售佛教产品的，注定没有广阔的市场需求。所以，个人认为这并不是一个很好的适合互联网销售的产品。
2 可以一次生产，无限量复制，可重复消费；
电子书和一些信息化产品就是这种。我们曾经编著的几本电子书就是一次生产，无限量复制，可以发送给任何人。只要你付费，并且符合我们的要求。
3初始投入较高，后续成本为零；
比如我们前面提到的电子书，可能在创作时，我们需要花费大量的时间精力，但是后续我们的成本几乎为零。
包括比尔盖兹之所以能够成为首富，其产品特点也是关键的一环。
微软前期研发操作系统需要花费大量的资金。但是后续出售1000万还是出售10亿拷贝，成本都是一样的。它的边际成本为零，这样，他卖出越多，获利就越大。所以，比尔盖兹能够成为首富。关键也在于windows产品的一次生产无限制复制，单一成本下带来的增长暴利。
4 可以不受限制在世界范围内瞬时传播；
信息化产品的最大好处就是可以快速在互联网上进行传递。南京有很多软件外包企业，他们之所以能够得到美国公司的青睐，除了价格因素之外，就是像软件开发这种技术产品可以不受限制在世界范围内瞬时传播，这样，当美国人在睡觉的时候，中方就可以继续承接下来干活，然后晚上给美国人发过去。而美国人正好在早上查收，接着美国人开始干活，然后到了晚上又发给中方。这样就完成了一种双班倒的工作形态。这样，带来的是时间的节约和效率的提高，
5产品形式丰富多样；
单一的产品在互联网上销售具有一定的局限性。有效的产品组合才更具利润获取能力。
这里，常用的就是前后端产品。
前端产品是获得顾客资料和建立顾客档案的。你可以低价或者免费提供给顾客。借由此，取得他们的信赖。
之后，你可以通过后端的产品获得盈利。
6有成功的销售经历，利润高；
在互联网上我们并不鼓励创新，相反，我们鼓励拿来主义。
起步阶段，最好的产品是刚开始在市场上取得辉煌业绩的产品，你要在此基础上进行创新。
我们从风险上考虑，认为你没有必要开始的时候就想创新出一个新的产品。
你完全可以从成功的产品切入，分析它的优缺点，然后更完善地把它卖好。这种做法还是在巨人的肩膀上前进1%。
7 可以自动化生产及销售。
好的产品可以自动化生产，不会损耗太大的成本，同时又易于在互联网上进行销售。
信息化产品是最适合的。
假如你创作出一个电子书，然后你通过单页网站或者博客来销售。
只要你这本书有价值，你只需要找一个人根据汇款来发送邮件即可。
8拥有自己忠诚的客户群
忠诚客户群是企业利润的最有效来源。
最终，你从忠诚顾客获得的收益是最大的。
你要懂得通过长期的服务和不断更新的价值逐渐累积忠诚客户。进而就可以通过追加销售和交叉销售获得更高的收益。
最后，强调一下：什么叫适合网销的好产品：我做一个简单的描述：你轻而易举做好，并能够方便快捷地提供给客户，然后客户购买越多，客户价值越大，还能够持续消费，最终能达到一种效果：让顾客买得到、买得起、乐得买，并推荐别人买，这就是适合网销的好产品。
篇3：被忽视的营销观点－－产品风化
伴随着消费升级，大多数白酒企业特别是区域名酒，都纷纷的开发了新产品以进攻高端市场，在这股升级风的背后，有两种现象值得引入注意，一是大多数企业都是同时开发三款高端产品，另一个是三款产品一般都只有一款产品有机会成功，其中最高端的产品往往是失败的。
为什么高端产品往往会失败？刘万里经过长时间跟踪研究，发现不仅是新产品开发，即使是老产品线，只要是有上中下三个级别，都会有同样的问题，即低端产品有机会成功，但高端产品一般会失败。为了更好的理解这个问题，我创造了一个白酒行销的新词来解读，称之为产品风化问题。
产品风化，这个问题目前还没有人研究，但这种现象比比皆是，只要大家仔细的关注一下身边的白酒企业就会发现这些问题。很多白酒企业特别是中档白酒市场为主的企业，在开发新品的时候，一般都会以同一系列命名三款以上的产品，但往往只有一款产品属于畅销品，其他特别是高端产品大多成了炮灰，被风化掉了。很多企业意图通过产品开发在高端市场有所作为，但结果一般都会很差强人意。产品风化，就像是一座大山，挡着大家通往高端之路。不认清和搬到这座大山，高端之路就很难成功。
因此，本文提出产品风化问题与大家探讨，希望能为大家的新产品开发，特别是希望抓住消费升级的机会，提升品牌和产品形象，意图在高端市场有所突围的中档白酒企业，也就大多数区域名酒提供一点参考，同时也希望本文能引发读者对产品风化的关注，大家可以共同探讨这个问题。
一、产品风化的理论起点：产品线结构
产品风化，是对金字塔型产品线问题最形象的描述，也是金字塔型产品线最容易出现的问题。即高端产品形象和销量双双被削弱。
形象风化，高端形象受到影响，除了价格高以外，没有高端品牌形象，也不能形成消费者的高端认同；销量风化，高端产品销量不能长久或只能形成短时的销售高潮，销售量将逐渐减少，销售动力严重不足。产品风化所表现出来的两个方面，最终将影响整个产品线的销售结构的稳定性，影响整个产品线的销售业绩。
产品风化现象为什么会产生？这是一个非常复杂的问题，
但从目前的市场来看，产品风化的起点源于金字塔型产品结构。
金字塔型产品线是最稳定也是白酒企业最喜欢采用的产品线结构，同时我们也看到，该产品线一般都有三个产品功能定位，一款是基础销量产品，作为企业主要的收入来源和培养的新的增长点，一款产品作为战术产品，用于打击竞争对手和产品补位，最后一定有一款作为形象产品，标志着这类产品形态的高端形象。基础产品、战术产品、形象产品三位一体，比较全面的覆盖了目标市场。
从理论上来讲，如此稳定的结构，应该会带来持续而稳定的收益，但事实上并非如此。往往只有最底层的产品能够确保稳定的收益，中高层产品都会逐渐的被市场所淘汰，最终会影响整个产品线的销售。例如口子窖的五年、十年和二十年，又比如洋河蓝色经典的天之蓝、海之蓝和梦之蓝，两个品牌都在区域市场销售的非常好，但都是基础产品销售的好，高端产品并不具有强大的销售力。
为了深度理解产品风化的动因，我们必须深度理解金字塔产品结构的理论之源，那就是标杆理论。标杆理论和标杆战略，是当下白酒企业开发新产品的核心思维。通过某一角度的产品开发定位，例如年份、色彩以及酒度或者口感等区分新产品，而核心标杆就是价格，因为在中国市场，价格是价值的标杆。各个企业，总想在所在的核心市场，树立新产品的标杆形象。
因此产品开发最核心的作用就是确定产品标杆，特别是高档产品的标杆地位。但标杆在一定时期最大的挑战是销量问题，所以企业不得不兼顾销售，在确定标杆的同时，还要有量销产品。这样还必须有基础产品，因此金字塔型的产品线就是最理想化的选择，因而在看重标杆的同时，必须兼顾销售宽度的实际需求。因此我们可以看到各个企业都有金字塔型的产品线，例如金六福和浏阳河的星级产品线、高炉家酒的和谐系列、古井贡酒的9/8/5系列，四特的陈酿年份酒、郎酒的年份系列，五粮液的年份酒都是金字塔型的产品线。
从金字塔型产品线诞生的过程我们可以发现，金字塔型产品线天生就是一个矛盾的统一体，要想销量大，就必须扩展销售的宽度，这样势必降低金字塔的高度；反过来，提升金字塔的高度，就不得不压缩销售的宽度。标杆的高度与销量的宽度之间，在金字塔产品线诞生之日起就矛盾的存在着。从企业运营来看，最终的选择是牺牲高度，增加宽度，因为只有这样，企业才能生存下去。所以标杆的高度与销量的宽度这对矛盾所产生的力量，正是产品风化现象出现的内在原因，是产品风化的动力。
篇4：产品网络营销策划书
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。
篇5：哪些产品适合做网络营销
网络创新越来越快,SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好，可是,大多数企业没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,灵动在这里提出一些观点和看法。
网络销售
主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。
一般来说,这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,灵动认为,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。
同时,灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业B2C门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。
否则,我们建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如:哎呀呀06、07、的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从的几家店到08年的多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。
一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展，
该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说,提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似,线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说,尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。
篇6：产品网络营销策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
篇7：网络营销沙龙纪实：产品营销与产品价值思辨网络营销
网络营销行业一直以来都是一个思维高度活跃的领域，在8月30日“深圳网络营销第五期沙龙”自由交流阶段，其中就有一段就网络营销产品价值问题而展开的精彩思维碰撞：
众多企业负责人反映，企业经常接到向其推销网络推广产品的电话，但使用过后，很多产品不能达到企业所期望效果，
“网络营销还处于忽悠时代”冯英健老师一句话引起了众企业的共鸣，对效果的期望和对单一推广手段效果不理想的无奈，是当前企业网络营销过程中面临的尴尬局面。
一方面，企业整天面对网络推广产品服务商、代理商推销及“培育”，对网络推广产品有了一定认识，并形成了对某种产品的“马太效应”，另一方面多数推广产品效果欠佳，没能满足企业需求，又使企业对推销电话感到厌烦，不可否认，这些产品曾确确实实为企业带来一定效果，但由于众多企业都使用同类产品，如果仅仅依靠单一推广产品进行竞争，大家起跑线就一样了，那么企业之间的竞争就更加直接和残酷，企业必须不断加大投入预算才能保持领先，以求获得较好效果，这也必然使大多数企业不堪重负，
在了解新竞争力效益型网络营销解决方案同时，企业负责人也对新竞争力没有市场推广人员感到愕然，作为一款效果保障，不达标按比例退款的推广产品，却从来没有对企业进行“扫楼”、电话、甚至群发email等进行轰炸，仅仅依靠口碑相传和用户自身判别后选择，这与其他服务商具有明显的区别。当然这种运营模式也与企业性质相关，新竞争力作为网络营销界的领航企业，普通的营销模式并不能体现出专业的价值和效益型产品价值，效益型网络营销解决方案在产品营销方面，与其他企业的区别也仅仅在于营销方式的不同。
“我们要感谢马云，让中国人认识并接受了电子商务，如果没有他砸开这个市场，今天我们做的很多事情都很难，用户根本不会信任你什么电子商务！” 一位参与沙龙的业内人士提出这个观点，立即得到了业内人员和企业代表的一致认可。
一个产品的成功，必须依靠有效的产品营销手段和实实在在的产品价值作为基础，在适当的时期采取适当的营销手段，体现产品价值，创造产品与用户接触的机会，是获得用户认可的前提，而实实在在的价值体现才是赢取用户信任的最终原因。
来自：www.jingzhengli.cn/Blog//lsw/764.html
篇8：口碑营销中产品试用的一点思考网络营销
试用是新品上市网络推广中最常用的营销方法，从行业上看以化妆品和日用品等高利润的快速消费品为主，其实新品试用在网络普及之前就是一个产品研发中必须的环节，网络应用，尤其是类似试客网、试用网等一批试用网站的诞生，让产品试用的成本极大降低，用户覆盖范围无限扩大，通过网络的嫁接，试用一度从产品研发环节，渗透到市场营销环节，甚至成为了某些产品扩展市场树立品牌的工具。曾名噪一时的DHC则将新品试用的营销技巧发挥的淋漓尽致，一度成为亚洲市场崛起最快的化妆品牌。
口碑营销日盛的web2.0营销环境中，产品试用的营销价值被更深入的挖掘出来。
以往的产品试用，焦点仅在产品本身，关注范围也仅集中在参与试用的有限用户。就产品而言，研发人员需要消费者的体验反馈来改进产品，优化技术；市场营销人员需要用户反馈来把握需求，寻找传播诉求点，销售人员则希望用户试用后立刻付费购买，贡献销量。就关注范围而言，人们总会假设这些为数不多的用户能够代表产品所有潜在用户，挖空心思的来发现这些试用者需求和购买习惯的方方面面，进而根据试用反馈来调整随后的产品和市场规划。这一思路在以往媒体渠道有限，产品同质化尚不显著的“前网络营销”时代已经足够，但在营销2.0时代，方法、思路和执行上都有待升级。
营销2.0时代的产品试用，进入到一个更高的层次，如何让“试用消费者”影响更多的潜在消费者，形成产品口碑。
产品试用与口碑营销的结合，算是营销2.0的重要标志之一。业界也出现了不少先知先觉的尝试者，有如马强的吆喝城、飞扬新锐的唯依网等。区别与以往的产品试用，营销2.0时代的新品试用，更关注如何让用户贡献内容？如何让用户推荐用户，贡献更多潜在消费者？而在这个转换的背后，正是网民信息获取习惯和消费方式的变化。
从AIDMA到AISAS，这个1898美国广告学家E.S.刘易斯提出的广告法则，百年来为亿万广告人提供了一个消费行为分析的清晰框架。从广告讯息引起注意（Attention）到开始感兴趣（Interest），再到消费者产生需求与欲望（Desire）并潜在地在脑袋中保留记忆（Memory），最后产生购买行动（Action）。如今，这个曾经在传统媒体时代被奉为经典的理论逐渐演化为AISAS：那就是从创意吸引受众注意Attention，激发受众参与的兴趣Interest，然后受众开始搜索相关信息Search，随着信息的积累，提高信心，开始参与行动或者购买行动Action，最后share（分享）产品的消费体验，形成口碑传播，
在全新的营销法则中，两个具备web2.0特质的“S”一一Search（搜索），Share（分享）的出现，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
从试用产品到贡献内容。博客、论坛、sns等网络媒体工具的普及，每一个网民都可以成为网络传播的焦点，都可能充当意见领袖影响更多具有相同相似需求的用户。网络营销时代的产品试用，更多的应该考虑如何将最先试用产品的用户转变为能够在网络中影响更多潜在消费者的意见领袖？ 分享体验，引导消费，也正是产品口碑营销的职责所在。道理虽然简单，但其中还涉及到一些执行层面的担忧、误区和效果达成的问题。
一是对于口碑倾向的担忧。“三人成虎 众口铄金 积毁销骨” 企业在考虑网络营销的时候往往会担心网络中的言论自由有意无意的诋毁和挫伤。毕竟再完美的产品总能找到瑕疵，骄傲了十来年的中国奶业都能彻底出问题，还有什么不会有问题？更何况网络中还是或多或少的会不少没事找事的滋事者，还有竞争对手雇佣的网络打手，对于网络舆论的担忧自然不可避免。然而，这些担忧都是行业共同面对的问题，网络中的相对声誉、相对口碑更值得关注。网络中的骂声和质疑总是无法避免，但只需相信多数网民对真真假假的网络信息会有一个客观的评价，口碑毕竟是一个长期积淀的过程，网络口碑同样如此，同样需要长期的积累和经营。
二是关于口碑营销的误区和延续。无论是新品上市还是事件营销都会面临这样一个问题，网络营销效果昙花一现，营销执行期间，可能在各大论坛、博客都充斥着不少相关信息，但时间一过，搜索引擎中检索到的相关信息极度下降。 因为论坛中的信息往往都是动态信息，过期的话题很快就会被新的热点淹没，博客中的分享也随着时间推移逐渐后移消失。 要避免这一结果，最简单的方法就是在网络营销效果的最好的时候，将所有的能检索到的相关信息、页面和链接，全部汇总到一个专题网站，再建一个网站地图，至少可以让影响力延续更久。这算是网络营销信息积累的一方面，此外，还有就是将用户贡献内容 到 用户推荐用户的转变，这也就涉及到数据库营销的阶段。
本文来自：www.meihua.info/today/post/post_b3ca02da-e941-4cc9-bb96-7df80102441b.aspx?login=no
篇9：网络营销产品定价价值
在市场经济条件下，企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决策之一因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额，
价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格超过消费者的心理界限，消费者难免会坪然心动地改变既定的购物原则。因此.如何为产品制定适当的价格，已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。
传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉，同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为
以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在:
(1)在传统市场.上，消费者对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。网络技术发展使市场资源配置朝着最优方向发展.企业与消费者都可以利用网络功能充分了解市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。
(2)实行网上会员制，依据会员网上的交易记录与偏好，给予顾客折扣.鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本，
(3)开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格，运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。
(4)开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。
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