下面是小编精心整理的演讲时你要做的适可而止，本文共10篇，希望能够帮助到大家。
篇1：演讲时你要做的适可而止
。如若那样，只会招来听众的反感。
文章应该精，而不宜长。林肯的葛底斯堡演说只有10句话。这些都是简洁的典范。我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。如果结束语是用复杂的长句逐步展开的，那么最重要的结束语应该用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段话：你们是否能够认识自己正在进入的这个世界，将取决于你们是否坚定地保持自己正直的`人格。如果你们这样做了，其他的一切自然会应运而生。你们的生活将不是人们平常所谓的幸福生活；你们的生活将不得不与逆境抗争，但是这将是有意义的生活，有尊严的生活，有价值的生活。这一点对任何人都足够了。
或者反过来，在最后一段中大部分使用短句，而在结尾处引出长句，就像引人深思的演讲《怎样丢掉一笔生意》那样：这就是丢掉一笔生意的全部含义。你丢掉了一笔生意，但是得到一个潜在的客户。你丢掉了这一笔生意，但是得到了这笔以外的所有交易。你丢掉一笔生意，但是得到了对自己的销售技巧的深刻洞见。你不断思考，你留心观察，你随时尝试。某一天，如果你不懈地努力，很可能变成一位如此高明的丢生意的行家，以至于根本丢不掉任何一笔生意。
注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲的决定性语句，看它们的长短对句子的收尾性产生哪些效果。
篇2：演讲时你要做的适可而止演讲稿
演讲时你要做的适可而止演讲稿
现代的快节奏，要求演讲者的演说要简短有力，而不是洋洋洒洒没完没了。如若那样，只会招来听众的反感。
文章应该精，而不宜长。林肯的葛底斯堡演说只有10句话。这些都是简洁的典范。我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。如果结束语是用复杂的长句逐步展开的，那么最重要的结束语应该用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段话：你们是否能够认识自己正在进入的这个世界，将取决于你们是否坚定地保持自己正直的人格。如果你们这样做了，其他的一切自然会应运而生。你们的生活将不是人们平常所谓的幸福生活；你们的生活将不得不与逆境抗争。但是这将是有意义的生活，有尊严的生活，有价值的生活。这一点对任何人都足够了。
或者反过来，在最后一段中大部分使用短句，而在结尾处引出长句，就像引人深思的演讲《怎样丢掉一笔生意》那样：这就是丢掉一笔生意的全部含义。你丢掉了一笔生意，但是得到一个潜在的客户。你丢掉了这一笔生意，但是得到了这笔以外的所有交易。你丢掉一笔生意，但是得到了对自己的销售技巧的深刻洞见。你不断思考，你留心观察，你随时尝试。某一天，如果你不懈地努力，很可能变成一位如此高明的丢生意的行家，以至于根本丢不掉任何一笔生意。
注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲的决定性语句，看它们的长短对句子的收尾性产生哪些效果。
演讲的心理收尾在某种程度上可以由直接向听众发出呼吁来实现，尤其是说服性讲话。直接号召他们采取特定的行为方式（采纳、延缓、终止或继续），或者请他们改变态度。
你设计的最后一句话一定要像第一句话一样简洁有力。每次演讲都应该用一句话使听众毫无疑问地明白演讲已经结束。没有想好决定性的结束语时，发言人只好继续总结，同时不得不努力考虑怎样不留痕迹地收尾。结果，许多人不得不有些沮丧地或用下列乏味无力的结束语收尾：我想这些就是我要讲的全部内容。噢，时间到了！我还是就讲到这里吧。虽然我还想多讲一些内容，但是应该回答大家提出的问题了。
另外一些演讲者倒是不显得犹豫不决，而是戛然而止，使听众不知道中间的.空白是暂时停顿还是最后的结束。
演讲时可以采用一种斩钉截铁的有效收尾与开场白时吸引听众注意力的办法相呼应：详尽回答演讲开始时所提出的那些引人深思的问题；再次提及开头讲过的笑话或故事，使它变得更有趣，或者把它稍加改动，使之适用于你的主题。不要用“谢谢大家”来代替决定性的收尾。在教学发言或业务报告会上通常不对听众表示感谢。只有当你作为受人尊敬的特殊嘉宾应邀发言时才应该这样做。这种情况下，“谢谢大家”可以作为从结论的其他部分转到决定性语言的过渡语。
画龙点睛的结束语与正文内容一样重要。不要敷衍潦草而含混不清地说出最后一句话，或者用最后几分钟收拾自己的演讲笔记准备溜走。要熟记自己的结束语，这样在总结陈述时可以始终保持与听众的目光交流。结束讲话后，短暂地收回目光，然后重新与听众进行目光交流，表示你愿意回答他们提出的问题，或者接受大家的掌声。就像开始时一样，这时候你的自我意识也会非常强烈，这是不可避免的。你会感到大家的注意力又从演讲内容转移到你身上。这时不要忘记为听众留下肯定的自我印象，从而不至于削弱最后一句话的效力。
篇3：求职，你要做什么？
有一个同学，想去一家职业咨询类公司，他制定了三个月的求职策略，包括一个月了解行业、企业、岗位等，一个月与目标公司员工结识，一个月针对性地准备求职材料;并制定了详细的周计划表，他如此进行了三个月就制作完了一份一百多页的求职材料：
第一部分是老总的照片，并写下了“这是我最崇拜的人”;接下来是关于老总和公司所有新闻报道;
第二部分是关于行业的研究，将业内几家公司做了一个初步的调查，并与公司做了一些对比;
第三部分是关于他要应聘岗位的调研，岗位做什么、要具备什么资格等，并把自己与任职资格做了一对一的比较，还放了一些实际的材料、作品;
第四部分是将业内的名人、达人做了一个分析，并把公司老总排在了第一位，将牛人的成长历程和主要优劣做了分析;
第五部分给公司带来了一个见面礼，是公司某服务产品的改进报告，将业内公司的一般做法和客户的意见都列出了相应数据，还将自己能做的和要做的事情说了出来。
大家，猜猜这个同学应聘的结果是什么?是的，马上就被录用了。
在求职时，我们要根据不同的公司、岗位而采取相应的方式，不能一份简历包打天下，很多学生在求职时投入过少，第一次和第十次求职都是一样的策略，没有为目标公司做相应的准备和投入，“一副我就是这样的人，你看得上就谈谈，否则我就再下一家”，这种没有诚意和准备的求职往往以失败为结局的。
求职需要实力，择业需要智慧，自荐需要勇气。大学生为了实现就业愿望，就需要学会利用各种途径和方法正确地宣传自己、展示自己。掌握求职的途径，制定相应的求职策略。
一、参加招聘会
招聘会是目前人才交流招聘最普遍的一种形式。大学毕业生参加招聘会的目的是：展示自己，推销自己，赢得面试。因此，参加招聘会时应注意：
(一)熟悉会场
面对喧哗的会场和众多的应聘者，切忌手足无措。可先查看会场的平面图，找出自己心目中想要的招聘单位。在应聘自己认为理想的招聘单位之前，先试投一下其他招聘单位，以演练一番，帮助获得自信。
(二)把握时机
到自己认为理想的招聘单位台前，在应聘前先阅读招聘介绍材料，了解招聘单位公示的相关招聘信息，如专业岗位、招聘条件、招聘人数等，并诚恳地与招聘人员交谈，介绍自己情况，重点介绍自己应聘岗位的优势和特长。也可以问一些得体的问题。当招聘人员表露出兴趣时，要适时地留下自己的简历。
(三)有主见
参加招聘会时不要盲目从众，一定要亲自接触自己心目中的招聘单位，然后做出自己的判断。求职时根据自己的实际情况，不应该把眼光只放在著名的大公司，一些中小公司也很有发展前途，也是不错的选择。此外，毕业生参加招聘会时，切忌让家人陪同甚至越俎代庖，招聘单位会认为求职者缺乏自立能力而不予考虑录用。
(四)重视举止形象
毕业生要掌握必要的礼仪和谈话技巧，适当地“包装自己”。面谈时，避免先谈待遇，如果能就单位的情况谈些有深度的看法或建议，是最好不过的了。
(五)留下必需的资料
如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料。留下资料后，不要坐等，而应积极地与单位联系，以争取主动。
(六)签约一定要慎重
毕业生就业协议是一种就业合同，具有法律效力，毕业生应在基本了解单位的大致情况后方可签约。
二、网络求职
网上求职是通过互联网查询招聘信息，填写求职信和个人简历，并通过E-mail或者网上提交系统与招聘单位联系从而获取面试机会的新型求职方法。网上求职受到广大求职者和招聘单位的欢迎，越来越成为大学毕业生应聘的一条重要途径。
(一)网上求职的形式
网上求职一般有两种形式。一种是在网上发布求职信息，等招聘单位和你联系。方法是打开任何一个人才招聘网站，一般是先要登记注册，注明求职意向、岗位要求、个人情况和通讯方式，完成登记即可;另一种是查找网上发布的招聘信息，选择你所心仪的招聘单位(岗位)发送个人的求职意向，或直接登录招聘单位站点，主动发送E-mail联系。如果招聘单位对你发去的资料感兴趣，就会和你继续联系，约你面试。
在具体的操作时，应注意以下几点：
1.填写简历
简历注册到网站人才库数据中，因为招聘单位大多会到这些网站浏览来招聘人才。填写简历时尽可能地详细和真实，把你最好的，最有优势的方面展示出来。
2.使用求职功能
学会使用人才网站上为你设计的求职功能，如职位搜索引擎、职位收藏夹、职位订单等。
3.及时搜索信息
人才网站上每天都有很多单位发布招聘信息和其他的咨询信息，求职期间最好每天上网浏览和查询，以获取最新的信息。
4.迅速采取行动
对于你感兴趣的招聘单位，立即采取求职行动，及时将你的简历发送到招聘单位或直接打电话给他们。简历不要随附件发送，因病毒的威胁，许多招聘单位都不愿打开邮件的附件。
(二)网络求职的技巧
1.针对性地选择网站
招聘网站的“校园招聘”频道、各地的高校毕业生就业服务网站、高校网站的“招生就业”频道等，适合大学毕业生应聘的岗位相对集中在这些网站。
2.参加网上在线招聘
网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学毕业生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得招聘单位首肯后，要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。
3.保持平和心态
网上求职是求职的一个渠道。通常网上招聘会持续一段时间，不一定要赶在最初的几个小时或一两天内应聘，也不要因网络拥挤放弃求职机会。
4.及时与招聘单位联系
在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，想招聘单位表示诚意，做到心中有数。
5.充分展示自身特色
毕业生网上求职要利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，吸引招聘单位的目光。个人主页可以图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。
6.谨防网上骗子
参加网上招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解招聘单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职要尽量参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。
三、电话求职
求职也可以利用电话，直接与理想的单位进行电话联系，表达自己的就业意向，推销自己。采用电话求职应注意：
1.表达清晰、礼貌，给招聘单位留一个好的印象
通电话时要彬彬有礼，口齿清晰、表达内容清楚、音量适中、语速适度、表达准确、反应敏捷。
2.选择恰当的通话时间
打求职电话一定要查阅当地的作息时间。一般来讲，拨打家庭电话要避开休息时间;给单位打电话，要在上班时间，如白天宜在8点半后打电话，中午12点至2点半之间最好不要打电话，以免影响受话人的午休，同时尽量避开刚上班和快要下班的时间，以免别人根本不愿多谈而耽误你的求职计划。通话时间以3~5分钟为佳，不宜过长。
3.充分的准备
最好采用固定电话与单位联系，因为固定电话通话效果好，避免沟通出现问题。在拨出电话号码之前，精心准备的一些资料放在身边，包括自己的简历、想要与对方沟通的主要提纲、主要咨询的问题及对方可能问及的主要问题的答案，一本记事本和一支笔。同时作好礼仪素质准备，如电话沟通，一定要用礼貌用语，要用尊称;通话结束要致谢，别忘记说再见，并在对方放下电话再挂电话。
4.认真倾听对方讲话
通话期间要注意呼应对方，适度附和，要重复对方话中的要点，不能只说“是”、“嗯”、“对”，切忌轻易打断对方的讲话。如果有对自己很重要的内容，要边听边记，以免过后遗忘。
四、邮递求职
求职材料可以通过邮递或快递的方式给招聘单位，但邮寄时要找对人，以免丢失材料。
五、向实习单位求职
招聘单位都非常重视毕业生的实际能力和实践经验。学生在单位实习实际上是参加工作的预演，是一次非常宝贵的经历。经过实习，一方面使招聘单位对学生有所认识和了解;另一方面也使学生对实习单位有较为深入的了解。因此，在实习过程中，要时刻提醒自己应该做什么，不应该做什么，要怎么做，最大限度的发挥自己的优势和特长，如果实习单位要进人，那么你的出色表现可能使你成为他们首选的对象。
六、人脉求职
俗话说“多一个朋友多一条路”，有真才实学也需要有人际关系的辅助。大学生求职可通过自己的亲戚、朋友、导师、校友等社会关系进行求职活动。这些亲朋好友往往对招聘单位和求职者的情况都比较了解，许多招聘单位愿意录用经人介绍和推荐来的求职者。在求职的过程中，如果通过社会上有一定影响或招聘单位比较信任的人物帮助引荐，效果会更好。因此，建立自己的社会关系网络寻找职业是一条重要的途径。
通过学校老师的积极推荐、介绍是大学生就业的一个很好的选择。每年学校的老师利用自己的同学、学生或协作伙伴等关系能够获得就业专业的许多信息，如果你在学校里品学好，老师对你有较好的印象，许多老师就会推荐你去应聘，你也可以主动要求老师予以推荐介绍，这会使你在就业中获益匪浅。一些已毕业在工作中取得成就的校友，当其单位招聘人员时，首先会想到招聘母校的毕业生，他们提供的信息往往都是最接近本校专业的。
七、自荐求职
自荐是毕业生求职的一种策略，通过主动的方式展示自己、宣传自己、推销自己，让招聘单位了解你、认识你，从而获得面试的机会，最后选择你。
自荐方式是多种多样的，对于大学毕业生来说，要从自己的实际情况来确定。如应聘者语言表达能力强又能讲一口流利的普通话者，采用口头自荐方式有利于展示自己;如能写一手好字和漂亮的文章，选择书面自荐的方式可更能显示求职者的魅力。目前，招聘单位通常都要进行面试，因此口头自荐是大学生就业应聘应当掌握的重要能力。
求职信、个人简历、学校推荐表、教师推荐信、学习成绩单及各种证明材料等都要准备齐全，缺一不可。同时，在准备自荐材料时应多准备几份，因为在就业“双向选择”时，可以多选择几个招聘单位应聘，所以多备几份自荐材料是必要的。
【小贴士】精准求职的策略
有效的求职乃是，针对一个公司做一份简历，准备一套求职方案，这就是精准求职的。
因此，大家在求职时一定要专注，并不是接触越多公司越好，我们要做到的就是在毕业时找到一个符合求职方向的公司，只要一家就可以了，所以，我们才要明确以下策略：
1、少就是多，被十家拒绝不如把一家搞定。
2、要比老总更关心行业发展，要比面试官更了解公司，要比老员工更清楚岗位工作。
3、求职三个月，是需要一个时间计划的。
4、要做非常人，不走寻常路，你第一感觉想到的方法往往是最烂的求职方式，因为，采用的人太多了。
5、要让面试官感到你求职的诚意和热情，这个仅仅靠简历是做不到的。
6、千万不要随大流，要有自己的安排，工作和鞋一样，适合的才是最好的。
7、求职不是赶集，这事最好一个人干。
8、每一次面试都是实习，每一次准备都是学习，精细化的深度求职要不了三次，你就可以教别人怎样求职了。
9、只要一周时间，你就可以成为行业专家、企业专家、岗位专家，因为，现在能够拿出一周时间干这事的人太少了。
10、最后一条：公司、岗位换了，策略就换。
篇4：演讲时你应该站哪儿
在演讲中使用多媒体来辅助已经是很常用的情况了。在使用这些视觉辅助材料时，作为演讲者，你是站在哪儿呢？看看下面的小小分析吧：
自己的座位
你对自己的演讲内容与表达能力缺乏足够的信心。事实上，你根本不想进行研究。你留在自己的位置上，这样是为了逃避观众对你的关注。因为你害怕在别人的注视下，漏洞百出。你选择了留在人群中，大隐隐于世。
笔记本电脑旁
你有做演讲的动机，但仍没有足够的自信。你站在电脑旁希望观众尽量不要把视线集中在你的身上。你看着电脑屏幕或投影荧幕，而尽量避免与观众的视觉接触。
讲桌后面
你对演讲的内容是有自信的，但对自己的表达能力与个人风格没有什么自信。站在讲座后面，双手摊开抓着讲桌两侧，就像躲避别人的进攻。偶尔你也会用镭射笔指指荧幕，让你觉得自己挺正式和有权威。其实你的内心仍然是挺焦虑的。你依旧担心观众有可能穿透你的防卫，看出你是一个无趣的人。但你也不知道还能做些什么，只能抓住那张讲桌不放，偶尔挥一挥镭射笔。
投影荧幕旁
你对自己的演讲内容、表达能力与个人风格都很有自信。多半的时间，你的眼睛看着听众，而不是电脑或荧幕。你是真心想要和观众分享你的想法，你要看到他们的表情，才知道他们听懂了没有。你熟悉自己的投影内容，并不需要经常看着荧幕。你不会躲到观众视线以外的地方，你会让观众不需要转头就可以同时看到你和荧幕上的视觉辅助材料。因为你知道，再炫的幻灯片都只是辅助性的。因为你知道，你才是这场演讲的主角。
所以，做演讲时你应该站在哪儿呢？
这里的基本原则便是，站在观众可以同时看到你和视觉辅助材料，同时你也可以清楚看到所有观众的位置。这个位置并不固定，通常就是荧幕旁。你应该在演讲前提早到达会场，观察下场地的布置，找出一个合适的位置。
无论如何，这些都是原则而非公式。你要灵活应用，而不是照搬。例如有些场地是有舞台的，离听众很远。这时，你就应该站得离观众近一些，这样让他们可以很容易地同时看到你和你的幻灯片
篇5：十招让你演讲时不紧张
1．熟悉场地．争取熟悉你要发表演讲的环境．提早到达并巡视讲台，练习使用麦克风和其他辅助视觉设施．
2．熟悉听众．在听众进入会场时向他们致意．向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些．
3．熟悉你的讲稿．如果你不熟悉你的稿子或者对它不满意，你的紧张感就会增强．演练你的演讲稿，并且做必要的修改．
4．放松自己．做些准备活动松弛紧张的神经
5．设想你自己演讲时的情景．想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信．倘能设想自己成功，你就一定会成功．
6．要意识到在场的人们希望你成功．听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默．他们不愿看到你把事情搞砸．
7．不要道歉．假使你说到你的紧张或为你觉得任何讲稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西．对此绝口不提就是．
8．集中注意力于内容上，而不是形式．把你的注意力从内心的焦虑上解脱出来，转向外在的演讲内容和听众．然后你的紧张感就会逐渐消失．
9．把紧张转化为积极的动力．要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情．
10．积累经验．经验会带来自信，后者是演讲取得成效的关键．加入司仪俱乐部你就能学到你需要的经验．
篇6：终端导购：你一定要做老板！
导购员，或称营业员、促销员，是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道“临门一脚”的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业的职业规划当中，最不被考虑的也是他们。同时，导购员多吃青春饭，职业生涯不可能太长。我们看到太多的书与培训课程在谈如何管理与激励导购，但那多是站在厂家或商家的角度而言。几乎没有一本书或教材是站在导购员自身立场上讲的。
因此，作为一名导购员，将来到底怎么办？
由于长期做销售工作，我接触经销商的机会比较多，我发现一个有意思的现象，在我接触的这些大大小小的老板中，原来有相当一部分是做导购员起家的。由导购员升为店长或主管，由于熟悉自己的领域，做这个行业的老板就顺理成章了。或者由导购员一举成为老板的也很多。
职业生涯规划是每个人的头等大事。也是每个人最费心思在思考的问题。其实要回答这个问题倒也简单，人的职业生涯，只有两条路可走：打工或创业。（边打工边创业好象也是一条路，但只是过渡，毕竟不是主流，。）
导购员作为一名基层打工者，将来的职业走向也无非是这两条路。那么导购员的发展，选择哪条路好呢？道理是显而易见的，导购员不适合打工走职业经理人的道路，有发展的道路只有一条，即熟悉自己的领域，选择创业。
为什么这样说呢？
导购员选择长期打工，无非是成长为一名比较优秀的职业经理人，但这条路，对导购员的成长路径太窄，要想有所成，几乎不可能。因为：
1、导购员学历差，接受的教育少（普遍如此），而职业经理人需要有丰富与系统的营销管理知识与实战，现在的职业经理人普遍对学历的要求较高。
2、导购员的日常工作大多仅限于店面的导购与管理，接触东西窄而深，无论是实战还是知识储备都与企业里面职业经理人的要求差别太大。
3、平台差：导购员大多由经销商招聘，经销商的实力普遍与厂家不可同日而语。小池塘再怎么折腾，也折腾不出什么花样来。
即然作职业经理人的道路很窄。那只有做老板的一条道好走了。为什么导购员抓住机会选择创业是一条很好的路呢？
1、导购员长期接触顾客，完成的是临门一脚――买卖工作，这正是全部销售的核心与关键。作老板的最终目的，也是为了完成这个终极目的。
2、优秀的导购员每天接触顾客，对产品的理解、消费心理的把握最具权威；
3、优秀的导购人员其实每天都在做着一个“虚拟老板”做的事：产品进销存、产品展示、终端陈列、顾客心理把握等，
4、做老板并不须要太多文化，只需要关键的一点，胆子大而己。也就是说在职业素养上，进入门坎低。只要你想做，有项目有资金了，马上就可以做。读书太多，象笔者反而容易畏首畏尾。我见过的温州与福建老板们，大多是一些毫无学历，为生活所迫误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人现在腰缠万贯、身家显赫。看起来“道貌岸然”，当初都是市井中的“贩夫走卒”而己。
5、沉没成本低：这是经济学的术语，大意指决策做一件事情潜在损失。比如一个营销总监与一个导购员同时选择一样的项目创业，假设赢利一样。但营销总监会觉得自己的“无形成本”更高，因为营销总监选择创业，损失了总监级的收入。而导购员创业，无非损失每月千余元的收入而己。即使创业失败了，继续做导购也行。
那么，导购员创业，从执行层面如何入手呢？我个人以为，以下建议可供参考：
1、心存高远，脚踏实地：要有做老板的想法，你才能成为老板，自己做一天和尚撞一天钟，当然成不了老板。同时，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不仅是为老板，也是为自己。投机取巧的事勿做。在工作中敬业，可以培养出良好的“职业品质”，这些“职业品质”也是做老板的品质。也就是说，当你用力做事、用心做人的时候，你已经在把自己锻炼成一个合格的老板了。
2、深入了解自己的行业，让自己成为这方面的专家。我身边就有这种专家型的人才，虽然没钱，但被“投资人”挖走后，全面操盘店面运营，自己占部分股份，也相当于自己做老板。
3、储备资金，这点无须多言，做老板还是须要首批投入的。不过，我见过很多导购员借鸡生蛋的。即别人出资或别人出大部分资金，自己操盘拿股份。亦未尝不可。
4、寻找机会：留意自己行业的市场，看看哪些产品与品牌在市场处于增长势头。导购员每天在市场，当然知道哪些产品的流行趋势。
盛斌子：十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划有一定的心得与体会。天资一般，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@tom.com；电话：13068668480
篇7：为什么为什么为什么为什么为什么你要做一名程序员？
做一个程序员很忙，你需要去写代码，去创建meme，去进行测试，以及随时关注最新最热的gem/开源软件技术，最近，我一直在想让自己的节奏慢下来，去做一些心里一直想做但没有去做的事，去思考为什么我要做现在所做的事情。我真正想要找到答案的问题是 …为什么我要做程序员？
五个为什么
五个为什么是日本丰田公司用来挖掘问题根源的一种技术方法。这也是他们著名的精益生产(lean)管理哲学的组成部分，近年来，它已成为了Eric Ries的Lean Startup运动的组成部分之一。
5.times { ask “_why” }
你拿出你的问题，用五个问什么来质问它，可以发现问题的根源。虽然“为什么要做一个软件开发者”并不是一个很精确的问题，但我想，这种技术方法能够帮我再次印证为什么选择这条道路的原因。那么，让我们来试一下：
为什么我要做一名程序员？
为了写出优雅的Ruby程序。可是为什么？
为了用我喜欢的语言开发出一款人们喜欢的产品。可是为什么？
给人们遇到的现实的问题找到解决方案，对于我来说，我喜欢做我所做的。可是为什么？
去创造，或去组成能让人们生活更方便的东西或事物。可是为什么？
让我创造的东西能产生积极正面的影响，针对我，也针对他人，
可是为什么？
快乐。我自己，还有那些直接或间接关注我和我的作品的人。
等一下 … 5行话我就已经从一个代码猴变成嬉皮士了？不，我现在才知道了我为什么要干这行。事实证明，尽管我们每天花大量的时间写程序，这并不是我成为一名程序员的真正理由，事实上，自从第一个为什么后，我就再也没有提到编程！我在这里开发软件，并不是因为这些程序，语法或测试覆盖，跟它们多么有用没用关系。
那么，这一切告诉了我们什么？
明白了你为什么要做一名程序员的关键原因后，你就不会再做傻事了。是否你的第4或5条在抱怨别人的产品是如何的不好？那你就不要做出这样的产品。记住为什么你要开发出令人赞叹的软件，那是为了让人们生活更方便，而你也会更高兴，更有积极性。对于我来说，我明白了，做为一个程序员去开发产品，就是为了让我自己、让其他人高兴。目前，我就是用我严重痴迷的语言(Ruby)和一群优秀的人组成的团队(Mint)这样行动着。
找到走出事业迷宫之路
我想这些关键原因对你审视你的职业道路时也是有很大用处的。如果你的关键原因中有金钱的因素，那么你应该去银行里工作(同时积累你的知识)，如果是为了一个产品，那就创业(同时丰富你的技术)。我发现人们太容易随波逐流，不分析实际情况，想当然的认为自己的事业能够成功。也许你这样能成功，但不是我能想象到的。我会继续编程和开发，我只是希望我能清醒的知道我在做什么。
为什么我要做一名程序员？我很好奇这个问题是否会有各种各样的答案，还是都跟我是一样的答案。请试一下这“五个为什么”，在评论里告诉我你的结果。
篇8：你知道演讲时怎样克服紧张心理吗？
演讲者在进行演讲时遇到的最大障碍就是紧张，紧张时就容易出现忘词、表情僵硬、说话颤抖等现象，这对演讲效果有很大的影响，对演讲非常不利，那么演讲时怎样克服紧张心理呢？我认为要从如下几个方面下手：
一、要对演讲有充分的准备（即兴演讲除外），一般的演讲都要做提前准备，在准备时就要对演讲题目、内容等做好充分准备，做到胸有成竹。
二、要对自己做积极自信的心理暗示，比如、“大家都很喜欢我”，“我的演讲一定会很成功”“我是最棒的”，“大家都很欣赏我”等等，并且可以预想一下自己演讲成功后那万众瞩目、掌声雷动的场面。我在演讲时一般都这样暗示自己。
三、演讲时要有一个良好正确的姿势，我认为站着演讲是最佳姿势，这样会给人一种朝气蓬勃，精神焕发的感觉。站立时要挺胸收腹，精神饱满，两肩放松，两脚与肩同宽。在紧张时可以调整一下姿势，如把身体重心倾斜一下，或者把说双手打搭在桌子上等。
四、演讲时进行适度的深呼吸，这样有助于缓解紧张、焦躁、不安的心情。
五、演讲者的语速也很重要。在演讲时适度放慢语速，可以缓解紧张心情。
六、演讲者需全身心投入演讲，切忌在演讲时想别的事情。
古语说“熟能生巧”，所以最好的办法还是多加练习，不断提高自己的技能和自信心。
篇9：演讲你要适可而止创新才是演讲的王道
现代的快节奏，要求演讲者的演说要简短有力，而不是洋洋洒洒没完没了。如若那样，只会招来听众的反感。
文章应该精，而不宜长。林肯的葛底斯堡演说只有10句话。这些都是简洁的典范。我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。如果结束语是用复杂的长句逐步展开的，那么最重要的结束语应该用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段话：你们是否能够认识自己正在进入的这个世界，将取决于你们是否坚定地保持自己正直的人格。如果你们这样做了，其他的一切自然会应运而生。你们的生活将不是人们平常所谓的幸福生活；你们的生活将不得不与逆境抗争。但是这将是有意义的生活，有尊严的生活，有价值的生活。这一点对任何人都足够了。
或者反过来，在最后一段中大部分使用短句，而在结尾处引出长句，就像引人深思的演讲《怎样丢掉一笔生意》那样：这就是丢掉一笔生意的全部含义。你丢掉了一笔生意，但是得到一个潜在的客户。你丢掉了这一笔生意，但是得到了这笔以外的所有交易。你丢掉一笔生意，但是得到了对自己的销售技巧的深刻洞见。你不断思考，你留心观察，你随时尝试。某一天，如果你不懈地努力，很可能变成一位如此高明的丢生意的行家，以至于根本丢不掉任何一笔生意。
注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲的决定性语句，看它们的长短对句子的收尾性产生哪些效果。
演讲的心理收尾在某种程度上可以由直接向听众发出呼吁来实现，尤其是说服性讲话。直接号召他们采取特定的行为方式（采纳、延缓、终止或继续），或者请他们改变态度。
你设计的最后一句话一定要像第一句话一样简洁有力。每次演讲都应该用一句话使听众毫无疑问地明白演讲已经结束。没有想好决定性的结束语时，发言人只好继续总结，同时不得不努力考虑怎样不留痕迹地收尾。结果，许多人不得不有些沮丧地或用下列乏味无力的结束语收尾：我想这些就是我要讲的全部内容。噢，时间到了！我还是就讲到这里吧。虽然我还想多讲一些内容，但是应该回答大家提出的问题了。
另外一些演讲者倒是不显得犹豫不决，而是戛然而止，使听众不知道中间的空白是暂时停顿还是最后的结束。
演讲时可以采用一种斩钉截铁的有效收尾与开场白时吸引听众注意力的办法相呼应：详尽回答演讲开始时所提出的那些引人深思的问题；再次提及开头讲过的笑话或故事，使它变得更有趣，或者把它稍加改动，使之适用于你的主题。不要用“谢谢大家”来代替决定性的收尾。在教学发言或业务报告会上通常不对听众表示感谢。只有当你作为受人尊敬的特殊嘉宾应邀发言时才应该这样做。这种情况下，“谢谢大家”可以作为从结论的其他部分转到决定性语言的过渡语。
画龙点睛的结束语与正文内容一样重要。不要敷衍潦草而含混不清地说出最后一句话，或者用最后几分钟收拾自己的演讲笔记准备溜走。要熟记自己的结束语，这样在总结陈述时可以始终保持与听众的目光交流。结束讲话后，短暂地收回目光，然后重新与听众进行目光交流，表示你愿意回答他们提出的问题，或者接受大家的掌声。就像开始时一样，这时候你的自我意识也会非常强烈，这是不可避免的。你会感到大家的注意力又从演讲内容转移到你身上。这时不要忘记为听众留下肯定的自我印象，从而不至于削弱最后一句话的效力。
那么，我们在演讲表达观点的时候该怎么用创新形式来说呢？创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。以下五种方法可供参考：
1、借老说新
生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等等，但它们为人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以“改装”，赋予它新的内涵，就能为我们在演讲中进行观点创新找到取之不竭的宝贵资源，而对于听众来说，则会使他们感到似曾相识但又侧重不同，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。如笔者曾在演讲中说：对待事业，要有心栽花，花不开，也要栽；对待名利，要无心插柳，柳成荫，也无心。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，这句俗话的形式和内涵广为人知，笔者借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热情肯定。
2、破旧立新
顾名思义，演讲中的破旧立新，就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点，虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。如一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说：有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了一百年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗？一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于“人家说我们祖上也曾阔过”一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力，我们不要做睡狮，只要我们觉醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢？所以演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。
3、老话新说
同一个正确的观点，可以有不同的表述方法，其中有些说法是听众非常熟悉的，如果演讲者一味地外甥打灯笼--照旧，照本宣科，老话连篇，就会使听众兴味索然。在市场经济中常有这样的现象，同一种商品，换上新的包装之后，就能给人耳目一新的感觉，增加商品的附加值，并能激起顾客更强的购买欲望。同样，在演讲中，把老观点巧妙地“包装”一下，也是观点出新的常用方法。如联想集团总裁柳传志曾在演讲中说：联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。什么意思呢？就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，我们不能一开始就给他一块上等毛料去做西服，而是应该让他从缝鞋垫做起，鞋垫做好了再做短裤，然后再做一般的裤子、衬衣，最后，才是做西服。
培养人才不能拔苗助长，不能操之过急，要一步一个台阶爬上去，这个并不新鲜的观点人人都懂。演讲者在这里把培养人才和培养裁缝类比，把培养人才的过程描绘为从缝鞋垫到做西服，用一个通俗而新颖的比喻给老观点披上了一件新外衣，内容是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。
4、由此及彼
事物是辩证的，问题总有多面性，但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点时往往只知其一，不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然，坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的观点，但如果我们顾此而失“彼”，就会妨碍认识的深入和工作的改进，因为随着事物的发展，坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。如深圳华为公司总裁任正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦奋斗”，他说：
生活上工作上的艰苦奋斗，比较容易引起人们的关注，而思想上的艰苦奋斗，看不见，摸不着，难以引起人们足够的重视，正因为如此，有些人就越来越淡化了思想上的艰苦奋斗精神，其突出表现就是身勤脑懒，整天东跑西颠，显得忙忙碌碌，可一旦遇到费及脑筋的事，却不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而这些人跑得再勤，也跑不出多大所以然来……唐代韩愈有句名言“行成于思毁于随”，这句话是很有哲理的，所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗，本质的要求就是要在思想上吃得起苦，深入进行理论思维。
以往我们对艰苦奋斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上，关注点主要集中在生活和工作方面，提倡这一点无疑是应该的，但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中，光讲生活上和工作上的艰苦奋斗是不够的，还应该突出强调思想上的艰苦奋斗，演讲者提出的这一新观点，对市场竞争中的高科技企业来说，其深意和新意是不言而喻的。
5、由浅入深
有时关于某一问题已形成结论并被人们当做“定论”广为接受，似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形远非如此，只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好”。如索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是：大学教育的基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：
不！幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的婴儿具有100亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在这样的头脑还没有成熟的时候，是否给予刺激，将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏，所谓“接线”在四岁时要完成60％，八九岁时要完成95％，十七岁时要全部完成，所以，在幼儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。
这虽然不是一个演讲实例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。
篇10：你长大以后要做什么英语作文
你长大以后要做什么英语作文
This question and another similar question, ‘Have you decided what you will do after you finish school? , were among the most common questions people often asked me when I was a small child and then a student in school. Choosing the right career is very important.
For this reason we should try to find out what our talents and interests are and how we can use them. There are many careers open to each of us. Many persons find their place in government service, and many others may de interested in going into the business world.
Teaching, newspaper work, medicine, engineering, science-these and many other fields offer fascinating careers to persons with talent and training.
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