下面是小编为大家整理的班级管理“三步曲”，本文共8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：班级管理“三步曲”
班级管理“三步曲”
耶鲁大学的理学家彼得・沙洛维曾提出“情商”的观点，他把情商归纳为五部分，即：认识自身的情绪；妥善管理情绪；自我激励；认知他人情绪；人际管理情绪。班级管理中，如何实践这一理论，为学生创造良好的环境，创造良好的“心境”，是班主任必须要面对的问题。一、善于了解沟通，建立性格档案。
班主任要善于观察学生，让学生走入你的印象，让自己走入学生心中。只有得到学生的信任，及时了解学生的'性格特点，才能做到因材施教。经过观察，你会发现，有的学生个性张扬，自我表现欲强；有的学生内向腼腆，不善交往；有的学生性格孤傲；有的学生郁郁寡欢……这时，班主任要有针对性地对学生性格的形成进行分析：是不是因父母溺爱而个性张扬，自尊心强；是不是因家庭经济条件差而产生自卑心理；是不是因单亲家庭而导致学生性格孤僻等等。情况了解清楚后，班主任要真诚地与学生谈心、交流，仔细地倾听他们的心声，鼓励他们学会倾诉，学会克制，或以日记的形式敞开心扉，让他们在青春的天空中放飞心情，以轻松的心情去享受学习，去面对生活。
二、建立激励机制，促进素质全面提高。
首先，我制定了“学生日常行为管理量化积分制”，做到周结月评，公布上墙。以此提高班级管理的民主化、透明度，使学生感受到公正、公平，形成人人争先进，人人要上进的良好氛围。其次，开展“每周一星”的评比上榜活动，结合量化积分，并参考其他条件，把每周表现最好或在某一方面表现最好的同学评为“星”，这样大大提高学生的积极性，达到了“全面发展、发展个性、单项特色夺冠”的目的。再次，发展“我是班级，班级是我”的形象创建活动，让学生充分意识到自己的一言一行都代表着班级形象，增强了爱班意识。最后，打破班干部任命制，实行全员竞争上岗，树立竞争意识和榜样示范作用。
三、加强团队精神，铸就健全品格。
在班级管理中，我加强了对学生的品格塑造。比如在学习《散步》一文时，我打破了常规的教学法，让学生把该文读给父母听，并让他们谈感受，让学生切实地感悟到文中的责任感和使命感，让他们体会到父母的不易。因为只有爱家，才能做到爱班，只有做到爱父母，爱家人，才能做到爱老师、爱同学。
篇2：企业成本管理三步曲
大家都知道企业利润=收入-成本，在产品价值既定的情况下，企业产品成本的高低，既是企业利润高低的决定因素，也是企业重要决策的关键因素，但是随着市场经济的发展，大多数产品在技术上、功能上趋同，在产品价值上要做多大文章的难度要大于控制成本的难度，成本管理成为现在企业利润增加的重要手段，特别是在现在全球经济不太好的时候，如何控制好企业产品成本已经成为企业的市场立足之本，当然在成本一定的情况下，产品价值越高企业利润也越大，因此不断创新也成为企业永恒的主题，在此不去多论。
企业成本管理的根本是进行成本控制，成本控制首先应全员树立成本意识，其次建立健全企业成本控制体系，再次选择积极可行的成本控制方法，这是企业成本控制的三步曲。
全员树立现代成本意识
成本意识是现代企业成本管理中一个基本立足点，它要求除企业管理者和参与成本控制的管理人员外，企业全部人员应对成本管理和控制有足够的重视，全员树立成本意识，不受成本无法再降低、企业技术和人员素质低无法降低成本等传统思想的束缚，要使企业全体员工充分认识到成本降低的潜力是无穷无尽的。
企业目标是利润，而决定利润多少主要两个因素，一个是成本，一个是产品价值，传统成本管理是以企业是否节约为依据，片面地从降低成本，至力于避免某些费用的发生入手。而现代成本理念即强调的是成本效益观，成本效益理念可以通俗地表述为：“为了省钱而花钱”的思想，即为了长期、大量地削减开支而应该支出某些短期看来好似高昂的费用，不是简单地以成本的高低作为评价标准，而是投入与产出之比作为评价标准，则现代成本控制表现两个方面，一是在产品成本既定的情况下产品价值的增加，一是在产品价值既定的情况下耗费的降低。
企业成本是企业对所控资源的耗用，包括人力、物力、技术和信息等，而这些耗费最终作用在最终产品主，但其起关键作用的耗费主体是企业的所有员工，尽管企业资源耗费在很大程度上取决于企业领导层的决策，取决于产品的设计和流程设计的合理性，但最终的执行还得落实到每个员工身上，员工的责任心、对流程的执行度、操作熟练程度、操作技巧等都直接影响到企业的最终成本，另外产品在技术、功能、外观上的创新虽然可能不会降低其耗费，但有可能增加产品的价值，这也是一种成本节支方式。只有让全员树立起现代成本意识，才能充分调动大家的成本控制意识，才能最大地挖掘企业的成本控制潜力。树立企业全员成本意识不光表现在企业有多少多少成本制度，有多少多少成本控制人员，其根本应将成本效率观念溶入到企业每个员工的血液之中，要使企业每个员工都能自觉自愿地、随时随地为增加产品价值、节省各项耗费着想。
要在企业全员中树立起现代成本意识，应有健全的成本控制体系，有科学的培训安排、严格企业作业流程，关键是完善各项成本管理奖惩制度(当然这个制度不能仅停留于纸面上，要切实落实到实处)，毕竟在目前全民都在向“钱”看的情况下，挖掘全员动力的根本东西还是无法避开全个人的切身利益。
建立健全的成本控制系统
企业成本控制不是某个部门的事，更不是某个领导的事，它是企业管理过程中的一个系统工程，是企业全体员工的事，需要一个完善的控制体系，这个完善的企业成本控制系统包括成本控制的组织系统、企业信息系统、企业考核制度和企业奖惩制度等内容。
传统成本管理也好，现代成本管理也好一般是将企业目标采用预算的形式将成本逐级分解到各个责任单位，难后再将各个部门成本完成情况与预先给定的目标进行比较，寻找差异和差异产生的原因，提出改进办法，以至于循环往复，达到不断降低企业成本的目的。那么这些东西应由谁来组织完成，包括信息收集、目标制定、指标分解、完成情况汇集、差异分析、改进意见等，这就需要企业有一个完善的成本控制组织系统，它是进行有效成本控制的基础，
企业成本管理一般都不去单独成立专门机构，而是将成本管理的一些内容划分到各个相关的职能部门之中，如企业预算有专门的预算委员会，将定额职能划分到技术部门，将成本信息收集归到财务部门、将考核与奖惩归到绩效部门等，即便如此还有些事情需在总经理或财务副总的组织下，召开一些专门会议来解决成本管理中一些问题，如目标确定、内部价格、部门间分歧的截定等，这些都应有一个明确的责任规定，应有一个完善的成本控制的组织系统。
各部门所完成事务的各项信息是企业管理中的t望口，缺泛这个t望口，所有管理工作将会乱成一团，成本管理也不例外。企业成本控制的任务往往是通过企业财务部门或管理部门的相关信息处理来进行的，虽然企业决策人员和成本控制人员对各项成本的完成情况非常重视，然而由于时空的限制这些人员都不可能实时在成本发生现场进行业务处理和信息采集，为了解决信息收集问题，企业必须建立完善的信息系统，及时地发布和收集各部门环节的成本信息，如果不能及时地了解相关的成本信息，整个成本控制就会流于形式，建立一个完善的企业信息系统是保证成本控制工作能有效进行必要条件，信息收集的全面性、真实性、及时性是成本管理到位与否的重要保证，好在现代电子计算机为企业很好地解决信息实时传递的困难，就看企业如何来设计与使用整个信息系统了。
熟悉企业管理的人都知道企业管理过程中强调制度、流程和责任心三个东西，第一个就是制度，人们常说“没有规矩就难有方圆”，成本管理当然也是如此，需要建立一系列的成本管理制度，包括成本划分、内部定价、企业预算、费用分摊、责任承担、奖励与处罚等等，只有建立起完善的成本管理制度，并以这些制度来校验与评价各责任单位对成本控制结果，才能使企业成本控制有法可依，才能减少部门间相互扯皮现象的发生。
实行绩效与薪酬挂勾代表着企业管理的一个方向，
成本作为绩效一个重要内容已是不争的事实，对成本管理完成好的进行奖励，对完成差的进行处罚是必须的，这是调动人们积极性的有效方法之一，完成好的如果不进行奖励，完成差的也不进行处罚的话，成本控制最终就可能流于形式。
选择可行的成本控制方法
企业成本如何计算，包括成本计价、汇集、分配等这些都是基础会计工作，不去多说，这里只简要说一下企业成本控制方法。成本控制是指运用以成本会计为主体的各种方法，预定成本限额，按限额开支成本费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的业绩和效果，并以例外管理原则纠正不利差异，以提高工作效率乃至超过预期的成本限额的整个过程。简单地说成本控制方法就是成本预测、差异分析和差异改善的方法集合，则如何：制定并下达成本费用预算，作为控制的依据;发动员工积极参与成本标准的实现;根据成本标准审核成本开支，防止损失浪费的发生;计算脱离成本预算的差异，分析其发生原因，确定责任归属;修正成本标准，改进成本控制方法，使成本进一步降低。
成本控制无论采用什么方法都得先划分各个责任中心，再根据企业战略和总体目标，来给定各个责任中心应当达到的成本、费用控制目标，简单地说就是企业成本费用预算，至于这个预算是采用标准成本、趋势预测、本量利分析、敏感度分析、经济模型预测、目标倒推还是拍脑袋定出来的，应当根据各个企业、企业内部各单位所承担责任不同，控制要求不，控制阶段不同而选用不同的成本预算方法，同样道理，成本差异的分析方法，成本改善方法也很多，因此成本控制方法不是一成不变的，应根据企业情况选择适用企业管理要求的成本控制方法。
正因为各个责任中心在企业成本中所起的作用不同及成本控制方法的多样性，在同一个企业不同的部门或同一个部门不同的成本属性，所采用的成本预算、分析、差异改善的方法可能是不一样，一般而言，对企业各事务性部门的相对固定费用多采用限额方式进行控制，对企业制造性部门采用标准成本进行预算控制，企业技术开发部门所开发新品成本多采用目标成本、限额成本或弹性预算进行控制，对企业采购、销售部门可采用限额或作业成本进行控制。
总之，尽管企业都在采用不同的方法实施企业成本控制，但无论选择什么样的成本管理办法，成本意识树立、成本控制体系建立和控制方法选择这三步是必不可少的，但愿如个企业都能根据自身特点找到适合自身需求的成本控制手段。
篇3：考试“三步曲”
考试“三步曲”_小学作文
前奏
俗话说：“分，分，分，学生的命根；考，考，考。老师的.法宝。”自从升入五年级，各位老师带领我们参观语文宫殿，浏览数学王国，走进英语王国。早上还陶醉在朱自清笔下的“吹面不寒杨柳风”，中午又迎来了老舍眼中的《林海》。这还只是个操练。“养兵千日，用兵一时。”各科考试接踵而至。于是便谱成了一首考试“三步曲”。
第一乐章：考试前
今天是五年级上半学期的数学期末考试。一进教室，就感受到一股强烈的学习氛围。同学们各各埋头苦干。有的临时抱佛脚，希望再记住一些定理和公式；有的咬着笔杆，仰望天花板，嘴里念念有词，还有的胸有成竹。我望着堆积如山的复习资料叹了口气，抽出一张看了起来。临阵磨刀，不亮也光嘛！“有没有背P49页的梯形公式？”同学的话音刚落，便听见一阵“哗哗”的翻书声，大家都开始背了起来。要是没有考试该多好……我捧着书本又开始想入非非。快别做梦啦，考试开始了！
第二乐章：考试时
随着考试开始的铃声，一张张试卷发了下来。我急忙开始奋笔疾书。这时，无论是品学兼优的的好学生，还是调皮捣蛋的混世魔王，都开始全心全意地攻克这座堡垒。我一边做一边在心里打起了小鼓，像有十五只水桶——七上八下：这道题该不该用X求？这一步是不是这样解？还时不时地抬头看一眼挂钟，每看一次就会多一份焦虑和不安。这时，教室里只有笔尖的沙沙声和挂钟的滴答声。在我们的忐忑不安中，考试接近了尾声……
第三乐章：考试后
要说这考后对答案的人群可算是校园里一道独特的风景线。我也禁不住加入了其中。大家好不容易考完试，刚如释重负地叹了口气，又要忙着去与同学对答案。如果答案一样则皆大欢喜，如果答案不一样则会为自己的答案据理力争，各抒己见，直到说服对方为止。要是错了就马上计算失分。这大概是每位考生考完试的“必修课”。有时走在教室里，突然有个冒失鬼冲上来问：“第X道的答案是不是X？”把你搞得一脸茫然。直至上课铃响了，对答案的人群才一一不舍得散去，还意犹未尽地小声议论。
尾声
紧张激烈的第一乐章，悄无声息的第二乐章，热闹非凡的第三乐章，构成了所有考生都耳熟能详的继巴金《激流三步曲》之后的考试三步曲。恐怕这就是所有考生的真实写照吧！
篇4：上课三步曲
上课三步曲
上课三步曲江苏省锡山高级中学 周荣伟 9月14日 一．引人入胜的开局 开局是一堂课的序幕，设计开局的基本思路可归结为8个字：承上启下，导情引思。 毛主席讲：“后次复习前次的概念”，说的是承上启下，复习前次的哪些概念呢？应该是那些最基本的对后次的学习起作用的概念，通过这些概念的复习或再学习，自然地过渡到新课。例如：在讲无理方程的解法时，可设计如下一组复习旧知识的提问：1・什么叫方程，方程的解和解方程？2・你都学过哪些方程？解这些方程的基本思想是什么？主要步骤是什么？3・在解这些方程的过程中，解哪一种方程时必须验根？为什么要进行验根？这组问题，实际上为理解新课作了必要的准备，使得新知识--无理方程和它的解法--成为整个“方程”这段知识整体结构的一个自然发展，使得新知识成为一个容易从旧知识“进入”的“最近发展区”。这样，解无理方程的关键步骤--去根号，可以由解分式方程的关键步骤--去分母进行联想，由去分母可能产生增根，联想到去根号可能产生增根等。 所谓导情引思，就是要激发学生的认知兴趣和积极情感，启发和引导学生的思维，让学生用最短的时间进入课堂教学的最佳状态。如讲“勾股定理”，利用多媒体制作，画面1：漆黑的宇宙中闪烁着无数颗星星，老师提问：大家有没有见过外星人呢？茫茫的宇宙中究竟有没有外星人呢？该如何与他们联系呢？此时出现画面2：科学家从地球上向宇宙不断的发射信号：如A、B、C等语言，高山流水等音乐，以及各种图形，最后画面定格在一张“勾三股四弦五”的图形上。追问：这张图形究竟包含着什么信息呢？立即把学生思维兴趣引向对这个问题的探索上。 开局的关键在于造成认知冲突，以讲“轴对称及轴对称图形”为例，提出问题：妈妈买了一只蛋糕为一对双胞胎兄弟过生日，请问如何把这个蛋糕一分为二呢？学生由生活中的经验知道只要过中心切一刀，理由是什么呢？学生感到以前学过的知识无济于事，形成认知冲突，由此引出轴对称及轴对称图形的课题。又如讲相似多边形时，先提出问题，在一块长方形黑板的四周，镶上等宽的木条，得到一块新的长方形，内外两个长方形是否相似？学生往往由生活中的错误经验出发认为一定相似，老师干脆回答：“不对！”以此来促使学生产生学习新知识的需求。 二、充实饱满的中坚 现行《教学大纲》中，对一般的课堂教学过程明确地指出“坚持启发式，提倡讨论式，反对注入式”，这是由“要结合知识教学、技能训练充分培养学生能力”的要求，引出现代教育理论中的“要把学生学习知识的过程当作认识事物的过程来进行教学”的观点而决定的，充实饱满的中坚，关键是落实三个“点”。即突出重点、排除难点、抓住关键（知识点）。下面仅谈谈排除难点的问题。大家知道，难点是由学生原有数学认知结构与学习新内容之间的矛盾而产生的，既有教学内容的原因，也有学生认识和接受能力方面的原因，因此，要分析难点产生的原因，有针对性的实施解决难点的对策。 1・因素：内容过于抽象，学生理解困难 对策：抽象理论具体化 例如：在讲“反比例函数的概念”这个抽象的难点时，我是这样处理的：手拿一张一百元的新版人民币，提问：把它换成50元的人民币，可得几张？换成10元的人民币可得几张？依次换成5元，2元，1元的人民币，各可得几张？换得的张数y 与面值x之间有怎样的关系呢？由此让学生归纳得出反比例函数的定义是亲切自然，水到渠成。 2・因素：知识的综合性强，学生掌握起来易出现“积累误差” 对策：分散难点 在“有理数的运算”中，有理数的减法是一个难点，这是因为有理数的减法是有一定的综合性。表现在①减法要转化为加法来做；②与算术数的'运算比较，算术数只是单方面的计算，而有理数则扩充到符号和绝对值两方面的运算，这里涉及“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”，再加上对题目特点的识别，正是这几方面的“积累误差”，使有理数减法形成了难点，这就需要有一个过渡与适应的过程，在指导学生认识法则合理性的前提下，通过恰当的层次训练和及时反馈使“转化”、“符号运算”、“绝对值运算”各个击破。 3・因素：知识所及的过程复杂，学生不好把握 对策：理出线索，类比联想 例如用尺规作图作一个角等于已知角，完全可以类比着用量角器去画一个角等于已知角，具体做法如下：第一步画一条射线，第二步，量角器的中心与已知角的顶点重合，量角器的零刻度线与已知角的一边重合，就是用圆规以已知角的顶点为圆心，任意长为半径为弧，第三步是在量角器上读出已知角另一边所对的刻度，就是用圆规在已知角上量取这段弧，第四步是把量角器的中心对准射线的端点，，零刻度线对准射线，就是用圆规以射线端点为圆心，以同样长为半径画弧，第五步在量角器已知刻度的地方画一点，相同地用圆规量取在等弧的地方画一个点，最后过端点和这个点画一条射线，这样我们通过类比，理出线索，很好的解决了这个难点。 4・因素：新旧知识缺乏联系 对策：培植知识的“生长点” 新知识都是从旧知识的基础上孕育产生的，教学必须利用学生头脑中的已有知识，去培育新知识的“生长点”。比如，在去括号和添括号法则，由于法则和依据缺乏联系，学生掌握起来较困难，但如果把去括号和添括号看作乘法分配律的一个应用，就容易被学生接受，即去括号时，括号前面是“+”号，就视为“+1”与括号中的式子相乘，括号前面是“-”，就视为“-1”与括号中的式了相乘，这是乘法分配律的正用，添括号法则是乘法分配律的逆用，这就是说利用运算律进行数的运算是去括号和添括号的“生长点”，在有理数教学中就要注意培养这一“生长点”。 三、留有余味的结局 一个高明的设计，常把最重要、最有趣的东西放在“末场”，越是临近“终场”，学生的注意力越是被情节吸引，结局的形式有多种，常见的有以下类： 1.总结式结局：将本课内容简明、扼要且有条理的归纳总结，指出重点、难点，引起学生注意，这是老师最常用的一种形式。如“同类项”一节小结如下：①今天这节课要求同学们掌握两项技能：（1）能迅速准确地找出同类项；（2）会合并同类项。②初学合并同类项时，四步缺一不可；③合并同类项的四步中，要特别注意第二步：带着符号。 2.呼应式结局：以解答开局时所提问题的方式结束全课。比如“用代入法解二元一次方程组”，开局时提出一组题目，主体部分讲用代入法解二元一次方程组的思想和步骤，结局时由同学们解答上述题目，再如“全等三角形判定（三）”，开局时提出在窗架的一角钉上一根小木条，有何用处？主体部分讲全等三角形判定三：边边边公理及其初步运用，结局时由同学们用边边边公理来解释三角形的稳定性。 3.探究式结局：留下问题，让学生去研究，比如讲完勾股定理后，出示我国著名的斜拉式大桥--南浦大桥的图案，要求学生利用勾股定理，设计求一根根斜拉的钢索的长度的方法.再如，讲完全等三角形第三个判定公理后，给出问题：判断三角形全等需三个元素，其中至少有一边，那么假如两个三角形有两边和一条边的对角相等，这两个三角形是否全等？这些问题，不必要求学生立即明确对否，而是留有余地，让学生去探究。 4.衔接式结局：创设一种情境，使学生急于求知下次课的内容，比如在结束“一元二次方程的根的判别式”时，可写出一个系数十分“麻烦”的二次方程，比如说x2+999x-3996=0,让学生判别根的情况，并要求学生求其根的平方和，学生最初的想法是直接求根，然后计算，但系数之繁使他们为难。进而指出，下节课还有系数更加繁复的一元二次方程，也要我们求根的平方和，这种结局给学生一种暗示：不能硬算，需要寻求新的关系--这就为下节课“一元二次方程的根与系数的关系”作了铺垫。 5.开放式结局：比如说讲完“反比例函数及其图象”后，我提出3个问题让学生自主归纳：①今天你学会了什么？②你觉得数学有趣吗？③你感受到数学美吗？这样将学生获取知识、掌握技能、提高能力和培养数学素养统一起来，真正体现了以学生为主体，教师为引导的启发式教学。 上述三个环节的核心是让学生最大限度地参与教学活动，充分发挥学生在教学过程中的主体作用。 附一.教师基本素养 教师基本素养，指的就是通常所说的教师在课堂教学中的“教学基本功”，主要有以下几个方面： 1.口头表达能力。简言之，即要求教师的语言要正确，要通俗，要简炼，要有感染力，说到这方面的能力，提问是一个很重要的环节，大家知道，提问是启发思维的重要方式，思维由问题开始，由问题而进行思考，由思考而提出问题，是青少年的一个重要心理特征。因此在设计问题时应考虑四个条件：一是问题必须与数学思维有关，揭示教材或学生学习活动中的实质矛盾，围绕教学中的重点，难点设计问题，二是问题必须适合学生，根据学生的实际水平和个性特点，提出不同类型、不同层次的问题.三是考虑教育上“合理”的提问。原苏联数学教育家斯托利亚认为提问方法的问题，是一个复杂的远没有解决的教育学生的问题，他要求采用“教育上合理的提问方式”，如果提问引起学生的积极思维活动，并且学生又不可能照搬课本上的答案，就可以认为，进行了“教育上合理”提问，例如：“过不在一条直线上的三个点可以画几个圆？”对这个问题，学生可以毫无困难的回答：“一个”，这个问题不是教育上合理的提问，可是如果提问：“经过三点可以画几个圆？”学生在课本上找不到现成的答案，他必须自已对三个点可能有的位置关系加以研究和组合，考虑“三个点在一条直线上”的情况和“三个点不在一条直线上”的情况，并且分别对每一种情况作出结论，因为这个问题的信息量处于最适当的程度，所以，它是“教育上合理”的提问，但如果进一步问：“现在有五个点，可作几个圆，使每个圆上至少有三个点？”对初学“过三点的圆”的学生而言，这个问题会有其它信息的干扰，也不是教育上合理的提问，最后，还要考虑如何通过提问来教会学生提问--这也是主体性教学法的首要任务之一。 2.书面表达能力。大家知道，板书是符号性质的辅助性语言，是知识的凝炼和浓缩，板书设计应注意“五性”，保持教学内容的系统性，教学内容的概括性，揭示知识的规律性，给学生的示范性和形式的新异性。 3.观察能力。这里主要包含两个方面，一方面是能迅速地发现学生的课上特别是板演中书写的问题，答案中的差误，并能较准确地看出产生差误的主要原因，以便有的放矢地引导学生自己改正差误，另一方面是能随时观察学生动态，如发现有“瞠目状态”（可能对教师的讲解或引导难以理解）或“不屑听取状态”（可能对教师所讲感到过于浅显而繁琐）时，应采取及时反馈措施，以便对原设计的教学过程进行必要的调节，也称之为“二次备课”。 4.聆听能力。这里指的是准确地听清学生的口头提出问题的能力，准确地听清学生口头回答问题的内容的能力和准确地听清学生间互相讨论的内容的能力，由于年级越低的学生，一般地说，他们的口头表达能力也是越低的，常常是“词不达意”的，因此，教师必须能分辨清学生口头语言实质的正误，才能准确地答疑、补充或矫正错误而不致挫伤学生的学习积极性。 5.教态。这里指的是要求教师在教学中，使学生能充分发挥学习积极性应持有的态度，不妨借用《学记》中指出的，要在“道而弗夺，强而弗抑”的基础上表现出负责的精神、和蔼的态度，以及高度感染的凝聚力（这与语言的通俗性--能说出学生习惯的语言，说出学生心中所想的问题有密切的关系），以使学生感到分外亲切，始终保持高度的学习积极性。 附二．写教学后记 教师在教完一节课后，对教学过程的设计和实施进行回顾和总结，将经验和教训记录在教案上，作为完善教案、改进教学、总结经验和探索规律的依据是非常必要的。写教学后记能帮助教师迅速接收反馈信息，找出教学方案在具体实施过程中的成功和不足，为调整教学建立可靠依据，从而促进教学过程的不断优化，促进教师素质、教学水平、教研能力的不断提高。一般说来可以记成功之举、记失败之处、记教学机智、记学生见解、记再教设计等。总之，记教学后记，贵在及时，贵在坚持，贵在执著地追求。一有所得，及时记下，有话则长，无话则短。以记促思，以思促教，长期积累，必有所得，必见成效。
篇5：销售三步曲
常常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么？他说，我要勤快，怎么勤快？我要周末都去拜访客户，然后呢？我要认真做好每一件事，做好哪些事？所有事，能碰到的所有事，我说你这叫做到哪想到哪，没有事前准备临场发挥仅靠想做好的心态怎么能做好呢；我又问，你认为你所看到的业绩不够好的销售员都是这些没有做好吗？他说有很多人很积极很想做好也很认真很努力，但业绩也不好，我说你按你说的去做去努力，结果也不见得就成功，
我很努力，我比任何人都努力，但我为什么没有成功呢？我们说，努力是成功的必要条件，但不是充分条件。努力的方向和方法的选择更加重要，在你做一件事情之前，先选择好正确的方向和方法，然后全力以赴。都知道迈克尔-舒马赫技术好经验好，但如果让他驾驶桑塔纳，而你驾驶法拉利最新型的F1赛车和他比赛，谁将赢得胜利呢。
我认为我们从事销售工作可以从以下方面去把握和努力，应该可以成功或者说接近成功。
第一、态度。积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，是自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展。我们人，两个条件一般能保证事情做得很好，其一，自己的事，没有借口没有理由，一定全力以赴；其二，热爱的事，爱上一个女生，你会不会发现自己感情特丰富，有用不完的精力，而且潜力巨大。所以，做好销售的第一步：怀着你的积极和满腔的热爱，从你身边的每一件事情开始做，你一定能做好。不当自己的事，不热爱的事，认为是领导安排下来的事，是没办法只好做的事，即使完成了也绝对不会做得完美。当然，从公司来讲，高的员工薪水，好的公司管理，优良的公司文化也能很大程度地提升员工的积极和热爱的态度。
第二、知识，
知识包括基本知识和相关知识两方面：基本知识，指我们从小到大在脑海当中积累下来的东西，保证我们在这个社会当中与人相处和正常生活所必须的常识；相关知识，指与我们销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，要求我们要不段学习、补充，来完善自己，要足以保证我们在与客户沟通当中处于领先，比客户认识更全面和更准确。在客户眼里，对我们是有很大期望的，一旦接受我们的产品和控制，是要我们带领他们去获取比现在更大的利润或更好的环境，我们做不到这点，是很难获得客户信任的，也就谈不上交易的成功。
第三、方法。方法在销售活动中，表现最为活跃，也是谈论最多的话题，公司里面从上到下，日常开会，案例讨论，很多的议题都是围绕着方法来进行的，可以说方法的正确与否、运用得当与否很大程度上直接决定了销售的成败。方法包括沟通的方法、自我管理的方法和团队协作的方法三个方面，下面分别作以分析。
1、沟通的方法。沟通是我们销售工作中运用最频繁的词汇，但我们往往只是简单地把它作为一个动词一个流行的词语来使用，等同于交流、交谈、拜访、问候、通知等词汇看待。其实，销售工作当中的沟通一词包含了深刻的含义，它描述了我们与客户之间的全部内容。沟通，指为了预定的目标，通过信息、思想或情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。所以，沟通具备三个要素：预定的目标，信息、思想或情感，共同协议，三者缺一都只能叫做无效的沟通或失败的沟通。那么，知道了什么叫沟通，就明白了在工作中做好与客户的沟通该如何下手了。在与客户沟通前，你的目标是什么，要达到你的目标是通过传递信息、思想或情感还是三选二还是三者合一，通过语言还是行为还是语言加上行为来传递，这需要根据具体的工作内容来确定，务必做到准确适当，更重要的是达成预定的目标，形成共同的协议，此协议是广义上的，可能是书面的，可能是口头上的，可能是心理上的默许，总之，只有具备了上述三个要素方可称为沟通。
篇6：商务谈判三步曲
商务谈判三步曲
商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。
这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（claiming value），创造价值（creating value）和克服障碍（overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将“谈判三步曲”分述如下：
1.申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的`技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。
然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。
2.创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。
3.克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
篇7：《三步曲》读后感
我读了高尔基的三步曲，三步曲是由《童年》、《在人间》、《我的大学》这三部分组成的的。
《童年》讲述的是小主人公阿廖沙的童年故事。阿廖沙在父亲去世后，随母亲寄居在外公家中，外婆很疼爱她，经常给她讲优美的童话故事。但是，他的外公非常专横霸道，经常打他，两个舅舅也十分自私贪婪，阿廖沙在这种令人窒息的环境中度过了本应该幸福的童年。
《在人间》讲述的是阿廖沙11岁到16岁的人生经历，11岁时，因为母亲的去世，在外公家无法立足，和外公外婆离婚，他不得不自己走上社会，开始独立谋生，他当过学徒，做过杂工，品尝了挣钱的辛苦。在轮船上当洗碗工时，阿廖沙在正直的厨师斯穆雷的帮助下开始读书。生活阅历的正常和大量的阅读开阔了阿廖沙的视野，他决心离开家乡，到喀山去上大学。
《我的大学》讲述的是阿廖沙在喀山时期的活动与成长经历。16岁时，阿廖沙满怀着上大学的理想来到喀山。他与人共用一张床板，到处打工，喀山的贫民窟和码头成了他的社会大学。在喀山的四年，阿廖沙的思想、学识、社会经验都有了长足的进步，并使它成为了一个知识分子。
读了这本书，我的感触很深，一个向我们这么大的一个男孩独身一人出去打工，还经常被人家打骂，受尽了不少的屈辱，但他还是忍受了，在当洗碗工的时候他遇到了好心人帮助自己来读书，对他来说，就是上天给他的恩赐，是开启他学习的成功路道，让自己踏上读书的路程，成为一个知识分子。
作者高尔基为我们编写了这么一个凄美的故事，我读的眼泪哗哗的！
篇8：《三步曲》读后感
文中摘录的苏霍姆林斯基说过的一句话：“教师的语言修养，在很大程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。教师的语言是一种什么也代替不了的影响学生心灵的工具”。我觉得很经典。在我所从教的这个班里，最近就发生了一件令我非常欣慰的好事。
正宇是个做事慢条斯里的.孩子，走起路的样子也有点和别人不一样，摇摇晃晃，其他孩子有点不喜欢他，还因为他在学习方面也不太如人意，我刚到这个班的时候，就听任教了两年的老师对他的评价：这个孩子有点娘娘腔。但我却不觉得这样，长得一张帅气的男孩子的脸蛋，高高的身材哪像是娘娘腔啊，于是我开始挖掘他闪光点，慢慢的，我发现他其实是个很活跃的孩子，因为同伴的嘲笑、老师的批评，他在课堂上不敢发言，就死底下和几个友好的伙伴说话、做游戏，不过，他的语言表达能力还是很强的，所以在我上课的时候，我就经常主动的请他发言，他从一开始的不自信，到后来我鼓励得多了，慢慢回答的声音也变得响了，其他孩子对他的看法也不一样了，我常跟他说的一句话就是：“正宇，别害怕，要相信自己是行的。”每当我说这句话的时候，我就能从他的眼神里看到一丝亮光，一段时间后，我都不用再鼓励他了，因为现在的他学习的主动性很强了，积极举手发言的孩子中少不了他。
看到他的进步，我觉得有一种成就感，也让我有了更多的反思，班里个性强的、能力弱的孩子还有很多，我应该用怎样的语言来感化他们、影响他们，让他们能朝着更好的方向发展，这是我所要深思和继续努力解决的问题。
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