揭秘微商创业成功的秘籍

时间：2023-11-02 08:12:19 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编精心整理的揭秘微商创业成功的秘籍，本文共8篇，希望能够帮助到大家。

揭秘微商创业成功的秘籍

篇1：揭秘微商创业成功的秘籍

提要：在做“微商”过程中，因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己，所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言，说她炫富，说她烦人。大婷就直接回复：“看不惯我刷屏，你可以把我删掉，别觉得代理代购有什么见不得人，靠自己挣钱胜过啃老。”

三个微商创业成功案例，揭秘成功的秘籍

“微商”生于自媒体时代，它存在于现代人的每一个网上社交圈，一时间，似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼，有人对之趋之若骜，而商家却从中嗅到了商机。

一个人，一部手机，一个圈子构成了一个大舞台——让微商创业者尽情展示聪明才智。这些“创业者”敏锐大胆，对新生事物敢于尝试，勇于行动又富有商业头脑，虽然没有多少资本，却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本，建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。

胆大心细才是王道

罗敏90后投资公司行政

“来找我拿授权，30盒面膜给授权，30盒都担心卖不出去，我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大，是记者对她的最初印象。

在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意，自己当老板。但苦于没有启动资金，创业在之前仅仅只是个梦想。，网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦，她也想这样做生意——用很少的时间维护，风险可控，成本低。

罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品，后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权，别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理，然而罗敏一口气买了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三级代理权。

“舍不得孩子，套不住狼。”罗敏告诉记者，要是自己对自己都没有信心，怎么能做好事情，创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。

早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息，中午休息时间发一次产品代理消息，下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客，晚上确定订单，打包明天要快递的货物——罗敏就是这样一点点地“捡起”每个零散的业余时间，规划着自己的生意蓝图。

与其他淘宝商家相比，罗敏算是细心的，她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量，做好顾客维护，预计顾客快要用完面膜的时间，发一条私人的问候消息，看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大，每个月的营业额在10000元左右。

看准才出手

侯远鑫90后大学生村官

侯远鑫是个标准的90后，已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格，从微商的出现，再到周围的人纷纷做起了“微生意”，他观察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?

月，侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事，表姐告诉他，自己代理了一款洗发水，在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传，生意也还不错。

当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传，没想到来询问的人还不少，所以年初，他自己也跟着表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

篇2：揭秘微商创业成功的秘籍

每天两个小时的业余时间，电脑或手机操作，接订单，发订单，就这样，侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息，很多人都问他是不是QQ被盗了，当时的他觉得又好气又好笑，但他都一一耐心解释。

从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单，到现在，侯远鑫一天能接三四个订单，一个月下来能挣元左右。他告诉记者，“微生意”需要慢慢地积累人气，靠朋友间的口碑来做宣传，可能一开始没人理解，没有订单，但是既然选择了，就应该坚持。

坚持一直在路上

林婷婷80后专职微商

“灵魂和身体，必须要有一个在路上。”这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由，性格大方泼辣，买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室，喜欢用自己的脚步丈量世界，不喜欢墨守成规，喜欢走出自己独特的风格。

，大学毕业后的大婷回到宜宾，在一个事业单位工作。工作二年后，大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向，在偶然的机会下接触到了“微商”这个特殊群体，经过市场分析，她认为女性市场很有“做头”，所以她决定代理女性保健品。

通过特殊的渠道，大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系，代理了这家厂商的部分产品。

起初，产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果，大婷就专门注册了一个微博，天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信，有时一天就要回复上百条微博。半年之后，大婷的微信好友就已经到达2000多人，月收入上万元，并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。

在做“微商”过程中，因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己，所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言，说她炫富，说她烦人。大婷就直接回复：“看不惯我刷屏，你可以把我删掉，别觉得代理代购有什么见不得人，靠自己挣钱胜过啃老。”

大婷说她很“凶”，有很多人喜欢，也有很多人不喜欢，但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成“凶”，“凶”也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。

篇3：微商成功的秘籍

微商成功的秘籍：

有数据指出，截止至9月，微信的用户已经达到了4亿，并且呈现不断上升的趋势。随着微信的用户渐渐增多，微商这一销售渠道也逐渐兴起，加入微商大军的创业者也越发地多了起来。微商市场大，做微商的人也多，但是想要从中分得一杯羹，却并不是那么的容易。万事起头难，作为一个新手如何做微商呢?为各位微商新手解析母婴巨头亲润微商经营成功的3大秘笈。

1、选择一个优秀团队

对于微商新手来说，选择一个靠谱、优秀、负责任的团队是非常重要的。因为刚入门的你什么都不懂，而优秀的团队会不断地传授你丰富的技巧和方法，让你迅速从菜鸟转变为高手。在这方面，亲润的微商管理团队一直都受到微商大师的称赞，亲润的微商管理团队针对微商新手建立了微商学院，对微商新手们进行产品知识、女性护理知识、沟通技巧等方面的培训，让你对微商迅速上手。

2、与客人建立信任关系

想要留住客人，与客人只保持商户的关系是不够的。想要做好微商，你一定要与客人建立信任(好友)关系，每天在朋友圈发送让你的好友(即客人)的内容，及时与好友评论、互动、交流。日积月累下来，你与客人就会变成好友关系，对你的信任也会大大地提升。

3、针对群体选择产品

有好的产品就必定能够留住客人，这是做生意的人的共识，因此选对产品很重要。微商大师指出，想做好微商，一定要针对专门群体选择产品。例如针对女性群体，可以选择卫生巾这类快消品作为主打产品，需求量大，容易卖出。亲润专为微商渠道研发了一款新产品，以母婴用品标准，选用日本进口天丝棉，制成的无添加防敏卫生巾，更加安全可靠。

新手如何做微商?想要做好微商并不难，只要你掌握了这3大微商经营秘笈，你也能迅速变身微商大师。

篇4：微商创业成功故事

1990年出生的周慧婧，由于父母经商，从小就过着不愁吃穿的生活。0，周慧婧大学毕业，同窗大都从事了银行、证券、公务员等职业，但从小受父母经商的熏陶，周慧婧对朝九晚五的稳定职业不感兴趣，一心只想着等待机会从商。

7月，自从知道有同学到香港读书后，周慧婧和一群闺蜜就会托香港的同学代购化妆品和保养品。月，这帮女生想代购一种在微博上很火的保养品，可是香港并没有货源，她们就委托周慧婧去寻找货源。

几番努力，周慧婧联系上了该保养品在北京的生产厂家，但厂家听说周慧婧仅是个人购买10盒后，就冷冷的回绝了她。周慧婧并没有灰心，她又找到厂家授权的经销商，终于买到10盒产品，货刚一到她手中，就被小伙伴们一抢而空。“2200元10盒，我每盒卖280元，不算邮费一下子挣了600元!”第一次赚到外快，周慧婧开心不已，但这种欣喜很快就湮没在每天繁琐的工作中，她并未意识到这其实是她人生的第一桶金。

一次冒险让她步入微商

直到2月初，微博上一种名为“太空面膜”的新兴面膜引起了周慧婧的关注，她不禁联想到去年为小伙伴们买保养品的经历。

此时正值春节休假期间精力有富余，周慧婧手头又有长辈给的1万元的“压岁钱”，于是她一咬牙，又打借条向父母借了8000块钱，准备大干一场。

几经波折后，周慧婧终于找到经销商，打了两万多元货款。周慧婧做了最坏的打算，如果钱被骗了，就慢慢的打工存钱还钱;如果“太空面膜”卖不出去，就自己留着慢慢敷。“我还特意查了下，面膜保质期有3年，大不了都自己用呗!”货到手后，周慧婧用了一种“财大气粗”的方式在微信朋友圈上做推广，买“太空面膜”可以免费试用一支，一传十、十传百，这使得周慧婧的朋友同事们都关注起她的“太空面膜”。“当时心里其实挺心疼的，送一支面膜的成本都将近40块钱，10支就是400元!”短短的一个星期，3箱产品被抢购一空，周慧婧还掉了欠父母的8000元后，还净赚了5000多元。

放手一搏赢得事业的转机

204月末，周慧婧面临着两难的选择，她所在公司刚刚升任她当店长，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妆品代理也是越做越好。

“白天上班晚上熬夜做微商，一个月就瘦了10斤!”周慧婧的妈妈陈亚波回忆，当一家三口坐在一起商量女儿该不该辞掉工作做专职微商时，有商海打拼多年经历的父亲周山源告诫女儿，想过怎样的生活就选择怎样的职业，但无论做什么样的决定都要咬牙坚持到底。

“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”周父对女儿说，就这样，周慧婧在家人的支持下辞职了。年7月，是周慧婧微商事业的节点。长沙某化妆品牌面向全国招募代理商，但铺货和代理费要10万元，很多微商都望而却步了。在认定这个品牌后，周慧婧向父母开口借10万元用来抢先一步拿到官方授权，这样的数目即便对周家来说也不算小了。

“如果亏了我一定会还!但如果不做我会遗憾一辈子的!”周慧婧就这样说服了父母。周慧婧的放手一搏没有错，第二天刚一拿到“官方合作”的授权，她就招到了7个特约经销商并售出了9箱产品，当晚就把10万元还给父母了。此时，离父母借钱给她还不足24个小时。当月，32箱产品通过周慧婧和二级特约经销商的努力被销售一空，周慧婧仅此品牌产品就获利10万有余。

难能可贵的是，此后周慧婧尽管每月稳赚10万元有余，但她却没有停滞不前，而是看得更远了。2014年9、10月间，周慧婧和朋友注册了公司，并到广州联系了研发机构和生产厂家，研发属于自己公司品牌的保养品，正式步入公司化运营的轨道，此时距离她从事微商仅不到8个月的时间。

从工薪族到从业微商后稳定月入10万，周慧婧仅仅用了5个月时间。“有些事情不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有了希望!”回顾自己的创业成功之路，周慧婧颇有感触地说。

篇5：微商创业成功故事

说到大学生，很多人都不以为然，特别是加上90后字眼的大学生，印象中大都家境条件优渥、不愁吃穿，每年花几万块钱，在学校里混混度日，没有理想，没有追求，脑残的一代人。但是也许我是一个例外，自农村普通家庭，父辈都是农民，母亲身体有毛病需要长期服药，家里还有弟妹，一个家庭的负担，三个孩子的学费，全都压在父母身上，因此我的大学比别人多了一份担忧，也多了一份责任。

为了减轻家里的负担，从大一开始我就在学校附近找各种兼职为自己筹学费。最辛苦的时候同时兼职了几份工作，每天上完课就到学校附近的食店送外卖，用餐高峰一过就去兼职拍传单，一做就是一整天，中午，傍晚一直到晚上，每天回到宿舍就是整个人累瘫。一个月下来虽然赚了一千多块钱，生活费是不成问题了，但是坚持了两个月身体就快撑不住了，连学习都没有精力了，感觉顾此失彼，所以一直很纠结，难以取舍。

可能是因为成长环境的因素，比起身边的同学都成熟一点。她们每天想的是去哪里玩，去哪里吃东西，逛街购物旅游，我每天想的都是去哪里赚钱，怎么赚钱，逼近大一思想还不太成熟，所以一直想着大学生赚钱就是兼职，派下传单那些简单的工作。后来我进了学校的创业协会，这让我对大学生创业赚钱有了新的认识，大学生赚钱不是只能做外卖、促销、派传单那些简单的体力活，大学生更要懂得利用知识、利用优异的学习能力，抓住时代的趋势，创造更多的财富。很多校园创业神话，都是在大学期间就赚到了人生第一桶金。但是创业要做什么，这个问题又困扰着我，直到上个学期在社团里认识了一个学姐，她告诉我她正在做微商，每天就是在手机工作，在宿舍进行一系列操作，收入也挺可观的。这让我十分感兴趣。

后来我又咨询了其他师兄师姐的意见，上网查阅了相关资料，发现微商主要卖的都是化妆品，而做微商成本不高，方便操作，还不用到处跑，最重要的是我看着班上的女生买化妆品占用的日常开销比例很大，几百块的化妆品一次性买下都是常有的事情，挺有市场的，为什么不做呢?首先我就跟爸妈说了自己想法，其实他们不是很赞成，因为他们觉得我没有这方面的工作经验，而且也拥有不了那么多人脉，怕我失败，好不容易兼职得来的一点钱又赔进去，更重要的一点是害怕我因此耽误了学习。

但是我还是放不下这个想法，就找了几个做微商的师姐深入了解了一下，她跟我说，不怕，人脉是积累起来的，再说学校里这么多同学都认识，只要做得好，还怕没生意么?她还给了我一些建议，比如她平时买化妆品会注重的一些东西，这让我下定了决心。我觉得做化妆品真的是一个很好的创业思路，每个女生都希望自己有活力，漂亮、美丽，要是我做好的品牌，卖好的东西，不说校外的人，起码校内认识的同学是相信我的，以后都会来我这买。再说哪有赚钱不花成本的事情呢?有了想法之后，我考察关注了很多，了解周围同学喜欢的品牌，她们对自己皮肤的关注点，不同品牌的化妆品功能等等，最后还筛选了一部分产品买回来小样试用，最终我锁定了“闺蜜花”这个品牌。选择这个品牌，主要是这个品牌是由跟我们一样年龄的90后团队创立的，而且口碑不错，质量也有保证，身边挺多同学在用的，于是选择这个品牌尝试一下。但此刻我的心还是没有十足的信心，于是就拿了一点试用装去其它寝室楼层推荐了一下，居然有几个同学当时就愿意购买!震惊之余我马上开启了自己的学霸模式，做各种记录分析她们愿意购买和不愿意购买的原因，最终得出了一个结论：大学女生大都最注重化妆品质量问题，谁都不愿意拿自己的脸开玩笑，所以品牌很重要;其次就是注重产品补水的效果，对于美白和缩毛孔等等功能有辅助要求。而这些恰好是“闺蜜花”产品主打的健康护肤面膜!“闺蜜花”面膜是主打呵护女性肌肤的情感路线，所有原料都是从植物中提取的天然精华，非常适合年轻女性追求的健康、安全、天然、环保理念。而且它从就专做面膜护肤，专业、专一、专注;从根本呵护肌肤，用最天然、原生态的方法解决肌肤问题，符合女性护肤习惯。于是，决定是它之后我就正式开始成为一名的微商了。

成为“闺蜜花”品牌团队的一员后，在学校一边做面膜的销售，一边还不影响我的学业，偶尔还可以去其它年级的寝室推荐产品，感觉自己不仅赚了钱，生活也确实充实了不少。

刚开始做的时候一个月基本没赚，这让我受了不少打击，我是我相信万事开头难，没有什么事情那么容易就成功的，只有自己的努力不够，我告诉自己三个月不成功再放弃也不迟。第二个月开始情况慢慢变好了，有了几百块收入，后来从几百到几千，渐渐地坚定了我做微商的信心，我相信情况会越来越好。

今年清明节回家，不仅没跟家里拿车费，连生活费都没再跟家里拿，另外还拿了一点钱给家里，帮轻一下家里的压力。爸妈都感到十分震惊，感到十分欣慰，看到他们脸色露出的笑容，我告诉自己要更加努力赚多点钱回家。虽然他们没有说出口，但是我知道，他们肯定为我感到骄傲。微商改变了我的生活，改变了我的人生。我认为，微商只是通向成功创业的一种途径，一个很好的平台，但归根到底，成功还是需要靠自己，只要肯努力去做、去奋斗，做每一件事情都能坚持下去，那么上天也不会亏待你的，天道酬勤，只要努力就可以改变命运，未来掌握在自己手中!

希望我的故事能够给到跟我有着同样迷茫过的师弟师妹以及各位朋友们，分享我的故事，希望能帮助更多的人得到启发，在创业的路上能有所帮助。也希望更多跟我一样勤工俭学的大学生能找到更好的生财之道，拜托出卖体力的廉价兼职，减轻家里负担的同时可以更好的圆自己的大学梦，圆自己的创业梦。帮助别人，成就自己。最后总结一点就是：想法+行动+坚持=收获，虽然结果不一定成功，但这个过程中，你一定会成长许多，一定会收获很多。

篇6：微商创业成功故事3个

一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业。

哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的。

李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收钱，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他。3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆。

3个“不安分”的“80后”越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目。

几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是“菜市场、破零钱、挨个挑”，现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代。微信朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白。

李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流。“当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干。”张洞天说。

小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有钱说干就干。仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送微商，专卖精品水果。每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作。

微商靠口碑，一个客户在朋友圈“晒单”，就在无形中为我们推广

李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透。不论体量还是思路，这仨小子的“创新”就是小打小闹。她奚落儿子：“家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿!”

听人劝吃饱饭，就不出来创业了。三人商议，微店名字要时尚，就叫“烂水果”，意思是“烂水果自己吃，好水果给顾客”。1500元大部分用在“置装费”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套“标配”下来，就剩300多元。

开局不利。“烂水果”上线一周每日零单，他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐“混合”卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。客户可随时微信下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门。

微商靠口碑，“客人觉得不好吃，我们包退换。顾客不在家请人代收，钱可以下次再补……”张洞天说。”改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开。

开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车

创业初期再小的成本也要节约。送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元钱坐公交，但现在，一元钱也是成本。

一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点;一天中，最多爬过6次7楼……

随着口碑越做越好，他们的订单逐渐增多。204月，送货不得不用拖车，6月末买了第一辆面包车，11月第二辆，到12月末总共买了4辆面包车，聘用4名司机。

微信个人用户的好友上限是5000个，年初，哥仨注册了第4个“烂水果”微信账号。现在，他们微信客户近2万，高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季，月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元，到销售旺季，每人每月分红近3万元。“从来没想过微信水果生意能做得这么大。”刘伟说，哥仨正考虑向哈市周边区、县发展，让大家都能尝个鲜儿。

【微信创业感悟】

顺大势。借助“互联网+”对传统行业改造的大势，顺势而为。实体店面，百平米以上，年租金至少在10—20万元，还需支付水电等费用。做微商，没有这些支出，大大降低了创业风险，减少了创业成本。

行动力。阿里巴巴集团创始人马云说：“许多人都想创业，但是，晚上想想千条路，早上起来走老路。”三个人有想法了之后，马上就去做，成了哈尔滨第一个水果配送微商，占了先机。

差异化。选准目标客户，搞差异化经营。三个人专做进口水果配送，目标就是年轻白领阶层，这部分人热衷互联网购物，愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。

找对人。与有特长能团结的人结伴创业。李伟家有水果货源，张洞天有网络营销的特长，刘伟熟悉物流，三人互补长短。

篇7：微商创业成功故事3个

2年前，秦朝离开了新浪美食频道，和他的搭档谭野合伙开始创业。这一年到年末，微信收获了4亿用户，正向国民级应用进一步迈进。这一年，在微博产品到达顶峰的同时，微信推出了公众号平台，突然出现了一块新大陆，后来孵化出了自媒体生态。

秦朝在20成为 “自媒体” 中的一员，做起 “餐饮老板内参”(以下简称 “内参”)这个公众号。2年时间，餐饮老板内参聚集起了一批高度相关的人群：餐饮行业的老板、经理人、小业主以及投资人和从业者。从媒体内容起家，餐饮老板内参现在正围绕这个群体开始提供金融、培训更多的服务，做重度垂直。

微信公众号作为低门槛起步平台，而内容是刚需用来吸引同质化人群，聚集起用户后再围绕这个群体提供更多的服务成为一种创业模式。与 “内参” 类似的，“内参” 背后的投资人著名财经作家吴晓波，于今年成立了狮享家新媒体基金，投资了数家微信公众号自媒体。

在过去，行业垂直门户网站，甚至传统媒体行业杂志都有存在，然而在移动互联和新媒体变革中，餐饮老板内参却能由不起眼的公众号发展到如今估值1亿元人民币。

以下36 氪专访餐饮老板内参CEO秦朝的采访报道，剖析餐饮老板内参的发展，深聊下怎样从自媒体发展成重度垂直。

餐饮老板社群

秦朝一直没怎么想过社群这个概念。餐饮老板内参从内容开始，最初定位是给餐饮行业老板提供内容。经过2年的发展，目前粉丝突破了五十六万，全国各地都有其粉丝、客户，对互联网时代餐饮经营理念有一些相同的认识和需求。这2年，餐饮行业面临着互联网的改造，有了很多新玩法和思路，秦朝发现，长期看下来，关注 “内参” 的人跟一些不关注 “内参” 的人是不一样的。

吴晓波说，社群是把一群有相同价值观，相同审美观的人聚集在一起。餐饮老板内参通过内容把社群凝聚起来，秦朝越来越觉得 “自己像一个封闭的、闭环的、生态的感觉，未来可能会有上百万用户，这群人聚集在一起，大家不需要求之于外界，在内部就可以完成一些服务。”

“内参” 最初在创业时提出要打造一个餐饮产业链的社交与服务平台，但当时也并没有看得很清晰，也不知道未来是不是真的要做教育培训和互联网金融。随着近两年跟用户接触，深入了解用户需求，他们发现可以去做一些标准化的产品和服务，这样也更有利于用户跟平台间的黏性。

粘性建立在两方面：第一，每天读者看媒体内容。第二，自媒体、新媒体与传统媒体一个很大的区别是它不仅仅是一个媒体，传统媒体缺乏互动，缺乏对用户了解和掌握，没有办法做有针对性的产品与服务，但是互联网新媒体具备这个优势。

“内参” 过去两年多定义自己是一个新媒体，恰恰是用了新媒体的方式，聚拢了大量有忠实度的行业用户。但是，一直以做媒体的方式滑行下去，那不是秦朝最终目标，也不是他认为牢固的连接方式。真正做到重度垂直的行业新媒体，只有服务和产品才能真正深入到行业底层的刚需。

媒体之上做重度垂直

目前这个阶段在外人看来应该是秦朝最踌躇满志的时候，打下了基础，聚集了人群，可以探索更多的业务方向了。秦朝确实也踌躇满志，这个时候恰恰是需要冷静思考，踌躇满志某种程度容易膨胀。

创业过程中，秦朝发现，餐饮行业太大，需求太复杂，意味着空间大，可做的事情多。“内参” 设想过招聘、类似团购的集中采购、针对餐饮行业找店铺选址类似搜房网的网站，后来发现不可能一下子做完，一口气吃个胖子。最终经过梳理，餐饮老板内参决定做两方面：一是教育培训，二是互联网金融。

教育培训是 “内参” 模式里最重的，重在课程的研发、设计、师资资源整合都要自己做，而联合招生、推广、在商学院教室场景下培训不是复杂的事情，通过与专业商学院合作即可。

模式本身简单，这块业务源自用户群体的需求。

餐饮行业老板有强烈需求去接受培训，行业竞争惨烈，每天有很多新的餐馆开业，每天也有很多餐馆倒下去。餐饮老板迫切需要新的理念和知识体系，尤其是在黄太极、雕爷牛腩、西少肉夹馍这些带着互联网基因的餐饮企业出现之后。

另一块是互联网金融。“内参” 涉及互联网金融较多，在模式里属于偏轻的。比如 11月与点融网合作发布 “大食贷” 产品。餐饮老板内参掌握行业用户及用户需求，把中小微企业的融资需求梳理出来，告诉对方。而点融网有专业的互联网技术研发实力、资金管理实力、风险控制实力，能够满足中小微创业者前期的借贷融资需求。接下来，餐饮老板内参也将通过合作方式尝试股权众筹类产品。

“大食贷” 这个产品满足的是中小微餐饮企业的资金需求。秦朝想从最底层的需求满足餐饮老板这个群体，建立更深度的利益绑定，增加粘性。用 “大食贷” 借款、还款是一个长周期。与媒体一起，两个业务叠加能进一步加强粘性。

“内参” 是一个面向 B 端用户的自媒体、新媒体，关注者多是餐饮老板，每个 B 端用户后都是一个项目，秦朝认为，这里面一定有相当比例的优质项目可以供他们和创投机构去孵化。而媒体本身的优势是长期关注这个行业，推广上有优势，能对接创业者和投资人。

在媒体内容之外提供产品和服务，打到行业底层的刚需，不仅仅是个媒体，秦朝认为这才是重度垂直。

与互联网金融合作，推出服务餐饮行业的金融产品

“内参” 之所以说 “大食贷” 这个产品、服务也会增加粘性，是因为在餐饮老板内参的微信号有专门申请渠道。餐饮老板直接通过 “内参” 来申请贷款产品，相当于入口，审核放贷是由点融网来做。

秦朝将 “内参” 定义为一个连接器，餐饮业市场巨大，过去两年时间 “内参” 积累了五十多万用户，增量空间巨大，而中国的餐饮企业数量巨大，每年都有大量更替。作为连接器，内参能输出标准化的需求给点融等合作伙伴。

“需求本身在发生变化，比如这两年的餐饮老板创业群体跟前两年是不一样的，一个咨询花了半年时间做出来的报告，真正到实施的时候，报告未必那么准确，这就是传统媒体跟互联网的最大区别。”“内参” 去研究行业用户变化，需求变化，痛点变化，动态地去调整。

双方各自基于专业进行合作，一个有媒体和行业优势，另一个有互联网金融优势。秦朝看中的是点融网的创始团队和高管。创始人之一曾是美国 Lending Club 的联合创始人，团队在金融和技术等专业层面是秦朝特别需要的。而 “内参” 唯一诉求是希望有一款金融方面的标准化、专业化产品，满足用户。“内参” 的核心工作是做用户。

双方合作的商业模式，一是传播，点融网向 “内参” 付费，宣传 “大食贷” 这个产品。另一个是 “内参” 作为入口，每一单借款都有固定佣金。点融网与餐饮老板内参是独家排他合作，从 “内参” 入口申请的，“内参” 都会获得佣金。

秦朝认为 “内参” 没有必要组建一帮金融风控团队，自己开发一款互联网金融产品，还要跟 P2P 行业竞争，打得惨烈，最终盈利链条特别长，还不如专业对专业的合作。“内参” 在移动互联网时代秉持几个理念：第一，保持轻公司。第二，保持一个自由灵活的接口功能。“我们知道自己专注什么，聚焦什么，擅长什么，不擅长的东西就寻求专业的人，擅长的人一起合作，这是未来主流商业模式特征。”

而加上 “内参”，点融网就有了媒体的影响力，在现有存量用户基础上还能继续服务 “内参” 中新的用户。接下来，“内参” 还可以与点融网进行更深度的合作，这样双方很难分开，或随意说不玩了。在数据层面，“内参” 可以向点融提供一些餐饮行业用户需求的数据、经营数据、交易数据等数据，互联网金融机构都要有风控能力，但是数据未必是每个机构都有，金融机构从专业角度较难获取。双方的数据合起来，点融在放贷时根据自己的风控模型就可以更好地保障贷款质量。

一个公众号起家，从0到1

创业之前，秦朝在新浪做美食频道，做的是 to C 的事，很难向商家收费。于是秦朝再创业就选择了 B 端。

“我要创业，必须考虑商业化问题，考虑生存问题。” 当时他有几条粗略判断：第一，餐饮业永不消失。第二，互联网无法替代。第三，餐饮老板属高净值群体，且易商业化。第四，餐饮业现金流特别好，有较强购买力。餐饮行业的老板现金流上来钱快，花钱也快，而且花钱很大方。有个别极端的情况是有的餐饮老板两天时间能掏28万去参加思巴达培训。餐饮老板的紧迫性很强，很多互联网餐饮人闯入这个行业，改变了格局，让餐饮老板感到头晕，不知道怎么玩。守着这个行业，“内参” 找到了机会。

年时他们这些公众号还不叫自媒体。当时做微信号低成本，低门槛，所以，“做餐饮老板内参完全是出于成本的考虑，就是想创业。” 秦朝对36氪记者回忆。

创业伊始，秦朝首先想的不是说把 “内参” 做得多好，而是想怎么生存下来。两个人辞了工作，一心要创业，觉得也不可能回去了。它到底能不能成为一个支撑他们创业的项目都是未知数。做 “内参” 更多是摸着石头过河，秦朝当时也挺焦虑，甚至开始时都不好意思在名片上印上 “餐饮老板内参”，告诉大家他是在做一个微信号，因为 “没法解释这是我的创业项目”。

为了生存下去，秦朝他们做 “内参” 每天只投入 3 小时左右，剩下的时间帮餐饮企业做微信代运营获得收入。接了六七个客户，每月有六七万进账，生存问题就解决了。而做到第 10 个月时，秦朝要去参加路演。“路演不可能告诉大家是做代运营的吧，这没有技术含量，甚至是很累的一个业务。” 秦朝说。那么，就要去讲 “内参” 的故事，那是他第一次去想 “内参” 将来到底能做成什么样。

媒体、社交和众筹是他们的故事。年5月“内参” 拿到了投资，底气更加足了，不用考虑生存问题，于是他们停了代运营业务。在做 “内参” 过程中，随着逐渐了解用户的需求，他们发现培训的需求和融资的需求。

在摸索的过程中，“内参” 也想过做餐饮版知乎，后来发现并不现实。

这两年餐饮行业受互联网影响特别重，处于大转型阶段，传统餐饮老板更多的是要接收信息。然而他们基本上很难主动表什么新知识性的观点，尤其在一年前。秦朝当时通过微信中的微社区尝试过，发现还不到时候，大家更习惯于看内容。而今年好一些，“内参” 开通了评论功能，用户可以说点什么东西了。

随着这个变化带来的也有一个挑战，如何写出不让用户挑刺的文章?用户和 “内参” 一起成长了，胃口也提起来了，越来越挑剔，逐渐到了可以表达、交流的时候，对 “内参” 的内容要求也越来越多了。

“内参” 评论区的评论、交流还是浅层次的社交，他们也建了十几个群，以及举办线下活动、沙龙、主题峰会，这些社交的场景让秦朝觉得没有必要专门去做一个社交产品，放弃了念头。

“内参” 擅长的是为项目出谋划策，帮助他们推广，对接资源，是连接器。秦朝相信用户是知道的，离开 “内参” 这种连接就不会那么方便，甚至根本没有其他替代角色。

谈起这两年多的创业历程，最初是否能看到或设想到能走出现在的样子?秦朝坦言，“甚至有时候连趋势都看不清楚，有时真的是赌。创业本身风险很高，我很谨慎地提醒身边的人去考虑创业这件事，我始终觉得我们是幸运的，今天能够做成这样，不是因为我们比别人牛，不是比别人专业，也不是比别人智商、情商高，一点都不是，反正是挺幸运的。”

转型时代的媒体机遇

餐饮行业过去也存在传统媒体和垂直的行业网站，而 “内参” 能够崛起，秦朝总结是因为时机卡得准。“内参” 是2013年开始做的新兴媒体，那时恰恰是国内餐饮行业受互联网影响开始加深的一年。过去行业媒体为传统餐饮提供知识层面的东西，已经讨论了十几年，已经陈旧。而 “内参” 是 “跨界打劫者”，卡准了行业变化、餐饮老板对旧的知识体系产生厌倦，对新的知识体系有更新换代需求的时机。

“内参” 的内容这两年也在逐步变化，2013年到2014年讲互联网餐饮，强调所谓的 “互联网思维”、互联网概念，甚至提出口号——用互联网思维来思考传统餐饮业。今年发现已经不能这样提了，现在互联网思维和传统餐饮已经模糊掉彼此的界限，互联网思维已经融入到传统餐饮。这其实成就了 “内参”，让他们从过去定位一个看起来偏窄的角度，到现在变成了一个行业新媒体，跟着行业与时俱进，一起探索未来方向和道路。

传统行业媒体也能招人，做微信号，但是秦朝分析过，媒体本身的竞争门槛很高，尤其是垂直领域媒体。“比如我们这帮人研究这个行业，刚好在那个时间点，跟餐饮老板打成一片去研究，每一点每一滴地积累，这种垂直化的积累跟平面的东西是不一样的。过去平面的东西，有一个对手特别有钱，招一些人，跑两步就能追上你，但是垂直化的东西很难做到。”

“我们专注种子期创投报道两三年时间，假如现在忽然有一个机构说，要投入更多的钱，拉一个更牛的团队来做，未必那么简单。” 这里面有很多东西很难去复制，时机、经验积累，以及用户规模。

秦朝有时候问自己 “餐饮老板内参” 的内容到底比专业财经媒体强在哪，其实单篇文章、单个公司写得不如专业财经媒体好，但是为什么那些用户愿意跟他们在一起?“除了内容本身之外的东西，大家有了一种感情，有一种共同的认知，他才不会走，这种东西是更加靠谱的。”

“内参” 提出花两年时间把自己做成一个传统媒体。打造传统媒体人那种制作内容的专业和功力，专业才能够撑起垂直媒体。另外，大量广告从传统媒体往新媒体转移，这是一个承接问题。过去一个品牌投平面媒体，一投就是几十万、几百万，现在在选择新媒体渠道时，预算一下就降下来了。他们看不到新媒体的影响力、用户规模、用户黏性，甚至口碑等等。传统的品牌和广告在转移，有这么大的 “蛋糕”，必须有一个新媒体去承接，但是发现很多是承接不了的，至少在未来三年想依靠媒体商业模式来生存，这是需要好好考虑的关键问题。

尽管传统媒体在逐渐衰弱，但是媒体本身是个会永远存在的行业。它的专业、权威特质也不会有太大衰减。秦朝他们当时创业时擅长这个，就去做互联网媒体，而这个工具恰恰又是他们获取用户的好手段，用户愿意主动关注，就变成了一个用户群，然后产生服务。

秦朝甚至建议所有人，包括传统行业都应该利用媒体方式去获取用户，其实后来他发现不是所有人都能做好新媒体。

未来做垂直领域媒体，PK 专业、运营、团队、资本，这是非常大的挑战。现在做新媒体、自媒体已经不像两年前那样，玩着就可以做了。过去搞一个号，注册一个热词的微信名称，不更新都有人关注，说明用户不理性，不成熟。但现在用户变得理性、成熟，他会选择哪些是真正需要的、每天必看的。这是一个去伪存真的过程，用户真正留下来的，才是真正用户。

另外，过去两年多，大部分自媒体面向 C 端，内容要求不高，专业度不强。比如餐饮美食领域，其实 80%的 to C 端的美食类媒体，无非是分享美食，拍个照片，写段简单的美食评论，很多人都可以尝试去做。但真正面向 B 端的，给高端人群提供精英管理类的东西，需要专业，花心思、花时间深入到行业里去了解。因为难，很多人不去做 B 端，不去做垂直的自媒体创业。可是这些行业 B 端用户需求也不像 C 端用户需求那么单一。比如餐饮行业 C 的需求就是吃，而 B 端用户需求很多元，有招聘、融资、选址等，全是需求。

媒体人创业，尤其是做新媒体创业最有优势。现在全新的阶段，除了 PK 资本、融资能力、运营项目能力，更重要的是专业能力。过去自媒体领域有很多不专业的人在做。但近两年传统媒体衰落、传统媒体人动荡，大家都期望转型。秦朝认为从今年开始，到未来一两年时间，有大量专业媒体人会涌进该领域创业，竞争会上升到新层次。而媒体人的优势会凸显出来，不专业的人可能会被 PK 掉，专业的人会胜出。

但这其中媒体人也有非常大的挑战，传统媒体人长期在传统媒体环境语境熏陶下，那种传播方式和做内容的方式，能不能快速适应移动互联网的方式，是非常大的挑战。

传统媒体人虽然有很强的人脉资源，但还是偏内向一点，没有跟用户沟通的习惯。只对采访对象沟通，没有真正跟读者沟通的习惯，这个习惯是一个转变和挑战。移动互联网媒体的表达方式和传统媒体也不一样。传统媒体偏权威、专业、客观、公正一点，但移动互联网中，带着一身传统媒体气质来做新媒体，很难玩转，因为表达方式完全不一样，新媒体更灵活、接地气、人性化、大白话一点，更像聊天，因为移动互联网就是人与人的交互和连接。

另外，在商业化上，传统媒体人有很多是文人情怀的媒体人，尽管内容做得非常好，但做不下去，在商业模式设计上，甚至在运营和商业变现手段上欠缺能力。羞于谈钱，不谈钱就赚不来钱，这是一种心态问题，“内参” 在2014年得了一个最佳商业化奖，“内参” 一开始就谈钱。

“活都活不下去，还搞什么商业模式?” 秦朝说。

篇8：微商创业成功故事3个

20个月用户破400万

凯叔的真名叫王凯，他曾是央视主持人，讲故事这事儿于他而言轻车熟路。王凯之前有很多积累，曾为《海底总动员》、《神兵小将》等近千部影视动画主角配过音，为各大电台演播过几十部小说，还主持过《财富故事会》等多档央视热门节目。

创办这一平台缘于王凯的两位女儿，天天要求他每晚讲三个不同的故事。后来凯叔把自己讲故事的录音发到了女儿幼儿园的家长群里，受到了女儿同学和家长的喜爱，这28位孩子和家长也成了凯叔的种子用户。

与其他一些讲故事平台直接告诉孩子一个道理不同，王凯喜欢在讲完故事后提出一个开放性的问题，引导孩子自己思考。譬如在故事《爱吹牛的小老鼠》中，凯叔没有直接跟孩子们说爱吹牛是不对的，而是说“小老鼠特别喜欢给别人当衣架，同样是一只小老鼠，为什么兔子对他是一个态度，蚂蚁对他又是另外一个态度，你知道这是为什么吗?”

“凯叔讲故事”类似于儿童版的“罗辑思维”，同样是依靠主创的个人口才，满足特定人群的需求，从而积累大量的忠实用户。

与“罗辑思维”每天60秒不同，凯叔的故事时长从七八分钟到十几分钟不等。除了中国的故事，超过一半来自于从外国引进的绘本故事，甚至每逢过节，也会讲传统节日背后的传说。这些故事的挑选都有统一的标准：自由的、阳光的，且具有普世价值。

从2014年4月21日发出第一个故事至今，凯叔自称，已经讲了近600个故事，在网上的播放量超2.5亿次，举办了100余次线下活动，微信公众账号用户数已破400万。

不止于故事

故事对于“凯叔讲故事”，只是一个入口。

“讲”是这个项目积累用户的最重要方式，起初是音频，用户达到一定量级之后，王凯又推出了视频。在经过两次实验后，确定了全新版本的视频节目形式：凯叔讲故事+童书推荐+真人出演魔幻情景剧。

真人情景剧是根据凯叔前面讲的故事，引发联想，带着孩子在故事的基础上去探索和感受世界，视频节目每集20分钟。自2016年1月4日播出之后，目前节目在全国的收视份额已接近4。也就是说，在此时间段的100台电视机，有4台在看凯叔讲故事。

未来，“凯叔讲故事”将往亲子社群方向发展。

“从内容产品或者产品架构上，以后故事所占的比重会越来越小。我们以后要重度垂直，下沉到亲子的方方面面。”王凯表示。

“妈妈微课”是凯叔讲故事从自媒体向社群发展的重要一步。“妈妈微课”采用微信群直播的形式，每个群500人，最近一次的收听人数已经达到了9000人。妈妈们在群里会针对平常会遇到的问题进行探讨，就连不上课的时候活跃度都可以达到20%。“我们想做一个非常严肃的育儿杂志，围绕妈妈的需求我们还有很多事情可以做。”凯叔对i黑马说。

除了给孩子们讲故事，王凯在有意识地帮助孩子们去建立良好的学习和生活习惯。譬如帮孩子制定任务。当时的第一个任务是和爸爸妈妈一起在十分钟内完成刷牙洗脸。当时约10万个家庭参与，1万个家庭完成任务。后来又有了“宝贝起床后至少认真刷牙三分钟”、“认真吃饭，坚持21天”、“晚饭后15分钟以上认真读书”这三个任务，参与的家庭也越来越多，参与的机制也越来越完善。

“微信早就装不下我们了”

凯叔从央视离开的时候，恰逢“罗辑思维”刚起步，罗振宇曾邀请王凯加入，王凯想单干，便婉拒。现在看来，这两家公司的发展轨迹有些类似：都是从自媒体起步建立了一个社群，产品均包括音频和视频，商业模式均包括和出版界合作卖书等等。

“我们早期的入手方式都是一样的，但是因为用户不同，今后注定会越来越不同。”凯叔对i黑马说：“罗辑思维的用户是爱智求真的年轻人，而凯叔讲故事的核心用户是2-8岁的孩子。”

尽管“凯叔讲故事”已经获得了400万用户，但是王凯仍然认为自己刚刚起步。凯叔曾在去年12月的发布会上表示，“现在最根本的矛盾是用户的需求在日益增长，但我们的服务能力不够。我们一直在思考，用户关注凯叔讲故事，是不是只是为了听故事?我们还能为用户提供什么样的服务?用户又需要我们给他们提供什么样的服务?”

凯叔团队曾和零点咨询发起过一个跨越国界的调查，发现美国儿童拥有50本以上图书的比例是中国儿童的4倍，但凯叔用户的藏书量和阅读量却超越美国儿童。换言之，这个平台聚集了大量愿意为亲子教育投入更多的家庭。

于是王凯每个月在微信公众账号上公布下个月要讲的30个绘本，择优挑选5-8本打包成一个盒子进行售卖。结果喜人，销量最好的时候一天可以卖出16000本绘本。

卖书只是变现模式的尝试。凯叔的野心也不止于此。

现在凯叔团队在着手开发APP，可能会采用“故事+任务”的形式。未来等到时机成熟的时候还会拍电影，现在的音频、视频节目都是对电影的积累。

“微信早就装不下我们了。我们是一个童年品牌，我们的使命是呵护童心。”凯叔说。