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项目情况说明书范文

时间：2023-05-30 07:52:26 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家推荐的项目情况说明书范文，本文共20篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目情况说明书范文

篇1：273项目推介说明书

273项目推介说明书(最新)

273二手车连锁项目

招商说明书

福州车友网络科技有限公司

273中国二手车交易网

一、273公司简介

273中国二手车交易网（www.273.cn）成立于8月，是全国最早致力于二手车网络经营的企业，是国内知名度最高的二手车交易网站，是国内规模最大的二手车连锁经纪企业。经过多年的经营，公司在二手车领域积累了丰富的实战和运作经验，首创出一套成熟“不赚差价”的经营模式，已得到广大客户的认可，并构建起“网站平台、连锁店、呼叫中心（400-600-0273），线上线下的“三网合一”体系。

公司自9月开展线下连锁体系建设至今，已在上海、浙江、福建、广东、云南、湖南、江西、黑龙江、海南等23个省56个城市，开设连锁店超过150家，员工数达1800多人。公司不仅为员工提供系统、全面的内部培训，还送优秀员工去参加专门的培训或学习深造。另外，高速发展的公司，不仅为内部员工提供了广阔的晋升空间，同时提供丰厚的福利待遇。随着273在全国各媒体的宣传展开，273正加速全国扩张，273品牌力和影响力已快速辐射到全国各地。

，中国汽车保有量超过1亿量，中国成为全球第一大汽车市场；而作为后市场的二手车行业被各界人士认为是“增长空间最大、持续发展性最长、市场需求最强”的行业之一。273中国二手车交易网作为新模式的开创者，将迅速扩大全国网点规模，形成全面覆盖沿海经济发达城市的连锁网点体系。

截止目前，273中国二手车交易网拥有国内最大的连锁体系，拥有最大的私家车源量，以及最强大的业务团队和管理团队，更是具有最强大二手车人才的培训体系。273中国二手车交易网成为了国内最具规模的二手车线下网点，成为最具有成长性和兼容性的企业。273公司提出了公司的愿景“打造中国第一、世界一流的二手车交易平台”，以“诚实信用、阳光透明”为理念，以“让市场更健康、让交易更安全”为使命，不断让客户和合作伙伴得到实惠和服务品质。

二、273发展历程

投融资

开始浙江市场的扩张

二手车交易网运营年份

三、市场分析

3.1 二手车市场潜力巨大

月份，国内新车市场达到了1800万辆规模，正以稳健的速度发展。然而，比起新车市场每年100万辆的增幅，二手车市场显然更有潜力。从二手车交易与新车销售的比例来看，我国二手车交易量约占新车销售量的1/4，而发达国家一般为2倍至3倍。日本每年新车上牌量为500-600万辆，二手车交易量则达到了800万辆。在成熟的美国市场，新车销量为1600万辆，而二手车的数字则达到了惊人的4000万辆。因此，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，发展潜力巨大。

还有，今年国内二手车市场出现了与以往明显不同的特征。汽车生产企业大规模进入二手车市场；多家海外风险投资基金也全面介入；本地经销商也明显加大了对二手车的投入。

3.2 持续高速增长，“钱”途不可限量

步入，中国的二手车市场就不再平静了；

20中国二手车交易量为76万辆；

二手车交易量约82万；

二手车成交量98万辆左右；

20二手车交易量已达到158万辆，其中轿车占30%，同比增长30%；全国二手车交易量比年同期增长20.21%，二手车增长率首次超越新车；

全国二手车交易量145.02万辆，同比增长9.2％；

我国二手车交易量达到190.59万辆，同比增长31.5％；这是我国二手车销售增幅连续第三年超过新车销售增幅；

20国内二手车市场销量为265.76万辆，二手车交易量与新车销量的比例由原有的1:3变为1:2.67，正逐步趋于合理；

二手车交易量273.73万辆，同比增长3.0%；

，二手车交易量333．86万辆，比上年增加交易60．13万辆，同比增长20％以上。

，二手车交易量将超过400万辆，交易金额将超过1400亿元。专家预计，-将是二手车行业腾飞的5年。

3 273竞争分析

3.1 市场机遇

1、随着经济的发展，人们生活水平的大幅度提高，而二手车日益成为人民的生活的工具；

2、全球经济危机的影响，再次掀；起了二手车购买热潮，实惠成为了汽车消费的考虑因素；

3、高房价的不断攀升，更多的人将部分的房款储备转为了购车款项，极大促进了二手车的消费；

4、今年新车销售量突破了1800万，新车进入了新的元年，而对于二手车来说，更是一个历史性的阶段，即将迎来井喷时期；

5、国家的政策大力倾向，汽车行业，特别是二手车行业成为拉动经济增长的重要手段；国家的汽车振兴规划，明确了二手车行业的地位，并将出台更有利于二手车发展的法律来促进二手车的发展。

6、消费者的消费观念随着市场的发展而改变，购买二手车将成为了很多消费者的首选；

7、大量的资金注入到二手车行业中，让二手车行业发展得更加健康和规范，二手车经纪连锁成为了市场发展的主流。

3.2 273竞争优势

1、模式适应市场发展：不管是国家的政策，还是消费者的认可度，二手车纯经纪模式是受到各方面的关注和认可，而且正朝更有利的方向发展。因此，我们的模式是没有错的，是能够长期发展而壮大的。

2、市场证明是可行的：现在全国性的企业就是273，能够得到那么多企业和消费者的认可，并且正不断发展壮大，而且越来越好，越来越多。作为市场的领导者用实际的业绩和店数来证明这个模式的可行性和生命力。

3、成本小，而利润可观：看似每笔产生的收入不大，但是总的收入却是很多公司没有办法想象的。在投入和产出的相比中，这样的利润已经算是非常不错的。因为273公司不直接收购车，不存在资金压力，更不会因环境的变化导致风险。另外，随着交易量的增多和连锁店的数量增加，总和的收入和利润就会放大好多倍。

4、“三网合一”力量大：273以“网站、连锁店、呼叫中心”三网合一为利剑，不断将这种模式复制到全国各地，并用业绩证明其所产生的效益。273通过网络平台和连锁店来解决车源和客源的问题，提高成交效率，更提高了单店盈利性。

4.1 不断加强www.273.cn网站建设，拓宽车源及客户来源渠道，增加车源

信息发布量，强化网站车源及客源优势。

4.2 呼叫中心具有极强的业务处理能力，建立了完善的业务处理流程，严格的车源及客户资料管理制度，273经营体系整体运行效率不断提高。

4.3 通过业务管理系统实现了273体系内各组成部分（包括网站、呼叫中心、各连锁店、公司各职能部门等）的信息的统一管理，该系统目前不断进行优化，系统稳定性和安全性不断增强，进一步缩短服务响应时间，客户满意度不断提高

4.4 不断开店：统一品牌，统一形象，统一信息平台，用直营连锁推进，占领市场，抢占市场份额。

4.5 根据客户实际需求，为客户提供快速、持续的差异化服务

4.6 依托273连锁体系，向汽车行业上下游产业链延伸，构建汽车综合服务体系。

5、先进的工具：273全国首创出业务管理系统和客户管理系统，有效管理和控制客户资源，更有效地匹配车源和客源，提高成交率，以及降低管理和经营成本。

5.1 客户资料管理：将客户资料分类细化，便捷地查询和提醒，充分有效地利用海量客户资料。

5.2 车源管理：发布和查询，在海量的车源信息中，用最短的时间内找到满足客户需求的车辆。

5.3 信息共享：信息共享让销售变成规模化，最大可能地缩短交易周期，提高交易成功率。

5.4 业务流程管理：车源分配、定期客户回访、交易情况登记、客服反馈、售后服务跟踪等，通过一系列规范流程的标准化操作有效提升服务质量，提高客户满意度。

5.5 交易数据分析：通过对交易数据的分析，了解行业规律，修正经营策略，有效提升竞争力。

6、有专业和完整的人员组合：因为273拥有丰富的管理和业务经验，更有丰富的客户和关系资源，能够在最短的时间内为加盟者组建起一支非常有战斗力的团队。我们可以通过培训业务员，以及通过案例分析等方式来快速提高业务员的能力。我们就要抓住买主和卖主，而且要抓得很紧，为客户提供无微不至的服务，让每个买主体现到不一般的感觉。

7、特色服务和管理：我们现在所运作“不赚差价”的方式，是会得到买卖双方的高度

认可，而且是真正解决二手车市场的诸多问题的有效方式。主要我们坚持走这条路，肯定能走得比他们好。因为我们都是新生代，具备很强的市场适应能力和创新能力，所以我们在经营理念，渠道的开拓，品牌的推广，以及人员的管理方面，我们要比他们更加有优势。另外，我们通过几个方面来管理和控制团队。一是，制度上的要求；二是，文化建设和团队建设的要求；三是，监督和控制力的要求。

8、庞大的资源体系：加盟273，不仅可以拥有丰富的车源和客源信息，以形成良好的匹配成交，还可以形成品牌效应得到银行金融、分期付款、第三方资金结算、检测保修、保养保险等资源的支持。

3.3 273支持优势

273以实际经验为出发点，结合各地区的差异化，提炼了二手车经营和操作的精华，在二手车市场取得重大成功。公司提供全方位、立体化的支持体系，涉及加盟店经营的各个环节，为加盟店的快速盈利和稳定发展提供坚实基础。

1、品牌共享：在这个品牌为王的时代，品牌代表着难以估量的无形价值。273在全国范围的二手车行业树立了旗帜鲜明的“不赚差价”的品牌形象，而且为消费者创造了实实在在的好处，从而取得了消费者的广大认可和肯定。加盟者可以使用273中国二手车交易网的品牌，减少品牌建设投资与时间，更快的获得收益。我们将为您提供专业的CIS形象识别系统，提供统一的店面形象，包括灯光、色彩、布局等等。从工作牌到登记表格，再到广告宣传页，一切都是按公司形象精心设计。

2、盈利模式复制：成熟可复制模式、品牌价值、管理培训、网站与后台支持等于可盈利模式。273中国二手车交易网拥有多年的市场运作经验，创新出“不赚差价”经营模式，已成功的复制于23个省56个城市等150家连锁店。273为加盟商提供了10几本实战管理手册，并派专人将整套的管理和经营模式复制到加盟店，让加盟店快速走上良好的经营轨迹。

3、先进的技术保障：273中国二手车交易网拥有二十多人经营丰富的独立技术团队，从企业服务器的维护到应用软件的开发等等，提供有力的技术保障。你可以使用273中国二手车交易网不断完善的业务管理系统，进行业务管理和客户管理，及时有效的进行业务开拓。

加盟店还可以利用业务管理系统管理、统计业务数据和成交数据，加快成交率，进而做到简单管理和轻松赚钱。另外，还可以通过系统或400-600-0273实现车辆的评估和咨询相关问题，解决加盟店业务水平不足的局限。

4、全面和持续的培训指导：有效的企业培训，是提升企业综合竞争力的过程，也是开展业务前的唯一有效保障。加盟店可以得到273中国二手车交易网总部的统一培训，具体有两种方式：一是加盟者派人到总部接受培训，二是总部派人到当地培训。培训内容大致上分开业前的培训与日常培训，主要有二手车专业知识、营销、谈判技巧、团队管理、客户服务、服务礼仪、评估和鉴定、交易、过户等内容。还有273总部还将持续对加盟店进行全面支持，全程指导。

5、广告宣传支持：273与众多媒体有合作联系，强势的品牌优势为加盟商提供更坚实的后盾，以及更为可靠和持续的利润。273公司不仅通过自身的网络平台优势，而且在报纸、电台及其他知名网站上被重视，也在央视CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10的重要栏目上投入广告，进一步提升品牌影响力和价值性。通过丰富的广告资源为加盟提供品牌宣传及广告支持，提高品牌的知名度，并配合加盟商进行当地品牌宣传与建设，快速让加盟者步入良好的经营轨迹。在开业前，273公司会为加盟店做前期的网络广告和推广，并为加盟者提供有效的宣传推广方案。

6、其他内容支持：除了上述的支持外，总部还提供了经营支持、产品支持等，为加盟店提供全面的支持，让加盟店快速实现盈利。

4 经营支出

我们公司主要的'支出分为几块，第一块是前期的店面租金和装修设计。第二块是电脑设备、办公设备、易耗品等物品的购置。第三块就是人员工资和管理成本，主要是随着业务量的增加而增加。第四块就是其他方面的费用。如招待费、活动费等。第五块就是广告推广的费用。下面以50平方米的店铺进行设计：

4.1开业费用

4.2 月固定经营成本

5 经营收益

作为新兴的行业，二手车行业具有不规范性和高利润性。在这个行业，谁先进入市场并占有市场，谁就可以得到很大的利润收益。273公司是以搭建二手车平台为出发点，可以承载很多产品和服务，更可以从中开发出很多赢利点。经过了各地连锁店的成功案例和经验，一般情况下，新的连锁店从开业到进入良好业绩经营需要3-6个月就能进入良好的保本盈利轨迹。在实际连锁店经营中，有些连锁店在第二月就实现了保本盈利，而且取得了相当好的经营效果。

二手车行业相对其他行业的优势，在于具有长期且高利润的回报。它不像其他行业，如餐饮业、服装业等，有明显的季节性和潮流性；也不像其他行业那样，做生意就必须跟政府部门“打关系”，特别我们这种模式更是特别的简单生意，我们不依托于哪个机构和部门，或者来说也不会那些什么消防、卫生、质检、工商等不时来“找茬”。另外，我们不存在呆账、坏账，或者什么应收账款，一旦交易就马上收取佣金。

5.1 经纪收入

对于二手车行业来说，经纪才刚刚起步，而且被证明具有很强的生命力和发展力。经纪模式的发展，也将给消费者一个全新的消费模式。二手车经纪主要是靠收取佣金来创收，单笔佣金的收入看似比较小，但是有的单笔佣金可以超过万元，在没有投入大资金有这种回报的行业已经不多了。另外，经纪可以做大，做多，虽然单笔的佣金比较少，但是量多的情况下，其总收入是可观的。随着车价的不断提供，我们的佣金收入也是逐步提高。

随着二手车行业的透明化，经纪将更加合适企业的长期发展，而且产生的利润也会越来越多。目前除福建外的区域都是按照“5万以下双方各收1000元，5万以上双方按照2%”的标准来收取，目前现有加盟区域的经营经验和成功的案例，这样的收费标准深受客户的认可，而且高档车的交易所产生的佣金也是经纪收入的重要一笔。

5.2 过户收入

二手车过户是二手车交易的最好一个环节，也是我们可以直接产生利润的项目。过户除了一般的过户，还包括提档、落户、外地过户等项目。我们过户的主要目的是为了更好地实现二手车业务交易，同时可以增加一些收入，另外，我们也可以对外承接过户业务，增加盈利点。在前期，可能会比较辛苦，更不可能专，只能先把团队带领起来。因为上海涉及很多地区，特别是省外的车辆过户，而这里能够产生非常大的利润空间。

5.3 保险收入

保险作为汽车的附加品，也是二手车企业的一个赢利点。因为开发保险项目不是一件很复杂的过程，只要找几家保险公司谈谈合作就可以，所以将保险作为一个收入也是不错的主意。另外，前期的保险开发工作主要由我们几个负责。目前保险公司给代理人有一定的回扣比例，一般情况下，交强险15%-17%，商业险10%-15%。随着我们平台的搭建和交易量的提高，保险业务也会成为一块比较大的经营收入。

5.4 精品介绍收入

汽车精品作为消费者一个重要的消费商品，特别在新车的销售方面，发挥了重要的作用。目前，二手车的精品还是处于一般的状态，即二手车消费者比较少花时间和金钱在精品上，因为观念上觉得，他买得就是二手车，不必要花再多的钱去装饰它，但是随着二手车消费的普遍化，精品的消费也将逐渐成为可能。为了不让消费者产生“273公司什么都想做，什么都做不好”的印象，我们可以直接跟相关商家合作，具体的合作模式和细节另外详谈。另外一个方面的原因，就是希望通过增加精品的导入来增加客户的粘度，保证我们的公司具有无法替代的优势。因此，精品的收入并不作为一项的重要收入，而是为了推动其他主营业务的发展。

5.5 修理美容收入

修理美容服务商是我们合作和推广的窗口，在前期想要让市场知道我们的品牌和服务，就是要利用与修理美容店的合作。在前期，我们介绍业务给他们，是为了让优惠给消费者，让消费者感受到273的完善服务。另外，我们可以借助他们的窗口宣传我们的品牌，还有跟他们进行车源方面的合作。待公司进入良性的发展，就可以将车辆修理和美容搭载进来，从而可以增加公司的赢利点。

5.6 其他收入

因为二手车涵盖的环节和范围比较广，所以它所可能带来的收入范围也是比较大。除了上述的收入外，还有其他方面的收入，比如金融产品、二手车分期付款、资金银行结算、代办年检、代办违章处理、代办驾照年检、代办暂住证等。只要我们能够努力去开发，而且将每个项目划分和安排好，而且相关的项目又是相通而有关联，可以相互促进业务的发展。

6 加盟费用

6.1 保证金

保证金1万，一次性交，可以退还

6.2 加盟费

加盟费9.8万，一次性交，不予退还

6.3 管理费每年管理费4万

7 加盟流程

第一步：双方沟通意向第二步：加盟者考察第三步：总部考察加盟者第四步：分析加盟地的市场第五步：签订意向协议第六步：签订正式合同，缴款

第七步：协助选址，派人支持第八步：提供一整套流程和操作手册第九步：网络推广宣传

8 加盟要求

联系人：陈平恩手机：13805009265

Q Q: 2504975587 邮箱：2504975587@QQ.com 总部地址：福州市鼓楼区软件园A区26号2层

篇2：项目管理岗位职责说明书

项目管理岗位职责

2、对项目进行分析和需求策划。

3、对项目的组成部分或模块进行完整系统设计。

4、制定项目目标及项目计划、项目进度表。

5、制定项目执行和控制的基本计划。

6、建立项目管理的信息系统。

7、项目进程控制，配合上级管理层对项目进行良好的控制。

8、跟踪和分析成本。

9、记录并向上级管理层传达项目信息。

10、管理项目中的问题、风险和变化。

11、项目团队建设。

12、项目各部门、成员的职责、权限制定

13、各部门、各项目组之间的协调并组织项目培训工作。

14、项目运行的过程控制

15、项目及项目经理考核。

16、理解并贯彻公司长期和短期的方针与政策，用以指导公司所有项目的开展。

篇3：项目主管职位说明书

项目主管职位说明书

岗位描述：

1、业务主管职位，独立负责工作小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的`日常活动;

2、落实实施各项目生产计划;

3、协调各方面资源以推进项目进度，督促研发及生产人员按计划完成研发及生产任务;

4、协调项目组成员的配合工作，以保质保量的完成既定目标，

任职资格：

1、本科及以上学历，项目类、工程类等相关专业;

2、具有一定的项目管理知识，2年以上项目管理经验;

3、熟悉WBS、PERT及CPM等项目规划工具，熟悉项目管理系统;

4、良好的计划、沟通、组织协调能力;

5、身体健康、能吃苦耐劳、工作责任心强，

篇4：项目工程师岗位职责说明书

项目工程师岗位职责说明书

项目工程师：各个领域的开发或者控制类项目负责技术操作、设计、管理，评估能力的人员，或者是指某个领域比较专业取得资格等称为项目工程师，

岗位描述：

1、专业人员职位，在上级的.领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、实施和执行具体项目，诊断并解决项目过程中的各种问题;

3、严格按质量要求、合同要求，在规定时间内完成项目分配任务;

4、优化生产项目的整体作业流程，提供并落实改善计划，

任职资格：

1、本科及以上学历，项目类、工程类、机电类、电子类等理工专业;

2、2年以上项目技术管理工作经验;

3、较强的逻辑思维能力，良好的语言表达和组织能力;

4、身体健康、吃苦耐劳，能适应不同环境下的作业要求;

5、良好的团队合作和协调能力，较好的与人沟通能力。

篇5：项目工程师职位说明书

项目工程师职位说明书

岗位描述：

1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、实施和执行具体项目，诊断并解决项目过程中的各种问题；

3、严格按质量要求、合同要求，在规定时间内完成项目分配任务；

4、优化生产项目的整体作业流程，提供并落实改善计划，

项目工程师职位说明书

。

任职资格：

1、本科及以上学历，项目类、工程类、机电类、电子类等理工专业；

2、2年以上项目技术管理工作经验；

3、较强的逻辑思维能力，良好的语言表达和组织能力；

4、身体健康、吃苦耐劳，能适应不同环境下的'作业要求；

5、良好的团队合作和协调能力，较好的与人沟通能力，

篇6：项目主管岗位职责说明书

项目主管岗位职责说明书

岗位描述：

1、业务主管职位，独立负责工作小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动;

2、落实实施各项目生产计划;

3、协调各方面资源以推进项目进度，督促研发及生产人员按计划完成研发及生产任务;

4、协调项目组成员的.配合工作，以保质保量的完成既定目标，

任职资格：

1、本科及以上学历，项目类、工程类等相关专业;

2、具有一定的项目管理知识，2年以上项目管理经验;

3、熟悉WBS、PERT及CPM等项目规划工具，熟悉项目管理系统;

4、良好的计划、沟通、组织协调能力;

5、身体健康、能吃苦耐劳、工作责任心强，

篇7：项目财务经理岗位职责说明书

岗位职责：

1. 制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划;

2. 负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告;

3. 负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作;

4. 监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动;

5. 开展财务部与内外的沟通与协调工作。

任职要求：

1. 财务、审计等相关专业本科以上学历;

2. 5年以上企业内部审计或相关从业经验，2年以上团队管理经验;

3. 具有会计师以上职称优先考虑;

4. 熟悉财税法规、内部审计程序和公司财务管理流程;

5. 具有良好的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神。

篇8：项目总工程师岗位说明书

1、监督施工现场各级人员履行质量职责，对工程施工进行技术指导和监督，

2、协助项目经理组织执行质量体系文件，主持编制工程项目施工组织设计、质量计划以及重要的施工方案和作业指导书。

3、将项目质量目标进行层层分解落实，协助项目经理对工程质量进行控制、管理和监督，主持对工程质量的定期检查、评议、整改及工程质量验评。

4、指导、监督项目部的文件、资料控制工作和质量记录控制工作。

5、负责审批对轻微不合格品的评审处置，并针对不合格现象组织制定纠正、预防措施，并监督落实。

6、审批材料计划和月份进度计划。

7、主持分供方和分包商的选择和考评工作，对物资采购合同、工程分包合同、劳务分包合同的签定。

8、负责组织新技术、新工艺、新材料在施工中的推广和应用。

9、主持对分部工程和单位工程的验收工作，主持竣工资料的编制与移交工作。

10、负责对土建、水暖、电气等专业组人员的工作进行日常管理和考评。认真抓好基础工作，加强对技术、质检、试验、计量和内业工作的指导和监督。负责项目部管理人员的培训。

11、协调同(甲方)业主、设计单位、监理单位的关系，协调项目各专业之间的关系，保证工程顺利进行。

12、组织开展QC活动。推广三新“技术的应用。

篇9：项目总工程师岗位说明书

直接领导技术部，负责总承包项目部的深化设计和技术工作。

审核各分包商的施工组织设计与施工方案，并协调各分包商之间的技术问题。

督促各分包商严格执行各项已经过项目经理批准的各项质量计划和单项施工方案。

与设计、监理保持经常沟通，保证设计、监理的要求与指令在各分包商中贯彻实施。

组织技术骨干力量对本项目的关键技术难题进行科技攻关，进行新工艺、新技术的研究，确保本项目顺利进行。

组织有关人员对材料、设备的供货质量进行监督、验收，对不合格的材料、设备经评审后作退货处理。

及时组织技术人员解决工程施工中出现的技术问题。

篇10：项目会计的岗位说明书

，

任职要求：

1. 财务、审计等相关专业本科以上学历;

2. 5年以上企业内部审计或相关从业经验，2年以上团队管理经验;

3. 具有会计师以上职称优先考虑;

4. 熟悉财税法规、内部审计程序和公司财务管理流程;

5. 具有良好的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神。

篇11：项目生产经理岗位说明书

1、在公司职能部门指导与项目经理的领导下，执行有关施工生产计划、指令、文件、并对信息进行反馈，组织编制周生产计划及材料需用计划并监督执行，负责文明施工、安全生产和施工环境的管理、控制，

2、负责土建、装饰施工管理全过程的人、机、料、法、环的总体协调，按照施工组织合理安排，保证均衡施工。

3、协助项目经理搞好特殊工种操作人员的培训，保证特殊工种人员持证上岗。

4、负责施工过程中的安全问题的处理。

5、负责对工程分承包方的'管理和控制。

6、负责检查督促生产计划的完成情况。

7、负责组织召开生产会，碰头会。

8、组织人员对施工过程中的成品保护。

9、参与工伤事故的处理及分析。

10、参与不合格品的评审与处置，组织纠正和预防措施的实施。

11、组织收集顾客意见并组织对顾客意见的处理。

篇12：中药说明书项目格式现状调查报告

关于中药说明书项目格式现状调查报告

目的：调查药品说明书格式项目，考察药品说明书存在问题，方法随机抽查我院使用的中药说明书70份与11种进口或合资药品说明书进行对比分析。结果在70种中药说明书中，注明主要成分的有66份，占94.3%;注明药理作用的有20份，占28.6%;注明不良反应的有16份，占22.86%;注明注意事项的有45份，占64.3 %;注明药物相互作用的有15份，占21.4%;而11份进口或合资药品说明书的情况比较令人满意。结论中药说明书的完善和提高需要药品监管部门和中药生产企业的共同努力，把药品的安全放在首位，更好地为人民的健康服务。

药品说明书是药品信息的'重要来源，是指导医药人员和患者合理用药的科学依据和指南，并具有一定的法律效应，因此其内容应完整、严谨。一份质量高的药品说明书可避免不必要的医疗纠纷[1]。部分中药生产厂家在说明书上有些项目标注不清或根本不标注，这都是医药道德不端正和法律意识淡漠的表现。为此笔者对70份中药说明书和11种进口或合资企业药品说明书的有关项目及内容简介作了如下随机调查和分析。

1 资料与方法

根据《药品说明书标签管理规定》和《中药、天然药物、处方药说明书格式》的相关要求，对我院药房70种中药说明书和11种进口或合资企业药品说明书进行比较分析。

2 讨论

2.1 药理作用

此项提供的是药物的临床药理和药物对人体作用的相关信息，是临床对症治疗、合理用药的重要依据。在调查中发现，中药说明书对药理作用的叙述过于简单，而进口药品说明书则对药理作用的叙述比较详细。这表明相当部分厂家对此不够重视。

2.2 功能与主治

药物的作用和适用范围应实事求是，符合中医理论，不应加入现代药理内容，但有部分药品说明书此项出现“改善微循环”、“抗炎”、“降糖”等现代药理语言，同时说明书说得比较模糊，不利于药物的正确使用，

2.3 用法与用量

药品说明书应根据患者的体质和老、幼等情况分别说明给药方法及常用剂量，不宜用“小儿酌减或遵医嘱”等语言，使患者无所适从，可以增加儿童剂量换算表。用法上应使用通俗易懂的文字，为患者提供更为详细、明确的信息，如大多数中成药宜用温开水送服或冲服，补肾药可用淡盐水送服，活血类中药可用温黄酒送服[2]。

3.4 不良反应

不良反应包括毒副作用、过敏反应等，需要重点交代清楚。长期以来，中药被认为是安全可靠的药物，出现长期服用，非处方用药及不辨证用药的情况，但随着科学研究的发展，发现中药制剂并非绝对安全，服用中药引起不良反应的病例逐年增多，有些药物的不良反应甚至很严重，这些应在说明书中如实纪录。当患者服药后出现异常表现时，医生能够判断是否由于不良反应所致，以便及时处理[4]。

2.5 药物相互作用

近年来，临床上尝试将中药与西药配伍使用，配方合理确可收到较好的治疗效果，但配方不合理有可能产生不良反应甚至中毒。但相当一部分企业对此没有作出说明[3]。

3 调查建议

建议有关部门应尽快规范和统一中药说明书起草和评审标准，药品说明书是指导医师临床用药和患者自我保健、治疗的依据，它的科学规范与否直接影响患者的用药安全，是具有法律意义的文书，格式必须规范、统一，内容必须科学、真实。

目前，我国中药的说明书的质量较以前有了显著提高，但还存在一定的问题，信息不全面，语言过于简单、笼统，淡化了不良反应和注意事项。中药生产企业应借鉴国外先进经验，加强对中药药理作用、禁忌证、不良反应的相关研究，重视说明书的编写，在保持原有中医特点的基础上，尽量接近西药的格式，完善说明书的内容，建议加入药物过量(包括症状、急救措施、解毒药等)、警告项(储藏于儿童不可及处、是否影响驾驶与精密操作等)。

药品监管部门也应当加强对药品说明书的审核、修订、完善，保证说明书的科学性和严谨性，让规范的药品说明书更好地服务于临床、服务于大众。

篇13：房地产项目招标专员职位说明书

，

任职资格：

1、大本及以上学历，物资管理、工程类相关专业;

2、3年以上招标相关领域工作经验，有采购、招标工作经验及工程现场经验者优先;

3、熟悉采购管理、合同管理流程及相关知识，熟悉市场行情;

4、具备一定英语及计算机技能，中级以上职称者优先考虑;

5、有较强的组织、协调及沟通能力，良好的职业素养及团队合作意识，责任心强。

篇14：说明书

说明书：说明书是企业向消费者（用户）介绍产品性能、构造、用途及保养、注意事项等所写的应用文。有的可附有图表并编印成宣传性小册子。

格式：1.标题。

2.正文，可分条写。

3.署名。

范例：

有害气体监控仪使用说明书

用途和性能：

本产品系中华人民共和国专利产品（专利号8620某08）是根据日本高压气体协会关于消费者使用报警产品为依据，由山东某某邹某地侨声电子仪器厂，宁夏大学技术研究所和宁夏电子产品监督检验所共同研制而成的qs991-i有害气体监控仪，符合国家标准，并达到国内外同类产品的先进水平。

本产品能对油烟、一氧化碳、天然气、石油液化气、煤气、酒精、汽车和香烟烟雾长期不断地监视控制，主要适用于煤气管道漏气、煤炭燃烧不完全和染器热水淋浴器漏气形成一氧化碳气体。只要浓度达到危及人身安全时，报警器就能发出声光报警信号。该仪器还能自动开启换气设备，

更加安全可靠。

主要技术指标

1.额定电压频率220v*22v、50hz-60hz。

2.环境温度0℃-40℃

3.空气相对温度*80%（40℃）

4.大气压力86.6-106.6kpa

5.监控仪输出口负载能力ac220v2a

6.报警声压在前方距1m处其声压级不小于90db（分贝）

7.延时功能1-3min（分钟）

8.灵敏度与动作规范：接通电源灯发光，以丁烷气为例，浓度超过0.3%红灯发光，当浓度达到0.75%自动报警。耗电不大于3w。

安装使用方法：

1.在安装前检查性能，将电源插头插入220v电源插座，绿色指示灯亮，发出”嘀"声，表示自检，5-10分钟后仪器工作。

2.如需自动排气，可将风扇或其他排风设备电源插头在仪器外壳上即可。

3.本仪器用于办公室、会议室与换气设备配套使用，当室内香烟烟雾达到一定浓度时，自动启动换气设备向外排烟。对于这一用途，仪器应放在墙壁的'适当高度。

4.本机作为液化气泄漏报警，应安装在靠地面的墙壁上，并保证通气良好，以确保本机性能的全面发挥。

篇15：离职情况说明书

尊敬的领导：

本人从____年__月__日起在__公司下的__部工作. 由于____等原因于__月__号向公司提出辞职。现提交离职情况说明书，请IBM软件产品实训基地就业部指导老师给予证明。

此致

敬礼

离职人：

年月日

篇16：离职情况说明书

像“大锅饭”阻碍了发挥、专业不对口、搬家、进修、考驾照或者是结婚、生病、休假等等人们都可以理解的因素，是尽可以如实道来的。

也可以这样解释，可以填写如下原因:

1.单位有工作人员是领导的亲戚或朋友,而自己则是应聘进去的,很多好的机会总轮不到自己;

2.你自己是经人介绍去的单位,无论做出什么成绩都会被人任为是得到了领导的照顾,所以自己想换个工作,这样更能体现自己的能力;

3、可以说是为了换一个工作环境，学习新业务;要么就说原来的公司路远，想找个距家近点的;

4、个人创业失败，不想再创业了;只能继续求职工作了。

5、个人在公司已经好多年了，算是一位资深人员，但公司没有给提供一个发展的空间，想寻求突破。

6、因为和男朋友(或女朋友)是在一个公司的,快结婚了,公司政策不允许。

7、根据要面的工作不同就说不同的吧，比如工作要喜欢拼搏的，就说以前的工作一成不变，自己喜欢挑战，所以想改变下就离职了;u如果工作很繁琐的，我是需要稳定的人，就可以说以前的工作比较不稳定，想要稳定什么的;

8、或者谈理想：比如说你以前公司是搞机械的，但你现在要面试的公司是做贸易的。你就可以说，你一直以来就想做贸易方面的工作，想学习贸易方面的知识。

比较避讳的离职原因

1、因为收入低而离职。这样回答会让HR觉得你计较个人得失，工作的意义就是为了收入，并会猜想如果有更高收入的地方你会毫不犹豫的离职，对你做出负面判断。

2、因为分配不公平而离职。绩效工资、浮动奖金等是很多企业用来刺激员工提高工作效率的手段，用以体现努力和结果的结合，加之工资保密制度的实施，面试者用此作为借口会让HR以为你有喜欢打探别人隐私的嫌疑。

3、因为人际关系复杂而离职。团队精神是大多数企业要求员工要具备的素质，拿人际关系复杂做原因HR可能会觉得你在人际交往中有所欠缺，没办法很好的融入群体。

4、因为上司的为人问题而离职。人又很多种，当然，上司也有很多种，一味的讲述上司的毛病，会在一定程度上说明你是缺乏工作上的适应性，同时，HR也会联想到你遇见麻烦的客户时会不会也凭好恶行事。

究竟如何回答，HR才会比较满意?

1、正面回答。直接回答原因而不是各种绕和回避，太过隐晦的回答反而会让面试官认为其中有不好的负面原因，还会以此判断你的性格和风格做出不利于你的判断。

2、原因要真实。你的回答可以不是真实的全部，但一定要真实，因为只有真实的你才会回答的比较坦然，也只有真实的才是符合逻辑的才能经得起背景调查。

3、原因不要过多。因为面试时间的限制，过多的原因的罗列可能会暴露各原因间的冲突，给HR造成你思维混乱的印象。

4、原因主次分明。类似于上面提到的对于避讳的辞职原因的解释，“主要是因为职业发展与预期有了偏颇，其次合同刚好到期。”主次分明的原因让HR感觉你思路清晰，逻辑性强。

5、希望与失望的刚好结合。失望时因为前公司不能满足你的需求而新公司刚好可以弥补你的失望。这样既讲述了真实的离职原因，又能表达对新平台的渴望和赞美，面试官会比较希望有这样的表述。当然，做到这点一定是要在面试前有所准备，对面试的公司进行了解。

6、要三个匹配相结合。第一是与职业发展相匹配，刚毕业时可以表达自己正处于学习期，渴望一个成熟的令自身发展的平台，但如果是表达了自己才高八斗，想找一个识货的老板，HR反而会觉得你太嫩，不懂事。第二是与职业身份相匹配，即基层、中层、高层的回答均要符合职位身份。第三是与行业特点相匹配，比如自己不认同行业潜规则，行业衰退，想提前换个新领域等。

7、思维积极，把握情绪。数落甚至谩骂前公司绝不是一个好的说辞，对面试没有任何好处。一定要控制好自己的情绪，如果有冲突可以讲，但同时一定要说一些换位思考的话，这样HR会认为你看问题较为客观。

8、特别不太光彩的离职原因怎么讲?讲出事实是一定要的，但是可以不是全部的事实。如果面试者主动的坦诚沟通比如考核制度、工作技能需求等，面试者可坦诚与其沟通避免日后工作上的麻烦。又比如，职业操守，社会道德、违法等问题，坦诚也是一种态度，这种情况下坦诚也许将坏事变好事，否则日后被人揭发反而被动。

篇17：胡黄连说明书

胡黄连商品介绍

通用名：胡黄连

生产厂家: 湖北金贵中药饮片有限公司

批准文号：无

药品规格：500g

药品价格：￥226元

胡黄连说明书

【通用名称】胡黄连

【商品名称】胡黄连(统片)

【拼音全码】HuHuangLian(TongPian)

【适应症/功能主治】退虚热;消疳热;清热燥湿;泻火解毒。主阴虚骨蒸;潮热盗汗;小儿疳疾;湿热泻痢;黄疸;吐血;衄血;目赤肿痛;痈肿疮疡;痔疮肿毒。

【规格型号】500g

【用法用量】内服：煎汤，6-12g;或入丸、散。外用：适量，研末调敷;或浸汁点眼。

【贮藏】密封。

【包装】统片，每包500g。

【有效期】24月

【批准文号】无

【生产企业】湖北金贵中药饮片有限公司

胡黄连(统片)的功效与作用胡黄连(统片)退虚热;消疳热;清热燥湿;泻火解毒。主阴虚骨蒸;潮热盗汗;小儿疳疾;湿热泻痢;黄疸;吐血;衄血;目赤肿痛;痈肿疮疡;痔疮肿毒。

胡黄连服用常见问题

问：胡黄连(统片)适应症是什么呢?

答：退虚热;消疳热;清热燥湿;泻火解毒。主阴虚骨蒸;潮热盗汗;小儿疳疾;湿热泻痢;黄疸;吐血;衄血;目赤肿痛;痈肿疮疡;痔疮肿毒。

篇18：消炎片说明书

消炎片商品介绍

通用名：消炎片

生产厂家: 广西邦琪药业有限公司

批准文号：国药准字Z4502

药品规格：30片

药品价格：￥10元

消炎片说明书

【通用名称】消炎片

【商品名称】消炎片

【拼音全码】xiaoyanpian

【主要成份】黄芩、蒲公英、紫花地丁、野菊花。

【性状】消炎片为棕红色片，味苦。

【适应症/功能主治】清热解毒。用于上呼吸道感染的发热;支气管炎的咳嗽有痰及疖肿。

【规格型号】30s

【用法用量】口服，一次4～6片，一日3～4次。

【不良反应】尚不明确。

【禁忌】孕妇禁用。

【注意事项】1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。2.不宜在服药期间同时服用滋补性中药。3.有支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者出现咳嗽时应去医院就诊。4.儿童、哺乳期妇女、年老体弱者应在医师指导下服用。5.发高热或服药3天症状无缓解，应去医院就诊。6.对消炎片过敏者禁用，过敏体质者慎用。7.消炎片性状发生改变时禁止使用。8.儿童必须在成人监护下使用。9.请将消炎片放在儿童不能接触的地方。10.如正在使用其他药品，使用消炎片前请咨询医师或药师。

【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。

【贮藏】密封。

【包装】30片/盒。

【有效期】24月

【执行标准】卫生部药品标准中药成方制剂第四册

【批准文号】国药准字Z45022014

【生产企业】广西邦琪药业有限公司

消炎片(邦琪)的功效与作用消炎片(邦琪)清热解毒。用于上呼吸道感染的发热;支气管炎的咳嗽有痰及疖肿。