下面小编给大家整理古宏涛：浅谈网络营销市场传统的冲击，本文共10篇，希望大家喜欢！
篇1：古宏涛：浅谈网络营销市场传统的冲击
网上做生意直接冲击着传统的营销理念，是一个巨大的冲击，对与整合的营销策划都是一最佳的目标来实现的，统一，一致，的观点来用不同的手段来操控市场，在于双方的沟通不同的实现着营销，反馈与获得，策划定制，购买产品满足需求，沟通是比较重视的，考虑的是双方的消费者的方便，而网络营销整合了传统营销的整个过程，传达不同的声音用不同的市场来说话，来为操控着提供价值，提供座右铭。但其销售转化是一直占据位置，而互联网具有的特性。1、交互式 2、拟人化 3、成长性 4、整合性 5、多媒体6、高效性 7、跨时空 8、超前性 9、技术性 10、经济性。使其传统的营销形式实现着不同的打击，借助多方面老创建一个个人之间传播交换，互动的条件，曾宪营销。普遍与全球，更多的终极介入。一对一的销售，合理性的消费主导，逐渐推广，互动的服务，一直的产生消极影响。多数的实现未来的营销趋势。以下对于传统的冲击。
第一、对于定位的策划
策划是销售的第一步也是销售的效果，在不同的策划影响中不断的实现的是一个大问题，那就是差价，差价是价格水品的一致，对于执行与定价存在链接的表现，网络媒体来说使其变化不定。
第二、策划的冲击
对于各大的中小企业，是一个具有强烈发展设计未来的国际化打下基础，模式是国内的开发更加有价值，是国际市场的开放冲击，跨时空无意识一个枪炮，面临的是一个大的挑战，至少对于每个上网的公司来说具有多多少少的挑战。其实是对于企业的商标，是对于名称标志的管理是实行同意的策划的加强是现实的问题，
第三、传统的渠道冲击
传统的障碍是一些小销售的一个障碍，是明显下降的一个趋势，目前是产品销售商来说代理销售利润的小时是分销商不断的不再承认这些工作。最终客户的减少是市场的冲击，是跨国公司所建立的分销有一定的影响。
第四、障碍广告的消除
首先，相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机动功能。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化，最终应以每一个用户的需求来组织生产和销售。
第五、营销组织的影响
互联网(Internet)相继带动企业内部网(Intranet)的蓬勃发展，使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。
总结：网络营销是以具有的平等在不短的与客户焦点竞争形式来展开的全国紧密的掌握顾客特性。信任感是建立营销的关键，经营也是一种营销的手段。互联网上本就具备与获得信息，优势人人平等的掌握信息营销的行为，关键是获取的是分析，运作网络上的竞争策划。网络营销应变策划中更多的是条件但凡对于营销服务都是有着不同的传播媒体信息，促进的是一个低成本，人性化的销售实现的是避免一个推销的干扰，建立的是一个长效的消费者的良好关系，电脑中的大量开放信息是一个数量的精准，是一个远超过与媒体的市场需求，更新产品调价以及;了解客户的需求，不必要的是人工成本，是一个多次交换的消耗。建立营销高技术一个营销的技术，是一个必有一定的投入与发展，有着技术的支持才能够有着不同的超越。所以说营销是一个具有高度的发展潜力的市场渠道。
作者：古宏涛
篇2：古宏涛：浅谈网络营销
首先我们看的是网站营销的发展，首先我们了解的是网站推广的评估比例的发展趋势，1、对于网站的知名度，在人群中所知的比例有多少影响力有多大，2、搜索引擎的位置地位，访问量，排名的地位，3、关键是潜在的客户，先关的信息，对于用户的体验。以上三点评估一个网站的发展趋势，对于网站的一个评估指标。评估网站的指标能够隔离的树立一个品牌，不仅仅是日志访问，而且是一个多功能的发展渠道，网站的品牌是否被用户认可，进行营销的调查，对信息的对比，在与顾客评价新产品的同时树立品牌的形象，就在于用户的人均流量有多大，影响力有多大，对于树立一个产品品牌有着直接影响。
对与互联网上的信息平台上，不断的运用的是营销方式，竞争日益增加的环境中，网站必须以用户为中心，提高用户的满意，提高顾客的质量的是一有效的营销目标。在某一领域挺拔树立，结合营销的核心资源，主动地位，需求有多大，获得中能否有一定的高度，购买服务，感兴趣愿意接受的条件是消费者满意的答复。在与极限的市场战略中多方位的考虑满意用户的需求，在丰富的营销经验中资源是好的选择，不断的做出用户选择，对于什么商品随时随地的市场范围的掌握，可以将营销触角直接延伸到每一个具体的顾客。
任何产品都需要用户为中心是具有引导性，顾客互联网对产品的评估与推荐，另外是跨越出所需用户产品的服务，为顾客提供准确、详实、及时的资讯和便捷、低廉、高效的服务。所有这些网络营销活动都是围绕顾客展开的，没有顾客就没有一切，顾客才是网络营销活动中最重要的资源。整合性、超前性、高效性、经济性等新特点。这种平等和推广到网络营销诊断都是围绕顾客进行的，都是在对日趋复杂化和多样化的顾客资源进行组织和管理。而且不仅是这些还要确保用户可以很便捷的联系我们。更好的服务，
其中在营销中主要的是保持客户的需求是最主要，在客户的全世界中，营销中时间是没有限制的，坚持上就像常规网站中的营销策略一样成本低高服务，心里成本高，更高的是交互式，高效性的经济发展沟通，以满足客户的多方面要求，才能更加的同意留住客户，前提是质量一定要优，
保持顾客忠诚度变得越来越艰巨。注重保持长期的关系上来，并在与顾客保持长期的关系的基础上积极开展营销活动，实现网站的营销目标。所以如何让顾客喜欢并记住这个网站，留住顾客远比开发顾客重要，尤其是在当今信息传播高速发达的互联网时代，口碑相传的低成本和高效率是任何网络营销手段无法比拟的。留住顾客作为第一要素。
搜索引擎优化的第一要素，推广的有效策略，网站内容对访问者没有价值，访问者就不会再来光顾。所以要做好，致力于提高网站整体服务质量。内容为王。通俗易懂并以文本来表现。在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。但是在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网络使用者一般都比较注重个人体验和隐私保护。是最为重要的。以顾客为中心，实施网络整合营销战略，开发并保持顾客，提高顾客的忠诚度。
总结：利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费产品或服务时创造更多的价值，顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，降低网站推广费用、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、不仅能直接带来新的访问量，也可以增加网站在搜索引擎排名中的优势。充分利用互联网的优势可以更好的保持顾客关系。有效的双向沟通渠道，最大限度方便顾客与网站进行沟通，在保证的同时是很多人开启了企业博客的目的。
总结一：网络营销中的最要方法可谓是一个搜索引擎推广，而我们需要的是更多的体会出搜索引擎满意，客户满意前提就要做好，搜索引擎喜欢，这需要的是网站策划，程序的开发后期网站的维护，seo技术的综合，才能突出网站的排名情况。努力做到搜索引擎中的排名位置。这是我们的出发点，综合的评估发展确实短时间内实现产品品牌的效益，当然一定觉有人性化足够的顾客尊重的标志，对网站的适应性，一切为用户服务，一切为用户着想永远站在用户的角度去思考问题。我们要做的是努力不断改进，追求顾客满意。
作者：古宏涛
篇3：古宏涛：seo价值的理解
学习seo的新站长常常听到的问题什么是seo，其实这都是零基础的学习，某种含义上可以说内部外部的调整，获得多的流量，
seo含义：中文“搜索引擎优化”
品牌和产品的推广机制，所运用的一种模式，经常说，在搜索引擎眼里，拼个你死我活的，话针对的是正常合理用户，所做的网站调整，做到了用户喜爱，搜索引擎喜爱，得到排名，实现自己的目标促进销售，当然也有不正当的heimao技术。
探讨heimao技术中常用一句话都是讲师使用的，考试作弊的不一定被抓，闯红灯的也不一定就出车祸;但是被抓，出车祸的几率将大大提高。通俗易懂，这种网站优化的模式网站本身的调整，结合自身的发展进行的，行业群体的需求，竞争的优化公司，也是需要这样的技术。当然有安然无恙的，也有走偏的，想想也是一件挺有意思的一件事情，也很容易使站长走向弯路吧。
关于站内优化，很多公司，很多技术的人员也不具备的是核心竞争，新手要注意这一点，内部外部的攻击，选择了就要参加活动，互动平台能让新手更好的选择。seo实战话语不是说：搜索引擎流量就比其他推广方式的用户含金量更高，搜索流量质量高，性价比高，长期有效，稳定发展，多1分曝光，多1分宣传都是非常OK的事情，
关于这一点不偏不向的只得就是搜索引擎。
盈利模式什么这个很不重要，我们需要的是第一时间来到的是我自己的网站，让你给用户快速浏览到自己的网站，这个比什么都重要，节省成本，去互联网的推广得到搜索引擎的认可，中国网名的接受，其中一切做不到都是浮云。市场的竞价比较广，缩短了市场的资源。这个是站长seo优化的观点，再不比其他的发展前景之下不得不选择个稳定的收入稳定的流浪，这也是我要的，也是你们所获得的。1个新站，在没那么多外部资源支持，没有建立一个品牌的时候，多一份宣传是有那个必要的，就会多一份曝光，你懂吗企业都没有这样去做，如果这样做了就会使其更高的一次发展。可供的空间就会多获得一份。
总结：企业个人对seo的价值，创业人群都会有一个比较重视的发展就是seo发展，seo营销也是一个不错的品牌销售渠道。流量的渠道相比之下搜索引擎稳定的是绝对的，在市场的发展非常广的，在几年前的纪录片中体现的是seo营销的崭新技巧。就好比是搜索引擎：搜搜，有道等都还是浮云。为什么导致情况的出现也算是一个市场的需求。对于新手，对于新人就是杯具。这种事情太常见了，seo就是一本本厚厚的一本大词典。大市场，缺少的市场平台，多的是技术人才，就是21世纪不缺人才，少市场平台。
作者：古宏涛
篇4：古宏涛：总结SEO二十条经验
的末尾我接触了seo行业，了解seo行业，掌握seo技术实践seo理论，在我曾经几个月的经验总结中，学会了不少知识，掌握了不少经验自我总结实现出来了一套属于我自己的一套关念，
1、网站404页面。
2、网站代码简洁。
3、分布好网站内链接。
4、网站以用户为中心。
5、内容要围绕主题展开。
6、网站外链不在数量，在质量。
7、网站添加XML和HTML格式地图。
8、每个网页核心关键词不超过3个。
9、无关页面，运用Robots.txt禁止。
10、外链要首先提高首页权重。
11、内容简洁，信息丰厚，质量优质。
12、切忌经常更改主题。
13、外链要出现在流行度较高的地方。
14、按规律更新，切忌一个不更新。
15、关键词放在标题首位，依次类推。
16、友情链接不看PR，看快照，看排名，
17、出现一次H标签，此内容和网友标题一致。
18、图片原创，添加alt标签，切忌讳乱加。
19、外链要丰富，新闻类的，行业类的等等。
20、空间要稳定，经常打不开，一定没有排名。
总结：个人观点，一致还有很多方面的发展，SEO是经验，也是理论，学习经验是新手学习老手经验，学习理论同样是新手学习老手，在我实践短短的时间内，让我有这一份自我的评估，自我的管理模式和方式。之所以我能够做到第一方面的资料，做到第一合理的发展，曾经我也是一个学徒，也应了曾经我听过：因为专注，所以专业，因为上心，所以发展，因为理论所以实践，因为实践所以获得。曾经获得的，是我曾经努力的。时间就是金钱医管局，这句话让我明白了很多道理。在seo的发展中了解了许多观念。
总结一：seo是技术更是发展的技术，也是seo适合每个人的技术吗?自我认为，seo不适合每一个人的发展，更不适合，没有发展的发展的人，曾经我是一个菜鸟，如今我是一个中等菜鸟。都说网络能养活网络人，流量养活网络人。我也是随着自我的观点在发展，也是让我走向seo的，我总结出来的经验，是我曾经没有放弃，曾经别人放弃的时候我同样没有放弃，这也许是网络人必备的条件吧。以上是我个人观点有什么错误欢迎指出。
作者：古宏涛
篇5：传统企业如何做好网络营销
一、企业网站推广：
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。
网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。
案例：桂林广陆数字测控股份有限公司(www.guanglu.com.cn)是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：
1） 数显卡尺 中文Yahoo 第一位
新浪 第二位
搜狐 第二位、
google（中文） 第三位
2） Digital caliper Google（英文） 第五位
MSN 第四位
英文Yahoo 第三位
至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。
二、网上市场调研：
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。
从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此
，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
（1）在线调查表：
通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查：
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
（4）网站数据库分析调查
企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
三、企业产品分销：
企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。
企业网上产品分销主要有以下一些优点：
销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。
优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。
加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。
市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。
利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。
与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
四、网上品牌传播：
网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。
通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
五、网上公共关系和客户服务：
企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。
与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、BBS或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。
在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。
通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。
及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。
建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
小结
传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。
每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：
首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。
其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。
最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。
篇6：传统企业如何做好网络营销
传统企业如何做好网络营销
从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活中的基础工具。面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与时代接轨。
如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”，究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足，做了网站不等于万事大吉，而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐，许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷，因而不能提供有针对性的、高效的.网络营销服务。
认清网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：
一、网站推广不等于网络营销：
网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。
首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识，不能科学制定网络营销目标与计划；其次单纯的网站推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的，就像企业针对地方市场投放大量电视广告，却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候，首先要认识到网站推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。
二、网络营销不是孤立存在的：
许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议方案，说做就做了，而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事，网络营销成了网络公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
三、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含：
许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务，事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。
网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进，但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动，而电子商务则着重在于通过互联网，企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。
四、网络营销不是万能的：
网
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篇7：传统企业如何突破网络营销
嘉宾：IT茶馆营销执行总监
社区成员王辉提出问题：一个网络营销出身的，现在跟传统企业一起合作电子商务，这种合作模式类似部门承包运营，你感觉这个有意义吗?
嘉宾 回答：“电子商务代运营”这种模式现在很火，尤其在珠三角一带。因为当地的生产性企业非常多，多数是做代工出身的，在国际市场疲软的大背景性下，很多都期待能实现转型，而电子商务是其突破国内市场的一种捷径。
一方面这个市场很大，有需求的商家很多;一方面，服务商的客户承接能力有限(比如我一个在广州做代运营的朋友，15人的团队，最多也就能服务3个优质客户)，所以可以成就较多的服务商。 当然，做这方面你得明白两个问题：1、找准客户(品牌客户);2、你的服务是帮品牌提升效率而非创造一个品牌。如果不对客户有所选择，死掉的概率非常高。再者，最后盈利的关键是找到好的“供应链”(或者说在服务的客户里挑选优质的品牌企业)，然后成立合资公司，这才是王道。
社区成员松龄提出问题：现在是做推广有前途，还是营销、分析、策划、运营? 应该去什么类型的公司从事什么样的工作呢?
嘉宾 回答：很多初入职场的朋友都问过类似的问题，其实首先需要想清楚的问题是：你想做什么?只有这个问题考虑好了，才能真正长久的做下去，否则一定出问题。比如我带过的队伍的成员经常出这样的现象：干技术的时候想做销售多好啊;然后转型销售;干了销售发现不是想象中的那么样，又回来做技术，结果最后就是浪费时间。其实无论营销、分析、策划、运营，都会有很多的发展机会，比如我给你摘取一段之前我给公司策划人员的职业发展介绍：
【策划人员职业生涯规划】
作为一名龙拓的电商策划人员，最大收获将是对电子商务/广告/媒体的理解。在此背景下，策划人员自身可有多个发展方向：
1、如果个人兼备良好的人际处理、营销创新、宏观把握能力，将有机会在传统企业/电子商务企业/广告公司等，获得诸如项目经理/市场经理一类的领导型职业机会。
2、如果人具备良好的创新能力和组织协调能力，将有机会在广告类/咨询服务类公司获得诸如策划经理类的职能型职业机会。
3、如果个人兼备良好的数据模型建立与分析能力，加之对搜索引擎的兴趣和了解，将有机会获得当下需求越来越火的SEM相关职业机会。
4、策划人员是一个多面手，只要相关的需求素养具备，无论销售、媒介、个人创业等职业方向，都完全可以胜任。
5、如果热爱互联网，将有机会在这个领域走的更远，
社区成员彭川提出问题：互联网如日中天，搜索引擎的引领下。作为互联网公司您觉得应该如何更好的服务于未来走向互联网的客户?
嘉宾 回答：其实如何服务客户是个很大的问题了，在服务市场上无非有这几类公司：1、提供营销培训的;2、提供整合营销服务的(或者说是卖策划的);3、代理标准化产品卖给客户的(比如百度代理商、阿里巴巴代理商);4、提供营销软件的(比如各种 );5、提供单项服务的(比如做seo的)。服务客户的方法很多，核心是每家必须得有自己核心的竞争力，有的企业的核心竞争力是销售;有的是有技术研发能力。只要把准自己的核心竞争力，服务某一个方向，就会有机会。
ps：当前川内企业，做得好的企业多数的竞争力都是销售
社区成员贾晨提出问题：传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面，如何设置?
嘉宾 回答：“传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面”，今天主要说营销，这个问题就先放放哪。“如果是传统的业务和电商业务同时进行，又该如何做?” 这个是很经典的好问题。之前遇到这样的棘手问题。很多传统企业在地面很有实力，但是就是电子商务做不起来。比如之前我们的客户“广百百货”，本身实力很强大，但是电子商务一直没什么销量。 这里面的原因有很多，但最核心的问题往往是：企业的老总把电子商务放在什么样的位置。他是否把电子商务作为企业的战略要地很关键，很多企业老总是抱着试试的心态，往往一试就试死。“试”就代表着电商是边缘性的补充策略，要钱钱不够、要货货时库存、要人人不重视。 如果说传统企业如何开展，通常两个路子：1、打造一个新的品牌，全新的网络品牌，避免和地面渠道的冲突;2、售卖线下渠道的产品，但主要是过季产品或者尾货。
社区成员佳伦提出问题：现在都说搞微博，但是到底作为传统企业如何开展，我们公司注册了一个账号，还通过了V认证，每天安排专人发微博，但是粉丝就是不增长。
嘉宾 回答：微博营销实际上是个系统工程，他们能加V认证并且有专人维护已经迈出了可喜的第一步，微博营销还是要充分利用微博互动性的特点。绝不仅仅几个微博或者发发企业产品信息就结束了的。首先通过一些方法聚集一部分基础粉丝，然后通过微博搜索与已经是企业客户的微博用户互动，通过优质内容，在线活动等方式不断刺激用户。 如果是传统企业还是建议找第三方外包公司来维护，不过要摆正好心态，微博营销是个长期积累的过程，至少需要半年以上的时间才能实现质变。如果你是电子商务企业那么尽快自建团队，先从微博上的客服开始抓起。
社区成员缪鹏提出问题：我在新浪和腾讯各有一个认证企业帐号，每天也要发近10条，但是转播量都很少，很多都为0，请问这样的情况如何改善呢?
嘉宾 回答：可能这个时候你得反思几个问题：
1、你的粉丝是怎么来的?是你的目标用户么?
2、你提供的内容是否是目标用户喜欢的呢?
3、你平时去关注你的目标用户么?经常给他们留言和对话么?
4、你是否已经培养起来一小撮核心的价值用户了么?
微博的本质在于沟通和互动，这方面有很多工作需要做的。
以上是从整个活动的一部分互动。希望下一期的活动有你我一起的分享。
篇8：浅谈网络营销与传统营销
浅谈网络营销与传统营销
[提要] 随着电子技术不断创新，网络营销在过去几年中发展迅速。网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。它的出现不但为企业提供了一条崭新的商业渠道，也创造了新的客户源。对网络营销和传统营销进行整合互补，才能更好地发展和完善企业营销模式。因此，有必要对网络营销和传统营销的区别和联系进行深入分析。 关键词：网络营销；传统营销；区别；联系 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 收录日期：8月5日 伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。 一、网络营销和传统营销的关系 网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。 （一）二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。 （二）二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。 （三）都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。 二、网络营销与传统营销的区别 网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面： （一）就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的.宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。 （二）与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。 （三）网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。 （四）网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。 三、网络营销使传统营销发生改变 （一）网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。 （二）网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。 （三）网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。 （四）对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。 （五）使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。 四、网络营销与传统营销共存发展 网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。 买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。 主要参考文献： [1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报，.1. [2]顾晓东.网络营销与传统营销整合发展初探[J].现代营销（学苑版），.8. [3]周莉莉等.网络营销与传统营销的整合研究――以李宁公司为例[J].商业经济，. [4]张远明，师恩菊，振芳.现代市场经济中网络营销对传统营销策略的影响[J].现代商业，2012.3. [5]王慧.网络营销与传统营销的渠道整合研究[J].现代营销（学苑版），2012.7.7.
篇9：网络营销挑战传统代理人
网络营销来源于意译的英文词组web/internetmarketing，是通过互联网进行市场调查的，是一个新的领域，已形成一个巨大的市场， 随着网络...
“网络营销”来源于意译的英文词组“web/internetmarketing”，是通过互联网进行市场调查的，是一个新的领域，已形成一个巨大的市场。
随着网络时代的到来，被喻为金融服务业“最后的沉睡巨人”的保险业开始摆脱以往守旧的形象，逐渐向当代信息技术敞开大门。网络营销作为一种全新的营销模式，以其具有的成本低、信息量大、即时传送和反馈、服务的连续性等特点，正在受到保险业的青睐。
去年由《互联网周刊》主办的“中国商业网站100强”评选结果揭晓，泰康在线在我国756个主流商业网站中脱颖而出，入选“百强”。本次入选的企业类网站共有20家，其中不乏微软、移动、戴尔、联想等大型公司。泰康在线的入选是保险电子商务发展的重大转折，它标志着保险业改变了在IT领域落后的局面。
在目前各保险公司普遍推行的是保险代理人营销机制，在这种营销机制中，客户完全处于被动地位，大多情况下是通过保险营销人员的讲解了解保险知识，缺乏与保险公司的直接交流。这样就会导致由于营销人员急于获取保单而一味夸大投保的益处，隐瞒不足之处，为保险业的长远发展埋下隐患。而且，目前保险营销人员的素质也不够高。据中国社会事务调查所(SSIC)调查结果显示，北京市有19%的人因为“保险营销人员素质太差”而拒绝保险。保险营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术，使大约10%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度，
保险营销人员的整体素质不高也导致约66%的居民不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。
网络保险是指保险企业和投保人利用现代电子计算机与网络技术实现投保、核保。理赔、给付或赔偿全过程的商业活动。具体来讲，客户通过进入保险公司开设的专业保险服务网站(如中国人民财产保险股份有限公司的ePICC服务平台)，在网上选择该公司所提供的保险产品，如有意愿投保某一险种，则在网上填写投保单，提出投保要约，经保险公司核保后，作出同意承保或拒绝承保的回复，由投保人在网上或通过其他方式支付保险费，保险公司收到保费后，向其寄发保险单。投保人或被保险人即可享受保险公司的服务了。
通过建立新型的“自动式”网络服务系统，保户足不出户就可以方便快捷地从保险公司的服务系统上获取出公司背景到具体保险产品的详细情况，还可以自由地选择所需要的保险公司及险种，并进行对比。这不仅避免了与保险中介打交道的麻烦，还可从网上获得低价、高效服务。
网络保险具有广阔的发展前景，但其自身发展条件中的制约因素也是不可忽视的。首先，是许多人还不适应“鼠标＋键盘”的投保方式，对于虚拟的网络市场心存顾忌，认为这样触摸不到的交易不安全，要转变人们的这个观念还是需要一段时间的；其次，保险业仍是我国金融领域中现代化程度和网络技术装备水平较低的行业，硬件环境低下，人员水平不足，信息管理与分析能力缺乏，在很大程度上制约了其发展；最后，我国保险监管历时不长，其监管手段如立法监管、技术上通过稽核举报、财务监管等方式基本上是以传统保险营销为目标，所以保险监管机构要不断熟悉保险电子商务竞争，支持网上保险商务并对其实行有效的监管，及时制定相应的规则，这些都对保险监管提出了更高的要求
篇10：网络营销与传统营销
[提要] 随着电子技术不断创新，网络营销在过去几年中发展迅速。网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。它的出现不但为企业提供了一条崭新的商业渠道，也创造了新的客户源。
对网络营销和传统营销进行整合互补，才能更好地发展和完善企业营销模式。因此，有必要对网络营销和传统营销的区别和联系进行深入分析。
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