下面是小编为大家带来的婴童连锁系统扩张思考，本文共3篇，希望大家能够喜欢!
篇1：婴童连锁系统扩张思考
最近三四年的时间是婴童连锁系统的高速扩张期，而且扩张正在自南向北、由沿海到内陆的快速发展，尤其是广东、福建、江苏、浙江、湖北、湖南婴童连锁系统发展迅速，同时我们也发现处于西部内陆的四川、重庆市场婴童连锁系统尤为发达，超越了很多沿海、南方省份；这不得不引起我们对婴童连锁系统的扩张思考，
通过对全国婴童行业的发展研究，我们发现，婴童连锁系统的扩展，理念比经验与技巧更重要，市场环境比竞争态势更关键。
那么，面对巨大的发展契机，处于发展欠发达区域的婴童连锁系统以及处于快速扩张过程的婴童连锁系统，大家应该具备什么样的发展理念与经营意识呢？
笔者认为，当前环境下，婴童连锁系统搭建与扩张必须处理好以下几个问题。
策略：要规模还是要利润？
通过对全国婴童行业发展成熟的婴童连锁系统研究我们发现，婴童连锁扩张具备两个扩张特点，一个是迅速提升连锁店的经营规模，迅速提升直营店与加盟店的数量；另外一方面就是提升现有连锁门店的单店营业额，从而构筑自身的竞争力。
“数量扩张”者的出发点一般有几个初衷，一个是迅速布局，实现在区域市场先入为主的竞争态势；二是数量制胜，与消费者寻求更多的接触点；三是增加与供应商的谈判筹码；当然还有一部分经营者的扩展理念为迅速做大，然后让风投资金介入、收购，迅速变现。
“质量扩展”者的经营理念为，提升单店产出，提升单店影响力，构筑品牌竞争力，完成原始资金积累，在做实单店的前提下，寻找扩张机会、迅速扩张。
两种扩张模式没有绝对的对错之分，只有经营理念与市场竞争环境不同情况下的扩张模式选择的不同，
无论采取哪种扩张模式，都需要竞争者在扩张前就做好正确的思考与评估。
渠道：下沉还是升级
婴童连锁扩张的过程中，会面临两种选择，一个是向上发展，一个是向下发展。
向上发展包括两个方面，一个是向上级市场发展，由二三线市场向一二线市场进军；一个向精品店发展，建设品牌旗舰店、精品店。
向下发展，同样包括两个方面，一个是由一二级市场向二三线市场扩展，一个是向便利店、社区店发展。
一二线市场规模大，但是竞争激励、婴童市场品牌发展相对成熟，消费者品牌意识强，口碑传播的难度相对较低，如果做不大规模，发展的风险就会加大；二三线市场容量相对较小，消费者针对性强，口碑传播相对容易，但是消费规模会相对较小，容易遇到发展瓶颈。
精品店、旗舰店的建立更多的是出于“打造品牌”、“提升行业影响力”的企业发展初衷，投资回报周期相对较长，比较适合具备婴童连锁行业多年经营经验、遇到发展瓶颈、需要打造连锁门店品牌的经营者发展；而便利店、社区店、乡镇店则更适合创业初期、追求短期资金回报、构建区域影响的婴童连锁企业去拓展。
关于作者：
李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客
篇2：婴童连锁企业年终借势扩张
接近年底，同时又处于婴童行业的传统旺季，这个时期是婴童连锁企业的有利扩张时机，婴童行业年终扩张要学会借势，
一、借势订货会
为推动全年销售指标的达成，实现销售开门红，各婴童食品、用品、服装等企业会召开全国性的销售年会，同时在年会期间会推出订货会的政策，有效评估企业的订货会政策，合理订货，会使得连锁企业获得更多的扩张资源与效益。
借势订货会，婴童连锁企业一定要对上游供应商的订货支持力度做好评估，评估主要包括以下几个方面：
1、在订货会期间订货，自己可以获得多大的额外收益；
2、订货坎级是多少？是否会给自己带来销售压力与滞销风险；
3、如何利用有效的分销手段或采取其他措施（如活动、激励等）使自己可以最大化的订货会政策支持。
二、借势加盟商
做婴童连锁企业的，谁都希望快速发展，但是资金很多时候是婴童连锁企业不得不面对的一个门槛，新店开业、订货会、系统构建等等方方面面都需要资金，而资金从哪里来，除了自身的积蓄、借贷、募股等传统融资手段外，加盟商是婴童连锁企业融资与快速扩张的有效手段，
加盟商就是婴童连锁企业的融资小金库，婴童连锁企业可以通过适度让利、效仿上游企业订货会的方式，向下游加盟商进行融资，通过自加盟商获取资金用于自身扩张与发展。
三、借势供应商
作为婴童连锁企业，在产品结构规划方面，必然会拥有获得人气的传统产品与提升经营盈利的独家经销的产品（高毛利产品）。而这两种产品通常会分别拥有以下特点：1、传统产品通常经营毛利低、走量大、可以获得很好的人气，但是这部分产品通常由传统的经销商供应，不用垫压资金；2、独家经销的产品一般直接自企业直接发货、高毛利，但是需要占压资金。
婴童连锁企业理解了自身产品结构及供应商的特点，就可以很好的将传统产品的供应商作为自己的融资平台，用这部分资金压货高毛利的产品，以保证企业在销售旺季与直营品牌订货会期间可以获取更多的经营毛利与经营收益。
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篇3：孕婴童连锁门店的四大发展阶段及经营智慧
最近几年，孕婴童行业及婴童渠道得到了快速的发展，这得益于这个行业的日趋成熟与巨大的发展空间；同时随着行业发展的成熟，行业竞争也日趋激烈，资本的进入与移动互联网的发展更加剧了这个行业的竞争；孕婴童渠道商――孕婴童门店及连锁发展更是首当其冲，
能否找到市场发展的规律与脉搏，抓住门店不同发展时期的核心发展特点，是推动孕婴童门店快速发展与扩张的关键。
行业内的很多人会将孕婴童门店的发展分为初期、中级、高级三个阶段或者干脆用单店、区域性连锁或者全国性连锁来进行划分，而笔者则乐意用互联网式的词语“流量红利、价值红利、服务红利、粉丝红利”等术语来描述孕婴童门店的发展阶段。同时，我们还发现，这几个术语可以更加准确的描述不同时期的孕婴童门店发展的阶段，并能够让我们准确的抓住不同时期孕婴童门店所应该采取的经营策略。
在电子商务中，有一个“流量红利”的术语，即“随着访问流量中新客户不断增加与用户平均销售额不断增加，所产生的销售红利”。
孕婴童门店的初始经营阶段，行业竞争还不激烈，也存在这样一个阶段，即只要门店选择好，客流量大，消费者进店率高，门店营业额就高，营业额高，经营毛利就高。
门店“流量红利”阶段的一大特点就是：进店率决定竞争力，营业额决定利润额。
基于这一特点，在流量红利阶段，孕婴童门店的选址非常关键，“门店选址”成为这一时期的孕婴童门店竞争的核心策略。所以，我们会发现，这一时期孕婴童门店多开在医院与妇幼保健院附近或者人流量比较大的核心商圈，
随着行业发展的成熟，孕婴童门店如雨后春笋般崛起，大大小小的孕婴店开了不计其数，门店为了保证合理的经营毛利与发展需要，门店开始注重品项管理与品类管理，开始向精细化管理要效益。
门店开始真正的关注哪些能够为自己带来经营价值的客户与产品，笔者将这一阶段定义为“价值红利”阶段，即你能够抓到一个购买力强的初生儿客户远比维护几个没有什么购买力的婴幼儿已经成长为儿童的“过季”客户要强；销售一款高毛利的新兴品牌产品也远比销售几款通路货要强。
门店价值红利阶段的特点就是：门店开始向精细化管理与品项管理要效益，价值客户的数量与高毛利产品的销售决定了门店的盈利能力。
基于这一特点，在价值红利阶段，门店开始注重会员管理与会员建设，开始建立自己的会员体系；同时，门店开始关注高毛利产品的销售占比，开始寻求并拥有一些自有品牌（即直营品牌，直接与厂家合作、区域独家经销）的产品。
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李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍 浏览李刚国所有文章 进入李刚国的博客
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