【导语】下面是小编帮大家整理的面对特定市场的特定客人，我该如何报价？（共5篇），希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：面对特定市场的特定客人，我该如何报价？
（案例） [贝壳的梦想]作为一家手工圣诞礼品的私营企业,公司刚刚起步,各种考验层出不穷,尤其在面队日趋激烈的国际市场竞争和国内无序恶性竞争的双重压力下,我们的每一步都走的很艰难但我们一直没有放弃努力,一直做着比别人更多更大的努力和尝试。我们的公司虽然起步晚但我们的产品的翻新比这个工业区里的大部分的大企业都要快，每年都会有新产品面市。
但由于是手工艺品没有什么科技和技术含量，很容易被人家COPY过去（因为这个工艺品的工业区不是很大，每家公司都会彼此的产品有一定的了解，尤其是到了广交会的时候他们总会来到你的摊位，以前没想过还有这样的一群人）要想赢得客人的关键是款式，材料，价格，如果单单拼的是价格，我们是肯定要输给那些根深叶茂的大企业或是起步比我们较早的企业，所以我们一直在款式和材料方面做功课。
的春交会，我们有幸遇到了一位曾经跟我们这个工业区里的某家企业合作过的来自美国的VIP客人，他在圣诞礼品这个行业里有着丰富的采购经验和销售经验。我们一直梦想着能有这样的合作伙伴，一方面有订单保证，更重要的在于对于企业提升和产品的更新会有很好的促进作用。
但与一个行走江湖多年的大侠较量可不是一件容易的事，他们给的价格都是接近你们能够接受的极限，其实，为了能攀上这门亲事，我们所报的价格已经比给其他任何客户的都要低了，当你找了种种理由COUNTER-OFFER的时候，他们又总是说：你们的价格总是比其他厂家要高很多，这样产品我们已经有供应商在合作，如果一切进展顺利的话我们会逐渐的把一些ORDER转移到你们这里来，之后就是长时间的沉默，
为了不失去这个客人，我们只能接受客人的价格，因为这是很老的产品了，每个做圣诞礼品的企业都能生产而且现在的企业为了争取到老外的ORDER总是以极低的价格作为诱饵，这些都是在夹缝中为求生存而惯用的手段，而到了实际生产的时候他们就以低于确认样的品质进行大货生产，最后总会出现短装，品质差异，交货延迟等，我想这也是这个美国客人想转移ORDER的原因，现在的老外总想以极低的价格购买上乘品质的货物，现在却尝到了苦头，可是我想他们仍对低价痴迷不悔，总是期待着可以找到这样的厂家，所以他们也会不断的尝试,我猜想这就是他们选择我们的原因。
我的困惑是，我该如何面队这样的客人的讨价还价呢？如果保持自己的底线又怕客人跑掉如果每次都是妥协无疑会助长了客人的嚣张气焰，客人还会得寸进尺。其实我们与这个客人合作的真正目的是想借那些老的产品推广我们的其他产品，通过我们的品质和服务要客人真正的信任我们，如果只是这些老的产品根本就没有我们的利润和生存空间。
第一个ORDER的进展一切顺利之后我们逐步的推荐新的产品给客人，客人承诺会跟我们共同开发一些产品，可是之前客人的询价仍旧是老的产品，是客人的继续考验吗？还是客人对新产品的市场不是太确定？
另外,为了此次CANTON FAIR 我们又开发了一些最新的产品，由于纯手工制作耗时耗力，原材料倒不是很贵，贵就贵在了手工上，正如我前面所说圣诞礼品本身并没有什么技术含量，很容易被COPY的，所以对于这个全新的产品我们对于报价还不是很有把握，因为我们刚刚从事这个行业不久，对于北美和欧洲市场不是很了解，如果太高会失去客人，如果太低明年这个产品可能有很多的厂家在生产，我们又将处于不利地位而且花费大量心思开发的产品又将失去意义。
我的问题是：如何去了解欧美市场对于此种产品的需求及行情，对于产品的报价该如何把握？
敬请各位朋友看过之后能够给我提一些意见和建议，我在这里等待你们的高见和指点！
篇2：青春期我该如何面对你？
我是一名中学生，因为青春期的烦恼我的成绩从一般变成倒数，老妈总说别人家的孩子这好那好，可是我又曾不想好好的给自己增一份脸面呢！面对自己的未来我曾一而再再而三的哭泣过，我憎恨老天的不公平，为什么将好的东西都给了别人为什么就不分给我一点呢。可是我的哭泣并没有得到老天的怜悯。
二年级的下学期我彻底变成了一个放荡不羁的小混混；逃课，上网吧，打仗，喝酒，夜不归宿……虽然老师多次向我的父母反应但是都无功而返，最后我被老妈领回了家，老妈哭着问我：“你为什么会变成这个样子啊？你让我可怎么活啊！”我低着头默默地哭着：“我也不知道如今的自己为何会变成这个样子，我每次在上学的时候面对学校的老师，同学我就会有一种喘不过来气的感觉，不管在什么方面我都不如他们，我害怕，我孤独，我气愤。”说完话我跑回了自己的房间，我爬在床上不再哭泣，我想起老爸说过的话：“哭泣解决不了一切，那是懦夫的代表，只有思考才能解决问题。”那天晚上我一夜未眠，我想明白了很多的事情。其实我不是没有能力而是害怕，担心自己没有别人做的好。走出房间，我决定再给自己一次机会。
如今我依旧是一名初二的学生，那次之后我复读了，面对新同学和老师我不再害怕，因为我们成为了朋友，碰到了以前的老师我都会把自己最近发生的事情跟老师说而老师都会为我的事情做出结论，而我的成绩也有了改变。妈妈为此也开心了很多。
但是还有一年便要高考了，如今学习，升学，高考，这几个词语总是不停的再我的脑海里闪现，面对这些问题我又陷入了迷惘，青春期啊！青春期！我该如何面对你啊！
辽宁省凤城市赛马中学初二：辛梓
篇3：面对机会，我该跳槽吗？
首先，要澄清你的真实动机
通常而言，做出一个选择的因素是多样化的，但实际上，真正的动机没有那么复杂，往往只有一个。找到这个动机后，看一看，如果为之做出选择，所付上的代价是什么。从长远考虑，是否值得做出这样的选择。例如，如果动机是为了获得更好的经济收入，那么你有可能牺牲的是原老板的信任和关系；反之，如果你因为注重与原老板的关系，甚至可怜他，那么你就有可能牺牲更好的收入和自己的发展。正确的动机和选择，就是想方设法让各方的利益都能最大化。在哪个位置更能发挥自己的长处、更能够帮助到他人，也许就是最好的选择。
其次，要分清假设与事实
有统计显示，很多有跳槽经历的职业人士，他们发现在转换工作一段时间后，无论是工作状态还是收入，并没有达到当初的期望。不得不说，我们都有“这山望着那山高”的心态，自认为到了新的工作环境，一定会实现我们的愿望。但是，我们忽略了对环境的熟悉、适应新的企业文化是需要时间的，与同事、领导及客户之间的磨合也需要时间。如果选择不够谨慎，将你的假设、期望以及对方的承诺当做现实，很可能就会陷入到失望中。后悔跳槽、换工作的人不在少数。
第三，要尊重商业规律，正确看待与上司之间的关系
我们也发现有另外一个极端。因为更看重与上司的关系，担心做出离职或跳槽的决定会伤害上司。所以，无论如何也不会离开公司。其实，这样的选择也是有问题的。坚持追随一个没有领导恩赐的人，并不是忠心的表现，
这会让自己难以进入到最佳的工作状态，收入和家庭生活质量都会受到影响。不仅如此，对你的上司也是不利的，让他很难有真实的自我察觉，你的“忠诚”会让他觉得自己没有任何问题。所以，要遵循商业规律，上下级之间的关系不能靠彼此怜悯而维系。
第四，若做出新的选择，不能违背有关商业条款和商业伦理
若做出跳槽的选择，首先不能违背劳动合同中的有关规定，例如：关于合同期违约规定、同业禁止规定、商业保密规定等。有些企业为了挖到人才，会给出一定的经济补偿，来弥补在上一家单位的违约金。作为基督徒一定要清楚，不能违背契约，信守约定是一项非常重要的圣经原则。不要认为缴纳违约金就可以做出违约的决定，从商业角度来看，虽然符合契约规定，但却违背了商业伦理；从信仰的角度来看，我们有更高的要求，凡事不能违背圣经的原则，要做出上帝喜悦的选择。
最后，要积极寻求上帝带领
“人心多有计谋，惟有耶和华的筹算，才能立定。”上帝知道我们每一个人的心思意念，不要为自己的蝇头小利而埋头谋算。要相信，无论是职业选择、工作方向，上帝都有清晰的带领，所以要积极寻求上帝的带领。上帝做工的方式是多样的，他可能会通过祷告中的回应、团契中的分享、牧师/长者的建议、内心深处的平安、家里人的看法等各种方式让我们明白他的旨意。寻求上帝的带领并不容易，需要不断操练。但从最终结果来看，为此付上时间精力是值得的。
总之，希望你能够综合上述建议，谨慎做出选择，愿上帝带领祝福你！
篇4：面对挫折 我该怎么办？
.05.8 来源：《中外管理》作者：张辰
天堂与地狱的差别，其实往往就在于我们自身如何去看，如何去解读，挫折是我们必然要遭遇的，因而我们必须学会如何聪明地去面对。本期，就让我们与大家一起来面对这一挑战吧！
踢猫效应
王经理针对员工上班迟到下了一个命令：以后谁迟到，就扣谁的奖金！可是偏偏在这一命令生效的第一天，王经理自己由于在上班的途中闯红灯被扣住了，不仅挨了罚，而且自己“首先”迟到了！他一肚子无明火不知道朝谁发，又不好意思说。来到办公室以后，正在生闷气时，主管向他请示工作，于是王经理把一肚子的无明火朝主管发泄，把这个主管训了一通，主管被骂得一头雾水。主管带着一肚子无明火回到部门，一进门，秘书来了，向他请示问题，主管则把秘书当作出气筒。秘书不知道为什么挨了一顿骂，把一股恶劣的情绪带回了家，这时她儿子扑到她怀里，一边喊着妈妈，一边撒娇，秘书把儿子往旁边一推，并责骂儿子。儿子受了委屈，只能向更弱者发火，正好这时猫在小孩儿旁边撒娇，小孩踢了猫一脚。
这就是踢猫效应，是人们在受到挫折之后的典型反应之一。
当人受到挫折时会有各种各样不同的反应，比如：
攻击。包括直接攻击对方；也有人攻击自己，这实际上是一种自虐行为；还有人攻击不相关的人。这种攻击性行为常常会影响工作质量和服务质量。如果不能进行良好的挫折管理，让员工的心理得到有效的调整，那么员工带着情绪，可能就会给客人提供劣质的服务，从而引发踢猫效应。
不安。不安常表现为失去信心，乃至绝望、茫然、担忧，生理上会表现出头疼、冒冷汗、心跳加速、胸部紧缩、脸色苍白。
冷漠。有人受到挫折以后以一种非常冷漠的态度对待周围的人和环境。这一情况可能证明其受到了相当严重的挫折。
固执。固执又称为钻牛角尖或偏执，可能会导致一些完全错误的，甚至盲动的行为出现。
……
人生在世，不可能万事如意，心想事成，倒是不如意事常有八九，困难挫折常常与我们不期而遇。如果人们没有精神准备，就会被搞得晕头转向，意志消沉，甚至悲观绝望。在影响自身的同时，都将不可避免地影响到家庭、事业，乃至方方面面。
挫折的两面性
从心理学上分析，人的行为总是从一定的动机出发，经过努力达到一定的目标。如果在实现目标的过程中，碰到了困难，遇到了障碍，就产生了挫折，挫折会产生各种各样的行为，表现在心理上、生理上会有反应。遭受严重挫折后，个人会在情绪上表现抑郁、消极、愤懑；在生理上，会表现为血压升高、心跳加快，易诱发心血管疾病；胃酸分泌减少、会导致溃疡、胃穿孔等。总之，个人挫折会使人产生反常行为。
辩证法告诉我们：世上的事，都具有二重性。关键是作为主体的人，如何来正视挫折，调整心理战略，把坏事、障碍变为好事、变为坦途。
好多年前，人们在得克萨斯州的休斯敦，设计了一个巨大的体育场。然而当这座辉煌的建筑完工以后，人们发现天然草皮在运动场的地面上无法生长。这个用来充当职业橄榄球和棒球的比赛场所，因为草皮无法生长而变得毫无价值。
方方面面的人纷纷提出了责难。建设者们顶住了巨大的压力，向难题发起了科研攻关。这最终导致了一种人工草皮的诞生。如今，人造草皮覆盖着世界上许多国家的大型体育场地。
一个年轻人，在大学将要毕业的时候，突然查出得了严重的肺结核病。别人毕业离校，他只能在家养病。为了替他排忧解闷，哥哥就陪他下围棋玩。天长日久，兴趣渐浓，最后，大学虽然未能毕业，却走上了棋弈之路，成为我国著名的围棋教练。他就是被敬称为“邱百段” 的邱百瑞先生，因为他教的学生得到的段位加起来已超过“一百段”，
一次听演讲，一位著名企业家的演讲题目就是“为困难干杯”。他说：“以他的经验来看，每一个困难处境出现的同时其实都蕴藏着一个同等程度或更大的机会”。
人生就是由顺利与成功、挫折与失败共同构成的，没有挫折与失败的人生几乎不存在，也不完整。故而，我们要说，作为一个活着的人，必须正视挫折，直面失败，同时，也应该学会如何应对挫折、失败，把挫折与失败转化成宝贵的财富。有鉴于此，当我们在不断地因成功而喜悦，因挫折而懊恼的时候，一定要学通弄懂如何应对挫折与失败这门学问，这或许就是人生最重要的一门功课。
如何面对自己的挫折？
人在遭遇挫折时，往往会感到缺乏安全感，使人难以安下心来，工作和生活都会受到影响。那么，人在遭受挫折的时候，又应如何进行调试呢？ 第一，你可以用以下四句话宽慰自己：挫折是不可避免的；无数知名或不知名的人正和你一起遭遇着挫折；物极必反，否极泰来，挫折过后就是成功；挫折是一笔风险投资，只要努力，就会有收益的。
第二，挫折是我们前进的着力点。如同汽车的行驶靠发动机的动力克服前进中的阻力，大家都希望阻力越小越好，阻力为零时，汽车就可以像宇宙天体一样无限运行下去。但物理学的常识告诉我们：如果没有阻力，汽车发动机就找不着作用点，汽车也就发动不起来。人何尝不是如此？没有否定，就没有肯定；没有挫折，就不知道何为成功。
第三，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强，满怀信心地去争取成功。挫折本身也可能就是一个机遇。当在经过一段众星捧月的风光之后，换一种际遇，坐一坐冷板凳，可以使人头脑清醒，静下心来反思一些问题，使自己更为理性，更为深刻，为下一阶段的发展打下基础。
第四，挫折也可以培养我们面对生活的勇气和能力。二战中，盟国船队遭遇德国飞机袭击，海难中牺牲最多的不是年老体弱的老海员，而是身强力壮的新海员，原因就在于老海员具有面对困难的毅力和经验。
第五，向他人（朋友们）倾诉你遭受挫折时心中的不快以及今后打算，改变内心的压抑状态， 以求身心的轻松，从而让目光面向未来。
第六，原先的预期目标受挫，可以改行别的途径达到目标，或者改换新的目标，获得新的胜利，即“失之东隅，收之桑榆”。这是人的一种心理防卫机制。
如何帮助受挫的下属？
经理人们所要面对的不仅仅是自己的挫折，更要从管理者的角度帮助下属应对挫折。
身为管理者，你首先应该及时了解并排除造成挫折的根源。企业的各级管理人员对职工的情绪应有敏锐的观察，应把职工的种种不良适应性行为，如：说怪话、发牢骚、吵架等看作是存在问题的信号，及时了解，找出根由，予以解决，防患于未然。企业的领导者还可以借助经常性的职工态度调查，及时发现职工心中的挫折。
第二，要正确对待受挫折的人。凡遭受挫折者，哪怕是“自作自受”，都是些不幸的人，管理者均应伸出热情的手给予帮助。正在遭受挫折折磨的人，是一个需要关心、照顾的心理上的病人。冷淡歧视，以行政手段施加压力，只会使矛盾更加激化，甚至把受挫折者推上绝路。唯有关怀和温暖的开导、劝慰才能帮助他恢复心理平衡。
当然，宽容的态度并不等于不分是非、一味迁就。正相反，惟有帮助受挫折者提高了认识、分清了是非，才能使其战胜挫折。
第三，应对挫折，改变环境是相当有效的方法，其主要的方式有两种：一是调离原来的工作岗位或居住地点；二是改变环境的心理气氛，给受挫者以广泛的同情和温暖。
第四，请心理学家进行“心理咨询”。这在国外是应用十分广泛的办法，但在国内难以做到，可以考虑采用“ 精神宣泄疗法”。这是一种心理治疗的方法，主要是创造一种环境，让受挫者被压抑的情感自由顺畅地表达出来。人在受挫折以后，其心理会失去平衡，常常以紧张的情绪反应代替理智行为。这时惟有让紧张的情绪发泄出来，才能恢复理智状态，达到心理平衡。从这个意义上讲，管理者应该倾听职工的抱怨、牢骚、怪话，让他们有气发泄出来、有话说出来，待不满的情绪发泄出来以后，自会心平气和。
篇5：我的爱情该怎么面对你
我的爱情该怎么面对你 -资料
世人说，爱是最宝贵的东西，我皱眉，爱，我不懂。
然后，我去看言情小说，用它来弥补我最关键的一刻。可我却依旧不明白，反而更加懵懂。
我看过太多的人。他们或许是高高在上的佼佼者，有华丽的身世，由于生俱来的相貌与气质;他们或许是淹没在人群中的丑小鸭，有各种不一样的机遇，追逐自己的爱情。
我疑惑，我要以那种姿态等待我的王子。是那些嚣张泼辣的女强人，或是冷漠宁静的安定者。是视一切为无物，与固有的姿态冷眼生活。还是绽开笑容，热情迎接生命赐予我的每一分相遇。怎么样，才能吸引属于我的目光。
然后，我在一本书里看到，爱情来临之前，只用做好自己。我延续自己冷漠而孤独的风格，期待，最宝贵的爱情。
我看到过太多爱情的开始，是一见钟情，却遮遮掩掩。还是放开大胆，用尽浑身解数的追逐。明明感觉无望的心上人，却依旧不放弃。或者望而退却的钦慕着，却发现那边正是爱自己的人。
我疑惑，当我遇到爱情是应该怎么做?人们都不能知道对方的对方的想法。怯懦与大胆不过都是一面之差，无法了解，那边的人，到底在想什么。那么，我所认为的无望是不是真的无望，我所坚守的追寻值不值得追寻?我是应该大胆说出自己的爱，去读那一把，还是躲在角落里，等着对方来爱我?那么，如果两个人都小心的躲闪，是不是，真爱就这么流过?
书上说，爱情，要勇敢的追逐。但是，现实中，人们都只会说，而难以做到。我们都太害怕伤害，宁愿错过，也不愿献出自己的尊严。
我听过太多爱情的波澜。有的，一点一滴，细水长流，于无形之中积攒，与有形之中汇流。邮递，轰轰烈烈，于水火风雨中，烈火见真情，生死之约，情比金坚。有的，因爱生恨，爱的越深，却过于束缚，离得越来越远。有的与爱的名义，冷眼真爱流失。
我疑惑，怎样得来的爱情，才能长久?是用尽所有的心思缚束所谓的爱?还是若即若离，绽放爱的关怀?是故作无所谓，保持理性?还是喜怒于形，最真实的表现。
书上写，爱情，因人而异。
我看过太多幸福的故事。有的，一旦爱上，便是一生一世，长长久久，距离与时间都无法阻挡爱情的脚步，误解与挫折都会化解。有的，会邂逅好几个人，或许曾经爱过，过眼云烟，身旁却已不似曾经，爱过的也会放手，走向下一个，
资料
有的，只是那回眸的一言，便已经是爱的深刻，永恒，海枯石烂，海誓山盟，就算阴阳相隔，都会永恒的记住。有的，是在磕磕碰碰，欢喜冤家，亦是经历的甜蜜过程。有的爱情成就，有的爱情短暂，有的爱情可以不惧十指软红，有的爱情来的支离破碎。却又不得不说，那每一份爱，都来的真切，真真实实的爱。
我疑惑，我要怎样开始我的'爱。爱情的花样太丰富多彩，你永远不会了解未来的路，你永远不知道下一个瞬间会发生怎样的改变。我如何，去接受来临的爱。
书上写，爱情来临之前，没有人知道他是怎么开始的。我能做的，只有等待，就算年年岁岁，花落花开。
我看过太多悲剧的结尾。有的，只是一步之遥，先来后到，心被占领后便再无插足之地。就算是苦心，就算是努力，却更改不了结局。有的，一生寻寻觅觅，放弃一切的甘愿追逐，却躲不过，被一个凝眸打破。真正的那一个，不用任何言语，而配角，却是耗费所有的心血，都得不到凤毛麟角的关心。有的，千方百计，追逐自己的心，却被打上巫婆的烙印，天不公，无奈伤怀的那一个却无人怜赏。有的，爱上不爱自己的那一个，注定是哭泣的那一个。有的，被不爱的爱上，幸运却无人能言的悲伤。有的，已经拥有爱情，却抵不过距离的远离。有的，明明相爱过很久，一眨眼间，却是物是人非景不在。
我疑惑，所有的公与不公，都在这里失去了证明的能力。爱情没有先来后到，却也没有后来居上。爱情没有天道酬勤，诶有一份耕耘一分收获，却又从没有毫不关心的一厢情愿。你先来，却不一定得到，可能你所有的付出不如是他心中人的一抹低笑。你后来，却已没有一点位置留给你，你千方百计，也得不到自己心中的期许。一切未知的定数，爱情从来就不知不变量函数，你无法了解，它图像的下一个转折，会在哪里?走进爱情的人，如何将这一路好好走下去。
这一次，书上什么都没有。人们只会关心所有欢喜的配对。没人会注意，付出的人，得不到自己的回报。你爱着他，你看着她走进幸福的殿堂，在转身的时候，谁会看到背光处，晶莹的泪滴。当这一切恰好连成一个悲伤的圆圈，所有的人都爱上了前面一个，忽视后面一个，最后盛大的悲剧，谁是最伤心的那一个。
那么，爱情到底怎么来，或许真的是命吧。你来到的时间，地点，你的付出，都可能改写结局，又都可能对发展毫无关系。你所做的一切，都不知道会产生怎样的后续。
在踏入爱情之前，一切都是未知。这句话，却是最好的概括了爱情，爱情一切，都不过是未知，像是一盒没有打开的巧克力糖，打开之前，你永远不会知道他是怎么样的滋味。
如果一切都是命，爱情是上帝安排的剧本。那么，爱情，我该如何面对你?
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