以下是小编精心整理的营销咨询师的恍惚（三）：生存与转型，本文共7篇，希望对大家有所帮助。
篇1：营销咨询师的恍惚（三）：生存与转型
咨询行业喜新厌旧，里程碑上的溢美之词，或许就是明日的墓志铭，当你所有成就、渐成流派、格局已布的得意之际，也就是破茧而出、推陈出新的紧要当口，停留在过去的日子越长，未来的星途会愈加地暗淡。无风而起浪，浪来时早已踏上另一个潮头，没有一些自律、自虐的情节，营销咨询职业还真是无法干下去。
面试新入公司的营销咨询师时，叶敦明听到最多的话就是喜欢挑战、愿意找到自己的价值。这些憧憬，不是营销咨询职业独有的，每份职业都会有挑战，也都能体现一个人的价值，何必非要入营销咨询这个难以藏懒、藏奸、藏拙的尖刻行当呢？原来呀，行外人士往往会高看营销咨询行业，羡慕那声老板的赞颂、谋划的灿烂、专业的凛然，梦想着自己也能从老板眼中的白丁摇身一变为座上宾。还有，在不同行业、诸多客户中穿梭，感觉节奏快、成长快，一年咨询经历相当于在企业干三年。唉，他们哪里知道台上一分钟、台下十年功，他们哪里又曾体会一将功成万骨枯的悲壮？
恍惚六：专业积累浅薄、团队力量弱小的咨询公司，能活多久？
营销这把利剑，促成无数企业由小变大，可营销咨询公司鲜有做大的，为何呢？先把话题扯得稍远一点吧。一个营销咨询公司，无论多大，核心咨询师也就在10-20个之间，从核心行业、客户做开后，不断裂变，核心咨询师成了项目总监、项目群总监或事业部负责人，
咨询干将，一手要抓业务开发、抓项目管理，另一只手还要抓专业、抓知识管理，唯有专业与管理双优者方能胜任，而绝大多数都会在同时追两只兔子的迷途中沉寂了。要是咨询干将只管专业，后台管理由一般咨询师或外行人士操盘，又难以整合公司平台资源为一线所用。叶敦明觉得，能人型营销咨询公司，最好保持在100人以内，年度服务的客户数量在20个以内，可能是咨询业绩与咨询专业相对合拍的理想状况。
那么，更多的小型咨询公司，只有2-3个能人带着一群学徒，专业积累浅薄，团队力量弱小，又如何活下去呢？首先，领头人要在赚钱、赚名声、赚前途的三者之间，找到自己前行的方向。要赚钱的话，做好一个客户，打通一个行业或一群需求类似的客户，然后快速有效地复制第一个成功案例。若想赚名声，那得学会忍耐，把几个客户做成行业标杆，用其势能去打动更多的潜在客户，然后择优而服务，成功率高，收费也不会低。
赚了些银子，心中自然不慌，多了些江湖名声，便会对未来多了一些期望。想要赚前途，就必须成为某个领域的佼佼者，而且不断积累与突破，没有一些干实业的扎实态度是不行的。有前途的营销咨询公司，必须要站在下一个高处看待现在的问题，客户企业需要的就是这份实用性极强的超脱与觉悟。营销咨询公司，规模不是褒义词，专业、专心、专人，是服务好每一个客户的起码保障。急于扩张规模的营销咨询公司，必须先过客户服务质量关，再过内部管理关，否则扩张就等于速死。
篇2：营销咨询师的恍惚（二）：专业与行业
理想与现实反差极大，被理想折腾了近2的国人，愈发珍惜当下的现实，身居高位的人，要有德；做咨询的，要德才兼备，这些都是妄语，君不见身边混日子的咨询师满地皆是吗？叶敦明感到真的有点恍惚了，靠智慧谋生的人，居然是那么的缺少远虑、深谋和自知之明。不知道是该为自己的勤奋感到欣慰，还是要为咨询行业的集体堕落感到惋惜。
在《营销咨询师的恍惚（一）：业绩与执行》一文中，阐述了营销咨询挂靠销售业绩、咨询方案偏向执行力等两个典型问题。企业太现实了，再好的战略、方案，都必须要过业绩关，果真如此吗？有兴趣者，不妨读读上篇小文。笔者认为，以实战实效为咨询招牌的中国式营销咨询师或公司，过于迎合客户企业的虚妄需求，把咨询干成了纯生意了，失去了专业操守、职业价值和事业空间的中国式营销咨询，破产的日子不会远的。鼓动中小企业苦练三拳两脚的，又何以面对太空战呢？
营销咨询需求，是客户企业战略发展、转型、受阻等重大情况下生发的。营销咨询，满足的是企业高层决策、体系构建、流程再造与文化塑造，是从内而外地提升企业市场竞争力。现在可好，整个弄反了。营销咨询成了包治百病的外科医生，药到病除、立竿见影，成了检验营销咨询效果的唯一标准，是客户企业过太急功近利，还是营销咨询师过于贪婪？
恍惚三：客户企业只给三个月的耐心，能扭转乾坤吗？
营销咨询的蜜月期，往往发生在咨询过程的两端。开始的时候，客户企业充满期待，营销咨询师也是跃跃欲试，情人眼里出西施的欢洽的确像空气一样曾经存在过，
结束的时候，若是企业市场业绩傲人，即便功劳簿上没有写明营销咨询师该到得多少冷猪肉，功成者的大度、赚钱人人有分的古老心理，都会让营销咨询师再度成为客户企业高层的座上宾。
叶敦明觉得：蜜月期的甜蜜，不是蔗糖的原汁原味，更多的是阿巴斯甜，欺骗的是味觉系统而已。营销咨询师一旦接受咨询案，一分钟就会从天使变成凡人，要解决客户企业群体茫然无措的销售现实问题。那么，客户企业会不会给与合理的时间和空间呢？
不会。请别人来咨询的客户企业，多半是病急乱投医。他们的市场山河早已破碎不堪，他们心力早已憔悴，营销咨询师也许是最后一根稻草。他们寄希望于夸下海口的营销咨询师能把稻草变成金条，那怕只是万分之一的几率，也比等死好。三个月的耐心，是客户企业的上限。营销咨询，从调研、分析、出方案、执行、业绩反馈，必须三个月一气呵成，没办法，就只好选择最能出业绩的法子，管它竭泽而渔、饮鸩止渴呢，反正是客户自己想要的，那就慷别家企业之慨，尽宾主双方之欢愉吧。
得了大病的人，在西医无法挽回颓势的境况下，希冀的目光会转向一向不信任的中医偏方，市场出大问题、自己毫无办法的国内中小工业品企业，也是如此。三个月必须改变市场，否则营销咨询师就滚蛋，这是逼着秀才当土匪，以更绝望的姿态去找到希望的存在，更大的麻烦在后面哟。破罐子破摔，而且是请一个“外人”来摔，急功近利的企业们，又是为什么呀？叶敦明认为：工业品企业的前途，是经营出来的，不是策划出来的，更不是猛药激发出来的，还是忘了三个月的咨询试用期吧。先把企业的战略搞搞清楚，再把咨询师的价值与考核标准考虑周到，这样的营销咨询服务方能体现它应有的价值：确定方向、梳理思路与谋划体系。
篇3：酒店营销转型论文
酒店营销转型论文4500字
摘要：“M型社会”是最近较多被引用的财经概念之一。不仅仅是美国、日本这样一些发达国家，中国同样也将面临社会的M型化。社会的M型化同时是企业的市场和营销规则重新定义的过程。作为社会化程度比较高的酒店行业，如何来应对和把握社会转型所带来的危机和商机？文章从“M型社会”的涵义入手，分析了M型社会下做好市场营销的关键因素，并在此基础上，给酒店的营销提出了五点针对性的建议，希望在M型社会越来越近的情况下，能对酒店的营销增长及品牌的提升有借鉴作用。
关键词：M型社会；酒店；营销
近期，台湾各界一再引用日本学者大前研一“M型社会”一词来形容台湾贫富差距拉大。“你别再以为，只要咬牙忍一忍，好日子还会回来，你可能已经从中产阶级沦落到‘下流社会’而不自知……”。在《M型社会：中产阶级消失的危机与商机》一书中，大前直指目前日本乃至全球普遍的发展趋势，即各国从倒U型社会转变为M型社会，并引用大量数据来佐证他的论点，同时指出，M型社会的商机正在浮现，少数有洞察力的企业已经开始从中获利了。什么是M型社会？在M型社会中，酒店作为社会化程度比较高的企业，应该怎样把握社会转型所带来的商机？面对严重的收入两极分化现象和日益激烈的市场竞争，酒店又应具备怎样的营销思维？
一、M型社会的涵义
M型社会，是指社会正逐渐形成的一种双峰结构：收入高的一小部分和收入低的一小部分人，各居收入群体两
端，并且彼此距离越来越远，大部分人（中产阶级）则向下沉沦为中下层阶级，如同M型一般。在美国，有85%以上的人开始沦为中下阶层，基于对日本社会的观察，大前认为日本已经进入了M型社会。中国同样会面对这种现象。在我国，最高收入及最低收入的群体差异高达10倍，而一般国外标准约为5-6倍左右。有69%的家庭年收入在3-5万人民币之间，贫富悬殊差别很大，原地踏步就会变成中低阶层。
二、M型社会下营销的关键
（一）要认识到M型社会是全球化而非本地化的结果
单从本地化的角度思考，企业可能会发现自己面对的市场被切割地越来越小。但M型是一种全球化的结果，而不是地方化的现象。以NBA为例，前还是纯美国球员的运动，球员薪资最高以百万美元为单位。20年来，NBA大举向海外销售转播权，并引进顶尖外籍球员，以提高比赛水平并扩大海外观众基础，如今的球员薪资动辄以千万美元为单位，结果是一流的美国球员领到比前辈高十倍的待遇，但二流以下的球员甚至连坐板凳机会都没有，因为工作被外国球员拿走了。随着国际酒店管理集团在中国内地市场的不断扩张，国内原有的酒店如果不进行变革创新，势必会像NBA的二流球员一样，只能打次级联盟甚至更糟糕。
（二）M型化的营销并不意味着简单的将产品价格两极化
M型社会经常被理解为市场只有高价和低价两种，衍生为产品开发走向最贵和最便宜两种，然而并非如此。价格的两极只是M型化的结果之一，需求分众以及随之而来的产品开发、营销和服务，是更值得注意的变化。由于M型社会的大众有两个走向，消费者市场也随之向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。以“一流的形象，二流的产品，三流的价格”为主要特征的McFashion（前缀“Mc”取自快餐文化的代表“McDonald’s”，代表一种“快速、有价格亲和力的时尚”）应该是M型社会下非常成功的一种营销理念。对于酒店而言，如果选择高价格的市场策略，则必须确定自己有能力提供给顾客与高价格相匹配的产品和服务，如果选择低价格策略，那么如何在品质和价格之间寻找平衡将是酒店需要考虑的问题。
（三）M型社会的下层，更应该成为酒店关注的焦点
M型社会结构下，市场已经被分割成若干块，其中最高端市场和最低端市场处在M的两个极尖上，中间市场已经逐渐消失，酒店应当把政策和策划重点放在高端市场和低端市场两个极点，尤其是低端市场，以此为基础进行系列的市场动作。
如果定位高收入阶层，酒店必须确定自己有相应的能力提供奢华的产品和服务。这个阶层中，除了旧的市场区块外，还会有不少因为收入差距加大而变得更富有的人加入，所以这个阶层，应该是比较有前途的一个选择。低收入群体是快速扩大的一个阶层，如果酒店选择以这个阶层为主要顾客群，最重要的问题就是能否建构与这个阶层相对应的收益结构。如果酒店可以提供低成本、高品质的产品，或者走低价格路线一样可以提高收益，则以下层阶层为目标顾客是非常明智的选择。
三、M型社会下酒店的营销战略
（一）市场细分，实现差异化经营
现代营销学的核心是STP营销，即包括市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）。无论是以“竞争”为核心价值的蓝彻斯特战略（LanchesterStrategy），还是以“创新”为核心价值的蓝海战略（BlueOceanStrategy），都强调细分市场中产品的差异性。对酒店而言，产品和服务的设计必须针对不同顾客的需求，因此，市场细分是酒店提供差异化的产品和服务的前提。
在“市场细分”这一营销行为上，“万豪”（Marriott）公司一直被誉为超级细分专家。Ritz-Carlton、Renaissance、TownePlaceSuites、Courtyard、ResidenceInn、FairfieldSuite等，他们分别代表着不同的价格水准，并在各自的娱乐和风格上有效进行了区分。同样，在经济型酒店非常发达的美国，不同的经济型酒店所针对的目标市场也是非常明确和独特的。有为青年背包旅游者和专门针对女性背包旅游者提供住宿设施的经济型酒店（Hostel）；有专门为自驾车的客人准备的汽车旅馆（Motel），配备有很大的停车场，旅馆自带或者附近有餐厅、超市购物、加油站和简单的娱乐设施；还有专门为老年游客提供特殊客房设施的经济型酒店，房间的灯具比一般饭店更明亮，卫生间内安装了防滑倒的扶手，电视机遥控板的按键和客房电话按钮也专门适合老年人的视力而设计得非常大。
（二）从奢华到大众，实现品牌延伸
高端品牌的Prada，也生产白色T恤。能够做到赢家通吃，当然是很多酒店希望做到的。围绕市场细分建立起清晰的品牌战略，在产品和服务严重同质化的今天，也许会为酒店带来突破和创新。酒店品牌延伸是酒店企业在具备一定实力、条件的情况下利用其品牌资产来发展的战略。酒店品牌足够强大，成为品牌资本时，通过顾客对品牌的“移情效应”，实现品牌延伸，分别面向不同的顾客群体，满足各类顾客的需求。在核心品牌获得市场的充分认同，酒店的实力也足够强大的前提下，通过品牌延伸不但有效降低酒店促销费用，大大提高新产品导入市场成功率，还可以强化核心品牌。上述的万豪集团就是非常成功的例子，在原有的四个品牌在各自的细分市场上成为主导之后，又开发了一些新的品牌，来填补细分市场的空白，正是这些市场空白成了万豪酒店成长的动力和源泉。
继高端品牌之后，很多国际知名的酒店集团都陆续将中低档品牌引入中国市场，如洲际集团（IHG）的假日快捷（ExpressbyHolidayInn）、温德姆（Wyndham）的速8（Super8）、雅高（Accor）的美居（Mercure）和宜必思（Ibis）、希尔顿（Hilton）的斯堪的克（Scandic）等。以雅高公司为例，是其在华发展重点年份，该集团将业务重点平均地分配在新的豪华酒店、高端酒店与经济型酒店上，来覆盖不同层次、不同需求的顾客。
（三）低价格与高附加值
随着M型社会的发展，更多的企业依然会将目标消费者的焦点放在社会大众的一端。因为对于上层收入者而言，虽然消费能力强，但是他们的市场毕竟有限。M型社会中，低阶层收入者的人数在快速增加，但今天的“低阶层”，他们对产品和服务的要求跟以前的“穷人”是截然不同的`。这部分人并不吝惜多付一点价格，但要求得到高质量、好感觉与贴心服务的产品。如果酒店选择这个阶层的顾客为目标市场，低价格是吸引他们的一个非常重要因素。但如果仅仅是低价格，或者是以牺牲服务质量为代价的低价格，是留不住客人的。给较低价格的产品以较高的附加值，在低价格与高质量中寻找一个均衡点，将是酒店面临的重要课题。
近年来兴起的经济型酒店，就是凭借较低的成本、优良的服务，以及单一而实际有效的功能赢得顾客的青睐，以较低的产品价格与较高的附加值，在激烈的市场竞争中占有一席之地。深圳维也纳酒店管理公司还提出了一个更高档（四星级档次）的经济型酒店概念，为客人提供令人称心的低价格和高档次的服务。
（四）优势联盟，发挥“软品牌”的效应
从品牌发展的不同途径来看，可以分为“硬品牌”发展模式［如万豪、凯悦（HyattGroup）等］和“软品牌”发展模式（世界一流酒店组织，中国名酒店组织等）。随着网络技术的发展，有很多中小型酒店在一起紧密合作，互相提供各类服务，进行技术交流，就形成了所谓“网络酒店”的模式。这种网络是直接面向顾客、供应商和投资者的中小酒店企业，通过网络联合起来，形成网上虚拟酒店，从而使酒店资源得到更全面的整合。以北京新旅网酒店度假村投资管理有限公司为例，由该公司首期投资余万元，对遍布全国50多个城市的100多家三星级以上酒店度假村的资源整合。凡持有新旅网“房东卡”的用户都能在其网络内的任何一家酒店入住，并可以享受到三至五折的优惠，这对一定层次的客人来说是有吸引力的。
（五）利用互联网构建完善的电子销售系统
Internet可以让酒店不分时间、地域、空间的推广品牌，可以让顾客在第一时间找到酒店，最重要的是网络可以帮助酒店以更低的成本获取更多的精准客户。在M型社会中，要提供低价格的产品，成本竞争会是酒店之间竞争的重要方式。从全球饭店业来看，网络营销已经成为饭店集团营销系统的重要组成部分。
预订平台的建设成为国内酒店集团近年来投入较大的一项工程，为绕过网络代理商“佣金”，很多酒店开始探索“在线直销”。酒店往往采取了将高额佣金部分回馈给客人，通过高额折扣鼓励客人直接通过酒店的预定渠道预定。许多高星级的国际酒店集团已建立起了自己的直销网络，直销的比例逐年增高，如希尔顿、万豪、洲际、喜达屋（Starwood）、温德姆等。其中，万豪、希尔顿网络直销与网络中介的销售比例已经达到了3︰1。国内的金陵集团在网络建设上也取得了一定的成绩，构建了较为系统的电子销售网络。
社会的M型化同时是酒店和其他企业的市场和营销规则重新定义的过程，作为酒店企业无法逆转这种潮流。乐观的酒店从中找到“蓝海”和“长尾”，而悲观的酒店则看到的是市场的不断萎缩。那些无法适应并调整营销策略的酒店，其盈利能力将和同业越拉越大，最终为市场所淘汰。
参考文献：
1、大前研一.M型社会:中产阶级消失的危机与商机[M].中信出版社,.
2、何训,郭敏.M型社会的营销转型[J].中外管理,2007(7).
3、王志仁.被误读的M型社会[J].互联网周刊,2007(23).
4、奚晏平.饭店业理论与前沿问题[M].中国旅游出版社,2007.
篇4：深度营销：营销组织与管理模式的转型
深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的，
一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变
目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市；业务合作伙伴如经销商。
这种基本上处于“跑单帮”的、远离组织的业务形式，随着深度营销的开展将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工与整体协调的基层组织所代替，基层组织的增设成为必然，基层的组织建设迫在眉睫。因为深度营销意味着作业流水线的延长和工作重心的转移。以往那种“一个人跑一个地区、七八杆枪打一个省”的基层营销组织已经满足不了工作的需要。
深度营销的要义有两个：一是把销售网络进一步延伸到县城、乡镇；二是把营销的推广和服务工作做得更好、更加紧贴于销售网络。因此，基层组织的建设从三个方面综合考虑:
1、基层组织设置到哪一个级别的市场？根据深度营销的“深度”来评估，是把营销工作开展到广大的农村市场，直到乡镇？还是基本上满足于县城？这种地域上的深入往往带来工作的复杂性和艰巨性，基层组织应当往下设置。
2、基层组织设置什么样的功能？这需要根据公司总部的工作安排和要求。有的要求基层大量地开展推广、促销等工作，还有的要具有采购、运输功能等，应当依据功能要求设置组织的职能，进一步确定它的人员编制与分工。一般而言，基层组织往往更重要的是服务性和推广性的工作内容较多，例如设置推广专员、促销督导、统计员等。
3、基层组织的管理经济性，
基层组织的增加势必带来管理上的难度，带来管理成本和经营成本的提高，因此要考虑基层组织设置的必要性，应当本着节约、规范、必要的精神来考虑基层组织的设置。
一个销售型的基层组织应当具备这样的基本满足：产品确实适合于进一步的区域开拓并且具备较大的市场空间；产品已经有相应的配送客户（经销商或分销商），能配送到目标市场；有较多的营销工作，工作强度和内容必须要以组织的形式才能满足。公司已经具备相应的管理能力，能较好地实现对基层的管理和控制。
销售型的一线组织将随着深度营销的发展，逐渐由简单的一级组织被复杂的多层级组织代替。例如：以前的单一组织是省会城市设办事处，今后逐渐演变成为：省会的办事处—地级市的联络处，甚至是：省会的办事处—地级市的办事处—县级市的联络处（站）。并以此为基础，逐渐走向“专业人做专业事、系统协调、分工配合”。
随着基层组织的演变，公司总部对一线营销组织的管理转型、一线营销组织的自身管理转型将成为新的挑战。
二、管理模式的转型
基层营销组织的转型将带来管理机制的转型。这里涉及到两个层面的转型：一是公司总部对一线营销组织的管理转型，二是一线营销组织的自身管理转型。
1、公司总部对一线营销组织的管理转型
当一线的营销组织还处于一元化的简单状况时，公司总部对基层的管理往往是紧密的，这也是由于基层的销售范围与工作内容都普遍较小，公司也具备相应的管理能力。它表现在权限的集中度上，基层组织往往不具备较多、较大的决策权力，审核、批准的权力经常集中在公司总部的职能部门；基层组织也是按照职能部门的指示、安排、要求、以及配置的资源来组织、执行工作。这种紧密型的管理能较好地解决基层的决策风险、执行偏误等。
但随着基层营销的延伸、组织的增设，再则复杂的营销环境所产生的不同反应要求，使得紧密型的管理是日益凸现问题：对市场的灵敏度缺乏、决策时间长、反馈环节多、程序繁杂等。
在约束、授权、协调机制的改进条件下，总部与一线营销组织的关系应当越来越趋向于以下的结果：
篇5：文学创作与转型
【论文摘要】秋瑾所生活的年代处于中国文化转型的重要历史阶段，她的文学创作印证了传统文化与现代文化的矛盾与融合。
她前期的创作以诗词为主要形式，集中在赞誉古代女英雄的主题上;后期成就最高的是赋有启蒙思想的白话文创作。
对她前后两个时期文学创作的考察与评价，可以管窥中国近代文化转型的某些特质。
[论文关键词】秋瑾;创作;传统;现代;转型
秋瑾所生活的时代(1875—19o7)是中国新旧思想更迭、传统文化与现代文化冲突与交融的时期。
19(或19)，…秋瑾随夫北上，成为她生活与创作的重要转折点。
论文百事通据此，秋瑾的文学创作可分为前后两个时期，在主题与形式上均有很大的差异。
这种文学创作现象反映了秋瑾思想上的巨大变化，也彰显出近代文化转型期文学所必然发生的变异。
一、秋瑾诗歌的主题
秋瑾出身于官宦之家，天生聪慧，加之少时在私塾中接受的传统教育，助其成为精于诗文的典型的传统社会才女。
1892年，秋瑾随父亲秋寿南迁至湖南，开始了居湘、北上、旅日、回国几个重要的人生阶段。
其中，北上之后的北京生活时期促成了秋瑾思想的裂变与飞跃，形成了秋瑾前后截然不同的生活态度和创作主题。
l8，秋瑾遵从父母之命在湖南与富商子弟王廷钧完婚，这是她居湘期间由闺秀到人妇的生活转折。
王家优裕的物质生活使秋瑾无衣食之忧，并有读书、交友、赋诗之闲。
秋瑾赴京之前的创作形式以诗歌为主，其中以五言、七言居多。
这时的秋瑾与传统社会的大多数女子一样，被阻隔在社会生活之外，借“春愁秋悲”表达她们闺中寂寞难耐的苦楚。
她曾以“闺内惟馀灯作伴”、“一点无聊托素琴”(《寄柬理妹》)的诗句表达自己孤独寂寥的情怀。
这类诗歌与大多数古代女子常见的主题相同。
然而，秋瑾天生与众不同的秉性，使其大量诗作与那些“必然流入‘自娱’与‘闲吟’的私人价值范畴”的“闺秀文学”有很大的不同。
中国古代诗词有借物咏怀、托物寓意的传统，在秋瑾这一时期的咏物诗中，傲霜斗寒的松、梅、菊等意象十分常见，她通过吟咏这些雄健、刚毅的文化意象，阐释了自我“英风傲骨”的性格与品质。
在“岭梅开候晓风寒，几度添衣怕依栏”这样常见的有感于季节变化的诗句中，寄予着秋瑾“残菊犹能傲霜雪，休将白眼对人看”的人生志向，与她对花木兰、秦良玉等古代女杰的崇拜心理相契合。
对古代英雄女杰的歌吟与赞誉，是秋瑾这时期诗歌创作的中心主题，《(芝龛记)题后八章》可堪称代表。
这首诗创作于入湘之初，有感于清人董寅伯所作之传奇《芝龛记》。
《芝龛记》记载了秦良玉、沈云英等古代女杰的事迹，她们的功绩成为秋瑾抒发自己人生理想的媒介与载体。
此后，花木兰、秦良玉、沈云英等古代女杰的形象不断出现在秋瑾的诗作中。
在中国古代的女性创作中，崇尚古代女杰的主题已有传统，特别是在弹词中，女作家们塑造了一系列的巾帼英雄形象。
清代的王贞仪曾写下长诗《题女中丈夫图》，创作弹词《金鱼缘》的孙德英也有“欲伸世上闺娃志”的意向，但是，她们都没有秋瑾身体力行地去践行这般理想的远大抱负。
在秋瑾的诗词中，她已不似李清照“戚戚惨惨凄凄”那般怜悯自我身世，而是充满了“自怜风骨难谐俗”(《梅十章》)、“独立白怜标格异”(《白梅》)、“浊流纵处身原洁”(《独对次(清明)韵》)等反叛世俗的情绪。
秋瑾赞誉古代女杰、反叛世俗性别偏见的思想自然与她的性别有关，与她天性豪爽、刚烈、不妥协的性格有关，更与男女平权的时代征候有关。
“莫重男儿薄女儿”等诗句充分地体现了秋瑾对男尊女卑封建思想的不满。
然而，她对男女平等的理解不仅仅停留在家庭生活层面上，更集中地体现在政治层面上。
在古代社会，“治国、平天下”的社会理想向来是男子的责任与权利，女子被拒绝在社会领域之外，无权参与宏大的政治叙事，无以寄托自己的宏图大志，这正是秋瑾对男权专制文化的最大不满。
一方面，她在“始信英雄亦有雌”、“千秋羞说左宁南”等诗句中，着意凸显女子立下的功绩，通过历史上两性人物之间的对比，寻找女子报效国家的现实依据;另一方面则在“谪来尘世耻为男”、“精忠报国赖红颜”等诗句中突出表现了她的女权意识。
这种潜在的颠覆男性中心历史的意识已经超出了男女平等的基本要求，具有某种现代的女权意识。
在那个西风东渐、女性独立意识萌生的历史时期，西方平等、自由、民主思想的影响日趋深人。
秋瑾在北京从吴芝瑛那里接受了这些思想的影响，同时，她对婚姻的不满，促成了她以“家庭”为起点的革命道路。
秋瑾在《贺新郎?戏贺佩妹合卺》中有“人争道郎才女貌，天生嘉淑”之旬，表明她的婚姻理想中也有中国传统的“郎才女貌”的烙印。
对于封建时代的.男子来讲，所谓的“才”，不仅仅是舞文弄墨，而是要通过仕途进入主流社会的政治秩序中。
这本身是符合中国封建时代士人理想的。
然而，王廷钧虽有万贯家财，却无缘走上科举之路，与官宦之途无缘。
虽然借助金钱的势力在北京谋得了一个职位，但是，他在官场上的表现并不让人满意。
王廷均无才同时无德，更让秋瑾倍感失望。
在后期弹词《精卫石》的创作中，秋瑾为黄鞠瑞许配了“大腹贾苟家儿子，恰恰的是个纨绔无赖子弟”而为憾，这何尝不是她对自我命运的叹惋!她在写给兄长秋誉章的信中也明确地表露：“呜呼!妹如得佳偶，互相切磋，此七八年岂不能精进学业?名誉当不致如今日，必当出人头地，以为我宗父母兄弟光。
奈何遇此比匪，无受益，而反以终日之气恼伤此脑筋。
”此外，秋瑾的阳刚气质与丈夫的柔弱秉性形成对比，也是家庭矛盾的原因之一，最终促使她毅然决然地出走家庭，东渡日本，而后走上启蒙与革命的道路。
二、启蒙的文学创作
家庭革命、女权的平等意识与反清复明的思想等多重因素对秋瑾东渡日本的抉择都有影响，而这些富有强烈时代色彩的意识与思想正是近代文化启蒙的重要内容。
所谓“启蒙”(EIllit伽ment)，来源于西语词源，为“照亮”之意。
文化启蒙是指对于没有知识、愚昧与蒙蔽的思想意识进行开发。
“妇女在社会上、政治上、教育上有和男子同等之权利与待遇”是当时中国“女权”的基本欲求，也是启蒙妇女的目标。
日本是传播西方女权思想的中介。
在北京已经接受女权思想启蒙的秋瑾，在日本得到了参与启蒙妇女的机遇。
在清末民初开启民智的强大话语中，提倡白话文成为文化启蒙的途径。
l89r7年8月裘廷梁在《中国官音白话报》发表《论白话为维新之本》一文，倡导白话文，试图使民间社会“合理”的语言交际工具获得“合法”的地位，以实现语言在启蒙中的作用。
19o4年9月，秋瑾到达日本不久，就创办了《白话》杂志。
她认为：“欲图光复，非普及知识不可”，乃“仿欧美新闻纸之例，以俚俗语为文，……以为妇人孺子之先导。
”创办《白话》是她启蒙思想的实践。
同时，她也积极参加知识者们组织的演说会、故事会。
这些方式是启蒙民间下层社会的主要方式，这种风气在国内较为盛行，在日本留学生中也比较普遍。
发表在《白话>第一期的《演说的好处》一文，是秋瑾在日本留学生演说练习会上的演说稿。
该文列举了演说的五种好处，其中第三条为：“人人都能听懂，虽是不识字的妇女、小孩子，都可听的。
”这也是其中最为具体的一条。
篇6：大旗网营销模式转型网络营销
晨报记者刘畅报道 日前，国内最早从事网络“口碑营销”的大旗网宣布，全面升级旧有营销模式，向“社会化媒体整合营销”转型，
据大旗网CEO周春兰介绍，社会化媒体整合营销是以博客、论坛、视频为资源，应用专业的搜索技术和全面完整的数据库资源为厂商提供品牌维护、声誉预警、市场反馈等全方位服务的营销模式，目前在美国这一新兴行业已经比较成熟，而在中国则刚刚起步，
作为国内最早专注于WEB2.0聚合的网络媒体，今年年初，大旗网曾高调宣布口碑营销策略，并搭建了汽车、数码/IT产品、化妆品等消费口碑平台，主要通过BBS平台。
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篇7：营销咨询师的春天在哪里
每遇到营销咨询新人，总是忍不住问一句：你干啥非选营销咨询这行当？得到的回答大体如此：接受挑战，超越自我，文艺青年的热情，不到一年大多偃旗息鼓。以学习的名义抄袭，转载别人的思想，已然成了一种时髦的活儿。
把咨询当成一块磨刀石，敏锐自己的眼光、犀利自己的判断，也许是选择的初始动机，这个没错。叶敦明认为，营销咨询是洞察人性、尊重人性和满足人性的工作，以智慧为舞台，以经济为道具，一场场企业与客户的恩爱大戏，我们总是扮演着幕后导演的无名角色。快乐恩仇，也只是在公司内部或者坊间的段子而已。
激动、激愤、激情。见多识广，激动不已，是信息的量级变化。激愤，则是看到民族企业的落后，奋起直追的雄心壮志勃然而起。而激情，则是把咨询当成人生起点和终点的持久态度。咨询，是一辈子的选择，总是会被当成一段子的经历。是选择者的错误，还是咨询行业本身的悲哀呢？
中国市场的特殊性，专业、智慧、人情世故的混合体，是中国式营销咨询的吃饭本钱。科班出身的营销咨询新人，书本上的专业知识基本具备，还需要融通各种跨专业的知识体系，比如哲学、心理学、经济学等关联学科。如此，才能算是初通专业。有了专业，就可以当咨询老人的徒弟了，干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响，在具体工作中锻炼自己、表现自己，才是更好的工作姿态。
以配角的身份，做了几个像样的营销咨询案子，总算是积攒了一点专业经验，从菜鸟变成了行内人。再往上发展，就需要智慧的帮助了。一眼能看穿行业的机会、风险，是一等高人；能看清别人看不清的，算是优秀人士；做别人做不到的普通事儿，则是执着人士。有没有慧根，决定能否在咨询土壤中扎得更深。一次次春天里的陶醉，总是伴随着不期而遇的秋风萧瑟。因为，营销咨询师的成败，是由客户说了算、市场业绩干了看的。自我的感觉，必须与客观实际在同一个调性上。悲喜交加的咨询人生，没有智慧的化解，会郁闷死人的。君不见：来的都是笑脸人，走的都是伤心客，营销咨询界的频繁流动，流淌着多少辛酸与眼泪。
咨询催人老，如何青春保？叶敦明认为：单纯的心、复杂的脑袋、融通的智慧，营销咨询师青春常驻的三件宝。单纯的心，不容易脆弱，在严寒的冬日里，也能发现左手温暖右手的力量，
目标单纯，动机单纯，敢为理想执着地行动。单纯的人，他的眼睛是纯净的，他的内心是安静的。人生的一切风暴，他总是当成茶杯里的潮起潮涌，超然的感受，能够让人在如今浮躁的社会中走的更远。
单纯的心，摒弃了绝大多数无谓的干扰。可是要做的更好，还需要一颗复杂的脑袋。分析、决策能力，是营销咨询师的基本功。发现、反思、领悟与超越，则是营销咨询师的高境界。毕竟，卖的是智慧，平时日就要生产和储存大量的专业、行业和商业智慧。营销咨询干了10年以上的老鸟，则开始领会到融通智慧的重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客的辩证关系，是超越专业经验与咨询智慧的开放心态，自己如同一滴水，融入到善意社会的江河海洋，在更为广博的天地里，找到了自我的大归宿。
辛苦了几十年，奉献与营销咨询事业，那么，它能跟随自己一生，成为养老的营生吗？这是一个大问题。人老珠黄之际，营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经的“学生”，功力早已超过自己，连对话的机会恐怕都不多了，何谈贩卖专业智慧。除了行业的残酷，营销咨询师的保鲜期过短，也是问题的要害。国内的运动员，30岁就算是高龄了，而欧美运动员则要长很多。乒乓球的游击队长老瓦，干到40多岁已然英姿勃发，职业与人性的修为是内因。叶敦明感觉，我们的营销咨询师，如同我们的运动员，技巧的训练远重于人性的磨练，一旦体力下滑，心也就随之沉没。
专业恒常心，人性融通力，是职业保鲜期长短的决定因素。积极有为的营销咨询师们，常怀老无所依之痛，把它作为年轻时奋斗的集结号。咨询，实在大智慧丛中修炼自己的人生，大隐隐于市的变通，必不可少。如果有一天，我老无所依，请回顾一下青春的盲动。营销咨询师，请以冬天的悲情之态，用好现在的春天里。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。
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