纠结的“悦活”

时间：2022-07-14 08:10:49 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编整理的纠结的“悦活”，本文共7篇，欢迎阅读分享，希望对大家有帮助。

纠结的“悦活”

篇1：纠结的“悦活”

6月中粮集团高调推出的“悦活”品牌，将触角伸向了果汁业务，其后在市场上动作频频，从开心网到舞林大会、从悦活果汁单一产品到悦活蜂蜜、悦活乳酪等产品群……时至今日，悦活在品牌营销上有声有色，但是在产品持续动销上却遭遇较大阻力，摆放在全国各大超市的悦活果汁促销堆头随处可见，产品批号却日渐远去，

纠结的“悦活”

。

贸易和资本出身的中粮强于产业链上游整合，但对终端销售缺乏掌控， “产地限定”营销、锁定高端成为悦活的卖点，也相应增加了其渠道运营的成本和难度……这些也正是悦活的纠结之处。在品牌定位与营销传播之间、在支撑产品与品牌延伸之间、在窄众群体与渠道销量之间，悦活需要寻找一个微妙的平衡。

一线调查：

尝鲜之后遭到冷遇，经销商频倒苦水

回首20的饮料市场，中粮集团从产业链的上游进入直面消费者的终端消费品领域，推出了“悦活”系列产品。在一段时间的活动推广之后，悦活销量究竟如何呢？笔者对悦活重点进军的江苏、浙江、河北、北京、山东和辽宁等市场的经销商进行了调查。

江苏：执行力难以落地

年8月份，吴经理放弃自己代理的蒙牛成为中粮悦活在江苏镇江地区的总经销。借助自己原有的商超和餐饮渠道，吴开始大力为悦活的铺市做准备。

开售的前期，吴也曾做过细心的对比，小小一瓶要卖6元，消费者是否愿意购买呢？但转而一想，有中粮这个金字招牌，厂家的推广信心如此充足，对消费者也做过细心的调查和试销，应该会有不错的市场空间。

然而，事与愿违。在吴看来，新产品上市首先解决的是铺货问题，因此首先要重点考虑针对通路环节的促销，让其迅速铺货。“但厂家缺乏执行，只是把计划落在纸面上，无法执行到推广和终端等环节。”吴经理说。在促销打开通路的环节上，厂家对终端促销知之甚少，缺乏有针对性的促销活动，中粮只得借助与长城葡萄酒捆绑来强行铺开渠道。

好不容易把货铺到了市场上，之后的解决动销就成了吴经理的一块心病。“中粮这种用葡萄酒捆绑促销的方式很难形成消费者的重复购买，并且在一定程度上降低了产品的高端定位，在整个镇江市场，算上春节旺季，我的月销售额平均不足10万元，是我代理众多产品中最差的一个，

”吴经理感叹到。

北京：尝鲜之后遭到冷遇

2009年1月份，悦活在北京众多商超系统进行大范围试销，试销结果让代理悦活的朱经理感觉良好。据朱经理介绍，悦活果蔬汁起初卖得不错，一个大型卖场，业务员一星期要补两回货，大概是80箱960瓶。虽然这款饮料被放在货架最上方，但还是引起了一些时尚的年轻人注意。尤其是混合果汁，甚至是被抢购一空，每周补货一次。”

朱经理介绍说，目前悦活在北京及其周边区域，KA卖场和部分BC类超市基本已全面铺货，而且也涉及到餐饮、宾馆和部分企业。所谓的有针对性选择指在一些消费水平较高的县城也有铺货，但并没有延伸到乡镇。然而，悦活的热销却并没持续下来，在厂家对经销商的促销支持结束以后，悦活的动销难度日益增加。朱经理告诉记者，悦活果蔬汁是中高端产品，280ml在不同地区的零售价从4.8元到6元之间，比较1升装的汇源100%纯果汁8-13元的售价，无疑贵了不少，其消费群体更窄，对做大纯果汁品类推动甚微。

“很多时尚一族在产品刚上市的时候会选择购买，这很大程度是受中粮的开心网营销上和产品理念的影响，尝鲜的心理一旦结束以后，价格高、口味不适等就成了消费者重复购买的一大障碍，而没有形成消费习惯，仅靠概念是无法长久的。”朱经理说，现在在渠道上，悦活果汁的销量已经大不如试销的时候了。

浙江：不能赢利，再精准也是空谈

“自代理悦活产品以来，中粮进行了不少传播，比如在央视和各地卫视上倡导自然至上，和开心网合办比赛，冠名舞林大会，在商场上举办偷水果比赛等等。但遗憾的是，经过这么多的忙活，从货架上看，却没发现悦活有火起来的迹象。”杭州悦活的经销商马经理说道。

目前，悦活进入的大卖场终端陈列主要是货架和堆头，且产品排面积不大。春节期间促销活动主要是试饮、降价、赠品和增加推头，但降价幅度很小，赠品是悦活蜂蜜或者杯子等产品，并且促销活动没有厂家的支持，主要依靠经销商自垫费用。

在代理产品之前，厂家业务员向其诉说产品的定位，他影响比较深的是悦活的精准营销，厂家给他的一份宣传资料上介绍：对于悦活来说，从“产地限定”、“加工全程零添加”到“产品信息全程可追溯”，无不在全力打造生于自然，源于自然的产品和品牌印象。也正是这些卖点吸引了他。但面对今天的销量，马经理显得很无奈，电话中他告诉记者，中粮悦活纯天然果汁在杭州市场销售一般，一个月销售额也就几万。主要原因是价位高、消费者的消费理念还跟不上、产品宣传不到位。“卖点说的再好，但我们没有销量，不能赢利，再精准也是空谈！”马经理说。

篇2：悦活：理想主义者的江湖

尽管在过去的一年它的声望已经达到历史性的巅峰，旗下产品之丰富也近乎做到了极致，但众多品牌的终端销量增长仍不见起色，

悦活：理想主义者的江湖

。2009年6月中粮高调推出的“悦活”，将触角伸向了从未涉足过的果汁业务，其后在市场上动作频频，从开心网到舞林大会、从悦活果汁单一产品到悦活蜂蜜、悦活乳酪等产品群……但时至今日，悦活在品牌营销上看似有声有色，然在产品销售回转上却遭遇困境，摆放在全国各大超市的悦活果汁促销堆头随处可见，产品批号却日渐远去。

外贸出身的中粮，强于产业链上游却对终端销售缺乏掌控、悦活的“产地限定”营销却增加了物流成本、消费群锁定高端乐活族却增加了渠道运营的成本、悦活主推果汁产品却在品牌缺乏支撑的时候把悦活做成了一个囊括众多产品在内的产品群品牌……这些正是悦活的纠结之处。它要在品牌文化与消费需求之间，在产地限定与物流成本之间，在窄众群体与渠道销量之间，在单一产品和品牌延伸之间寻找一个微妙的平衡。

纠结之一：品牌定位与营销传播

从战略上，悦活的基本战略构架不是推广产品，而是倡导一种快乐健康的生活理念。这种品牌的消费者定位本无可厚非。随着中产阶级在经济发达的一些大中城市的崛起，欧美的Lohas之风也逐渐在一些地方风靡起来。悦活品牌面向这些Lohas族倡导一种自然至上的生活方式、生活态度的消费者定位也算精准。然而品牌需要具体的产品或者服务的有效支撑。悦活首先选择了健康的果蔬汁，这亦与其品牌定位是相符的。

但是悦活在广告传播和营销推广过程中，过于强化了品牌而忽视了产品。悦活果蔬汁之于消费者到底带来了什么，产地限定是自然至上的唯一么，产地限定又给消费者带来什么，而悦活没有告诉消费者悦活果蔬汁如何如之何。在品牌导入期，消费者尚不能清晰的认识产品的时候，将品牌传播凌驾于产品之上，最终消费者也许认可品牌理念，却不了解产品，无法做出消费产品的购买行为。悦活的产品出现滞销亦然早已注定，而并不是推广过程中出现的渠道问题，

纠结之二：产地限定与物流成本

曾几何时，农夫山泉以取自天然水源地的天然水从纯净水独步天下的市场撕了一口子，攻城略地，进而开展了如火如荼的“水战”。农夫也一战成名，从此在包装水市场有了一席之地。

今天悦活再次出来喊出了“产地限定”，似乎与农夫当年有异曲同工之妙。然而从推广的结果来看却是未然。“产地限定”是悦活推广的一大特色，悦活果蔬汁的包装瓶上，醒目地标上了“产地限定”、“无添加”等字样。目前来看，悦活通过诉求“产地限定、零添加、产品可追溯、生态农业概念”，传达品牌“卓越品质，绝对安全”的定位。

然而，对果汁饮料和消费者来说，产地限定如此重要吗？或者说悦活果蔬汁除了产地限定的元素以为就没有其他概念可以支撑品牌理念了吗？个人认为悦活的营销团队应该对悦活产品本身的各种元素进行深度的挖掘与评估，而不该去做一个游走江湖的理想主义者。

明显的事实是，消费者对这种快消产品，并没有像对白酒、葡萄酒等已经形成文化现象的饮品那样挑剔，何况巴西圣保罗州的鲜橙、西班牙巴伦西亚地区的葡萄、四川会理的石榴、大兴安岭的野生黑加仑、新疆乌苏农场的番茄和渭北高原的苹果等限定产地水果，并不具有特别的心智资源优势。而以此作为强化品牌理念的元素，无异于作茧自缚、除了给产品增加物流成本、限制日后产能扩张之外，并不会为品牌带来多大的溢价效益。何况纯果汁行业是一个利润非常之低的行业，悦活的如此做法在价格劣势上无疑雪上加霜。

中粮拥有的是产业链优势，而没有去进行整合产业链营销，而简单的选择了一个消费者看似无所谓的产地限定概念。可惜可憾！

纠结之三：支撑产品与品牌延伸

中粮推出的悦活不仅仅是一个果蔬汁的品牌，而是一个包含果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐等众多产品在内的产品群品牌。问题在于悦活似乎选择了品牌延伸模式，然而却没有去用一个强有力的产品支持其品牌理念。

市调显示，任何一个品牌首先是因为一个产品而成功的。因此，悦活的问题不在添加什么，而在减少什么，怎样凭借一款能充分满足市场需求的产品建立起自己的品牌核心认知，这恰恰是目前悦活最缺乏的地方。

在品牌有产品支撑的时候，才能最终完成悦活对自然品牌的认知，反之先推理念，进而把品牌延伸，而产品渠道还需借助长城，产品在竞争上又有汇源、都乐（百事旗下品牌）、味全(与康师傅同顶新)等强大的先入者，悦活因为没有自己独特的创新，纵然再抱着理念的万丈雄心，最终也会因为失去消费需求、产品这两块市场的核心地域而成为贵族式的落魄一族。

篇3：悦活品牌营销四宗“最”网络营销

1月，悦活果汁北京试销，琳琅满目的饮品货架上，悦活的出现并没有吸引太多消费者的关注，在人们心中，悦活可能也就是一个新的果汁牌子而已，但自5月份，悦活的粉丝激增到40万人。此后的2个月，更加势不可挡，粉丝数量高达58万，直接影响人数超过万。在销售终端，悦活的品牌提及率也从零一路跃升到50%。没有铺天盖地的广告、没有声势如洪的活动与促销，悦活就这样走进了人们的心里。要建立这样一个完美的局面，常规手段起码要几年时间，悦活却仅仅用了几个月。不得不说，在营销上，悦活创造了奇迹。

悦活的成功为我们提供了一个不错的营销模型，接下来，就让我们一起来掀开悦活品牌营销的四宗“最”。

一宗最：印象“最清晰”——卖的不是果汁，是自然

给消费者留下什么样的印象，如同品牌之“魄”，决定的不是一个品牌的现在，而是它的未来。品牌印象越清晰、越明确，品牌的生命力越持久、越旺盛。很多成功的品牌都证明了这一点。像汽车行业，提到沃尔沃，我们想到的是安全，提到奔驰，想到的是奢华。对于悦活来说，从“产地限定”、“加工全程零添加”到“产品信息全程可追溯”，无不在全力打造生于自然，源于自然的产品和品牌印象。与其说悦活卖的是果汁，到不如说悦活卖的是自然。

二宗最：理念“最超脱”——悦活即是乐活

悦活的营销人员曾说，他们要做的不仅仅是果汁，而是一个“LOHAS(乐活)”的生活态度品牌。作为新思潮，乐活已广为人知，乐活族们关注环保，崇尚可持续发展和绿色健康的生活。在乐活理念的指引下，悦活的果汁坚持使用天然的原料，优选世界经典产地以保证纯正口味，并支持生态农业，

有这样一个超脱的品牌理念，悦活的将来不只是一个果汁品牌，凡是符合悦活定义和原则的产品，在中粮全产业链强大资源的支持下，悦活似乎都可以做。

三宗最：定位“最聚焦”——锁定高端乐活族

作为新进者，悦活没有盲目投入市场而是以差异化之道锁定细分人群。它创新性地提出“产地限定”这一新的差异化标准，以及“加工全程零添加”、“产品信息全程可追溯”等主张，保证产品天然可靠的品质，加之乐活的品牌理念，悦活的消费群顺理成章地锁定于高端乐活族，而对此最为认同的都市白领自然成为目标对象。

这部分人群具有较高的收入和坚实的购买力，见多识广，更注重产品品质，并乐于为此支付更多。因此，虽然一瓶280ML的悦活果汁其4.8元至6元的市场售价并不便宜，却还是令白领们觉得物超所值。

四宗最：推广“最巧妙”——“开心营销” 精准传播

对于悦活这样一个目标聚焦、高端定位的年轻品牌来说，要想在短时间和少量的预算下，与目标消费者建立精准的沟通，并取得他们的认同，需要量身打造符合其品牌特点的营销方式。于是，悦活独辟蹊径，大胆采用网络营销，选择开心网这一新兴的社交平台。

有人将悦活的“开心营销”总结为三个交集，目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。种菜偷菜的情趣间，虚拟果汁的游戏里，悦活的产地限定和自然至上，就这样不动声色地精准传递给数千万都市白领，并令其欣然接受，这可以说开创了果蔬汁品牌营销的新模式。

在悦活的“开心营销”思维中，将与消费者的互动列为第一天条，互动条件下建立的消费者关系更加稳固，并且使现有的消费者变成产品的宣传员，同时以消费者为中心强调产品利益点，可以说悦活已经将社交网站的天性发挥得淋漓尽致。

悦活的目标是占领高端用户市场，在5年内达到20亿的市场规模。据悦活的营销人员介绍，目前，悦活果汁的尝试率和购买率都非常高，可以说一鸣惊人。面对这样一个高起点和高目标，悦活要做的还有很多，我们也期待在不远的将来，悦活能够为我们带来下一个奇迹。

篇4：中粮悦活能走多远

如果要成为亿万富翁，那么你是该学习亿万富翁现在的所作所为？还是学习他在成功之前的所作所为？显然，正常人都不难做出明智的选择，亿万富翁现在开直升机，如果你也决定买一架的话，可以肯定，那只会让你破产。

悦活的谱系之惑

然而，在品牌的世界里，许多企业却理直气壮做出另一种选择。看，老大就是这么做的，让我们也这么做吧!别人行，为什么我们不行？康师傅方便面、康师傅绿茶、康师傅矿物质水、康师傅饼干、康师傅酸梅汤……雀巢咖啡、雀巢奶粉、雀巢冰爽茶、雀巢冰淇淋、雀巢巧克力……海尔冰箱、海尔空调、海尔洗衣机、海尔彩电、海尔电脑……这还不够吗？

于是，在这种逻辑下，中粮推出了一个包含果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐(以及将来可能还会有的水、食用油)等众多产品在内的产品群品牌“悦活”。大概在中粮看来，品牌可以代表一系列产品，中粮悦活事业部总监何炳庆这样认为：“定位清晰，品牌印象形成了，往里面增加任何符合这个品类特点的产品，都有机会被消费者买走。”

然而问题是，这些产品哪个是悦活所独有的？没有，一个都没有。悦活在诞生之初，就无法回答这样一个问题：悦活是什么？

当然，对悦活的营销者们甚至中粮董事长宁高宁来说，这个问题并不难回答，他们可能会这样告诉你：从品牌角度来讲，“悦活”是倡导一种新生活方式、生活态度的品牌，源于从欧美兴起的“Lohas”(Lifestyles of Health and Sustainability的首字母缩写)思潮，Lohas意为“健康、可持续的生活”，在中国称之为“乐活”……

打住!

德鲁克说得好：“成果只存在于企业的外部。”答案要从消费者的观念来看才有意义。因此，冗长、复杂的解释无济于事，如果你不能用一个简单的字眼来描述它，这个品牌就很难深入到人们的大脑里。

前车之鉴：“第五季”

曾经有一个品牌遇到和悦活同样的问题，这就是健力宝推出的“第五季”。

第五季是什么？它涵盖果汁、茶、水和碳酸饮料四大领域，单品达三十多个，果汁系列饮料包含橙汁、苹果、水蜜桃、番石榴、热带水果宾治等，水有矿泉水、纯净水，茶有冰红茶、绿茶、乌龙茶，碳酸饮料有橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型……

尽管健力宝为第五季投入了大量广告，并由日本歌坛天后滨崎步做形象代言人，一时吸引了不少眼球，但这个品牌还是很快就淡出人们的视线，今天在货架上基本只剩下番石榴汁这一产品还在顽强生存着。

试想，如果当年健力宝把资源聚焦在番石榴这一最有差异性的单品上，让第五季代表“番石榴”果汁，结果会怎么样？番石榴会成为一个有影响的果汁品类，就像统一鲜橙多的横空出世让低浓度橙汁流行一样，第五季也会随着品类的壮大而成为引人注目的单项冠军品牌，并作为经典的品牌打造案例为人称道，而不是像现在这样留下一个“贪多嚼不烂”的品牌败局为人所笑，

品牌的力量与它所代表的产品线成反比。悦活恰恰就是一个改版的“第五季”。目前上市的悦活果蔬汁就有优选100(番茄汁、鲜橙汁)、超级100(石榴苹果混合果汁、黑加仑葡萄混合果汁)和均衡5+5(红色蔬果混合汁、橙色蔬果混合汁)三个系列，悦活蜂蜜也有有机蜂蜜(有机党参蜂蜜、有机洋槐蜂蜜)、优先100(枸杞蜂蜜、洋槐蜂蜜)和乳酪型蜂蜜(分瓶装、管状包装两种)三个系列，随着后续不断扩充，将来其产品线或许比第五季当年还要长。

大品牌成功的两个要素

学习是人的本能，但平庸者常常只能学到些皮毛，知其然而不知其所以然。真正的智慧是要在历史中追寻的，所以中外伟人几乎都有阅读名人传记的爱好。营销人也必须研究历史，因为历史会告诉你曾经的成功之道，而今天的人们与过去某种程度上并没有什么本质的不同。

研究历史，可以发现，几乎所有成功的大品牌之所以取得成功，都有两个基本要素：

其一，开创一个品类，并集中资源成为这一品类的主导者。

如康师傅在1992年生产出中国第一包方便面，当时魏氏兄弟几乎把所有家当都用于投资生产适合大众口味的“康师傅红烧牛肉面”，一炮而红，至今康师傅方便面仍占据中国方便面市场四成的份额。

雀巢始创于1857年，原本确立的经营宗旨是生产液化气、碳酸饮料和化肥，但1867年它研制出世界第一种母乳替代品，于是割舍一切，专心致志生产代乳粉，随后这种产品在短短几年间就敲开16个国家的市场大门，使之最终成为全球最大的食品公司。

海尔则是张瑞敏在1985年抡起大锤，一举把它打造成第一个全国性冰箱品牌，并经过整整七年专业化的艰苦奋斗，成为中国家电第一名。

如此等等，这样的例子不胜枚举。简单而清晰地确定在顾客心智中代表什么，品牌的力量最强―这实际上就是定位论所揭示的“品牌圣经”。

其二，进行品牌延伸时，必须是第一个进入新品类的，或者在新领域遇到的竞争并不激烈，从而能够保持相对竞争优势。

如雀巢在1938年推出全球第一种速溶咖啡，这一王牌产品也是其生产的第一种非奶制品产品，它使雀巢公司声名鹊起，以致今天人们提起雀巢通常把它与咖啡联系在一起，同时它在乳品市场的影响却下降了；

康师傅是在推出瓶装茶饮料，那时中国茶饮料市场还在培育期，特别是曾经的茶饮料巨头旭日升因种种失误从开始迅速衰落，康师傅茶饮料才实现超越；

海尔于1991年进入冰柜和空调业，1993年与意大利梅洛尼合资生产洗衣机，是中国最早进行多元化扩张的家电企业，那时中国大多数产品还处在供不应求时代，海尔得以跨越式发展，为应对后来的白热化竞争积聚起实力。

篇5：纠结

望着窗外淅淅沥沥的雨丝发呆，我手里拿着妈妈递给我一份礼物――明信片。

一开始，我很高兴，因为好久没有人送我礼物了，我当时因为考试成绩不理想而沉闷的心情一下子变得快乐起来。

我利索地拆开信封，发现是一张明信片，上面是一张照片。照片上的弟弟，咧开嘴巴笑着，两颗洁白的大门牙露了出来，手中拿着一张试卷，上面是鲜红的“100”分。他的旁边是一张椅子，椅子上面放着一台全新的苹果电脑。我的心突然一沉，这苹果电脑是弟弟考试得了满分的奖励，而我的奖励呢？这份礼物真是让我感到纠结。

照片上的弟弟在笑着，他当然高兴了，他的这张明信片说是给我的礼物，可是我的心里清楚着呢，这是他在炫耀自己的成绩呢。

我伸手到书包里去摸索着，拿出一张90分的试卷，我的心上像压着一块大石头，很难受，很难受……

记得这个学期刚开学的时候，我可以顺利地通过考试，一连拿了两个100分的，两次次获得全班单元考试第一的好成绩。而弟弟呢？他两次都考了99分，让我笑话他“了不起”。弟弟却不服输，绷着脸说：“姐姐，你别高兴得太早，总有一次，我要考得比你好。”我对他的话嗤之以鼻，根本没有放在心上。

每天写完了作业，弟弟在做复习的时候，我在玩耍；复习完了功课，他在读书，我在看电视；读完了课本，他开始读课外书的时候，我已经回到房间里睡大觉了。我总是觉得自己天资聪明，弟弟是不可能超过我的。

可是，今天……

我感到惭愧了，我回过神来，看着这张明信片，这令我感到万分纠结的礼物。它有着一种神奇的魔力，唤起了我心中不服输地劲头。是啊，这次我失败了，下次，我会拿回应该属于自己的荣誉的。

篇6：纠结

终于放学了，五天的集中营生活的结束，让我心情也小有雀跃，但这却是一个空落与沉甸的午后。

放学铃声如往常般响亮，可能是在耳边被放得扩大了几倍，抄完作业内容，利索地背上书包，终于迈出了校园，这是个解放，灵魂释怀的仪式，虽然仅是几分钟，但却是五天高中生所换得的。

候车站来往的车龙，终究不是我心之所向，唯独它，一辆华丽的大把，虽然是大巴，但是位置却少的可怜，作为出发点的优势，车上必定会为我腾出一个空位。拿出阅读杂志，心中不由得微微感怀上面所讨论的简单几个动作，却映射了社会道德层面低下。没过多久，车上便站了许多人。斜阳燃了云形成通红的霞，估量车上不出几人能懂得欣赏上天所给的这份宝藏吧。

看着车上上上下下次的人，不禁感叹城市忙碌而此时却上了一个衣着简朴且有些发酸的老人，头上两鬓发白，年迈的他吃力地上了车，与其说登不上车，倒不如说是爬。内心想到的便是让座，但我的五脏竟搅在一块，看着前排坐着的学生，心中不免有些释负，但时间一点一滴过去，仍没有人让座，我沉思了一会：如果让座，我将背着几公斤的包，提着石沉般的袋子，傻傻地等几公里，犹豫……只见他摇摇欲坠，耳畔想起“请为老弱病残者…”突然一个急刹，打碎了这无用的温馨提示，只见老人后仰，几根银丝飘起，一名身手利落的年轻人的扶住了老人，并把老人放上他的座位上。乘客们仅有几人用赞许眼光向年轻人示意，而其它则是“犯困”闭上了眼，而我慌乱望向窗外，窗上泛起点点模样，是我丑陋的面孔，我才发现坐着并不比站着舒服。

纠结的思绪，如果让座的是我，又会怎样呢，吃多少亏，仅是点鸡毛蒜皮，我却始终没有，我很纠结，是我本来就这样，还是社会造就我的改变。

开门，关门，一位小女孩上了车，我立马站了起来，背起沉重的包，迈出步伐，点了她的肩，示意让她到后面坐，始料未及的是已经有一名成年人坐上了位置，顿时我无奈，尴尬，纠结，心里百感交集，很不是滋味。

车子突然急刹，由于没抓稳扶杆，我直直地扑向人群，只见有力的双手扶住了我，我转头正想道谢，发现他是刚让位的年轻人，仔细一看，唏嘘的胡渣却掩盖不了他真实年龄，只是一名15，16岁的青年，我愣住了，他是那名中途辍学，那名我瞧不起的沉默寡言，成绩中等的同学。实是纠结……