下面给大家分享白酒经销商成功搏市“小技巧”，本文共7篇，欢迎阅读!
篇1：白酒经销商成功搏市“小技巧”
白酒行业各大品牌的竞争白热化，厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额，处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难，稍有不慎，成熟品牌、产品随时都可能 作模式领先的新品牌、产品所替代；同时，处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡，日益成熟、上规模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判能力会越来越强，对厂商“要求条件”也会水涨船高。
稀缺广告位报价日益增高、核心宣传媒介资源不断减少、酒店进店费居高不下、商超进店、管理促销费用逐年疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒，正在悄然稀释着厂商的利润。
尽管如此，有准备的经销商还是带着饱满的热情，义无返顾地杀进战场。
一、选准潜力品牌
白酒品牌选择历来是一个头痛的问题，不知名品牌产品质量较难保证，运营困难重重；知名品牌的厂家人员又较“难伺候”，厂大欺商现象时有发生。经销商在选择品牌时，可以采取“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某著名商贸公司品牌运营总监阮颖，运营白酒已有数十年，公司运营白酒产品有一线知名品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小白酒品牌。阮颖选择白酒品牌时，会对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以考量，结合当地不同层次的消费特点，将品牌势能与消费倾向做比对，取两者的最优“交汇点”，做好品牌代理。
二、选好实力单品
随着行业发展，有竞争力的企业会开发系列化的产品。一方面，可以降低传播成本，增加市场竞争力，延长产品生命周期；另一方面，可以降低生产成本。经销商在单品选择时要注重产品的系列化，注重产品的组合；此外，对不同产品要有不同的定位：突破产品、走量产品、培育产品、形象产品等要提前确定好。
白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。经销商选择产品也需参考这个标准进行选择，最为成熟的经销商所代理的产品覆盖面越广越好，但是刚起步的经销商则需要逐步完善，多数需要从低档或者中低档做起；但是对于拥有资源较强的经销商，其运作渠道主要为团购渠道时，其代理中档以下的产品则意义不大，
当然，在保证产品质量的前提下，价格越低越好。
安徽蚌埠市知名商贸公司董事长仇俊彦曾跟笔者聊天时说，“现在的厂家都非常精明，买的始终没有卖的精，厂家给的产品价格及政策肯定都是设计好的，甚有是设计好套来让你去钻的。同样价格的产品，厂家承诺的支持力度越大，则说明你拿到的产品价格相对偏高，这就需要你了解产品的成本，判断你所代理的产品价位是否偏高。”同时，仇俊彦补道，“对我来说，我现在更喜欢厂家给我 裸价！”
当然，仇俊彦是一位运作多年且规模较大的经销商，其不仅经验丰富、现金流充裕同时销售网络也很健全，所以他偏爱于裸价，因为裸价模式下产品价格相对最低。但是笔者认为，对于市场刚起步、经验较薄弱的经销商来说，有着厂家的支持相对会好于经销商自己去运作，具体选择还需要在详细研究厂家的招商手册的基础上进行抉择。
三、铺货进店要讨巧
虽然终端店主对产品的售卖好坏无法预知，但是，经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。终端店对新品的价格没有概念，更多依靠产品包装来区隔价格体系。这时，店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此，产品铺市需设定一个合适的方案。
绝大多数白酒品牌都在酒店赊销。流通渠道要表现好一点，全国多数市场，流通渠道一般都为现结。但是也有例外，比如某些市场上，由于长久形成的商业风气，终端店对新产品进驻只选择赊销。多数经销商惧怕赊销方式。赊销不仅市场风险较大，而且由于赊销不占有终端店资金，终端店多数还不会把心思放在赊销的产品上面。因此，笔者建议新产品铺货要采取一种较为吸引终端店的政策，通过政策来增加现金流的回收。
经销商可以把终端产品进货价调高，从而从高开的顺价中抽取出适度的利润来购置促销品，以进货奖励的方式给予终端店实惠，从而降低进店壁垒，增加产品销售达成率。
安徽马鞍山市经销商陈诚在进行新产品铺货进店时，会给终端店一个高附加值的促销品。比如从小商品市场或者从熟人手里购置一些知名品牌电器、生活用品等溢价能力强的产品，以较低价钱购入，赠给终端店。在新产品刚进驻市场时，陈诚不会搭赠终端店老板都熟悉价格的促销品，比如说知名品牌矿泉水、饮料、啤酒、烟等。如果采用这种方式，终端就会通过简单的计算而知晓产品的促销范围，当其知道了经销商操作的价格空间时，下次再搞促销时候，如果没之前力度大，终端店就不愿要货了。
篇2：演讲成功的小技巧
成功演讲技巧
技巧1、消除防范，以情感化
一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。
技巧2、投其所好，以心换心
站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。
技巧3、寻求一致，以短补长
习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。
技巧4、调节气氛，以退为进
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
技巧5、争取同情，以弱克强
渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
技巧6、善意威胁，以刚制刚
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：
第一，态度要友善
第二，讲清后果，说明道理
第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。
演讲成功的小技巧
首先、一篇成功的演讲离不开你的听众。所以在准备演讲时，一定要对听众有所了解，他们的知识构成，他们的社会背景等等。
第二、演讲稿的描述要有故事性。单纯的理论性讲稿只会让人听着打瞌睡，没有人爱听纯理论的东西，为了你的讲稿更易理解，最好以故事的形式展现。
第三、注意用得体的描述方式。幽默是很好的调剂，但不是所有演讲内容都适合。沉重的话题也许用严肃的方式更适合。
第四、演讲时的语速要适中。以观众能听清每一个字为宜，过快过慢都会影响你演讲的效果。
第五、演讲时注意着装，通常情况下，演讲者的着装都偏正式，这也是能给人带来正面形象的因素。
成功演讲的窍门
1.了解场地。熟悉您要发表演讲的地点。提前到达并巡视讲台，练习使用麦克风和任何直观辅助材料。
2.熟悉听众。当听众到来时向他们致意。对朋友们演讲总比对陌生人演讲要容易些。
3.熟悉您的讲稿。如果您不熟悉讲稿或对此它不满意，则紧张感会增加。练习演讲，在必要时修改讲稿。
4.放松。做一些活动以便松弛紧张的神经。
5.设想您在演讲时的情形。想像您自己在侃侃而谈，声音洪亮，吐字清晰，充满自信。设想自己成功，您就一定会成功。
6.要意识到在场的人们希望您成功。听众希望您的讲话兴趣昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到您把事情搞砸。
7.不要道歉。如果您说您有些紧张，或者为演讲中的不妥之处表示歉意，反而会提醒听众去注意他们本来没注意到的问题。
8.将压力变为动力。控制您的紧张情绪并把它变成活力和热情。
9.积累经验。 经验带来自信，自信是演讲取得成效的关键。
篇3：成功谈薪小技巧
成功谈薪小技巧
以下情况别要求加薪
一、充分准备，提出薪酬约数，
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2000-2500元。
二、寻找时机，委婉咨询。
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时，你不妨委婉提出：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。
三、察言观色，适可而止。
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则，
比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说“简单介绍一下公司的`薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”
特别提醒
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。
作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。
有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值。
谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。
篇4：成功面试的小技巧
1.要摸清交通线路。这是很多人都会忽略的一个问题。面试中迟到是一件非常不礼貌的事情，会给招聘单位留下不好的印象，还会打乱他们原定的招聘安排。所以面试时可以提前一个小时出门，这样既可以避免迟到，也可以给自己留下充足的时间，在到达公司后，平定一下自己的心情，缓解路途中的劳累，以更好的状态在面试中充分展示自己的能力。
2.服装准备不可忽视。正装，这是永远也不变的主题，不管是去严谨的外资公司，还是随意的广告公司，正装永远都是对别人的一种尊重。不论是新衣还是旧装，最好提前几天在家装扮完毕，先在镜子中看一下效果。万一出现大小或是其他方面的问题，还可以有时间做调整，以防面试当天发现问题，影响情绪和面试效果。
3.在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能令人印象深刻。所以怎样把握，大家要做到心中有数了!
4.现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是求职成功的关键。
以上的情况，只有我们都注意到了，才能在面试中脱颖而出，顺利地进入到新的单位中进行实习，开始自己人生旅途中的第一份工作。
篇5：成功面试的小技巧
成功面试的小技巧
搞砸一个面试的方法有很多，或许因为当日的衣着失败，又或许因为面试交谈时的言语不当，但更多时候，很多人都不清楚为何面试会变得失败，因为除了一句“等消息”之外，没有人会给你一个清晰而明确的理由，职场“拍马族”，顾名思义就是用“拍马屁”的技巧来帮助事情成功的人，尽管在大多数情况下“拍马族”都略带贬义色彩，然而在求职面试中有技巧地“拍马”，却能帮助你更接近成功。
技巧1：不要让面试官打瞌睡
许多人在面试时，都会向对方提出自己的顾虑及疑问。当你发觉对方回应你的表情显得冷淡且不耐烦，你就必须在长话短说的同时，尽量将问题的方向绕到面试官较为感兴趣的方向上去。譬如说，如果面试官热衷向你介绍该公司的管理模式，你就应该针对此问题积极提问，并寻求反馈，
技巧2：给面试官一个好心情
没有人不愿意听到赞美自己公司的话，面试官也不例外。想要面试官心境开朗，就不要吝啬任何一句赞美的话。无论是“办公地址环境很好”、“公司的行内口碑不错”，还是“公司业绩一直名列前茅”，称赞的.同时不但表明你在面试前有做“功课”，也暗示出你是一个积极的人，这是很多面试官希望从求职者身上看到的品质。
技巧3：学会向面试官提问
许多人都将自己作为一场面试中的焦点，尤其在自由发问的环节。其实，你可以尝试暂时将焦点从你自己这里转移到面试官那边，这样你便有机会重新理清思路，同时还能让面试官说说话。尤其在你感觉对于面试官的提问你就是不能做出正确的回答时，不妨试试换个策略，问面试官一些他自己的问题，譬如“您最欣赏这间公司的地方是什么？”或“您能为我描述一下这里的工作环境吗？”
篇6：面试成功十点小技巧
面试成功十点小技巧
技巧一：自我介绍不超2分钟
“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。
技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围
“谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。
技巧三：用乐群性爱好点缀形象
“谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。
技巧四：不忘本令考官难忘
“你最崇拜谁？”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
技巧五：尽量体现机智、果敢和敬业
“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。国家工信部网络营销学院就业专家陈老师指出如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点
当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的.优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
技巧七：尽量回避待遇问题
考官问到“你为什么选择我们公司？”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术
“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
篇7：小技巧帮你打造成功简历
小技巧帮你打造成功简历
一、强调成功经验，列出具体数据
仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的，雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥550000”。
二、醒目而简短
审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。
雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。
三、为你的简历定位
雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的'，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。
四、写上简短小结
这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。
五、力求准确
在调查中许多官员都说他们最讨厌错字别字。许多人说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。
六、最后测试
记住，你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力？是否写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基础？有东西可删除吗？
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