下面小编为大家带来成功营销总监的六项思维，本文共5篇，希望能帮助大家!
篇1：成功营销总监的六项思维
曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”，当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：
我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：
•个体的聪明，整体的愚钝――中国企业营销文化的瓶颈
•计小而不计大，难谋天下――中国企业营销战略的瓶颈
•天才梦想下的平庸现实――中国企业营销创新瓶颈
第一项思维：营销总监的计划管理思维――培育战略计划管理能力
•咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？
是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？
•第一步：认识营销计划的重要性
•第二步：学会分析市场环境
•第三步：制定营销战略与目标
•第四步：实现有效的销售预测
•第五步：制定销售目标与计划
•第六步：销售目标与计划
•第七步：营销资料的配置与预算
第二项思维：营销总监的渠道变革思维――培育渠道变革管理能力
•咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四
伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？
•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系
•第二步：建立渠道模式的竞争优势
•第三步：做好渠道的深度开发与管理
•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理
•第五步：如何管理、培育与提升经销商
第三项思维：营销总监的品牌投资思维――培育品牌策划与管理能力
•咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？
•第一步：树立品牌投资性思维方式
•第二步：认识品牌定位与营销策略
•第三步：如何建立企业的品牌框架
•第四步：品牌基础设计的内容
•第五步：如何建立有效的品牌传播途径
•第六步：如何判断广告的策划创新
•第七步：如何对品牌进行有效的管理
关于作者：
吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，
咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。查看吴洪刚详细介绍 浏览吴洪刚所有文章 进入吴洪刚的博客
篇2：五招助力营销总监成功换人
黄总监在新年尹始元月初的年终营销培训总结会上，成功的更换了一批在上一年业绩较差、能力有限、在一个区域市场“扎摊”一干至少都在三年以上的营销经理、业务经理以及业务员，他在年终营销培训总结会即将结束时所念到的这些被更换的人员当中，有些是跟了他三四年的区域经理，有些曾经是与他患难与共的一些老业务员，还有些更是曾经在营销业绩上创造过成绩和辉煌的人员，更有些是与黄总监个人私交甚笃的人员。
在公司上上下下的人员看来，黄总监此举肯定会得罪其中的不少人，会引发营销职业系的“职位变换地震”，找他茬的人不在少数。因为上面这些人中不少的人员与其说是“待岗”，不如说是被婉转的“辞退或劝退”。
就在黄总监对他的在营销职业系的人事进行大调整的一个星期后，就在许多人为黄总监由于被他裁了的不少人会来找麻烦而为他捏一把汗时，事件却大大出乎了公司上至高管层，下至基层员工的意料。这些人不仅没有人来找黄总监的麻烦，他们反而欣然同意黄总监的人事任免决定，并且还有些营销人员很快就办理了交接手续以及自己的辞职手续,去寻觅“新的东家”。
面对事件一百八十度的大转弯，令人百思不得其解。黄总监给这部分人员吃了什么“定心丸”？他又用什么方法来安抚这些营销人员而使他的人事任免决定得以顺利实现？黄总监究竟有什么诀窍？
常言说“你有你的千条计，我有我的老主意”。黄总监一直以来非常注重营销的业绩过程与结果，并且是个公私分明的人。他不可能因为被他“置换”的这批营销人员影响到市场、营销职业系以及公司的利益；同时他也不会因为这些人的原因使这些无法提升业绩、无潜力可挖和“在其位不谋其职”的营销人员浪费彼此的时间、精力以及金钱。况且，任何一家企业都是以赢利为目的的，而赢利的关键又在于营销团队，营销总监则又是营销团队中的领袖人物，其管理与谋略以及人事运用的好坏则更直接更关键。业到年底是要向他要业绩、要效益的，而黄总监更不可能为逞一时的“江湖义气”而置企业与自身的前程和利益不顾。
原来，这些被黄总监换掉的营销人员，黄总监自有他的妙招，
这就好比他领导营销人员销售产品一样，对待人员同样也如同攻城掠地，主要的战略战术也要以“攻心为上，攻城为下”丝扣展开。
一“观”
作为营销管理人员，黄总监深知责任重大，企业的兴衰成败在某种意义上是在于营销在于他的。而历来是人的工作最难做，可黄总监却不怕，他认为如果把事情都想到前面做到前头，不临渴掘井而未雨绸缪，接下来就会水到渠成的收到出乎其外却在情理之中的效果。
为此，黄总监特意建立了一整套非常完整的营销人员考核体系，做到季度考核、月度考核心、周考核心、甚至是日考核。他认为如果企业顺利完成企业制定的年终销售回款目标，全凭营销团队的力量来完成，而这又取决于每个区域市场经理以及下面业务人员的业绩完成情况。黄总监考核省级经理，省级经理考核片区经理，片区经理则考核业务员。除此之外，黄总监还会对全盘的营销人员进行观察、分析。先通过层层考核与筛选，要求逐层逐级的工作又做得非常细致、到位（考核到每个工作日），然后再通过他的观察分析得出的对某些营销人员的评价，就很明确的得知每个层级的营销业绩究竟是怎样的。
这些被观察和指导的营销人员他们则心知肚明自己的销售情况与能力如何。黄总监等于给他们敲响了一次次警钟，这谁都明白，营销人员最终是要拿业绩来说话的，没有业绩其它则无从谈及。
二“谈”
黄总监不是没有感情的冷血动物，他更不是旧时为富豪乡绅守业、兴业而手拿长鞭随意抽打工人的“狠心监工”。他作为现代企业高素质的职业经理人，他既重实效、业绩，同时也在讲情感、讲激励以及机会。
对于那些能力不济、市场不断下滑、没有干劲以及以前干得好现在干得象“老油条”式的营销人员，黄总监就会事先找他们进行不断谈话，尤其是经理一级的营销人员（老业务员）他也会亲自与他们谈话，试图再给他们一次两次机会，再激发起他们的潜力与斗志。
黄总监每次总是耐心细致和不厌其烦的与这部分营销人员一起商谈各自市场销售情况不好的原因，是能力问题、是管理问题还是客户拜访问题亦或是心态问题等。争取使涉及到的问题焦点能想出解决的办法。另一方面还要使这些人做好准备，让他们明白，营销总监给了你一次两次机会，最多不会超过三次机会了，如果一切再没有起色，就有可能换人了，且换人时就会毫不留情、毫不含糊，必须当即立断。
篇3：营销总监简历
姓 名：
xxx
国籍：
中国
个人照片
目前住地：
所在地
民族：
族
户籍地：
所在户籍
身高体重：
XXX cm
XX kg
婚姻状况：
未婚
年龄：
XX 岁
求职意向及工作经历
人才类型：
普通求职
应聘职位：
工作年限：
X
职称：
XXX
求职类型：
均可
可到职日期：
即可工作时间
月薪要求：
xxx-xxx
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.07 - 至今xxx影视（1年10个月）
娱乐营销总监 | 10001-15000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
金云涌文化传媒是金英马影视全资子公司。
公司业务覆盖传统影视剧，网剧，微电影，病毒式短片等原创内容领域。
根据公司经营政策，制定营销决策、方针，带领团队完成销售任务。
20xx.01 - 20xx.06xxxx移动传媒（1年5个月）
国际客户部 | 10001-15000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：股份制企业 | 规模：500-999人
工作描述：
xxxx移动传媒 发掘客户的深层需要，对客户进行精准定位，为客户提供能解决客户自身业务需要的创意广告方案
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
5.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
20xx.03 - 20xx.01北京xxx化妆品有限公司（10个月）
市场部 | 8001-10000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
20xx.11 - 20xx.03xx传媒（1年4个月）
客户部 | 8001-10000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
公司从事互联网媒体整合网络营销
1、制定所属项目组的营销规划和经营指标并组织实施；
2、维护所属项目组客户关系，并挖潜新业务机会；
3、组织策划客户的策略、创意方案、公关行销方案，并完成对客户的提案；
4、组织执行市场调研并邀请创作部、公关行销部、执行部同事参与项目研讨；
5、负责项目的PDCA循环控制与流程执行工作；
6、负责项目的及时回款；
7、团队管理，对团队成员进行工作指导、培训和绩效评估，并带领团队成员完成部门绩效任务。
20xx.03 - 20xx.11xx集团（1年8个月）
销售部 | 4001-6000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
公司主要从事全国各大火车站视频媒体承放及视频网站媒体宣传和专业媒体杂志宣传。能积极利用媒体自身价值，发掘客户的深层需要，对客户进行精准定位，为客户提供能解决客户自身业务需要的各种承载媒体的广告方案
1、根据客户资源，进行市场调研，收集并筛选目标客户；
2、电话预约客户并拜访，洽谈业务合作，带领并指导团队人员进行客户预约和拜访工作；
3、积极协调内外资源以实现销售，确保团队销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务；
4、负责团队销售的预测，目标的制定及分解，确定销售部门目标体系和销售配额；
5、组建销售队伍，培训销售人员，评估销售业绩，建设销售团队。
20xx.05 - 20xx.01xx传播（1年8个月）
客户部 | 20xx-4000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
昌荣传播的服务领域涉及整合营销传播服务、专业的媒介研究策划及购买服务、媒体资源买断经营等三大板块
1了解负责客户的产业及相关市场状况，并能协助思考策略发展
2主动、热情与客户沟通，及时就客户的工作提出建设性意见
3合理安排工作，为客户专员的作业提供指导和建议
4管理与作业相关的人员，为创意提供清楚的策略，评估创意的标准
5严格控制工作进度
6与关部门的协调，协调创意发展，并严格控制品质
7独立面对客户，处理作业中的问题，及时与主管沟通
教育背景
毕业院校：
xx大学
最高学历：
本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：
英语 良好
国语水平：
良好
自我评价
资深媒体销售人员，对媒体分析, 客户开发, 团队组建和管理有丰富的经验,拥有丰富的客户资源和媒体资源。成功服务过众多品牌客户
篇4：营销总监年终工作总结
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！光阴荏苒、时光飞逝，转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩。现将20履职情况报告如下，如有不当，请批评指正：
一、爱岗敬业，勤奋工作
作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额达到万元。
二、强化管理、积极协调组织各项事务
由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。
我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。
三、存在的不足及努力方向
一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的工作中取得了一些成果，也达到了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。
在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工作方法，提升工作实效。
四、对工作的一些个人建议
我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。
篇5：营销总监年终工作总结
三、店面终端建店情况
1、招商情况：
目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；
xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。
xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；
xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ；
xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；
xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。
合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。
2、零售情况：
5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；
销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；
板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；
透过销售数据，我们不难看出几大问题：
1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；
2、接单回款能力有待加强，单值偏低；
3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！
四、2017年工作重点
a. 招商建店，2014年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。
b. 工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。
c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.
d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。
e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。
与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。
2014年对年度渠道的整体规划：
1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；
2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；
3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。
五、2017年业绩如何完成（战术规划）：
1、2017年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。
2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；
3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。
4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：
a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；
b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；
c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；
5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划2014年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；
6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。
7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。
六、下步需要公司支持配合的地方：
1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。
2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。
3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。
4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。
5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。
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