下面是小编为大家整理的戳穿名人演讲的六大招数，本文共6篇，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!
篇1：戳穿名人演讲的六大招数
丘吉尔曾受邀在某校毕业典礼上讲话。在校长冗长的介绍后，他只说了一句话：“永远，永远，永远不要放弃。”(Never, never, never give up.)就走下讲台。这被称为历史上最短的毕业演讲。其实，这是一个误传。丘吉尔1941年在哈罗公学演讲时提到过这句话，但过程却并没有这么传奇。
每到毕业季，各大高校都会请来名人给毕业生做演讲。当这样的演讲多了，其内容不仅算不上传奇，甚至可能难免俗套。让我们来一起看看名人演讲的六大招数吧!
名人演讲第一招：套近乎
演讲之初先要营造轻松的氛围，演讲者们深谙这个道理，于是各种开场方式悉数登场。
Thank you for that nice reception and thank you Virginia for the incredible introduction. I thought some of them were about somebody else. (Tim Cook)
谢谢大家，谢谢弗吉尼亚(主持人)那么卖力地推销我。我一度以为她在介绍别人呢。(蒂姆库克)
名人演讲第二招：自嘲
自嘲几乎是大部分名人演讲的必杀技。不过注意哦，这种自嘲有时候可能是一种变相的吹嘘。
I know exactly what it feels like to be sitting in your seat, listening to some old gasbag give a long-winded commencement speech.
我十分清楚你们现在坐在台下的感受：听我们这些老家伙絮叨，老生常谈。(拉里佩奇)
I applaud the graduates today for taking a much more direct route to your degrees. For my part, I’m just happy that the Crimson has called me “Harvard’s most successful dropout”. I guess that makes me valedictorian of my own special class…I did the best of everyone who failed. (Bill Gates)
我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我容易多了。我值得称道的也只有被哈佛的校报称作“哈佛大学历史上最成功的辍学生”了。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做得最好。(比尔盖茨)
名人演讲第三招：哭穷
功成名就的演讲者们肯定少不了要分享下自己过去辛酸的经历，好让台下的学子们“开心开心”。
A mere 7 years after my graduation day, I had failed on an epic scale. An exceptionally short-lived marriage had imploded, and I was jobless, a lone parent, and as poor as it is possible to be in modern Britain, without being homeless. (J.K. Rowling)
毕业7年之后，我遭遇了彻底的失败。我那极其短暂的婚姻走到了尽头，再加上失业，作为一个单身母亲，我沦落到穷困潦倒的境地，就差无家可归了。(JK罗琳)
I did everything. I shucked oysters, I was a hostess, I was a bartender, I was a waitress, I painted houses, I sold vacuum cleaners, I had no idea. And I thought I’d just finally settle in some job, and I would make enough money to pay my rent. (Ellen DeGeneres)
我那时什么工作都做，剥过牡蛎、做过迎宾、酒保、服务员、粉刷房子、卖吸尘器，我完全不知道自己想做什么。我只想随便找个工作糊口，能有钱付得起房租就行。(艾伦德杰尼勒斯)
名人演讲第四招：挫折与抉择
几乎每个成功人士的背后，好像都至少有一次面临挫折和抉择，然后绝处逢生的经历。
I listened and waited for Professor Childs to say how well written my thesis was. He didn’t. And so after about 45 minutes I finally said, “So. What did you think of the writing?” “Put it this way,” he said. “Never try to make a living at it.” (Michael Lewis)
我等待着希望听到蔡尔兹教授告诉我我的论文写得多么好。但他没有。于是等了45分钟后，我终于开口问，“那你怎么评价我的写作呢?” “这么说吧，”他说，“千万不要靠这个谋生。”(迈克尔刘易斯)
I got the idea to start Amazon 16 years ago. I had just turned 30 years old, and I’d been married for a year. I told my wife that I wanted to quit my job and go do this crazy thing that probably wouldn’t work. She told me I should go for it. (Jeff Bezos)
前，我萌生了创办亚马逊的想法。那时我刚刚30岁，结婚才1年。我告诉妻子想辞去工作，然后去做这件疯狂而且很可能失败的事情。她告诉我，我应该放手一搏。(杰夫贝索斯)
名人演讲第五招：温情回归
每当提到自己的家人，演讲者们都是充满自豪感和温情的。此情此景，常常令人动容。
A long time ago, in this cold September of 1962, there was a Steven’s co-op at this very university. That co-op had a kitchen with a ceiling that had been cleaned by student volunteers. Picture a college girl named Gloria, climbing up high on a ladder, struggling to clean that filthy ceiling. Standing on the floor, a young boarder named Carl was admiring the view. And that’s how they met. They were my parents.
很久以前，1962年的寒冷9月，这座校园里有一家史蒂文消费合作社，学生志愿者负责打扫厨房的天花板。想象这样一幅场景：一位名叫格洛里亚的女大学生，爬上了高高的梯子，努力地打扫那脏兮兮的天花板。另一位名叫卡尔的寄宿生站在地上，对此情此景钦佩不已。这是他俩的初次邂逅。他们就是我的父母。(拉里佩奇)
When I was awarded a Nobel Prize, I thought my mother would be satisfied. Not so. When I called her on the morning of the announcement, she replied, “That’s nice, but when are you going to visit me next.” (Steven Chu)
我得到诺贝尔奖的时候，我想我妈妈会高兴。但是我错了。消息公布的那天早上，我给她打电话，她听了只说：”这是好消息，不过我想知道，你打算什么时候来看我?”(朱棣文)
名人演讲第六招：引经据典
他们演讲时说的话经常被我们拿来当励志名言，但其实呢，他们自己也需要励志名言。
Jimmy Stewart, as Elwood P. Dowd in the movie “Harvey” got it exactly right. He said: “Years ago my mother used to say to me, ‘In this world, you must be oh so smart or oh so pleasant.’” Well, for years I was smart… I recommend pleasant. (Steven Chu)
电影《我的朋友叫哈维》中，斯图尔特扮演的艾尔伍德说得很对。他说：”多年前，母亲曾对我说：活在这个世界上，你要么做一个聪明人，要么做一个好人。”我做聪明人已经好多年了。但我推荐你们做好人。(朱棣文)
One of the things he (Jon Snoddy) told me was to wait long enough and people will surprise and impress you. He said when you’re pissed off at somebody and you’re angry at them, you just haven’t given them enough time. (Randy Pausch)
他(乔恩史诺地)告诉我，给人们足够的时间，人人都会有让你惊讶和叹服的一面。他说，当你对别人怨恼愤怒时，你只是还没有给他们足够的时间。(兰迪波许)
名人演讲的的形式似乎都差不多，最重要的，是他们的经历。他们付出了远超出常人的努力，并承受了一般人难以忍受的痛苦和挫折。正是他们这些或暗淡或闪耀的故事，和他们为梦想不懈努力的执着，成为我们将他们铭记的理由。
最后，让我们一起欣赏名演讲中原创或引用的名言吧。
Stay Hungry. Stay Foolish.求知若渴，虚心若愚。(史蒂夫乔布斯引用凯文凯利)
Experience is what you get when you didn’t get what you wanted.经验是你求之不得后的收获。(兰迪波许)
Never lose the child-like wonder.永远不要失去孩童般的好奇心。(兰迪波许)
As is a tale, so is life: not how long it is, but how good it is, is what matters.人生就像故事：不在于长短，而在于质量，这才是最重要的。(JK罗琳引用塞内加)
Insanity is doing the same things over and over again and expecting different results.精神错乱是指一遍遍地重复却期待不一样的结果。(蒂姆库克引用爱因斯坦)
Be true to yourself and everything will be fine.做真实的你，一切都会没事的。(艾伦德杰尼勒斯)
篇2：名人演讲六大经典招数
套近乎
演讲之初先要营造轻松的氛围，演讲者们深谙这个道理，于是各种开场方式悉数登场。
09届的同学们!你们的掌声在哪里?(拉里・佩奇)
谢谢大家，谢谢弗吉尼亚(主持人)那么卖力地推销我。我一度以为她在介绍别人呢。(蒂姆・库克)
我想说的第一句话是”谢谢”。不仅因为哈佛给了我这样非同一般的荣誉，还因为一想到今天的演讲，我就紧张恐惧、茶饭不思，几个星期下来竟然减肥成功。(J・K・罗琳)
自嘲
自嘲几乎是大部分名人演讲的必杀技。不过注意哦，这种自嘲有时候可能是一种变相的吹嘘。
我十分清楚你们现在坐在台下的感受：听我们这些老家伙絮叨，老生常谈。(拉里・佩奇)
去年登上这个讲台的，是拥有亿万身家的小说家罗琳女士，她最早是一个古典文学的学生。前年站在这里的是比尔・盖茨先生，他是一个超级富翁、慈善家和电脑高手(nerd)。今年很遗憾，你们的演讲人是我。虽然我不像他们那么有钱，但至少我也算一个高手(nerd还有”笨蛋”的意思)。(朱棣文)
我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我容易多了。我值得称道的也只有被哈佛的校报称作”哈佛大学历史上最成功的辍学生”了。我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做得最好。(比尔・盖茨)
哭穷
功成名就的演讲者们肯定少不了要分享下自己过去辛酸的经历，好让台下的学子们”开心开心”。
(从里德学院退学后)我无法再住宿舍，所以只能借宿在朋友房间的地板上，我去捡5美分一个的可乐瓶，以此赚钱来购买食物，我会在每个周日走上7英里，穿过小城，到克利须那神庙，只为晚上那顿一周一次的美餐。(史蒂夫・乔布斯)
毕业7年之后，我遭遇了彻底的失败。我那极其短暂的婚姻走到了尽头，再加上失业，作为一个单身母亲，我沦落到穷困潦倒的境地，就差无家可归了。(J・K・罗琳)
我那时什么工作都做，剥过牡蛎、做过迎宾、酒保、服务员、粉刷房子、卖吸尘器，我完全不知道自己想做什么。我只想随便找个工作糊口，能有钱付得起房租就行。(艾伦・德杰尼勒斯)
挫折抉择
几乎每个成功人士的背后，好像都至少有一次面临挫折和抉择，然后绝处逢生的经历。
[挫折篇]
我等待着希望听到蔡尔兹教授告诉我我的论文写得多么好。但他没有。于是等了45分钟后，我终于开口问，”那你怎么评价我的写作呢?” “这么说吧，”他说。”千万不要靠这个谋生。”(迈克尔・刘易斯)
那一年，我被炒了鱿鱼。你怎么可能被自己创立的公司炒鱿鱼?是这样的，在苹果快速成长的时候，我们雇了一个我觉得很有天分的家伙和我一起管理公司，最初几年，公司运转得很好。但后来我们对未来的看法发生了分歧，最终吵了起来。面对不可调和的分歧，董事会站在了他那一边。(史蒂夫・乔布斯)
那时我想，最惨的会是什么呢?也就是失业吧。结果，我真的失业了。我的节目在做了6年后，没有告知我就停播了，我看了报纸才知道。家里的电话3年没有再响过，没人找我做节目，没人愿意提及我。(艾伦・德杰尼勒斯)
[抉择篇]
我当时的东家康柏公司是当时全球最大的个人电脑生产商。我咨询一位CEO朋友的意见，他坚定地说，我脑袋被驴踢了才会为了苹果(当时还是一个很小的公司)离开康柏。(蒂姆・库克)
我打电话给我父亲，告诉他我要辞掉这个百万美元的工作来写一本只有4万美元预付款的书。电话那边沉默了很久。他说：”也许你该再考虑一下。”我根本不需要考虑。(迈克尔・刘易斯)
16年前，我萌生了创办亚马逊的想法。那时我刚刚30岁，结婚才1年。我告诉妻子想辞去工作，然后去做这件疯狂而且很可能失败的事情。她告诉我，我应该放手一搏。(杰夫・贝索斯)
温情回归
每当提到自己的家人，演讲者们都是充满自豪感和温情的。此情此景，常常令人动容。
我父亲是如此的充满生命力，与他在一起做任何事都是一种探险。(兰迪・波许)
很久以前，1962年的寒冷9月，这座校园里有一家史蒂文消费合作社，学生志愿者负责打扫厨房的天花板。想象这样一幅场景：一位名叫格洛里亚的女大学生，爬上了高高的梯子，努力地打扫那脏兮兮的天花板。另一位名叫卡尔的寄宿生站在地上，对此情此景钦佩不已。这是他俩的初次邂逅。他们就是我的父母。(拉里・佩奇)
我得到诺贝尔奖的时候，我想我妈妈会高兴。但是我错了。消息公布的那天早上，我给她打电话，她听了只说：”这是好消息，不过我想知道，你打算什么时候来看我?”(朱棣文)
引经据典
他们演讲时说的话经常被我们拿来当励志名言，但其实呢，他们自己也需要励志名言。
电影《我的朋友叫哈维》中，斯图尔特扮演的艾尔伍德说得很对。他说：”多年前，母亲曾对我说：活在这个世界上，你要么做一个聪明人，要么做一个好人。”我做聪明人已经好多年了。但我推荐你们做好人。(朱棣文)
17岁的时候, 我读到一句话: “如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。”"记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我做出生命中的重要抉择。(史蒂夫・乔布斯)
他(乔恩・史诺地)告诉我，给人们足够的时间，人人都会有让你惊讶和叹服的一面。他说，当你对别人怨恼愤怒时，你只是还没有给他们足够的时间。(兰迪・波许)
篇3：戳穿假简历的六大方法
戳穿假简历的六大方法
鉴于简历作假的现象日趋严重，越来越多的公司雇佣背景调查公司(background check info service)来审查求职者的背景，经历，特别是和政府部门，财务有关的工作。背景调查着重于申请人有无自己所说的学历，工作经验，犯罪记录，不良表现而被前雇主开除等：
1.教育和学历。这是虚假成份最多的部分。雇主应该和求职者签订一份教育背景调查同意书，允许雇主或其代表机构前往学校进行调查验证。大多数学校在没有毕业生同意情况下拒绝透露他们的情况。
2. 要求每个申请人至少提供三个推荐人(references)，并和这三个人都谈过。特别是较高级的职位，最好能从旧同事，旧上司，旧下属三方面来检查。
3. 检查推荐人的`可信度。这个推荐人是求职者的亲戚，朋友，还是上司，同事，下属？他们和求职者共事了多长时间？
4. 尽可能和求职者的直接上司取得联系，他们往往对求职者的能力有较全面的看法。
5. 问一些没有固定答案的问题，听听有没有前后矛盾的地方，或者犹豫了很长时间才能回答的现象。并且要求具体例子。如果有负面的评估，看能否找到第三方提供意见。
6. 当问及求职者的弱点和需要改进的地方时，记得问：“有没有雇主应该知道的关于员工能力和表现的问题？”
篇4：戳穿简历虚假信息的六大方法
戳穿简历虚假信息的六大方法
鉴于简历作假的现象日趋严重，越来越多的公司雇佣背景调查公司(background check info service)来审查求职者的背景，经历，特别是和政府部门，财务有关的工作。背景调查着重于申请人有无自己所说的学历，工作经验，犯法记载，不良表现而被前雇主开除等：
1.教导和学历。这是虚伪成份最多的部分。雇主应当和求职者签订一份教导背景调查批准书，容许雇主或其代表机构前往学校进行调查验证。大多数学校在没有毕业生批准情况下拒绝流露他们的情况。
2. 请求每个申请人至少供给三个推荐人(references)，并和这三个人都谈过。特别是较高级的`职位，最好能从旧同事，旧上司，旧下属三方面来检查。
3. 检查推荐人的可信度。这个推荐人是求职者的亲戚，朋友，还是上司，同事，下属？他们和求职者共事了多长时间？
4. 尽可能和求职者的直接上司取得接洽，他们往往对求职者的能力有较全面的见解。
5. 问一些没有固定答案的问题，听听有没有前后抵触的处所，或者迟疑了很长时间才干答复的现象。并且请求具体例子。如果有负面的评估，看能否找到第三方供给意见。
6. 当问及求职者的弱点和需要改良的处所时，记得问：“有没有雇主应当知道的关于员工能力和表现的问题
篇5：新手妈妈突然减压六大招数
新手妈妈突然减压六大招数
这时的新妈妈正承受着过大的压力,长期以往就容易神经衰弱,进而损害心脏、消化系统、内分泌系统。或许有一招适合你！*与丈夫出游。不妨把孩子托给可靠的看护者,自己与丈夫出去逛逛街、遛遛公园,或者骑车去郊游 ,来一次花费不多的野餐,在太阳下小睡一会儿。当然如果你是有车族,开车出去兜风也不错啊,不过要记住一定要你老公驾驶。几个小时后,你就会迫切地要见你的小宝贝,那时赶回家,心情愉快极了。
*散步。散步是一种增氧健身法。你不必把孩子托给别人,只消推个小车就能出发。在附近的绿地、公园或广场散散步,会大大有益于你的神经,宝宝不再专意与你哭闹,她有太多的事情要做：看飘舞的树枝,看小哥哥手中的玩具,回答老奶奶的问候,向空中蹬几脚,抓别的妈妈递过来的`饼干。不多久,在摇晃的小车中,她就美美的睡着了。你也可以在路边的椅子上休息一会儿。*来次大扫除。清洁的环境会改变人的心情。把宝宝放在你看得见的地方,给她放一段轻快的音乐,你就可以开始扫除。在你走来走去地忙乎时,宝宝的小眼睛一直盯着你,她会安静下来,以为你逗她玩呢,甚至在你探头看她时大笑起来,随她去吧,你可以边干活边随着音乐哼唱。当屋子窗明几净时,你会高兴起来的。
*出去参加聚会。一次小小的聚会可以冲散你的压力。你不妨与同学、同事恢复联系,安排合适的时间小聚一次,如果恰巧在周末,把孩子交给爸爸管,能促进父子感情呢。聚会中谈些孩子之外的事,回忆往日时光、交流朋友升迁,再说说谁在谈婚论嫁,谁在众里寻觅,谁在数年之后忽然浮出海面。不觉日落西山,哼着小曲回家,好不惬意。*睡觉。有时你觉得压力重重,只是因为你太缺少睡眠了。我的一个朋友告诉我,她的办法就是给孩子吃饱后自己到另外一间屋子睡觉,睡前吃一片安定,等她睡来时,宝宝或是安静地吃手指,或是美美地睡大觉呢,这时天好象分外蓝,树也分外绿,多美好的生活啊,你何不一试呢？当然如果你在哺乳期,千万别吃安定！
最后一招――忍着吧。每个母亲都要经历这一段,孩子总会以这样那样的方法引起你的注意,让你每时每刻都围着她转,越累你,你才会越疼她。当她慢慢长大后,也许她不需要你更令你心痛呢。改变观念,把她的哭闹当作对母性的呼唤,或许就不会令你心烦意乱了。
篇6：大客户营销：六大招数助你成功
我认为从事销售行业广大销售人员大致可以分为两类，通俗一点的说就是小销售和大销售，这主要是以单次和客户成交额的大小来划分的，单次成交额在几十元到万元的可以说是小业务，而单次成交额在几十万以上的就能算是大业务了，我这里说的大客户主要是指大业务这种类型了，本人从事的职业是大中型医疗设备的销售工作，更多时候是直接大客户打交道，根据这几年的从业经验，积攒了一些心得体会，所以现在整理成文，希望能对广大同行朋友们在从事类似工作时有一点帮助或启发。
做大客户营销时，一般有以下几大特点：1）专业性强，从一般人员到决策者都很专业，有的人可能是这个领域的权威人物，所以对销售人员的专业性要求更高；2）成交周期长，这类业务一般在6到12个月，甚至更长，这就需要销售人员具备很强的耐心，而且一定要制定跟进计划，每一步都要把握好，同时还要掌握节奏。3）竞争对手多而强，因为这类业务成交量大，是块唐僧肉，大家都想来抢，各显神通，如何面对主要竞争对手的竞争，做到知己知彼，打败对手，成功获得订单，就要考验你和你的团队的能力了。
如果你看了我讲述的以下六大实用招数，相信你就能如愿获得大客户的订单了。
第一招：如何和大客户进行有效沟通从而获得真实信息
作为销售人员，能和客户进行有效的沟通是从事销售工作的基本条件，因为客户真实的需求信息很显然是要通过有效的沟通才能获得，而要做到这一点显然是不容易的。很多销售人员往往只是把产品资料刚送到客户手中，就被客户三言两语打发走了，说你回去等消息吧，必要时我们会和你联系的，如果你要等到客户主动给你打电话来，那黄花菜都凉了。
那如何应对呢？不断找机会去拜访你的目标客户，首先你要了解到客户对这个产品的准入门槛标准，你的产品最起码是能够有资格入围参与竞争的，这样你后面才有戏唱；其次你要能简单明了的说出自己产品的优势和特点，能够段时间让客户对你的产品有一个大概的印象；再次你要从大客户中的各个角色中了解他们的需求信息，并进行相互确认，能够得出大致相同的结论，这就是你要的真实需求信息了（所谓真实需求信息就是需要购买的物品、数量、大致的预算、预计采购的时间、有哪些竞争对手参与了等等），这样你就心里有数了；最后也是最重要的，你要了解到大客户中的决策人物是谁，或者是决策层的核心人物有几个，他们都是谁，但要注意保持单线接触，这样你就目标明确了，
这个过程就需要你和大客户群体进行大量地持续性的接触才能获得，总之必须先付出汗水。
第二招：摆正心态，先交朋友，后谈生意
说起这一招，其实主要就是要对跟单过程要有个规划。因为大客户项目往往成交标的金额巨大，成交周期也比较长，所以通过前面的第一步跟大客户各色人等有了一番接触之后，你可能对项目本身和大客户的决策层情况有了一定的了解。这时你就要摆正心态，适时介入，要获得项目执行人员和关键人员的信任，怎样获得他们的信任呢？两种办法：一是有中间人介绍引导，中间人要是能引导好，就能取得事半功倍的效果，这个过程进展就会很快；二是找不到中间人的话，就只有靠你自己的勤奋和诚意去不断地和他们接触，创造各种借口去拜访他们，要在较短时间内混成熟人，让他们逐渐的记住你、接受你直至信任你。但你会说这个见面的频率如何把握呢？一般来说，项目前期一个月内1―2次，项目中期半个月最少1次，招标前每周至少2次，因为临近招标前大客户那边进入实际操作阶段，新动作会很多，信息量会很大，需要你去及时打探。总之要想和客户成为朋友，你在各方面会付出很多，而且也不能保证你一定就会成功，所以要面临一定的风险，所以心态一定很重要的。
这个阶段因为项目信息你已经在第一个阶段了解的差不多了，如何才能跟客户叫上朋友，见面再聊产品就不重要了，此时和客户沟通什么话题好呢？这就要因人而异了，例如医院吧，科室主任更多关心本科室的发展，和他自身专业的学习；院长可能更关注全院效益的提升，以及医院管理方面的问题；如何从客户关心的问题入手去跟他沟通，应该更能获得他的认可，还有就是中年男人（领导大部分是男性）普遍关心的话题，如：时政、军事、或者文化热点等，也能拉近距离，这就需要我们销售人员平时加强学习了。
第三招：如何公关，稳固关系
一旦客户能接受你的时候，就应该选择适当的时机，进行公关，加深了解和客户之间的个人关系，以便获得更多更真实的项目信息，把握项目的进度。公关的方式不限于吃吃喝喝，总得来说还是投其所好，现在送书法字画比较多，具有收藏价值，而且品位高雅，高端客户容易接受。何时送，如何送都有一定的讲究，要有一定的安排，保证效果，否则结果会大打折扣的。公关的方式灵活多样，对象也不仅于项目负责人本人，也可能是他的家庭成员等，总之一句话人与人之间的感情和关系是密切相处出来的，只有建立了稳固的客户关系，你的成功率才有保证。
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