以下是小编帮大家整理的机缘巧合创业成功故事，本文共7篇，欢迎大家分享。
篇1：机缘巧合创业成功故事
机缘巧合创业成功故事篇一
美国洛杉矶奋腾商业街的餐饮业竞争很激烈，很多餐厅关门大吉。奇怪的是，近来一家名叫“柏兰朵”的餐厅在奋腾商业街迅速蹿红，生意异常火爆。餐厅刚开业，规模不大，店内的菜品也没有过人之处，但它的客流量比其他餐厅多得多。不少人猜测，这家餐厅的老板有秘密武器。不错，“柏兰朵”餐厅的老板威斯汀确实有一套揽客绝招，而这传说中的绝招不过是一个既简单又奇怪的规定。
1年前，“柏兰朵”餐厅开张。可不到半年的时间，威斯汀就支撑不住了。奋腾商业街属于繁华地段，店租昂贵，竞争激烈，这些因素都让“柏兰朵”面临亏损。最让威斯汀郁闷的是，餐厅自开张以来，每天来的都是生面孔，根本没有几个熟客。
威斯汀觉得自己肯定有哪里做得不到位，导致留不住回头客。他经过几天的密切观察发现，周边餐厅的遭遇也和“柏兰朵”一样，几乎每天都是接待新顾客。这究竟是怎么回事呢?威斯汀终于找出了餐厅生意清淡的原因。
原来，“柏兰朵”没有问题，其他餐厅也没有问题，出现“问题”的是顾客。近一两年来，全世界又流行起一个新名词—低头族，就是指在地铁、公交车、餐厅等地方个个都作“低头看屏幕”状，他们有的看手机，有的掏出平板电脑或笔记本电脑上网、玩游戏、看视频，每个人都想通过盯住屏幕的方式把零碎时间填满。
在奋腾商业街里出没的几乎都是白领一族，他们到餐厅就餐时习惯低头把玩手机，根本不知碗里的饭菜是何味道。对这类“低头族”来说，他们在哪吃饭都一样，只要能饱就行，不挑剔就是他们最大的特点。可对餐厅来说，顾客不挑食正是留不住回头客的根本原因—他们对任何一家餐厅的饭菜都没有什么印象。
该怎么留住这些“问题顾客”呢?威斯汀再三思索，想出了一个办法。他在餐厅做出如下规定：客人只要在用餐前主动将手机交给餐厅保管，专心吃饭，那么餐厅将给予九五折的优惠。
交出手机，享受优惠?不少来“柏兰朵”吃饭的顾客觉得这个规定颇具诱惑力，不过他们也担心自己手机里的信息被泄露。威斯汀很快消除了他们的顾虑，他专门在店内设立一个格子保险柜，将顾客的手机一一锁在里面。如此一来，顾客们就能放心、专心地去吃饭了。
威斯汀的这个规定推出没多久，就收到了明显的成效。很多顾客开始留恋“柏兰朵”，频频光顾这里。有些顾客进店不太愿意交出手机，不过当他们发现周边的人都在认真吃饭时，也会自觉收起手机。仅仅1个月的时间，“柏兰朵”的客流量就翻了一番，营业额大幅度提高。之后的几个月，“柏兰朵”的生意更是蹭蹭直上。
更让威斯汀没想到的是，自己推出的奇怪规定改变了整条商业街。原来，其他餐厅也模仿“柏兰朵”，在顾客就餐时把他们的手机都“没收”起来。在奋腾商业街，越来越多的人加入了“认真吃饭”的行列，大大加强了人际交流。他们当中有不少人开玩笑说，洛杉矶奋腾商业街里的菜品是全世界最香的。其实，世上的菜品没有最好，只有更好。
很多时候，食客吃的不仅仅是食物，更是一种心境，一旦人们集中注意力去吃，就会发现食物特别可口。威斯汀的一个规定，让顾客做到了专注吃饭，所以他们推出的菜肴才会成为顾客眼中的“最好”。
篇2：机缘巧合创业成功故事
机缘巧合创业成功故事篇三
她只有一平方米的水果摊位，却是农贸市场的销售明星。她把目光瞄向外地超市，谁知初出茅庐就遭遇竞争对手联合打压。困境之中，她发现制胜法则，超市开到哪儿，她就把货送到哪儿。靠着发现商机的敏锐眼光，大连市的刘岩成为全国六百多家超市的水果蔬菜供应商，也成为人们眼中创造亿万财富的传奇女子。
主动出击寻找顾客
1987 年，23 岁的刘岩接手母亲去世后留下的水果摊，在大连一个农贸市场里开始卖水果创业。妈妈留下的水果摊只有一平方米左右，把货放好后连个坐的地方都没有，站着都得侧身走。在这样艰苦的条件下，一站就得一天。可此时的刘岩就显示了她的与众不同。别人都是坐等顾客上门，她是去主动寻找顾客。
1990 年前后，大连的高档酒店对果盘的需要，让刘岩看到了一个机会。当时，她跑遍了大连所有的酒店去推销水果。
每进一家酒店，刘岩就热情地向人家推销自己的水果;“大姐大姐，你来尝尝西瓜，保甜!”别人卖西瓜1 角钱一斤，她就卖8 分，而且她的西瓜保熟，如果对方说不熟，她立马换走，再送一个来。
靠着主动去酒店推销水果，让刘岩一年的收入，就比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。
年，电视剧《宰相刘罗锅》在全国热播，其中第22 集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事，电视情节中把荔浦芋头讲得非常好吃。当时很多北方人都不知道芋头是什么东西，可电视剧播到25 集的时候，刘岩已经跑到荔浦芋头的产地广西，从那里批发了一车荔浦芋头赶回了大连。
荔浦芋头运到大连后，让刘岩没想到的是销售场面那个火爆，一会儿工夫就卖完了一车，她赚了四万多块钱。“当时还上了大连电视台的新闻，说大连也有了荔浦芋头。”说起这事，刘岩一脸自豪。
年，大连开张了第一家国际大型超市。刘岩再一次敏感地觉得这种自助采购的消费方式一定是一个方向，她就第一个找到那家超市，主动要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。直到现在，她还保留着这个习惯。
“大姐，我帮你挑，吃好了经常来买我们的梨。你看，大个的公梨比较多，小个的母梨比较多。母梨有个窝，它的‘屁股’往里扣，公梨它的‘屁股’往外凸。母梨甜一些，口感好吃一些，公梨脆一些。”刘岩热情地向顾客介绍说。“这样的介绍让顾客有新奇感，往往顾客在选购的时候就喜欢多买一些，这也是一种促销方式。”刘岩说。
恶性竞争中左右突围
刘岩服务好、行动快，之后大连每开一家大型超市，她都如法炮制。到 年，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000 多万元。但接下来当她想走得更快时，生意却陷入了麻烦。
2002 年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，刘岩马上赶到了长春。她认为这是一次扩大销量的好机会，也许能让她把水果蔬菜配送到外地的超市。当时她抱着试试看的心理卖卖看，如果不好她就撤。
超市如期开业，顾客排成长龙，刘岩信心爆满，她从中看到了无限大的商机。她以薄利多销、低价供货的方式与超市合作，很快就拥有了可观的供货份额，这让与她同时供货的其他三家本地水果商倍感压力。因为超市为了拿到价格最低的水果，采取了招标式的采购策略。同等品质谁价格低就选择谁的产品，这让四家水果供应商之间的竞争充满了火药味。
刘岩暗自调查了一番，按自己当时的资金实力，估计其他三家单打独斗的话，根本不是她的对手。但没想到，为了把她赶出长春，三家本地水果供应商干脆联手一起来对付她。她的水果报价一块四，别人就报一块三、一块二，甚至报到一块。
当时的刘岩就像在武场打擂一样，她一个人要面对几个人同时来打擂。很多朋友都劝刘岩放弃长春市场，这样竞争下去会赔掉很多钱，不如回大连本地创业。可刘岩不撞南墙不回头，坚决要在长春立足。“我要放弃了，就如同大海退潮一样，兵败如山倒啊，假如我放弃一个长春，将来哈尔滨也就放弃了，沈阳也就放弃了，可能就再没有企业的发展了，甚至以后大连也放弃了。”刘岩告诉自己一定要挺住。
从2002 年冬天到 年9 月，这一年刘岩虽然没有败给对手，但因为恶性竞争也赔掉了一百多万，她每天都在盘算着，怎样才能结束这种被动的局面。
每天早晨起来，不管身体有多累心里有多着急，刘岩都会站在镜子前，对着镜子笑一笑。“面对自己微笑，会让自己的心情开阔起来。”刘岩以这样的方式鼓励自己。此时的她清醒地意识到，如果继续这样恶性竞争下去，最后只有两败俱伤。
年9 月，刘岩对竞争对手的进货渠道，进行了一番调查。然后，她想到了一个办法，并大胆地给超市作出承诺：“我的价格永远比别人低!”
事实上，当时他们几家水果商是卖得越多赔得越多，刘岩到底想到了一个什么办法呢?
福建平和县是我国蜜柚的主产区之一，姚海龙是当地的蜜柚种植大户。2004 年9月的一天，姚海龙到大连去推销蜜柚，通过朋友介绍认识了刘岩。那天晚上，刘岩和姚海龙在酒店里谈了十多分钟，第二天她就往对方账户上打去50 万元，要他在7 天之内，收购200 吨蜜柚，包装好运到长春。
当时，沃尔玛超市正在搞蜜柚促销。长春水果经销商以低于市场批发价，赔钱给超市供货，目的是为了击垮刘岩。但没想到，刘岩报的蜜柚价格，比他们赔钱报的价格还低。
之前，刘岩和当地的很多水果供应商一样，都是从批发市场进货，其中一部分利润被批发商赚去了。而这次卖蜜柚，刘岩直接从果农手里进货，省去了中间环节，不仅没赔钱，还赚了20 多万，她让对手输得心服口服。正是这200 吨的蜜柚，成为了结束这场恶性竞争的武器。
不怕麻烦一招制胜
很多水果蔬菜经销商认为产地路途远、与农民打交道麻烦，再加上销售渠道有限，采购多了怕卖不出去，都习惯从批发市场直接进货，减少麻烦。而从这件麻烦事中，刘岩却看到了商机，找到了发展方向，她认为只有先一步走到原产地，才能让自己更有竞争力，扩大销售量。
2003 年年底开始，除了开辟销售渠道外，刘岩把更多的精力都用到了采购，用到了与农民打交道上。
2004 年初，刘岩来到福建平和县开发蜜柚种植基地，与当地农民签了长期的包销订单。每年种蜜柚需要的化肥、农药等开支由刘岩垫付;蜜柚熟了，再由姚海龙组织经纪人负责收购。
这种建立基地的合作方式，在日后被刘岩复制到橘子、香梨、脐橙、苹果等全国22个水果产地。
刘岩每年还投资100 多万元，帮助农民进行水果蔬菜标准化种植培训。另外，当农民遇到卖果难的时候，她还主动帮助农民找销路。到 年，全国共有10 万多户农民，心甘情愿地与她合作。
2012 年10 月的一天，一辆带着荷枪实弹保安人员的运钞车出现在河南，专门为刘岩在田间地头收购苹果提供服务。“果农不会接受支票，他们卖完水果就希望拿到现金。”这一天，刘岩带了200 万现金，她要在崖子镇收购一种果皮粗糙、别的商家都不愿意收购的尾期果。
这个消息通过河南钟家村的大喇叭，很快就传播了出去，周边几个乡镇的果农也马上行动，就怕错过这个好机会。别人都不愿意要认为不值钱的尾期果，刘岩为什么会当成宝贝呢?
对此，刘岩解释说：“尾期果只是表面没有光度，卖相差一点。虽然它的外表粗糙，但成熟时间长，比早期采摘的苹果甜。”于是，刘岩把这个特点变为商机，用尾期果在超市搞促销。“消费者一看正常卖到4 元多钱的苹果，突然间卖3.18 元一斤，消费者的购买力自然就增长了。消费者吃完还觉得味道好，物美价廉，商家也就高兴了。所以，我们就开始大量收购尾期果了。”
这样，被人们当成残次品的尾期果，每年在刘岩手里都能卖出去1000 多吨，增收500 多万。
有了从产地源头的水果作保障，刘岩把进货成本降到了最低，吸引了国内很多超市主动与她合作，她迅速在全国28 个城市建立了物流配送中心，成为全国600 多家大型超市的水果蔬菜供货商。而过去的竞争对手，如今很多也成了刘岩的合作伙伴。
从一平方米的水果摊起家，到如今员工1500 多人，年销售额6.9 亿元的企业，二十多年的创业经历让刘岩最自豪的不是自己赚了多少钱，而是有员工在她的企业退休了。“我一个卖水果蔬菜的，没想到也能有员工从我这里退休。记得当时我父母退休那阵儿，我觉得非常不可思议，那得是多大的一个企业啊。这是一种心里说不出的高兴，无法用语言来表达，我还要继续干，好好干，希望将来有更多的员工，从我这儿退休!”
篇3：机缘巧合创业成功故事
机缘巧合创业成功故事篇二
在很多人看来，摆地摊只是小打小闹的生意，成不了大气候。可在兰州，就有一对夫妻，靠着300元本钱起家，摆地摊的第一年就净赚了15万。现在的他们，不仅拥有了自己的实体店，一本讲述他们自己传奇经历的励志书也已出版……
天无绝人之路，300元起步去练摊
包正忠1983年出生在甘肃靖远一个交通闭塞的农村。由于家庭贫困，高中还没读完，包正忠不得不辍学。他决定外出打工改变命运，将梦想寄托在了省会兰州。
来到兰州后，包正忠看见一家公司打出招聘送货员的广告。可让他伤心绝望的是，在交了250块钱押金后，却发现这完全是一场骗局。此时的包正忠虽然年轻，但倔强的他，跑工商、找公安，最终将被骗的钱如数要了回来。
此后，包正忠一直奔波在找工作的路上。他睡过公交车站、火车站，但工作的事情一直没有转机。直到口袋只剩下1元钱时，包正忠明白，他是彻底回不了老家了。
为了活下来，包正忠四处寻找着机会。不久，他进入一家奶牛场当了工人，包吃包住，每月工资300元。半年之后，工资虽然涨到了400元，但不满现状的包正忠还是辞去了这份工作，决定另寻出路。他相继干过洗碗工、工地小工等。不久，包正忠看到一则征兵启事，从小就想当兵的他，决定去部队锻炼，最终成了一名消防兵。
从部队退伍后，包正忠再次来到兰州，他没有回家，而是踏上了求职之旅。此时的包正忠早已变得成熟、干练，他买了份报纸，按照上面的招聘单位逐一打电话与对方交流。很快，他就被一家娱乐场所录用为保安，每月工资600元，试用期500元，包吃住。
然而，几个月之后，娱乐场所更换老板，包正忠再次失业了。随即，他来到深圳寻梦，进入一家洗脚城工作。
由于工作性质的原因，一段时间之后，包正忠再次回到兰州，帮朋友回收手机。闲暇无聊时，包正忠便经常和朋友去租碟片。老板王玮是个外貌看起来胖乎乎的女孩，接触时间长了，包正忠喜欢上了她。为了接近王玮，包正忠经常陪她聊天，帮她整理碟片，打扫卫生，爱情就这样在彼此的心间开了花。
3月21日，两人步入婚姻殿堂。婚后，付完了下一季度的房租，夫妻俩手上所有的钱加起来只有300元，挣钱成了摆在夫妻俩面前迫在眉睫的事情!
夫妻俩分析后认为，如果都去上班，也只能勉强维持生活，手上毕竟还有300块钱。他们有过在夜市卖碟片的经历，也看见很多人晚上在路边摆地摊，能否利用这300块钱，去服装批发市场进货，晚上去摆地摊?
第二天早晨天一亮，包正忠和王玮就带着全部家当来到了批发市场。夫妻俩在批发市场转了一天，决定卖女装。但手上的本钱实在是太少了，王玮能看上的服装，都没钱进货，只得放弃。夫妻俩商量了一番，要想进货款式多，就必须在价格上做文章。为了提高效率，再看衣服时，王玮都会先问服装的价格，价格符合他们的定位，再看款式。
傍晚时分，包正忠和王玮终于看上了一家批发店的女装，和老板攀谈后才得知，要想进货的价格便宜，就必须加大进货量，可他们手头上只有300块钱。包正忠又将妹妹家里仅有的300块钱借了过来，王玮和老板好话说尽，老板这才同意将一千多块钱的货物分两次出售给他们。
天眼看着就要黑了，包正忠和王玮快速挑选好款式，打包后，夫妻俩跑回家拿了条旧床单就朝永昌路出发了。到达目的地后，包正忠从朋友处借来了三张桌子，上面铺上旧床单，然后再将这些女装摆放好。就这样，包正忠和王玮开始了他们的地摊事业!
困境中摸爬滚打，不抛弃不放弃
衣服摆放好后，包正忠和王玮的心情十分忐忑，夫妻俩站在桌子边上，期待着顾客的光临。
此时的包正忠看着面前来来往往川流不息的人群，内心五味杂陈，放不下面子的他，在心里祈祷千万别碰见熟人。眼见着别人的摊位面前顾客不断，可他们这边却无人问津，再也扛不住的王玮问包正忠：“一个人都没有，这可怎么办?我们已经把钱全部进了货，还欠你妹妹300块钱……”
面对老婆的发问，包正忠更是手足无措，走投无路的王玮索性放下面子，大声吆喝起来：“新款全棉T恤，一律降价处理，15元一件……”
王玮的吆喝声很快便有了效果，开始有顾客光临了，可让夫妻俩失望的是，这些顾客只是简单地翻看一下衣服，很快便离开了。见此，王玮说：“怎么都是光看不买，是不是衣服的价格高了?”，包正忠听了，更是目瞪口呆，有同行便七嘴八舌地说了起来，有人说价格高了，也有人说服装的款式太落伍了。说的人多了，弄得夫妻俩仅存的一点自信心也荡然无存。
刚才还在忐忑的包正忠听了同行的言论后，渐渐镇定下来，他知道这个时候虽然他自己也没信心，但绝不能在老婆面前表现出来，因为他是个男人。这样一想，他安慰王玮道：“你先别急，喜欢咱们服装的顾客还没出现，我们现在要做的就是耐心等待……”
话虽如此，可一个多小时过去了，还是没有开张。心情急切的王玮再次大声地吆喝起来：“15元一件全棉T恤，物美价廉，15元一件，便宜处理啦!”
王玮这次的吆喝声起了效果，一个顾客来到摊位翻看了衣服后说：“是不是所有的衣服都是15块钱一件，要是多买能不能便宜点?’’王玮说：“这已经是进货价格了，真的不能再便宜了。王玮的真诚打动了顾客，买了两件。
终于开张了，这两件衣服，对夫妻俩来说意义非凡。奇怪的是，自从开张后，摊位的生意一直很火爆。三个小时后，包正忠和王玮基本上将当天进的货全部卖光了。虽然说夫妻俩都很忙，但因为内心的喜悦，他们一点也不感觉累。
回到家后，包正忠和王玮算了一笔账，当天卖服装的收入一共900多块钱，去掉开支和成本，还净赚了300多块钱。心情激动的王玮说：“照这样下去，咱们一个星期的收入，比打工一个月还强，看来选择摆地摊，咱们这是选对了!”
善于总结的包正忠认为：“做生意，人气很重要，顾客都有从众心理，路过的人看见别人围在摊位面前，出于好奇，也会过来看看，这一看，说不定就能做成生意。”
那时，正值盛夏，夜市里人流量很大，包正忠和王玮的生意火爆得出乎意料，每天进的货基本都能卖出。夫妻俩手上的本钱不多，所以在进货时格外小心。无论数量还是款式，都是经过精心选择的。为了让顾客保持新鲜感，地摊上摆的服装款式，他们每天都更新，这样在发展老顾客的同时又能吸引新顾客。
生意不错，也能赚到些钱，但对于包正忠来说，摆地摊有些丢人，需要很大的勇气，而且也并非长久之计。那段时间，他一直在思考如何能成功地转型。
通过一段时间的观察，包正忠和王玮商量后，在淘宝上注册了网店。白天经营网店，偶尔进进货，晚上去摆地摊，夫妻俩的生活过得无比充实。只要一有空闲，夫妻俩的心思都花在了网店上，如何能吸引顾客的关注度，如何能使得店铺看起来更漂亮时尚，如何促销……慢慢地，网店的生意开始好转，有了盈利。
好景不长，几个月之后，一名顾客在购物后，给店铺打出了差评。经营网店，信誉最重要，这对于夫妻俩来说，多日的苦心付诸东流，他俩轮番上阵做顾客的工作，可到头来却发现遭遇了职业差评师的陷阱。包正忠不想助长职业差评师的嚣张气焰，虽然网店让夫妻俩付出了很多心血，但他们还是关了网店。
开网店最终以失败告终，随着天气逐渐转凉，地摊的生意每况愈下。包正忠和王玮急得如热锅上的蚂蚁，有热心的同行建议道：“衣服堆着，显得很没档次，你必须像别人那样弄个架子撑起来。”夫妻俩觉得同行的话有道理，不仅照做，还将衣服成套搭配起来，这样看起来也更能吸引顾客。可效果并不明显，问题到底出在哪呢?
包正忠和王玮在观察夜市其他摆摊人的生意后发现，随着天气转凉，很多人开始在卖围巾。王玮说：“围巾的本钱也很小，咱们不如开始甩货，先进一部分围巾，搭配在衣服上进行捆绑销售。”
说干就干，王玮的思路很快被市场所验证，原本积压的衣服没过几天就销售一空，摊位上的货物全变成了围巾。
年赚15万不是梦，“地摊帝”横空出世
王玮的确具备经商的天赋，她发现了围巾好卖的商机后，进一步思索如何能胜人一筹。通过观察，她发现很多顾客买即便买了围巾，也不知道围巾的系法。王玮立即上网，查询有关方面的资料。
这招果然有用，很多顾客只要看围巾，王玮亲自给顾客围上，基本上都能成交。当时的兰州，气温每天都在下降，包正忠提出：“光有围巾还不行，天冷很多人都有戴帽子的习惯，要不咱们进些帽子，将围巾和帽子搭配起来卖。”第二天，他们就去批发市场进货。进了帽子后，生意比过去更好了，最多的一天，他们就赚了1500块钱。
不久，包正忠和王玮又顺应市场的要求，开始经营暖宝宝。为了吸引顾客的注意力，王玮变着法子吆喝。很多路过的人听到她奇特的吆喝，都会过来看看，王玮抓住这难得的人气，竭力提高成交量。
用心去经营，是夫妻俩摆地摊时的一致想法。包正忠和王玮有个特点，就是在他们摊位买过衣服的顾客，第二次再见面时，夫妻都能认出对方，这让顾客觉得特别亲切。不仅如此，只要顾客来包正忠的摊位看衣服，不管有没有成交，离开时，夫妻俩都会提醒顾客道：“请大家将手机和钱包看好，以防小偷。’看似平淡的一句话，往往能给顾客留下深刻的印象。被提醒的这些人中间，大多还会再光顾他们的摊位。
一次，一个小女孩正在包正忠的摊位上看衣服，小偷趁机下手偷小女孩的手机，被包正忠发现后，立即喝令道：“干什么?这是我的顾客!”
小偷听了后，不仅对包正忠骂骂咧咧，还叫来同行要打包正忠，结果被包正忠的正义吓退。很多同行都劝包正忠多一事不如少一事，但他却说：“顾客在我这买东西，我就必须对顾客负责!”
包正忠和王玮在摆摊时，还有一个特点，那就是诚信待客，不还价。有的顾客在他们的摊位买过衣服后，觉得质量和价格都很合理，慢慢地，就变成了他们的忠实客户。
一天晚上，接近11点时，一些摆地摊的同行都回家了，只有包正忠和王玮还坚守在摊位上，这时有两名顾客走了过来，将他们的衣服全翻看了一遍。包正忠和王玮卖力地介绍着各种衣服的款式、面料，结果这两名顾客一下子买了12件衣服。没几天，包正忠和王玮又做成了一笔更大的生意。生意好，夫妻俩也跟着高兴。
靠着这些独特的经商理念，包正忠和王玮的地摊生意蒸蒸日上。包正忠说：“生意好的时候，一天的成交额能达到3000元以上。但淡季的时候，生意也很惨淡，有时一个月，也只能挣2000元不到。但从去年摆地摊到现在近一年的时间，我们摆地摊净赚了15万。”
手上有了钱后，包正忠和王玮也在思考转型的路子。刚开始摆地摊时，包正忠和王玮就有个心愿——坐在家里卖服装。现在手上有了钱后，9月16日，包正忠和王玮终于盘下了一家门面。装修一新后，他们圆了当初的梦想。
实体店开业后，生意很一般，甚至有点亏损。怎样能提高实体店的生意呢?包正忠和王玮想了很多的促销办法，将摆地摊的很多经验用到了实体店上，慢慢地，实体店的生意开始好转。
从300元起步，短短一年多时间，不仅年赚15万，还开了一家实体店，一些同行和亲友在得知他的故事后，纷纷前来取经。性格直爽的包正忠也没藏者掖着，他索性将自己摆地摊的经验写成了文字，还发在了网上。
让他始料未及的是，这个普通的帖子一下子引起了很多网友的关注。虽然每天都很忙碌，也很辛苦，但包正忠还是会挤出时间，更新帖子的内容。随着影响力的扩大，甚至有网友称他为“练摊帝”。
一些刚毕业的大学生纷纷向包正忠请教创业的经验，包正忠开了4个QQ群，很快便人满为患。对于那些也想摆地摊起步的年轻人，包正忠建议道：“并非每个人都适合摆地摊，在行动之前，一定要做好吃苦的准备，刚开始起步的时候一定要谨慎，不能把手上有限的资金全投在某一个项目上，要摸着石头过河，要给自己留下后路……”
最让他惊喜的是，一家出版社在得知他的传奇经历后，主动联系他，要为他出一本自传。截至2月，包正忠已经开了3家实体店，收入更是水涨船高。
事业蒸蒸日上，家庭幸福，孩子聪明可爱，谈及未来，包正忠说：“开实体店只是我们转型中的一步，未来我们想创立自己的服装品牌……”
在此，我们祝愿这对坚定梦想、不畏艰难的恩爱夫妻，未来的路一帆风顺，心想事成!
篇4：机缘巧合创业成功的故事
大学生创业网讯 他说，自己从小就知道未来必定要走创业的路。“至于是什么行业，倒是真没有设想过。”接二连三的机缘巧合之下，当年还在上大学的陆平一揣着3000元踏上了横跨时尚与网络两大领域的创业历程。从起初的单打独斗，到如今统领200多人的80后大军，不到六年的时间里，他的资产从3000元扩大到了20xx万，而他也从青涩的大学生长成为运筹帷幄的业界先锋，并获得第九届“上海IT青年十大新锐”称号，甚至“忙里偷闲”地当上了丈夫和父亲。
1、餐桌上“点江山”机缘巧合促成创业
在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。
尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。
虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。
“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。
陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”
或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。
20xx年，网站上线了。
2、辞职专营网站经营触角伸向中东
“我的定位很清楚，代替客户们承担查找资料和第一轮海选的工作。很基础，但也很必要。”网站上线第一周就有了盈利第一名注册用户500元的会员费。此后几年，他从未出现过赤字。陆平一走得很稳健。 “我对自己很有信心。大三的时候，家里的生意遭遇过重大危机，全靠我找到的一个款式翻了身，3年里这款毛衫卖了40万!”没有服装专业背景，全靠实战经验，陆平一对服装有着独到的审美观。
网站用户越来越多，没几个月，陆平一便辞了工作，专心经营这份完全属于自己的事业。或许真的是天赋，做网站、推销、搜集资料，里里外外的各种事务他都一手包办，并且样样出色。“客户大多是中年民营企业家，网站界面只求好用。至于推销，一个个电话打去介绍我的网站是做什么的，有什么好处。他们有需求，价格又不贵，都愿意试试，而反响确实不错。”
20xx年，陆平一成为上海逸尚信息咨询有限公司总裁，旗下POP(全球)时尚网络机构。涉足服装、鞋、包、首饰、家纺等多个时尚资讯领域。“‘逸尚’取自‘易尚’的谐音，我们卖的就是时尚。”除了从国外网站搜集资料之外，还找兼职摄影师全球扫街，每天保持约5000张图片更新。现在，网站的注册用户数超过了70万，除了中国市场，他还将触角伸向了土耳其。
陆平一也经受过市场的考验。20xx年的金融危机一度让他提心吊胆。所幸期间大量的服饰企业从外贸转入内销市场，助他渡过难关。而面对今年年后出现的用工荒，陆平一又另辟蹊径，以提高网站内容“含金量”帮助客户转型、创新，集聚了大量优质的付费客户。
作为一个年轻的创业者，他从来不惧怕竞争。“这已经是一个缝隙中的缝隙产业，曾经也有效仿者出现，但最后还是被我们打败。今年是定江山的一年。”陆平一很淡然，“到今年年末，产值再翻番不成问题。我现在只怕跑得太快冲出了轨道。”
3、自己编写教材培训86后“狂人”新兵
从台前走到幕后，陆平一亲手培训了几名元老级销售主管。“培训教材都是我自己编的，总结了自己的经验和想法。”一个人独坐办公室，每隔半小时查看一次公司QQ群，看一看员工们在说什么，哪个销售员又搞定了一名客户。他只是默默看着，很少发言，“怕给他们压力”。
陆平一说，他只有目标，没有偶像。“我们的行业太特殊，从业人员也不多。在这个行当里，谁会比我懂得更多?”他甚至坦言，自己很少看书，却喜欢和人交流，从别人的讲述中获得信息。“这是一个获得经验、消化、再衍生的过程。”陆平一流露出了理工科专业的“天性”，他说，自己的大脑每时每刻都在运转，强大的逻辑系统笼罩着他，从每个人的谈话里，他都能准确揣摩对方的心理。“很多次，我会在客户反问前就猜中他们的问题，听过我的解释，他们根本不需要提问，就爽快地签约了。” 这个年轻的老板统帅的员工平均年龄都是“86后”，彼此以“同学”相称。30岁的陆平一竟然已经是“第三老”的成员了。每天，你都会看到几个狂人在脑袋上绑一条写着“加油”的毛巾;还有几个钻到办公桌底下和客户通话，不时爆发出几声惊叫……这时候，陆平一会隔着办公室的玻璃朝外面望一眼，会心一笑。“这是他们激励自己的方式，也是我们公司的风格。”
4、引领时尚潮流穿衣全凭老婆做主
短短6年，陆平一做了太多事，甚至包括“抽空”结婚生子，拥有了一个美满的三口之家。
“我的理念是，定死一个目标，做到极致，甚至不惜成本。”他还记得，自己在大一时就说过，要在30岁前成立一家自己的公司。而这一切都已兑现。
“学费只能交一次，犯过的错误绝对不能有第二次。”陆平一尤其注重规范，尊重条约，喜欢研究事情的原委，甚至有些强硬。他的自信常常被人读作“霸权”。“我总是强行让别人采纳我的建议，我知道自己一定是对的，而事实往往就是如此。每一个预测都是有逻辑的推导，不会出错。”
他就像一部强大的机器，运转着繁复的程序，一步步把自己30岁前的标的一一摘下，一个不落。朝九晚五，不出意外，他每天都准时回家，“不过就是换个地方继续工作罢了。”
陆平一每天接触国际前沿时尚，“我们和大多数国内消费者一样，都是很朴素的人，却引导着中国80%服装企业的流行趋势。”有趣的是，虽然也算得上是“半个”时尚界人士，陆平一的衣着却由不得自己做主，全交给妻子购置，“商场里的衣服、鞋、箱包都觉得眼熟，甚至能指出：这家是我们的客户。”
启示：只有偏执狂才能成功
很多人以为，“富二代”的未来是一条既定的轨迹，无论做什么都离不开家业的背景。甚至有人偏见地觉得，这些有钱人家的孩子遗失了奋斗的机会，所以不懂得努力和珍惜。
偏见终究是偏见而已。家业也可以成为创业的契机，“富二代”也可以有单打独斗的气魄。
有人说，只有偏执狂才能成功。或许陆平一就是一个好例子。他的偏执有时看来狂妄，有时看起来霸道，然而，这种自信却并不是毫无来头。
不能否认，成功有着很多偶然和运气的成分，但是，规整、严密、严格、周全的思维模式和处事方式，守护着前行的年轻人，只要不偏离轨道，只要还在往前奔跑，慢一些又何妨呢
篇5：机缘巧合创业成功的故事
今年25岁的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一个工人家庭。高中毕业后，她先后在服装店、超市打了几份工，但一直都不理想，王佳璐便想出去闯闯。
一天，远在深圳市福田区一家珠宝首饰厂的同学吴琳打电话来说：“佳璐，我们单位正在招人，你马上来吧!”末了，她告诉王佳璐，她家有深圳市地图，要王佳璐去拿来看看，先熟悉一下深圳的地形。
挂断电话，王佳璐便立即赶到吴琳家中，取来地图，几天后王佳璐便登上了从怀化开往深圳的火车。一路上，王佳璐兴奋不已，拿出那张地图看了又看。车厢里不少乘客也和王佳璐一样是第一次去深圳，看见她有地图，便纷纷过来借阅。王佳璐是个热心人，见别人相求，便大方地将地图借给他们。不想一个传一个，等地图最后回到王佳璐手中时，已变得破烂不堪。
到深圳后，王佳璐很顺利地就进了同学所在的工厂。这是一家韩资珠宝首饰厂，虽然工资不低，可加班时间长，更让人受不了的是制度特别严，王佳璐受不了就辞了职。她原以为深圳工厂这么多，找份工作应该很容易，没想到奔波了十几天，一点收获也没有。
一天，在街上，一个女孩向王佳璐问路，联想起火车上大家向她借地图的事，王佳璐竟冒出一个大胆的念头：既然工作这么难找，自己何不去卖地图呢
王佳璐算了一下，一趟客车至少有20xx多人，只要有十分之一的人买地图，就可以卖出200册，按每本赚2。5元钱计算，每趟就可赚500多元，除去车票开支，可净赚300元。一个月跑10趟，每月可挣3000元，到哪里去找这么好的挣钱门道啊!王佳璐越想越兴奋。刚巧，7月12日是王佳璐爷爷七十大寿，家里要她回去给爷爷祝寿，王佳璐便向吴琳借了800元钱，到八卦岭图书市场买了200本深圳市地图，准备先试试看。
地图生意有窍门
第二天，王佳璐上了从深圳开往怀化的火车。一上车放好行李，王佳璐就拿出10本地图册在车厢里推销起来，但令她失望的是，忙活了一整天，除了几个旅游的大学生买了一本外，再也没卖出去一本。
出师未捷，王佳璐不知道自己错在哪里。等火车到了湘潭，父亲看见王佳璐提了一大袋地图册，便不解地问：“要你回来给爷爷祝寿，你带一大袋地图册回来干什么?”王佳璐便把自己在火车上卖地图的事儿告诉了父亲。父亲听完后对她说：“买地图的人通常都是去那个城市的人，而你在即将离开深圳的人群中卖深圳地图，有谁会买呢?”听了父亲的话，王佳璐为自己的阅历浅薄而感到惭愧，同时也更坚定了卖地图的信心。
在家呆了四天，王佳璐就返回深圳。和上次一样，王佳璐一上车就拿出地图在车厢里叫卖。此时正是毕业期间，许多大学生都到广东去找工作，见有深圳地图卖，纷纷购买，车还没到韶关站，近200本地图就被抢购一空。回到深圳，王佳璐一算账，除去成本，净赚300多元，虽然钱不多，但王佳璐还是为自己的发现而叫好，她打定主意，要将卖地图的生意坚持下去。
有了第一次的经验，第二次出征前，王佳璐特意用三合板作了一块“出售深圳市地图，每册伍元”的小招牌，这样既不用吆喝，又能让每位乘客都看清楚。
这一次的收入竟是上一次的两倍，足足赚了600多元，连好友吴琳也改变了看法，对她说：“佳璐，你为什么不沿途再卖些广州、东莞的地图，那样收入就会更高了。”其实，一路上有不少乘客也向王佳璐提出过类似的需求，吴琳的想法正好与王佳璐不谋而合，这令她高兴极了，好友吴琳这时也加入她的行列。
要做“地图大王”
20xx年4月的一天，王佳璐和吴琳坐在一起，总结几个月来的成绩，吴琳提议说：“我们这样来回跑，可每次只做单边的生意，另一趟总是白跑，我们为什么不可以在来深圳的列车上卖深圳地图，在离开深圳的火车上卖其他城市的地图呢?”
一语惊醒梦中人，王佳璐当即就给爸爸打电话，，让他到长沙市图书市场批发了500册长沙市地图，用特快托运到深圳。果然，从深圳返回湘潭的列车上，王佳璐她们就卖出了好几百本广州和长沙的地图，由于没有增加开销，这些多卖的地图几乎等于白赚。
仅20xx年5月，王佳璐和吴琳就沿着这条京广线来回跑了12趟，足足赚了1。6万元。转眼到了7月，王佳璐的弟弟大专毕业，因一时找不到好的工作，索性也加入她们的队伍。王佳璐经过精心考察，为他开辟了南昌至北京的新线路，因为这条线途经北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、南昌五个省会城市，购买地图的人自然不少。这样一来，王佳璐的地图生意正式开辟了三条线路，她的收入也就更高了。
如今，王佳璐通过卖地图，已经赚取了她人生的第一个10万元。目前，她正在和一些重点城市的地图出版社联系，直接从他们那里进货，这样可以节省一大笔费用，她还计划招一批人员，再开几条热门线路，成为名副其实的“地图大王”
篇6：机缘巧合创业成功的故事
机缘巧合创业成功的故事一
大学生创业网讯 他说，自己从小就知道未来必定要走创业的路。“至于是什么行业，倒是真没有设想过。”接二连三的机缘巧合之下，当年还在上大学的陆平一揣着3000元踏上了横跨时尚与网络两大领域的创业历程。从起初的单打独斗，到如今统领200多人的80后大军，不到六年的时间里，他的资产从3000元扩大到了万，而他也从青涩的大学生长成为运筹帷幄的业界先锋，并获得第九届“上海IT青年十大新锐”称号，甚至“忙里偷闲”地当上了丈夫和父亲。
1、餐桌上“点江山”机缘巧合促成创业
在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。
尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。
虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。
“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。
陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”
或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。
，网站上线了。
2、辞职专营网站经营触角伸向中东
“我的定位很清楚，代替客户们承担查找资料和第一轮海选的工作。很基础，但也很必要。”网站上线第一周就有了盈利第一名注册用户500元的会员费。此后几年，他从未出现过赤字。陆平一走得很稳健。 “我对自己很有信心。大三的时候，家里的生意遭遇过重大危机，全靠我找到的一个款式翻了身，3年里这款毛衫卖了40万!”没有服装专业背景，全靠实战经验，陆平一对服装有着独到的审美观。
网站用户越来越多，没几个月，陆平一便辞了工作，专心经营这份完全属于自己的事业。或许真的是天赋，做网站、推销、搜集资料，里里外外的各种事务他都一手包办，并且样样出色。“客户大多是中年民营企业家，网站界面只求好用。至于推销，一个个电话打去介绍我的网站是做什么的，有什么好处。他们有需求，价格又不贵，都愿意试试，而反响确实不错。”
，陆平一成为上海逸尚信息咨询有限公司总裁，旗下POP(全球)时尚网络机构。涉足服装、鞋、包、首饰、家纺等多个时尚资讯领域。“‘逸尚’取自‘易尚’的谐音，我们卖的就是时尚。”除了从国外网站搜集资料之外，还找兼职摄影师全球扫街，每天保持约5000张图片更新。现在，网站的注册用户数超过了70万，除了中国市场，他还将触角伸向了土耳其。
陆平一也经受过市场的考验。的金融危机一度让他提心吊胆。所幸期间大量的服饰企业从外贸转入内销市场，助他渡过难关。而面对今年年后出现的用工荒，陆平一又另辟蹊径，以提高网站内容“含金量”帮助客户转型、创新，集聚了大量优质的付费客户。
作为一个年轻的创业者，他从来不惧怕竞争。“这已经是一个缝隙中的缝隙产业，曾经也有效仿者出现，但最后还是被我们打败。今年是定江山的一年。”陆平一很淡然，“到今年年末，产值再翻番不成问题。我现在只怕跑得太快冲出了轨道。”
3、自己编写教材培训86后“狂人”新兵
从台前走到幕后，陆平一亲手培训了几名元老级销售主管。“培训教材都是我自己编的，总结了自己的经验和想法。”一个人独坐办公室，每隔半小时查看一次公司QQ群，看一看员工们在说什么，哪个销售员又搞定了一名客户。他只是默默看着，很少发言，“怕给他们压力”。
陆平一说，他只有目标，没有偶像。“我们的行业太特殊，从业人员也不多。在这个行当里，谁会比我懂得更多?”他甚至坦言，自己很少看书，却喜欢和人交流，从别人的讲述中获得信息。“这是一个获得经验、消化、再衍生的过程。”陆平一流露出了理工科专业的“天性”，他说，自己的大脑每时每刻都在运转，强大的逻辑系统笼罩着他，从每个人的谈话里，他都能准确揣摩对方的心理。“很多次，我会在客户反问前就猜中他们的问题，听过我的解释，他们根本不需要提问，就爽快地签约了。” 这个年轻的老板统帅的员工平均年龄都是“86后”，彼此以“同学”相称。30岁的陆平一竟然已经是“第三老”的成员了。每天，你都会看到几个狂人在脑袋上绑一条写着“加油”的毛巾;还有几个钻到办公桌底下和客户通话，不时爆发出几声惊叫……这时候，陆平一会隔着办公室的玻璃朝外面望一眼，会心一笑。“这是他们激励自己的方式，也是我们公司的风格。”
4、引领时尚潮流穿衣全凭老婆做主
短短6年，陆平一做了太多事，甚至包括“抽空”结婚生子，拥有了一个美满的三口之家。
“我的理念是，定死一个目标，做到极致，甚至不惜成本。”他还记得，自己在大一时就说过，要在30岁前成立一家自己的公司。而这一切都已兑现。
“学费只能交一次，犯过的错误绝对不能有第二次。”陆平一尤其注重规范，尊重条约，喜欢研究事情的原委，甚至有些强硬。他的自信常常被人读作“霸权”。“我总是强行让别人采纳我的建议，我知道自己一定是对的，而事实往往就是如此。每一个预测都是有逻辑的推导，不会出错。”
他就像一部强大的机器，运转着繁复的程序，一步步把自己30岁前的标的一一摘下，一个不落。朝九晚五，不出意外，他每天都准时回家，“不过就是换个地方继续工作罢了。”
陆平一每天接触国际前沿时尚，“我们和大多数国内消费者一样，都是很朴素的人，却引导着中国80%服装企业的流行趋势。”有趣的是，虽然也算得上是“半个”时尚界人士，陆平一的衣着却由不得自己做主，全交给妻子购置，“商场里的衣服、鞋、箱包都觉得眼熟，甚至能指出：这家是我们的客户。”
启示：只有偏执狂才能成功
很多人以为，“富二代”的未来是一条既定的轨迹，无论做什么都离不开家业的背景。甚至有人偏见地觉得，这些有钱人家的孩子遗失了奋斗的机会，所以不懂得努力和珍惜。
偏见终究是偏见而已。家业也可以成为创业的契机，“富二代”也可以有单打独斗的气魄。
有人说，只有偏执狂才能成功。或许陆平一就是一个好例子。他的偏执有时看来狂妄，有时看起来霸道，然而，这种自信却并不是毫无来头。
不能否认，成功有着很多偶然和运气的成分，但是，规整、严密、严格、周全的思维模式和处事方式，守护着前行的年轻人，只要不偏离轨道，只要还在往前奔跑，慢一些又何妨呢
篇7：成功创业故事
成功创业故事1：沈阳大学生创业当”擦鞋哥” 月赚1.5万元
大学毕业后当擦鞋匠，这样的选择您能接受吗?沈阳80后大男孩李洪福不但接受了，而且还乐享其中。“大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱，现在的幸福感无与伦比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的会员分享了自己的创业感悟。
缘起
大城市打拼发现擦鞋商机
绿色T恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上。熟练地拿起鞋刷，一边仔细地打着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
抉择
回乡创业做个快乐“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
自信
大学生能把鞋擦出技术含量
经历了刚开店时的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已经做得风生水起。“每个月的纯收入能有15000元左右。”李洪福说，擦鞋这个行业在多数人的眼里还是个低微的工作，一般人都会和低文化者或残疾人联系在一起。“其实大家都OUT了。现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。”
李洪福说，大学生涯给了他更多的灵感，他利用网络第一个推出团购擦鞋，并使用微信向会员即时传递优惠活动。“上大学时，导师告诉我们，上大学的意义并不是那一纸学历，而是学会分析问题、解决问题的能力。我想我做到了。”李洪福说，大学生当擦鞋工并不屈，因为可以把鞋擦出技术含量，可以帮你把这行做得更好。
展望
希望未来成为擦鞋领域的No.1
“两把刷子一块布，擦亮我的人生路”，这是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真实写照。“擦鞋这个工作看似卑微，却让我收获了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的发展仅仅是个开始。“我现在特别热爱这个工作，并决定将它做大做强。”李洪福说，他希望自己也能像那些有着类似创业经历的成功人士一样，在擦鞋这个领域做成No.1。
“我现在已经看到了高校对擦鞋市场的需求，已经准备在一些大学旁边开分店，并逐步发展成连锁店。”李洪福说，他对大学生就业难的现状非常关注，也希望能有更多的大学生能放下身段加入自己的行列。
成功创业故事2:一个退休厅官的创业经
皮肤晒得黝黑，鼻梁上架着厚厚的近视镜，这两个不太协调的特征同时出现在范敬超身上。四川井研县集益乡繁荣村的村民都喊这位有些奇怪的农民——“范厅长”。
回乡当农民之前，范敬超的名字前曾有过很多头衔。
21岁走出农村，从政近40年，职务曾至厅级，他却作出一个众人不解甚至反对的决定：放弃组织安排的省政府参事室主任的职务，独自回到家乡繁荣村。这位时年60岁的老干部要“干一件大事”——种柑橘。
埋头8年，在范敬超的带领下，当地柑橘园的种植地域已覆盖集益、研经等4个乡镇的19个行政村，面积达10100亩，投产果园每亩平均收益1万元左右。但是最让他得意的是，“村民终于信我了!”
回乡当农民
不做官回村当农民的想法，范敬超酝酿了不止三两天。
曾在四川省农业厅、省水利厅、省政府救灾办等部门任职的范敬超，几乎始终在跟“三农”打交道。他走访过210多个基层县市，还到日本、以色列、美国等多个国家探访现代农业发展，写出不少如何发展农业的调研论文。
相比在外调研所见，每年回老家看到的场景都梅毒闯械叫乃幔“那时村里的路没修，下雨天泥过脚踝，劳动力都出去打工了，田地撂荒，到处都是空房和荒山，感觉家乡与外面世界的差距越来越大。”
早在年初，范敬超就已作好退休后回乡搞现代农业的准备，并让老家的姐姐先行作些尝试——养鸭、兔和鱼，但效果都不太理想。
同年在四川仁寿县的一次调研，让范敬超眼前一亮。他在当地发现一位名叫徐文科的“创业能手”，在这位能人的带领下，当地一种名为“清见”的杂交柑橘种植面积已扩展到近万亩，每亩产值高达1万元以上，甚至出口到越南、新加坡等国。
“徐文科带领乡亲发展现代果业的事，为我提供了一个现实版的成功案例。”与徐文科的交流，让范敬超跃跃欲试，“我们老家的气候、地形、土壤等条件跟仁寿县非常相似，为什么不能试试?”
当时组织上正想安排他到省参事室主任的岗位上发挥余热。“可是我想回村当农民。”范敬超果断回绝了组织安排，多次沟通后终于得到理解。
，这位“厅官”如愿回乡了。
重重质疑受委屈
这个多年不干农活的老干部，是一个人回去的。
“当时家里人都反对。”从政期间范敬超就因频繁的地域调动与家人聚少离多，“退休后放着好好的晚年不休息，非跑去农村干啥?”“你一个回乡，在村里的基本生活都没保障。”家人极力反对。
对没有任何柑橘种植经验的范敬超来说，回乡的阻力还不止这一点。“你官当得好好的，还愿意回来当农民，还说是来扶贫的?骗人的吧?”对范敬超回村张罗种柑橘的举动，村民们并不理解。
土地流转是建果园首先绕不开的问题。由于种植对交通、产业干道和蓄水池的需求，部分田地会被硬化，招来了部分村民的抵触，甚至有人说，“你这样弄坏了我们的风水。”
“当时村里不少人觉得一个60岁的人，万一干了两年弄砸了，我们的钱和地怎么办?大家都有顾虑。”范敬超的邻居刘明珍说。
面对质疑，范敬超挨家挨户地与村民沟通，不断解释建果园的好处：不操心也能每年领土地租金、家门口就有就业岗位、村里条件得到改善，最终才获得普遍支持。
修路的事，从规划指挥、到协调建设，范敬超一手操办。
眼看着道路一点点修好、果园有了眉目后，范敬超从外地请来了18位懂种植的技工。他从此开始了每天早上5点起床给工人做饭的生活，“不通天然气只能烧柴火，一边给灶下添柴，一边赶紧到锅里铲两下”。忙完家务就和工人们一起扎到果园里。
创业以来，范敬超“每天在果园至少步行10公里到处解决问题”的习惯一直延续到今天。“最初只有505株‘清见’树，现在柑橘园的面积已达到10100亩，我们计划再增加6000亩左右，达到1.6万亩。”范敬超指着办公室里“十年发展绘蓝图，百村行动产业兴，千山巨变成果园，万众致富建新村”的标语，兴奋地透露。
村民对这种变化的感受深刻，“以前村里山上基本‘远看绿油油，近看没搞头’，到处是被撂荒的田地。”84岁的村民张安常说。如今从成都市沿着213国道去往井研县城的路上，巨大的“橘梦园”招牌引人注目，顺着招牌一路走去，果树上挂满包着纸膜的金色柑橘。
范敬超回乡种柑橘的事被媒体首次曝光后，备受赞誉的同时，也出现了不少质疑——“你的项目资金怎么弄来的?”“肯定在任时又是个贪官。”
听到这些指责，范敬超觉得很委屈。“启动时的10多万元资金是我的积蓄，果园面积扩大到100亩的时候，找亲戚朋友东拼西凑来几十万元”。果园扩展至600亩的时候，范敬超又动员家人卖掉了在成都的房子和父亲在乐山的房子。
“这样一来，家里关系更紧张了。”范敬超的妻子只能搬过去和女儿一家住，退休后才搬到村里与他一起住。“她觉得因为这些报道，我做的事成了个吃力还不讨好的事，吃了苦却又莫名其妙给自己抹了黑。”范敬超苦笑说。
鼓励更多年轻人回乡创业
1969年，范敬超高中毕业走出村子，成为民办教师，后转为公办教师，又到广播站工作，此后踏上了仕途，从科级、处级、直至厅级。虽然好不容易“走出村子又走回来”的举动让旁人不解，但在他看来是件很自然的事。
范敬超不止一次地向别人提到红旗渠，他一直将带领全县用建成红旗渠的杨贵视为偶像，“他的责任担当实在了不起。”范敬超说，“参加工作多年，每次回家都深感家乡的落后，若不能用自己的能力，通过探索现代农业来改变家乡面貌，就太可惜了。”
谈起当地的发展模式，他思路清晰：“2/3的四川人生活在丘陵，丘陵地区人多资源少。当今农村，面宽量大，普遍存在‘3大难题’：传统种植业效益低下，留不住年轻人;农村劳动力日益老化;撂荒地越来越多。我的家乡在这3方面都有代表性。这些问题的破解出路就是现代农业。”
回乡8年多，范敬超每年有超过300天都在乡下。为带动村民一起致富，他发起成立杂交柑橘专业合作社，根据“业主开发，专合组织服务，农民种管致富”的理念，村民们以土地入股，旱涝保收领租金。
村里60多岁的老人也跑来合作社工作。为了照顾孙子，方幼华放弃打工来果园工作，“小孩白天上学，我来果园上班。时间很灵活，在家门口就能挣钱。”在专业合作社工作的村民，人均年收入可达两万元。
看到日渐良好的收益，村民开始自愿把土地交由合作社成规模地种植柑橘。范敬超还通过“畜(禽)——沼气——果(鱼)”循环产业，实现清洁生产。几年时间，村里新修了十几个水塘，现代化农用机械设备的购置和使用让生产效率有了大幅提高。
合作社的成员从最初的5人壮大到1600多人，并带动附近村民成片种植柑橘，为产业覆盖区农民人均增加5000元以上纯收入。
范敬超的中学挚友、目前该村果园承包业主之一周泽文，给他起了个绰号——“司令”。谈及柑橘的销售问题，“司令”并不着急：“目前产出的柑橘仍处于供不应求的状态，以后产量再扩大，电商会成为我们的重要销售渠道。”
“如今的果园除了自己管理、业主托管给我们种植的外，多是一些有志业主来村里承包的。”范敬超说，先后已有十多批次的业主前往当地承包果园，还有30多名当地年轻人返乡就业。
“看到村里变好了，又考虑到带孩子的问题，我也回来工作了。”曾长期在外打工的曾容说。
范敬超认为，现代农业的关键在于解决人的问题，“发展之所以艰辛，关键在于缺乏领头人，思想观念要转变。产业覆盖到哪里，哪里才有发展的希望。应该鼓励更多年轻人回乡创业带头致富，否则农村就没有希望。”范敬超呼吁，“我一个60多岁的老头，只是给大家作一个现代农业发展的示范，年轻人回乡，会大有作为。”
成功创业故事3:80后姑娘夜市摆摊创业 想开一家服装店
肖杉的“创业梦”是开一家属于自己的服装店，专卖女性服饰或者儿童服饰。或许很多人对此不以为然，冷笑一声：这也算创业?但纵观创业成功者经验，无不是从小做起，积小胜为大胜。肖杉从日常学习、生活中注重积累创业需要的知识和能力，因为她知道要让梦想的蓝图变成现实，需要艰辛的奋斗和长期的努力，只有积累丰厚，将来才能得心应手。“创业就要吃得苦，耐得烦。”这是肖杉在创业中总结的经验，也是给面临毕业就业的大学生忠告。
宋代大文豪苏东坡说：“博观而约取，厚积而薄发。”积之于厚，发之于薄，只有经过长时间有准备的积累才能大有可为，施展作为。创业无疑亦如此，这就是从肖杉身上所能得到的最深感受。
在四川省德阳市罗江县，提起小吃一条街，相信很多人都非常熟悉。在夜市里有这么一个卖衣服的小摊，格外地吸引人的眼球。“姐，过来看看嘛。时间不等人，看好就下手哦。”摊主是80后年轻人，打扮很“潮”，笑脸盈盈，态度热情。摊位上的货都算时尚，摊前总是有不少顾客驻足……叫卖的女孩就是本篇的主人翁——80后创业青年肖杉。
总结自己的创业路，肖杉说：“三年的经验积累，是一笔财富。”
一句玩笑启发摆地摊生意
肖杉2008年大学毕业后，跟许多大学毕业生一样，为了工作而四处奔波，通过努力终于找到了一份工作，但是月底到手的工资却没几个，除了留下小部分零用钱，其余都花在了吃穿上。“不用工作时，除了逛街就是宅在家里看电脑，觉得自己生活太单调、不充实。”于是，她便开始寻摸着找点事情做，以充实一下自己的生活。因此，同事开玩笑称：“你可以去进点东西摆个地摊卖买啊。”正是这一句戏语，激起了她的创业梦。
肖杉听到这个建议后，立马来了兴趣，她想自己从没有卖过东西，何不去尝试一下呢。2015年，肖杉开始走上了自己的创业路。她试着在网上进了一批女士凉鞋，利用下班时间在县城区东街摆练起了地摊。由于没做过买卖，对市场也没有调查，只顾自己满意，却没考虑顾客的消费心理，摆了一个星期摊却没卖出去一双鞋，这让她很失落。“当时身边不少朋友背地里说我只是图新鲜，肯定坚持不了好久，甚至打赌说，只要我能坚持一个月，就买两双鞋。”不服输的肖杉知道后，并未生气，而是勇敢面对，接受挑战、暗下决心：再难也要坚持下去。于是，她主动学习创业知识，多方面了解做生意的经验，还与一位从事服装销售多年的同学请教进什么货，怎样找货源?
开一间属于自己的服装店
肖杉把创业的想法告诉了父母。父母很是支持她，并赞助了5000元作为她的创业启动资金。2015年夏天，肖杉跟随着同学来到成都市荷花池批发市场，学习进货、选货的经验，最终决定销售当季休闲板鞋，“当时一口气购进了3000多元的现货，大包小包地拉上火车，列车员、乘客还笑我人小力气大。”回忆当时情景，肖杉也不免感叹自己的一股干劲。那年夏天，肖杉收获了自己创业的第一桶金，“最差一晚上都能卖出3双鞋，一双35元，这批货卖完算下来净赚1000多元。”这次的成功更加坚定了肖杉创业的信心。
在夜市摆地摊中，肖杉积累了不少经验，也积累了一定资金，琢磨着扩大经营规模。2015年底，恰巧有位朋友急需资金，想将自己的服装店盘出去。得到这个消息后，肖杉很想将该店盘下来，但考虑到自己有工作，没足够的时间打理店里的生意，于是跟这位朋友商量一起经营。两人一拍即合，共同经营起了这家店铺，店名——“依之顺”。
为了让店里的服装风格鲜明，肖杉和朋友将店铺进行了重新装修，并经常浏览相关服装搭配的网页，到德阳、成都、绵阳等城市繁华地段观察年轻女性的服装打扮，随时随地关注时尚信息。功夫不负有心人，凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，店里的销售量稳步攀升，从当初月销售额不足1万元增加到了每月3万余元，利润增加了4倍多，安置就业对象达4人。
今年，为了给母亲购买养老保险，肖杉已从服装店撤资，但她透露，自己还会继续在夜市摆摊，等赚够钱开一家属于自己的服装店。
文档为doc格式
