以下是小编精心整理的如何达成目标的范文，本文共18篇，供大家阅读参考。
篇1： 团队达成目标口号
团队达成目标口号
1、同心协力，争创第一。
2、快乐奋斗，展示精彩。
3、思想决定高度，科技引领未来。
4、闻战则喜，有我无敌。
5、扬理想之风帆，抵成功之彼岸。
6、拓宽视野，创新科技；志诚高远，威风八面。
7、自信、诚信；用心、创新。
8、有一分耕耘，就有一分收获。
9、引领一流的队伍，创造一流的业绩，展现一流的风彩。
10、追求高效，锁定名校。
11、要铺垫未来，先改造自己。
12、自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性。
13、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
14、凝聚团队梦，汇成公司梦。今朝同努力，梦圆有保证。
15、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
16、永不言退，我们是最好的.团队。
17、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
18、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。
19、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
20、e心e意打造精品，尽职尽责服务社会。
21、品质管理讲技巧，沟通协调最重要。
22、人各有责，物各有主，加强保管措施，完善管理制度。
23、加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热。
24、公司业绩，我说话，团队未来，看我的。
25、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
26、强化竞争意识，营造团队精神。
27、团结就是力量，力量改变世界。
28、为推而销，为售而卖。
29、学海弄潮，态度决定一切。
30、追求客户满意，是你我的责任。
31、数帐出入定期存盘，不良物料及时处理。
32、用心才能创新，竞争才能发展。
33、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
34、用一流的人才，创一流的品质，供一流的服务，收一流的效益。
35、博观而约取，厚积而薄发。
36、成就团队辉煌，助我人生成长。
37、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
38、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。
39、竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前。
40、精诚团结，服务创新。
41、顾客是咱们的上帝，品质是上帝的需求。
42、成功决不容易，还要加倍努力。
43、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。
44、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
45、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
46、志存高远，勇争第一。
47、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
48、相信本身，相信伙伴。
49、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
50、与君共创，尚品天下。
篇2：目标达成激励机制方案
目标达成激励机制方案
20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。
方案一：
鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。
1. 目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。
2. 激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，比例为3%； 90万（含）-120万，比例为3.5%； 120万（含）-150万，比例为4.2%； 150万（含）-180万，比例为5%； 180万（含）-210万，比例为5.5%； 210万（含）-240万，比例为6%； 240万（含）-270万，比例为6.5%； 270万（含）以上，比例为7%；
3. 以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。
4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通费用实报实销。
5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进行。
6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单
独核实报销。
7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同
标准对应客户不同领导职务进行参考。
8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。
方案二：
销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本）
1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。
2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，，比例为9%； 90万（含）-120万，比例为10%； 120万（含）-150万，比例为11%； 150万（含）-180万，比例为12%； 180万（含）-210万，比例为13%； 210万（含）-240万，比例为14%； 240万（含）-270万，比例为15%； 270万（含）以上，比例为16%；
3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配
【拓展延伸】
一、激励与激励机制的含义
激励指的是通过组织适当的环境和外部激励的机制，借助一定的规范措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。激励分为很多的类型，其中大致有以下几种，第一种激励类型为物质激励和精神激励，第二种激励类型为正激励与负激励，第三种激励类型为内激励和外激励。
而激励机制指的是在一个组织系统内，激励的主体运用多种激励手段使组织系统内部变得相对的规范和固定。这是一个将组织系统内的承诺最大化的一个动态额度过程。激励机制主要包括薪酬激励、精神激励、荣誉激励等，但是不管是何种的激励方式，大都具有公平性、针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响，使得企业的管理者在进行管理工作的时候，能够让员工明确目标，进而为企业的目标奉献自己的精力。
二、企业激励机制中存在的问题
（一）激励机制不健全
我国的很多企业在设定激励机制时存在着激励机制设置不健全的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与制度不规范的问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历，而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用人观念的束缚，使得很多企业在进行人才选拔和员工激励方面都越来越滞后于时代的发展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现代化人才激励机制的建立和健全。
其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有很少部分比较大型和正规的企业才有进行员工培训的机会，而其他的规模比较小的企业都没有进行正规员工培训的机会。而正是由于缺乏相应的职业培训，使得这些企业的`专业技术人员缺乏相应的专业成长空间，渐渐的也使得企业缺乏强劲的竞争力。
最后，还有部分企业缺乏相应的薪酬机制。有的企业所建立的薪酬激励机制也不够健全，具体来说，对于企业内部而言，如果制定的薪酬水平较低的话，就会直接制约到企业的竞争能力，进而使得企业不能留住优秀的人才。而薪酬激励机制制定不健全，表现在企业内部就是薪酬制定不合理，在这样的情况下的企业的薪酬制定就会比较笼统，这对于员工来说是不公平的。还有部分企业员工对于薪酬的制定体系仍抱着“吃大锅饭”的态度，很多企业的员工都抱着无论干多干少都拿一样薪酬的心态，进而间接妨碍了企业薪酬激励机制的制定与完善。
（二）激励形式和手段单一
首先，我国的不少企业在进行企业激励机制建立和完善的过程中，激励形式和激励的手段都往往显得比较的单一。特别是一些中小型的企业，对于员工的激励大都局限在对于物质的奖励上，此外，这个物质的奖励也并没有很好的与员工的业绩进行着直接的挂钩，而是年终如果效益好就奖金多一点，效益差则奖金比较少。
其次，还有部分的企业也逐渐开始认识到激励的重要性，但在具体的操作过程中，往往比较呆板和单一，要么就是一味地采取业绩末位淘汰制的机制，使得员工长期处于一种惴惴不安的心理状态下，渐渐变得无心工作，而只是关心自己的业绩到底排在第几。长此以往，这样恶性循环的激励机制是不利于企业的健康发展的。而还有一部分的企业在进行激励机制的设定中过于的笼统和理想化，使得虽然有着很多的激励制度与机制，但是一般都发挥不出其真正的作用，使得各种机制与制度最终都流于形式。
最后，由于我国的大部分企业都是民营企业，企业往往制定的激励机制会随着管理者的意志而进行着改变，不具有系统性和持久性。
（三）绩效考核制度不科学
当前，一部分企业在激励工作的开展中往往存在着激励的绩效考核制度制定不合理、不科学的现象。其首先表现在，一些企业在制定业绩考核指标的时候设置的指标不合理。很多企业所设置的指标大都大而全，往往既包含有经营绩效指标，也有工作态度指标、思想觉悟指标等。但其实在具体的操作过程中，这种大而全的指标设置往往缺少一个具体的量化机制，使得这套看上去很标准的指标设置在真正进行考核的时候会无从下手，不具有实际的考核意义。其次，部分企业制定的指标比带有强烈的主观性，这也无法与企业实际情况相符合。
三、改善企业激励机制的措施
（一） 健全激励机制
在改善企业激励机制的过程中需要建立健全激励机制，首先需要企业建立健全相应的用人制度，帮助员工设计合理的职业发展规划。因为一个企业只有在具备一个健全的激励机制之后，才能使得企业的发展变得持续稳定，也才能够更好的吸引住人才，以助力于企业的发展。
（二） 丰富完善激励手段
企业在改善激励机制的过程中需要多采取一些丰富的手段，首先，企业可以组织一些有效的培训，促进员工工作能力与职业素养的提高。在培训中，不仅需要定时定期的进行，而且培训的内容还应当与员工的日常工作息息相关，进而通过培训增加员工对企业的忠诚度，增强员工的归属感；其次，企业还需不断完善自身薪酬体系，并将薪酬体系与其他激励体系相互配合，以达到激励员工的目的。
（三） 科学制定合理化的绩效考核制度
企业在改善激励机制的措施上制定一套行之有效的绩效考核制度是非常关键的。因为一个好的绩效考核制度能够对员工产生一个积极的促进作用。因此在进行绩效考核制度制定时首先做到公平公正，因为只有公平公正的绩效考核指标才能很好地促进员工的发展。
此外，在制定的过程中还需尽量做到以人为本，鼓励员工进行全体评议和自评相结合的方式进行员工业绩评价。只有这样从多方位、多角度的完善绩效考核制度才能更加客观的对员工进行评价。
篇3：掘金者：成功就是达成目标
掘金者：成功就是达成目标
成功等于目标，其他都是这句话的注释
陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。
〖练习〗如何检验目标？
(1) 目标是否包括了我的工作的主要特征？
(2) 目标的数目是否太多？
(3) 目标是否可考核，亦即我知道期 末是否实现了目标？
(4) 这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？
(5) 这些目标是有挑战性的吗？
(6) 这些目标是否安排了优先顺序(次序、侧重)？
(7) 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？
(8) 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？
(9) 短期目标是否与长期目标相一致？
(10) 目标依据的假定是否已清楚查明？
(11) 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？
● 成功就是逐步实现一个有意义的既定目标
拿破仑・希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。
目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。
【案例】目标有助于提升生活质量。
1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。
● 成功就是过平衡式的生活
陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。
〖练习〗想想后的个人成功图象：
(1) 我想达到哪一种收入水准？
(2) 我想要拥有多大的权力？
(3) 我想住进哪一类房子？
(4) 我想有哪些朋友？
(5) 我想加入哪些社团？
● 成功就是胜利
邱吉尔：你问：“我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！”
不计一切代价的.胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。
【案例】自信激励丘吉尔走向成功。
丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能、迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。
● 自我实现是人的最大目标
心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真、善、美。
〖练习〗你的自我实现目标是什么？
你有自己的最终理想吗？你最终的理想是什么？
你的潜能与你的理想匹配吗？
你的资源和环境还容许你实现更大的理想吗？
● 目标使我们看清使命
宾尼：一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。
【案例】横渡为什么没有成功？
1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼*近了她，被人开枪吓跑。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。” 2个月之后，她成功地游过同一海峡。
● 目标引导我们发挥潜能
吉米：没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
【案例】妻子的力量。
一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？
● 要以成为行业中的世界最顶尖为目标
陈安之：只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
【案例】索尼公司的战略目标。
(1) 索尼公司是开拓者，它从来不想跟在别人的后面走路；
(2) 在前进中，索尼要为全世界服务，索尼永远是未来世界的探索者；
(3) 开拓者的道路充满困难，半索尼公司的人永远和谐紧密地团结在一起。
● 成功是一种挑战
吉米：要敢于有伟大的理想，试一试你的最大的能力。不要关闭你自己的潜能。
【案例】赤脚过火。
赤脚走过火红炽热的木炭铺成的火路。根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现只要步行的速度够快，是不需要用跑的，也不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便会立即释出汗水，形成层绝缘体，在那层汗尚未蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，因而使脚掌丝毫不伤。赤脚过火是潜能训练的必修课，它能更加坚定人们的信念。
● 成功是成功之母
常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的自信吗？你还相信失败是成功之母吗？
成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，自信会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。
【案例】马太效应。
据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。后来人们把这种现象称为马太效应。
成功与失败也有两极分化的马太效应，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越失败，离成功越来越远。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。古语所说的“屋漏偏遭连夜雨”、“祸不单行”正是这种现象的写照。
● 如果我们有目的，我们就什么方法都能找的
陈安之：成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
【案例】《伊索寓言》：煮石头汤。
一个饿汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。饿汉喝上了有滋有味的汤。只要有目的，就什么方法都能找到！
● 看不到将来的希望就激发不出现在的动力
拿破仑・希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧。如果你有目标、有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。【案例】哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。
哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。
● 目标是一个美丽的梦
巴菲特：远见是太充满幻想了，但远见中有一个梦想――就是最关键微妙之所在―――梦想不是有血有肉可以触摸得到的，因此也记忆永远难以满足。
【案例】希尔接受了挑战。
19，年轻的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华，并对他说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？”
希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受”。
在此后的20年里，希尔遍访美国最富有的500名成功人士，写出了震惊世界的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。希尔后来回忆此事时说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点报酬。如果是你，你会对这个建议说是抑或不是？如果‘识时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没这样干。”
● 没有目标什么风都不是顺风
拿破仑・希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。
〖练习〗聚焦放大镜
阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。
● 成功有挡不住的诱惑
伍尔费：世间没有任何东西，能比成功的感觉更令你舒服的了。
快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上唯一的目的。
成功有挡不住的诱惑，它激励着无数渴望成功的人们为之奋斗、付出乃至牺牲生命。为了成功，科学家走出了现实的时空，忘却了现实的困难、苦恼，把注意力投向未来，成为时代的真正超人。
【案例】苏秦悬梁刺股。
苏秦为实现参与时政、影响诸侯的理想，发奋读书。夜间读书时疲倦欲困，则引锥自刺其股，血流至足；有时则把头发拴在房梁上，*强制方式止困，最后终成大器，以合纵干预时政。
● 成功意味着放弃不良习惯
朱津宁：成功并不是付出什么，而是要放弃什么。
〖练习〗改掉这些习惯：
(1) 不按时完成各种事情；
(2) 消极性的词句；
(3) 无意义的闲聊；
(4) 每天看电视超过几个小时。
● 你也能成为伟大的人物
马斯洛：实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。
【案例】人有多大的潜能？
美国心理学家威廉认为：一个普通人只运用了其能力的10%，还有90%的潜能可以挖掘。60年代，美国学者米德则指出人只使用了自身能力的6% 。前苏联学者伊凡认为：“如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把苏联百科全书从头到尾背下来，完成几十个大学的必修课程。”
篇4：情感体悟催化目标达成
情感体悟催化目标达成
教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨激起学生情感的变化，有了情感体验的学习，三维目标的落实不再显得刻板、枯燥。
新课程要求教师在教学中要引导学生“在主动积极的思维和情感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在全国第五届青年教师教学观摩会上有幸听了浙江省湖州市安吉外国语学校王自文老师执教的《古诗两首》――《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》深有感触。语文课堂教学中，老师们对落实“知识与能力、过程与方法”感觉较容易实现，但对如何把“情感、态度、价值观”的培养目标真正落到实处，感到有一定的难度。从这节课中，我们在这一问题上应该得到多方的启示。
《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》这两首古诗都是南宋诗人的作品，反映的是相同时代背景下的社会生活情况。但是两首诗所反映的社会角度又是不一样的。《题临安邸》表现了南宋统治者们在南逃至临安后，依然穷奢极欲、置国耻家难于不顾而终日沉湎于酒色香风中的种种丑态，也从一个侧面反映了中原沦陷的原因及江南面临的命运。《秋夜将晓出篱门迎凉有感》表现了中原沦陷区的人民在侵略者铁蹄下苦苦挣扎、苦盼王师的情景，表达了诗人的一腔忧愤与同情。若再联想到南宋统治者的种种作为，则更令人忧其所忧、愤其所愤。这两首诗正好是从一正一反两个角度反映了那个时代的这些特征。
在引导学生学习两首诗的过程中，教师独具匠心采用了对比的学习方法，自然激起了学生胸中极大的愤慨，对统治者如何治理国家有了自己粗浅的认识，甚至会影响到他将来的发展。两首诗在学生眼前展示着两幅不同的画面――一幅是北宋遗民饱受战争的蹂躏，家破人亡，流离失所，但仍然望眼欲穿，苦苦盼望、等待祖国统一；另一幅画面是南宋的权贵整天花天酒地，过着纸醉金迷的奢华生活，两幅对比强烈的画卷在学生心中引起了强烈的震撼。
创设情境 想象入情
王老师在引导学生学习《秋夜将晓出篱门迎凉有感》时，一开始就给了学生播放了一段古战场车喧马嘶的音乐，并要求展开想象后回答：在金兵战马啾啾的嘶鸣声中，在金兵战马嗒嗒的践踏声中，你仿佛看到了一幕幕怎样的场景？学生借助在平时电影、电视中已积累的一些古代战争场面的画面，通过回忆想象，用语言再现了当时的战争场景和战后哀鸿遍野、生灵涂炭的悲惨情景。此时，教师引导学生反复诵读古诗句，学生情感自然入境，自然流露，对诗句的理解有了自己的初步体会。学《题临安邸》这首诗时，王老师出示了《清明上河图》，他通过对《清明上河图》的讲解，让学生看到了当时北宋都城汴州的繁华和兴盛。街道纵横，店铺林立，人来人往，川流不息，国家繁荣昌盛，人民安居乐业。看到昔日国泰民安的南宋，想到如今民不聊生的北宋，学生在感到惋惜的同时，更加深了对南宋昏庸的统治者的憎恶，强烈的“西湖歌舞几时休？”的质问声脱口而出。爱国主义对他们来说不再空洞。
理解关键 学中动情
对于饱含作者如此激烈情感的古诗，仅用创设情景来激发学生的情感显得有些单薄。王老师在创设情景中，紧紧抓住诗中的关键词、句，精心设疑，引导学生深刻领会其中的涵义，体悟作者在诗中所蕴含的忧国忧民的爱国之情。
王老师在两首古诗的教学中只重点抓了“游人”、“胡尘”、“遗民”、“又一年”、“醉”来引导学生进行重点理解，其独到之处在于不是仅仅引导学生理解字面意思，而是在理解诗句后再启发学生想象理解其中的内涵：这里的“胡尘”写出的难道仅仅是金兵战马所扬起的尘土吗？“遗民”的“遗”仅仅是“遗留”的意思吗？这“又一年”你知道是多少年吗？“暖风熏得游人醉”这是一种怎样的醉态呢？读着这个“醉”字，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？通过对这些问题的深入思考，学生的情感由情境中的感性生成上升到理解后的理性激愤，这样的一个情感变化过程，其实就是学生那幼小的心田“情感――态度――价值观”的内化过程。
导语提示 以情融情
下面是王老师在课中的几段饱满激情的导语，既是对学生理解内容的提示，又是引导学生感情得以升华的点睛之笔。
“老人在流泪，小孩在流泪，妇女在流泪，北宋的遗民在流泪啊！这滴滴流淌的泪是怎样的泪啊？金兵横行，遗民泪尽，国破家亡，生灵涂炭，这是何等凄凉，何等悲惨的生活呀！当你面对这一切，你的心情怎样？”学生在老师带有强烈的感情色彩的语言感染下，表情严肃，心情激动地说着自己此时的心情。此时此刻，学生那种对人民的同情，对侵略者的痛恨，对统治者的憎恶的情感被激活了，不吐不快的感觉使学生此时的表达、朗读情真意切，与作者产生了共鸣。
在展示描述《清明上河图》后，王老师话锋一转回到了诗中所描写的`情景之中：这一切从金兵入侵，两个皇帝沦为阶下囚的那一刻起都已不复存在了，山河破碎，城市萧条，金兵肆虐，遗民泪尽，锦绣河山就这样被断送。无论是汴州还是杭州，那些权贵不都是朝朝寻欢、夜夜作乐吗？他们已断送了一个繁华如织的汴州，难道就不会再断送一个锦绣如画的杭州吗？
这看似普通的教学过渡环节，实质上教师是在通过语言，通过情感帮助孩子们形成这样一种认识：昏庸腐败就要亡国，亡国百姓就要受欺侮。情感、态度、价值观的教育在此可以说达到了润物细无声的效果。
整合课程 以情激情
40分钟的课，王老师不仅引导学生深刻理解了诗意，还深入领悟了作者在诗中所表达的强烈的忧国忧民之心和爱国之情，这与其中三处适时地穿插了有关文字、音像资料不无关系。学习中，王老师巧妙地穿插引入了南宋诗人陆游的《示儿》，北宋画家张择端的《清明上河图》和悲壮的《满江红》歌曲，学生借助这些学习资料，进一步体会到了作者及广大人民丧失国土后的悲痛之情，激起了学生对南宋腐朽统治者的痛恨之感。学生在学习过程中，情感受到了熏陶，爱国之情油然而生。四年级的学生体会诗中情的能力是极其有限的，如果只靠学生查有关诗词解释材料，靠教师讲解，课堂上学生只能达到理解诗意的目的，不可能深刻体悟到诗中情，作者情，也就无法实现三维目标的整合。
新课程实施以来，很多教师对落实三维目标感到困惑、困难。王自文老师的这堂课让我们有一种及时雨的味道。他的教学中，没有教师喋喋不休的讲解和学生无动于衷的学习，我们看到的、听到的是教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨以及学生认真凝重的思考，饱含激情的朗读、表达和情感的变化过程。学生的情感、态度、价值观就是在这样的学习中逐渐形成了。有了情感体验的学习，知识与能力、过程与方法的落实不再显得刻板、枯燥。
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篇5：如何达成目标－－超级三步曲
这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩，有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都是成功达成目标的充分条件。那么是不是我们只有“激情”就可以成功达成目标呢？
对，不是的，我们只有高昂的激情是不够的，还需要系统的目标制定方法和有效的行动策略才能让目标得以实现。只有良好的激情没有可行的方法和完全的准备（准备亦是技巧），我们只会走弯路，只会一个劲儿的蛮干。所以，技巧也是我们得以成功的必要条件。同时激情非常重要，那是我们从制定目标――达成目标的充分条件。没有工作的激情再好的方法都没有动力去实行，更不可能达成目标。所以在我的观念里，激情和技巧是乘法关系，两者皆需同等水平！（当然，今天并非研究激情和技巧的区别和孰重孰轻的课题，所以不做长篇探讨。）
每个月，同事们都会设定让人兴奋的目标，从月初信心百倍、月中继续加油，但到了月底除了那么些干着急就再也没辙了。为什么？有的同事说，月初定的目标太高，因为那根本是不可能达成的，所以没达成也是情理之中的结果。有的说月初一开始就没有把握客户跟踪的节奏，导致月底来不及了，远水解不了近渴。也有的说，是月中没有紧迫感，使得客户断层，月底根本冲不了业绩。等等。。。。。。看似这些原因都很合理，的确，如果月初没有一开始就加快客户开发的节奏，固然月底没有好丰收。如果月中抓紧时间，储备了大量的意向客户，当然月底业绩可以冲上来。但是似乎这些都是表象呢？最根本的“所以然”在哪里？？？为什么我们总会被问题的种种所牵绊？
是的，亲爱的朋友，接下来我就要与你分享通过我大量的实践研究得出了一套成功达成目标的系统性方法：《如何达成目标――超级三步曲》。
每当月初，我们就会鼓励大家制定明确的目标；因为只有目标明确才能方向明朗，方向明朗就有了行动的力量。是的，我们很多朋友都能够严格的要求自己，一定会在月初制定明确的目标，并下定百分之百的决心一定要达成。于是乎往往我们看到的目标就是一个数字，有10万，5万，3万，还有2万，
但是这里我有一个疑问：你为什么要定5万呢？想过吗？真的认真考虑多吗？你确定不是“拍脑袋”拍出来的吗？通过调查，结果我发现很多朋友没有真正的明白自己为什么会定下这个数字。就如，有的同事说：我上个月也是定的这个数字，所以这个月就照旧咯。有的同事说：我估计完成5万是没有问题的，但当我为他为什么呢？有什么明确的计划时，回答我的却是“自己也不是很清楚”。甚至有的同事说，这是我经理要我定的这个数字，云云。。。！既然不知道为什么定下这个目标，那又如何确保可以成功达成。所以，超级三步曲的，
第一步曲：为什么一定要制定这个目标？
在制定目标的时候，你凭什么制定5万，你为什么不指定3万，也不制定6万，偏偏一定是5万？OK ，这里有一个关键词“一定”。是的，我们制定目标不是空穴老巢或凭空想象的任一阿拉伯数字，而是通过我们全面的分析客户资料，发现我现在手头上有10个意向客户，其中我的平均成交率70%，且平均每个单子5千来算（当然是较合理算法）就有3.5万的业绩保证，以及还有80个明确需求的客户，并且计划每天再开发20个新客户，其中可以筛选出8个有明确需求的客户，那么一个月下来就会增加240个有明确需求的客户，再加上我有积极的态度、坚定的决心和百分之百的努力，那么这个月完成5万是小Kiss！（制定目标一定不要有所保留，当然并不是说就可以无限放大，而是你站起来、向上伸出手再奋力一跳就可以抓住的目标。切忌千万不要给自己的留有退路，有的朋友说，我有10个意向客户，这个月完成3.5万是任何问题的，但我制定3万更保险，因为如果没有完成会丢面子。亲爱的朋友，如果你现在有这种想法，我敢打保票，你连3万都达不成。因为你今天给自己退路，明天你就一定开始退步）。
OK，这就是事实，这就是说服力。亲爱的朋友，你，明白了吗？在制定业绩目标，制定人生目标的时候，你，是否真的知道为什么制定这个目标，而非其他呢？你，是否真的坚定信心？我相信你如果你真的知道了所以，那么你一定会更有信心达成，因为：最大的说服力来自于你内在的自我肯定，当事实证明你一定可以的时候，你会用百分之两百的信心加上百分之三百的努力去为之达成。
坚信：目标明确就是力量！
接下来，我跟大家分享一个案例：我曾经有这样一位业务代表，他在每个月初1号都很认真、仔细的制定目标，接下来就为着目标奋力拼搏。可他每到了25号的时候却还没有完成目标的1/3，这下可着急了，于是乎就出现了眉毛胡子一把抓的情形，结果当然是没有达成啦。这是为什么呢？难道还有什么秘诀？是的，除了需要知道“为什么？”我们还需要超级三步曲的，
篇6：情感体悟催化目标达成
教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨激起学生情感的变化，有了情感体验的学习，三维目标的落实不再显得刻板、枯燥。
新课程要求教师在教学中要引导学生“在主动积极的思维和情感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在全国第五届青年教师教学观摩会上有幸听了浙江省湖州市安吉外国语学校王自文老师执教的《古诗两首》――《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》深有感触。语文课堂教学中，老师们对落实“知识与能力、过程与方法”感觉较容易实现，但对如何把“情感、态度、价值观”的培养目标真正落到实处，感到有一定的难度。从这节课中，我们在这一问题上应该得到多方的启示。
《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》这两首古诗都是南宋诗人的作品，反映的是相同时代背景下的社会生活情况。但是两首诗所反映的社会角度又是不一样的。《题临安邸》表现了南宋统治者们在南逃至临安后，依然穷奢极欲、置国耻家难于不顾而终日沉湎于酒色香风中的种种丑态，也从一个侧面反映了中原沦陷的原因及江南面临的命运。《秋夜将晓出篱门迎凉有感》表现了中原沦陷区的人民在侵略者铁蹄下苦苦挣扎、苦盼王师的情景，表达了诗人的一腔忧愤与同情。若再联想到南宋统治者的种种作为，则更令人忧其所忧、愤其所愤。这两首诗正好是从一正一反两个角度反映了那个时代的这些特征。
在引导学生学习两首诗的过程中，教师独具匠心采用了对比的学习方法，自然激起了学生胸中极大的愤慨，对统治者如何治理国家有了自己粗浅的认识，甚至会影响到他将来的发展。两首诗在学生眼前展示着两幅不同的画面――一幅是北宋遗民饱受战争的蹂躏，家破人亡，流离失所，但仍然望眼欲穿，苦苦盼望、等待祖国统一；另一幅画面是南宋的权贵整天花天酒地，过着纸醉金迷的奢华生活，两幅对比强烈的画卷在学生心中引起了强烈的震撼。
创设情境 想象入情
王老师在引导学生学习《秋夜将晓出篱门迎凉有感》时，一开始就给了学生播放了一段古战场车喧马嘶的音乐，并要求展开想象后回答：在金兵战马啾啾的嘶鸣声中，在金兵战马嗒嗒的践踏声中，你仿佛看到了一幕幕怎样的场景？学生借助在平时电影、电视中已积累的一些古代战争场面的画面，通过回忆想象，用语言再现了当时的战争场景和战后哀鸿遍野、生灵涂炭的悲惨情景。此时，教师引导学生反复诵读古诗句，学生情感自然入境，自然流露，对诗句的理解有了自己的初步体会。学《题临安邸》这首诗时，王老师出示了《清明上河图》，他通过对《清明上河图》的讲解，让学生看到了当时北宋都城汴州的繁华和兴盛。街道纵横，店铺林立，人来人往，川流不息，国家繁荣昌盛，人民安居乐业。看到昔日国泰民安的南宋，想到如今民不聊生的`北宋，学生在感到惋惜的同时，更加深了对南宋昏庸的统治者的憎恶，强烈的“西湖歌舞几时休？”的质问声脱口而出。爱国主义对他们来说不再空洞。
理解关键 学中动情
对于饱含作者如此激烈情感的古诗，仅用创设情景来激发学生的情感显得有些单薄。王老师在创设情景中，紧紧抓住诗中的关键词、句，精心设疑，引导学生深刻领会其中的涵义，体悟作者在诗中所蕴含的忧国忧民的爱国之情。
王老师在两首古诗的教学中只重点抓了“游人”、“胡尘”、“遗民”、“又一年”、“醉”来引导学生进行重点理解，其独到之处在于不是仅仅引导学生理解字面意思，而是在理解诗句后再启发学生想象理解其中的内涵：这里的“胡尘”写出的难道仅仅是金兵战马所扬起的尘土吗？“遗民”的“遗”仅仅是“遗留”的意思吗？这“又一年”你知道是多少年吗？“暖风熏得游人醉”这是一种怎样的醉态呢？读着这个“醉”字，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？通过对这些问题的深入思考，学生的情感由情境中的感性生成上升到理解后的理性激愤，这样的一个情感变化过程，其实就是学生那幼小的心田“情感――态度――价值观”的内化过程。
导语 提示 以情融情
下面是王老师在课中的几段饱满激情的导语 ，既是对学生理解内容的提示，又是引导学生感情得以升华的点睛之笔。
“老人在流泪，小孩在流泪，妇女在流泪，北宋的遗民在流泪啊！这滴滴流淌的泪是怎样的泪啊？金兵横行，遗民泪尽，国破家亡，生灵涂炭，这是何等凄凉，何等悲惨的生活呀！当你面对这一切，你的心情怎样？”学生在老师带有强烈的感情色彩的语言感染下，表情严肃，心情激动地说着自己此时的心情。此时此刻，学生那种对人民的同情，对侵略者的痛恨，对统治者的憎恶的情感被激活了，不吐不快的感觉使学生此时的表达、朗读情真意切，与作者产生了共鸣。
在展示描述《清明上河图》后，王老师话锋一转回到了诗中所描写的情景之中：这一切从金兵入侵，两个皇帝沦为阶下囚的那一刻起都已不复存在了，山河破碎，城市萧条，金兵肆虐，遗民泪尽，锦绣河山就这样被断送。无论是汴州还是杭州，那些权贵不都是朝朝寻欢、夜夜作乐吗？他们已断送了一个繁华如织的汴州，难道就不会再断送一个锦绣如画的杭州吗？
这看似普通的教学过渡环节，实质上教师是在通过语言，通过情感帮助孩子们形成这样一种认识：昏庸腐败就要亡国，亡国百姓就要受欺侮。情感、态度、价值观的教育在此可以说达到了润物细无声的效果。
整合课程 以情激情
40分钟的课，王老师不仅引导学生深刻理解了诗意，还深入领悟了作者在诗中所表达的强烈的忧国忧民之心和爱国之情，这与其中三处适时地穿插了有关文字、音像资料不无关系。学习中，王老师巧妙地穿插引入了南宋诗人陆游的《示儿》，北宋画家张择端的《清明上河图》和悲壮的《满江红》歌曲，学生借助这些学习资料，进一步体会到了作者及广大人民丧失国土后的悲痛之情，激起了学生对南宋腐朽统治者的痛恨之感。学生在学习过程中，情感受到了熏陶，爱国之情油然而生。四年级的学生体会诗中情的能力是极其有限的，如果只靠学生查有关诗词解释材料，靠教师讲解，课堂上学生只能达到理解诗意的目的，不可能深刻体悟到诗中情，作者情，也就无法实现三维目标的整合。
新课程实施以来，很多教师对落实三维目标感到困惑、困难。王自文老师的这堂课让我们有一种及时雨的味道。他的教学中，没有教师喋喋不休的讲解和学生无动于衷的学习，我们看到的、听到的是教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨以及学生认真凝重的思考，饱含激情的朗读、表达和情感的变化过程。学生的情感、态度、价值观就是在这样的学习中逐渐形成了。有了情感体验的学习，知识与能力、过程与方法的落实不再显得刻板、枯燥。
篇7：目标达成，月度之外有功夫
月度目标能否达成，既取决于当月的工作，也取决于企业或区域以往的工作，“冰冻三尺，非一日之寒”，月度之外更有功夫。
功夫一：是否找到了成功的营销模式
不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对经销商有影响力的客户政策，等等。这一系列的“缺乏”代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的营销模式。
没有成功的营销模式做指引，月度目标就犹如大海上的一叶扁舟，随时都有被打翻的危险。
成功的营销模式来源于企业市场一线的成功经验，来源于对经验的再实践和再提升。成功的营销模式包含着企业单个市场的开发模式、区域市场的开发模式、战略性区域市场开发模式，等等。
拥有成功的营销模式，就相当于给营销人员找到了摘取“月度目标”的长梯。
功夫二：是否找到了最适应市场的产品体系
消费需求的多样性，决定了企业不能靠单一产品打天下。竞争对手产品的多样化，决定了企业必须拥有比竞争对手更有竞争力和差异化的产品体系。产品自身所具有的生命周期，又决定了企业必须不断进行新产品的开发和推广。
企业不能正确面对上述三个“决定”，就不可能找到最适应市场的产品体系。没有产品体系做支撑，销量就会成为“瘦死的骆驼或绵羊”，直至消失。
优秀产品体系的建设，既属于企业营销模式的一部分，又要求企业能够不断创新，超越现有的营销模式，
宝洁公司的成功，既是营销模式的成功，也是产品体系的成功。
功夫三：是否善于制定三个月滚动计划
要完成当月销售目标，提前两个月就要开始下功夫。那么，提前两个月该做什么？提前一个月该做什么？这就是三个月滚动计划要解决的问题。
三个月滚动计划的制定主要有以下步骤：
1.分析现状。针对当前的市场状况、竞争对手、产品、销售渠道、推广工作等进行详细、全面的分析，然后进行未来三个月销售预测。
2.确定目标。企业或营销经理应把前一期计划的执行情况、对现状的分析、对未来的预测结果三个方面结合起来，提出未来三个月的销售目标。
3.制定区域营销策略。根据企业确定的销售目标，由区域经理主持拟订各区域的营销策略，并落实到每个市场的营销策略。
4.评价和确定营销策略。对各区域三个月的营销策略权衡利弊，从中选出最佳营销方案。
5.综合编制三个月计划。将各区域的计划汇集在一起，并进行统一协调，编制出包括销量、产品、价格、渠道、推广等方面的计划。
6.对计划加以具体说明。比如目标的达成应分几个步骤、每个步骤之间的关系、每个步骤的负责人、每个步骤需要的资源是什么、每个步骤完成的时间等。
篇8：100%目标达成系统培训会总结
100%目标达成系统培训会总结
首次参加公司的培训会，美好的时光总是这么快流逝。三天两夜，让我感悟很多，受益匪浅，在此将这些点点滴滴保留下来这几天听了许多动人心扉的故事，在听的时候，我心里也在加快着儿时的课本。那些浅显易懂的道理，在那一刻深入我心扉。我记得小时候学过，几人兄弟折断一把筷子的故事，开始几兄弟相互排斥，各自的力量有限，但是一旦他们兄弟齐心，组成的力量却很大。可是重点不是力量，而是团结，团结不是为了组成更大的力量，团结就在我们的生活中。正因为人们之间互相牵伴。大家并肩工作、学习、生活，才能有美好的今天。一个人能力再大，始终是一个人。大家团结在一起，一条心，就是一个集体。因为在这个团队中，让我更加自信，让我知道我在不断成长。我的身后有道坚厚的城墙支撑着我。记得飞轮老师讲了一个“回形针”的故事，我们还有很多发展空间，在这个空间虽然不是无限，但大到不能想象，不过这些都是基于我身后坚厚的城墙。试想如果只有我一个人，再大信心也只是自负罢了。一个人的能力始终有限，团队的力量让生活、事业美好。
以前，我有个自己店了，当过老板。那个时候的生活和工作与现在大有不同，那时每天呆在店里守株待兔，有点坐以待毙的感觉。身体和心感觉都是僵硬的，现在的.我有一种激情澎湃的感觉，是因为竞争。三天两夜的培训会中，我们有5个团队。不断的相互竞争着，虽然我们团队没有赢得最终的冠军。但在我心中却得到了比任何东西都重要的自我提升。那是一种激情，一种为了不断超越不断向前，永不休止的激情。看着每一个人都付出自己的最大的努力团结在一起，和其它团队比拼着。让我血液澎湃这就是竞争。生活之间，工作之间，人与人之间都有竞争，是竞争让我们不断超越着自己。是竞争让我们理工团结，因此我想会后我会更加努力的在我们的岗位上冲刺
王珊
11月16日
篇9：商务达成销售目标情景对话
对话文本
A: So that concludes the introduction. Now let's move to the first part of my talk, which is about fiscal year marketing plan. So first, right off the bat, When looking at the marketing plan, tell me some of the goals that we had set this year to begin with....
B: We wanted to appeal to a younger set of consumers and also, in line with that goal, redo our image....
A: That's correct. If you remember, we also set a goal to double distribution in overseas markets. Now, when looking at the data to evaluate whether or not we made our goals, there are three things to consider. First, the original condition of the market, second, our marketing numbers from the previous year, and third, our final sales figures for this year. Now I want to describe for you the second and third parts. If you look at the overhead, you'll see a graph...The blue line represents our sales from the year , the red line is the sales in 2006.... As you can see, our sales in 2005 were quite slow to start off with, but managed to make decent performance in the last part of the year. On the other hand, you can see this year's sales took off like a rocket.
参考翻译
介绍部分已经结束了.现在我们接下来看一下我要讲的第一部分内容,有关2006财政年度的销售计划.首先看一下销售计划,马上告诉我我们今年设定的最初几个目标是什么…
我们想吸引一批年轻的顾客,同时重塑符合这一目标的形象……
非常正确.不知你们是否记得,我们还设立了一个目标,即把海外市场的销售量增加一倍.现在看一下数据,估算一下我们是否已经达到了这些目标,有三个因素要考虑:第一是原来的市场情况,第二是我们从去年以来的销售数量,第三是我们今年最重的销售额.现在我想向大家介绍第二,第三部分的情况.抬头向上看,这里有一个图表…蓝色的线代表我们从的销售额一开始很低,但在后半年却相当好.另一方面,你们也看到今年的销售额像火箭一样急速上升.
核心词汇词组
Overhead: regular costs that you have when you are running a business or an organization, such as rent, electricity, wages, etc. 经费;营运费用;经常性开支
Fiscal year: a period of twelve months over which the accounts and taxes of a company or a person are calculated 财政年度;会计年度
the current fiscal year 本财政年度
(right) off the bat: immediately; without delay 立刻;毫不犹豫
In line with: 与...一致
Your plan is in line with my ideas. 你的计划符合我的想法.
Take off: of an idea, a product, etc. 观念、产品等 to become successful or popular very quickly or suddenly 突然大受欢迎;迅速流行
The new magazine has really taken off. 这份新杂志真是大受欢迎.
Her singing career took off after her TV appearance. 她在电视上亮相后歌唱事业迅速起飞.
篇10：教你如何快速达成自己的目标
选择你的目标
你也许听说过只从事一个目标很重要。但是诺克罗斯博士援引的研究却发现如果选择了两个目标，可能也会成功。尤其是选择了两个有联系的目标时，会对你格外有帮助。比如戒烟和管理压力。
当你选择的目标越来越接近第五个步骤时，你成功改变的可能性也越大。用诺克罗斯博士的话来说，“处于‘付出汗水’阶段的行为方式获得成功的可能性要比在‘心理准备’和‘准备工作’的大的多。”
但是如果一种行为方式突然妨碍了你的健康或者制约了你改变的能力，就把它当成一个目标。诺克罗斯博士拿抑郁症举例。
最后一点，“马上追随你的热情。”如此来看，就是仅仅去追寻一个你想要追寻的目标。
加强自我意识
一旦明白了问题行为的模式，你就可以制定出针对该行为的行动方案。所以，自我意识对你实现目标是很重要的。
（举例来说，采取行动的方法之一就是用有益健康的行为替换掉那些问题行为，比如“用放松代替焦虑。”另一个方法就是创造一个环境，来减少问题行为的触发因素，促进改变。）
在诺克罗斯博士看来，自我意识包括提高对自身，自己的问题和目标上的洞察力。
为了加强自我意识，你需要变成一个“行为侦探”。关键在于确定是什么引起了你的问题行为并使它继续下去，要考虑到“环境，人际和情绪”方面的触发因素。
至少要用五天来掌握这四个要素：
1、一天中问题行为的发生时间和发生次数。
2、问题行为的触发因素，包括当时状况和你的感受。
3、问题行为的程度和数量，例如你花了多少钱。
4、问题行为的短期和长期影响。
记录这些信息会让你意识到你的行为并不是反复无常的，而是可预测的。总而言之，这是件好事，因为这意味着你可以增多，减少或是摆脱这种行为。诺克罗斯博士写到，仅仅通过密切关注问题行为，就可能改善它。
实现目标需要的不只是意志力。这个过程需要周到的规划，辛勤付出以及学习新技能的意愿。
篇11：八年级英语单元目标达成测试卷
八年级英语单元目标达成测试卷
Class_________ Name___________ NO.____________
第一部分听力理解（20%）
Ⅰ、听句子，选出你所听到的单词或词组. (5%)
( ) 1. tea B. juice C. coffee
( ) 2. A. one B. once C. only
( ) 3. A. often B. usually C. sometimes
( ) 4. A. go shopping B. go swimming C. go skateboarding
( ) 5. A. health B. healthy C unhealthy
Ⅱ、听句字，选择正确的答语. (5%)
（ ）6. A. I listen to the music. B. I read some books. C. I. have lunch.
( ) 7. A Yes, I do.B No, I don’t. C Sorry, Ms Smith.
( ) 8. A I like it.B He doesn’t mind it.C He likes them.
( ) 9. A She is a doctor.
B. She works in a hospital.
C. She wants to be a doctor.
( ) 10. A. Animal World.B. Koalas.C Australia.
Ⅲ、听短文，回答问题. (10%)
( ) 11. Where does the man work?
A. In a school B. In a factory C. In a hospital
( ) 12. Does his work begin at eight o’clock?
A. Yes, he does. B. No, he doesn’t. C. Sorry, I don’t know.
( ) 13. What doesn’t he do in the evening?
A. Listen to the radio B. Go to the movies C. Watch TV
( ) 14. How many times does he go to a party?
A. Once B. Twice C. Three times
( ) 15. When does he go to bed every night?
A. Just after supper B. Very late C. Very early
第二部分 笔试部分（80%）
Ⅰ、选择填空.（10%）
( ) 1. I usually go to the movies＿＿ a month.
A. twiceB. twice timeC. two timesD. twice times
( ) 2. _____do they play football?
—Always
A. How soonB. How muchC. How manyD. How often
( ) 3. His mother wants him _____ at home today.
A. staysC. stayedC. to stayD. staying
( ) 4. Here _____ the results _____ the students activity survey.
A. is, withB. are, ofC. is, ofD. are, with
( ) 5. _____ Dasan is from Canada ,_____he can speak Chinese very well.
A. Although, butB. Although, /C. Although, soD. /, so
( ) 6.Good _____habits help me get good grades.
A. studyingB. studyC.studiedD.studies
( ) 7. I think doing sports is _____our health.
A. good atB. bad for C. good forD. good to
( )8. Is herwatch _______ yours or different?
A. the same B. the same as C. same as D. the same to
( ) 9. My mother is out, so I have to _____ my young sister at home.
A. look atB. look afterC.look forD. look over
( ) 10.Let us talk about the difference ______Chinese and English names.
A. on B. of C. between D. with
Ⅱ、根据所给单词的适当形式填空. (5%)
1. My brother’s _____(wtite) habits are not good.
2. My mom goes shopping _____(two) a week.
3. She tries _____(eat) a lot of vegetables and fruit.
4. On weekends, I have to help my mom _____(clean) the house.
5. _____(not) run after meals.
Ⅲ、对话填空，每空一词，词的第一个字母已经给出. (10%)
A: Hi, Mary. You look pretty h____1.___!
B: Thank you. I oftene___2.____.
A: How o___3.___ do you do sports?
B: About three t__4___ a day.
A: What about your food?
B: I try to eat d __5___ kinds of vegetables and fruit. Also I d__6___ milk every day. But I n___7__ drink coffee.
A: Then how m___8___hours do you sleep every night?
B: Nine. I need lots of sleep.
A: Oh I see.Your good h__9___help you keep in good h_____.
B: That’s right.
Ⅳ、选词填空.（8%）
or no most some how often as for maybe Internet
1.______ homework, ______(51%-99%)students do homekorks every day.
2. ______ (1%-50%) students play computer games once a week.
3. No students surf the ______ every day.
4. ______ does he watch TV? —Every day.
5.Some students go shopping three ______ four times a week.
6.Old Henry is sad, because he has ______ friends.
7. He looks very tired, ______ he worked all night.
Ⅴ、连词成句。（12%）
1. ever, hardly, to, he, the, goes, movies_____________________________.
2. TV, schooldays, watch, I, on, not, do______________________________.
3. try, must, less, eat, to, meat, you___________________________________.
4. mother, to, learn, my, piano, me, the, wants__________________________.
5.you, think, do, has, lifestyle, good, a, she____________________________?
6.you, do, usually, weekends, what, do, on_____________________________?
Ⅵ、完形填空.（10%）
Food is very important. Everyone needs to ___1__ well if he or she wants to have a strong body. Our brains (大脑) also need a kind of food. This kind of food is __2___. We begin to get knowledge (知识) When we are very young. Small children are interested in everything around them. They learn ___3__ while (当) they are watching and __4___.When they are getting older, they begin to ___5__ storybooks, anything they like. When they find something new, they like to ask questions and __6___to find out the answer.
What is the best ___7__ to get knowledge? If we __8___ by ourselves, we’ll get the most knowledge. If we’re __9___ getting answers from others and do not ask why, we will never learn well. When we study in a right way, we will learn ___10__ and understand (理解) better.
( ) 1. A. read B. see C. drink D. eat
( ) 2. A. knowledge B. sport C. playing D. fruit
( ) 3. A. everything B. something C. nothing D. anything
( ) 4. A. finding B. listening to C. listening D. looking at
( ) 5. A. learn B. buy C. write D. read
( ) 6. A. try B. have C. like D. should
( ) 7. A place B. school C. way D. road
( ) 8. A. work B. learn C. help D. do
( ) 9. A. often B. always C. usually D. sometimes
( ) 10. A. more B. much C. little D. some
Ⅶ、阅读理解.（15%）
A
Liu Xiang is a famous runner in the world. He was the winner(获胜者) of the Athens Olympics(雅典奥运会) . The Chinese people are proud (自豪) of him. He is a hard-working young man. He is still strong and healthy. Why is he in good health? He usually gets up early in the morning and exercises every day. He likes listening to music and he sings well. He has good eating habits. He never eats junk food and hardly ever smokes and drinks. He goes to bed early and sleeps 8 hours every night. He often says, “It is important(重要) for health to have a good lifestyle.”
根据短文，判断对错。对的写T，错的写F.（5%）
( ) 1. Liu Xiang is a singer.
( ) 2. He never wins the Olympics.
( ) 3. He doesn’t have a healthy eating habit.
( ) 4. He likes singing and smoking very much.
( ) 5. He has enough (足够的.) sleep and he is healthy.
B
Perhaps you have heard a lot about the Internet, but what is it?
The Internet is many different networks around the world. A network is a group of computers put together. These networks joined together are called the Internet.
Maybe that doesn’t sound interesting. But when we’ve joined the Internet. There are lots of things we can do. We can have a lot of interest on the World Wide Web (www). We can use the internet instead of a library to find all kinds of information for our homework.. We can find information about our favorite sports or film stars and do shopping on the Internet. We can also send messages to other people by e-mail. It is much cheaper and quicker than calling our friends or sending letters.
Thanks to the Internet, the world is becoming smaller and smaller. People can now work at home with a computer in front, getting and sending the information they need. They can buy or sell whatever they want by the Internet. But do you know 98%of the information is English? So what will English be like tomorrow?
( ) 6. The passage is mainly about_____.
A. the Internet B. information C. computers D. e-mail
( ) 7. The quickest and cheapest way for people to send message to their friends is _____.
A. by post B. by e-mail C. by telephone D. by TV
( ) 8. The Internet can not be used to _____.
A. find information for our homework..
B. get some information about our favorite sports stars.
C. do some shopping. D. do some housework
( ) 9. Which of the following is NOT true?
A. The Internet is a big computer.
B. The Internet is lots of computer networks.
C. The Internet is very helpful.
D. People can work at home with the help of the Internet.
( ) 10. What does the writer try to tell us with the last two sentences?
A. The Internet is more and more popular.
B. All the information is English.
C. English is important in using the Internet.
D. Every computer must join the Internet.
Ⅷ、写作.（10%）
阅读下列表格，请你介绍Mary的日常活动情况，并谈谈你的看法.
Activities How often
do homework 2 hours a day
watch TV only on the weekends
Play sports Three times a week
Practice English Every morning and every night
Go shopping Once a month
sleep 9-10 hours
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篇12：成功也许很简单：达成预期目标
到底什么是成功?对于成功的解释有无数。生活中，人们常常认为成功是一件说不清楚的事情，之所以有如此观点，也许原因只有一个--忘了查字典。成功的定义其实很简单而且明确：
成功就是达成预期目标。
成功的定义是简单的，但稍加分析，我们就可以了解其中至少有五层基本含义。
首先，必定要有一个预期的目标。没有目标，成功当然就无从谈起了。人们常说的“成功是件说不清的事情”，换言之，其实绝大部份的情况仅仅只是目标说不清楚而已。
不同的人所预期的目标不同，同一人不同时期的目标也不同，因此，成功的内容或其现实的含义亦随之改变。
其次，预期的目标必须是达成了，才算成功。没有达成，就叫不成功。
第三，成功有明显的个性化特征，标准因人而异。
简单的划分，成功应有三种标准：1、自己的标准;2、他人的标准;3、群体的标准。
人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤，原因无他，各自的标准互不兼容而已。一般情况下人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功。比如，我认为成功的，你可能觉得没什么了不起;你认为成功的，他却不以为然。一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样，有时甚至完全相反。现在社会上公认的成功是有钱有名、有地位。也许，你就不认同这一“群体标准”，你追求的是平平淡淡，你可能说：“要那么多钱干嘛?有钱有什么了不起。”
无法断定哪一种标准是绝对正确的，原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不相同。关键之一是，我们必须得有自己的标准，否则你只会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流。关键之二是，我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会。
第四，成功是一个中性的概念。
因为判断成功的达成与否，标准是人们自己预期的目标，因此，好人有成功的，坏人也有“成功”的：正义之师有打胜仗的时候，不义之师也有打胜仗的时候。比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋地对自己说：“我成功啦!”至于小偷“成功”之后，最终又被警察逮住，关进监狱，那不是因为小偷不“成功”，而是另一条规律在起作用，因为他的成功标准不被社会的成功标准所认可。社会群体标准大于小偷的个人标准。
第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应是指能够被量化的目标。
许多人常常将目标定义成“更上一层楼”、“挣更多的钱”、“钱越多越好”、“过上幸福生活”等等。这些目标都有一个共同点：没有量化，模糊不清，无法衡量。所以这类所谓的目标，充其量不过是一个想法，或一种愿望，而不是真正的目标。许多人常说的“成功说不清楚”，也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标”。
篇13：浅析音乐促进艺术教育目标达成论文
浅析音乐促进艺术教育目标达成论文
摘要：音乐能培养人的审美能力，陶冶人的精神情操，提高人的道德素质水平，完善人的知识结构，以及增强人的体质等，从而促进艺术教育目标的达成。音乐是艺术教育系统中的一个分支，它以情动人，进而达到陶冶情操、启智健体等效应。音乐的审美功能是通过音乐教育使受教者提高音乐审美能力，从而得到音乐美的陶冶和塑造。音乐也具有辅德、益智、健体等多种非审美功能，如音乐道德教育功能的发挥，是通过审美与道德的转化过渡，对人的道德行为产生潜移默化的作用。下面我们对音乐促进艺术教育目标的达成展开探讨。
一、音乐培养人的审美能力
从本质上讲，人的审美能力养成，是多种心理活动的综合，其中包括体验、想象、情感、理解等。音乐联想与想象能力是人的音乐审美能力的重要方面，联想是由事物唤起的类似记忆，如急骤、快速的旋律，往往使人联想起奔腾、跳跃、欢快等情景。如在格里格的《朝景》一曲中，以连续上三度的转调来表现旭日冉冉升起的景色，舒伯特的歌曲《魔王》的钢琴伴奏用特性音型来表现马的狂奔等。美妙的音乐，令人神思飞扬，在主体内心显现出绚丽多姿的画面、美丽动人的故事，要借助人的创造性联想与想象进行“转化”。
受教者在音乐艺术学习的过程中，由于对音乐作品的内容、艺术规律的认识逐步加深，随之也会提高对音乐的理解能力，更善于领悟、把握和理解音乐作品的内容、含义和内在意蕴，从而提升自我的审美能力。
二、音乐陶冶人的.精神情操
音乐对人的精神陶冶可以使人的情感和心灵得到净化，实现对人性的塑造。比如《思乡曲》可以寄托异国他乡游子的思乡之情，恢复和保持人的心理健康，这种情感以艺术形式的宣泄，使人的情感和心灵得到净化。在音乐艺术教育活动中获得审美享受，是通过对音乐艺术作品的情感体验来产生心理愉悦，进而使人产生对人生、未来、永恒的感悟。
人们通过对优秀音乐作品的品评体会，培养起内心丰富的情感世界，培养起对真、善、美的热爱，使情感得到调节与宣泄，使精神获得平衡，最终让人忧愁变欢悦、暴怒变温柔，人的气质和性情在潜移默化之中得到了改变。
三、音乐提高人的道德素质水平
音乐有提高人的道德素质水平的功能，它是通过优美、动听的音乐本身潜移默化的作用产生的，从而避免了说理方式和强制方式。比如，我们在欣赏《梁祝》小提琴协奏曲时，在潜移默化中就会痛恨旧道德、封建礼教，追求新道德和自由美好的人生。这实际上达到了德育的作用，且往往比理论说教更容易深入人心，也更容易收到实效。
音乐教育可以使人达到优美崇高的思想境界，通过音乐作用于人的情感，使人的道德情操、精神品质、意识观念等接受某种渗透，乃至灵魂的陶冶，从而提高人的道德素质水平。
四、音乐使人知识渊博
音乐教育可以促进人有更加渊博的知识。比如，我们只有熟悉中国古代楚汉相争那段历史，才能深刻地理解我国琵琶名曲《十面埋伏》；我们看过了瑞士画家勃克林的《死亡岛》这幅画，才能更好地体验拉赫玛尼诺夫的《死亡岛》交响诗，因为交响诗作者的创作灵感，正是看了这幅画后才得到的。音乐教育的整体性、完满性，有利于培养综合发展的整体人格，这正是音乐开启人的智力的重要作用；而智育倾向于知识的分化，是“将完整和完满的人撕成碎片”，音乐艺术教育作为智育的互补手段，能够使被“撕成碎片”的人恢复其完满性，使人的思维、创造更为宏观。
五、音乐增强人的体质
音乐可以调节人的情绪，促进人的身心健康，增强人的体质。古代史书《乐记》中清楚地谈到了音乐的治疗保健功能：“乐行而清，耳聪目明，血气平和……”心绪舒畅可使疾病不治自愈，而情绪抑郁是人们致病的重要原因。音乐的健体作用有多方面的体现，人们在抒情或优美的旋律伴奏下进行健美操、艺术体操等体育活动，随着音乐的节奏翩翩起舞，在锻炼了身心的同时又强健了体魄。
多姿多彩的音乐活动，培育了受教者的集体协作观、顽强拼搏观、奋力争先观，使不甘落后的竞争意识极大地得到了增强；与此同时，也培养了受教者勇于面对现实、勇于承担挫折、努力摆脱困境的应变能力和互相尊重的优秀品质。
篇14：3个小习惯助职场目标达成
工作成果总是“可惜，差一点”的原因，大部分源自有缺陷的思考习惯和工作态度，有些人在学习上总是被动接受，以致于当面临问题或困难时，宁可执行上层指令，也不愿主动思考，养成依赖他人的习惯。即使再有干劲能力，但因为不懂得变通、学习、改善，工作绩效也只能恰恰符合最低标准，无法更上层楼。
因此，若想避免让自己成为别人口中工作没效率、没成果的“残念人”，不妨试着参考以下3点建议，帮助自己培养优质的习惯与态度，朝着“成功人”的目标迈进。
1. 说话有条理、有结论，让对方有收获：
无论对象是组织内部或客户端，表达想法的时候，只要“让人感到有收获”，就能留下好印象，获得更多机会。
而“让人有收获”的沟通关键就在于，不管是电话连络或当面报告，务必都要有条理地传达，并且归纳出结论。山崎将志建议，每段谈话都可先从结论开始，接着陈述理由，补上实例左证，最后再重申结论，并且提出具体行动方针，
如此，便能让人觉得“听你说话很有价值”，进而展现出自己的工作实力。
2.理解工作的意义，分辨优先级：
即使是资深的工作者，偶而也会迷失在一团杂乱的工作中，若缺乏方法或基准决定优先级，就会造成效率低落。
但这些原理法则并非完全“不可动摇”。山崎将志观察，许多业务员常死板地奉行“快速响应”“顾客至上”等原则，但要是不清楚这些原则的意义而一味遵循，反而影响工作节奏。
要在工作中判断“谁先谁后”，可模仿小朋友的“着色画”法：先分辨要画什么(例如了解市场区隔、消费者特性)、怎么画(用什么方式接近、推销)、然后才上色(执行工作)。从“整体”思考，到“区块”行动，山崎将志认为“着色画”法确实能让工作更有效率。
3.使目标具体、可测量，随时抱持“改革意识”：
山崎将志表示，虽然许多工作都有一定的步骤，但也不要误解为“唯一”的流程。知识和科技与时俱进，过往的最佳做法，放在今天并不见得仍是最好。抱持怀疑的态度多问、多观察、多思考，就能慢慢地形成自己的见解。
不过，除了要有改革“意识”外，更重要是改革“行为”。所以，只有使目标具体、可测量、有期限，并有可能实现，才能弭平意识与行为的落差，创造出更好的结果。
篇15：职场上你为何无法达成目标？
为何有些人热血沸腾的制定了宏伟的目标，最后不了了之，以下总结了10个不能达成目标的原因，并针对每种原因提出有效的对策，现在就看看吧!
每天我们身边都会发生很多事情，有时达成目标的确很难。这是也许是以下几个自身原因导致的。重要的是，除了人们不能达成目标的十大原因外，我还制定了应对每一个原因的方法，现在就让我们一起来看看吧。
1.建立模糊不清的目标
当你不知道要去哪里，你怎么能抵达呢?很多人在制定一个模糊目标的时候，就注定要失败。“我想减肥”听起来是一个很大的目标，但是制定这个目标的人永远都不会成功的实现。这不是因为人们没有动力或者是没有规则的约束，只是因为这个目标太模糊了。你是想瘦5磅还是50磅呢?
快速对策：明智的目标是具体的，确定他们是可测量的，可达成的并且是现实的。还有，最重要的是——给自己最后期限。
2.缺乏一个更高层次的目标
在任何可以想到的话题上都可以设立目标，但是如果你没有一个更高层次的目标，一旦短期的动力或激情消退你就会很快放弃。
快速对策：当你设定目标的时候，问问自己这个目标和你的生活有什么关系，你从中想要获得什么。
3.拖延。
即使你制定了明确的目标，如果你不采取行动，就永远不会达成目标。最可怕的词语就是“我一会儿就做”。
快速对策：确定目标被分成了可行的几个部分，然后马上就行动起来。
4.不承担责任。
每个人都可能做错事，这是事实。如果出现了错误导致不能达成目标，你会责怪谁呢?你的老板要求加班所以你不能写自己的小说，因为天气很糟所以不能去健身房?
快速对策：承认你没有达成目标。当你承担了责任，你就会知道自己可以控制并实现目标。
5.听信那些使你沮丧的人。
当你努力达成目标，特别是那种生命中比较宏伟的目标时，别人会提出置疑，让你灰心丧气。这样是有很多原因的：关注、嫉妒、忽视等等。别人判断你不行，有多少目标就此被放弃了?
快速对策：这个很简单，
只要你明确你的目标，忽略反对者。你可以考虑他们的意见，但是最后的决定要由你自己做出。
6.开始过多的计划。
我才刚刚开始。这听起来是一件好事，但是否在你开始了很多事情的时候，你无法完成这么多事情。这个通常是因为我们害怕遗漏什么或者是想做一个有很多想法的人。
快速对策：清楚你的时间是有限的并且你不可能完成所有的事情。想要避免遗漏的问题，就要明白如果不完成这些东西，你就会错过所有完成你眼下的计划就可以获得的机会。
7.消极。
如果你认为不会成功，那么你就很可能不会成功。如果你不相信可以达成目标，那么你就会失败，这个在你轻易放弃的时候已经注定了。如果你是积极的，那么当阻力和问题出现时，你就会集中精力解决问题，因为你相信一定会有办法。如果你认为自己的命不好，那么请看看这篇文章。
快速对策：试想一下，如果积极和消极都可能获得成功，并且都有相等的几率，那么哪种信念可以给你一个充实而幸福的人生呢?浪费心思在抱怨上，还不如将它用在学习上。
8.自私。
有人认为帮助别人是愚蠢的。他们只会索取不会给予。他们对时间、金钱和知识都不屑一顾，只在乎哪里可以占到便宜。很多宏伟的目标都需要别人的帮助，但是一个只知道索取而不懂贡献的人很难做到这一点。
快速对策：首先为别人考虑。经常想着为别人做贡献。
9.周围都是没有实现目标的人。
人以类聚。这可能不会适合所有的人，但是大多数时候是这样的，我们和周围人的做法基本如出一辙。这个是因为我们有强烈的归属感，并且想被别人接受(想想你高中时候做过的蠢事吧)。
快速对策：和经常实现自己目标的人交朋友。
10.看电视时间过长。
不是所有的电视节目都不好，但是如果你看电视的时间过久，你就会停滞不前，离你的目标越来越远。现代社会的电视节目很有吸引力。所有的兴趣爱好都囊括在内，并且节目越办越精彩。那些经常看电视的人经常无法实现他们的目标，或者是因为他们根本就没有目标，所以才经常看电视吧。
快速对策：关上电视。取消有线电网。看一本可以让你接近目标的书。
你还有什么要补充的吗?你觉得人们为什么不能达成目标的原因怎么样?你觉得我列出的这十条怎么样呢?欢迎补充你的有创意的不同的原因。
篇16：建构不同课型 达成教学目标
建构不同课型 达成教学目标
“单元整体问题导学模式”实施中，经常会遇到各种不同的课型，每一种课型，又会涉及到不同的教学任务。这就要求教师要充分理解与把握模式精髓，对不同的课型进行积极建构，为达成不同的任务目标服务。
“单元整体问题导学模式”是教师根据对课程标准的把握、对教材的理解，把教材拆分成相对独立的教学单元，学生借助课堂工具，在问题的引领下进行课前预习，课堂上通过自学、讨论、展示、训练等学习方式，实现问题发现生成、问题分析解决、问题拓展延伸，进而实现对文本的认知与建构的一种有效的课堂学习模式。――这是我们目前对“单元整体问题导学模式”的最精确的解读了。
很显然，这个模式的思维方式是建基于新课程标准之上的，尊重了教材的呈现规律，更尊重了学生的认知规律。若我们老师的教学实施尊重了这两条规律，在理念上就已经先声夺人，站立在了国内课堂教学研究的最前沿。作为一线教师所要做的是，只要积极将这种思维转化成课堂教学流程，结构出不同的课型，就会在课堂教学目标的达成上，取得意想不到的成功。
“单元整体问题导学模式”实施教学的开端是从“问题发现生成”开始，课堂任务是生成班级问题。把这种教学思维化作教师的课堂教学行动就是：“明确目标任务-学生自主学习，小组合作探究，组间展示提升，班级生成问题，归纳延伸课堂”。当然，教师一定要结合自己的.教学经验与个人能力，对课堂流程做出适应教师自己，同时也适应学情的建构。我们将这个流程结构成课型就叫“问题生成课”。上好“问题生成课”，是实现单元教学目标的第一步。
“问题生成课”课后，教师通过学生生成的班级问题，充分了解了学生的对本单元教学内容的学习需求，此时教师要做的是将学生的这些问题进行智慧整合，实施有针对性的教学。实际上这正是“单元整体问题导学模式”的最大优势，――课堂教学的有效就是通过课教学的针对性来实现的，针对性越强，效度越高。问题整合好了，新的教学任务也就产生了。
实施任务教学，教师应该怎么做呢？
实施“单元整体问题导学模式”的要求是：走进课堂，教师的课堂行动流程是“任务明确，自主学习，合作交流，展讲提升-课堂训练-归纳延伸”。将这个教学流程结构成课型的话就是非常具有典型性的“问题解决课”。上好“问题解决课”，是整个“单元整体问题导学模式”的操作实施中，实现课堂目标的最关键的环节。
在实施“单元整体问题导学模式”的过程中，我们会发现有些教学单元的内容并不需要我们用更多的时间来完成，完全可以在一个课时内实现达标。怎么操作呢？我们可以以“问题发现生成、问题分析解决、问题拓展延伸，进而实现对文本的认知与建构”的“单元整体问题导学模式”的思维方式去建构课堂。课堂流程呈现一般可以是“课堂目标任务-学生自主学习，合作生成探究，拓展训练提升，归纳延伸课堂”。把这个课堂流程结构成课型，就是模式实施中经常会用到的“综合解决课”。
另外，我们在实践单元教学的过程中，有些单元教学内容不是一节课能完成，也不是两节课能完成好，这种情况下应该怎么做呢？“单元整体问题导学模式”的实践者们早就充分考虑到了这一点，并谨循教学规律，以“问题生成课”与“问题解决课”或“综合解决课”为中心课型，前置“问题发现课”，后置“问题拓展课”，实现对单元教学内容的完满解决，进而达成单元目标。
“问题发现课”“问题拓展课”与以上三种课型实施中的最大区别是任务不同。上“问题发现课”是在“问题生成课”之前进行，任务是通过学生的自主学习发现个人问题，在通过合作探究生成小组问题题，师生以此为基础走进“问题生成课”。“问题拓展课”是在“问题解决课” 之后进行，解决单元教学不充分的问题，在对单元所学进行复习、巩固的同时，实现对单元教学的拓展与提升，进而达成单元三维目标。
在实施“单元整体问题导学模式”的行动中，我们还会遇到比如总复习、考试等问题，围绕这些教学任务的实施，我们可以以自己的教学实践为基础建构比如“专题回归评价课”与“能力测试讲评课”的课型。
“专题回归评价课”的任务是学科总复习时，教师按一定标准将复习内容归类复习，以利于学生形成知识框架，培养综合能力。“能力测试讲评”是在面对各种考试、训练之后的讲评任务时设置的一种课型。此两种课型的课堂动作要求与课型流程与前面的课型基本一致。
归纳起来，围绕单元目标的实现，在面对不同的阶段的教学任务时，我们建构出了“问题发现课”“问题生成课”“问题解决课”“问题拓展课”“综合解决课”“专题回归课评价”“能力测试讲评课”等多种课型。当然，在实际教学中，我们面对的教学任务还要复杂的多，所以，我们完全可以从单元目标的达成出发，设计比如语文学科的“名著导读课”“作文课”；理化学科的“实验探究课”；音体美机等学科还可以从教学任务出发建构出自己的课型。
需要提醒大家的是，任何课型的操作与实践，都不可以生搬硬套，一定要与自己的教学经验、学生实际结合起来，进行积极建构，才会在自己的课堂上发生效应。
篇17：影响销售目标达成的五大因素
成功有其方法，失败有其原因，营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。
目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例：某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元，5月份，该公司考虑到随着气温进一步升高，饮料市场全面进入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分，整个营销中基层一片哗然，因为他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了，
案例中该饮料厂家之所以销售目标全盘皆输，与该公司过分想当然，不切实际的制定销售目标息息相关。因此，销售目标的科学设定，事关营销全局，既能“加压”，又能“驱动”的销售目标才是好的营销目标。
薪酬设计不合理
薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
案例：JY食品公司为了体现薪酬的人性化，在终端直铺的第二个月针对直销员薪资体系调整如下：凡销售公司生产的任一规格和档次的方便面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超过1500件，超出部分每件提成0.4元。此薪资体系调整后，令人大跌眼镜的是销售量不但不升反而下降，目标达成更是无从提起。后来经过仔细研讨和分析后才知道，由于1500件的目标量很难完成，销售1499件和销售1000件、500件的结果一样，都是600元工资，因此，他们一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放弃向上冲的机会，让市场自然销售；而不分产品档次、价位的销售提成考核方式，也让营销人员一味地推销便宜、好卖的低价位品类，致使产品结构严重失调，利润率大为下降，从而使销售目标和利润目标双双失利。
薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇18：控制工程目标达成度的教学质量评价论文
控制工程目标达成度的教学质量评价论文
摘要：课程目标是教学的出发点，达成度评价是衡量教学目标完成的标准。以控制工程基础课程为例，根据教学目标对课程进行了达成度分析和计算，并进一步尝试将达成度评价方法用于定量的教学质量评价，找出教学中的不足，以便有效提高课程教学质量，进行课程持续改进。
关键词：工程认证；达成度；计算；质量评价
工程教育认证是工程教育与工程师资格水平的国际化认可，也是一种工程教育质量保证体系，其在认证标准中对培养目标、毕业要求、课程体系、持续改进都提出了明确的要求[1]。其中，持续改进是以达成度评价为基础实现的。达成度评价是一套评价目标完成程度方法，通过达成度评价使得学校能够及时掌握毕业要求的达成情况，并根据评价过程数据和评价结果及时调整课程设置和教学计划安排，为持续改进各项工作提供依据[2-3]。达成度评价主要分为毕业要求达成度评价和课程达成度评价两种，其中毕业要求达成度评价是围绕工程教育专业认证“以学生为中心、基于成果导向、持续改进”的理念，对学生达到毕业要求、达成人才培养目标的程度开展评价，而课程达成度评价是毕业要求达成度评价的基础，其主要围绕支撑毕业要求的各项课程指标点，采用合理的考核形式如考试、报告、设计、作业等和合理的计算方法形成评价，为毕业达成度评价提供基础数据。2017年该校机械制造及自动化专业进行了工程教育专业认证工作，下面就以笔者熟悉的《控制工程基础》为例[4]，浅谈一下课程目标的评价与达成情况，并进一步尝试将课程达成评价应用于课程教学质量评价，期望能够改进教学效果。
1《控制工程基础》教学目标及支撑关系
控制工程基础课程是机械类专业应用型本科学生的一门的专业基础课，是支撑机械制造及自动化专业毕业要求的基础课程之一。课程以自动控制系统为研究对象，以系统分析方法为重点，以经典控制理论为主线，结合机电控制系统的实际，阐述了控制系统的基本理论、分析和设计方法。主要任务是通过课程教学培养学生控制系统的基本理论、性能分析及控制系统设计和综合应用能力。工程教育课程设置的流程一般为：根据培养目标和毕业要求，在行业专家参与下确定课程支撑毕业要求指标点的强度，以此为基础制定相关课程的大纲，设置课程的'教学环节和考核方法。基于上述流程，最终确定《控制工程基础》的课程目标及对毕业要求的贡献如表1所示，具体的要求如下所述。
（1）了解控制系统的发展背景及现状，熟悉控制系统的工作原理及组成，掌握控制系统的基本要求。掌握控制系统数学建模的基本方法，学会建立机电系统的微分方程。能正确运用Laplace变换，对微分方程进行求解，推导传递函数。能通过方框图化简及梅逊公式求取系统传递函数。（课程目标1）
（2）正确理解时域分析法的基本原理，熟悉时域的各项性能指标。正确理解频域分析法的基本原理，熟悉频域的各项性能指标，能够熟练绘制典型环节及系统频率特性图。掌握系统稳定性判别的依据，能够熟练应用劳斯判据、奈氏图和波德图判定系统稳定性，掌握稳定裕量概念及计算。能够熟练计算系统误差，分析误差影响因素。（课程目标2）
（3）正确理解系统设计与校正的基本原理，掌握PID控制规律及实现方式，掌握系统校正的基本方法，能够熟练利用波德图对系统性能进行设计与校正。
2课程目标达成度计算与分析
《控制工程基础》课程设置了多种考核方式以考察其支撑的指标点是否达成。考核的方式主要有期末考试、作业、考勤、讨论和上课问答等。对不同的考核方式，计算达成度的方法也不同，其中期末考试采用成绩分析法进行评价，在期末考试的命题中，根据教学目标和大纲的规定，期末考试每一道题分别对应于不同的指标点，试卷的知识点与大纲规定的知识点相一致，并占相应的分值。而作业和上课问答和讨论等主观性较强的考核则采用了评分表分析法分别制定相对应的评分细则进行评价。根据达成度=相关内容学生平均分/相关内容总分的计算方法，统计计算的结果如表2所示。
《控制工程基础》目标达成度的计算依据大纲规定的比重分别进行计算并汇总得到。其中期末考试占80%，其他考核包括作业、出勤、上课回答问题及讨论都划归到平时考核中占20%。支撑课程目标1的考核为期末考试37分(满分100)和平时成绩30分(满分100)，该指标点的达成度为0.82；支撑课程目标2的内容包括期末考试52分和平时成绩50分，达成度为0.74；支撑课程目标3的主要是期末考试11分，平时成绩20分，达成度为0.74。由于机械制造及自动化专业的课程教学预设目标为0.7，所以毕业要求的达成度评价以达成度评价值大于0.7为达成，由表3计算的达成度结果可见，《控制工程基础》课程教学总体上达到了教学目标。具体到每个课程目标，目标1的达成度最高，课程目标2和课程目标3要低一些，说明从总体上课程目标1完成的质量和学生掌握的程度较好。
3按课程关键知识点的达成度计算与分析
实际上，每一个课程目标点是由多个课程知识点支撑。而以上课程达成度计算仅从总体上反映了课程目标的完成程度，其还无法反映出支撑每个目标点的知识点达成情况，这对于毕业目标达成计算没有影响，但对于如何有针对性地提高教学质量无法提供参考[5]。为此，本文尝试将目标达成度计算方法进一步细化，用来评价学生对每个知识点的掌握程度，期望通过评价学生对每个知识点的掌握程度，来考察教学效果，为有针对性地提高教学质量提供参考。
经所带该课程的所有老师讨论和梳理该课程的知识点及目标点支撑关系，完成知识点与课程目标的支撑关系如表3所示。将《控制工程基础》大纲规定的三个目标点下的课程内容分成了11个关键知识点，其中每个知识点的分值由该知识点的期末考试所占实际分值统计得到，占目标值的80%，同一课程目标下的各知识点相加总和等于该课程目标总的分值。知识点所对应的平时考核比重包括作业、出勤、上课问答和讨论等根据平时作业题量和知识点所占课时数及提问内容相关度来划分，占目标值的20%。依据达成度计算方法，计算统计的结果如表3所示。由表3关键知识点达成度计算结果可以看出，学生对各知识点的达成情况存在差异，反映出学生对知识点的掌握程度有差别，其中达成度最高为控制工程基本概念中的定义、原理、结构，其次是控制系统的要求，说明学生对这些知识点的掌握比较扎实，这些知识点为基础概念和基础知识，内容相对简单和明确，学生易于掌握。达成度较低有控制系统的时域分析为0.6，传递函数求解0.66及控制系统校正设计0.67，按达成度评价值大于0.7为达成的话，学生对该知识点的掌握还没有达到要求，造成这种现象的原因为所涉及的关键知识点多为对课程知识的掌握和运用，属于较高层次的教学要求，目前学生的学习状况和知识运用距离这类目标的达成存在一定的差距。
4提高达成度的改进措施
综合比较《控制工程基础》所涉及的全部关键知识点的目标达成度情况，可以看出该课程存在基础知识和基本概念达成度高和对课程知识综合运用达成度低的特点，这从一定程度上反映出了在教学过程中的不足，还需要进一步改进教学方法提高教学质量。有针对性的措施主要有如下几个方面。
（1）合理分配课时。在课时量有限的前提条件下，通过合理分配课时突出教学重点，提高教学质量，考虑对于学生易于掌握的关键知识点，采取学生自学或者学生讲授的方式处理，而对目标达成度低，学生掌握困难的知识点，多分配课时重点讲授并结合习题课进行知识运用方面的练习。
（2）案例讲解，提高应用能力。针对控制系统分析以抽象数学模型为主，较为枯燥的特点，在上课时，以工程实例为对象，按照实际应用步骤进行控制系统讲解，采用设问方式，引导学生分析实际工程问题，提高应用能力。
（3）激发学生学习兴趣。控制基础的学习中包含了大量公式、计算等，容易让学生失去兴趣。在今后的课堂中可以通过增加设问的方式激发学生的好奇心、通过实例和动画PPT提高趣味性，通过明确本课程的重要性和意义提高学习动力，以及及时更新上课内容等方式激发学生的学习兴趣。
5结语
本文以《控制工程基础》为例，详细计算和分析了课程目标达成度，并进一步通过课程目标达成度定量地了解控制工程基础教学过程中学生对一些关键知识点的掌握程度，从而为突出教学重点，改进教学方法提供依据。目前采用课程目标达成度展开高等学校课程教学质量评价还属于新生事物，与目前大多数高校通行的教学评价方式相比，其在针对教学内容进行定量化评价方面具有优势。但同时需要注意的是，课程目标达成度评价方式并不能完全替代传统教学评价方式，并且仍有诸多方面如试卷与大纲知识点相一致，如何区别不同题型间的评价差异及通用性等方面还需要进一步改进。
参考文献
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[5]张建树，郭瑞丽.工程教育认证背景下课程达成度的评价改革[J].高教论坛,2016(6)：72-73.
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