“你为什么不请我的朋友罗格斯，《勃罗克林鹰报》的编辑为你演讲？他会建议，“你是否曾想过海考克呢？”他曾住在巴黎15年，关于他做欧洲通信员的经验，他许多惊奇的故事可说。为什么不请浪反洛？他有关于印度打猎的伟大电影片子。”
黄德公司是纽约一家最大的“胡文字”及照相印刷所，它正需要改变一位技师的态度及要求而不引起反感。这位技师的工作是照顾数十架打字机及其他不易管理的昼夜不息机器，润滑地运转着。他决抱怨时间太长，工作太多，他需要一个助手。
公司经理黄德没有给他一个助手，没有减少他的时间或工作，但他使这位技师快乐。他给这位技师一间私人办公室。门上写着他的名字和头衔——“服务部主任”。
他不再是一个可以随便被汤姆、狄克与亨利吩咐的修理匠了，他现在是一部之主。他有威风，被重视，自重感，他工作快乐，不再抱怨了。
孩子气吗？或许是的。但当拿破仑创立荣誉军队，发1500枚十字徵章给他的兵士，使他的18位将军为“法国大将”。称他的部队为“大军”的时候，人们也说他孩子气。拿破仑被人批评给老练的精兵一些“玩物”，而拿破仑回答说：“人是受玩物所统治的。”
这给名衔和权威的方法对拿破仑有效，对你也会有效。例如，卡耐基的一位朋友，纽约斯卡斯代尔的琴德夫人，孩子们在她草地上乱跑，踏坏了青草，她为此事烦扰。她试过批评，也试过利诱，都没有效果。以后她试给孩子群中最坏的一个人一个头衔及一种权威的感觉，她使他做他的“侦探”，让他管理，不准有人侵入她的草地，随即解决了她的问题。她的“侦探”在后院生了一把火，把一根铁条烧得红热，恫吓要烫任何践踏草地的孩子。
这是人类的天性，所以如果你要改变人而不触犯或引起反感，那么，使对方乐于做你所建议的事。
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