下面是小编帮大家整理的闲话营销：炒作与自我炒作！，本文共6篇，希望对大家的学习与工作有所帮助。
篇1：闲话营销：炒作与自我炒作！
营销的探讨总是没有止境，事件营销作为一种营销方式越来越受到营销人的青睐，但事件不常有，营销却常在，若要保持营销的长期“鲜活”就需要事件的长期刺激，于是就有了炒作与自我炒作。
不会炒作的营销人不是一个好的营销人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的营销是愚蠢的，不懂营销的策划也是有皮没肉。所以，长期以来营销与策划总是骨肉相连，休戚相关。
炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项：
1、 目的：在越来越多的“只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，营销人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定目标是第一步的，在以结果论英雄的社会，这是必须的。
2、 热点：执行炒作的人员应该是明了市场热点的人，最起码知道在哪些事情发生后会引来公众关注，比如日前上海发生的住宅楼倒塌事件，比如日前李连杰移民事件，比如日前高考冒名事件。执行炒作人员应有这样的市场敏感度，能够预测的出事件的未来被放大的可能性，这是考验操盘手的第一课。
3、 关联：炒作不能无的放矢。一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合营销的高招。比如，上海住宅楼坍塌事件，除了房地产行业可以看图说话外，还可以关联到对玻璃行业的关注，也可以关联到钢铁行业。关联度不能太勉强，比如上海住宅楼的倒塌不能关联到服装行业，但一定可以找到话题的交叉点。
4、 引导：能够发现有可炒事件的新闻只说明执行人有一双明亮的眼睛，能把公众的关注引导到你所希望实现的炒作目标上才能证明执行人有一颗智慧的脑子，
整个炒作过程最难的是引导：世界上最难的事情就是让你的想法钻进别人的脑袋！引导就是要解决这个难题。
5、平台：把想法落实成事件引起公众关注是引导，把事件传播出去就要看平台了。平台是公众之间进行交流的工具，媒体就是平台，而媒体也分很多种，具体是要采用平面、网络、视频还是广播，就要看最终的受众所指。一般来说，能够引起足够的互动性交流的平台才是最佳的炒作平台。从近两年的炒作案分析来看，便捷性较高，影响力较广，互动交流比较频繁的最佳平台是网络。
6、 互动：炒作决不是把事件摆在平台上就完结了。炒作的高潮在于互动，这是炒的最核心所在。就像一个歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞台中央歌唱，掌声肯定寥寥；如果这名歌手走下舞台和观众互动，效果肯定不一样。炒作只是表达一个观点，公众不可能只接受一个观点，所以需要不同的甚至完全相反的观点来对立，这就是自我炒作！观点越对立，用词越尖锐，炒的火苗就越旺，引起的公众话题就越多，公众的参与兴致就越高昂，最终实现的炒作目的就越完美。
7、 心态：炒作要适可而止，绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目的，又能给观众无限的想像空间，不显山不漏水，暗渡陈仓才是最高境界。所以，炒作也要求有一颗平和的心态。
当然，炒作不是万能的，只是在一定的时间内吸引公众的眼球，实现了公众的关注度。如果用的好自然可以提升营销业绩和企业的美誉度；同时，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自伤其身，轻则伤筋动骨，重则一命呜呼；这是一把双刃剑！从性价比的角度来说，炒作可以四两拨千斤；从实现效果来说可以锦上添花；从危险系数来说，7级以上。所以，想使用炒作这把利器的操盘手一定得是个高明的剑客。
其实，炒作是整合营销必不可少的重要一环，作为营销人来说，学习炒作，参与炒作，使用炒作自然也应该是营销的必修课。而最终通过炒作来实现营销的至高使命，又何乐不为呢？
一个从苏北农村一路摸爬到北京，游离在愤青、北漂、营销人、咨询专家等称谓边缘的80后。电子邮件: zhangyuehui1981@yahoo.com.cn
篇2：浅议IT产品营销中的炒作
名声、品牌、知名度自古以来一直是商家成功的伴侣， 可事情并非一成不变， CRM系统近年来市场上的遭遇就认证了另一条定律： 兴则成焉， 兴也败焉，
名昌则贸盛， 这似乎是个不变的原理， 但要名“昌”得对贸才能“盛“。 CI 是企业的身份证，所以企业、产品销售与之一荣俱荣、 一衰俱衰。 “名与实”的统一不可避免地导致成功， 名实一旦不符， 如同沙上建塔， 愈高越险。
CRM的市场历程就演绎了一场名与实相悖所带来的悲剧。
本来在传统的 ERP体系之外， 存在着殷实的中小系统需求， 可能，这种基于运营支持需要的系统不应定义为CRM， 或许，叫FSS更能满足企业的物质欲望。 遗憾的是这个系统被定义为CRM。而事后证实这是一场让广告费升温的玩笑。因为它一出生就被“狸猫换太子”了， 最后落了个“红颜苦命”的结局。善良厂商们无奈地问天：谁是始作俑者?是媒体?NO，它们向来没有创意，最多不过是个协犯，这么科技的东东肯定是另有隐情!
“CRM系统” 当它在SIEBLE横空出世时，大受欢迎，因为它是一套“销售管理系统”，解决了已往ERP并未关注的问题，
然而，当被称为“客户关系管理”卷起市场台风时，销售业绩却是江河日下。 舆论是神，可以无中生有， 可利润却是凡人，真金白银难以“汽化”成财。 当CRM 被当作“客户关系”来做、来卖时，其情形等同于“挂了鸡头， 卖牛肉”， 人为地贬低了CRM的使用价值，自然难找买主， 也难卖出个好价钱。出于竞争的考虑， 一些公司已将若大个CRM系统龟缩入几千块钱的小模块了。另一个方面，市场上的一些聪明商家借了CRM的炒作之东风， 干起“明修栈道，暗渡陈仓”的生意，把CRM作为一个“诱饵”， 却钓到了ERP的“大鱼”，如前段时间各种专用销售、餐饮系统的销售就方兴未艾， 与纯正的CRM系统形成了“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”鲜明对照。此番何为?这是突破了CRM的概念才赢得的新生。
站在前沿死的爽快，一个欠科学的概念或是理论，迟早都要被现实Format 掉的。CRM的名与实之间已经完成了自身的革命， 其代价是大批厂商们也被革了命。
从这个案例中， 不难发现市场引导力把人们的注意力，分散成了两条平行线：心里的好奇与实际的需求。其后果是这两种东西不能很好地重合、加强，造成了资源浪费， 也冷却了市场需求的热情。
概念是个“名”，可以先叫;同时它也是个“实”， 可以事后归纳证实。但市场上只要“热得快”而在意谬误与真理， 一个“误导的、错位的、炒热的” CRM概念—就这样糟踏了CRM系统那少女般的童年。
IT市场的下一个冤魂又会是谁? 小心为好。
篇3：营销策划人你靠什么炒作自己？
今天心情不太好，因为我刚看了一篇营销方面的文章，通篇是“臭气熏天”，自觉是俗不可耐，等心情平静下来以后，想了想，自己从事策划行业多年，今日自己也遭了“道”？人啊，还是世俗得很！一时内心感觉有很多话想说一说，遂洋洋成文与同行们阔论一二，
很显然，这是一篇自我炒作之文。细细想想，也是，如今，炒作新闻是无处不在，娱乐业向来是不缺此类话题，没有新闻就没有人会关注你，人气指数和财富指数同样重要，如今的社会很现实，好酒也怕巷子深啊，作为炒作的始作俑者，策划人如果不自我娱乐一番，恐怕自己也要饿肚皮！
策划者是首先一个思想者，是思想最活跃的一拨人，大脑里头怎么样的花花点子没有？只有做不到，没有想不到。有很多大众话题都是策划人的“杰作”，正面的，负面的， 要不，飘香百世，要不，遗臭万年，炒作就是为了能吸引大众眼球，追求轰动效应。前几年，有一则新闻传得沸沸扬扬，到月球上买土地，恐怕也是策划人想到的吧，策划人特能“忽悠”，有一则手机短信说明了策划人之间的调侃：“给地球系个腰带，给太平洋按个栏杆，给长城铺上瓷砖。”真是气势如虹的大手笔啊！一些策划人高喊着：我来包装，垃圾也能卖出黄金价！得意之情真是溢于言表。
作为营销策划靠什么炒作自已呢？我从市场上分析了一下，主要表现在以下几个方面：
撰写文章
我所说的文章，不是指我等小文，是指一些营销专著类等的理念、知识性和传播价值性的文章，
敢撰写文章的，都是一些“大家”，其有着业内较高的知名度，暂不说国外的，在国内，这类的专家级人物比比皆是，如《销售与市场》、《商界》等专刊中的顾问群，中大企业的“高层管理人才”和多年从事行销工作的实战派（职业经理人）人物。或传播西方成熟管理营销理念，或分析本土市场失利案例，或探讨热点话题，或提出新的营销策略等等，常在杂志报媒上频频亮相，耳熟能详，一系列标杆的观点文章皆是我等入门新手的必读教材。
这是炒作类的顶峰，我等是望其颈背，远不可及也！其中任何一位观点一出，都会引来营销界的争议和侧目，若不是大家风范，焉能从容自如？
独创理论
西方发达国家的不少企业都经历了上百年的历史沉淀和管理创新，其成熟的营销策略放在四海皆可准也。作为新生代的营销策划人，我们怎么办？我发现，我们本土的不少策划人喜欢走捷径，在拥有多年的市场经验之后，纷纷是心得领悟，独创营销观点和理论，一个个搞得像“国学大师”一样积累成文，文笔之间颇有风格。一个个提出了“某某营销第一人”、“某某营销理念的提倡者”、“某某行销概念的实践者”、或成“派”或“家”，一时之间在策划业之间是忙得不亦乐乎？俨然是一个个“江湖门派”，在武林大会上与少林、武当齐名，赫赫在目。
这些理论的提出，其中有多少是具有开创和实用价值，还真不好说。不过，我想西方上百年提练出来的“4P”，在现在仍然有很强的实用性，我们的“新概念”有多少水分在里面？又有多少成果去论证其含金量呢？
恐怕，为了自我包装，引起业内关注的成分还是要多一些吧！
篇4：职场晋升要懂得自我炒作
职场晋升要懂得自我炒作
A、让更多的人知道你
辛迪曾经做过推销工作，这使她知道了结交陌生人的重要性。多年来，她坚持每天给三个陌生人打电话。她想方设法参加各种各样的聚会，在这样的场合，她主动地与陌生人谈话、交换名片，而不是只与自己相熟的人在一起。她的社交范围越来越广，她也因此认识了很多重要人物，她的才能也为他们所了解。后来陆陆续续地经过朋友的推荐，辛迪不断跳槽，公司越换越大，职位越换越高，她在职场上的前途被很多人看好。
广交朋友是职场升迁的一个法宝，不要小看身边的陌生人，说不定哪天他就是你的上帝呢!不要总是跟那几个你熟识的谈得来的朋友在一起，走出你原有的圈子，朋友越多越好。朋友就是你的人力资源，你拥有多大的朋友圈子，你就有多广的知名度，而知名度对你来说永远都是很重要的。
B、暗示别人你是一个大忙人
“我正在做一个大项目，忙得连轴转，已经好几天没有合眼了!”你给远方的一个朋友打电话时带着无奈和抱怨的口气。对方这个时候也许在想，行啊，他现在在公司里已经挑大梁了。“今天晚上又有一个应酬，我实在不想去，但老板非让我跟他一起去，你说烦不烦?”你的几个昔日同学邀你今天晚上参加他们的聚会，你不得已推辞，你的口气充满了无奈和惋惜。而电话那头的朋友们也许正在嫉妒你，看，这个家伙很受老板器重啊!
有时一个人的价值在他工作的忙碌程度上就能体现出来。职业顾问告诉我们，如果一段时间内没有特殊的情况，老板或者主管没有给你安排任何的工作，那么你应该去看一看报纸上的招聘启事了。说自己很忙、很累，其实也有言外之意，能者多劳啊，说明你在公司里被重视的程度很高。
这是一个忙碌的时代，“大忙人”往往就是“大能人”的同义语，当你的朋友们都知道你很忙的时候，自然大家也会说你是一个能人了，未来也许就有一些机遇在等着你呢!
C、言谈举止永远自信
注意自己的谈吐，比如说话的节奏和音调，把说话的节奏加快，你会显得很成熟、较权威和更专业。另外，不要把句尾的声调提高，这会使你的自信心打折，比如上司问你这份报表是怎么得出的，你解释过后就不要高声地说：“OK?”而要以一贯的音调说：“OK!”表示你的解释已完结，同时也肯定自己的分析具有说服力。
D、展示成熟作风
不少人遇到突发事情，会情不自禁地扮鬼脸或大叫：“糟了，坏事了!”这会让人觉得你不成熟，而且不具备应对突发事件的能力。所以，任何时候都不要有惊慌失措的表现，能够“泰山崩于前而面不改色”才会显出你的大将之风。
另外，还有一点值得注意，那就是无论任何时候，不要用鼻音应对，“哦”“嗯”和“唔”等字眼，都容易给人一种敷衍的感觉，尤其面对上司和客户时，这种字眼更不应该使用。
篇5：营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过
营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过
。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟？又如何把握尺度？
【现象】
“厚德载物做事，踏踏实实做人”，一向是Q企业最重要的文化内涵与行为准则，但这却让营销部门感到异常苦恼。
在对外广告宣传中，竞争对手经常凭空提高产品关键指标，而Q企业的产品性能更高、质量更好，但只会老老实实宣传，声势反而比不过别人。比如，T厂家从去年推出了一种据称拥有“高热墙”新技术的产品，一下子从Q企业手中抢走了不少市场份额。
业内人士都知道，这种所谓的“高热墙”无非是在水箱内部加了一层隔热膜，成本才几元钱，功效也不怎么好，竟然让T产品的零售价上涨了几百元。就是这么一个小小的卖点，T厂家如获至宝，展开了铺天盖地的宣传，广告费投入高达千万元，甚至宣布行业发展已迈入新时代。
Q企业最初认为，产品功能有无进步，消费者眼睛是雪亮的，对手光凭“炒作”肯定行不通。但不久后，“高热墙”开始成了市场追捧的热点。
在终端，Q企业促销人员尴尬地发现，消费者经常会问及“你们的产品为什么没有高热墙”。促销人员只能重复过去的销售话术，再把自己产品的优势讲得更清楚一些。由于缺乏新意，没有差异化卖点，成交率大幅下降。
最终，Q企业在年度销量上首次被T厂家反超，结结实实地打了一回败仗。
消费者是上帝。上帝当然是对的，但消费者喜欢的产品未必就是好产品呀，这次“上帝们”就看走了眼。
Q企业在羡慕别人得来全不费功夫的同时也在犹豫，自己要不要也改变一下以往过于保守的营销思路呢？
消费者“有限理性”导致判断失灵
不少企业认为“消费者总是对的”，只要自己产品精益求精、问心无愧，相信市场一定会认可。
但他们往往忽略了这样一个事实，由于信息不对称的缘故，消费者常常是“有限理性”的。
近代经济学指出，所谓“知识”有两大类别：一是普遍知识，在理论和书籍中可以得到；二是特定知识，为处于特定环境中的人所拥有。
在消费过程中，生产者是拥有特定知识的强势群体，消费者则是弱势的，俗语说“买的没有卖的精”，
比如房屋装修、婚礼庆典、大件耐用品购买，有特定知识的消费者不多，这样就会形成有限理性的“消费判断失灵”现象。
案例一：消费者好评不代表大销量。
某厂家为决定生产何种车型进行市场调查，满分是10分。在问卷回收后，综合评分A车型8分，B车型5分。决策者根据消费者意见，最终选择率先投产A车型，但恰恰犯了大错。
A车型得到8分，是因为大多数消费者觉得这车各方面都还可以，但没人真正喜欢；B车型有一半人给了10分，一半人给了0分。有人狂热地喜欢它，有的则极度厌烦。
最后，A车型上市不温不火，随后推出的B车型反而热卖。
现实中，超女冠军李宇春就是典型的“B车型”。虽然不少男性不感兴趣，但女歌迷们“朝圣”般地拥戴，其受欢迎程度远超那些各方面都比较平均的“标准化”歌星。
案例二：“滑稽”的产品卖点。
在美国，营销人员对汽车超市中购买行为进行了细致分析。他们把所有人买车前的动作都录制下来，寻找其中的规律。
他们最终发现，没有品牌倾向的消费者，在判断一个新车型好坏时，都会做同样的动作，即踢一踢轮胎，使劲地开关车门。车门厚重地发出“纭钡囊簧的车好卖，发出“啪”的一声的就销量不佳。
实际上车的性能又怎么能用车门是否厚重来衡量呢？但消费者特定知识不足，不能对产品内在质量、功能进行有效判别，只能依据表象或过去的经验来判断。
针对消费者“有限理性”，厂家随后加重了车门，成本上升一点，销量一下增大数倍。
案例三：某化肥企业靠“国际化”求生。
国内曾有这样一家化肥生产企业，比规模、比质量、比价格都不比竞争对手占优，怎么办呢？他们把化肥包装成国际产品，首先在国外注册公司，其次聘用一些高鼻梁、蓝眼睛的外国人，让他们深入农村去为渠道代理商颁奖牌、搞促销。
大城市里外国人并不稀奇，农村就有不同。每次促销围观者人山人海，引起巨大轰动，有时连县领导都来与“外国友人”合影。
最终，企业不但生存下来，而且成为强势品牌。
以上案例说明，做营销而不了解消费者有时是“愚昧”的，会丧失杀出“红海”超越对手的大好机会。那种迷信“消费者总是对的”的企业，踏实固然是有了，但未免带有迂腐气。有卖点要突出卖点，没有卖点则要包装出卖点，这才是营销部门应分担的责任。
孙子兵法云：以正合、以奇胜。如果“上帝们”都能明察秋毫，“炒作”的价值就不大了，但现实中恰恰消费者是“有限理性”，这使得利用营销手段取得企业效率突破成为可能。
篇6：炒作的火候：知名度与美誉度的博弈
作为一种整合营销传播的非常规手段，炒作已经成为众多企业进行新品推广的首选，当众多企业趋之若鹜的时候，很多企业发现，一个成功的炒作案例往往是炒作火候把控得好。笔者文武赵认为，单就炒作的对象来看，无外乎一个“名”，这种名分为大名与美名，也就是知名度与美誉度的分别。营销炒作的火候控制实际上就是知名度与美誉度之间的博弈。
一般的炒作都是以知名度的炒作为导向的，而针对美誉度的指标，只要在可控范围之内就可以。知名度是必要条件，美誉度是充分条件，这一点毋庸置疑。因为只有了知名度的量的积累，美誉度质的指标才会发挥作用。
一个成功的炒作案例，往往是知名度与美誉度的协同关系。而企业的炒作火候出现把控不到位的情况，往往是知名度和美誉度的把控出现了偏差。这种火候不够的情况一般分为两种：一种是企业过于追求知名度，将话题做得很大，但是美誉度却收到了损害，炒作保量不保质；第二种情况是，企业过于拘泥于美誉度的维护，而炒作话题的刺激度不够，受众感觉隔靴搔痒，炒作保质不保量。
左手知名度，右手美誉度，当然要两手抓两手都要硬。笔者文武赵认为，有效把控炒作的火候应该遵循三大原则：
炒作角度：宜斜不宜邪
企业炒作的角度往往决定了整个炒作活动方向，也影响了炒作的成败。按照好事不出门，坏事传千里的常规传播法则，富有成效的炒作必定首先是另辟蹊径的斜路，也就是我们常说的不走寻常路。
笔者认为，按照常规的炒作思路，一个话题需要正反两方的不断争辩才能把话题炒热。但是有些企业的炒作其角度却从斜路走上了邪路：为了将话题炒作为社会热点，吸引新闻媒体的报道，就去盲目挑衅公众的道德标准和固有价值观，虽然知名度瞬时间被炒热了，但是美誉度却下降了，出现了四面楚歌的情况，
比如一直以来很多楼盘的雷人广告：“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”、“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”等等。完全站在公众的对立面，被人们处处喊打，以至于处于孤立无援的境地。
其实炒作的例子在美国也并不鲜见，美国某喜剧明星借着日本地震的事情进行炒作，在微博中写道：“我刚刚与我的女友分手，但我并不担心，就像那些日本人所说的一样：‘马上就会有另外一个浮出水面’。”微博一经发出，该明星便成为众矢之的，甚至丢掉了刚签约的代言合约。在我国，范跑跑的案子也就不必多说，成为全民公敌的炒作并不可取。
笔者文武赵认为，企业搏出位与企业站位角度有很大关系：你可以彻底媚俗，完全和公众站在同一个方向，这样可以获得广泛好评，但是能站出位却不容易；你也可以完全站在公众的对立面，成为全民公敌，这样所有人都能看到你，但是风险很大，很容易落得身败名裂的下场。所以很多善于炒作的企业，其站位往往都是“斜”的。这样既能够保证站出位，受到公众的普遍关注；又没有失去所有人的支持，因为针对一般“站斜”的企业，公众更愿意去纠正你，不至于去骂你。
国际服装品牌贝纳通一直是个善于走斜路炒作的品牌。为表达贝纳通无种族差别、无过节的品牌价值观，贝纳通在广告中涉及到很多敏感的社会话题，像苏美冷战、种族、爱滋病、宗教、环境污染、难民、童工、街头暴力等等，这些曾一度受到很多批评人士的抨击，甚至在很多国家遭遇据登广告和法律控诉等激烈的回应。虽然贝纳通的话题性广告饱受争议，但是却非常成功。正如国外杂志所评论到的：“贝纳通广告创造了话题性和新闻性。在遭到禁刊的时候，却得到了新闻媒体的免费刊登，节约了广告开支；而其关注人类现实的某些方面确实赢得了大家的尊重。”
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