下面小编为大家带来解读卖场操作之谜，本文共6篇，希望大家能够受用!
篇1：解读卖场操作之谜
前言：现代市场竞争越来越激烈，市场格局面临一次又一次地洗牌，传统的销售渠道市场份额在逐渐萎缩，消费者购物越来越倾向大卖场，所以做好卖场成了快速消费品行业销售的重中之重。
进驻卖场前的准备工作：
1、了解卖场的定位，各连锁单店软硬件设施，赢利状况和内部管理能力，进店费用和后期产生的费用等
2、了解场内整体布局和陈列区域的陈列状况
3、了解超市的组织结构、内部作业流程，卖场发展规划，卖场对供应商考核指标等作详细了解；
4、了解同类品牌各品种竞争态势和数量；了解各品牌的销量、占有率、品项组合、主打品项、调查竞品的价格和利润， 调查竞品在超市的市场表现和销量排名，了解竞品优势和不足，调查竞品的人力，费用投入；分析竞品广告诉求及投放策略，线上广告和线下促销活动的情况。
5、预估需投入费用和产出比；，核算盈亏平衡点
6、按公司现有实力和品牌状况能争取到多少卖场支持；
进场谈判
卖场采购部考核供应商的指标：1、品牌或是否是当地名优新特产品。2、销售量。3、费用。4、客情关系
卖场采购部和各门店店长的考核指标：销售同比增长率，毛利同比增长率，人均同比增长率，来客同比增长率，费用同比增长率和客单量等。
供应商要想在卖场站稳脚跟，得到卖场更多的支持，打击竟品，必须帮助卖场采购部和各门店店长解决问题，必须在市场操作形成自己的核心竞争力。
计划书
依据以上信息，作出一份详细的计划书，
计划书中要重点解决SKU、店内外宣传、陈列、客情、活动、库存、配送、促销、培训、管理，费用控制等各种要素，从而在卖场实现销售增长，达到持续赢利。
引子：丁家宜化妆品卖场布展“海，陆，空”造势销售：
9月是石家庄北园超市谈固店店庆，丁家宜化妆品销售经理与卖场经理谈妥，把超市日化区二分之一地段包下来，作“海，陆，空”布展。“海”指脚下，当你从超市扶梯进入，第一眼就会看到丁家宜海报宣传品，一只跃跃欲试的翅膀带你不由自主地走向丁家宜的大连堆跟前。“陆”是指天蓝色的堆头，天蓝色的吊旗，八连堆，十连堆，气势雄伟，雍容大方，加上身着丁家宜服装的促销员甜美而婉转的问候，“您好，请看丁家宜……”“空”是指由太阳伞组成的空中装饰。猛一抬头，由浅蓝色的丁家宜防晒伞组成的上空。蓝色，浅蓝色，天蓝色，如果不是丁家宜模特走台，宣传产品的声音，你仿佛就像走进了一个美妙无比的海洋世界，当一个顾客进入这一境地，她有理由拒绝丁家宜吗？
秘诀一、场内宣传造势：
宣传上要突出大气势，有强烈视觉冲击力。
其形式有：包柱、包收银台、海报、看板、背胶、灯箱、货架立牌、吊牌、手推车挂牌、跳跳卡、台卡、眉贴、电视广告片循环播放等。
注意：宣传要有整体性、统一性和针对性。
秘诀二、促销小姐
1、促销小姐在店内的贴柜促销作用不容低估，特别是对不太知名的品牌作用就更明显。通过对促销小姐进行不间断培训、实行例会制度来提升促销小姐素质和专业技能――是拉动销售最直接、最有效、最省费用的方法。对促销小姐要实行正激励（星级促销小姐的评选）和负激励（末位淘汰制），使整个促销团队呈现出超、抢、前的竞争氛围。把最好的促销小姐放在最好的卖场，实现资源输出的利益最大化。
2、终端拦截：把握与竟品的过渡地带，善意拦截顾客的视线和行动。譬如在货架过渡地带设置精美视线屏障（架贴、拱门、促销价签等）或派驻促销员站立（与消费者面对面站立，挡住竟品），尽可能使顾客滞留在你的陈列区内。
篇2：日化产品KA卖场促销活动操作要素
“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作，偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这样的促销活动只要看到这种形式的买赠就会知道其效果如何了。
KA卖场的促销活动始终要以产品的特质作为出发点，以缩短产品一定时间的销售周期为目的来开展形式多样的促销活动。常见的产品促销活动包括：“买赠”促销活动多以捆绑形式表现，是比较常见的促销活动形式；“惊爆价”促销活动多配合DM刊的表现形式并在货架或堆头张贴店内POP；“形象地堆”陈列促销活动必然将“特价”和“捆赠”促销形式进行了有效组合同时在卖场内突出展示。
操作KA卖场总的原则就是“细节决定成败”，无论是促销队伍的建设和管理、产品陈列与客情关系的维护还是产品促销活动的开展，都需要想到比竞争对手更加具体更加长远更加具有规划性：
（一）“买赠”促销活动的操作思路
1、结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。
2、赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关的可乐进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠，
3、赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。
4、澄清一个误区：买赠活动不是处理临期产品的最后手段虽然促销活动的雏形就是因临期产品而形成的形式，但是现今的促销活动就是为了提升销量或维持销量。
5、买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。
（二）“惊爆价”促销活动的操作思路
1、“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。
2、店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。
3、普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。
4、“暂时无货”的现象即可以提示店内需要多行补货又可以变相体现产品的供不应求虽然也许是个假象，但是对于广告产品有时为了出货还是用效果的。
篇3：解读Word表格操作常用技巧三则
1.在简历表格上面加空行
在Word文档中，如果在个人简历表格位于首页且上面是没有空行，要想在其上添加标题可以将光标置于左上角第一个单元格中(单元格内有文字则放在文字前)，回车，表格上方就会空出一行了，注意:如果表格上方有文字或空行，这种方法无效。
2.显示表格列(行)具体宽度两招
要知道表格列的具体宽度，除了可以在“表格属性”对话框里查看外，还有以下两种简单的方法，
方法一:将鼠标指针放在简历表格内的任一列框线上，此时指针将变成等待手工拖动的形状，按下鼠标左键，同时按下Alt键，标尺上将出现每列具体的宽度;
方法二:将指针置于列框线上，先按下左键，再按下右键(注意:次序颠倒无效)，也能看到每列的宽度。
3.自动调整列宽适应文字宽度
将鼠标指针置于表格列的分隔线上双击，可以使左边一列的列宽自动适应单元格内文字的总宽度。打印机维修网(www.dyj123.com)提醒大家如果表格列中没有文字，此法无效;如果文字过长，当前列将自动调整为页面允许的最适宽度，调整后如果继续在分隔线上双击，列宽还能以字符为单位继续扩大一定的范围。
篇4：解读Word表格操作常用技巧三则
1.在简历表格上面加空行
在Word文档中，如果在个人简历表格位于首页且上面是没有空行，要想在其上添加标题可以将光标置于左上角第一个单元格中(单元格内有文字则放在文字前)，回车，表格上方就会空出一行了，注意:如果表格上方有文字或空行，这种方法无效。
2.显示表格列(行)具体宽度两招
要知道表格列的具体宽度，除了可以在“表格属性”对话框里查看外，还有以下两种简单的方法。
方法一:将鼠标指针放在简历表格内的任一列框线上，此时指针将变成等待手工拖动的形状，按下鼠标左键，同时按下Alt键，标尺上将出现每列具体的宽度;
方法二:将指针置于列框线上，先按下左键，再按下右键(注意:次序颠倒无效)，也能看到每列的宽度，
3.自动调整列宽适应文字宽度
将鼠标指针置于表格列的分隔线上双击，可以使左边一列的列宽自动适应单元格内文字的总宽度。打印机维修网(www.dyj123.com)提醒大家如果表格列中没有文字，此法无效;如果文字过长，当前列将自动调整为页面允许的最适宽度，调整后如果继续在分隔线上双击，列宽还能以字符为单位继续扩大一定的范围。
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篇5：解读《诗经》中隐藏的人生之谜
解读《诗经》中隐藏的人生之谜
《诗经》是我国第一部诗歌总集，孔子曰：诗无邪。并将《诗经》作为立言、立行的标准，列为儒家经典。而百万畅销书作家曲黎敏再掀国**，从当代生活出发，用第三只眼睛看《诗经》，在《诗经：越古老，越美好》中妙解爱情、婚姻、男女关系，讲透肉身、精神、雅趣生活，带领大家感受《诗经》里古朴热诚的精神力量，解读《诗经》隐藏的人生之谜。
在曲黎敏看来，我们这个“以经为诗”的伟大民族有着不断往前走的情怀和狂放，这个民族骨子里蕴含的诗性和诗魂令人叹为观止。而中国人，始终有一种能力来拉升生活的平庸，始终用诗性来丰富对生命的高度敬仰和高度赞美。这种精神的丰富性，便是从《诗经》开始。
现代人的茫然、平庸，无趣，是一种时代症结，生活压力大、大龄剩女、抑郁症等越来越多地成为很多现代人生活的标签。“就是因为你穷才和你分手”，“城里媳妇回农村婆家过年”等等两性、婚姻话题越来越多地引发社会讨论。其实种种生活苦恼与社会问题，和现代人理想和文化的坠落不无关系，这让我们越来越趋于生活的平庸，对生命高度的敬仰与赞美渐行渐远。
《诗经：越古老，越美好》以《诗经》为源，在《诗经》中找寻共鸣与突破口，解读大家生活中的困惑与无奈，其实剩女古代也有，婆媳关系从古至今，孤独幽怨更是文人骚客的灵感来源。其实人们之所以感觉自己不幸福，并不见得是真的不幸福，而是要追求比别人幸福。
《诗经》把我们带进了一种生机勃勃、充满希望的诗意生活中。我们应该再次回到《诗经》时代，先找回我们身体的健康，然后找回我们情绪的健康，最后再找回我们心灵的健康。
传承古老，回味美好——评《诗经：越古老，越美好》
提及中国古典诗歌，我们就会想到唐诗、宋词、元曲等，然而中国古代诗歌开端，最早的一部诗歌总集却是《诗经》。有人说《诗经》太古老了，离我们现代生活太遥远了。但是如果穿越回到古代，无论是蛮荒时代，还是动荡时期，我们都可能会看到一群人在远瞻星空，在近观蒹葭，无论是君王贵族，还是普通百姓，甚至是妇女也都在写诗，他们用诗歌来表达内心的感受。然而，现代生活的忙忙碌碌，导致了现代生活枯燥无趣，而诗经年代“琴瑟在御，莫不静好”的诗意生活却让现代人向往和沉迷。所以这也是曲黎敏要对话《诗经》的最初原因，就是要唤醒隐藏在中国人骨子里的诗性。
《诗经：越古老，越美好》是曲黎敏的最新力作，是她对话中国最早的一部诗歌总集——《诗经》，其中翻译和解读了73首诗，从解读《诗经》的起源及意义讲起，对爱情、婚姻、男女、结婚、归宁、剩女、怨妇、孤独、命运等诸多人生主题进行深刻的思考和诗意的表达，带我们重温古老诗篇的魅力，解读人生之谜，唤醒现代人沉睡的诗性和情感!
《诗经》中关于爱情的篇章很多，所表达的情感也都是人类生活中最基本的。现代婚姻、大多是自由恋爱，而古代婚姻制度讲究“父母之命，媒妁之言”，媒人在促成婚姻中就扮演了很重要的'角色。《豳风•伐柯》一诗就描述了媒人的重要性，媒人促成一桩婚姻，首先是两人般配，其次是品行上要好，而相貌是最次要的。这些恰恰和现代人相亲有所不同，现代人相亲先看长相，再看家庭条件和工作，最后看品行。美不在外表，美要在内心，才能维系婚姻幸福。
中国是中药的起源地，《诗经》中也有诗句融入了中药的名词，而对于曲黎敏来说，作为北京中医药大学副教授，更是在《诗经：越古老，越美好》中融入了对中药方面的解读。在《周南•采采芣苢》一诗中，对诗中的“芣苢”，更是从中药方面进行了详解，从字形上来解释了“胚胎”二字的由来，衍生到中药里车前子的名字由来，又给我们普及了车前子的知识，让人大长见识。
读完整本书，我不禁感慨道，《诗经》包罗万象，生活中的种种，诗经中总会可以找到。这样古老又美好的诗意我们传承下去，应该让我们生活中充满诗意。
提及中国古典诗歌，我们就会想到唐诗、宋词、元曲等，然而中国古代诗歌开端，最早的一部诗歌总集却是《诗经》。有人说《诗经》太古老了，离我们现代生活太遥远了。但是如果穿越回到古代，无论是蛮荒时代，还是动荡时期，我们都可能会看到一群人在远瞻星空，在近观蒹葭，无论是君王贵族，还是普通百姓，甚至是妇女也都在写诗，他们用诗歌来表达内心的感受。然而，现代生活的忙忙碌碌，导致了现代生活枯燥无趣，而诗经年代“琴瑟在御，莫不静好”的诗意生活却让现代人向往和沉迷。所以这也是曲黎敏要对话《诗经》的最初原因，就是要唤醒隐藏在中国人骨子里的诗性。
《诗经：越古老，越美好》是曲黎敏的最新力作，是她对话中国最早的一部诗歌总集——《诗经》，其中翻译和解读了73首诗，从解读《诗经》的起源及意义讲起，对爱情、婚姻、男女、结婚、归宁、剩女、怨妇、孤独、命运等诸多人生主题进行深刻的思考和诗意的表达，带我们重温古老诗篇的魅力，解读人生之谜，唤醒现代人沉睡的诗性和情感!
《诗经》中关于爱情的篇章很多，所表达的情感也都是人类生活中最基本的。现代婚姻、大多是自由恋爱，而古代婚姻制度讲究“父母之命，媒妁之言”，媒人在促成婚姻中就扮演了很重要的角色。《豳风•伐柯》一诗就描述了媒人的重要性，媒人促成一桩婚姻，首先是两人般配，其次是品行上要好，而相貌是最次要的。这些恰恰和现代人相亲有所不同，现代人相亲先看长相，再看家庭条件和工作，最后看品行。美不在外表，美要在内心，才能维系婚姻幸福。
中国是中药的起源地，《诗经》中也有诗句融入了中药的名词，而对于曲黎敏来说，作为北京中医药大学副教授，更是在《诗经：越古老，越美好》中融入了对中药方面的解读。在《周南•采采芣苢》一诗中，对诗中的“芣苢”，更是从中药方面进行了详解，从字形上来解释了“胚胎”二字的由来，衍生到中药里车前子的名字由来，又给我们普及了车前子的知识，让人大长见识。
读完整本书，我不禁感慨道，《诗经》包罗万象，生活中的种种，诗经中总会可以找到。这样古老又美好的诗意我们传承下去，应该让我们生活中充满诗意。
篇6：新快递安全生产操作规范问题解读
据“2015年邮政行业运行情况”报告显示，成都2015年全年寄递业务量和业务收入均居全国第10位。作为寄递物流行业西部地区的集散地，每天有上百万件包裹从成都往来全国各地，2015年，成都寄递收件业务量达3.8亿件，占全省总量的80%，位列中西部城市第一。如何规范物流行业安全问题，成为迫在眉睫的问题。
今年6月1日，《快递安全生产操作规范》(以下简称《规范》)将作为国家行业标准正式实施，寄包裹除了必须出示本人身份证等有效证件外，快递单必须实名、包裹也必须先通过快递员检查验视。这意味着，以后你要寄快递，需要掌握正确方法：带上身份证，不要封包裹，让快递员检验通过后，才能封装发出。
5月17日，四川省综治委召开全省深化寄递物流清理整顿工作电视电话会议，对规范物流行业做出进一步要求。
调查/随访5家快递公司 2家称没身份证可通融
截至目前，成都市共有寄递物流企业8800余家，从业人员5.6万余人，寄递网点2694个，寄递从业人员超过2万人。
5月17日下午，华西都市报记者对成都几家大型快递公司进行随机调查，发现大部分快递企业已经开始落实“持身份证寄件、快递验视”这一规定，但仍有部分快递公司或者从业人员称，可以直接邮寄包裹，不需出示身份证。
记者先后致电顺丰快递、申通快递、圆通快递、韵达快递、中通快递等5家公司的客服和快递员。“我今天没带身份证，但是有个包裹急着要寄出去，有没有问题?”对于记者的要求，顺丰快递的小哥直截了当予以拒绝：“国家有规定，必须要带身份证才能寄。”而申通快递和圆通快递也坚持，客户必须持身份证才能寄件。
不过，韵达快递和中通快递的工作人员则表示可以通融，并且均未提及要对包裹进行验视。
问题/物流企业缺乏培训 快递代办点“不上心”
虽然很多快递公司已开始要求持身份证寄件，快递验视也在持续推进，但仍有部分快递从业人员未严格按照四川省3个100%(持证上岗、查验身份证、快递验视)的要求进行操作。
5月17日上午，四川省综治委召开全省深化寄递物流清理整顿工作电视电话会议，会上，省委常委、省委政法委书记、省综治委主任侍俊谈到，目前寄递物流安全管理在全省范围内依然存在一些突出问题。
“从检查的情况来看，除了部分大型企业外，很多寄递物流企业还不同程度存在诸如工作流程不规范，安全责任未能落实到人，对一线员工缺乏统一的教育培训等问题。尤其是许多‘代办点’为求生存以牺牲安全管理为代价，落实收寄验视和实名收寄不到位，存在重大安全隐患。”侍俊说。
规范/寄包裹的正确做法：验视后封箱 全部实名制
为规范寄递物流行业管理，四川将严格执行“三个100%”的要求：寄运物品100%先验视、后封箱，寄递物流活动100%实名制，(邮)快件100%通过X光机安检。
以后寄包裹，快递小哥的流程将不再是简单地填单、拿包、走人。“收件时，必须要求寄件人出示本人身份证并做好登记，现场开箱检查寄递物品是否违规。”省综治委工作人员介绍，如包裹符合规定，会被加盖“验证”章、“验视”章，然后寄出，“所有寄递物品的基本信息、照片等，都会录入‘四川省寄递e通’手机App，实现实名验证和开箱验视的电子化管理，做到邮件管理可追根溯源。”
根据“三个100%”的要求，所有市(州)都必须确保本地邮件、快件出本市(州)之前过一次安检。2015年12月13日，一家企业通过X光机，发现疑似涉毒包裹线索并立即上报。随后，公安部门据此破获了一起由省公安厅挂牌督办的涉毒案件。
处罚/轻则停业重则取缔 代办点违规经营顶格处罚
目前，四川全省已在全行业推行使用“四川省寄递e通”。寄件人实名信息、收寄物品图片、物品类型、运输方式及目的地等，都可以通过手机软件录入信息平台，实现实时监管和信息共享。
“寄递企业要加强末端监管，规范使用寄递e通，凡是代办点出现安全问题的，一律同时追查授权主体责任。”侍俊强调，邮政管理、工商、公安等部门要对代办点进行全面清查，没有备案手续、违法违规经营的一律顶格处罚，直至依法取缔;对不符合安全要求的，一律停业整顿。
目前，成都已建立起了联合执法制度。邮政、公安、交通等部门联合检查寄递从业人员执行“三个100%”的情况，一旦发现违规情况，会立即下达《整改通知书》，对情节严重的企业，责令停业整顿直至吊销经营许可证。
此外，记者从四川省委政法委获悉，《四川省寄递物流行业安全管理责任追究暂行办法》正在研究制定中。
★王冠之谜
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