下面是小编为大家整理的动物策略与营销反思:蜜蜂的传播，本文共6篇，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：动物策略与营销反思:蜜蜂的传播
动物策略与营销反思:蜜蜂的传播
蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的价值是传粉者的身份，因为蜜蜂在采花粉时亦同时对植物进行授粉，当蜜蜂在花间采花粉时，会掉落一些花粉到花上。这些掉落的花粉关系重大，植物的异花传粉主要依靠就是蜜蜂了。为酿造一公斤的蜜，一只蜜蜂需要吮吸三千多朵花蕊，为这些花带来孕育的机会。
在营销界，蜜蜂常常被用来作为优秀传播者的代名词。但最贴切的比喻应该要用在病毒式营销中。病毒式营销或称细菌式营销，它利用广泛的口头传播渠道，实现了低价且高效的传播效果。
近几年来，伴随网络的发展，创造了不少经典的病毒式营销范本，如HOTMAIL，它为与之签定协议的人提供免费电子邮件帐户，但每个用户在发送的.电子邮件底部都有一行标题“在上发送你的私人邮件”，于是实现了在18个月内只花费50万美元的营销费用，却突破1200万用户的惊人效果。
GOOGLE在病毒式营销上同样有非凡的成就，其推出GMAIL邮箱时候采用了推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，其创新地实现了病毒式营销的升华，让产品在推广中还加强了用户对产品的品牌的认可。
一场优秀的病毒式传播必须需要许多优秀的“蜜蜂”，更多时候，需要去培养这些“蜜蜂”，营销作家迈克尔・卡菲基曾经建议过一些优秀的方法，如：
让你的顾客介入制作或传递你的产品或服务的过程之中；征求来自顾客的证明；对你的顾客讲述真实的故事，那样才能实现感情的沟通；教育好你的顾客，选出与你最好的顾客沟通的主题，使他们获得最新的信息，并成为可信的信息源；快速处理抱怨，防止负面的口头传播。
通过这些方式，企业可以培育出优秀的传播者，他们不仅仅是满足于了解企业，更乐于传播企业的信息。这些模式在过去已经被多次验证可以创造成功，而网络发达的今日，我们更可以迅速地实现目标。如同一位营销研究者所说：“你不需要让200万人了解你的新产品――你只需要用正确的方式告诉合适的人，他们就会帮你传播给200万人。
篇2：动物策略与营销反思
自然界总有许多我们不曾发现的奥妙，一部《狼图腾》让我们见识了狼的智慧，而早在这之前许多咨询师们就已经从动物界的一些特殊行为中来发掘其智慧之处，用来佐证现代营销学的经典。
本文也是如此，动物的许多策略，非常微妙，和企业的某些经营行为极其相似，我希望可以从中发现更多的规律。
1、狼的嗥叫
据说，狼的嗥叫不是孤独的。
在夜半的时候，你听那狼在呜呜地对月嗥叫，此起彼伏，声声传远。
其实，那狼并不孤独，每一声狼的嗥叫都是他们在报告自己的方位。尤其是擅长围攻，集体作战的狼群里，每次狩猎总是会持续地报告各自的方位。
以现代营销理论看来，狼无疑是非常聪明的团队作战群体。
经常性地报告自己所在的方位，也通过别人的报告方位了解自己在团队中的位置，这是团队作战的一个必要技巧。
我们都已经知道所谓的木桶理论，知道在团队作业里，最大的收获取决于最薄弱的环节。所以狼群在作战中就是通过及时的互通信息，达到增强薄弱，折衷优势的作用。
透过狼的嗥叫，我们应该更清晰地发现，狼不是孤独的，我们也知道，孤独的狼一般是悲惨的死去，在狼群里，不提倡英雄主义，也不提倡分散作业。
各有各的位置，各自在约定时间里实现各自的目标。这是最美好的构想。
沟通是很有必要的，良好的沟通才是保证集体优势的关键。
这就是狼通过嗥叫所要告知我们的。
2、狗的敏感点
曾经看过一电视节目，几名顶尖的按摩高手各自来按摩狗，希望将它们催眠。
按摩师们用出全身手段，有的按头，有的抚脖，有的摸肚。养狗专家最后指点说，狗的头部非常敏感，如果按摩头部的话，只会让它越来越清醒，越来越警觉。如果按摩脖子以下部位则可以让它感觉很舒适和放松。
按摩人的高手不一定能按摩得了狗，在于人和狗有很多区别。
所以营销也是这般。
成功的营销人不外乎两种，一种是一生只做一行业，把一个行业运作得非常成功；另外一种是不论做什么行业都取得一定成功。
第一种在各个行业里都有很多， 但是第二种的人却比较难得。
在某个业界非常顶尖的好手换了一个行业，却无法再造辉煌。分析原因，在于没有因时而变，生搬硬套过去的模式太多了，所以很容易就遇见瓶颈，无法突破。
其实，行业经验固然重要，但是更重要的一点是善于发现行业中的秘诀所在，在一个行业中成功，是因为你曾经发现过这个行业中的敏感部位和愉悦部位。这一点非常关键。
所以也有许多营销高手可以在很多行业里如鱼得水，并非完全因为他的经验丰富，而是因为他善于用丰富的经验去发现他所从事的新行业里的营销软肋所在，发现营销亮点所在，
有了这样的感触，其实，换一个行业不难。
尤其是在当今竞争如此激烈的情况下，许多企业要求员工执行保密协议的情况下，换一个行业，再创造一个辉煌，似乎更具有实战意义。
3、幼虎的智慧
当年读过中学的一篇文章，《黔之驴》，记忆里是贬低驴的愚蠢，但如今读来，却可以看出幼虎的智慧。
幼虎初出山，见到驴，不知道是什么怪物，见其巨大身材，于是害怕，观望几日之后，便敢过去试探性的周边盘旋，发觉驴的本领不过一般，于是搏击，迅速将驴咬死。
幼年的老虎好比是初入市场的挑战者。面对市场领导者的庞大机构和雄厚实力，一时之间不知道如何下手。于是开展针对竞争对手的调研是非常有必要的，经过调研之后，便可初步了解对手的基本运作情况；了解对手之后，便可在适当时机便可开展试探性的营销活动，在对手市场控制范围内的周边地区进行一些活动，以观测对手的反应，如果对手反应迟钝，或者是对手根本就不做反应，很大程度上说明对手在市场反应度上的敏感程度很低，这样的对手便不足以畏惧，利用更为积极的营销手段，便可迅速占有市场。
当年舒蕾迅速占领飘柔的市场便如同幼虎一般。
幼虎是终究会成长为强大的森林之王的。
不要忽视市场挑战者的观望或者试探性营销活动，任何对对手的麻痹都将似乎致命的。
4、乌鸦的新衣
是伊索寓言里的故事了，上天希望选出一只鸟来当飞禽之王，于是百鸟争相前往，乌鸦知道自己没戏，便找来各色羽毛，将自己装扮得胜过任何一只鸟儿，上帝看中了乌鸦。
其实剥光了羽毛的乌鸦和所有鸟类都一样。相差的只是衣服、外表而已。
当年的寓言里希望批判的是伪装，不过现代营销里讲究的是包装。
西方的现代包装艺术相对中国来得比较早，每个品牌很早时候就形成了各自的个性，中国的包装艺术来得晚，当年名扬四海的茅台就差点因为朴素的外表沉沙在海。十多前太阳神突然以醒目的形象震惊中华大地，于是现代中国品牌开始逐渐向国际接轨。
一样的货品，善于包装的必定可以卖出更好的价格。
外在形象是可以塑造的，这一点现代企业几乎都已经知道。但是要做到外在形象和内在形象相匹配却是需要实打实的做法。
中国企业在这点上就是缺乏认识。好大喜功是一个非常突出的表现。
前几日的新闻，64位杀毒软件国外顶尖杀毒软件都宣称未曾开发出来，国内几个大牌杀毒软件机构都已经发布消息自己已经完成开发。而市面上却根本就看不到这类产品。很难让人相信这不是一个烟幕。
对于中国企业来说，当务之急不在于将优秀产品精心包装，推向市场，而不是将企业无限制地浮夸，扰乱市场诚信。
篇3：动物策略与营销反思（二）
8、猪的皮肤
猪其实并不笨，据说猪的嗅觉是最灵敏的，我所知道的猪也是非常聪明的。家养的猪总是喜欢钻水坑，或是裹泥浆，搞得脏兮兮的，很多人并不明白其中因素，其实这种方式对于猪来说除了是为了散热和避免阳光照射外，还具有杀除寄生虫的作用。我们都知道，猪由于居住环境的因素，身上总是长了许多的虱子跳蚤，经过泥浆里的滚泡，一部分的已经直接淹死在其中，而后猪带着一身厚厚的泥浆上来，泥浆干了之后掉落，又将之前的部分虱子一起灭除，除此之外，在厚厚的泥浆之中，虱子是无法有所作为的，最终聪明的猪实现了一身清爽。
企业经营过程中难免会产生许多问题，如机构臃肿，或是供应商过多，合作时间过久，导致缺乏竞争力，成为一部亚健康的机器。
有朋友对我说起其公司老总会议上的一句话：公司现在养的嘴巴多了，接起来应该有几公里长了。
是的，养的嘴巴多了，养的嘴巴久了，就会有一些嘴巴不工作了，如同寄生虫一般。
所以在必要的阶段，每个都应该进行一些必要的改革。
改革是一定会有些痛楚的，也会因为改革导致公司面貌暂时受损，但这都是暂时的，作为企业完全有力量去承受这部分的阵痛。
一些企业总是延误清除寄生虫的时机，导致这些嘴巴越来越多，越来越大，最终吞噬了企业，这样惨痛的经历在业界是不乏案例的，
学学聪明的猪，经常地泡泡身子，抖落裹在泥浆里的虱子。
9、杀人鲸猎手
齐鲁晚报上登过一则消息，说是加拿大某海洋水族馆里有条聪敏的杀人鲸，无师自通地学会了布陷阱进行捕猎。这只杀人鲸将吃过的鱼肉吐到水面，然后藏在水下，等海鸥过来吃的时候，猛地钻出水面，吞食海鸥。他这一绝技很快就让水族馆里的其他杀人鲸都学会了。于是整个水族馆成了杀人鲸的捕猎阵地。
水族馆里的杀人鲸其实如同在特定环境下的企业。生存空间已经是固定的，要发展就得寻求更多的路子。
当食物来源仅限于管理员的喂食的时候，衣食无忧固然快乐，但是毕竟无法得到更多发展。更多的发展需求逼迫企业就得重新审视现状，于无中寻找有的机会，于有中寻求强的机会，于强中寻找壮大的机会。
于是当杀人鲸学会捕食天空中的飞鸟的时候，企业是否已经在突破业务的套索，从青虫到蝴蝶，从吃植物叶子到品尝花粉花蜜，企业的蜕变其实就在一瞬间，这一瞬间的涅磐，决定了从平凡到卓越的过程。
就如目前众多企业在推广6s管理一样，都是在寻求更多的盈利空间，换一种角度思考问题，之前的问题便已经不再是可以遏止企业发展的严峻问题了。
篇4：动物策略与营销反思（系列四）
15、吼猴的声音战斗
拉丁美洲丛林中有一种非常有趣的猿猴，他们吼叫的声音巨大，据说是地球上吼得最响的动物之一，它就是吼猴，吼猴的巨大吼声是因为舌骨特别大，能够形成一种特殊途的回音器。它那异常巨大的吼声，不停息地响彻于森林树冠之上，如果是十几只吼猴在一起，用它们特有的“大嗓门”，发出巨声，咆哮呼号，这吼声震撼四野，在一点五公里以外都能清楚地听到。
因为热带雨林食物充足，所以吼猴的领地比较小，只有40-50公顷，但这块生存空间却被坚定地保护着。每个家族都有自己的领地，边界上有两只吼猴守卫，通过吼叫相互警告对方，不得擅自越过边界。如果有敌害或异族走近它的领地，雄猴便以齐声吼叫或其它行动将侵犯者赶走。一旦两组相邻的吼猴遭遇在领域的分界处，便会爆发一场惊天动地的“吼战”，而胜利往往属于吼声响和吼叫时间长的一方。
吼猴的这种策略，显然比其他用爪牙争斗的动物文明多了。这种以仪式化的战斗取代了直接的肉体冲突的方式，会降低种群内部的损耗，减少受伤或死亡。
当然在自然界里还有许多动物也是这般，同类之间一般先以声音进行威慑，实在不行才出手，只不过吼猴始终都是以吼为作战手段。
在营销过程中，先声夺人，以企业的实力来威慑竞争对手，可以拒敌千里，不战而屈人之兵。这就是所谓的竞争堡垒。
有过这么一个案例：在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员相信二氧化钛业务市场在未来的13年里会达到53．7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给对手一个下马威，
作为战略内容的一部分，杜邦公司不仅宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣称即将兴建一个13万吨生产能力的新工厂，试图吓住所有的对手。最后，杜邦公司虽然未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的战术还是给公司带来了回报。杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，一直保持了大约25年之久。
这就是典型的先声夺人策略。通过预先透露企业的未来发展信息，告知企业对某个领域即将享有的控制权，以使其他企业知难而退，达到制约竞争对手抢夺市场的苗头。
先声夺人的策略需要更好地实现效果，就必须广泛地利用各种媒介的传播作用，报纸、电视以及网络等新闻发布途径都是可以切实利用的，甚至是直接告知相关企业或人员。通过这些介质，将企业希望发布的信息送达竞争对手企业内部，引发竞争对手的关注，并暗示其正确的方向，这是一个聪明的营销做法。
而在IT业界，对竞争对手的震慑还有一种比较有效的手段，被称之为“FUD策略”，FUD就是Fear,Uncertainty,Doubt，意思为恐惧、不确定、怀疑，即心理恐怖战术。这个市场营销手段，主要被用于当竞争者开发出了新产品，而产品品质高于你, 价格比你低的时候所使用的震慑方式。这个策略据说开创于IBM，而后为微软所擅长，多年来，依靠这个方式，微软有效地把握住合作伙伴，使他们与微软一起前行。
对于一直在冲击国际品牌效应的众多中国品牌来说，先声夺人的策略应该有很好的运用机会，众多的中国品牌所拥有成本优势，如果运用得好，便有机会将这个优势演变成为更高的竞争力，以此来建立起行业堡垒，将可实现长期的赢家效益。
篇5：动物策略与营销反思：执着的刺猬
刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢短，体长不过25厘米，它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。刺猬身上长着粗短的棘刺，连短小的尾巴也埋藏在棘刺中。当遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢刺般的棘刺，宛如古战场上的“铁蒺藜”，使袭击者无从下手。
《从优秀到卓越》里记载了一则古希腊的寓言：狐狸是一种狡猾的动物，它能够设计无数复杂的策略，偷偷向刺猬发动进攻。但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺指向四面八方。尽管看上去是赢家的狐狸比刺猬聪明，但是在实际中屡战屡胜的却是刺猬。
《从优秀到卓越》作者柯林斯最近接近访问说：真正的刺猬抱定一个想法，然后反复地、不断地挖掘这个想法，它能够认清复杂性，并让复杂性变得很简单。
不过在营销策划界，并没有太多能认清复杂性的人，我经常见到一些滔滔不绝的营销策划经理或总监们，侃侃而谈数小时始终没有落到正题。在他们侃侃而谈的过程中，我喜欢追问他们三个问题：你的公司在这件事情上最终目标是什么？你觉得完成你这么多的计划需要多少成本？你手里还有多少资源可以利用？
解决问题的方法不需要多，一个合适的就足够了，
这其实就是营销策划的最根本所在。一个最基本的原则或者是一个最基本的理念，完美地去实施，深入地去执行，足以将复杂的事情简化成有条理的实施目标。
执着于自己简单而清晰的目标，其实并不是一件容易的事。但因专注而成功的企业，有着无数的范本。我不想再多举那些广泛在各类营销经典中的案例，单就成功企业如何执着于质量就有不少中国优秀企业范本。如格力电器，有着14条明确的总裁禁令，最初由十几年前的总经理朱江洪提出，后由另一领导者董明珠加以补充，最终执着地保证了品质的有口皆碑。又如奇瑞汽车，为了找到合适的管理人才，动用了许多办法，最终从三菱公司挖来现场管理专家，造就奇瑞质量管理的典范样本。
就这样执着于一件事情之上，以最简单有效的方式去迎对复杂的世界，如同刺猬一样，无论面对何种狡猾的对手，只需要将身子卷起，便可安然自保。
无论是从事营销策划，或者是努力于提升企业竞争力，我们或许可以拜执着的刺猬为师，专注培养自己的核心技能，而不去轻易分散自己的精力和资源，应该是最简单有效的方法。
陈志华，营销专栏作者，知名营销策划人，隐性营销策略由陈志华率先提出概念，三年来进行了系列的研究，系列研究文章见中国营销传播网陈志华专栏或作者博客blog.sina.com.cn/cnbobo
篇6：动物策略与营销反思－－孔雀鱼的追随
孔雀鱼是一种很普及的观赏鱼品种，这种可爱的观赏鱼，有着丰富的色彩、多姿的形状和旺盛的繁殖力，因此倍受热带淡水鱼饲养族的青睐，最近有研究者发布研究结果说，外形漂亮的雌性孔雀鱼在挑选配偶的时候，会十分地关注其它同性鱼的看法，一旦其他雌性鱼都对某条雄性鱼表露出好感，她们也都趋之若鹜地选择这条雄性鱼，表现出极强的竞争意识，哪怕这条雄鱼外表与自己并不般配。
在市场营销策略中，为了少走弯路，许多市场追随者经常采取追随策略，比如一些快餐品牌在选址时一定要选择麦当劳对面或麦当劳附近；在超市里摆放对头时候，一些新的饮料一定要靠近可口可乐，并且堆头面积要相当；是在购物中心里，一些服装品牌尽管不曾在国内出现，也一定要靠近ARMANI或者是CK；纵然是在专业店铺里，比如药店，各类保健品中的后继品牌一定会瞄准市场领导者进行终端生动化策略。
这就是品牌追随者的追随策略。如同孔雀鱼一样，当其他鱼都对某雄性鱼表示好感的时候，说明这条雄性鱼已经成为领导者，具有相当的号召力，雌性孔雀鱼的追随便在所难免。
在国际品牌的发展史上，不乏追随者挑战成功的案例。Nike大脚跨入欧洲，正好踩到正如日中天的爱迪达球鞋(Adidas)地盘，20年前，NIKE在欧洲市场即锁定Adidas为头号竞争对手，巧妙地借鉴了爱迪达在欧洲的营销策略，积极寻求当红球星和球队，塑造NIKE为冠军球鞋的品牌形象，让运动员及体育媒介不断谈论这样的话题。1988年，NIKE更将欧洲销售广告预算提升到1.2亿美元，大幅增加与顶尖运动员签署代言人及赞助合约，同时搭配行销活动，扩大品牌触达消费者的广度和深度，这一举动造成了消费者非常正面的响应：如果这些顶尖球星都认为NIKE是好鞋，那么我也该穿NIKE。
而品牌追随策略在中国品牌安踏那里则得到了一些全新的诠释，安踏的态度是“追随、创新和挑战”，
安踏知道不可能在一夜之间赶超国际知名品牌，但可以借鉴国际品牌的成功经验，缩短发展时间。面对国际品牌，安踏没有仰视，而是正视，寻找突破点，国际品牌在中国的高端市场上处于垄断地位，安踏认为本土企业完全可以在稳定二、三线市场的基础上，向它们发起挑战，从战略上逐步分享高端市场。
品牌追随策略是一个阶段性的策略，按照科特勒的说法，追随策略是可以演变为挑战者策略和追随者策略的。如果它攻击市场领导者或其他竞争者，以夺取更多的市场份额，那么它就可以称为挑战者策略；而如果它只是参与竞争但不扰乱市场局面，则可以称为追随者策略。
市场竞争是如此残酷，总是不断有新产品开发出来或是新品牌诞生，它们如何才能进入成熟市场并占据主导地位呢？
在这方面，营销学家卡朋特和中本介绍过一些优秀的战略，可以促进新产品进入成熟品牌占据主导地位的市场。这些有较好赢利潜力的战略是：
差异化。定位高于占统治地位的品牌，价格相同或高于它，大量的广告开支，以建立新品牌并令人可信地取代统治地位的品牌。
挑战者。定位于接近占统治地位的品牌，价格相同或高于它，大量的广告开支，以同类型的标准向其挑战。
补缺。定位远离占统治地位的品牌，高价，低广告预算以获取高利润，保持补缺。
溢价。定位于接近占统治地位的品牌，较少广告开支但卖价高以体现其市场地位高。
陈志华，营销专栏作者，知名营销策划人，隐性营销策略由陈志华率先提出概念，三年来进行了系列的研究，系列研究文章见中国营销传播网陈志华专栏或作者博客blog.sina.com.cn/cnbobo
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