【导语】以下是小编帮大家整理的拉卡拉孙陶然的经典语录（共16篇），欢迎大家分享。
篇1：拉卡拉孙陶然的经典语录
1、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。
2、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。屁股决定脑袋。
3、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。
4、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势监管情势；右：竞争级同业动态。
5、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。
6、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。
7、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。
8、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、个人信都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标？
9、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
10、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。
11、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
12、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。
13、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
14、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
15、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。
篇2：拉卡拉创始人孙陶然：领先者的底线--读后感
拉卡拉创始人孙陶然：领先者的底线--读后感
里面最精彩的1段描述： 与禽兽打仗的三种结果：赢了，比禽兽还禽兽；输了，禽兽不如；平手，也是禽兽。这个段子的反面是多年前的一个段子：和拳王阿里打一场拳赛本身就是目的，赢了，成新拳王；输了，是仅次于拳王的人。这就是这招“死缠烂打”的本质，后来者一定会想尽一切办法挑起和行业老大的.战争的，就是让你左右为难，就是等着你自乱阵脚而获益。 看了这段后，我不禁起了邪念，我这淘宝新手，是不是也该找个目标，与其死缠烂打一翻?心里暗爽. 冷静下来思考，就算要死缠烂打，也得有实力吖.你走过去跟拳王说，我要死缠烂打你..别人一拳就把你打趴下了.你还能缠？ 所以，自身的实力也是很重要的.. 我并不是要打消我死缠烂打的计划，只是推迟..等我变得有实力后再说..篇3：孙陶然创业名人语录
第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。
第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre-IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%-50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。
第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。
第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。
第22条：美元日元都是人民币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都一样。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。
第23条：投资人帮你是情份，计算你是本份，帮到你是戏份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。
第24条：不要对赌。一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。
第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心;不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。
第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。
第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾;该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来，该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。
第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。
第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观?无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来?即时的表态，和表态本身一样重要。
第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。
第35条：抓好四个环节来领导团队-对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标;切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标;算帐：期末考核并兑现奖惩;复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。
第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习;所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的;所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。
篇4：孙陶然的经典语录
孙陶然的经典语录
1、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
2、创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。
3、作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。
4、我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。
5、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。屁股决定脑袋。
6、团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。
7、不要在大公司超过5年！如果毕业之后，你真的是在一个企业里边做了超过五年以上，那你大概创业的锐气就没有了，你越往后做，你越没有勇气出来。
8、上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。
9、上级需要的，永远是一个可以直接说yes的提案，而不是考试式的请示，所以，工作时请多动动自己的脑子，把工作当做自己的作品一样精心打磨后再提交上级确认。
10、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
11、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
12、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。
13、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。
14、小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这？他不会来的，你也不要去指望谁来。那就是能找到什么人就用什么人。
15、客观地判断形势并清醒地认知自己才能做出正确的判断。判断形势要站到对方和全局角度不能一厢情愿，要有自知之明不能被别人的恭维所忽悠不能被别人的漠视所激怒。
16、任何一个领域只要深入进去都会发现机会遍地，但这只是表象，如果找不到切入点，形不成用户规模，哪个机会都只能是理论上的机会形不成你的市场。所以与其遍地开花，不如抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域就轻而易举了。
17、做企业不可能速成，做支付企业尤其不可能。支付是一个全产业链业务，需要深厚的技术、业务以及行业合作资源积累，一个“裸奔”的硬件没有任何价值也是对用户的不负责任。拉卡拉能推出固网刷卡机、电脑刷卡器以及手机刷卡器，是用六年内功以及六亿笔交易锤炼出来的。
18、靠谈未来不可能解决现实问题，很多创业者热衷于担心地里的操心锅里的，其实对于初创企业能不能活下来的关键是能不能吃到碗里的，很多人不是不懂这个道理而是不敢面对。
19、创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。
20、早五分钟行动，留两分力在手。因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。
21、领军人物不但要判明方向带领部队前进，还必须时时洞察前后左右态势随时准备应变。前：各部门是否在按计划进展？后：现金流和损益如何？左：政策走势监管情势；右：竞争级同业动态。
22、创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。
23、项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资；其次，融资前要明确自己的商业模式；最后，要找好融资对象。
24、创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。
25、资源不是整合来的，而是吸引来的。所以与其去整合资源，不如把自己做强。
26、创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的。
27、什么是商业模式？就是明确你赚的是谁的钱、赚的他的什么钱。
28、企业文化必须尽早建立，提出来、天天讲、以身作则及与业务相结合是贯彻企业文化的四个方法。出现问题从企业文化去找原因才能治本，才能起到举一反三不重蹈覆辙。
29、不要看着别人碗里的肉眼红，选择自己擅长的领域参赛，进入一个自己没有任何优势也无破局手段的市场，以己之短竞争人所长，没有任何胜机也没有任何意义。
30、每条船都需要一个站在瞭望塔上并且能把稳舵的船长，每个公司都需要一个高瞻远瞩并且有定力的董事长。
31、项目投资不是拿你的项目去满足投资人的需求的问题，应该是选择满足你需求的投资人。
32、走正道是最短的道，只有去做对人的生存和发展有正向意义的事儿才可能成为一家伟大的公司。
33、一个不能调节自己情绪的人是能力不健全的人，不管是不会还是不愿。
34、创业期一定要“大公司小做”。大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。
35、亲手打样的意思是说重点业务一把手必须亲临前线。不能只是躲在后面让下面的人去和客户谈来谈去，要亲自去谈，即便对方级别不对等也没关系，亲自去了解客户的想法迅速互动才能把握商机取得突破。
36、直觉是上天赐给创业者的福祉，灵感也同样，在没有强烈的直觉时我们要做大量的日常工作以及每时每刻思之想之，只要功夫到总会迎来大脑里那个灵光一闪，让一切豁然开朗。
37、及时通报“是一种工作习惯，在通讯如此发达的时代做到这一点技术上并不难，短信、邮件、私*都是既不打扰又可以随时通报进展的好方式，关键是理念：你认为工作是向上级交作业还是和上级配合实施上级的意图达成团队目标？
38、最不能忍受那些肆意浪费时间的人，一天能做完的.事儿拖两天，两天能做完的事儿做一周，让整个组织的节奏变慢，这些人是组织效率的“毒瘤”，很难根治基本上需要切除。
39、创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。
40、工资是干出来的不是谈出来的，应聘时非常在乎工资的人往往没有真本事；年轻时斤斤计较眼前收入的人，往往不会有大出息。
41、不要为了谋生去创业，创业最开始肯定是为了自己想创业，创业是一种生活方式，就是你想过这种生活。
42、创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。
43、100个人等着10个厨师做饭吃叫排期，2个厨师让100个人排队等着吃饭叫坑*。
44、企业的生命应该是超过个人的职业生命。就是说你死了这个企业还在，这个企业品牌还能继续成长，这个才是一个好企业。
45、任何一级组织都是一个生态系统，有其自身的上级下级和同事，有其自身的指令、运转逻辑和反馈体系，除非你准备重构其组织架构，否则必须按照组织层级来管理，轻易不要越级下达指令，外力的干涉只会破坏生态平衡无法解决问题，还往往适得其反。
46、二把手很重要，有一个配合默契的二把手不但是一把手之福更是班子之福团队之福，可以让团队的战斗力倍增。
47、创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。
48、创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。
49、从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。
50、一个没有文化的企业肯定是留不住的人的。所以企业战斗力最终在文化上。
51、一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。
52、做任何工作，都必须先有一个整体的思路，先问目的再定战略然后再动手。如果目的不清楚，我们就不知道是否在做对的事儿，方向错了越努力失败越惨痛；如果战略不清楚，我们就无法把事儿做对，如同没头的苍蝇根本无法判断每个具体战术该不该采用、该不该坚持。
53、要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。
54、融资不是结婚，因为结婚是一辈子的事。投资人是陪你走一段路的伙伴。
55、做企业必须有序和无序相结合，有序是规定动作无序是自选动作，没有有序就没有执行力战斗力，没有无序就没有创新力创造力，行动上要有序思想上可以有些无序，无序必须在企业文化的框架内。
56、每种需求背后都是一个新的创业机会。
篇5：孙陶然：创新型“棋手”
狂热的创新思想也许并不能决定棋局的输赢，但绝不拾人牙慧却让他在商场中屡屡获得先机
-本报记者 韩方方
“复盘”，也称“复局”，围棋术语，棋手每每对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中着法的优劣与得失关键。不论下棋还是工作，孙陶然一直都坚持“复盘”。他认为，最强的人是善于学习的人，而“复盘”是最有效的学习手段之一。孙陶然是一个围棋爱好者，他总结自己下棋的特点是：爱从布局角度落子，喜欢用“弃子”战术。有布局观是重视战略，善于“弃子”是敢于放弃，这其实与孙陶然的经营风格也很相似。
每次创业，孙陶然都是选择了“超前”的市场，以完全创新的模式切入市场，每次都做吃螃蟹的第一人，包括现在的北京拉卡啦电子支付公司在内。而棋局每每走到关键之处，总有人怀疑孙陶然的棋子是否落得太早，但他却已胸有成竹，狂热的创新思想也许并不能决定棋局的输赢，但绝不拾人牙慧却让他在商场中屡屡获得先机。
当电脑走下神坛
谈起创业，孙陶然有自己的定义。作为一个打工者全身心地投入自己创新的项目，同样也是创业，身兼打工者的公司荣誉感和创业者的百倍责任心。
1991年，孙陶然从北京大学毕业后就进入了民政部下属的四达集团，从一个普通员工做到集团副总裁，从打工者做到股东、董事。其间四达广告公司于1992年底成立，孙陶然1994年出任总经理。
1995年，《北京青年报》要创办关于电脑和汽车的专刊，每周4个版。孙陶然得知消息后的第一反应是要拿下来，“当时很多朋友都说我疯了，那时候电脑还是一个稀罕物件，电脑公司都是在专业媒体上投放广告，你想让他们在大众媒体上做广告，而且买断价格那么高，你怎么挣钱？”
的确，当时电脑还是个新鲜词，更不要说“personal computer”，“老百姓想都不敢想，甚至没有这个概念”。
而孙陶然却认为，不久之后，电脑将会成为必需家电而走进普通老百姓的家里。虽然当时电脑厂商都不认可大众媒体，都只在计算机专业媒体上投放广告，但随着电脑的普及，厂商在大众媒体上投放广告将成为必然。1995年2月28日《北京青年报电脑时代》创刊，孙陶然亲手写下了发刊词：“电脑将走下神坛进入寻常百姓家，我们必须在老百姓喜欢看的媒体上，用老百姓读得懂的语言和方式，给他们讲述有关电脑的一切。”
万事开头难，尤其是一个完全创新的事物，2月创刊到7月份，孙陶然他们跑遍了几乎所有的IT公司，但是报纸的广告量几乎为零。“当时，和《电脑时代》一起创刊的《北京青年报·汽车时代》，因为广告太少资金压力过大而向报社申请从原来的4版减到2版，我的压力比他们更大，但我咬牙决定不缩版。”孙陶然在心里盘算：上半年是按照4个版的买断价格亏的钱，如果缩为2个版怎么往回挣？何况如果市场起来，4个版都未必够用。正是这种远见和信心，孙陶然不但没有缩版，反倒拿出公司最后的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格最高的“客户媒体见面会”，希望推动IT厂商对于大众媒体的认可。
一个半月后，一大批著名公司开始在《电脑时代》投放广告，孙陶然不无得意地说：“在后来与《北京青年报》合作的两年多里，每年都是年初版面就被基本预订一空。”
1995年，四达公司广告赢利100万元，达到800多万元，突破1000万元。其创造的利润在当时四达集团所属的56个公司中名列第三。
缔造商务通神话
“呼机、手机、商务通，一个都不能少！”“科技让你更轻松！”这两句家喻户晓的广告语出自风靡一时的恒基伟业商务通PDA(Personal digital assistant，掌上电脑)，“第一年营收就达到7个亿”，在当时它是销量最大的掌上电脑，市场占有率一度超过70%，创造了中国市场上的神话，而孙陶然创造了它。
，四达集团开发出了一个PDA产品，想单独成立一个公司运作，这个公司就是恒基伟业，
当时张征宇(四达集团总裁)在四达56个公司的老总里选人，结果选中了孙陶然。在半年多的时间里，孙陶然带领团队从产品命名到确定营销方案，到渠道规划、市场政策等，制订了全套的方案。
孙陶然和他的伙伴对恒基伟业这个事业都倾注了自己全部感情和热情。那个时候，他们都有一种叫“商务通综合症”的病症。“我和我的团队，睡觉时梦到的是这个产品，聊天聊的是这个产品，喝酒时谈的也是这个产品。”孙陶然坦然道，“我想我长这么大以来，做商务通是特别投入的一段。”
从19底产品上市，到5月，短短半年时间，商务通享誉大江南北，势如破竹拿下60%以上的市场份额，创造了一个不小的营销奇迹。
时隔多年，提起当年的辉煌，孙陶然的表情和他的名字“陶然”一样很释放。
甚至问起火爆一时的商务通广告语，他也是淡淡地说：“广告语不是我想出来的，最早的时候是我们一个小代理商自己设计了一个广告，叫‘男人三大件，手表、手机、商务通’。因为我们每天都监测全国市场情况，反馈到北京之后，我感觉到这个广告语的意思是对的，但是有点儿土，就让品牌推广部讨论修改，是当时的品牌总监想出‘呼机、手机、商务通一个不能少’的广告语的。”
对于商务通的成功，孙陶然说：“套用一句老话，我们是在合适的时间，由一群合适的人做了一件合适的事情。”
创造拉卡啦
底，孙陶然、雷军(金山公司总裁)以及联想投资出资200万美元，创办了拉卡啦，开发完成了中国第一个电子账单服务平台。
拉卡啦就是便利支付，依托遍布各个城市大街小巷的数万个便利店组成的拉卡啦便利支付网点，为老百姓提供家门口的便利支付，不论是还款还是付款，或者是缴费、充值，都可以在家门口的便利店里刷卡完成。
3月，拉卡啦完成第二轮融资，融资额800万美元。8月，奥运会开幕的前一天，拉卡啦完成第三轮融资，联想控股联合战略合作伙伴向拉卡啦注资2500万美元。目前，拉卡啦已经与全国90%以上的连锁便利店签署了战略合作协议。在北京、上海、广州、深圳、成都等15个城市已经建设了约15000个便利支付网点，在过去12个月，拉卡啦交易规模的环比增长率均超过30%。
“相比前两次成功的创业，拉卡啦的未来还有待时间去检验。”在经历了多次创业历程后，孙陶然颇有感触，“我每次去做一个新的企业的时候，都会把自己在原有企业的股份稀释，转给经营层。很多当年我做的企业今天都已经成为自己领域的领导品牌了，而我在其中的股份已经稀释了很多，甚至有的已经没有了。”
也许，拉卡啦会是自己亲自操盘的最后一个项目，最后一次创业，孙陶然说，“等我退休了，我就募集一笔资金，做投资，不是风险投资，而是种子资金，把资金投给有梦想、有潜力的人，并且用我管理上的、营销上的经验去帮助他们成功。或许这是我期望中的最大的成就。”
创业，让孙陶然不仅仅收获了成功，“从理论上讲，做人可以‘敢为天下先’，但是做产品‘为天下先’就不一定好，因为市场需要启蒙期。我常想，捕捉进入市场时机和加大市场开拓力度就像下围棋一样，要考虑厚势与实地的转换时机。”
喜欢下围棋的孙陶然同样喜欢用围棋的思路来管理一个企业，在他看来，围棋不过是一个5分钟就能学会的游戏，但它却是由不同境界组成的，提高一个棋手的境界可能要用一生的时间和很多可遇不可求的机缘，境界提高了成绩才会更好，所谓企业管理，其实只在棋盘中。
1994年，任四达广告公司总经理，3万元起家。1995年赢利约100万元，19800多万元，19达1000多万元。
年，与伙伴投资蓝色光标公关顾问公司，目前已发展成为中国第一大市场营销服务集团。年，投资创办中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。
-，联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造商务通品牌。
20，投资北京乾坤时尚科技发展有限公司，任董事长。
，投资创建北京拉卡啦信息咨询有限公司，任董事长、总裁。
篇6：读后感《创业军规》作者:孙陶然
读后感《创业36条军规》作者:孙陶然
喜欢微博、喜欢创业，自然就很关注微博中创业的人和事，这本书自然不在话下的买了读了.......
之前读过一些关于创业的书，但这本的视角不同更关注的.是实战。个人觉得书里面对于创业公司股东的选择，CEO和董事会的关系，以及组织结构的这些内容对于其他的创业者是很有帮助的，相信很多创业者在公司运营了一段时间后都会遇到类似的问题，书中最后部分对于上市的描写也是我之前看其他创业书籍里面没有涉及到的。价值观是大家在一起工作的前提，企业文化也必须在企业之初就要建立起来，激励制度如何建立，使其行之有效的为目标服务？虽然有分的观点我不是完全同意，但书中的内容对大多数的创业者还是很有启发的。我相信现在的创业公司在发展的道理上经常会碰到类似的问题，什么干？什么不干？干完就跑？还是看着长远利益不干眼前这个事啦？公司是做点还是做面？
大家都说管理是门艺术，没有唯一的正解，适合的、有效的就是最好的，所以他人之言只是借鉴，决定还要自己下：）
一句题外话，孙总一定是位爱看古今战争题材书籍、影视的一位领导者！
篇7：支付宝如何使用拉卡拉充值
支付宝在拉卡拉购买充值码操作流程如下：
1、用户选择[支付宝]充值码购买服务，输入手机号码和充值金额，端机显示充值信息和需缴纳手续费信息，用户确认后，按端机提示刷卡支付，
(注：充值码使用时需要使用手机接收充值验证码短信，请在终端操作时输入能正常接收短信的手机号码，
一个手机号码对同一账户每天只能充值三次。)
2、选择[支付宝]充值/付款=》[支付宝]充值码购买=》输入手机号码=》(再次)输入手机号码=》输入充值金额=》确认支付金额=》刷卡=》交易完成=》打印充值码。3、获得[支付宝]充值码。当终端将显示交易成功时，请按确认键打印凭条，支付宝充值码直接打印在交易凭条上，请妥善保管并及时充值。
篇8：拉卡拉方法论――《创业36条军规》
最近一直在看《创业36条军规》，这本书实在是一本好书，100%的干货，没有什么废话，句句都很实用！推荐给所有的人！
拉卡拉方法论：先问目的——再作推演——亲手打样——及时复盘
1.先问目的
做任何事情之前都要先问目的，以此来确定是否该做此事，先问目的有2个步骤：此事我们想要什么结果？如果达成该结果，对我们的主战场胜负有影响吗？如果无关主战场胜负，按照做减法的员额就应该不做。
2.再作推演
确定目标之后再作推演，以确定该目标是否可行。
效果图：上下级一起确认要达成什么结果，要明确而具体
横分解：分几个部分？每个部分情况如何？
纵分步：分几个阶段建设？
里程碑：合适取得何种阶段性成果？
配资源：检查规划所需资源是否可以到位
3.亲手打样
推广之前必须打样，以确保方案的可行性和可复制性，
所有的推广都应该是复制样板的过程，试点不成功的方案投入推广是巨大的灾难。
4.及时复盘
复盘的目的是总结经验教训，总结规律，以便提高我们的水平过程中及时复盘是校正战略及提高项目执行水平的核心手段。事后复盘是团队主要的学习方法。4个步骤是：
目标结果：对比目标达成情况
情景再现：回顾过程，将过程划分为几个阶段以加深对过程的理解
得失分析：分析每个阶段得失，对事业对人。
规律总结：总结出规律性的东西或者同类项目的操作手册，进入战术原则体系或知识体系，以提升团队的战术水平。
篇9：拉卡拉创始人分析创业期陷阱
1995 年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》； 年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；，作为天使投资人参与创办永业国际，
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期
企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。我经历的恒基伟业股东结构中，七个创始人，大股东的股份比其他六个人加起来还多很多，股权过于集中就使得大股东的意志高于董事会的决策。所以，我的建议是股东间股份差距不要太大，但同时又必须要有一个大股东，尤其对于创业期的企业，需要英雄主义，需要创始人敏锐的判断力和非常坚定的决心和狂热。不然就没有一个股东会把企业当成是自己的事业，当成自己的命根子来做。
企业建立期
这个时期有两个陷阱需要特别留意：选择做什么、做成什么样。
人的习惯是会做什么就做什么，比如说会做烧饼，创业就选择卖烧饼，但不应该这么选，而应该根据市场、用户的需求来选。也许你非常擅长做某事，但没有人需要，或者只有极个别人有需求，那我建议你就不要做。如果你的长项跟市场匹配，你可以做长项；如果不匹配，就要跟着市场、跟着用户的需求去做。
很多技术型企业都希望把产品的功能做到极致、全面，但想要打开市场，抓好一个点就够了。像当年的商务通，就是依靠“查电话只点一下”这个突出功能。 年时，手机里存储的电话号码只有50个，不能满足商务人士的需求，商务通就是抓住了这一点，把记电话做到了极致，成功赢得了市场。
所以说企业在研发和产品服务时，尤其是初期不用求大求全。求大求全通常意味着成本增加，核心功能被削弱，与其这样，不如抓住用户最核心的需求，把它解决好。过于关注自己的产品和技术的完善度，最后耽误的是产品上市的时间。第一代商务通的大卖，让我们对之后的产品有了更多的期望，在研发新一代手机的时候，我们对产品的功能、性能等都设定了一个非常高的指标，并且要全部自己干，最后导致的结果是，产品上市的时间比预计的时间晚了一年半。熟悉IT行业的人都了解，这个行业有一个摩尔定律，尽管你设计时很先进，但当你推向市场时，就是落伍时，这样的产品做出来根本卖不出去。
企业成长期
产品出来后，需要做市场推广，这里特别要注意两点：一是要做试点，二是不要迷信外来和尚。
不论是卖产品还是卖服务，不要一开始就大张旗鼓地在全国推广，一定要做试点。因为产品开发者对产品的理解可能并不是用户的理解，即便你也可能是用户。你必须要清楚，当你开始进入研发状态的时候，你每天都沉醉在其中，对产品的熟悉程度远远超越普通用户，已经不是我们真正意义上的用户了。
此外，企业的创始人在这个阶段很容易迷信外来和尚，这本质上是不自信。创始人可能认为自己企业队伍中没有熟悉这方面的人，所以要请一个高手来做一个全套的营销方案。我的建议是不要迷信这些，如果有人真能够点石成金，那这个事他就自己去做了。当然确实有人非常有经验，但真正了解你的产品，了解你的企业，并且真正用心去做这个事的只有你自己和你自己企业里的人，
如果不了解你的产品，不可能找到好的推广方法；如果不了解你的企业，就不可能拿出适合你的方法。
刚才我说的这两点，对于初创期的创业公司其实非常重要。一个产品能不能真正地推起来，也许这两点就决定了80%，而不是所谓的专家和特长。如果不了解你的产品，不可能找到好的推广方法，如果不了解企业，不可能拿出适合你做的，适合你用的方法。虽然我们都觉得筷子很好用，但是西方人一定不认可。如果不用心，也不可能找到真正的方法。在这个时候一定不要太迷信外来的人。
我希望跟大家分享的是，你一定要自信，你要相信你自己，以及你现在团队里的人，就是做这件事情80%的合适人选。不要固步自封，当然也不要迷信，比如说天上可以掉馅饼，我找一个高手把这些问题都解决掉了。
高速成长期
企业稳步成长，交易量也不断创新高，一定要避免折腾。
进入这个阶段，企业稳步成长，每天都有新的订单，交易量也不断创新高，企业的士气都很高昂。从上到下，不管是工作还是娱乐，大家谈的全是市场。当年，我们管这叫做“商务通综合征”，这个时期企业的负责人一定要避免折腾。
通常，创业者靠 、 打开市场后，总会觉得现有企业不规范、制度不好，希望能对企业规范化。在我自己操盘的每个企业里都犯过这样的错误。因为你会发现，虽然规范建立了起来，但是效率降低了，机构臃肿了，于是你又会再折腾回去。我曾经和一位知名企业家探讨过这个问题，他从500强企业引进了一个人，非常规范。但后来发现，这样为规范而规范不仅消耗了企业的成本，还影响了企业员工的心态。
创业期，讲究的是机会，一件事情有六成的把握成功，你就该去做，不要再等。当这件事情有七成把握时，可能很多人都看见了，不一定轮到你做。当这件事情有九成把握时，机会就不会留给你了。所以，创业时要敢冒险，守业时要注意稳妥。
企业进入高速成长期时，需要规避一些不必要的风险，以保持可持续的增长，但要达到这一点，未必需要生硬的规范。既然你能够靠你的办法做到让企业高速增长，一定可以由小及大地逐步建立起规范，而不是套用别人的规范。
除了避免折腾，还要避免假大空的战略。所谓企业的战略就是找到一个突破口，集中全部力量打开这个突破口，然后再把突破口扩大。而不是先去规划远大理想，倒推过来如何实现。我看到很多处于这个时期的创业者会把以前的成果丢在一边，然后和专家一起规划宏伟蓝图，但是规划的东西很难实现，最终只能锁在抽屉里。
企业进入高速成长期后，还会遇到一个问题—环比增长下降。这时创业者很容易心急，急于把企业抬上另外一个台阶。比如年销售额做到10亿元，就想着下一步做到 100亿元，这本身是没错的，但中国有个成语叫揠苗助长，我认为做企业是一个长期经营的过程，其实早一年或是晚一年上到新台阶没有太大关系，但如果跳得过猛，或者不得法摔下来可能就会死人。尤其是对依靠高额广告投放的公司，如果说今年只能做到10个亿，却按照20亿来规划，一旦卖不到20亿，就意味着单个产品上分摊的广告费非常高，要是电子产品一旦形成库存，六个月前价值一千元，六个月后可能五百元都卖不出。这个陷阱陷了很多牛人，因为初期的成功给你带来了自信，觉得自己无所不能。
因为心急，除了定高目标，创业者可能还想同时做很多事，尤其是想跨界。当年商务通成功之后，每个省的代理商都赚了很多钱，于是，不少的代理商都开始考虑扩张，这其中分成两类：一类是多元化，既然能把商务通卖好，就能把洗浴等用品卖好，结果把商务通赚的钱赔到了其他行业。一类是地域性扩张，自己做一个产品，全国招商。在我认识的所有代理商中，只有一个成功了，其他基本都失败了。
融资上市
企业做到一定规模，就会有VC、PE找上门来希望投资你。驾驭不好，会对你以前做的事产生毁灭性的打击。
给你规划企业的发展道路，在什么时间、什么领域达到什么样的程度。这些驾驭好了，会成为企业发展的推动力；驾驭不好，会对你以前做的事产生毁灭性的打击。
拿投资就跟结婚一样，是非常慎重的事情，需要千挑万选，要见一见她的父母，看一看她的性情。恋爱中的人满脑子都是在恋爱，忘了其他的事。创业者如果满脑门子都想着融资、上市，也可能忘了别的事。如果既有能力做资本运营，又不影响企业经营，那最好，但如果没有能力兼顾，还是先把企业经营好。
对于人来讲，恋爱之后应该结婚。对于企业来讲，融资之后就要准备上市。可能有人不想受到上市机构的监管，所以不上市，但我的观点是如果条件具备企业一定要上市。企业能够上市，就意味着企业成人了，意味着公司治理结构、股东结构、业务结构都已经被市场认可了。
也有企业会说，我现在挺好的，赚的钱比上市公司还要多，我是一个隐型冠军。我的建议是：这样的思维有很大的局限性，企业的未来发展很重要，你要尽可能地为你的企业做好规划，让你的企业成人。
对人来说，结婚之后要好好过日子，对于企业来说则是上市之后不能偏离主业。上市是为了能够更好地沿着这个方向发展，而不是转型做其他业务。上市是一个起点，而不是一个终点。
篇10：拉库卡拉查教学反思
拉库卡拉查教学反思
《拉库卡拉查》是一首具有墨西哥民间舞蹈音乐风格的墨西哥民歌。教学过程中我以学生的兴趣爱好为动力,鼓励全体学生进行音乐表演,通过有趣的音乐活动激发和培养学生的学习兴趣,从而达到了让学生自主参与音乐活动的目的。
这一课我认为最大的成功之处就是做到了学生是学习的主体,学生能够积极的学习。这一课是一节集歌唱、表演、知识、娱乐于一体的音乐课。教学过程中教师以兴趣爱好为动力,鼓励全体学生进行音乐表演,通过有趣的音乐活动激发和培养学生的学习兴趣,从而达到了让学生自主参与音乐活动的目的。音乐课堂上，老师积极创设情景,启发学生运用不同的参与表现形式来体验音乐情感, 第一遍聆听，提出问题：体会歌曲的情绪是怎样的？
第二遍感受歌曲情绪的同时，解决问题:拉库卡拉查是什么意思？谁能给大家说一说歌曲的演唱顺序?通过一系列的问题的提出，让学生带着解决问题的想法来熟悉音乐，感受音乐，体验音乐。发挥每个学生的主观能动性，让每个学生都能自主参与音乐活动。
通过了解墨西哥民间舞蹈的特点，以全脚掌、半脚掌、脚跟、和脚尖等不同的部位，以各种断续的节奏击地发出声响的舞蹈动作。指导学生在演唱中自由加入动作来演唱，学生参与的'积极性非常高。我“以不同的方法来唱” 、“模仿动作”等等这些活动都符合了学生的兴趣爱好,使学生在快乐中感知音乐、体验音乐。
附：《我跟阿爹拉骆驼》教学反思
《我跟阿爹拉骆驼》是一首具有浓郁新疆风格特点的少儿歌曲。曲调活泼风趣、生动形象,表达了边疆人民对人民军队的热爱,体现了他们豁达、乐观的生活情趣。
在教学中,主要采取以下措施进行教学:
一、歌曲采取分段式教学。
歌曲采取分段式教学。首先让学生模拟骆驼的脚步声,参与伴奏进行教学。在多次感受的基础上,再进行划拍唱谱。二声部教学在聆听的基础上进行,找出两个声部的节奏、旋律特点:跟唱时,提示学生听低声部跟高声唱,听高声部跟低声唱,培养学生把握各自声部音准的能力。采用循序渐进的方式进行合唱教学。
二、创设情境、便于学生理解。
结合祖国的边防,沙漠的特色,创设情境。让学生在学习歌曲的同时,也能了解我们所生活的环境和沙漠这样的环境的对比,在学歌曲的过程中,启发学生的想像力,感受新疆人民美好的生活,体会别人生活的乐趣和他们所面临的困难,在这些恶劣条件下的生活态度是怎样的。
三、歌曲的艺术处理:
《我跟阿爹拉骆驼》全曲中速,活泼、乐观而富有情趣。第一乐段,力度mf,随着旋律的起伏而有所变化,要唱的轻快有弹性,唱好下滑音,把握音乐风格,表现小主人风趣活泼的性格。第二乐段:第一句是抒情性旋律,应稍突出;模拟驼铃的副部旋律作为背景,应稍弱。上下声部交替时注意音量的调整,以便形象地表现出驼队小主人赶着骆驼在沙漠中愉快拔涉的情景。最后两个乐句,力度mf,声音要明亮而有弹性,两个声部要和谐均匀,以便表现边疆人民对边防军的深情厚谊。
通过教学及各种生动的音乐实践活动,培养了学生爱好音乐的情趣,发展了学生对音乐的感受力和表现力。在今后的教学中,应尽快转变观念,突出学生的主体地位,从学生的兴趣出发。
篇11：《拉库卡拉查》教学反思
《拉库卡拉查》，这是一首具有墨西哥民间舞蹈音乐风格的墨西哥民歌。教学过程中我以学生的兴趣爱好为动力,通过拿通行卡，到学唱这首舞蹈性的歌曲，以及最后鼓励全体学生进行音乐表演,通过有趣的音乐活动激发和培养学生的学习兴趣,从而想达到让学生自主参与音乐活动的目的。
音乐课堂上，我通过创设情景,启发学生运用不同的参与表现形式来体验音乐情感,第一遍聆听，提出问题：体会歌曲的情绪和速度及演唱顺序是怎样的？第二遍用手给歌曲伴奏，感受歌曲情绪的同时，让学生试着给歌曲分段。通过一系列的`问题的提出，让学生带着解决问题的想法来熟悉音乐，感受音乐，体验音乐。最后通过了解墨西哥民间舞蹈的特点，指导学生在演唱中加入动作来演唱，从学生的表演中，我看到了他们参与的热情和学习的效果。如：通过多遍聆听，让学生无意识地熟悉音乐，而且每一遍都有不同要求：第一遍聆听是：1、墨西哥风景2、感受歌曲、情绪3、为歌曲分段，并为歌曲伴奏。4、思考歌曲结尾有什么不同。这样每一遍学生脑子里充满了这首曲子的旋律，这样接着学习歌曲就没有什么困难。在表现歌曲这块，加入拍手为歌曲打节奏，表演动作，丰富了歌曲学习的内容。在学习第二段旋律的时候，让学生与老师对唱曲谱，分解了曲谱教学的难点，为接下来的齐唱曲谱作好准备。在学习墨西哥舞蹈时，再次把学生情绪调到了高潮，引发学生学习音乐的兴趣。
篇12：拉卡拉的五行文化读书笔记
拉卡拉的五行文化读书笔记
在我们公司，我虽然不是顶层高管，但是也负责了一个很重要的部门！
忙时我努力工作，闲时我会读些书，因为我一直相信书山有路！
介于以上情况，在很多人看来，我还是挺积极上进的好青年。
近期，随着公司的不断发展壮大，用一直以来的旧思路肯定跟不上节奏了，我想我需要与时俱进，多读一些管理方面的好书才行。
陆陆续续读了好多本管理方面的书，如果一定要推荐一本最好的，那我推荐刚读完的这本书，本拉卡拉董事长孙陶然写的《有效管理的5大兵法》。
总的来说，这本书探讨如何为自己设定工作目标，如何思考工作，如何开展工作，以及如何组建团队和带领团队一起去达成目标。
简而言之，这本书就是教你如何做好领导者。
作者认为，好的领导者是会自己出题并且自己答题的人，这看似简单，实则最难。
要自己出题就意味着必须知道正确的方向，要自己答题就意味着必须有能力设计出到达目的地的正确航线，避开所有的冰山和暗礁，并且有能力组织队伍和你一起去达成目标，这是最高深的能力，我们称为“领导力”。
说实话，这本书读完竟然有点爱不释手想去，管理类书籍很少有这种感觉。
就是想一一去实践书里面的每一条内容，并不是说他的文笔有多美，也不是说他书上的内容高到超过管理学之父彼得德鲁克，而是他实实在在地把理论和实践结合了起来。
他站在理论的制高点上（作者北大经济学本科毕业），把拉卡拉成功的秘密全部写出来了。
我们都知道，一般的.企业管理书很多都是商学院当教授的人写的，我们读那些管理书能睡着。
感觉理论上一套一套的，文笔也很优美，但是常常被故弄玄虚搞得头昏脑胀。
而这本书，是实打实可以拿来直接套用的最落地的管理书。
这本书一读完，脑子里马上就有一些清晰的概念形成了，比如什么是领导者，如何做领导者，然后是要掌握那些领导的管理工具，如何学会做一个合格的领导者！
书里介绍的很多管理工具，据说都在拉卡拉施行多年，并且是确认了非常有效的，比如说五行文化，真的就特别赞！
五行文化是一种广义的企业文化，对企业的经营和管理非常有效，可以拿来直接使用的。
有几个点我已经开始在工作中实践，我简要的说一下五行文化：
金：核心价值观（求实 进取 创新 协同 分享）
木：十二条令（确认指令 及时报告 亲撰周报 说道做到 保持准时 解决问题 日清邮件 会议记录 写备忘录 三条总结 一页报告 统计分析）
水：四环方法论（先问目的 再做推演 亲手打样 及时复盘）
火：执行四步法（设目标 控进度 抓考评 理规范）
土：领导力三要素（建班子 定战略 带队伍）
是不是很赞？
当然这样写出来可能有点抽象，而实际上每个内容作者要花很多内容详细阐述是什么，为什么要这么做，如何做到等等！
总之，
如果说有哪些让领导人能够开卷就精神一振的书，这本书，一定是其中一本。
这不是一本一般的企业管理书，二十一本几乎任何一个创业工时可以学习甚至全盘照搬，便能够吧企业管理得井井有条并且奠定企业长久发展基础的书。
篇13：孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。
一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的.经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。
书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素：核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有的把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。
读完这本书，有种醍醐灌顶幡然醒悟的感觉，我个人认为《有效管理5大兵法》这本书应该成为创业者的必读书本之一，不一定能给你仙人指路，最少可以通过此书能提高你创业成功的几率，尽量避免盲目的投资，尽量避免创业者走弯路。成功者也可以品味这本书，与孙陶然先生这位成功者切磋管理的心得，就如武林大师华山论剑，能从这本书里获得更多的灵感与升华。作为船员，在闲暇之余也可以一壶清茶一本书，分享孙陶然先生的企业发展史、人生经历，不要将目光仅局限于“小我”，而是自己作为整个船舶工作运转的一份子，以船为家，积极融入到船舶的大家庭里完成“大我”，做到有态度有能力有素质的三有人才，才能完成从一个学习者到管理者的涅槃。
篇14：孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
最近几天尝试阅读学习了《有效管理五大兵法》，整体读完，我觉得这是一本很难得的书，书中很多方法论的东西没有只浮于表面，而是可以落地执行，能够很轻松的对应到自己的日常工作中来的。
作者主要讲做这这十几年来的管理实践把管理分为五个层级，分别是金木水火土。
1、核心价值观，十二步骤，执行四步，管理四步以及领导三要素.
核心价值观是最底层的原则，后面的都是在此基础上完成的，而核心价值观又是最难改变的。还有结果导向，没有结果就是没有做持续进步，勇于跳出自己的舒适圈，不断成长不安于现状，打破规则勇于创新。
书中有一章作者讲到“你的工作你是责任人，需要请示上级只是工作中的一个流程，请示没有回音既不催促也不行动只是在原地等待，这种工作方式是典型的渎职。
如果一个厨师请示主人晚饭吃什么，主人说要想一想然后忘记了，难道厨师就站在后厨傻傻地等直到晚饭时间到了大家无饭可吃吗？既然厨师的任务是帮主人做晚饭，怎么可以因为请示吃什么没有得到回复就让晚饭没得吃呢？当然应该自己把握请示回复的最晚期限，并告知主人，若届时没有得到回复，将按照自己的理解做晚饭。
这是常识，可惜现在回想起来，在之前的工作中，可能有时候我连这些最基本的常识都做的有些不够好。
在之前的工作中其实我也遇到过这样的情况，一件事情汇报给了领导，领导没有反馈，我有时候可能也不会着急的去催促领导。或者给自己找各种理由，比如领导可能正在思考这件事情，领导可能对此事有别的想法，领导可能···猜了各种可能性···但是其实最可能的情况是，领导把你这件事忘了，因为领导本身有各种重要的工作。所以，如果领导没有给反馈，不要一直在原地等，应该创造各种机会，通过各种合适的方式提醒领导，或者找机会和领导把事情沟通清楚。
2、另外我觉得这本书它不仅是一本管理学书籍，不仅对领导者有参考价值，同时也是普通员工有效开展工作的方法论。
孙老师在书中提到要“聪明工作”。他说，想象一下，如果我们只需要做现在手头事情的一半，我们的工作和生活将是一种什么状况？
那么，如何聪明工作呢？
第一，问自己这么做的目的是什么？
“实践中我发现，我们做的大量的工作是目的性不明确的，我们把大量时间花在了不必要的工作上，如果把目的问清楚，我们每个人正在做的事情应该有一半以上是可以不做的。”
之前的工作中也会遇到同事，每天都加班到晚上八九点，周六日也要去单位加班。可是别人评价她的工作时只能说“经常加班”，因为她的工作效果不明显。所谓的效果，不外乎两条，业绩增长或流程优化。她工作是很努力，但是缺乏工作思路，有什么事情就干什么事情，谁的事儿催得急就先做谁的事，不问工作目的，没有按照工作目的对手头的工作进行“轻重缓急”地排序，所以她自己工作得很累，同事和领导对他也不是很满意。
第二，MVP方案验证可行性，不要想“一口吃个胖子”
先拥有，再优化，再追求性价比。“世界上的事情，欲速则不达，不仅仅是因为时间问题，更是因为很多事情不可能一步到位，没有人有能力同时兼顾所有的方面。”
第三，三段式工作法的小技巧
“把完成工作分成三段，先粗粗完成一段，然后放一放；过一段时间再捡起来梳理一遍，再放一放；过一段时间再拿出来最后成稿，是最高效的一种工作方法，也符合聪明工作中先解决有没有再解决好不好的理念。”
我之前也活动方案的时候，也会有相关的小技巧，首先用最粗浅的语言先写出来，写完后我就放在一边。后来和领导、同事的交流过程中有了新的感悟，就把之前写的活动方案翻出来改，实际上我把整个文章架构都改了一遍。最后交给领导审阅之前，需要再改一遍，主要是精炼语言。这样一般都能够离领导的预期比较接近。
第四，是否做到了真正的创新？
“创新必须围绕需求来做，没有需求的创新是没有意义的，不解决需求的创新也是没有意义的，凡是脱离了需求去搞创新就是“耍流氓”。”真正的创新一定是满足了潜在客户的某个需求，不解决实际问题的创新是天荒夜谈，是自娱自乐。
工作中有的人会用“创新”来解释自己的某个行为或提议，那么下一次再遇到这样的人，不妨问问他，你说的创新解决了什么问题呢，是体验，是品质还是别的什么？如果没有解决任何问题，那么对不起，这个是伪创新，没有任何价值。
做好工作一定要有清晰的工作思路，先问目的，再用三段式工作法去执行，是我认为比较有效率的一种思路。
因为时间紧张，所以本次阅读能够领悟的点未免有些浅，但是这本书有多次阅读的价值和必要性，因此后续我也会尽快重新阅读本书，并更快的应用到实际的工作中。
篇15：孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
最近几天阅读学习了《有效管理5大兵法》，整体读完，我觉得这是一本很难得的书，著名创业者孙陶然先生，用他亲身经验和质朴纯真的语言，给我们描述了一个企业、一个员工应该有的样子，它不仅是一本管理学书籍，不仅对领导者有参考价值，同时也是普通员工有效开展工作的方法论。
书中很多方法论的东西没有只浮于表面，而是可以落地执行的，并且能够很轻松的对应到自己的日常工作中来的。这本书告诉我们，一个企业在最后呈现于社会大宗面前的形象，有赖于一个优质的领导者带领公司找到自己的定位，拥有自己独立的团队，这是一个相互协同发展的过程。公司的管理者，是带领整个团队航行的领导人，领导者的核心是方向，领导者必须拥有高度的视野，去看清所有人前进的方向。领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。拥有全面，清晰的领导思路，掌握系统，实用的领导工具，才能成为合格的企业领导者。
另外一个企业的发展，企业信奉的企业文化是根基，企业文化是推动企业进步和发展的动力，企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。企业文化最终服务企业总体大发展，它是企业的核心。在企业文化的指引下，我们能够获取企业整体的发展规划，并且让决策管理朝着目标前进。企业文化能够使核心凝聚人心，让核心吸引人才，用核心在社会上竞争。根据五行文化将管理分为五个层级，分别是金木水火土。
核心价值观，十二步骤，执行四步，管理四步以及领导三要素。以前我不理解企业文化的真正含义，认为是无意义的，是上司用来给员工打鸡血提诉求的附属物，后来看了这本书才体会到企业文化的重要性。它是一个企业的整体框架，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。只有把这个企业的文化和管理、人文完全融入自己的工作与生活中，方能“在其位，谋其政”，方能一步一步成长为一个合格的领导者、管理者。
最后第三部分的附录，是孙陶然老师认为的“三有”人才观，他在书中建议到一个成功的企业需要建立自己的人才标准体系，有了标准，才有方向，只有提出自己的人才标准，才知道如何选人，并且督促已经加入的人按照这个标准来要求自己，提高自己。书中推崇的“三有”人才观分别指“有态度”、“有能力”、“有素质”，这也是一个员工必备的基本能力，一个追求上进的员工也需要以这些要求来约束自己、不断提升。
篇16：孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记
没有人是天生的领导者，即便有天赋，也需要着手解决千头万绪的难题。怎么做好领导者？怎么高效地开展工作？怎么带领好一个团队达成目标？……这可能是很多总裁、部门负责人、项目负责人、或者哪怕只是一个积极上进的业务骨干会面临的问题。况且，不想当将军的士兵不是好士兵，学习一套行之有效的管理方法不单单是学会做一个领导者，也是普通员工提升自己综合素质能力，合理安排工作，提高工作效率的有效途径。
《有效管理的5大兵法》的作者孙陶然，是拉卡拉集团董事长，一个著名的企业家、创业家。之前著有一本描写自己多年创业经历的《创业的36条军规》，火遍国内创投圈，被网友称为“中国创业教父”。孙陶然在一次采访中表示，身为企业家回馈社会有两种方式：一种是把自己的经验和教训总结出来，让后来人少走弯路；另一种是把自己赚到的钱投给那些有价值的创业想法、有潜力的创业者。于是，在《创业的36条军规》面世五年之后，孙陶然再一次将自己管理企业的成功经验分享给大家，这些经过实践与时间检验的管理理论和方法，更贴合国内企业生长环境，成长发展路线，更具参考性和可借鉴性。
《有效管理的5大兵法》一开篇就点明领导者的使命和应该具备的素质：领导者的核心作用是方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略能力。然后指出企业生存的关键——企业文化的重要性。
孙陶然以拉卡拉的管理核心“五行文化”为例，提出了“用文化管公司”的理念。全书三分之二的篇幅都用来讲述企业文化的重要性以及如何运用文化管理企业。他认为：只有把问题简单化才能逼近本质，只有把解决问题的方法简单化才可能被大家所掌握和运用。对于公司的经营和管理，最简单化的方法就是用文化管公司。他在新书中提出企业文化是企业战斗力的源泉。一支军队的战斗力，来源于“招兵”“练兵”和“用兵”，做好了就是一支召之即来、来之能战、战无不胜的铁军。按照企业文化来招兵，就会物以类聚、人以群分，企业才能找到“合适的”兵；依托文化来练兵，就会统一思想、统一理念，形成队伍的强大战斗力；依托文化来用兵，才能让80%的人在80%情况下做到80分的标准。拉卡拉能发展成今天的规模，在5年甚至10年前就已经知道了轮廓，就是因为拉卡拉一贯秉承的“五行文化”在背后的指引和支持。拉卡拉自成一体的金、木、水、火、土，五行管理兵法，涵盖了企业经营与管理的方方面面，从大的核心价值观、企业文化到小的会议纪要、周报……从目标、进度到考评……从建班子、定战略到带队伍……从态度、能力到素质……面面俱到，一应俱全。
教授管理学的书籍有很多，但是多以高深的理论为支撑，少有具体执行的细节。而《有效管理的5大兵法》却如同一本实操手册，手把手教你如何高效有序地完成具体的工作。全书共12章，每一章节后都附有思维导图，层层推进，条分缕析，简洁明了地将晦涩的内容表达出来，便于学习理解。比如第七章中“十二条令”里，“怎么写周报？”“如何做好会议记录？”……将日常工作拆解为一个个具体的步骤，让读者能够马上学以致用，应用到实践中去。
全书十二章节的内容，可以说将管理中经常遇到的问题进行了分类归纳，并逐一解答，为管理者提供了清晰的、完善的管理思路，也为一线管理人员提供了详实的实操方法。即便只是一个普通员工，如果做到了“十二条令”中所要求的所有事情，或是掌握了“四环方法论”的精髓，那么他很快会走上成功的康庄大道。因为从本书中，你不仅可以学到管理知识，更可以学会如何做人做事，让自己成为一个靠谱的人，一个有力量的人，一个坚持追求自己理想的人，一个一步步实现目标的人。
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