下面是小编为大家带来的让心情盛开―家居花卉品牌市场推广策划，本文共3篇，希望大家能够喜欢!
篇1：让心情盛开―家居花卉品牌市场推广策划
策划目的：
1、使家居花卉品牌在市场短期内具有一定的影响力，从而形成一种品牌效应;
2、提高销售量，
一、市场背景：
近年来，我国花卉业迅猛发展，全国各地的花店数量如雨后春笋般地快速增长。从整体来看，已经成为我国国民经济增长中不可忽视的力量。但是，由于受全球性经济放缓的影响，消费市场在短期内会使花卉业面临一些暂时的困难。
随着中国加入WTO，在经济全球化的背景之下，中国稳定的社会环境、经济环境以及成功申奥、加入WTO等因素的影响，未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度，人民生活水平的日益提高，将会对生活消费的档次和质量提出更高的要求，花卉市场容量必然不断增大，这对众多的国内花卉企业来说，未来的市场无疑存在着巨大的发展潜力。
二、市场分析：
1、市场现状：
从花店业的兴起到现在，“容易进入市场”是该行业的特点。在花卉业中花卉的生产缺乏足够的商业化运作机制，由于消费市场信息来源把握的局限性，造成部分产品生产过剩，而另一方面个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化的产品或服务方式供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。由于各种条件的限制，花店之间一直处于各自为战的状态。随着人们整体生活水平的提高，对鲜花礼品需求量的增大，对花艺商品的要求也越来越高。花店业同样也面临着全面的转型时期。市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。
整个行业缺少领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后都为公司进入市场提供一个好机会。
2、消费心理分析:
由于目前市场上花店开得过多过烂，相互之间的低水平无序竞争，导致消费者更注重一种低廉的价格，从而使“价格因素”成了花店之间的竞争核心。
3、目标消费群：
公司产品是一种日常生活的消费品，因此，有着广泛的消费群。主要集中在情侣、友情、婚礼、家庭、生日、节庆、慰问、商务等消费者;有爱美之心，懂得品味生活、享受生活的人士都是潜在的顾客。
三、品牌形象的规划：
1、品牌定位：以命名的品牌名称，体现公司的产品具时尚美感、品质卓越及生活美好的理念。
2、品牌概念：引导家饰时尚，尽享生活情调。
3、品牌口号：让心情盛开!
4、品牌意念：
标志的正形恰如其分的表达了家居花卉形象，寓意公司时尚、进步的形象;由两朵抽象花瓣构成的负形为“心”，隐喻公司全体员工“齐心”去做给消费者“开心”的事业，“一心一意只为你”的服务宗旨。标志的标准色为绿色象征公司的生命力旺盛、欣欣向荣。
四、品牌发展策略：
1、树立品牌，统一形象：
抓住整个花卉市场尚缺领袖品牌的机会，公司以家居花卉这一品牌迅速进入市场，确立起品牌形象，使其被消费者认同。包装形式主要以终端展示为基础，在做品牌形象引导的同时，加强品牌终端的促销力度，如终端形象的展示，终端概念的包装传播，最大限度地向消费者灌输品牌形象，
2、建立连锁，统一管理：
在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店(指简单的摆一点花就能够赚钱的花店)”越来越不能适合市场的要求，就必须寻找另一种出路，实施“整合的营销网络”，建立行业连锁模式，加强统一管理，寻求更大的发展空间。
五、市场推广策略：
为更好的树立家居花卉品牌形象，将宣传方式以“终端包装”为主，以“媒介软文炒作”为辅的推广策略。
1、产品策略：
以鲜花为主营产品，配以干花、假花、活体植物、盆载及配件(玻璃器、陶器、木器、藤器)等组成的产品结构。
公司的大多数产品品种都是从供应商那里采购的，如何将它们加工包装成家居花卉品牌的产品呢?这除了花工的花艺技术水平外，还必须有“花仙子”系列的包装用品(如：包装纸、产品合格证、购物袋、贺卡等)，从而形成一个统一的品牌形象上市销售，加强在消费者心目中的影响力，改变购买品牌习惯的消费观念，认同品牌的价值。
2、价格策略：
创名牌以优质的产品为基础，优良的服务为附加值。让消费者买得放心、买得开心，价格定位中上的档次，随着市场价的浮动调控自身的价格且要稍高于市场价的灵活价格定位。
3、管理策略：
a、采购管理：
加强与供应商的联系，及时掌握最新的市场信息，清楚地了解各大供应商的供货品种、产品质量、价格及配送等方面的情况。组成一个专业的商业采购中心。
b、后加工管理：
提高花艺技术水平，组织一批专业的花工为采购回来的产品进行加工包装，形成品牌价值。
c、培训管理：
重视员工素质的培养和管理，制定管理制度，用制度去规范员工的行为，各负其则。培养员工的主人翁精神，同时要对营业员经常进行培训，以提高员工的花艺技术水平和销售技巧，提高员工的知识结构和美学修养。
4、广告策略：
以“让心情盛开”为主题的广告宣传及各种节庆的促销活动深化品牌形象。
适时的节日促销，为不同的节日制定不同主题的促销活动，如：情人节、母亲节、教师节等节日。体现企业关爱社会、回报社会的公众形象，树立品牌的亲和力。
5、通道策略：
a、进驻各大商场、超市;
b、电话订购和邮政速递的销售模式;
c、建立“网络销售体系”;
分阶段地建设好各种渠道，形成完整销售网络，使公司逐步走向成熟，提升公司的竞争力。不断扩大品牌的影响力，是立足万变市场的重要保证。
6、选址策略：
选择适当的地点进行布点是公司经营能否取得成功，能否组成有效最佳销售网的重要因素。因此，在选择店铺的位置应考虑以下条件：
a、商业活动频繁的地区;
b、人口密度高的地区;
c、面向客流量最大的街道;
d、交通便利的地区;
e、人群聚居的公共场所;
f、同行聚集的地区。
以上条件不仅能最大提高销售力，而且可以为品牌宣传目的的最大化创造了环境。
家居花卉作为一个新牌子、一个有发展潜力的新项目，这需要公司全体同事的共同努力和有为之服务的激情，也相信我们的付出是会有所回报的。来吧!为创家居花卉名牌记下自己精彩的一笔。
篇2：品牌市场推广策划
假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)
从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。
第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。
假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。
营销方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：长期策略
三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑
一：短期(时间期限为半年)
现在的目标群：
根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)
策略：
从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略
1：产品定价
2：提升知名度
3：增加美誉度
4：核心竞争力(集中资源)
5：随环境变化而调整策略
产品定价
1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价
2：根据产品空间定价
3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高)
提升知名度
1：宣传(制定大型广告条副)
2：产品，价格(利用口碑营销)
3：服务态度
4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
增加美誉度
1：服务态度
2：产品优越，价格优惠
3：超市购物环境
核心竞争力
1：分散资金
把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。
2：集中，多产品品类
3：供应链(是否具优势)
二：中期(时间为半年以后至一年)
中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。
1：资源整合
2：资金优势
3：客户资源(制定相应策略)
资源整合
根据搬迁住户人数制定
1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)
2：找矿泉水经
销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)
3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模)
篇3：品牌市场推广策划
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2宣传对象定位
a.对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：(可分出四个阶段)
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3.加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：
1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。
e.价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动;
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