这次小编给大家整理了企业营销策略范文，本文共19篇，供大家阅读参考。
篇1：论文:发电企业营销策略
论文:发电企业营销策略
摘要：电力是我国国民经济的基础性行业，发电企业在电力市场竞争中的营销策略对企业综合效益的发展具有至关重要的战略意义。本文笔者就实际工作经验对发电企业市场营销机制的建立进行深入分析，从企业参与竞价的意义入手，提出电改9号文后企业参与电力市场建设的几点建议，同大家共同探讨。
关键词：发电企业；电力市场；意义；策略
1.引言
随着我国市场经济的快速发展，电力体制改革进一步深化，电力企业作为发电市场唯一法定购买方，其市场营销情况对企业的整体发展影响较大。但由于电力企业存在工作管理上的漏洞，容易造成电力过剩等问题，阻碍了发电企业参与市场竞争的进程，因此，企业的市场营销工作需要提升竞争力度，改善电力市场的建设情况。
2.火力发电企业参与竞价的意义
由于电力生产的垄断性较强，目前我国电力市场竞争仍然处于初级发展阶段，除了用电结构缺乏合理性等主观因素，国家相关政策对于电力企业的可持续发展也存在较高要求，火力发电企业面临着竞争日益加剧的市场，生存发展更加艰难。企业只有主动参与市场竞价，才能在激烈的市场竞争中保有先进发展技术的领先性。企业能够积极贯彻落实国家政策，以服务全社会的发展理念逐步改善企业内部的市场营销机制，防止盲目跟风，使企业的整体运作情况围绕电力市场的运作机制良好发展，增强企业的社会实践性，从而为发电企业全面参与电力市场奠定更加坚实的基础。
3.建立发电企业市场营销机制的考量
发电企业的市场营销必须在充分提升企业市场竞争力的前提下满足更多用户的利益要求，在电力市场改革的新形势下，笔者提出以下两点主要内容为发电企业市场营销机制的新考量：
3.1发展策略的新考量
传统的发电企业市场营销方法已经无法解决当前电力市场存在的矛盾性问题，发电企业需要积极学习先进的营销手段，结合企业实际情况进行投入使用，变被动为主动，充分挖掘本企业的竞争优势，在符合国家规定要求的基础上全面改善企业的生产方式，以经济效益最大化为原则，积极探索新的战略发展方法，同时使社会效益得到一定程度的提升，拓宽企业在市场中的销售渠道。
3.2价格控制的新考量
由于电力商品的质量标准都是由国家统一制定和检测，在电力商品进入不同企业的电网管理系统前没有任何差异。而在不同企业内部，各种类型的电力价格是有所差别的。因此，发电企业在进行电力商品的改善与销售时，都要确保电力的清洁、高效，同时注意发电成本的监控，根据不同经营销售方式所反馈的利润情况进行调整，使企业在注重抢发多发电量的.基础上提升经营效率。
4.电改9号文后，电力市场建设的方向及建议
电改9号文件对于电力市场发电等级、能耗水平以及产业政策的区域化有了更高层次的需求。改革后，电力市场形成了主体多元化的竞争格局，电力市场朝着电力行业发展迅速、理顺电价形成机制的有序化特征方向发展，公益性质以外的发售电价格由电力市场逐步形成，辅助服务分担共享以及跨省跨区电力交易等新型营销机制进一步深入完善，形成了更加公平规范的市场交易平台。就此，电力市场建设的发展方向对发电企业的生产经营有了进一步的要求与推广，并提出类似于完善政府公益性调节性服务功能、提升以需求侧管理为主的供需平衡保障水准、鼓励社会资本投资配电业务以及全面放开用户侧分布式电源市场等创新性措施，从而切实加强发电企业的统筹规划，积极营造可持续发展的环境氛围推进企业稳妥发展。
5.发电企业参与电力市场竞价的几点策略
在较为深入地对发电企业市场竞争的特征与现状后，笔者对电改9号文后的电力市场建设方向提出了一定建议。在此基础上，只有更加针对性地提出发电企业参与电力市场竞价的策略，才能始终保证企业以顾客为本，通过提升营销手段来提高企业的综合竞争力。
5.1掌握电力市场规则，适应市场竞争环境
只有充分了解自身企业所在环境的发展情况，才能了解电力市场的规则制度，从而强化企业对电力市场相关知识的学习，更加精准地把握企业自身的发电成本与价格控制。企业需要各个部门的协调合作，分阶段地对电力市场技术系统的投运以及报价信息等内容进行掌握，尽量全面收集市场竞争的相关信息，从而帮助企业适应竞争环境，切实有效地制定价格策略。
5.2拓宽市场竞争渠道，提高电力营销能力
电力市场竞争中存在其他企业在正常购售电外的销售渠道，因此，本企业应主动发现其他方式或区域的电力商品需求，学会与其他用户或资源型企业合作发展，运用新的手段改变电力商品的销售形式，提高电力附加值。值得注意的一点是，企业在拓宽新的营销渠道时应当保证在国家政策的规定下进行，不得为了提升营销水平而做出违反法律规定的销售事件。
5.3加强市场竞争管理，降低市场营销成本
随着发电企业销售力度的加大，企业内部的工作量会逐步加大，生产情况也会更加复杂。因此，企业必须制定符合自身发展情况的政策并落实，严格加强市场竞争监督，规范电力企业的生产管理，保障电力系统的安全、稳定、优质运行。同时在市场监督的过程中反馈情况，探索新型经营方式，在不影响电力商品质量的前提下降低运行成本与材料费用，从而在进行企业生产经营计算调节的过程中降低企业营销成本。
5.4提高企业人员素质，创新市场竞争手段
一个发展良好的发电企业离不开一组高素质的企业人员，企业在注重营销手段与竞争实力的同时需要保证企业内部工作人员的管理与鼓励，制定适当的赏罚措施与先进技术的交流学习机会，定期调节企业内部的人员配置，促进企业人员创新潜能的发挥，保障工人主动、积极、负责地对待企业不同阶段的工作，统筹考虑市场竞争的新方式，提高资源利用率。
6.结束语
综上所述，发电企业的电力市场竞争与营销工作在未来的发展道路上存在机遇与挑战，只有全面转换企业发展理念，利用先进技术手段参与市场竞争，才能不断提高电力营销工作的综合效益。相信在国家、企业几个人的共同努力下，发电企业的经营管理情况会得到改善，企业素质得到提升，企业在电力市场竞争的环境下能够生存、发展并不断壮大。
作者:黄川 单位:华电新疆发电有限公司乌鲁木齐热电厂
参考文献：
[1]袁晓奎.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].经营与管理，.
[2]刘明.发电企业参与电力市场竞争与营销策略[J].管理及其它，2013.
[3]谢传胜，郝骏.火力发电企业市场营销策略浅析[J].科技信息，2013.
篇2：的企业营销管理策略
一、现今我国企业营销管理中普遍存在的问题
1.现今企业营销管理理论观念陈旧。总地来说企业的营销管理是一项与时俱进的动态的系统性的管理工作。企业要想走在营销管理的前沿,就必须及时对营销管理观念进行更新。但是我国大部分企业在企业经营中虽然采用了营销管理手段,但是只是停留在初级的市场和客户营销管理的阶段,甚至有些企业领导都没有营销管理的观念,存在错误的认识,认为对企业的资金、数据、业绩等几个小环节进行管理就是营销管理,因此直接造成我国目前企业的营销管理只是停留在基础阶段。
2.企业营销管理职能行使不到位。虽然这几年来有很大一部分领导者已经认识到营销管理对企业未来发展的重要性,也设立了营销管理部门,但是领导者没有在全企业内实行营销管理,具有明显的局部和局限性的特点,直接导致营销管理职能行使的不到位。现代化营销管理给企业管理带来的优势体现不出来,阻碍营销管理计划的实施,间接地造成企业各部门之间联系较少,系统性的营销管理工作不能在整个企业内部各部门实施起来,只是企业设立的营销管理部门或者具有营销人员单独行事营销管理,营销管理职能在企业中形同虚设。
3.企业内部营销和外部营销联系缺失。现今有很多企业的内外部营销管理严重地脱节,虽然在企业外部销售过程中实施了营销管理,但是企业内部职工却不知道企业营销管理的整体规划的内容,认为自己工作与企业营销管理无关或者不知道怎样做才能配合企业的营销管理。忽视了内部营销和企业与员工之间的沟通,因此造成营销管理实施效果在企业管理中体现不出来,发挥不出其中的作用,阻碍了企业目标的实现。
二、我国企业加强营销管理的几点关键性体现
1.营销管理对企业产品在市场中的表现。科学的营销管理关注的是产品的长期发展,不仅包括新产品现在的销售状况,还包括产品以后未来发展情况。在营销管理中,要科学研究产品在市场中存在的生命周期,存在的周期越长,给企业带来的利润就越大。所以企业营销管理是一种预测市场未来发展变化的企业管理工作,它的产品营销管理观念是一种应对危机、竞争、发展的观念。所以企业对产品进行营销管理,就必须先了解企业现今的发展状况并做好市场调研,是否符合产品营销,找准切入点,这样才能做好产品的营销管理规划。
2.营销管理对市场掌控能力的体现。营销管理的实践和实行主体是营销管理的高层管理人员,这就要求营销管理高层管理人员不仅要具备专业的营销管理知识,能够独当一面,而且还能领导企业各部门团结协作,共同开展营销管理工作;不仅能教会自己团队的销售人员做好市场营销,激发销售人员的热情,还能促进营销管理工作在企业中的实施。另一方面,营销高层管理者,还要随时关注营销人员的工作活动,形成一定的监督体系。比如:监督营销人员是否保质保量完成工作任务,是否对客户进行定期的回访服务,是否开发新的客户,是否及时的收回账款等。但是现今我国的大部分企业营销管理者没有做到这样,对营销人员的管理十分粗放。所以要改善这一状态,就要对营销管理进行精细化规范,这样企业领导者才能从营销人员中得到有用的市场信息,提高对市场变化的应对能力和掌控能力。
篇3：房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨
杨 帆
（重庆工商大学融智学院，重庆400033）
摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
篇4：房地产企业绿色营销策略探讨
中图分类号：F293. 35 文献标识码：A 文章编号：1006 - 723Xf ）10 - 0091 - 03
作者简介：杨帆（1981-），女，云南玉溪人，重庆工商大学融智学院讲师，主要从事项目管理研究。
一、房地产绿色环保营销的内涵
房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。第二，营销关系扩大。之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。[2]
二、房地产企业绿色环保营销分析
虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。据统计，需治理的水土流失面积约为356万平方公里，包括水力侵蚀的165万平方公里以及风力侵蚀的191万平方公里。另外，我国年均表土流失量在50亿吨以上，位于世界前列。
21世纪被世界各国定义为绿色环保世纪，大部分项目都围绕一个共同的主题一“绿色环保”来建设。比如闻名世界的北京奥运会各场馆建设以及上海世博园区的各国场馆的施工，这些都让中国的房地产业得以快速提升，也正式迈入了绿色环保的队伍。房地产开发项目积极响应中央的号召加入绿色环保队列，在设计、施工、建设过程中把项目的环保认证标准作为房地产开发企业的执行标准，着手建立“房地产绿色营销”[3]。如：万科地产就成为了我国房地产绿色营销的先行者之一，该企业完成的项目“朗润园”是它们的第一个绿色建筑，不仅满足了房地产的许多需求，还做到了节能率为50%。虽然绿色营销的成绩可观，但并非所有的房地产商都愿意采取绿色营销的手段，究其原因主要有以下几方面。
（一）绿色低碳建筑会使企业的成本有所提高
房地产企业为了在建设、销售过程中少污染、不污染，会选择加大对绿色营销产品的研发资金投入，比如用高价格引入污染治理的技术等。资金的投入无疑会增加项目成本，这部分费用不是转移到消费者身上，就是由房地产企业自身承担，这多出的成本费用无论由谁承担都是房地产企业不想看到的。
（二）消费者并未对绿色营销提出过高需求
随着城镇化步伐的加快，城镇人口数量增多，对住房的需求日益加大。住户往往在选择住房时最看重的几个因素主要集中在生活是否便利、是否离工作单位较近、交通是否便利、周围是否有好的教育机构等。除了吃喝住行外，人们对“绿色环保房地产”的问题似乎不太关注，仅有20%的人会选择绿色环保房地产，这说明人们在观念意识上还未更新换代，大家关注的依然是生活、工作的琐事，对于生活品质的提升还需要一段时间去更新理念。也有人认为，只有富裕阶层、经济条件较好的人才会对住房提出安静、舒适、无污染的需求，而那些处于城市绝大多数比例的普通收入、工薪阶层人群只需要解决温饱问题。由此可见，虽然市场有对绿色环保住宅的需求，但是比例并不高。
（三）房地产绿色环保技术水平欠缺
绿色环保房地产在具备舒适、贴心的基本要求上，更看重的是高技术、高服务的推进。但在技术上，现有的水平非常有限，一些研究成果还无法转变为现实，房地产企业只能使用一些绿色环保营销的基础技术和手段，并借此来进行炒作，消费者往往在购买了高价商品房后才发现问题所在，从而导致矛盾凸现。
三、在房地产企业中推进绿色环保营销理念的方法探析
（一）打造绿色环保型住宅
绿色环保型住宅可谓现今的全新型住宅模式，它能满足可持续性发展生存以及购房者的需求，是以人与自然和谐发展的原则来设计的，充分、高效、合理地利用了资源。《绿色生态住宅小区建设要点与技术导则》是由住房和城乡建设部的专家评审提出的，这其中特别强调了：“以推进住宅生态环境建设及提高住宅产业化水平为总体目标，以住宅小区为载体，全面提高住宅小区经济、环境效益的'统一。”这一观点凸显了“绿色环保住宅”的指导原则，即以可持续发展观为指导，充分体现它的全方位性和立体性，在开发过程中严格遵循4R原则（ Reduce、Reuse、Recycle、Replace），以此来寻求人、自然和建筑之间的和谐、统一。
绿色住宅的开发包括四个方面：开发绿色资源、开发绿色生态、开发绿色建材以及实施绿色服务，如开发风能、水能和太阳能就是一种无公害的新型替代能源。举个例子，在国内外享有盛誉的北京奥运会场馆之一水立方，在各个方面都为绿色住宅树立了方向和典范，无论是其设计、建造、建材的使用，还是采光、噪音处理、节能等方面都堪称世界一流，它真正贯彻和体现了“绿色奥运”这一理念。
（二）推行绿色物业
绿色物业具有较高的科技含量，其开发建设伴随着现代科技的应用，包含了能源的节约利用、建筑物抗灾能力的有效提升、降低污染等多个指标。物业要有特色才能具有和其他物业抗衡的竞争力和生命力，创新意识和超前意识能助推特色物业的发展。“硬件”和“软件”相配合才是成功的绿色物业设计的根本，一是要因地制宜，以人工环境和自然环境相融合的方式发挥区域优势。二是要配套丰富的软件环境。现今，房地产项目的成败因素之一就是物业管理。绿色物业强调的是以人为本，它重视人与自然的和谐生存，实现生态的平衡，利用现代高科技手段来打造健康居住环境，以此来满足人们对物质文明与精神文明的追求，获得高效、舒适、低污染的居住环境。
（三）实施绿色定价
绿色定价是房地产企业绿色营销模式中的一个重要因素，它是一种与绿色产品相适应的定价方式。绿色住宅的开发在成本上比传统住宅有所增加，主要包括了使用绿色建材和绿色施工技术而增加的成本、为环境保护而在施工中增加的成本以及绿色环保住宅在运营、维护中所增加的成本。绿色住宅的定价方法可使用在绿色住宅的成本基础上加上一定利润的成本加成定价法，也可使用在对比绿色住宅与相邻住宅的差异化后带来的竞争优势的竞争定价法。许多消费者表示能够接受较高价格的绿色住宅，因为确实真切感受到了绿色利益。因此，企业在制定价格时除了要充分考虑消费者的支付能力外，还要竭尽全力进行宣传，把绿色住宅的特点推广出去，使消费者愿意为高价格的绿色住宅买单。企业还可以另谋策略，比如以适当让利的方式来增加销售量，形成一定规模的经济效益，以此来获取更大的利润。
（四）发展绿色品牌
市场的竞争愈演愈烈，房地产企业要想争得自己的一席之地就必须树立绿色品牌的观念，制定企业可持续发展的品牌战略。品牌是企业和产品在消费者心中的一种形象代表，它包括企业品牌和产品品牌。为了不让竞争者之间的产品发生混淆，可充分发挥品牌的功能，把不同企业之间的同类产品区别开来。房地产品牌的建设需要一个长期的过程，企业必须得加大努力，提升自身水平。我们在现实社会中不难看出，一个强势的品牌很容易在人们心底扎根，当人们一看到这个品牌就能很快地联想到一个词或一句话，而且多数为大众所喜爱的正面词句。据心理学家推测，人们喜欢把某个品牌与美好的事物联想到一起，比如：鸟语花香、优美的环境等。因此，房地产企业的品牌或产品品牌应该从这些符合绿色环境的标志上多下功夫。综上所述，房地产企业发展绿色品牌的意义主要表现在以下几点。
篇5：房地产企业绿色营销策略探讨
绿色品牌的建设容易得到社会的公认和消费者的支持，以此来拉近企业与消费者之间的距离，这有利于塑造企业形象，也有利于挖掘企业可持续发展的潜力。同时，绿色品牌产品也能使得绿色原材料供应者的竞争能力在同行业间有所提升，占据一席之地。
第二，对购房者而言的绿色品牌住宅作用
现阶段，人们生活水平日趋提升，在追求物质生活的同时，人们更加注重精神生活。现今，都市生活的节奏在加快，许多上班族承受着巨大的精神压力，这些人愿意花钱去享受有品质的生活，环境优美的绿色住宅就是他们的首选，希望借此来释放压力。
第三，绿色生态的绿色品牌住宅
生态环境为人们越来越关注，保护好生态环境就是保护我们的家园。开发绿色品牌住宅，关注生态环境，更有利于人们的生活、社会的进步。
（五）促进绿色广告
房地产的特性之一是具有地理位置的固定性，所以，大部分楼盘都是以预售的形式进行销售的，这就需要促销手段。绿色广告是促销手段的一种，它包含了开发小区的基本情况、生态绿色率、楼盘打造的特色及品牌形象等内容，是房地产开发商以促进销售为目的、加大企业核心竞争力而设计的一种促销方式。绿色广告的设计最重要的是要吸引消费者的注意力，通常表现在以采光通风为主题，以不含有害、有毒及腐蚀性、挥发性物质，对人体没有危害的绿色建材为主题，以舒适高品质生活为主题等。可以从绿色公益出发，打造有关绿色公益的平面和立体广告，以此提升企业形象，还可博得消费者的信任。
在绿色住宅销售中，绿色广告促销占据了举足轻重的地位。绿色广告的设计需要房地产企业时刻关注营销前沿的动态，抓住市场机遇。特别是在媒体选择上要特别注重“绿色”效应，要选择消费者最易接触的媒体。绿色促销广告在设计上应有新颖的感觉，在内容上要凸显绿色住宅给人们带来的高品质生活，要树立房地产企业的绿色形象，展现出房地产企业对社会、对生态环境做出的贡献。
如今，人们的观点在发生改变，对贴近自然、呼吸自然的需求日益高涨，对于住宅的功能不再局限于遮风挡雨。普及和实现绿色环保的消费理念需要一个过程，房地产企业要想继续生存，拥有可持续发展权，就只能认准绿色营销之路。
篇6：的企业营销管理策略
3.营销管理在企业管理核心的体现。现今的企业类型按照营销角度划分有两类,分别是销售型企业和轻资产型企业。无论哪种企业都包括生产、销售、服务这三个环节,第二种企业还包括研发过程,无论哪种企业都是面向市场经营的,最终的经营目的都是提高企业在市场中的竞争力,提高企业经营利益。所以其管理的核心都是“营销管理”。无论是对产品的管理、工人的管理、销售的管理等最终都是为营销服务的。
4.企业营销管理在满足企业需求上的体现。首先,满足企业的需求,简单来说就是实现企业在激烈的市场竞争中平稳快速可持续发展,就是企业中所有的经营活动都是为了赚钱。但是要注意不同的发展阶段,企业的需求是不同的。比如:市场孕育期,投资开发新产品,就要完善资金的积累,采取措施迅速打开市场。市场成长期,企业得到了一定的发展,但是此时竞争对手也开始出现了,所以此时的营销管理就是怎样稳定自己产品所占有的市场份额,同时开发更多新产品。市场成熟期,营销管理是想办法使自己产品的生命周期加长,可以加上一定的促销手段,稳定企业收入。在市场的衰败期,就是要对自己的产品尽量全面抛售,收回原先的投资,变成现金。
三、加强我国企业营销管理工作的几点措施
1.提高认识,完善营销管理过程。首先,企业要加强对企业员工营销管理知识的宣传和培训,只有企业全体员工了解营销管理对企业和自身发展的重要性,才能保证营销管理在企业的顺利实施。[3]其次,完善营销管理的整个过程,主要分为四个过程:(1)对市场进行分析,发现市场机遇并且对机遇进行科学的评估;(2)合理确定目标市场,经过对市场的衡量、细分市场、完成市场定位;(3)合理拟定市场营销的组合,其中包括产品、价格、分销、促销四个方面;(4)企业对市场营销进行组织、执行和控制。
2.在企业建立一套完整的销售管理体系,做好营销管理工作职能。完整的销售管理体系包括三个方面,首先,结果管理,注重营销过程中的业绩的评价,关注产品的销售量和销售所得的收入,并且配合制定一系列的销售情况报告表,帮助企业营销管理工作的进行。做好对市场的研究分析,制定一些信息表,包括公司的实际发展情况信息、现在和潜在的竞争对手状况信息、产品质量信息、价格信息等等。其次,对销售计划的管理,其中要合理的分解销售过程:产品的初步销售、销售目标群体的确定、销售人员的培训、销售所得收益的结算等。只有与市场机会相符合的销售计划,才能为企业赢取利润。同时科学的销售计划,还能提高销售量,提升销售的效率,为营销管理工作的稳步进行提供保障。最后,客户管理,企业的销售目标群体是客户,只有客户购买或者使用自己的产品或服务,才能为企业带来利润,所以对于客户的管理要实行热情的管理,抓住稳定的客户群是企业营销管理的关键。为了了更多的了解客户信息可以对客户建立资料卡、策略卡和客户评价卡来加强客户管理工作。
3.加强沟通联系,整合企业资源,从而使企业的营销管理落实到实处。一方面,可以在企业中召开全体部门联合会议,目的在于企业中主管营销的部门可以与企业中其他利益相关部门共同探讨营销管理策略,各部门的工作人员畅所欲言,提出建议,再从中取其精华,不仅能消除企业部门与部门之间的沟通障碍,增进理解,还能制定最优的营销管理策略。另一方面,也可以建立营销部门和其他部门的联合机构,每个部门同时抽出一两个人组成这个机构,有什么最新的营销管理思想和手段都能及时传到每个部门中,这样就降低了部门与部门之间因为各自的工作职能不同而对营销管理理解偏差,客观影响企业营销管理工作的实施。
4.控制企业中不合理的营销开支,构建品牌管理促进企业的营销管理。为了控制企业中不合理的营销开支,企业可以建立营销成本的目标管理,并且把成本目标分配到企业部门当中。对企业的消费也要进行控制,比如:员工差旅报销费、产品宣传的广告费还有一些公关费用,都要进行管理控制。一些审查和考核体系也要建立,为营销管理工作的实施能起到很好的监督作用。营销管理离不开品牌管理,所以企业要加强营销管理工作,就要抓好品牌管理的工作。建立产品品牌营销管理策略,以价值为核心促进产品品牌发展,注意对品牌扩张时,要注重延伸度,不能盲目地进行品牌产品的延伸。要形成品牌营销管理是一件不容易的事情,需要信誉度的长期积累,所以企业不要急功近利,要持之以恒,做好产品营销管理的每项工作,日后必定会收到良好的效果。
四、结束
语加强企业的营销管理工作,在激烈的市场竞争中赢得一席之地,有利于提高企业市场占有率和竞争力,更好地满足客户需求,对企业未来发展起着十分重要的作用。企业营销管理是一项系统的工作,需要各部门和全体员工的共同努力,我国企业要正视自己在营销管理中存在的问题,把握营销管理在企业中的几点重要体现,积极完善措施,并且紧跟时代潮流不断更新营销管理观念,更好促进企业目标的实现,提高企业利润。
篇7：企业营销创新策略研究
随着经济全球化和网络信息技术的快速发展，现阶段，我国企业的在当前的经济社会趋势下面对着一系列的机遇和挑战的情况。企业要想生存下去，不能够逃避现实，只有勇敢的面对新形势下所带来的各种挑战。当前社会是知识经济社会，企业领导在这时要努力的转变自身观念，把握一切有可能发展的机遇，积极的做好企业的营销创新战略。只有如此，企业才有可能走上一条可持续发展的道路。
一、企业营销创新理论的产生
在提出企业的营销创新策略时，首先要对企业的营销创新理论在一定程度上有所了解。企业的营销创新的理论最早是在熊彼得在19所出版的《经济发展理论》中所提出的，对于企业的营销创新理论，熊彼得是从理论技术变革的角度来考虑的。在企业的发展道路上，创新是经济发展的一个重要的因素，其是将企业的生产要素和企业的生产条件进行组合，从而产生一种新的生产体系。其实激烈的市场竞争实际上就是一个新的生产体系不断的代替旧的生产体系的一个过程，而在这个过程中生存下来的企业在发展上就已经是更上一层楼了。而从《经济发展理论》中得到启发的现代管理学之父彼得・德鲁克对于企业的营销创新理论又做了进一步的阐述，其认为企业的营销创新理论主要是从供给和需求两方面来决定的，在供给一方，企业营销创新是改变商家的资源输出，在需求的一方，企业的营销创新是变更资源的给予，在最大程度上满足消费者的需求。
二、我国企业营销创新的必要性
现阶段我国大中小企业的制度在逐渐的完善，我国颁布的一系列的政策，促使我国企业朝着经济发展的方式不断的转变，帮助企业能够以可持续发展的脚步不断的前进。在十一五后，根据统计，我国工业企业就有44多万家，相比与足足增加了50%。其增长利润正在以每年13.1%的效率向上增长，为我国的经济社会发展起到了重要的作用。
但相对的，企业的快速发展的同时也存在着一定的不利因素。现阶段我国大中小企业每年的发展速度都令人不容小觑。但是其中制约企业发展的主要因素主要有以下几点：⑴企业市场信息接收不畅，市场信息掺杂了太多的虚假信息，给企业的领导者的抉择时带来了困难；⑵企业融资困难，在这一部分主要是集中在中小企业上，因为中小企业通过正规渠道融资的方式极为有限，因此造成了融资困难的现象；⑶审批手续比较复杂，一家企业要想从头开始，在获得审批这一方面就极为的繁杂；⑷抵御风险的能力薄弱，就以我国的中小企业而言，在面对风险时，如果经营不善，将会在社会市场舞台上落败。根据有关数据显示，我国有将近62%的企业对于发展战略只是一纸空谈，并没有相关的发展战略步骤，也没有相关的发展规划。这就证明了我国企业中有很大一部分在面临着当前的市场经济时，将会自乱阵脚，无法进行更大的发展。
三、我国企业营销当前面对的主要困境
1.没有针对性的理论指导
我国企业在营销理论这一块，主要是由国外传入我国的，因此我国在当前并没有自己的专业的企业营销理论。一些相关的学者在对于企业营销这一块的研究上，还只是做着翻译他人著作以及传播国外营销理论知识的工作。在加上对于我国企业的面临的现状研究还不是非常的深入，所以企业在发展时如果不针对自身的'具体情况，去套用国外企业的理论的话，将会出现一种相冲的局面。
2.企业的营销策略较为单一
有时走在街上的时候，见到的最多的宣传广告标语就是“大减价”“降价xx元”“买一送一”等等。这就说明了我国现阶段无论是在电子行业、家电行业还是食品行业，在市场竞争中还是以传统的价格战为主要的竞争手段，为了促使消费者能够光顾。但是长此以往，我国消费者的胃口将会养的很大，就会要求质量和价格不成正比。商家的利润将会在无形中流失，相应的，企业因为实力的下降，将会无法生存。
3.企业缺乏一定的规划策略
企业中的核心部分就是营销管理，可以说营销管理中的营销策略如果做得好，将会影响一家企业在市场竞争中的生死存亡。而营销策略中还包括了企业领导人对该家企业所规划的未来战略。但是在上文中可以很明显的看出，我国有62%的企业并没有一个合格的发展规划，所以在众多企业在短期利益面前能够获利，但是在长期利益面前将会亏损。
4.企业缺乏创新精神
企业的核心理念就是营销管理，而营销管理中的营销策略总是一种传统的营销理念，失去了创新的意识，将会使得企业无法在现今的市场竞争中立足。创新不单单是包括企业的产品，其中还包括了企业的营销策略，企业的实践精神等等。如果在这些方面，企业没有办法创新，那么企业将无法得到一个很好的发展。
四、我国企业营销创新的主要对策
1.研究竞争对手
企业在市场竞争中，除了要对自我进行创新，还需要观察和研究竞争对手。竞争对手可以说是一家企业最好的老师，因为竞争对手如果比企业发展的快，那么其必然有着过人之处，企业可以学习过来。如果竞争对手如果比企业的发展的慢，那么其中存在的问题，企业就可以尽量的避免。就比如最熟悉的可乐，在世界上最常见的两大可乐厂家，一家是百事，一家是可口。百事可乐发展到这么大，其主要是跟随在可口可乐后面，作为跟随者，其不但要保证自己不会被丢下，还要时时想着超越，而可口可乐作为领跑者，要时刻提防百事可乐会超越。在这样相互竞争的情况下，两家公司在激烈的市场竞争中快速发展。
2.创新营销观念
现代我国正不断的与国际接轨，因此在营销观念上就必须要更新。首先在营销观念上要符合全球的营销观念，也就是不能够将营销观念单单的放在产品上，还需要对市场、人才、资源、资金等方面竞争。其次根据我国的实际情况，现阶段我国企业中，传统产业占有很大的比重，在该种情况下，很多企业为了利益而忽略了环境对社会的影响，因此其营销观念还必须要树立绿色、生态的营销观念，也就是在生产技术、生产原料上符合我国的环境保护标准。
3.创新营销组织
在上文了解到，竞争对手既是对手也是最好的老师，有时联合竞争对手也是一种企业的发展趋势。联合竞争对手对抗激烈的市场竞争中在我国一般适合中小企业，在与大型企业进行抗衡时，独立的中小企业获胜的几率是很小的，因此，在面对国内外的营销形式的变化或是大型企业的压力时，中小企业之间就可以以合作营销方式进行抗衡，使各自的优势得到绝对的发挥。其次是建立虚拟的营销组织，也就是说当企业的资源比较匮乏时，只保留内部的核心功能。显示、生产、营销、财务等等功能，而将其他的部门进行整合，从而利用自身的有力资源，一般该种情况可以出现在融资方法上。
五、结语
综上所述，企业的生存与否直接是由于营销战略所影响的，在当前激烈的市场竞争环境下，企业要想生存和保持可持续发展，就必须合理的利用自身有力的优势，看清弱点，扬长避短，从而开创新的市场。
参考文献：
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作者简介：李玮，男，（1981.11- ），山东莱芜人，烟台南山学院，经济与管理学院，商务系，助教
篇8：企业网站的营销策略
随着互联网的极速发展，传统行业都开始试水网络营销，无论是为了突破新的业务模式还是为了想在网络营销方面分一杯羹，都已经在涉足网络营销，大到汽车、奢侈品等，小到各种饰品、食品等，都开始在互联网行业布局营销策略，网络营销真的有那么好做吗?没有一个好的营销策略的话，能做好吗?即使是在互联网上，竞争也不比线下差多少，我个人认为企业网站的营销要从以下几个方面入手：
首先，第一个就是可以给企业带来品牌的宣传。一个公司，一个企业，它的品牌占整体价值的百分之三十，这也就是可口可乐公司创始人说的，就算我们公司被大火都烧光了，我依然可以让它起来，品牌的价值是无限的，所以，品牌的宣传也是网络营销的重点之一，如果线上和线下一起推广的话，效果会好很多的。
第二个，就是企业的口碑方面。很多公司不注重网络营销，对此嗤之以鼻，认为传统行业没必要做网络营销，互联网是一个公众开放的平台，很多人都喜欢在上面发表一些线下不能发表的言论，所以很有一些人会把对某个公司某个客户的不满在互联网上发布，甚至引起传播，这大大地破坏了公司的形象，像《30多幅油画丢失价值十几万 德邦物流只赔1800元》这篇新闻被转发了五十多次，德邦物流公司的形象可以说“节操碎了一地”呀，适当地处理一下公司的负面消息还是很有必要的。
第三个就是直接带来业务和咨询的。通过互联网咨询的，一般都是比较有确切意向来咨询相关业务的，特别是百度来的，打开自己网站的流量统计工具会发现通过搜索引擎来的这些人的，后来大多都会电话咨询，这和我们出去做广告是不同的，出去做广告别人都是接了名片直接扔了，而别人搜索这些的话则说明别人是有这方面的需要的，这种带来的业务量也是很高的，
所以企业网站的营销可以从两个方面入手：
品牌的建设
品牌方面主要在百度贴吧(因为贴吧不好留外链)本地的生活论坛，本地的分类信息网站上面做好推广，若有条件的话也可以和当地的网站进行适当的广告投入，毕竟这些都是能只能带来流量的，当地的生活网站更贴近生活，符合人们的使用习惯，特别是聚集本地人方面，其他的网站是望尘莫及的，本地的网站的合作与推广还是很有必要的。
业务方向
业务方向就是能直接带来业务量的营销策略。这方面主要是SEO和百度竞价，对于中小企业来说，百度竞价的投入可能还太高，特别像物流这种竞争比较激烈的行业，所以要想在这些方面有所提升的话还是要出其不意的，竞价也是一门学问，做得好的才能赚钱，否则是会亏钱的。
在业务方向，就要结合公司和行业的实际情况，分为主要关键词和长尾关键词来做，无论是主要关键词还是长尾词带来业务的可能性都比较大。所以说中小企业的网络营销方面还是要多注重SEO，虽然现在百度算法不太稳定，但是还是应该用新的方法去做好SEO工作。
企业网站的建设和商城淘宝类网站建设大有不同，不需要太多的垃圾链接，只要维护好公司的品牌形象和主关键词即可，其余的就是业务员的事了，也许一个电话咨询能带来几十万的利润，这谁又能知道呢?SEO是业务拓展的很好的一个平台，希望做企业网站营销的都应该往这方面发展，以上内容由昆山佳利货运有限公司整理www.js-huoyun.com/欢迎指导交流，请珍惜笔者的辛勤劳动，请说明出处。同时也希望所有的企业网站建设，都能越来越好。
篇9：建材企业营销策略研究报告
建材企业营销策略研究报告
在上一期的文章中我们对目前的建材市场营销现状做出了分析。目前中国大部分建筑材料生产企业缺乏现代营销理念、营销策略运用的不合理、短期行为严重、缺乏必要的市场营销风险防范措施以及资金回笼时间长等问题。随着东部、中部城镇进程加快，内陆城市项目改造如火如茶进行，以及西部大开发和东北老公业基地的改造，这意味着威胁与机遇并存着。我们只有不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。
(一)目标市场策略
1、市场探索，即市场调研。
市场调研的目的是了解认识购买行为，需求特点及企业所需其其它资料的唯一准确途径。建材市场的地域性特点决定了建材市场调研的必要性。一方而，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异。只有通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方而，不同地域的建材市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。
2、市场细分，实行差异化营销与选择目标市场的前提。
市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。每个建材企业也许有不同的困扰。有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。
3、定位
（1）产品定位
产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。功能定位是指产品的用途，市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。
(2)目标市场定位:包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。
对大多数建材企业来说，建材运输成本较高的特点使得一市场地域的选择尤为重要，盲目开拓市场，往往难以收到好的效果。有些城市虽然偏远，但有优势的营销资源，又可能销得很好。因此，首先要有针对性地进行市场地域选择。
目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竟争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竟争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，如资金回笼难的企业可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。而对那些与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。
(二)营销组合策略
产品策略
（1）产品的研制、开发与产品组合，赋予每个产品独特卖点。由于建材的生产往往需要较大的固定资金投入，加上竟争的日趋加剧，多线作战对一般实力的生产商来说不利。即使是实力雄厚的厂家也不宜有太宽的产品线宽度。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的进路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
（2）产品策略的核心是重视研制与开发，占领技术制高点。创新是企业的生命力，研制与开发是延长产品寿命周期的法宝，同时，建材生产企业要擅于运用新技术到产品中去，新的技术能赋予产品新的内涵和概念，形成独特的卖点。
(三)产品的附加值，包括有形附加值和无形附加值
1、附加值
有形附加值主要包括：品牌、特色、品质。有形附加值的载体是产品，附加值的高低最终取决于产品的质量，产品本身质量是企业的生命线，只有过得硬的质量才能撑托起历久的品牌。
无形附加值包括：信用、维护成本、质量保证、使用年限、服务等，它需要较长时期才能体现出来，诚信形成良好的口碑和品牌。维护成本是工程建设中不可不考虑的问题，但国内大多数的生产商和采购者的往往忽视了这一点。
2、分销策略，或称渠道、网络策略
根据建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。一方而，生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化及时采取对策；另一方而，外地宜采取代理制，通过选择一到几家有实力的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速打开市场。
由于建材具有购买量较大、购买周期较长等特点，实行总经销或分级经销的做法往往行不通。原因很明显，没有哪个经销商会甘冒风险在仓库平囤积一大批货，厂商也不可能给经销商铺大量货物；对于实力较雄厚的生产商来说，可成为独立渠道运营，比如类似“工程管理中心”的机构，可以负责执行相关策略，包括信息收集，工程跟进与服务等。
3、促销策略
（1）营销传播：注重口碑与观念带头人，注重专业人士的传播。
建材采购属于大宗消费，往往这些采购主管易受到外界的干扰，如上级的影响，专家的意见等。因此，对生产商而言，宣传的对象不能局限于购买者，还应该涉及设计院、勘察院、建设部门、技术监督部门等机构的领学和专家，宣传越早越好，早早给他们灌输自己的经营理念和产品特点，先入为主，往往起到事半功倍的效果。形象工程也是不错的营销传播载体，由其是在市场启动阶段，一个优良的工程往往能突破市场，十个形象工程就能形成良好的口碑，一百个形象工程就形成强势品牌了。
（2）销售促进
①对购买者的促销：赠品、感情交流、邀请考察等。企业和政府机关领导喜欢参观和考察与项目有关的单位，而被参观的单位使用的建筑材料往往就会有很强的竞标能力。因此，在竟标之前如能邀请有关人员到自己厂里考察，不仅能增进双方的感情交流，往往还能起到一锤定音的`效果。
②对营销队伍的促销：提成、奖励、内外培训、评奖表彰、通报表扬、营销交流等。这是稳定营销队伍、减少企业营销风险的好办法。
③对代理商的促销：评奖、返利、培训、参观与旅游优惠政策等。
④对购买行为影响者的促销：节日赠品、赠券、佣金邀请开展知识讲座，参观与旅游等。
4、价格策略，价格策略应灵活，一般应考虑以下因素
（1）建材由于具有供需相对均衡前提下的非弹性需求，降低策略往往收不到好的效果。在大型工程投标中，常常使用综合评标的办法，最低价格往往不能中标。
（2）定价不宜太高，注意价格也是一种“产品”，它能满足人们的某种心理需要，有时薄利反而少销，建材尤其如此。
（3）注意价格管制，平衡好生产厂家、代理商、购买者与消费者的利益。若一个地区有多个代理商，尤其要协调好其关系，严格控制价格的一致性。
（4）报价与议价技术：要掌握好报价时机、报价地点，对不同的问价人采取不同的报价方式。入对于客户随意的单纯问价，宜模糊回答，比如讲“我们的品牌型号很多，价格从15元到30元的都有……”。若是客户己经确定了型号，这时的问价就是需求问价了，回答应明确。如果对方是决策人，可以讲具体价格。
5、公关策略
目前，我国建材行业短期行为过多，缺乏长期经营品牌的战略。为了企业的长期稳定发展，必须采取适当的公关策略，每年花不多的资金进行一下公共关系活动。
如运用报纸、杂志、互联网等传媒，采用撰写新闻稿、学术论文等形式，向社会各界传播企业有关信息，亦可邀请专家，举办一些交流会、讲座等，还可以通过社会性公关如赞助、支持福利事业、捐款等形式参与国家、社区重大社会活动来塑造企业的社会形象，提升企业的社会知名度和美誉度。
6、政治权力策略
维持与包括政府部门、工商、税务、消协、技术监督局、建设工程检查中心、设计院、勘察院等“权力派”机构、决策人保持良好关系。由于建材的采购过程中参与者众多，购买者易受到来自技术监督局、设计院、监理公司等方而的影响，建材营销策略应着重把握与相关部门的重要领导保持好良好关系。如果与主管部门或系统总公司的关键领导有良好的关系，那么该系统下面的大多数项目的采购你都能比较容易地参与。
总之，建材企业需要现代化营销。目前，我国的建材企业大多数对市场营销理解有失偏颇，尤其缺乏从战略意义上进行营销策略部署。
篇10：现阶段企业营销管理策略
摘要：当前经济的快速发展以及市场体制的逐渐完善，对于企业的发展与前行提出了越来越多的要求。
对于企业而言如果想获得健康稳定的发展，以及在日益激烈的市场竞争中拥有更多的优势就一定要重视营销管理工作的开展，采取合理的措施实现管理工作的高效开展，这对于企业的发展而言是至关重要的影响因素。
现阶段的企业应该认清自身所处的市场环境，找准自己所在的市场位置，站在营销管理理念、营销策略等角度实施适当的改进与创新措施，确保市高效营销的得以完成，从而推动企业更稳定更健康的前行。
从及时正确把握市场导向、平衡竞争关系、制定科学合理的产品价格、构建风险防范机制和处理措施和提高营销队伍素质五方面进行了分析。
篇11：现阶段企业营销管理策略
1及时正确把握市场导向
因为市场本身所具有的不稳定性因素，所以它并不是一成不变的，而是会受到多种因素的影响不断发生变动及波动，因此企业的经营往往具有挑战性与机遇性，或许你会通过一次营销暴富，但是也有可能会因为一次失败而导致亏损。
如果是一个领域的发展较为单薄，较少人会愿意注意到并投入到这一领域的发展当中，而当一个领域发展火热，便会有很多人关注并投入到这一行业的发展当中，这个便会发生供大于求的现象，造成行业价值缩水。
因此，具有长远的发展眼光，精确的看到市场潜在的价值，并敢于尝试敢于投入的勇气对于企业利益的获取而言是至关重要的。
因此，企业必须准确的掌握住市场的发展形势，这是一切发展前行的根本前提。
因此对于企业而言，应该在内部专门成立相关的岗位，并安排具有较强能力的专业型人才，负责关注市场的变动形式，并针对性的规划出企业下一步的发展路线，为企业的发展带来有力的依靠。
同时还需要注意到的是企业在进行一个决策的过程中，还应该参考员工的想法与观点，积极的获取不同的意见选择最好的策略方案，并有效地激发起员工的积极态度及全员参与意识。
2调节竞争关系，营造和谐营销的市场环境
企业所面对的市场是一个系统化的组织，组织间成员关系较为复杂密切。
在市场系统当中，企业彼此之间以及消费者间都有着紧密的关联，在过去的几年间已经有很多的企业看到了市场营销工作开展的真正本质与重点，也即企业的发展不能只局限于一味对利益的追求，同时还应该注意到企业信誉的获得以及诚信的建立。
企业开展营销工作的过程中，注重和谐理念的融入，采取合理的方式做好企业彼此间以及和消费者之间关系的协调，能够帮助企业降低营销过程中存在的风险性因素，并建立更加良好的企业形象与信誉;采取规范化竞争能够帮助企业增强品牌影响力，达到市场各方共同获利的目的。
只有加强与客户的合作共赢，才能最终实现终极营销目的。
3制定科学合理的产品价格
就算是人们往往对于优惠存在更大的关注，低价的产品往往更能吸引顾客，不过也需要根据实际情况来实施低价政策，在有些情况下优惠产品还是会不受消费者的青睐。
在商品价格设定的时候，通常都带些零头，而不一定非得是正好的正数。
就算是整体的金额差距不是很大，不过这个零头就会给消费者一种感觉就是自己得到了较大的优惠。
不过这个策略不能在所有的领域行业都能有用，就像是车票船票等，没有零头的价格能够更方便于消费者的购买。
这一策略不仅需要考虑到市场的环境因素，同时还应该考虑到商品本身的差异性，不同类别的商品在市场上进行价格定制的时候也必须是遵循一定的规律的，有些商品价格设定高些，更利于销售，而有些需要设定较低的价格才更利于商品的销售。
当一个全新的产品，进入到市场当中的时候，因为这种商品在市场上较为少见，人们接触较少，不敢随意的购买，因此在价格设定的时候要尽量的低一些。
4规划合理的风险防治方案及措施
当前市场竞争的愈发激烈，为企业带来越来越多的挑战，因此面对存在的各种风险，企业一定要规划出正确合理的防治方案与措施，以推动企业健康稳定的发展，就风险防治措施而言一般有：一是从企业内部的规章制度的建立上，来贯穿企业的风险防范机制的贯彻执行;二是从对市场的调查研究中来收集相应的信息和资料，以便于对决策的分析和评定;三是在面临风险时，要进行及时的统一和联动，全面落实企业的风险防范措施。
5提高营销队伍素质，提升市场拼搏能力
营销队伍素质的优劣，直接关系企业营销效果和长远战略的实现，营销人员素质差可能直接导致企业的自身销售系统及客户系统失控、财务风险加大。
企业员工是企业的财富，而某些企业忽视了对企业员工的培训，不仅从人力的效率上没有实现充分的挖掘，同时，也给企业的市场战略的实现带来了阻碍，为此，必须加强对企业营销人员的管理培训和素养的提升，从相应的文化素质、业务能力，以及职业道德等素质抓起，将企业对员工的培训作为长期的工作来抓。
6总结
总的来说，现在市场竞争逐渐的呈现出白热化的状态，在市场中占据一定的竞争优势是企业得以长久稳定发展的关键。
因此企业必须对于营销管理工作的开展给予足够的关注与投入，这对于企业竞争力水平的提升以及获取利益的增加有着极大的推动作用。
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篇12：现阶段企业营销管理策略
摘 要：中国中小企业市场全面开放，外资企业的进入，为我国中小企业带来了世界上最先进的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了国内中小企业发展的活力，促进了我国中小企业的发展。
在市场竞争的环境下，这些中小企业如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的营销策略显得特别重要。
本文通过对现阶段中小企业现状的分析，提出相应的策略使公司更深的认识到营销管理对企业的重大意义，提升公司知名度、品牌意识和管理模式，赢得更多的客户和高市场占有率。
关键词：中小企业;市场营销;现状;营销策略
一、中小企业的营销现状与问题
1.经营观念滞后，企业本着先制造后销售的观念
如今国内大多数中小企业的领导者有了一定的市场营销概念，但是他们真正将理论运用于实践上并取得成效的比率并不高。
此外还有一部分企业本着“酒香不怕巷子深”生产观念，他们在产品出厂的时候并不清楚自己的消费者群体在哪里，更不知道其未来顾客的喜好，性格等。
企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在，以至于盲目的生产造成库存增加，市场占有率下降。
2.中小企业营销处境面临尴尬局面
国内中小企业遍地开花，但企业市场营销处境尴尬，前景令人担忧。
随着国内中小企业的迅猛发展，一些将质量、销售、服务、信息反馈于一体的中小企业在我国如雨后春笋般的出现，但是这样的销售模式对于高知名度的企业来讲是很好的销售渠道，但是如果经营利润少就支撑不了企业的费用，可见，国内中小企业已呈现出其弊端。
3.中小企业的品牌意识不强
许多大型企业耗巨资给企业做宣传，使得中小企业的市场占有率降低，因此提高产品的知名度是中小企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高产品知名度不可缺少的武器。
在生活节奏越来越快的时代，不能只依靠过硬的产品质量来赢得市场，更应该学会推销自己，正所谓酒香也怕巷子深，通过广告能够更好的让消费者了解产品的功效，对于开拓市场有很大的推动作用。
4. 由于过于注重公共关系的建立而忽略了个人推销能力的提高，目前一些中小企业的人员推销策略存在很多问题：部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察消费者真正的想法和顾虑;部分推销人员对产品的功效不熟悉，不能灵活的解答消费者提出的功效问题;部分推销人员对于消费者反馈的信息及问题，不能及时分析整理，并建立大型客户信息档案和其友谊协作的长期性。
种种问题的存在，导致了公司产品推销状况不佳，不利于公司的长远发展。
5. --!>市场营销人员素质较低
国内的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是中小型企业的销售队伍素质偏低。
他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。
由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。
篇13：企业做好免费营销的策略
免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说，免费更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。免费营销策略之所以将要横行于21世纪的市场上，其主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”这两个理论做依据的。
1、免费价格策略
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。在传统营销中，免费价格策略一般是短期和临时性的;在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。
采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响，如果产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产，使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户，使其沉没成本摊薄，这就是最适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。
2、交叉补贴策略
交叉补贴策略是利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以盈利产品的收入来补贴因优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大盈利。就是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，而达到促进销售盈利更多的产品的目的。著名管理学家迈克尔波特把前一种产品称之为基本产品，后一种产品称之为盈利产品。
在零售业中这种做法被称之为“亏本领先”。将一些产品的价格定在成本甚至低于成本的水平，用来吸引那些对价格很敏感的客户光顾，希望这些买方在光顾时会购买店中其他盈利更多的产品。在被人们称之为“剃刀与刀片”的这种涉及到互补产品的战略中，同样的定价策略发挥了作用。将剃刀以成本价或者接近成本的价格出售给买方，最终目的是使买方在将来购买更多利润比较高的替换刀片。迈克尔波特还给出了运用这种做法时所必须具备的条件。
1.基本产品的销售对价格足够敏感。基本产品必须具有足够的需求价格敏感性，从而使得折扣价格所带来的盈利产品销售量的增加所导致的利润增加足以弥补其降价的损失。如果基本产品的需求对价格不太敏感，企业最好是同时在基本产品和盈利产品上谋求正常利润。
2.盈利产品的销售对价格不敏感。盈利产品的需求必须对价格不十分敏感，这样提高售价才不会使销售量大减。除非这一点得到保证，否则，出售盈利产品所带来的利润就不足以弥补基本产品降价出售的利润损失。对盈利产品，其需求对价格的不敏感性取决于它为买方所创造的价值以及其他替代品对它的威胁程度。
3.基本产品和盈利产品联系紧密。盈利产品的销售必须在一定程度上与基本产品的销售连在一起，这样买方就不能只买低价的基本产品而白占便宜。如果基本产品和盈利产品间的联系不够强，那么企业在采取交叉补贴战略的时候，很可能会发现它只在出售低价的基本产品，而没有能够卖出盈利产品。
4.进入盈利产品业的壁垒。除非基本产品和盈利产品很紧密地联系在一起，否则，为使交叉补贴策略取得成功，必须使进入盈利产品产业非常困难。
篇14：空调企业营销策略的论文
空调企业营销策略的论文
20XX年，空调行业可谓再起风云，继乐华、万家乐、迎燕之后，东洋电机传出因欠款1亿而倒闭的消息。一时间，关于空调行业内再度洗牌的话题又再次成为讨论的焦点。
20XX年的确是空调企业不容易的一年。承接20XX年原材料的涨价之势，20XX年基础原材料再度大幅上涨，其中钢材上涨71.5%，铜上涨20%以上。突如其来的变化，将空调企业逼到绝境。一方面是行业竞争的加剧，空调价格大幅下降；另一方面经销商议价能力的提高，迫使空调企业价格防线一再失守。20XX年底，通过上市的7家空调企业汇总数据来看，空调业务的平均毛利率已经从20XX年的19.2%下降到16.2%。20XX年一季度，这一比率更是下降到15.1%，已经低于大多数企业其他白电业务的利润率。一度被外界视为高利润的空调行业，目前已经成为微利的行业。于是乎，行业间流传“利润决定洗牌”的说法。也才有东洋电机因欠款而倒闭的一幕。
然而，东洋电机的倒闭是否真的就是行业净化、优胜劣汰的必然结果呢？笔者并不完全同意这种观点。东洋电机倒闭的背后，有行业客观形势加剧的因素，也有其自身经营战略失误的原因。但其自身经营问题是其走向倒闭的根本原因。我国空调市场的独特性应该还给中小空调企业留有一定的生存空间。
其实，行业从兴起到成长，再到成熟的过程，必然是一个强者胜，弱者败的一个过程。其间的一些企业起起落落，从而也加速了行业的发展和成熟。随着行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者。就像自然界的动物，生物链最顶端的动物也不是一个样，但它们却都有过人之处，也就是优势。因此中小企业凭借某些方面的优势，完全有在市场上生存的契机。
一、避免与强势品牌正面竞争，集中优势资源打造局部优势
一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购空调的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会。中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。根据国家统计局数据，目前我们中小城市每百户家庭空调拥有量仅20多台，农村每百户家庭空调拥有量仅几台，处于刚刚起步阶段，市场潜力巨大。中小品牌可以有选择地在部分空调市场刚起步的三、四级市场或农村市场安营扎寨，进行营销网络布局。根据三、四级市场特点，开发适销对路的产品，建立良好的售后服务网络，走“农村包围城市”之路。
以志高空调为例，创业之初，志高很难与当时的'强势品牌同台竞争，采用的战术就是农村发展路线。随着其自身实力的增强及海外市场的拓展，再进军一二级市场，从而取得较好的战绩。
二、调整品牌策略，定位底端或区域品牌
三四级市场和农村市场消费者对品牌认知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二级市场，美的、海尔、LG、科龙等行业前10强空调厂家将占据整个市场80%以上份额，市场已经进入寡头垄断竞争阶段。而在三、四级市场和农村市场，由于空调还未进入普及阶段，消费者对各大品牌还未形成品牌依赖和忠诚。因此，中小品牌相对比较容易让消费者认可和接受，而不至于受到消费者强烈的心理抵触。
或者，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。此举不但可以为企业降低营销成本、广告费用等支出，同时也为在局部区域打造超过强势品牌的竞争优势成为可能。
三、产品差异化，满足农村市场特殊需求
中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平看，我国农民人均收入还偏低，距离空调普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费空调的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费空调的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。此外，结合农村空调使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的空调，也是中小企业必须注重的问题。
比如，志高发起的“乡镇总动员”空调普及活动，其主要内容之一就主要推出一系列适合乡镇实用的“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，并针对乡镇电压不稳，“奔小康空调”采用宽电压启动，即可在170～260V电压范围内正常启动，以此切实满足乡镇消费者的需要。
四、建立适合三四级市场和农村市场的渠道网络及售后服务体系
三四级市场和农村市场区别于一二级市场最大的地方就是生活水平低，消费者不集中。因此，传统的品牌专卖店、电器专卖店仍然是空调的主要销售渠道。中小品牌应该利用该市场的这种特点，建立起广泛的销售网络，将产品送到千家万户手中。
在三四级市场和农村市场消费者最关心的问题莫过于售后服务。消费者的分散为企业建立及时、有效的售后服务网络带来困难。因此，网罗农村众多的家用电器维修店铺，将其纳入到企业的售后服务体系当中，无疑会能为企业节约巨大的成本支出。
篇15：经济衰退时期企业的营销策略探讨
摘要：企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约。在经济衰退期间消费者的收入减少，购买行为发生了变化，企业的市场营销活动也应作相应的调整。
关键词：经济衰退；客户组合；产品组合。
一、经济衰退的性质与特点。
由于高通货膨胀会损害一个国家的经济，所以大多数国家的政府都要采取反通货膨胀的措施来缩减需求。政府的紧缩政策获得成功的时候，有些工厂就会解雇工人，失业率便因之上升，整个经济就会陷入衰退。按照美国的标准，当经济中总产出、收入和就业连续6 个月到一年的明显下降，经济中很多部门出现普遍收缩，则这种经济下降称为衰退。更严重的持续的经济低迷成为萧条。通货膨胀时期还是人们保有职业、对未来前景尚为乐观的时期，而衰退时期却是悲观情绪不断上升的时期。人们口袋的钱少了，花钱时也变得更加精打细算。经济衰退对营销提出了新的挑战。
经济衰退时期，经济增长速度减慢，订单减少，库存增加，开工不足，失业率上升。一个极端是：轻度的周期性经济衰退在美国每隔三、四年出现一次，平均持续10 个月左右，衰退过后，便出现需求和就业的高涨。另一个极端是：严重的、持续的经济衰退称为萧条，如20 世纪30 年代的大萧条，长时间延续的经济停滞，一直持续到经济出现重大转机时才结束。
20 世纪70 年代后期开始的一直延续到80 年代初期的经济衰退，是介于典型的短周期衰退与30年代型长期萧条之间的一种衰退。80 年代衰退的特征是，像汽车制造、钢铁、住房建筑等基础工业都被卷入严重的不景气，这些基础工业不景气的经济状况，又波及其他部门。
始于 年12 月终于 年6 月的美国经济衰退，历时18 个月，为第二次世界大战后美国经历的最长经济衰退期。本轮经济衰退以来美国总共有超过800 万人失去工作，失业率持续高居9%以上。收入减少加之房价崩盘引起美国家庭负债率上升，加上去杠杆化程度的放大，占美国经济总量约70%的个人消费由此受到了强大的抑制。
乔夫雷·摩尔用三个特征———持续时间、深度及广度来划分衰退的不同等级。持续时间是指衰退延续多久；深度指衰退严重到什么程度；广度则是指衰退所涉及的面有多广。最后一项标准十分重要，因为衰退并不影响到所有的消费者或所有行业，当然，严重的持久的衰退最终还是会影响全局的。企业的管理当局面对经济缓慢增长，必须先预测这三个特征，然后才能决定采取什么措施。如果他们估计所遇到的只是一次短暂的、轻度的、十分有限的衰退，那么，需要进行的营销调整，就要比遇到持久的、严重的、涉及面甚广的衰退所应作的调整少一些。
中国经济与世界经济的关联性很强。金融风暴引发的全球金融危机，对我国市场产生了巨大影响，同时也影响着消费者的消费信心。根据尼尔森 年的调查表明，全国零售额2008 年11 月同比增幅开始下降，特别是2009 年以来同比增幅下降较快。在欧美债务危机的冲击下，从中期的角度来看，中国经济面临着衰退的风险。[1]
二、经济衰退对购买者的影响。
随着衰退的开始和逐步的加深，无可避免地影响到消费者的购买行为。消费者在花钱方面会越来越小心谨慎，削减不必要的开支。据尼尔森调查，有44%的受访者减少度假，41%的人选择减少外出活动，还有40%的人决心要把个人电子产品的购买计划砍掉，减少购置新衣的占到34%，28%的人开始节约水电费，28%的人延迟更换家庭大件物品，25%的人减少吃快餐的次数，25%的人改用较为廉价的日用品，25%的人寻找性价比较高的房贷、保险、信用卡，23%的人缩减通讯费，20%的人减少用车频率，19%的人取消了曾经梦寐以求的年假，18%的人减少酒类消费或者选择较为廉价的品牌。
消费者进行消费方式调整的程度，因他们的处境不同而不同。收入下降的消费者转向节俭的生活方式，并且在购买物品时变得更加精明而谨慎。有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式，起居用品减少，自己做衣服，制家具，自己种一些菜，而且还减少饮食。而高收入消费者，即使在经济衰退时期，仍然购买豪华汽车、旅游度假，挥金如土，似乎根本没有发生过什么事情。由于高收入者细分市场的存在，说明了同一经济不景气期间低价商品和高价商品都能销售的道理。
经济衰退也改变着工业用户的购买行为。经济衰退时期，企业的销售下降，生产率下降，设备开工不足，个人积极性低落。企业经受着巨大的压力，不得不通过提高效率和降低固定成本来调整保本点。
最高管理当局会对采购部门施加压力，要求他们寻找恰当的途径减少某些采购关系或者降低所采购的原材料档次。采购代理人开始寻找其他新的供应商，寻找价格较低的原材料来源；他们对原来的供应商变得态度强硬起来，要求降低供货价格，并威胁要转向其他供应商采购。他们要求供应商的推销员说明“为什么我们应当向你们比其他人支付更多的钱”。
因此，由于卖方（供应商）总想尽力与现有主顾保持业务关系，他们不得不认真考虑价格与价值的定位问题。当然，这对他们来说，也是充满新机会的时期。那些能够革新产品、为企业节省费用的卖主，将会受到买主们的欢迎。[2]
篇16：浅析我国企业实施绿色营销策略
浅析我国企业实施绿色营销策略
摘要：绿色营销作为21世纪的主流营销,它兼顾了社会、企业、消费者三者利益的和谐统一.本文通过对绿色营销现状及其障碍的.分析,提出了企业实施绿色营销的对策,对于生态环境的保护和中国经济的可持续发展具有重大的意义.作 者：蔡俊 作者单位：湖南机电职业技术学院 期 刊：科园月刊 Journal：KEYUAN MONTHLY PUBLICATION 年，卷(期)：, “”(2) 分类号： 关键词：绿色营销 内涵 现状 障碍 对策篇17：企业搜索引擎营销 中小企业营销策略实施
搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作,也是一项同企业特点息息相关,需要经常分析和寻求外部合作的工作.实践证明,搜索引擎优化工作不仅能...
搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作,也是一项同企业特点息息相关,需要经常分析和寻求外部合作的工作.实践证明,搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现,而且能让整个网站看上去轻松明快,页面高效简洁,目标客户能够直奔主题,网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果.
搜索引擎优化过程中的部分建议:
1、避免使用过多的图片和动画
2、使用静动结合的网页
3、用好关键词,关键词分析尤为重要
4、重视外部网站链接的数量和质量
5、利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便
竞价排名策略实施
1、分析某企业是否适合竞价排名
竞价排名本身并不能决定交易的实现,只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会,由此可见,网站建设是网络营销的基础,没有扎实的基本功,什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果.另外,某些行业由于受国家直接控制,基本上属于垄断性的行业,比如石油和煤炭行业,象这些行业的开发生产型企业就没有必要做竞价排名.而对于一些网络服务企业、IT产品生产和销售企业等企业最好做竞价排名.
企赢营销,为企业提供一站式网络营销顾问服务,帮助企业赢得更广阔市场.
2、选择适合企业自身的搜索引擎
在同样价格条件下,应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎,这样被检索和浏览的效率会高一些,但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多,如果排名靠后,反而会降低营销效果,因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎.在可能的情况下,也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名,这样更容易比较各个搜索引擎的效果.
3、根据企业实际情况购买适量的关键词
实际上,即使在同一个行业,由于用户使用一个关键词也是有一定分散性的,仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的,比较理想的方式是,如果营销预算许可,选择3-5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动,这样有可能覆盖60% 以上的潜在用户,取得收益的机会将大为增加.此外,在关键词的选择方面也应进行认真的分析和设计,热点的关键词价格较高,如果用几个相关单价格较低的关键词替代,也不失为一种有效的方式.
4、提高点击率和业务达成率的转换率
a、将搜索引擎营销的思想贯穿于整个网站策划建设过程中.最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来,这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱,同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心.
b、网页内容与搜索关键词具有相关性极为重要.如果在百度或Google上就某些关键词进行宣传,在用户输入那些关键词并登录网站后应该能正确地进入到与关键词相关的网页的位置.因此,如果用户在百度中输入“礼品团购”,你的链接就会显示出来,继续点击就可以进入到一个涉及“礼品团购”的网页上而不应是在网站的主页或者与礼品无关的网页上,然后通过一个链接将用户带至其他相关产品的网页.
c、测试和实验是提高转换率的关键.在没有测试的情况下,无法提高转换率.因此,需要具备一种好的测试系统,了解其实际情况,并测试网站的更新.
d、提高网络品牌形象,获得客户的信任.可以通过积极地展示企业的隐私政策、购物流程,对站点上的表格采用SSL加密保护,成百上千的满意用户已经在站点上进行购买以及企业所提供的易于使用的联系方式,比如名称和地址和通过电子邮件等方式帮助用户建立对企业的信任.能够通过网站上的文章或者新闻组随着时间的推移慢慢地灌输对企业的信任.
e、通过网络营销软件、搜索引擎优化与排名自动检测软件和网站流量分析系统监控网站报告并找出那些转换率较高的搜索词以及删除那些转换率低的搜索短语至关重要.
f、点击付费预算百分率在各个搜索引擎之间的分配也是影响转化率的一个因素.还有在网站的内容和设计中,认真鉴别目标客户,了解他们的确切需要并且提供给他们真正所想所需的.
篇18：企业网站网络推广营销策略
现在许多公司对自己的企业网站做推广, 基本上来就是网络广告投放了. 门户网站搜索引擎排名了,花钱不少, 但是效果并不是很明显. 如何解决这些问题呢? 如何让企业花在推广上的钱花的到位呢?
流量分析
一般有经验的网络营销专家每接一个客户,首先的就是对他流量的分析, 分析可以从多方面进行, 这些分析主要包括: 流量大小分析? 流量来源分析? 用户区域分析, 被搜到的关键词分析等等. 这些方面靠一些普通的方法很难有很准确的分析,最好能安装一个较好的流量统计分析系统.
一般的企业网站基本上都没有统计系统, 最多只有一个简单的计数器,统计一下网站的总流量. 所以这里先给大家推荐一个流量统计系统. 我一般给客户安装的都是在网上光为流传的网友用ASP写的网站流量统计分析系统.这个系统在电子商务指南都有免费下载.
给客户网站装上统计系统后, 一般在一个星期后再看统计器对其网站的流量各方面的统计数据, 这是可以看到这个网站浏览者的地区分布, 各个页面被访问的次数, 流量来源路径,甚至根据其来源路径得知用户在各个搜索引擎中搜到此网站所用的关键词等等, 然后再对其做出相应的网络营销策略, 往往可以起到事半功倍的效果.
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企业网站经过流量统计分析以后, 将会对其流量大小,搜索引擎营销状况,网站结构的合理性等有一个很好的了解,然后就要对企业网站进行优化了.企业网站优化主要分以下几个步骤:
一. 网站结构优化.目前企业网站结构都是首页, 公司简介, 产品信息, 招聘信息, 联系信息.
这些结构可以基本就把网站当成一个简单的宣传册,没有发挥网络的互动性,.对于让一般的企业去利用网络的互动性,也许现在而言,他们还没有专业人员来负责,那么这块先跳过去,等以后我会有专门的文章介绍.那么现在我们就以媒体的角度来优化企业网站的结构.
1. 网站内部链接优化. 对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系, 而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务. 这里要记住一个细节. 那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个”联系我们>>>”的超连接. 当然链接指向的不是另外一个页面,而是你的信箱(例子: www.web136.net/google ).总之, 这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.
2. 加上一个FAQ栏目. 目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比较常见的问题. 企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.
3. 网站文件目录优化. 现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式. 网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.
4. 网站文件名优化. 我在优化我的一个客户北京办公用品网做优化的时候,发现他网站的许多文件名在搜索引擎中都是乱码, 最后用FTP下载完它的全站后才发现,原来它的许多文件名字都用的是中文名.原来它的负责人以为如何做会对搜索引擎有利,启示这样做的效果是相反的,往往让搜索引擎找不到它. 所以,网站文件名,千万别用中文.最好用英文.并且可以包含英文关键词.
二. 网站页面优化 大多企业的页面虽然好看,但是并不实用,存在着许多对营销很不利的因素需要优化,主要有以下几个方面:
1. 首页优化 首页对一个网站很重要, 目前大多企业网站的首页都是用纯图片或者FLASH动画. 它对搜索引擎极为不利.如果企业网站很主要形象,那么优化的时候可以将这些保留.不过尽量下面有进入内页文字连接.
2. 不要用”鬼影秘笈”. 鬼影秘笈就是在网页中用与页面背景相同的颜色隐藏许多关键词.这种方法在几年前还是比较好用的.但是随着搜索引擎的智能化, 这种方法渐渐失去了作用,甚至会被GOOGLE”扣分”.
3. 图片优化 目前,大多搜索引擎都有了图片搜索功能,所以对待图片的优化,你千万也不要放过.图片优化很简单.在网页制作的时候,对图片加入文字注释就行了,记着,文字注释中千万别放过关键词. 麦秸工艺画 网站中的图片经过优化后,很快在许多搜索引擎的图片搜索中就可以搜到了, 比如:在百度的图片搜索中键入关键词”工艺画” 出来的图片中,许多都是麦秸工艺画网站的图片,当然都是有连接的. 另外键入麦秸画, 那就更不用说了，
企业网站网络推广营销策略
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4. 给网页减肥 给网页减肥可以让网页缩小20% -- 50%. 可以提高网页下载速度以及其他方面的好处. 目前网上有许多免费的这类软件.这里给你推荐一款---网页减肥茶. 非常好用, 下载地址
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三. 搜索引擎排名的优化
1. 网页标签优化 网页标签优化主要包括标题标签,关键词标签,描述标签等等.标题标签优化对搜索引擎非常重要,而且也特别有技巧.然后就是关键词标签,描述标签等.这里要注意一点,描述标签千万不要夸大,设置超过页面的文字内容, 它一定要保持和页面内容相符合才能取得效果.
2. 导航栏目优化 目前,许多企业网站大导航栏栏都用的是图片,这对于搜索引擎很不利.所以企业网站的导航栏目最好用文字连接,并且时当加粗其字体.
3. 设计一个导航页面. 产品较多的页面的内部连接比较多.所以建立一个导航页面很重要,这个页面要条理化,系统化的列出网站的所有连接.然后还可以时当的融入众多关键词,对搜索引擎排名十分有利.
4. 页面字体优化 在网页中,一定要自然的突出关键词. 比如网页内容标题中包含关键词,你可以用
加大字体. 文本内容出现的关键词, 可以用不同的颜色或者加粗.
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篇19：工业品企业的品牌营销策略
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征，正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业品企业开始逐步进入品牌时代。
关于工业品是否需要品牌这个问题，在贾昌荣、周文辉、张丹等作者的文章中都有很精彩的论述，在这里我就不想复述了，只想针对工业品行业如何进行品牌经营、采取怎样的品牌营销策略进行探讨。
一、质量支撑策略
产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础， 因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户（包括终端客户）对产品质量的信赖和好评。美国总统工业竞争力委员会主席约翰说：“在今日的竞争环境中，忽视质量问题无疑等于自杀。”需要注意的是，工业品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深入地了解客户对质量的要求。工业品的产品质量主要有以下三个尺度：（1）功能性；（2）耐久可靠性；（3）服务性。也就是说，产品功能要适当多一些，稳定性更高一些，还要可拆卸性好，易于迅速服务。质量是品牌价值和尊严的起点，是品牌的基础，没有一流的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。 这在如今竞争激烈的买方市场尤其如此，在业界也已经形成了共识。
二、市场拓展策略
第一阶段：集中全公司之力，打造自己的样板市场，
所谓“得战略区域市场者得天下”，任何公司在发展初期都必须要有自己的“一亩三分自留地”，也就是自己的根据地，这是公司完成原始积累的一个最重要的过程。这个市场可以是一个地级市场，也可以是一个省级市场，或者就是一个或几个大客户。因此需要工业品企业不惜代价地选择一个重量级客户作为首攻目标并拿下。
第二阶段：待攻下这种标志性客户后，再以它作为号召去征服其它的客户。工业品企业的客户在购买之前总是喜欢问同行业有那些厂家购买了你们的产品，以降低购买风险。由于前期那些有影响地位的企业已经示范在先，当新用户担心采购风险时，便出示那些案例，基本上可以消除客户的担心，促成其采购行为。
第三阶段：在征服了客户以后，利用公司自身产品的质量或者性价比、良好的服务等取得客户的全面满意，获得良好的口碑。“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。”――杰佛里・吉托莫。什么是口碑――客户之间对某企业的赞同、认可。这是一种口头广告，也是最有力的广告。利用这种口碑启动全面战争，打开全国市场，甚至是海外市场，获得整体性的胜利。
在以上几个阶段，企业组织项目团队亲临一线客户进行产品推介会或者技术展示会，直接进行项目攻关，这是向客户展示公司实力的最佳方式，在客户看来，也是专业化的体现。如今的市场营销，业务员搞定一切的时代已经过去了，讲究的是团队作战，用整个团队来传递公司的实力，将业务员的私人关系提升到整个公司层面的关系。同时，要提高营销人员的综合素质及业务技能，努力做到“咨询顾问+解决方案”的角色，因为营销人员是企业最好的形象代言人，营销人员的素质直接代表的就是企业的形象。另外，构建一套组织架构来充分满足和客户的沟通、对接，比如：公司的销售部对客户的采购部，项目（技术）部对客户的技术部，财务部对客户的财务部，以满足专业化的沟通需求。
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