以下是小编整理的市场占有率与销售利润率不可兼得？，本文共4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：市场占有率与销售利润率不可兼得？
在我们的身边，经常能见到如此这般截然不同的企业：
有的企业，大卖场、商超、便民店、街头小店、专业渠道、特殊渠道等等，只要是能够跟消费者接触并带来销售机会的渠道，都会钻头觅缝的进入，
它们追求的是什么？是铺市率及铺货上架率，是市场占有率。
而对另外一些企业而言，它们可以进沃尔玛，但就是不进家乐福。所为何故？因为家乐福是目前“苛捐杂税”最高的大卖场。对众多品牌影响力、产品竞争力有限的企业而言，进了家乐福，别说赢利，就是利、费持平，都需要烧高香。
这些企业追求的又是什么呢？是销售利润率。
显然，在市场占有率和销售利润率之间，存在着一些近乎天然的矛盾。我们应该怎么办呢？
《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书，给你带来如下建议。
一、认清自己，才能做出更适合自身的选择。
我们需要回答这么四个问题：
其一，自己的产品及产品组合是怎样的？
如果我们的产品是针对高端消费人群的，那么我们在做终端时就不能过分追求市场占有率，强调销售规模――因为，这种产品需要通过价格、形象档次相对应的渠道，来让我们的顾客感知、认同与接受它的价值。
如果我们的产品是低值冲动性消费品，这个时候的铺货上架率就会更多的以数量和规模来衡量――因为，产品的“无处不在”可以让顾客尽可能方便的购买。
如果我们的产品兼顾高、中、低端，我们就有必要针对不同的产品进行不同的运做。
以欧莱雅为例，它的兰蔻、赫莲娜等高端产品，通过高档百货商店的专柜销售；欧莱雅专业美发产品之类的中档产品通过专业发廊渠道销售；美宝莲和卡尼尔等大众产品则是尽可能的在超市及批发流通渠道多铺货，以方便顾客购买。
其二，自己的首要目标是什么？
在企业发展的初期，我们的底子有限，经不起多少折腾，这个时候我们相对追求得更多的是销售利润率及稳健的回款率，而到了要迫切的将企业及市场规模做大的时候，我们就可能选择尽可能的多铺货，以稳固和提升市场占有率为首要目标，以尽可能将销售规模及生产规模提升起来。
除了企业的阶段性目标因素之外，在产品的不同的生命周期，市场占有率和销售利润率对我们的意义也会有些不同，
比如，在产品的市场导入期及成长期，假如我们要把这个产品当长线产品来做的话，我们就会更务实的选择一些渠道，而非疯狂的铺货，以尽可能的维护产品的品牌及其避免对其生命周期的透支。
到了市场成熟期的中后期与衰退期的时候，为了让这个产品下出更多的蛋（请注意这里更多指的是“蛋”的数量而非“蛋”的质量），我们就可能更偏向于将市场占有率做到最大化。
其三，自己是否是以尽可能高的市场占有率挤兑对手的企业？
我们经常会见到一些企业，在一些无效网点、无利甚至是负利的终端开展长期的持续铺货与维护的工作。没有什么产出却要进行不少的投入，这是为什么？
因为，这些企业是想通过挤占尽可能多的终端的货架等资源，来排挤和狙击对手。适应某种类型的产品的终端始终是有限的，每一家终端的货架等资源也是能计量清楚的，对一些企业而言，一旦这些被人挤占，就意味着：自己连生存的土壤都找不到多少，就更难谈成长了。
其四，自己会以怎样的手段完成销售指标？
对一些考核标准失衡或相对单调的企业来讲，它们对销售人员的考核重点，除了回款这个指标，就是销量指标。
销量又主要是通过什么样的措施来得以实现和提高的呢？我们知道，主要有这么五个手段：一是提高现有的终端产出；二是增加铺市率；三是寻求广告、促销支持，尽可能的拉销；四是向渠道体系压货；五是窜货。
在实际的情况下，是没有多少的企业希望通过非正常的压货、窜货来完成销售计划的。但是销量的指标对销售人员又是无情的，怎么办？
想法设法提高现有终端的产出？扑货、理货的繁琐，生动化陈列标准执行上的难以控制……及其加上销售管理者本身督导、监控和管理素质的不到位，更多的人就可能选择：要吗瞒着公司的领导干一些明令禁止的事情，要吗伸手向公司要尽可能高的广告、促销支持政策，要吗就是找出空白区域或空白渠道增加铺市率。
在行业市场及具体产品类别市场整体扩容极为有限的情况下，这些都会在阶段性增加自己的市场占有率及销量的情况下，势必将我们的销售利润率拉低和市场风险增大。
作为一个企业来讲，要解决这个问题，我们就必须在销量指标、回款指标之外，将销售利润率这个指标更实在的抓起来。
篇2：专家：高薪与高兴不可兼得
专家：高薪与高兴不可兼得
高薪是每个白领追求的目标，身在职场，谁不希望自己的工作有一份令别人羡慕令自己充裕的高额薪水？但电视剧《刘老根》中有一句耐人寻味的台词，说是“高官不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。”可见高兴才是人生的最高境界。
有没有既高薪又高兴的职业呢？没有，天下没有免费的午餐，任何一位老板不会把一份轻松快乐收入又高的工作无端地奉送给你。高薪是有代价的，经常加班、没有休息日、无休止的应酬、与自己不喜欢的人打交道、难以排遣的压力、健康受损、衰老加速……面对高薪下的`高责任、高压力，我们要做的不是埋怨和回避，而是如何调节高薪高压下不高兴的心态。?
高薪为什么不高兴？
故事1疲倦--靠茶和咖啡支撑
唐萧玉(市场经理)这份工作的薪水比前份工作的确高出一倍多。当时我是何等的得意啊！加班没关系，反正我的月收入足以让我趁晚饭间隙在楼下名品专卖店刷卡血拼，就凭这，我对这份工作是满意得不得了！
慢慢地我才发现，每晚加班，有时候要在凌晨2点以后才能休息，白天就更难熬。一大早，我直奔写字楼旁边的咖啡店去喝一杯，这一杯够我生龙活虎一上午；但午饭过后，困得不行，下午两三点又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第3杯。没咖啡顶着，眼皮子就打架。
开始我还装模作样喝什么卡布基诺、焦糖玛奇朵，后来干脆拿开水直接冲“雀巢”，不加奶，劲更足啊。到后来，开始嫌咖啡味道太淡，不如喝家乡送来的绿茶更舒服。
真的是吃不消啊！我没时间与先生吃晚饭，没时间春游，到最后，连逛楼下名品店的时间也没有，不是抽不出这半小时，实在是疲倦乏力，能坐着绝不站着，哪还有兴致踩着尖头细高跟鞋去逛街呢？
你想比别人多拿10倍的薪水，就要付出100倍精力的代价！辞职？嘴上叫叫而已，刚付完按揭房款，又买了汽车，冲着这份薪水，怎么着也得撑个5年、8年！高薪也会面临失业？
故事2竞争--稍不留神就下岗
安妮(大学教师)我原来就是大学管理系的教师，只要课程不忙，常去一些公司客串。一位曾听过我讲课的老总希望我能到他的公司担任行政主管一职，而且薪水要比在大学高得多。这样的邀请，对我来说诱惑很大。我答应了老板的邀请。但在职位的选择上，我选择了人事经理的职位，而不是行政主管。
高额的薪水，老板的信任，工作按部就班，这一切让我变得安于现状，不求上进，对工作也明显开始松懈了。老板碍于面子没有明说，人是他找来的，有苦难言啊。后来，公司招来了一位行政总监。这位总监不仅在管理方面很有见解，在人才招聘面试、心理测评等方面也有很深的功底。新总监到位后，首先是对本部门的人员配置进行了重组，然后对整个公司的人事成本进行了核算，还说我这个人事经理基本上是个虚职，有关职能可以归并到行政总监一职中去。
于是，我很快就被调往财务部做员工绩效考评，新总监解释说：你不必担心，我这个行政总监完全有能力做好你原先的工作，但员工绩效考核要求非常高，也很繁琐，理应由具相当工作能力和经验的成熟员工去担任，你的工资不低，也有一定的工作经验，担任此项工作是理所当然的。
我习惯了驾轻就熟的工作，不喜欢挑战，对新工作缺乏钻研和耐心，在新岗位上，工作效率明显没有达到与我的工资相匹配的程度，不久，我就接到了公司不再续约的通知。
篇3：“土地调整与土地抵押”不可兼得是定律吗？
《怎样实现和保护农民的产权》一文发表后，国内学界没有什么反映，但很快引起了国外学者的强烈关注，李平先生是代表之一。李平先生来函说，《怎样实现和保护农民的产权》可能会将中国农村改革引向歧途，让我吃惊不小！于是我顺道北京，专门拜访了李平先生，知道了设在北京的（美国）中国农村发展研究所（RDI）的李平、罗伊普罗斯特曼、徐孝白三位学者长期致力于中国三农问题研究，并为我国三农法律法规建设做出了许多的贡献，他们的贡献让我们中国籍的三农专家真是汗颜。借此机会，向李平先生及其同事表示敬意。
李平先生在《农民产权的实现基础――与李昌平先生商讨》一文中，反复强调的核心观点是“土地调整与土地抵押”不可兼得。在李平先生看来，这似乎是一个常识或是一个定律，李昌平怎么连基本的常识和定律都不懂呢？李平先生感到很惊讶。我反复读李平先生与我商讨的文章，感觉李平先生真的是拿一个1＋1＝？的问题在考我。我请教了学者和农民，最后得出了答案：1＋1＝2。
农村“土地抵押”有土地所有权抵押、土地承包权抵押、土地经营权抵押等等。抵押的核心是收益权。无论是所有权、承包权、还是经营权，只要没有收益，就不能抵押；同一土地的所有权、承包权、经营权属于不同的主体，只要各有收益，都是可以抵押的。农村的“土地调整”调整的是土地租赁承包（期）权，基本的原则是“大稳定、小调整”，形式多种多样：如动账不动地（帐面改属张三的承包地，实际上还由李四种）；减人暂时不减地，增人即增地（机动地）；增人不增地、减人不减地，一定时期内在家族内平衡等等，“土地调整”不涉及土地所有权的改变，也不影响经营权的转让。由此可以看出，“土地调整”和“土地抵押”根本不是一个层面的问题，“土地调整”并不阻碍“土地抵押”，两者不是李平先生所说的“鱼与熊掌不可兼得”的关系。
例如，李平先生在北京买了门面房，上半年出租给李昌平，下半年出租给张昌平，明年出租给王昌平……无论出租给多少人，丝毫不会影响李平先生拿房子到银行抵押贷款。如果李平先生将房子租给李昌平五年，李昌平投入资金对门面进行了改造，假如合同中没有特别的约定，李昌平应该可以在五年内将门面经营权转包（或抵押）给第三者，从中获得相应的收益。同理，“土地调整”与“土地抵押”并非“鱼和熊掌不可兼得”，相反，正是门面房的经营权的可流动，才使得李平先生的门面房的产权价值得以更充分的实现。
土地是村民集体所有，集体的绝大多数人同意用一定的土地到政策银行或商业银行抵押贷款获得村社土地信用社的本金，村社抵押的是土地所有权，这与农户承包权没有关系，就像李平先生的门面房在银行抵押贷款一样，与租房者李昌平没有关系；农地承包者，拿土地的五年或十年或五年的承包权，在村社土地信用社抵押或转包给其他农户获得资金或收益，这与国家或银行没有关系；假如农民用自己的份额土地所有权在村内土地信用社抵押贷款，也是村内的事情，与国家或银行同样没有关系。“土地调整”与“土地抵押”并不矛盾。不仅如此，正是“土地承包权的可调整”，才使得农户的在集体的土地份额权得以实现，保证了集体所有是建立在个人所有的基础之上的集体所有，从而使得农民的所有权、承包权、经营权具有更好的可流通性和可抵押性。相反，国家强制“三十年不变”，虽然农户得到了30年的承包权，但集体所有权被国家剥夺了，农户实际失去了集体成员资格，也就是失去了土地的份额所有权。农民得到了“30年不变”的承包权（本来就是农民自己的权利），却失去了土地的所有权，这就是我批判《农村土地承包法》的`原因。
在80年代初期，土地承包权抵押或转让在民间就有大量发生，当时大量的农民进入乡镇企业和城市打工，不少人将自己的承包地转让给他人而获得口粮，也有人将自己的十年承包权抵押给他人而凑够进城的本钱。只是到了90年代，农民负担日益加重，农业生产资料大幅涨价，农民种地没有收益了，农村土地承包权的流转或抵押才受到阻碍。最近两年，农民种地收入可观了，农村土地承包权的有偿转让和抵押又开始活跃起来了。土地权益是一系列的产权，实践证明，无论是土地的什么权，只要有收益，就可以抵押。
《怎样实现和保护农民的产权》一文核心的观点是要国家还土地所有权给村民集体，将农民的土地权益纳入现在金融制度体系。如何操作呢？我主张农民集体的土地所有权可以在国家土地银行抵押贷款建立农民村社土地信用社，村民可以以自己的土地份额权和一定期限的承包权、经营权在村社土地信用社抵押贷款。假如一个村子有亩土地，它用100亩土地在政策性土地银行或商业银行里贷款100万元，以此为本金建立村社土地信用社，村民就可以用自己的土地份额权或一定期限的承包权、经营权在
村社土地信用社抵押贷
篇4：献给医学生 实习与考研绝不可兼得
献给医学生 实习与考研绝不可兼得
每个应届生都会碰到这样一个问题：医院实习跟考研复习相冲突。这里说的冲突不是说二者毫不相干---理论学习肯定对临床技能有指导作用---这里说的冲突是指时间上的冲突。在这个问题上大家一定要把握好原则：把握一切能够把握的机会，从科室溜号！在这个问题上大家可千万不能含糊！鱼和熊掌不可兼得！
我不否认有能人把这两者结合得非常好而考上，我只想针对一般同学的'情况，我们可以来分析分析，第一，实习期间，理论上来说大部分时间是在科室度过的，可你有没有想过，你能够学到什么，我不否认在教学医院里能够学到一些操作，一些临床思维。但现实是，本科实习生大部分的时间都献给了写病程录、出院录等等。你真正能够学到什么？第二，在我的同学中有实习得很好的,但人家都是晚上也泡在科室里面，周末也不例外，你在复习的时候，能够做到这一点吗？第三，也许有些同学会选择在科室看书，这样看起来似乎两不误，可谁也知道科室乱成什么样，你能够静下心来看书吗？肯定不行。
以我为例，到了医院之后，仔细分析了一下环境和估算了一下复习所需的时间，我就意识到，我必须溜！于是乎实习开始没几天，我就抓住一切机会溜了。其间虽然也出过几次事，但现在想来，这是完全值得的，真的，你一年后回头来看，你真得觉得不枉此溜呀！
但有一点大家需要注意的事，千万不要把关系和科室搞僵，尤其是主任，这样对谁也没好处。
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