未来规划或自我反思

时间：2023-10-05 08:12:19 其他范文收藏本文下载本文

今天小编就给大家整理了未来规划或自我反思，本文共9篇，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

未来规划或自我反思

篇1：简历中自我未来规划

简历中自我未来规划

在简历中体现过去的工作经验能力无可厚非，但是适当的展望一下未来，这是很给简历加分的。加强自传“自我未来规划”的部分雇主最喜欢看求职者对自己未来规划的蓝图，藉此了解是否有想法，倘若与企业文化符合，录取机会更高。甚至有些雇主跳过经历叙述，直接看个人的生涯规划蓝图。额，这不是HR的阅读方式有问题，而是如今居高不下的跳槽率，把他们整怕了。你不妨在简历未来规划中，直接点名你的求职态度，点名你不会轻易跳槽的决心，稳定、踏实、又有想法的求职者，走到哪里，都会大受欢迎。“未来规划”在简历中如何体现？自我评价：通常来说，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。HR从自我评价中想看到的，是你对自己的了解，以及你对公司目前所招聘职位的了解和匹配度，而这些，恰恰体现了你的职业规划。工作经历：不要只局限于陈述工作内容本身，记录流水账，而应强调你的职责和在工作中所取得的成就，并避免空话、套话。这是因为，经历不等于经验，不是拥有丰富的经历就能转化为有效的'竞争力，HR想要看到的是你从工作经历中获得的知识和技能，学习能力以及实践能力，了解你在过去的工作中得到了怎样的成长。这关乎到，你以后能否较好的适应工作岗位。职业期待：很多企业会在面试中问应聘者：你期望从工作中获得最重要的回报是什么？五年内的职业目标是什么？从这些问题中，HR最想听到的，就是你对未来的个人安排。面试题，很多都是对简历的补充。既然HR那么知道你未来的计划，那何不在简历中写一写，给简历增点色。

篇2：自我规划与反思总结

自我分析：参加工作至今，已经建立了自己对教材的理解，在实践中不断反思进一步了解孩子的心理。

教学积累一定的经验，乐于就调动幼儿学习积极性进行更多的思考和尝试。

积极开展课题研究，在教育学与心理学方面的理论较扎实。

教研组长工作扎实有计划地开展，对班级孩子的管理有一定计划和系统。

平时积极和孩子的进行情感交流，有孩子喜欢的幽默感和亲和力，深受孩子喜爱。

在日常工作中，有意识地观察幼儿往往是被我忽视的一点，我将不断提醒自己尽可能及时、客观的察看幼儿，不断提高自己观察的敏锐度，尽快地捕捉到幼儿最细微的动作，探知到幼儿最细微的需要，了解幼儿某个行为的意义，并做出及时反馈。

预设目标

①师德目标：有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心，成为一个善良的人。

②素养目标：有一定的修养，有深厚的文化底蕴。

③能力目标：积极做好骨干教师的引领作用，承担市级观摩课。

④科研目标：能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在市级以上评比中获奖。

⑤管理目标：自己的课堂管理有特色，为孩子营造和谐的学习氛围。

营造“每天进步一点点”的班级精神风貌，培养孩子热爱生活，自信乐观的价值观。

具体措施

1、认真学习，提高专业理论水平和业务素质

① 积极参加园组织的各种培训，做好记录，写反思;

② 认真观摩课堂教学实录，向同事听课学习，做好业务积累;

③ 坚持理论学习，研读书籍《成为有思想的教师》、《大师读教育

激励》，写读书笔记，以提高自己的理论水平;

④ 每月完成两篇教学随笔，在反思中成长、奋进、创新;

2、认真实践，提高教育教学成绩和水平

①做一个勇于课堂实践的老师，5月份承担市级公开课活动。

②积极开展嘉兴市个人课题研究，及时搜集资料，撰写课题结题报告。

③与乡镇两位年轻教师结对，执教示范课并下乡听课;

④坚持写博客，投入更大更多的热情和精力;

④积极组织好教研组活动，认真撰教研组活动材料，以提高自己的总结能力。

篇3：自我规划与反思总结

基础教育课程改革，将教师的专业发展问题提到了前所未有的高度，教师的学习与成长，显得比以往任何时候都更加重要。

一名教师只有经常地进行学习、研究，才能从平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节。

这既是教师形成创造性教学态度的重要条件，也是教师工作兴趣、灵感的源泉。

结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人本学期的发展计划，以作鞭策。

一、坚持不断学习，走专业型教师之路

新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师提出新的更高的要求，促使教师必须加强学习、进修，尽快提高专业化水平，力求有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识。

用先进的教育思想、教育理念武装教师的头脑是教师发展的前提。

本人打算阅读《黑龙江教育》、《人民教育》等书籍，做好读书笔记。

在学期开学和结束时上交自我发展计划、反思和总结。

同时，不断学习电子白板的使用技术，亲自动手制作复杂的教学课件，应用于课堂教学中。

二、重视课堂教学模式的探索，走教学与研究相结合之路

上学期，我校试行了“合作互动快乐有效”教学模式，我在课堂教学中也摸索了一些经验，也发现了一些不足。

本学期，我将继续教学模式的探索，使它与课堂教学完美结合，更好地为教学服务。

我组将继续“想象画面体会意境有效拓展”古诗教学研究，作为教研组长，我争取将教研主题与学校的教学模式有机结合起来，同时融入电子白

板手段，上一节教学公开课。

计划只是个开始，我坚信，通过我的不懈努力，我一定能圆满完成自己制定的计划。

个人发展反思

教师个人发展的动力主要来自于教师自身的内在需要，变成教师自觉行为，同时又需要教师专业化的合理性。

现反思本学期个人发展的情况：

一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课、讲评作业、作文，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。

到期末为止，共完成语文教学设计72篇，数学教学设计70篇，复习计划2份，写教学反思90次，教学随笔字，业务学习笔记4000字，教研记录10000字，教学总结2500字，评课2500字，教学计划1000字。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教都就必然有学者。

学生接受能力不同是客观存在的，在教学中，我具体问题具体分析，做到因材施教。

在学生小组学习的汇报环节，我让不同层次的学生分别回答不同的问题，如果潜能生能答对较难的问题，我会给他所在的小组加又倍分，大大激发了学生的竞争意识，他们的学习热情也日益高涨。

在语文教研组中，我能明确自己的职责，积极发挥组长的带头作用，发言时做到有理论根据，有针对性，善于归纳和总结，及时记录。

我在教学中也存在着一些不足，比如缺少系统的理论学习，行文能力较差，不能将教学中有价值的东西整理成文字资料。

在以后的工作中，我一定要勤学习，勤动笔。

个人发展总结

回顾本学期的工作，我觉得这一路的探索既忙碌，又充实。

现在我对自己的工作进行总结，以此来促进自己的提高。

一、立足课堂，在实践中提升自身价值

课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，将自己的爱全身心地投入到学生中去。

本学期，我努力将我组的教研主题融入到语文课教学中，收到了良好的教学效果。

在数学课教学中，我将我校的教学模式“合作互动快乐有效”发挥得淋漓尽致。

我经常利用课余时间练习电子交互式白板的使用，经过一学期的努力，现已能将白板与课堂教学有机融合在一起。

二、一丝不苟，认真对待教学工作

在教育教学中，我积极认真学习新大纲、新教材，认真备好每一节课，上好每一节课，充分发挥课堂40分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。

我经常利用课余时间自己制作教学课件，并应用于教学中，提高了课堂教学效率。

我每天晚上都观看国内最新的教研动态，欣赏名师课例，使自己的教学水平稳步提高。

我还要在工作中严格要求自己，养成勤于动笔的好习惯，随时记录自己在工作中的得失。

篇4：销售工作未来五年的自我规划

一、前言

职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：

二、自我分析

勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，工作经验不足，知道自己的优点和缺点在那。

三、自我评价的缺点和改正

遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，向同事、领导请教，经常学习。

四、未来5年人生职业规划

根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向人力资源管理方向发展。围绕这个方向，本人初步规划如下：时间：-

成果目标;通过实践学习，熟练顾客基本需求，按计划有效地、并效率地完成公司长期和短期目标

职务目标：销售区域经理

能力目标：

1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。

6、建设一支有战斗力的销售队伍。

7、建设一个高效率的销售网络。

经济目标：年收入8万元—14万元;

篇5：销售工作未来五年的自我规划

在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄，它的名字叫比塞尔。比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落，当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来有一个欧洲青年叫肯莱文，来到了比塞尔，他问当地人：“你们怎么不到外面去看看，外面的世界很精彩!”比塞尔人说：“我们很想到外面去看看，但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。”肯莱文说：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的时间。他对比塞尔人说：“你看看，可以走得出去啊，你们怎么走不出去呢?”比塞尔人说：“真是奇怪了，我们怎么总是走不出去呢?”“这样，我跟你们的人走，他说怎么走我就怎么走，看看到底为什么走不出去。”当地一个叫阿古特尔的青年，自告奋勇，愿意和肯莱文一起走。阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。第二天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么走，肯莱文就跟着怎么走，三天、四天没有走出沙漠，七天、十天也没有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯莱文万分惊奇的是，他们又回到了比塞尔。阿古特尔说：“你看，我说咱们走不出去吧，幸亏预备了这些水和粮食。”肯莱文很是奇怪，怎么跟着他们的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看着满天的星斗突然想明白了，原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具，他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟着自己的感觉走。大家知道，人体的两侧肌肉并不是完全对称的，当失去方向感的时候，假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些，左腿的劲小一些，那你会不知不觉走出一个弧型，会朝左拐，而且拐的这个幅度会越来越小，最后就走成了一个像卷尺的螺旋状，最终又回到了起点。比塞尔人就是凭着自己的感觉，以为是往前走，但实际上是在绕圈子，最后又绕回到比塞尔。肯莱文发现了这个秘密，对阿古特尔说：“你按我的方法走，保准你走出沙漠。你白天休息，晚上认准北斗星。”阿古特尔年轻力壮，心情迫切，按照这种方法三天就走出了沙漠。后来他把外面的人带进来，把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。当地人还在村子中央小广场上设了一个阿古特尔的铜像，因为他后来做了很多的工作，铜像的基座上写着一句话，对我们大家会有启示。这句话是：新生活，从选定方向开始。

第一部分：前言

第二部分: 摘要、关键词

第三部分：大学生职业现状分析 1.学习的相对被动性和无计划性。

2.择业的临时性和盲目性。

第四部分：对个人的评估 1、自己的兴趣、爱好

2、认识自己的职业性格

3、自己的职业能力

4、自我潜能

第五部分：自身的SWOT分析 1、优势因素(S)

2、弱势因素(W)

3、机会因素(O)

4、挑战因素(T)

第六部分：社会环境分析

第七部分：职业分析 1、市场营销专业就业方向：

2、市场营销专业前景

第八部分：具体的职业打算

第九部分：结束语

前言：

莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们已经走进大学生活，体验大学的乐趣。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢?所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧!

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篇6：销售工作未来五年的自我规划

在销售这个行业已经做了五年了，刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求

的客户不是好客户。我的20销售人员工作计划如下：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

篇7：销售工作未来五年的自我规划

日月交替，时光飞逝，江苏财经职业技术院院学生会学习部在这个金秋又开始了新的征程。在过去的日子里，我院学习部在校团委领导的高度重视下，有了一个长期的发展。回顾过去的辉煌，我们信心十足，可那已成为过去。在这奋斗的金秋，我们有信心，也有能力将学习部的事业推向一个新的高度。对此，针对我们部门更好的发展制定了以下5年的工作计划：

一、加强部内自身建设，树立优秀学生会干部形象

1、优化、完善人员内部机制。认真做好部门每次的招新工作，公平公正竞聘，严把应聘考核。必须坚持“众人之中挑良才，良才之中挖奇才”的原则，严格落实至每一个环节，争取做到所招新生人人有才、人人出众。使我部的队伍更加有质量、有水平、有效率。确保学习部工作的连贯性，使学习部能更加全面的为学校、为学生服务。

2、加强对部门干事的考核，增设部门考核制度，每月对部门进行内部考核不断提高成员的综合素质，提高部门的工作效率。每年度终结对成员进行年度评定及提出更高的工作效率。

3、完善部内考情制度，加强考情管理，严打考勤。树立学习部的威信，真正落实学习部的职责。

4、完善工作制度，合理分工，提高工作效率、质量。制定奖罚措施，对消极工作、态度不认真，影响内部工作进度与外部形象视情节给予留部查看或退部处分。定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，确保近期工作任务尽量做到责任到人，部门工作透明化。

5、完善例会制度，加强例会纪律管理。对例会不重视者(如例会不做会议记录并扰乱例会纪律、例会无故旷会到两次或两次以上、例会无故迟到三次或三次以上)给予退部处分。

6、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到，严明纪律。可举行一到两次出游或聚餐活动，增加部门成员凝聚力和团结意识。

7、认真做好部门每月、每学年的工作经验总结和教训，成员必须及时做好反思和未来工作计划。每次活动之前召开统筹会议，结束后召开总结会议，参加活动的成员要上交活动的工作总结分析或口头总结。

二、加强部内外的沟通，增加部门工作与影响力

1、争取从各方面调取各大高校学习部的各项活动、工作及特色，增加与外校的对比交流，提高我校院学习部的层次，为学习部将来发展打下坚实基础。同时，每年可以联合其他学校学习部共同举办面向社会的学习活动。把部门推向社会平台。

2、收集并整理各部门的联系方式，加强与学生会各部门的交流与联系。与其他部门互相帮助，通力合作，密切配合，共同树立良好的学生会整体形象，扩大学习部甚至整个学生会在同学们心中的影响力。

3、联系个班学习委员，深入调查和了解学员动向和教学意见，加强与学生沟通，及时反映，搭建起师生之间的桥梁，促进师生之间的交流，促进教学的交流与发展。

4、校内增设我部意见箱，每学年我部门会展开对部门整体工作的调查，得到一些改善与加强部门的意见。

三、举办活动，提高学员学习意识，营造校园学习氛围

1、部门对每年新生都必须开展本部门为迎接新生的学习活动，如征文，演讲，辩论。形式不变，但必须是部门的品牌性活动。

2、学习部应该加强学风建设，突出学院的学习氛围，为大学生的成长营造良好的育人环境，增强全校学生学习的积极性和主动性，促进大学生的健康成长和综合素质的全面提高，为促进我院学风建设的深入开展，进一步推动良好院风的形成，构建文明、和谐、尚学型校园。

3、每学期定一周为免费电影周，免费为同学播映教育片，提高学习兴趣，鉴定学员的政治意识，使学员的各个方面在电影中得到教育。同时每年度进行一次年度素质教育讲座，评定成员年度表现。

4、邀请校内外老师举办与学习有关的专题讲座或报告会，如新生入学学习经验交流会，毕业生考试经验交流会、读书交流会、入党积极分子及预备党员思想交流。

5、开展立志大会。我部可以邀请一些学校的老师，做一些立志的动员的会让学员认真的从心底去努力学习。如会计生考证，英语考级，专转本考试等。

四、努力做好我部本职工作

1、多鼓励同学们进行早读、自习、锻炼英语口语。分专业对学生进行学习方法指导。

2、掌握学生实际状况，做到“督促整体前进，重点在落后个体”;考试前，强调考风考纪让学生会树立诚信考试的风气。

3、安排每日值班人员必须按时签到与签退;本部门成员每周日的例会必须到齐，以方便统一安排工作。

4、完善选修课学分检查，是检查效率化、质量化，避免形式化。

5、我们院学生会学习部要增强与学习部的联系，常与各系的学习部公同开展学习活动，丰富大学生活。

院学生会学习部的工作应该是长期性、持续性的。在这里，我们愿认真听取广大同学的建议，努力奋斗，在各个方面不断完善，克服一切工作上的难题，不断进步。让校领导放心我们的工作，让全校师生感受到我们学习部的工作效果。我们会全面的服务学校、学员。使部门工作成功有序的进行。

篇8：上市或并购怎样规划创业公司的未来

Step 1 了解创业公司是如何产生价值的

例如，你所在行业的公司(如 Square、Uber、Plantir、Fitbit 等)是否通过传统的方式产生价值?如果是，收益是如何衡量的?(预定收入、经常性收入或终身价值?)收购方对创业公司的价值是按照收益的倍数来计算的吗?或者像消费者需求一样，都由市场来决定?

或者创业公司(WhatsApp、Twitter 等)是否通过获取用户来挣钱?对于收购方来说，价值是不是按照用户数量来计算?如果是，用户数量(活跃用户、月增长、流失)如何衡量?

或者创业公司的价值是否要用某些已知的拐点来衡量?首次人体试验的疗效证据?成功的临床实验?获 FDA 批准?

如果创始人已经熟知公司的商业模式图，就能搞清楚以上这些问题，知道收入来源和渠道。此外，创始人还要在投资人和董事会中就公司的商业模式达成共识。

Step 2 弄清楚谁是可能的收购方

如果是一家为汽车制造售后设备的创业公司，潜在的收购方就可能是汽车制造商及其一级供应商。如果一家是企业软件公司，可能的收购方名单就会更丰富。每一家创业公司都要有一个共识——谁是可能的收购方?

创业者可以根据公司业务和所处的行业绘制类似的花瓣图，在途中按照分类列出可能的公司名称。当创始人对所处的行业和生态了解更多，图表可能发生改变。

此外，创始人还可以寻求投资人的见解和想法，并一起核查。

Step 3 列出并购涉及的业务发展、技术和其他人员名单，并列出收购方的对应人员名单

所有的大公司都会雇人专门跟踪新技术和创新，但问题在于，创业公司如何 get 到这些人。

Steve Blank 的建议是把潜在的收购方像客户一样对待，和他们多交流。对于收购方来说，他们很乐意告诉别人他们在寻找什么，想看到哪些数据，达到何种程度会有投资意向。

创始人可以找到行业中的 KOL，具体来说，就是那些对收购方就各自领域的创新和技术提建议的人。除此之外，还可以和行业中其他被收购公司的 CEO 多聊聊：并购是如何发生的?有哪些公司有并购的想法?

一般来说，VC 对自己的退出路径要有一个计划，也会和特定公司的某些技术、业务人员有联系，但很少有 VC 能绘制一个并购路线图，这就需要创始人来完成，如下图所示：

然后，创始人就能做出相应的图表，像采购决策过程一样绘制流程图。最后，对图表进行分析，列出 3 家最有可能的收购方，并列出名字和职位。

Step 4 为潜在的收购方生成商业案例

创始人的任务是为潜在的收购方生成商业案例，也就是说，通过测试他们所需要、你们能提供的关键假设产生的数据，从而改进他们的商业模式。理由如下：

填补产品空缺;

扩展产品线;

打开新市场;

阻止竞争对手，有效开展竞争。

Step 5 增加曝光、获得关注

了解到潜在的收购方可能出现在哪里，他们会看哪些东西，然后出现在他们阅读的博客和关注的媒体上。

那么如何获得这些信息呢?请再次使用找客户的方法，多问问题：他们关注哪些媒体?如何注意到新的创业公司?在寻找哪些类型的创业公司?等等。

Step 6 了解行业内并购的拐点

时间就是一切，不要等到创造了足够多的收益再寻求并购。在某些「风口」市场中，甚至不需要出货就能把公司卖数亿美元。

例如，在医疗器械行业中，行业拐点可能是创业公司每一个里程碑式的突破。比如某 B 轮公司的 VC 在该公司刚研发出一款可行产品，已开始临床实验并获得了欧洲 CE 认证后就开始了收购流程。

从第 1 天起就为并购做准备

请记住，并购 or 上市要在董事会达到真正平衡的状态下进行。对于一些小的 VC，或者在一笔基金存续期的后期，就希望尽早套现。但如果创业公司发展的很好，投资方是大型的 VC 或处在早期，他们就有可能等个 30 年以获得更大的回报。作为创业公司的创始人，就需要掌握风险投资和市场的脉搏，并尽可能地调整利益和期望。

创始人还要知道当并购事件出现时，自己是否有控制权。如果没有，谁说了算?(这里需要熟读投资文件中规定的投资人的权利。)通常来说，VC 可以强制卖出，也可以阻止出售。所以，创始人要确保自己的利益与投资人一致。此外，最重要的是不要让员工产生恐慌或沮丧。《搏击俱乐部》的第一条规定是：不要讨论搏击俱乐部!第二条规定是：不要讨论搏击俱乐部!套现也是如此。让员工过早知道他们奋斗的使命、愿景是为了套现是不恰当的。创业公司的方针政策应该是：「我们要创造一家百年老店，获得长期的成功。」

最后，不要痴迷于套现。作为创始人，要把很多事情放在心上：寻找合适的产品、运输、获客…套现不是最重要的事情，而是一个后台进程。但有策略的考虑将会影响到你的市场营销、会议、博客计划，等等。

最后的最后，Steve Blank 进行了小结，仅供创业者参考。

- 从你获得投资的那一刻起，他们的商业模式就是你的了

- 投资者投资是为了套现

- 要知道达到「多少倍」收入投资人才会同意套现

- 应该从第一天计划套现

- 不要贬低你的员工

- 不要痴迷套现，要有策略地对待