小编在这里给大家带来如何采购和选择有潜力的高毛利主推产品，本文共5篇，希望大家喜欢!
篇1：如何采购和选择有潜力的高毛利主推产品
零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品已经成为目前零售连锁企业非常常规的经营模式，而且在采购技能上还在不断的优化和提升，针对连锁药店的采购经理，如何结合自身连锁药店的品牌形象和经营定位采购有潜力并且能够长线合作的主推商品成为大家热议的话题。
目前许多连锁药店的采购经理在采购主推高毛利产品时的现状如下：
1、采购心态：唯我独尊，唯我自大的心态普遍存在。在这种心态下，很容易让一些好的潜力品种悄悄从身边溜走。
2、采购谈判程序简单：首先是简单看看和预测产品是否好销售，并以此为依据进行下一步的重点谈判――价格，重点谈判产品的采购价格，毛利率是多少？一般连锁公司的普遍规定为60%毛利率起步，根据其产品特性进行±20%的浮动，这项毛利率的硬指标为公司制定很难撼动，而有的采购经理由于自身缺乏药学和医学专业知识，药品营销经验欠缺，医药环境变化学习能力不够等诸多因素，对主推产品采购软性指标的把握能力不够。
目前，一般连锁公司对主推产品的毛利率分配为店员10%，公司管理费用10%，公司基本利润要求10%-20%，理想要求能达到40%，因此，如果采购的主推产品没有特殊特点，一般毛利率要求在60%以上，产品力好有特点或品牌的产品最低毛利率也在40%以上。同时要求供应厂商给予产品知识和卖点技巧的培训配合，现在许多连锁公司内部已经成立了主推产品的培训部门，专门针对主推产品对下属各门店店员进行产品专业知识和营销技巧的培训工作。而对于不能进入主推产品的一般产品的采购也需要保证30%的毛利率，即一般药品的销售利润要求在零售价格的30%以上，即采购价格为批价的扣率为=1.15*（1-30%）=0.805；即批价的80扣以下采购，
毛利率是采购的硬性指标，而相应的销售额或数量才是该产品是否能为连锁公司带来利润的关键，而目前产品的销量逐渐得到重视和认可，考核标准为产品实际销售情况来判断，是滞后的指标，这种事后判断的指标在产品滞销后，其后期处理会给公司带来许多资源的浪费和无形的损失。
主推高毛利产品的选择，我们首先要明确什么是合理的毛利率？他与产品的属性紧紧相连，但我们必须明确产品采购是毛利率导向还是利润额导向？长期合理高毛利还是短期超高毛利？毛利额和销售额如何平衡？平均毛利多少才算合适？单品利润额＝毛利率×周转率×单品金额等等。
同时还要注意选择高毛利主推产品需要注意的几点：1、门店客流量的影响；2、产品质量，尤其是中成药产品的质量疗效和生产企业关系密切；3、顾客的满意度；4、店员推荐产品的信心，即店员的推荐能否先打动自己；4、采购和门店销售结合（例如，产品的动销率）等。
目前在新医改形式下，零售药店并没有直接从本次医改中获利，国家重点支持和建设基层医疗机构，使患者购药途径逐渐发生改变，而基层医疗机构重点关注的常见病、多发病和慢性病也是零售药店药品销售的主要品类。如何应对呢？首先，继续加强零售药店药品销售方便便利的优势；增强零售药店对顾客购药的药学专业服务功能和其他促销活动的氛围吸引，不断提升药店的品牌美誉度和信任度；其次随着国家基本药物目录的实施，也会促使零售药店所经营的品类进行符合医改后的市场需求的调整，更加符合“大健康”的经营理念，加快零售药店多元化经营的步伐。最后，融入和参与到社区卫生服务体系中去也是零售药店不错的选择。例如，云南一心堂连锁药店承担起某社区卫生服务中心的大药房的职能。
篇2：先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基础，那么，在本篇中，我们就要了解一下，不同品类的高毛利主推产品，采购中要依照什么原则呢？其实，最重要的一个原则就是：要在寻求相对高利润的前提下，提升产品对顾客的吸引力。
采购高毛利主推产品
先做好品类管理
零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品，已经成为目前零售连锁企业一种常规的经营模式。而连锁药店采购部门的技能优化和提升，则是关系到主推产品能否真正给公司带来利润的前提。连锁公司如何能够结合自身品牌形象和经营模式，采购适销对路、有潜力销售量，并相对长线合作的主推商品，成为高毛利主推策略能否成功的基础。当然，连锁药店的采购指导思想是根据门店的经营业态和模式决定产品品类架构，最终决定品类采购的重点（见图1：连锁药店的采购方向）。
在高毛利主推商品策略中，我们首先要对“高毛利”进行概念上的纠正，高毛利产品不是简单的毛利率高的产品，其真正意义在于能否为公司带来实实在在的经营利润，这和产品的毛利率以及销售量有关系，而销售量又与产品本身的产品力以及产品促销结果有着密切关系，
因此，采购高毛利主推商品首先需要构建合理的产品架构（见图2：商品品类架构图），我们都希望采购到的产品销售量越大越好，利润越高越好。这是一种理想状态，但现实是，主力商品往往可遇不可求。因此，采购可以把握的原则是，根据产品销售量大小和产品利润高低来寻找和组合商品，从疾病全面治疗和销售额提升上寻找组合商品，从对病因治疗、对症状治疗、补充治疗和辅助治疗等方面建立和完善品类结构；同时，注重产品线的规划、连锁药店业态模式规划、品类价格带的管理；充分利用市场销售资源与采购资源进行有机结合；注重门店销售激励及管控。
如何通过强化对采购的品类管理，规划好连锁药店的采购结构，是药店企业在实际工作中迫切需要做好的工作内容。以下，笔者把日常采购主推高毛利产品的常见品类管理策略按照四大类进行分析：
普药类产品，主要为常见病用药：注重价格
这类产品主要是一些消费者非常熟知的产品，主要用于常见疾病的治疗，如感冒药品类。采购策略为注重产品的价格，包括采购成本价格要低，药店零售价格也要相对较低，以价格吸引消费者；同时，要对该类产品包装进行要求，要体现产品的品质感和质量信任；还有对产品规格的要求，主要体现在药店根据当地消费者购药价格承受能力，选择（以片剂为例）产品单盒价格低（虚低）还是每片价格低（真实价格低）。
篇3：高毛利与客流量之间的平衡选择
中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的所占整体药品销售份额也提升到了接近30%（而美国药品零售销售额占据美国医药市场的60％），各地主流医药零售连锁企业已经形成，百强连锁企业所占销售份额占比不断提升，市场集中度不断加强，不少大型连锁药店已拥有了较大的市场份额和占据了牢固的市场地位，十年来连锁企业经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮、服务潮、多元化经营潮、品牌潮、并购潮、资本潮……各种竞争主题的历炼，药品零售业更是成熟不少，他们对市场的感知和把握更加深刻和理性。但是，药品零售市场的竞争还在继续，而且激烈程度还在加剧。全国各地连锁企业发展处于极度不均衡，区域化、差异化特点的市场特点明显，各地连锁药店所处竞争阶段和格局有所区别，连锁药店所处不同发展阶段和不同区域市场的不同竞争环境，对某一经营思想和理念的理解有所偏差。因此，针对药品零售连锁企业的经营思路和模式的讨论，在行业中就一直没有停息过，尤其在未来三年新医改政策引导下，医药行业的格局将发生巨大变革，医药零售行业也同样将经历激烈地竞争变革，零售药店之间的竞争已经上升到一定技术含量竞争的高度，零售药店的竞争核心本质上是顾客的竞争，价格、服务、促销等只是简单的手段而已，建立以顾客服务为中心的服务理念，提升经营管理水平，成为新形式下零售药店提升市场竞争力的必要保证。零售药店的经营已经从单店经营向连锁经营再向资本经营的轨迹发展，从实体经营要利润向资本市场要利润转变，零售药店已经开始向精细化管理要效益，品类管理提到前所未有的重视高度，苦练管理内功和经营技能，向新特药要利润，并不断完善药学服务，做药药学推广，提升服务品质。
目前我国零售药店的整体数量还在不断增加，相同商圈互为竞争的药店之间的市场竞争也愈演愈烈，有资料显示同址开店相同规模相同经营业态的药店会使原有药店的顾客人流量减少30%-40%。商圈是指门店能够吸引顾客到门店购物的有效距离。不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同的地区，其商圈大小也是有所不同，一般面积在一百平米左右的便利店其商圈是骑车十分钟车程内的范围，而面积在3-5万平米的大型仓储超市的商圈会达到方圆20-30公里左右。计算商圈的大小没有什么固定的方法，需要结合实际的环境进行推测。药店选址的核心在于单位租金上的最大人流量化，门店选址所带来的是先天客流量，这些客源能够进店购药，将转变为有效客流量，进入门店的顾客在店员等因素影响下提高了客单量将转变为高效客流量，药店的服务能够让这些顾客成为老顾客经常惠顾，将转变为固定人流量。商圈中药店之间的竞争更重要的在于固定人流量的竞争。而同时随着连锁门店各项经营成本的不断攀升压力，行业政策空间压缩，品牌药品利润越来越低、商圈内行业竞争异常激烈等等原因，门店经营的利润压力已经让我们药店经营者喘不过气。究竟以“顾客服务为中心”还是“以利润为中心”，答案是显然的――“以顾客服务为中心”，但我们实际的行动呢？许多药店仍然自觉不自觉地在以高毛利主推产品为核心的品类管理理念指导下，制定“以利润为中心”的各项制度，因而出现主推高毛利的品类管理策略、终端不合理拦截、连锁与品牌产品企业的关系恶化、消费者对连锁品牌形象满意度降低等现象出现。因此，单纯或过度执行高毛利品类策略，药店会在带来高额利润的同时损害顾客的满意度，其最终还是导致门店的人流量减少，销售额下降，得不偿失。
在高毛利产品主推策略上我们需要辩证的分析问题。
首先，高毛利主推产品的品类管理和销售策略是药店经营的正确之道，但必须科学合理，且相应配套措施要跟上。以高毛利主推产品的销售占比为例，目前什么样的占比比较合理，以美国为例，连锁药店的毛利一般在20－30％左右，美国连锁药店同样也面临着药店利润率严重不足的问题，他们在以顾客为中心的前提下，一方面增加百货如化妆品、CD等音像制品及其它日用品，这一类百货用品的毛利超过30％；另一方面增加自由品牌药品，这类药品的毛利一般可达40－50％，但控制该类商品在总商品中的比例，一般不超过30％，且生产自有品牌的制药企业一定要属于行业内的大规模企业，产品的质量一定是经得起消费者审核的，最终连锁的自有品牌同样成为行业中的知名品牌生产，
其他配套措施还有进一步通过优化采购网络、优化供应链、降低物流成本、降低管理成本等方面获取更多的合理利润。而目前中国连锁药店的毛利率一般在20％左右，同样连锁药店也采取了各种各样的经营手段和模式来提高连锁的利润率，如多元化经营模式，出售与健康相关的美容护理、保健用品、日用品等，开始大量采用高毛利主推产品策略和销售自由品牌药品（自有品牌经营相对较少）为主要利润增加策略，学会向上游供应厂商收取名目繁多的费用来弥补利润。与美国药店经营不同的是中国药品零售业态所选择的合作生产企业是否足够大规模值得考究，所生产的药品是否经得起消费者的认可值得怀疑。主推高毛利产品或自有品牌产品到目前为止还没有一个成为了消费者心目中的品牌产品。中国连锁药店普遍存在的问题是利润不足，单靠企业自身发展很难有足够的资金用于连锁规模的扩大，连锁门店单店质量有待提升，连锁品牌形象的美誉度的树立和传播有待重视，品类管理的理念有待加强，以上问题不解决就会导致连锁药店的恶性循环，始终无法获得高速快速的发展。
其次，高毛利主推产品策略必须要注重顾客的满意度，以顾客为中心，最终能够从顾客处得到应有的回报。药店应该重视顾客的统计分析工作，包括门店每天的客流量、客单价和购买数量，以及顾客的性别、年龄等等，从而寻求真正的目标顾客，为其提供更好的服务。如何合理地进行高毛利产品的主推？在保证门店高利润来源的前提下，同时又能使顾客的满意度不减甚至有所提升，从而保证充足的客流资源，是需要一系列的配套措施，并围绕着高毛利与客流量之间进行平衡选择，门店客流量的保证是提升门店经营业绩和利润的前提。
如何能够在保障门店客流量不减少的前提下，提升主推高毛利产品的销售量，最终实现零售门店的真正利润增长，从而达到利润和规模的双赢？我们零售药店的管理必须精细化，并深入门店所在各级商圈中的现状进行以下相应项目的管理。
一、零售门店经营前提条件是人流量的管理。
门店所处的地理位置就已经决定了门店的日常人流量，这是先天人流量；如果逛门店的人能够购药就转变成为了有效人流量（这就是我们通常指的“客流量”指标）；药店通过工作能够让购药的人临时增加购药数量和品种就转变成了高效人流量（这就是我们通常指的“客单价”指标）；药店的服务、价格、产品等因素使顾客今后购药还来你店就转变成了固定人流量（这就是我们通常指的“客户忠诚度”指标）。高效固定的人流量是我们门店最希望得到的，也是真正体现商圈中药店之间的顾客竞争。人流量的管理在于如何将先天人流量转变成为有效人流量和高效人流量，如何吸引更多的顾客光顾并发展成为固定人流量。在竞争日益激烈的市场环境下，门店如何提高客流量（有效客流量）和客单价（高效人流量）是药店经营者需要重点考虑的，他是迅速提高门店经营业绩前提。
二、影响门店客流量的主要因素：
怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？在日常经营中，影响门店客流量的因素很多，主要包括门店外观设计和氛围可以直接影响顾客光顾的冲动，药品超市型药店的现场气氛对现场消费者有一定的吸引力；店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局；门店销售氛围、促销活动方案设计和吸引力；门店产品的陈列方式和店面布局是否符合顾客购药心态；产品陈列是否丰富，避免空架出现；产品是否适销对路，是否体现特异性和差异化顾客满足需求；产品价格是否合理；店员服务态度、服务水平、店员基本素质、工作心态、亲和力、医学药学等专业知识水平、推销技巧；商品质量、价格、商品储备、补货能力；商圈中其他竞争药店的经营状况；药店的促销活动内容和频率；其他服务性的增值服务项目是否合理有效，还有休闲设施、天气等等。店面的明亮宽敞、药品陈列分类清晰、店员着装专业整齐是影响客流量主要的药店环境因素。总而言之，其核心思想是如何提升顾客的购药满意度。
还有，顾客选择药店时所考虑的因素中，便利性的受重视程度非常突出，药店应更加准确地了解本店的固定消费群体的特征，保持固定客流量。
篇4：夏季防晒产品有哪些选择要点
挑选适合自己肤质SPF值：
防晒霜的主要参数一般人会看SPF值，SPF是防晒系数（SUN proteetion Factor）的英文缩写，这个表示防晒霜能发挥防晒功效的高与低，SPF参数：SPF=最低红斑剂量（用防晒用品后）/最低红斑剂量（用防晒用品前）。
比如你的皮肤最低红斑剂量有15分钟，如果使用SPF为4的防晒霜后，在理论上来说，可以在阳光下逗留4倍的时间也就是60分钟，过60分钟以后皮肤才会呈微红。如果使用的是SPF8的防晒霜，那么就可以阳光下呆上8倍时间即是120分钟，依此类推。
一般来说，SPF数值越的抗晒能力就越好，给于保护的时间就越长，一般环境下，普通肤色的人以SPF8至12为宜。如果对于皮肤比较白皙人来说，最好选用SPF30的防晒霜最为合适。如对光敏感的肌肤可选用12至20之间为宜。
要根据肤质选产品：
选择防晒霜时，要根据自己肤质来选择合适自己的防晒霜，防晒产品说得再好，适合自己才是最重要的。所以，在选择防晒霜要根据自己的肤质来选择防晒霜。
油性皮肤如何选择防晒霜：
如果你是油性皮肤，就选渗透力较强的水剂型、无油配方的防晒霜，不堵塞毛孔，使用起来清爽不油腻。忌使用防晒油，物理性防晒类产品要慎用。
干性皮肤如何选择防晒霜：
如果你是干性的肌肤，那一定要选择质底滋润，并具有补水功效及增强肌肤免疫力的防晒霜，大部分的防晒霜除了防晒以外还增加了补水与抗氧化的作用。
所以在选择夏季防晒产品时，也要讲肤质的不同考虑进去，不同的皮肤需要的防晒产品不同，要是使用的防晒产品不适合肤质项符合的，就会造成严重的后果，痘痘就会越长越多，同时根据室外紫外线的多少来进行防晒品的涂抹，这样就会得到很不错的防晒效果。
篇5：高考生留学有哪些方式可以选择？
高考生留学有哪些方式可以选择？
高考即将开始，很多学生和家长都非常关心高考生如何出国留学深造。育路留学专家表示，高考生留学方式很多，考生和家长应该结合学生自身条件选择适合自己的留学方式。
直接申请之路：澳、加、新、法、意、西等国
嘉华世达有关留学顾问介绍，近日，澳大利亚名校新南威尔大学宣布，学生可凭高考成绩直接申请商科、传媒、工程等专业。至此，澳大利亚已有多所名校认可高考成绩。此外，加拿大、法国、意大利、西班牙、新加坡等国也认可高考成绩，高考后留学的学生可凭高考成绩直接申请。
澳大利亚高校专门设立了高考分数线。名校一般要求一本线以上，其他学校一般要求二本线以上。成绩在分数线上的学生可申请直接入读本科，无需读预科。澳高校对学生的英语要求很高，除了高考成绩，还要有雅思成绩或大学认可的英语考试成绩，但高考英语分数并不能等同雅思成绩。
西班牙早已认可高考成绩，国内高考分数在340―360分的学生即可申请。但西班牙大部分本科课程采用西班牙语授课，学生留学西班牙，有相应的语言门槛。在发放签证时，使馆也要求学生的语言水平达到相应要求。
意大利公立院校要求学生高考成绩达到380分以上。学校招生以考评学生的综合能力为主。一些私立的艺术或设计类院校不需要申请者提供高考成绩。
在加拿大，高考成绩已经逐渐成为申请名校的必要条件之一。目前，加拿大的`多伦多大学、滑铁卢大学等名校已将高考成绩作为申请条件之一。加拿大50%的院校认可中国的高考成绩，学生要进一类大学，高考成绩至少要在550分以上，其他大学也要求学生的高考成绩在500分以上。
德国的学校更看重高考成绩。德国大学本科的直接入学要求是：小学至高中学习12年，并通过高考，“211工程”院校本科至少修满1个学期，普通高校本科至少修满3个学期。
法国院校承认高考成绩，但不以高考成绩作为唯一录取标准。学生要提供450分或以上的高考成绩、达标的法语考试成绩、高中毕业证等。
新加坡大部分高校要求申请人提供高考成绩，且分数越高，可申请的学校越好。想上新加坡国立大学、新加坡管理大学和新加坡南洋理工大学3所公立大学的学生，高考成绩要在一本线以上，且语言成绩达标。
“双录取”之路：美国、加拿大
金吉列有关留学顾问介绍，目前“双录取”项目主要集中在加拿大和美国。申请赴加拿大、美国就读的学生中，不少人由于语言不过关而被拒签。为避免拒签，同时又可以让学生出国后强化英语水平，一些大学推出了“双录取”项目，使学生的学习计划变得完整，能顺利申请签证。目前，“双录取”主要针对出国读本科的学生。
“双录取”实际上是有条件录取。这里的“条件”是指学生其他方面学术背景满足学校入学要求，唯有英语还不过关，在学生到校后要先参加英文测试，测试通过即可直接读大学课程。对没有通过的学生，学校会要求其先上一段时间的英语课程，然后再进入大学课程学习。
虽然“双录取”和预科都存在语言学习的问题，但“双录取”并不能完全替代预科。被“双录取”的学生要先参加语言培训，语言达到要求后方可上专业课程；而预科课程包括语言培训和一些专业课程的综合学习。
“双录取”对英语基础较差、家庭经济状况不太好的学生不适合。语言中心的费用比国内贵很多，如果长时间达不到学校要求，学生要负担较高费用。
预科之路：英国、澳大利亚
高中毕业生赴澳大利亚、英国等国家攻读学士学位，要先在当地读1年学士学位预备课程即预科课程，才有资格申请大学本科课程。
绝大部分英国大学设有大学预科。英联邦国家大学本科为3年，加上预科1年，年限与国内大学本科一样，且国外3年制本科的课业量并不比国内大学少。学生如不经过预科锻炼，学起来会比较吃力。苏格兰的大学是4年制，其他地区的大学是3年制，所以高中毕业生如果英文过关，可以直接进入苏格兰大学的本科就读，不需要读预科课程。
澳大利亚部分高校认可高考成绩，并划出分数线。若学生成绩达标，且语言成绩符合要求可直接入读本科课程。否则，学生要先学预科，才能进入大学专业课程学习。澳大利亚大学预科一般为半年到一年，开设5至6门课程，大致有商科、文科、理科、工科、法律等方向。学生可根据大学将要就读的专业来选择，完成预科进入大学后再选定具体专业。在课程设置上，英语是主要必修课程，此外还要根据预科方向学习专业必修课程和选修课程。
预科在这些国家有一整套完善的课程设置。通过预科学习，国际学生主要在语言、学习方法、文化生活方面适应未来的大学学习，并学习一些即将在大学阶段就读的专业基础知识和学习技巧。
中外合作办学项目
中国农业大学国际学院有关负责人介绍，中外合作办学项目被称为不出国门的留学，有计划内招生和计划外招生。计划内招生纳入国家统招计划，学生在填报志愿时选报有中外合作办学项目的高校及专业，因为是计划内招生，学生可放心填报。
学生要选择经教育行政部门审批设立的中外合作机构或项目，以免上当受骗。教育部中外合作办学监管工作信息平台、教育部网站、教育部教育涉外监管信息网已公布“经教育部审批和复核的本科以上层次的中外合作办学机构及项目名单”。
目前，教育部已在中外合作办学监管工作信息平台上开通了本科以上层次中外合作办学颁发境外学位证书认证注册信息查询系统。就读颁发境外学位证书的中外合作办学机构或项目的学生，可在入学一个月后凭姓名、身份证号码查询所获境外学位证书认证注册信息。届时学生如查不到本人的相关信息，所获境外学位证书将不予认证。
据了解，仅以互认学分的方式与外国教育机构开展的学生交流活动，不叫中外合作办学项目。中外合作办学是指中国教育机构与外国教育机构依法在中国境内合作举办以中国公民为主要招生对象的教育教学活动。中外合作办学有合作设立机构和合作举办项目两种形式。国家规定，中外合作办学项目也包含中国教育机构采取与相应层次和类别的外国教育机构共同制定教育教学计划，颁发中国学历、学位证书或者外国学历、学位证书，在中国境外实施部分教育教学活动的方式依法举办的中外合作办学项目。
以上是常见的高考生出国留学方式，希望能够对考生和家长有所帮助。如有更多出国留学问题，欢迎咨询育路留学专家。
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