下面是小编为大家整理的我的职业生涯从QC到总经理，本文共9篇，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：我的职业生涯从QC到总经理（2）
十六、
11月8日，我进入IMS领了一身工衣，深蓝的颜色，我们五个人去人事部照了相，下午厂牌出来了，用ID卡做的很漂亮，每个人照片就印在上面，唯一不同的，我们五个人当中，二个人是在ME，二个人是在TE，只有我在QA。
又开始培训了，一起新进来的人有近三十个人都在一起培训，后面闲聊知道，除了员工之外，其他的人有做pMC，有做生产管理的，搞技术控制的除了我们五个之外就只有一个，属于pE，当时我还是搞不太懂ME，TE，pE这些有什么区别，他们每个人工资都一样，都是800，我没谈工资，不过心里想大家一个级别的，应该是一样的。
七天的培训，除了前面二天介绍IMS的发展史、香港公司的现状，看图片，了解公司的管理规定外，每天我们都会被要求记住厂牌后面的那句话，也就是IMS的质理方针，如干年后我接触到了很多公司的质量方针，但是都没有一家如IMS这般清楚明确。
IMS的质量方针：为顾客提供称心满意的产品和服务，是我们安美时人的共同承诺。
七天的培训，我印象最深的就是IMS对于静电的详细介绍和控制，从静电的产生到危害，从静电的预防到控制，我一直以为学电子的我，对静电还是有些认识的，结果一听课才知道什么叫半瓶水，培训主管是个香港人，但国语非常好，我们培训时他拿出了公司各种各样防静电的物品，从胶袋到胶箱，最后我们被要求，每个人无论走到那里，口袋里始终要装上静电手环，接触任何一款产品或物料前，第一件事就是在你最近的静电插口上插上你的静电手环。
最后二天的培训是说焊接方面的，唯一不同的是IMS的产品以表面贴装为主，公司有大量的幻灯片来演示，什么样的锡点是不良品，手工焊锡时如何才能使锡点表面没有锡尖、光滑等等，然后进行了考试，我自我感觉不错，结果在电子放大镜下看到自己焊的锡点，只能用惨不忍睹来形容。
上部门报道了，领了二个工具，一把镊子，韩国生产，一个万用表，FULKE的，我在ZDL也就见过二块，还是日本人专用的，想不到今天居然在自己手里，还有一个必备的物品，就是静电手环。我在文员的带领下，见到了我的上司，一个胖胖的香港人，在我们混熟了之后，我们都是叫他何胖子。很和蔼的一个人，在某种意义来讲，他是我在广东从事品质工作的真正启蒙老师。
我被要求每天上午在部门看文件，了解公司运作，下午就去各车间去实地查看，了解产品生产流程。七天后要出具报告，并且要指出自己认为的问题三个以上。
就这样我开始了新的工作，而且步入一个完全不同的工作阶段。通过对公司架构的了解，我把现场实习的第一站选在了产品生产的第一工序，SMT部。
呵呵，其实品质的真谛就是从细节做起，不管是五大要素的那一项，细节到位了，结果就很自然，而品质管理就是先从细节控制，当然这是我个人的理解。
后面我的文字会有一些描述，今天在我们国内的很多公司，仍然不得不沉重和承认的说：品质管理依然停留在口号上。很多公司认为拿了ISO认证，做了体系就是做了品质管理。我的生活圈里有很多这样的老板，每每对于谈起这些事情，我都笑笑，不是不愿意讲，而是根本不知道怎么对他们讲。
品质在那里???品质就在我们工作中的每一个细节里，从你进入公司那一刻就已经开始。这话不是我说的，是在我4月IMS所有体系审核员培训课上，来自IMS美国总部的王老师说的，今天我把他写出来，送给每一个愿意从事品质工作的朋友。
个人的建议，希望这些文字不是因为你我有同曾经类似的经历，而引起共鸣，更不是因为文中的一些曲折情节而被吸引，我可以这样讲，那些只是文字的修饰和点缀，除此之外，它还具备什么意义，不是我发在这个网站的目的。
正如前面有个朋友所说，这些文字发到某某文学网站可以更为合适，其实我想说，我不是为了写作，如果为了写作我一定不会写这个题材，我可以写商战，相信更能吸引人。
所以发在这里，因为这是质量人的网站，对于过去的情节，我尽可能的描写清楚，因为这些成功的公司，他们已经把品质管理做的非常细化，我希望大家注意的是这些文字中一些细节的方面，比如进入培训，稍具正规的厂都有，但有多少能如IMS让你在培训就能直接感受的质理氛围的呢????这些做为一个高级质量管理人员，在参与公司整体规划时，是一定要考虑的。
说的多了，希望大家不要见笑，真的很希望能跟大家多些交流，特别是实战经验。
十七、
在19的时候，IMS有16条雅马哈的SMT生产线，三条西门子的，共是19条，我对SMT是第一次接触，非常的感兴趣，从金手指帖胶纸开始，一点点看，到锡膏印刷，来之前我看了有关SMT的一些文件，在心里做一些对比，加深印象，车间里有一些穿黄色工衣的女孩子，我知道她们是IpQA的工作，所以也特别留意，她们分四个人，一人看四条拉，每过30分钟就要从SMT过回流焊前拿三块板，看贴片的质量、锡膏的分布情况、回流焊的温度，然后把抽取的数据填到悬挂在相应位置的报表上，并描上曲线，我把报表取下来，看了半天，除了那些不良的数据和对应措施外，其他的如Cp、UCL，LCL等，我根本没有概念，只能带着一知半解看到QC检验产品。
每一块pCBA在IMS是经过全检的，QC跟前都配有20X的电子放大镜、以及锡点不良判定的标准，每每发现一个不良品，她们就会贴上一个红色的箭头纸，然后记在QC报表里，良品就插入到那种防静电的周转车里，等待QA判定，这里重点提一下，IMS的SMT抽样计划不是根据美军MIL-STD转化的，在作业文件里规定的很清楚，每50pCS抽检一次，没有MAJ或A、B、C类不良的划分，只有CR，CR=0，只有出现不合格品，QC就得返工，当班主管一定要做出分析报告，属于设备问题的就由工程部来分析，达到循环控制。
当天的实习后我在笔记本上记了三个问题，第一就是什么是UCL，LCL。
第二、那些图表的作用。
第三、机器设备的保养维护在那里?
出于ZDL的习惯，晚上我就去加班了，到了坐位时才坐了十分钟，正在看文件，何胖子也来了，看我在加班，问我在干什么，我说看看文件，他当时用了很奇怪的表情，然后告诉我，在公司没有分配实际工作之前，是不用加班的，我说这是我自愿的，不用计我加班费，他笑了：“是加班就一定会付费，但是公司的要求加班付费的前提是创造价值。”我有点明白，但并不是全部明白，不过还是收拾了东西回到了宿舍，无一例外，我的同学也纷纷回来了。
于是大家坐在一起交流，说说一天的见闻，我那个英文不是太好的同学在TE，他说今天他看了一天的资料，全是英文的，头痛的很，我心里动了一动，确实今天我在车间所见到的文件，报表等等也是全英文的，我自己看了都会稍嫌吃力，尽管IMS的员工招收以中专为起步，但我相信他们绝不会全部明白这些文件的定义，那么这些文件是给那些人看的?想到这里，我又把它记到了笔记本上。
第二天一早，人事部经理肖先生叫我们来开会了，就是我们几个新来的人，说的就是昨天加班的事情，原意是指，公司给我们的实习时间是应该够用的，不需要通过加班来弥补等等，要学会有成本的概念。充分利用和分配时间，无端的浪费是绝不允许的。会议上我们大眼瞪小眼，不明所以，总觉得实习加班学东西是为了能快速上手，尽快进入工作角色，没想到公司对这件事情如此重视，居然还开了一个专题会议。尽管我们知道IMS的加班费是按1：1.5计算的，但在我们心里绝不是为了混这个加班费才去加班，有了ZDL的前车之鉴，我真的很担心这又是一次文化氛围不同所造成的冲突。
IMS的香港管理人员由于国语绝大多数(甚至可以说只能有一至二个，说的可以让人直接听懂)都很差，这个肖经理也是如此，所以这件事情很长时间令我们心里产生阴影，直到我担任了QA主管后(那是我在IMS近四个月后的事情了)，一件小事才让我明白这个会议的真正意义。
提前把他写出来，不是我为了赞扬什么，而是想让大家借鉴，管理人员应该做什么。
一次QA在抽检显卡时，发现在色彩检测时，图案边缘有花纹现象，为了分析不良品的产生原因，我拿了这块不良品，去公司那台价值150W美元的洗水机后面做干燥检测，在检测之前，我用风枪先对着机板进行吹风。
一个香港主管过来了，是个女的，我们叫她曾小姐，42岁还没结婚，她问我做什么，我就老老实实告诉她我要做什么，和做什么的目的，她很认真的倾听，然后对我说：“梁先生，我不能说你做的对与不对，但是你要想清楚，公司给你这么高的人工，不是让你去吹这一个板子，你应该做你应该做的事情。”我瞠目结舌，甚至说有一股火气直冲上头：“曾小姐，你认为这事情不是我亲自做的吗?你认为我做这件事情是在白拿公司的工资吗?”我的语气，显然曾小姐听出来了，同样她比我更为坚持：“梁先生，这件事情正确的处理是，你应该写出一个要求，让你的手下去做，你需要的是跟踪他们的结果，而不是亲自动手。”说完她就走了，留下我一个人在那里，若有所思。
从那天开始，我的每一个笔记本上的首页都记了一句话：“个人如何在企业中寻求自己的最大价值。”
可以这样说，当时我对这件事情还是不理解，以至于在跟同学们谈起时，大家都是同一个反应，典型的资本主义!
现在想想，那时的我是多么的幼稚。
QUOTE：
一方面是一个即将开展品质管理的企业，另一方面是一个大部分员工(包括管理人员)不知道品质管理感念的团体，品质工程建设应该怎样展开!请教各位大师们!
我的个人建议是先从培训入手，提高管理人员、员工的意识，这是长期的工作。
二，向管理团队重点描述，品质管理上了台阶可带来的好处，同时要对在进行品质建设时可能出现的问题预先分析，要做好品质，工作量显然会增大，一些人肯定会有所抱怨，是以预先知道可能的问题，会减少阻力。
三，明确一些标准化的东西，包括制定一些规范性的文件，并重点实施，跟踪效果。
四、明确一些长期存在影响质量的因素源头，如产品开发、供应商，模具等等，做出重点控制措施，加强评审、验证等等。
仅供参考，千万别一
[我的职业生涯从QC到总经理（2）]
篇2：《我的职业生涯：从QC到总经理》读后感150字
看了《我的职业生涯：从QC到总经理》这篇文章给我带来了很深的震憾。
一个人不管他的起点如何，都必须求实，积极，进取。
一个人要想有所成就，就必须得付出超出常人的努力和心血。
一个人只要有真正的本领，到哪里都会有生存的.空间。只要是金子，到哪里都会发光。
一个人只要有着坚韧不拔的毅力，迎难而上，力争上游的精神，那么就会离成功越来越近。
一个人必须要吃得苦中苦，才能为往后的成功奠定基础。
一个人不管在任何时候，只有勤奋，好学，努力，顽强，拼搏，才能赢得别人的赏识和认可。
一个人一定要虚心接受别人的意见，才会有更深层次的进步。
篇3：从业务员到营销总经理：到底有多远？
营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标，
从业务员到营销总经理：到底有多远？
。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦――
为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？
为什么有的人不管怎么努力，离营销老总的事业和职业目标却越来越远、越做越累越遥远？而有的人似乎没怎么努力，却在朝营销老总奋进的路上越来越近越做越顺越来越轻松？
……
石章强先生的专著《冲上五重天――从业务员到营销总经理》，以一个虚拟的优秀的营销人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，以情景类读物的形式，围绕发生我们每个营销人身边的真人真事为背景，充分演绎了业务代表的埋头拉车，业务经理的攻城掠地，分公司经理的极速历炼，大区经理的力挽狂澜，销售总监的风雨乾坤，营销总经理的长袖善舞。
从本书中我们看到的是一名普通的业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生！
冲上五重天？
中国有6000万营销人，而真正能够成为营销总经理可谓是少之又少，而能成为优秀甚至卓越的营销总经理，更是凤毛麟角。
也许有人说，那是因为中国缺乏职业经理人的生存环境，更何况营销职业经理的成长和发展啦。
此话似乎有理，但有理的同时，似乎又经不住推敲。
看过《冲上五重天――从业务员到营销总经理》后，我们应该有理由，不久的将来，中国将会涌现一批又一批像书中的主人公一样的营销精英和高级职业经理人，伴随着中国企业的成长而成熟。
书中告诉我们，从业务员到业务员，往往也是由于没有规划、缺乏耐心、急功近利、自负浮躁而导致的职业原地踏步；
而从业务员到营销总经理，则是有目标、重规划、肯吃苦、更好学，才能使得职位步步为营、层层晋升，从而快速实现提升和晋升。
而这种成功的职业发展，正如书中所说的，在符合企业发展融入企业文化的基础上有效规划自己不断锤炼自己的结果，不断突破成长的格线，实现从业务员到营销总经理的五重天。
对于营销人来说，成长路上的起点，就是如何做好业务员。对业务代表来说，应该做什么？不应该做什么呢？业务代表，能做什么？又不能做什么呢？从某种意义上讲，业务代表就是前线上冲锋杀敌的士兵，就是用身体堵枪眼的工具，其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。
业务员之后，就是如何做业务经理，这是业务人员的第一重天。如果说业务代表是一个普通得不能再普通的士兵的话，那么业务经理则就是一个班长，或者排长，或者连长，至少已不是一个士兵。 从业务角度来看，如果把业务代表比作一只只的普通的羊的话，那么，业务经理就是领头羊。领头羊，本身也是羊，和他所带领的羊是同种动物。羊群在领头羊之后，是充满信任地、甘心情愿地跟着它向前走。从管理角度来看，如果把业务代表比做一只只普通的羊的话，那么，在这种意义上，业务经理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。
第二重天就是如何做好分公司经理。这是关键的一个转折点。 中国有6000万营销大军，能成为封疆大吏的不少，但是能成为诸候的并且知道从诸候走向何方的就微乎其微屈指可数了。它需要的是明确的目标、有效的规划、辛苦的努力，但同时，离不了坚实的成长、经验的沉淀、时间的积累，只有这样，才能真正实现从“诸候”到“王爷”甚至“天子”的飞跃，
与分公司经理相比，大区经理不仅仅是区域的扩大，更为关键的是承上启下的销售管理和平台运作职能。因此，作为大区经理，应该说是将将之将，而不是将兵之将，他要做的就是“将”好这些分公司经理之“将”，而不是“将”好那些业务经理、业务员之“兵”。最根本的就是实现由“将兵之将”到“将将之将”的转变和力行。
第四重天就是如何做销售总监。如果说，分公司经理是“将兵之将”、大区经理就是“将将之将”的话，那么，销售总监则就是“将帅之将”。从职责上讲，销售总监，就是协助总经理，参与销售经营与管理决策，领导销售业务工作，完成销售任务和目标。从这个意义上讲，如果说，企业老板是游戏规则制定者，那么销售总监就是方向制定者，那么，大区经理们、分公司经理们、业务经理们就是方法执行者。
如果营销人员做到了营销总经理，则就是第五重天了。作为企业的营销总经理，就应该像刘邦一样，在没有势时，不要硬去造势，或者借势，在内外环境均不成熟时，就要循势，像朱元璋一样“广积粮，缓称王”，一旦天时地利人和形成了势时，就要果断地取势，为我所用。这就是企业里营销总经理最重要的驾驭力的修炼。一个合格而优秀的营销总经理，必定是一个很会循势而取势的人。但同时，一个合格而优秀的营销总经理，也必定是一个明于道而优于术的人。仅仅会取势却不会明道和优术，充其量只是个投机的商人或政客，而绝不会是一个优秀的职业经理人，或者英明的政治家。取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。
从埋头拉车到抬头看路
《冲上五重天――从业务员到营销总经理》一书指出：“作为职业营销人，埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。不然，不要说把车拉得怎么样，能不能把车拉到目的地还是个问题。”
书中故事的大概是：一对父子在雪地上比赛，看谁既直又快地到达目的地。儿子看着自己的脚，小心翼翼地迈出每一步；而父亲却看着终点，大步流星往前走。结果父亲不仅先到达终点，而且脚印笔直；儿子不仅晚到，而且踩出的是一条弯弯曲曲的弧线。
本书告诉我们，作为一名职业营销人，终点不仅是长期的销售工作目标，更是职业生涯规划的至高点。抬头看路不仅是对终点的期望、渴盼，也是前进过程中的总结、调整和缓冲。它不仅要对当前拉车的过程进行总结和反思，对即将要走的路进行选择和分析，对可能面临的困难和障碍进行思索和判断，更重要的是要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来，抬起头来看看路，看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心，看看自己是否在接近职业生涯目标。否则，不仅难以快速前进，而且很可能原地踏步，甚至是倒退。
首先，在结合环境的前提下要全面认识自我。
知道自己能做什么，不能做什么；明白自己想做什么，不想什么，这是基础，更是起点。只有清晰自己的发展方向，明白自己的能力长短、知道自己的态度意愿，才能真正地认训自我，从而规划好自己的职业目标。只有这样，才能真正地有所不为有所为，才能选择适合自身能力的岗位，选择适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时提高自己，在奉献企业的同时成长自己，朝着自己的职业目标一步步迈近，进而成就自己。
其次，在自我认知的基础上要学会规划自我。
认识自我是规划自我的前提和基础，规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识自我之后，就要把自己与企业进行无缝对接，“企业需要我做什么，不需要我做什么”、“我能为企业做什么，不能为企业做什么”、“这份工作、这个岗位对我的职业目标有没有帮助”等等，简单地理解就是“择业七问“（我想要什么？我凭什么要？企业能给予我的是不是我所需要的？ 我能为企业创造的是不是企业所需要的？我该怎样要？得到了怎么办？没得到怎么办？）……在此基础上进行职业规划，才能够真正找到适合自己的舞台和空间，才会越做越顺，越做离目标越近。
篇4：从业务员到营销总经理的五重天
市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销经理人，
然而，与众多的千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，中国营销职业经理人则是明显跟不上企业的发展需求，真正优秀的职业经理人则更是供不应求。
石章强先生送来的由机械工业出版社出版的《冲上五重天――从业务员到营销总经理》，一口气读完后，让我看到了中国新生代营销人的力量，更让我看到了中国营销人的未来。
正如我在格兰仕所倡导的“格兰仕，要做百年品牌，首先得学会做苦行僧”一样，营销人，尤其是要做一个优秀的职业营销经理人，更是如此。
业务员到营销总经理的冲天蜕变，多少风雨？多少历炼？
业务员到营销总经理的真正成长，多少领悟？多少睿智？
《冲上五重天――从业务员到营销总经理》告诉我们：从业务员到营销总经理，必须经历业务经理、区域经理、大区经理、销售总监和营销总经理的冰火风雨的五重天。
该书以一个虚拟的优秀的最具代表性的营销人姚程功的营销实践、职业成长、生涯发展为主线，以情景类读物的形式，围绕发生我们每个营销人身边的真人真事为背景，融合了众多国内外著名企业的知名职业营销经理人的真实经历和营销实践，全面和透彻地演绎了一名普通的业务员到一家知名企业营销总经理的成长之路，为营销人的成长提供了非常有效的借鉴，并深刻地揭示了一个人应该如何做事，更应该如何做人！
业务员：鸵鸟式生存
对业务代表来说，应该做什么？不应该做什么呢？
业务代表，能什么？又不能做什么呢？
从某种意义上讲，业务代表就是前线上冲锋杀敌的士兵，就是用身体堵枪眼的工具，其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。
只有如此，业务代表也许才能真正算得上严格意义上的合格的优秀的业务代表；也只有此如此，业务代表才能不仅仅是业务代表；也只有如此，业务代表才能真正实现自我的超越、自我的提升、自我的成长，最终实现从士兵到将军的飞跃和兑变。
对于《冲上五重天――从业务员到营销总经理》一书中的主人公姚程功来说，在没有选择的时候，也许没有选择就是最好的选择。此时的姚程功，就像我们所有的业务代表一样，唯一的选择就是把最后的选择当作最好的选择， 并努力地认真地坚持做下去；同时，在面临一次又一次的拒绝和困难时，依然不放弃，依然努力地挺住，并做出卓有成效的成绩；与此同时，在做出成绩的同时，不断地归纳总结，形成自己的销售策略和方法；而且，在必要的时候，变换自己的角色，既当“马前卒”，又当“过河卒”……
这就是一个业务代表的工作要义，这就是一个业务代表的工作准则，这就是一个业务代表的图腾之路。
一个合作的优秀的业务代表，就是这样的炼成，也是这样成长的。
业务经理：牧羊犬还是领头羊
如果说业务代表是一个普通得不能再普通的士兵的话，那么业务经理则就是一个班长，或者排长，或者连长，至少已不是一个士兵，
《冲上五重天――从业务员到营销总经理》一书很深刻地指出，从业务角度来看，如果把业务代表比作一只只的普通的羊的话，那么，业务经理就是领头羊。领头羊，本身也是羊，和他所带领的羊是同种动物。羊群在领头羊之后，是充满信任地、甘心情愿地跟着它向前走。
从管理角度来看，如果把业务代表比做一只只普通的羊的话，那么，在这种意义上，业务经理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驱赶下，以落伍为耻，争先恐后地往前涌。
领头羊发挥它的领导作用主要是靠道德信任和信用。它身先士卒，路上有陷阱，它会第一个吊销去，前面有岔路，它会凭经验做选择。牧羊犬发挥它的领导作用，主要是靠法律、法规和规矩：前面慢了，它赶到前面催，旁边散了，它追上去赶回来，方向错了，它拦在前面迫使羊群转向。
所以，作为领头羊的业务经理来说，首先他也是一个业务人员，也必须做好销售回款工作。其次，他是一个牧羊犬，必须做好业务人员的领导和管理工作。只有这样，他才是一个合格而优秀的业务经理。
领头羊是靠“拉动”来带动羊群往前走的，它只管往前，后面的羊是否掉队它是不管的。领头羊跑多快，羊群就跑得多快。牧羊犬是靠“推动”促使羊群往前走得，它不仅要管跑得快的，也要管跑得慢的，不能让一只羊掉队，否则无法向主人交代。羊群跑得多快，和牧羊犬有关系，但又不全有关系。
领头羊的诞生，是羊群自己优胜劣汰自我竞争脱颖而出的，因而具有天然的崇高威望。领头羊一定是其中体格健壮、跑得最快、听力最好、眼观六路、耳听八方的，是由羊群主人后来赋予的。如果主人不给它机会，它就没有了机会。因此，它一要忠诚，二要老实，三要听话，四要勤勉，五要对羊群凶。如此这般，方胜任领头羊。
作为业务经理来说，他是领头羊和牧羊犬的结合体。本身既要做好榜样，同时，还不能让其它的业务人员吊队。主人公姚程功，正是这样在从业务代表的位置上凭自己的能力做到这个位置上的合格而优秀的业务经理。
当然，对姚程功来说，作为一个业务方面的领导，就要深刻地了解自己何时担当领头羊、牧羊犬的角色，同时，也必须和企业的市场发展阶段及实际结合起来。
在市场的开发期，就要担当起完全的领头羊的作用，率先示范，身先士卒，要和大家融为一体，有群体的核心理念，要不顾一切地往前跑，先生存，后发展，早日达到目标就是成功。
与开发期不同的是，在市场的发展期，业务经理就要马上清醒地认识到角色的转换，以领头羊的作用为主，以牧羊犬的作用为辅。一方面，要保持市场开发初期的那种“革命干劲”，同时，要开始注意这种革命干劲和事业理念在羊群中的传播；另一方面，不仅自己在前面要跑得快，全力带，而且，要关注羊群团队的状况。但总体来说，更多的角色和作用依然是领头羊。
在市场的成熟期，领头羊和牧羊犬，一样都不能少。此时，既要有精神感召，榜样示范，又要有道德约束，制度监管。此时，作为业务经理，不仅要拉，也要推；不仅要带，也要催。
在市场的转型期，就变成了以领头羊为辅，以牧羊犬为主。对于业务经理来说，就要晓之以理在前，动之以律在后，拉不动，就多推；带不动，就多追；方向偏了，就是生拉硬拽往回。
如此，姚程功就不仅是其所负责的销售业务上的领头羊，还可以成为更多工作更高位置上的领头羊；不仅是销售业务上的牧羊犬，还可以成为更多工作更高位置上的牧羊犬了。
如此，这种变化的实现，就只是时间问题。
篇5：一九四九,我从长治到武汉
一九四九,我从长治到武汉
我是山西人.1948加入中国共产党后,就调到长治工作.这时,全国已处于解放战争胜利前夕.我所在的'华北禁烟局也准备跟随部队向黄河以南移动,迎接解放战争的全国胜利.
作 者：李少云 作者单位： 刊 名：武汉文史资料 英文刊名：WUHAN WENSHI ZILIAO 年，卷(期)： “”(4) 分类号： 关键词：篇6：从“机会主义”到“强我主义”
更早些时候人们若谈到成功，大家对于“出身决定一生”应该都不会怀疑,一个人为什么不能成功，一定是因为他没有很好的出身，也叫家庭背景，或许受“世袭”传统的影响，大家认为什么样的出身就能做什么样的事情，没有背景想都别想，也就是上代决定下代。我们可以把这种信奉称为“身世主义”。再后来有了很多很多“穷人的孩子”白手起家的先例，又有“人人都能成功”的成功学传入国门给了我们很多的鼓励，更多的“普通人”开始有了成功的希望，大家也不再坚信“身世主义”，开始了寻梦的旅程。终于有了机会可以人人平等,所以这个时候对于“机会“的理解太深刻了,乃至于又把它信奉起来,形成“机会主义”。现如今，如果谈到一个人为什么还没有成功，那一定是还没有机会或者没有好的机会!不信你看，更多的人在强调在宣导“机会”;更是有很多的人在拼命寻找“机会”，出现了很多怀才不遇的人。
到底什么是“机会”?
是的，如今大家都在谈机会寻机会：“我需要一次机会”“我要露脸的机会”“我需要一个发挥的机会”，“我需要晋升的机会”“我需要一个发展的机会”“我需要发财的机会”“我需要出国的机会”“我需要更好的机会!”那么到底什么是机会?很多人都说不清楚。
在一家企业培训时，该企业的一位同事表示很羡慕在台上演讲。我说明天的课你可以去主持一下，谁知他说“我一直没有机会上台，所以心里没底，还是不要了”。我很奇怪，我说“这一次本身就是机会啊，你怎么说没有机会呢?以前是不是也这样说过啊?”他说是啊，一直是因为没有机会上台，所以就没有经验，没有经验也就一直就没敢上台说过话，
他的这番“饶口令”还真让人晕乎，不过好象也有道理：既然没有经验，那上台肯定说不好;没有经验就是没有好“机会”来锻炼。试问：那机会到底是“什么样”的呢?怎么样才叫机会呢?很多人不知如何形容，还要花上一生的时间在“寻找”。
有一位网友告诉我很想去一个集团，说去面试过了可人家却没给他机会。我说你能知道那家企业，本身就是个机会;你能看到人家在招人，又能让你去面试，这又是更大的机会，怎么能说没有机会呢?如果按照这位朋友的想法，我们还可以这样推论：如果让他上班了，但是后来没有通过试用，他还会认为别人没有给他机会;如果正式录用了，后来分到一个“不理想”的岗位上，他也会认为没有给他机会;如果假想他是去做销售，和客户谈判没有成功或成交，他同样会认为别人没有给他一个机会;如果工作一段时间以后和几个同事竞争某职位而未得，他仍认为没有给他机会;如此下去，甚至最后出局了，他依旧没有得到“任何机会”!
笔者不晓得有谁能很清楚描述以上两位朋友需要的机会是什么模样?而这样的思维也绝非是个案。比如，客户不接待他、不接受他，是客户不给他机会;提供的销售建议书没有给回音，也是不给他机会;客户全都不理他，那就是市场不给他机会;等等所谓并非稀事。
有“机会”就可以“成功”?
在一些行业“机会主义”盛行，据说在这里有的就是机会，在一些理论推算之下,这里确实有很大的“机会”。招募人员可以“来者不拒”，只要有“梦想”。在这里大家都很心满意足地获得了机会，并纷纷上马，都想来个“马上成功”。所有人激情昂扬，这里“产品好、环境好、系统好”，集团也给予大量的“支持
篇7：从工程师到总经理 “铁腕”孙丕恕讲述平常事
在中国IT界，浪潮集团是为数极少的“软硬全能”，既是最大的服务器制造商，又是微软在华最大的合作伙伴，驾驭这驾战车的，是技术出身的孙丕恕，
，孙丕恕一手撤掉属下所有分支机构的销售大权，实行集团直接控制的“软硬一体化”垂直销售渠道，因此被冠以“集权”、“铁腕”之名。“我希望大家看到的我是比较柔和的人，那些对我的描述太激烈了！”3月3日，出席全国两会的山东代表孙丕恕向记者吐露心声。
读书郎奋斗出寒门
1974年盛夏，青岛市组织了一次规模盛大的全市各区县“红小兵”代表大会，正在读小学5年级的孙丕恕是代表之一。
“我当时穿着一条短裤就去了。当时有人问我这么重要的会议，怎么穿个短裤就来了？我说家里穷没有裤子穿啊。”孙丕恕笑着说。
尽管现在已经是全国人大代表，但回忆起当时的情景，孙丕恕半开玩笑地说:“这应该算是我最早参政议政的经历吧。”
1962年，在山东青岛郊县农村一户姓孙的普通农民家庭，出生了一个男婴。由于按照家谱刚好是“丕”字辈，孩子的爷爷便给他起名叫“孙丕恕”。
孙丕恕的父亲是当地盐务局的一名会计，而母亲则是地道的农村妇女。孙丕恕是父母5个孩子中的老三，上有哥哥姐姐，下有弟弟妹妹。
“尽管兄弟姐妹很多，但是父母对我最好，从小学到中学再到大学，他们一直都全力支持我学习。”在孙丕恕眼中，父亲是对他一生影响最大的人。“从小他就教育我一定要好好学习，小的时候尽管家里很清贫，但为了让我在学习上没有后顾之忧，父亲仍然让母亲不再干农活，而专门在家照顾我的饮食起居。”
孙丕恕没有辜负父母对他的期望。从小学开始他的成绩便一直在班里名列前茅。
对于上世纪70年代末的一个农村孩子来说，考上大学几乎是离开农村的唯一出路。孙丕恕的叔叔曾是当时全村唯一的大学生，而孙丕恕也一直把叔叔作为自己的榜样，学习先进的科学技术，告别面朝黄土背朝天的生活是他的人生目标。
在高中时他的学习一直名列前茅，却严重的偏科。“我从小就喜欢数理化，只要是和这方面有关的知识，我总是学得特别快，可一学起语文来就头疼。”据说高考时，孙丕恕的语文考试没有及格。提起当年的小“缺点”，孙总似乎有些不好意思。
埋头读书收获爱情
1979年，孙丕恕以青岛代表队成员的身份，参加了在潍坊举行的全省数理化竞赛化学组的比赛。第一次走出青岛的孙丕恕取得了不俗的成绩，但后来他反而放弃了成绩更好的化学，转而选择物理。
“这次比赛时，我已经读高二了，马上面临高考（当时高中是两年制），在比赛中取得不错的成绩后，我觉得化学太简单了，不是高科技，电子行业里面才复杂。于是孙丕恕报考了山东大学电子学专业。
“进入大学后，我除了吃饭睡觉，每天只干一件事，那就是学习。”当时的山东大学，外文系和孙丕恕所在的电子系是“邻居”。当时很多同学都谈起了恋爱，而孙丕恕在4年大学生涯中却始终没有尝过爱情的滋味。“我们系里几乎没有女同学，差不多清一色的男生，不过这也给了我充分的学习时间。”孙丕恕笑着说。
不过孙丕恕最后还是在山东大学收获了自己的爱情。孙的爱人现在是山东大学教师，是比他小3届同系的小师妹。他们原来并不认识，孙丕恕在大学毕业参加工作后，大学时的辅导员把他当时班里的一个女学生介绍给了孙丕恕。后来，这个女生便成了孙丕恕的结发妻子。
放弃高薪诱惑专心“浪潮”
1984年，22岁的孙丕恕加入浪潮集团前身山东计算机服务公司，参与了浪潮0520PC的开发，主持完成了浪潮0530、386、486等各种型号PC机的研制工作。到了1988年，年仅26岁的孙丕恕已经是集团的副总工程师，掌握着整个集团的研发大权。
在孙丕恕看来，之所以有这样的成就，除了自己的努力外，也是赶上了好机遇，
当时微机在中国刚刚兴起，尽管公司里有很多上海老专家（浪潮前身是上世纪60年代从上海迁到山东的），但他们对于微机一时还不能接受，这正好给了孙丕恕这样电子专业的大学毕业生一个施展拳脚的机会。
“1985年，浪潮0520PC获原电子部南京评比第一名；1986年，我24岁当上课题组长；1988年成为集团副总工；1990年，浪潮PC获国优银质奖，这是计算机界的第一个国家银质奖。而在1990年的时候，国内PC销量过万台的只有长城和浪潮两家。”孙丕恕向记者讲述的语气中透露着骄傲和自豪的味道。
可就在孙意气风发时，工作道路上第一个转折点与他不期而遇。1990年，一位香港商人找到了孙丕恕，告诉他，自己有一间高科技公司，主要针对银行业客户，希望孙能离开浪潮到自己公司工作，每月可以给他1万港币的工资。
当时孙丕恕每月的工资只有200多元，尽管每年年底还会分得一两万项目研发奖金，但毕竟与1年10多万港币的待遇相去甚远。孙在经过数日的思想斗争后，回绝了这个香港客商的邀请，继续留在浪潮。这其实还有一个更重要的原因，孙丕恕看到优利和康柏推出的基于In?鄄tel486CPU的小型机产品，市场前景非常好，于是带领他的团队开始了浪潮小型机的研发工作，他准备大干一场。
时间转眼到了1993年，浪潮的小型机终于研发成功。这时孙丕恕发现，公司的体制似乎出了问题，一种自己创业的冲动油然而生，于是他给领导写了一份长达12页的报告，希望由公司投资5万元，自己也拿出一部分钱入股，成立一个股份公司，专门经营小型机产品。但最终，这个方案还是被领导否决了，因为领导认为他是浪潮技术上的中坚力量。
“从那以后我再也没有自己出去创业的念头了，前些天我还在北京碰到了那个香港朋友，他现在的境遇并不好，我想如果当时我真要离开浪潮，现在还不一定会怎么样呢。”孙丕恕说。言外之意,他庆幸自己当年的选择是对的。
从工程师到总经理
小型机研发成功固然让技术出身的孙丕恕欣喜若狂，但随之而来的销售问题又难住了这个一米八几的山东汉子。
“当时康柏、IBM、优利等外国公司垄断了几乎所有的中国市场。”
上世纪90年代初，联想、方正等品牌的PC仍在萌芽阶段，而用于银行等专业用户的小型机则更没有任何国内企业在做，如何让银行这样的高要求客户相信国内品牌很难；更何况当时外国公司为了竞争还提出了“只要购买机器就可以出国学习”的促销条件，这对于要推广自己小型机产品的孙丕恕来说都是一道道难题。
1993年夏，孙丕恕来到山东德州中国银行，对那里的人说，“我们的服务器肯定不比你们用的差，而且这是民族品牌。你们先用着，钱的事先不说。”在随后的近半年时间里，孙丕恕开着一辆丰田面包车几乎天天都到德州中行“软磨硬泡”，而他的几个部下更是干脆吃住在那儿，出现问题当场解决。
也许是被孙丕恕的执着所打动，德州中行最终以每台差不多100万人民币的价格购买了两台浪潮小型机。“那一天我兴奋极了，还专门在德州中行花50块钱开了一个账户，因为这是用我们第一台小型机打印出来的，可惜现在这张存折我已经找不到了。”孙丕恕遗憾地说。
1995年，浪潮内部改革，孙丕恕正式被任命为浪潮集团系统公司总经理，从此孙丕恕也走上了由一名纯技术人员向一名管理人员的转变之路。从那以后，孙丕恕也没有再专门从事过技术的开发工作，而是专心研究对于公司的管理之道。“现在看来，我似乎更喜欢管理者这个角色。”孙笑着说。
希望50岁能急流勇退
“什么时候不干了？”似乎是很多公司老总很忌讳提的一个话题，但孙丕恕则不然。他告诉记者，“无论今后几年浪潮成功还是失败，50岁我一定退下来，把机会让给年轻人。”
在孙丕恕看来，如果自己50岁时浪潮成功了，自己自然应当功成身退。但要是不成功，自己的能量也就这么大了，也不能再把浪潮带向更高的台阶，这就更需要一个合适的年轻人继续带领浪潮前进。
孙丕恕希望退休以后能有更多的时间陪在家人的身边。“这些年，妻子给了我很大的支持，孩子几乎都是她一个人拉扯大的，现在儿子已经15岁了，我只是从今年春节起才真正开始管教他，和他交流。”
一路走来，孙丕恕已经过了不惑之年。但正因为不惑，才有强大的信心、执着的信念、坚定的步伐。（王京）
来源：京华时报
篇8：点石万达华府幼儿园总经理徐宏 从全职太太到孩子王
点石万达华府幼儿园总经理徐宏 从全职太太到孩子王
半岛晨报消息 徐宏，1995年大学毕业，在万达集团做办公室文员，，她嫁给了远在香港的老公，成了一名“全职太太”。两年“全职太太”的生活让徐宏觉得越来越彷徨，“难道我这么年轻就退休了？”于是，徐宏开始找事做。5月，富丽华酒店的一次加盟展中，徐宏发现了“吉的堡”，一个当时在台湾有历史的幼儿教育机构，自小就喜欢孩子的她立刻被吸引住了。当年9月2日，大连万达星海人家幼儿园诞生了。
晚上经常偷偷躲在被子里哭
随着幼儿园的开业，重重的压力和困难接踵而来。“原来，我以为‘加盟’了就可以用别人的经验来做事，只要聘请有经验的园长和一批员工就可以办好了，与家长和小朋友打交道应该也很容易……后来才知道，原来‘我以为’的都错了！”徐宏告诉记者。
除了没有经济压力外，似乎什么困难都有：不是专业出身；自己没有孩子；从来没当过领导；招聘的员工中，从事过幼教工作满一年以上的只有两个人；收费是当时大连最贵的……无助、彷徨、退却，一时间一起折磨着瘦弱的她。“那时，晚上经常偷偷躲在被子里哭，我几乎想放弃了。可是又有些不甘：一是我不想让300多万投资打了水漂；二是如果这次我放弃了，以后再做不成事了，多没面子；三是20多名员工和80多名孩子怎么办？”
最幸福的人成了600个宝宝的妈
不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。徐宏说，也许就是责任感吧，让她咬牙坚持。为了按期开园，徐宏和同事们一起加班加点，吃住在幼儿园。开园第一天，5个班83名孩子到位了，徐宏和同事们按照“诚信、尊重、博爱、创新、用心”的精神工作着，终于赢得了孩子们的`喜爱，也赢得了家长的信任。
半年后，慕名而至的家长纷至沓来，能容纳300个孩子的星海人家幼儿园很快满员。三年半之后，6月1日，建筑面积4370平方米，有12个班型，更加现代、气派，布局更加合理的大连点石万达华府幼儿园也开始欢迎宝宝们的到来。半年后，这里也迎来了300名宝宝。徐宏说，现在，她感觉自己是最幸福的人，更是600个宝宝的妈妈了！
让孩子的心灵跳动爱的音符
徐宏学习的专业是管理，为了孩子的教育，她参加了学前教育研习班的学习，在开办幼儿园的前前后后，她多次参观考察国内外的学前教育状况，认真汲取国内外先进的教育理念与模式。“我们教育的目的，不只是知识的传授，更是研究开启并引领智能的发展，培养孩子成为一个自信、正直、谦逊、负责并极具感恩心的人。”徐宏向记者诠释她的育人理念。“我的梦想不是企业要做多大，更重要的是让大家感受到企业文化的精髓，让孩子的心灵都跳动起爱的音符，是我心中的梦想”。
20初，徐宏组织了星海人家幼儿园的“情系印度洋 慈善大义卖”赈灾活动，让她忘不了的是，孩子们那一双双关切的目光，一声声稚嫩的话语，一个个忙碌的身影……当家长们激动地握着徐宏的手说“谢谢你为我们和孩子提供了这样的机会……”时，她感觉到了爱的无限蔓延……
鼓励教师树立终身学习理念
在经营幼儿园的过程中，徐宏深深感觉到，管理者工作的激情会感染和带动员工。面对激烈的市场竞争，为了减轻压力，调整状态，徐宏经常组织员工开展各种活动，比如三八妇女节，幼儿园每年都精心策划主题为“美丽女人节”的活动，所有员工身着晚装，展现自己最靓丽、优雅的姿态，整台晚会处处温馨浪漫。每年，幼儿园都会拟订计划，组织各员工分期分批到西安、青岛、北京、华东五市、千山等地旅游。“作为一名管理者，我鼓励教师树立终身学习的理念，努力向学习型、研究型方向发展。”徐宏告诉记者，幼儿园每年都会拿出一定的经费组织员工到全国各地参观学习。目前，全园教师大专以上学历100%、本科进修率80%，全园上下形成了浓厚的学习气氛。“如果说五年前是因为偶然让我进入了幼教行业，如果说那时只是想找点儿事情做，如果说只是因为喜欢孩子，那么现在的我，已经彻头彻尾地爱上了这一行了，并将为幼教事业奉献自己的一生，因为这已是我的责任和使命了”。
徐宏对记者说，今后她会不断告诫自己和员工：“永远战战兢兢，永远如履薄冰！”特派记者刘倡
篇9：我从被拒到月薪6000元
毕业前，我几乎没有实力，学校一般，专业只是电子工程；成绩也差，4年没拿过一次奖学金，且经常补考；除了该有的学位证和四级证，其他的证书我一样都没有。但我还是将自己“卖”了出去，而且是国内著名的IT通信公司，从事IT硬件开发。而且除这个工作，我还得到了6个以上的Offer。周围的同学觉得这根本不可能!
虽有门路 面试仍然被拒
4个字就可以形容完我的大学四年：蹉跎岁月。不是我不想学，是我确实不知道该怎么学，甚至该学什么!还好我知道未雨绸缪，大四一开始我就为找工作做准备了。
2002年8月份，我千方百计通过亲戚、朋友等各路关系，得到了一次面试的机会。面试头晚，我一直在琢磨面试时我该说些什么。因为我心里很清楚，如果不是朋友推荐，我根本不可能得到这次面试机会!分析了半天，我觉得自己的优点只有擅长表达，但我又很心虚：自己确实什么东西都没学到啊!
面试那天，一落座，技术经理就问：“你带简历了吗?你的简历在我的电脑里，我没来得及看。”当时我心想：完了，人家连我的简历看都没看，肯定是走走过场了。我马上将自己手上准备的简历递给了那位看起来很干练的经理。经理问：“你是学电子的?”我说：“是。”经理接着就说：“那你大概介绍一下自己的情况吧。”
于是，我就开始了那个至今我也不知道花了多长时间的自我介绍。这个介绍罗列了我能想到的自己的全部优势，大到我的适应能力、学习能力；小到我曾经做过的某个社会实践。最后经理主动打断了我的阐述，他说：“这样吧，我们只是想找一名研究开发人员。你谈谈你在学校时，有没有做过一些电子工程方面的经验?”问到这里，我所有的思路全停了，我不得不诚实地告诉经理，我没有做过任何项目，而且还带点狡辩色彩地说：“您也知道，学校一般都是教课本知识。”经理看了我一眼，笑了笑说：“行，那这样吧，如果我们后面需要复试的话，再和你联系。”
我明白我失去了这个工作。可我还是学生，不可能有工作经验，因为没有经验，因此得不到这份工作。我陷入一个鸡生蛋还是蛋生鸡的两难境地。
难道我已是死路一条?
前辈指点 寻找就业出路
一次和一位从事IT工作的朋友闲聊时，我无意中向他说出了“鸡生蛋还是蛋生鸡”的经验值恐惧，
我说：“用人单位都要有工作经验的，像我们毕业生很难找到合适的工作。”
朋友说：“你的说法并不完全对!我自己就在IT企业工作，对这行比较清楚。做技术开发的工作人员，有时单位是要毕业生的，但目前，他们想要的是在本科阶段做过一些项目的毕业生!你有无在读书时做过一些项目，这才是关键所在!”
朋友又说：“用人单位对所谓的很多证书并不感兴趣。他只关心一点：你是否做过项目?他要这个，你就给他这个!问题说白了其实很简单：首先，决定你将在哪个研发领域就业；然后，在简历里写上一两个在这个领域中真实的项目案例；最后尽量少地描述你学过什么，有什么证书，参加什么社会活动之类。”
短期培训 飞来OFFER无数
我茅塞顿开，在朋友的推荐下到了一家小型研发机构开始了我为期3个月的短期学习兼培训。这家机构由几个在IT硬件开发领域有很多年经验的“老手”开办，是专门面向在IT硬件开发领域刚入道的，迫切希望改变自己的薪水状况的人开的，在IT圈内还小有名气。
这3个月的培训让我觉得比大学3年所学都多。我真正明白：在硬件开发领域，如果有个有经验的人带你，你至少可以少走两年的弯路。
2002年12月份又开始了新一轮的简历投递。这次一周内，我就接到了11个面试电话。所有的面试的核心环节都围绕如下问题：我简历上的“在校期间的实习与项目开发经历”，剩下的就是技术经理针对我所做的那个项目的反复询问。由于我确实是真实地接受了项目方面的培训，我的面试很顺利。
经过我的选择，我最后进了一家国内著名的IT公司，试用期间已经享受工作一年的员工的薪水的待遇。
我的求职经历证明了我用3个月时间的培训让自己具备了“经验”，轻易地跳出了“鸡生蛋还是蛋生鸡”的怪圈。事实证明，机会永远属于有准备的人，也只垂青于靠自己的“思想”绕开障碍的人！
来源：世界经理人
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