下面是小编整理的不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额？，本文共8篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：不知道决策人的时候，如何赢得更多的销售额？
据说，10-前，如果你想在中国做生意，你所需要做的就是找到谁是主决策人（就采购决定权而言），送他一些礼物，带他上些高级餐厅吃饭，在KTV欢度美好时光，以及提供一些诱人的佣金，一旦你通过“标准操作程序”你就会得到销售。
不幸的是，这只是个神话。这之所以是神话而已，是因为在你接触你的最终目标前，你还需要通过层层带路者和与相关人士“拜码头”，才能见到主决策者。
尽管现在在中国做销售还是需要依靠大量的佣金和KTV消费来实现，但销售人员需要找到创新的方式来应付领路者，具有影响者和许多其他能决定交易成败的人。
即便是你获得了主决策者的手机号码，并与之取得联系，她很可能会让你跟其中的某个职员联系先。主决策人或者高级行政官通常都很忙碌，他们会让他们的员工（同样类似领路者）来接听你的电话，特别是当你是第一次打电话给他们。
一般来说，除非你能与市场决策人直接沟通，大多数时间你都是在不知道谁是主要决策者的情况下，在市场上寻找新的商机。
从基层中发掘利益
在你发现无法接近主决策人的时候，你所要问自己的事是：
这个交易是否重大到值得我花费很长的时间去接近它？还有这个带路者（联系人）是否有足够的影响力去知道所要发生的事情和能够提供给我重要的信息？
销售人员最宝贵资源的就是有时间，你可以利用时间发展好的前景，或者你可以让其荒掉，
因此，你需要在第一时间判断这个交易是否值得你花费时间在上面继续。
一旦你确认这个交易是值得你在上面花费时间，那你下一步要做的事情就是评估最初接触人的特性。Huthwaite称这个为接收焦点，换句话说就是找出谁能接收你的信息并提供你重要情报，指导你明确方向的人。
我们有一次遇到在一个联网项目中一个公司的分店经理。这个分店经理感觉我们的信息也许对他们有利，但是做这个决定的人在他们北京的总公司。那个分店经理就给了我们相关的联系方式，但是最重要的是，他们公司现状以及相关销售业绩的信息，以及这家公司有可能需要这样的帮助。最近的信息告诉我们这一单生意成败的原因是直击这些决策者们最关注的临界面。
关于作者：
C.J.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。查看C.J.详细介绍 浏览C.J.所有文章 进入C.J.的博客
篇2：如何在网上赢得更多订单
电子商务离大众越来越近,在线生意被越来越看好,如何做好电子商务,笔者根据实际经验,认为主要有一下几点: 一、取得客户信任. 这是电子商...
电子商务离大众越来越近,在线生意被越来越看好,如何做好电子商务,笔者根据实际经验,认为主要有一下几点:
一、取得客户信任.
这是电子商务首要解决的问题,因为在线生意和线下生意一样.如何取得客户信任是关键.取得客户信任主要有一下几个普通的技巧.
1.页面上流下联系地址,电话,以及其他的相关证明.大多只是一个某某网,因为现在网站太多了,都是叫什么什么网,所以只有把实际的资料显示出来,才能初步获得客户信任.
2.熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识.比如卖化妆品,我就要熟悉相关的美容知识,用专业知识即时解答客户提出的问题等等.所以,虽然我的娑诗名妆虽然目前因为正在改版没有宣传,每天流量只有几十个人,但十天天都有订单,生意不断.
3.客户评价.尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈,可以从中收到许多好的意见不断的改进自己,另外挑选一些好的评价放在网站上,这样效果也很不错.
二、良好的服务.
良好的服务不光包括即时回复客户,即时配送产品等,还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节.这些方方面面做好了,很容易带来良好的口碑.口碑相传是最好的宣传方式,有了好口碑,生意岂能不好.
三、全面的营销策略.
电子商务当然离不开网络营销,而网络营销全靠细节致胜,所出于到许多方面的知识与技巧,比如搜索引擎排名,友情链接,网络广告投放,社区宣传,E-MAIL营销等等等等,可以自己学习者搞,不过开始的时候请一些专业的公司可嫩会更好.
四、选择好的快递公司合作.
配送是很关键的一个环节,所以在选择快递公司上,不能直看价钱,关键要看服务的速度和质量.因为客户眼中,快递服务就是我们电子商务服务的一部分.
厚诚集智 成长无限 企业大学网 www.51hlht.com
篇3：在面试时如何为自己赢得更多机会？
竞争激烈，求职艰难，因此掌握一定的求职技巧显得尤为重要，面试前应尽可能通过电台、报刊和熟人等渠道，对招聘单位的工作性质、经营状况及交通、伙食、住房等福利情况作一番了解。如果有可能，最好能实地探访，了解员工素质及工作环境，经营运作等情况，结合自身条件，制定最佳应聘方案，增大成功系数。
参加面试时，求职者应选择适合自己年龄、气质和应聘职位的发型和服装，取得招聘者好感。回答问题时说话要流利，有逻辑性，举止要端庄得体，轻松自如。态度要谦恭，不卑不亢，
眼睛要平视对方，脸上始终挂着自信的微笑，握手时要用力适度。
在回答应聘原因时，可说明该单位吸引你的地方，如规模较大，工资福利较好，自己对业务内容较有兴趣以及专业对口等。在回答个人情况时应简明扼要地介绍自己的履历、所受教育、工作能力、技术专长等，时间不宜过长。在回答自己的打算时，可就如何实现自己的目标，结合该单位的经营状况集自身能力作出回答，从中显示出对单位的希望。在回答自己优缺点时，应客观作答，强调自己做事果断，有热情，有开拓性，任劳任怨，并借机展示自己的才华。最好避免直接说出自己的缺点，可采取较委婉的说法，如机智灵活地把优点通过弱点表达出来。在回答待遇要求时，可以根据事先了解的情况提出一个较合理、适中的数字，也可以告诉对方自己上一份工作的薪资情况，供对方参考。
在面试时，应尽全力回答对方的问题，发挥最佳状态，对不愿或不会回答的问题，可以委婉拒绝。要力争尽可能控制面谈的场面，给招聘者你所想告诉他的，而不仅是他所想知道的。话题应始终围绕自己从事这项工作的能力及适合这项工作和这个单位的条件，给人一种肯定胜任这份工作的感觉。
篇4：CRM使你处处占优，赢得更多客户
要想使你的潜在客户迅速成为客户，你不但要清楚地知道他们需要什么，还要在最短的时间内把客户想要的东西亲手奉上，当然，从这么简单的角度来看待问题是不行的，怎样使用CRM(客户关系管理系统)才能让人满意呢?我们将详细地告诉你。要想使你的潜在客户迅速成为客户，你不但要清楚地知道他们需要什么，还要在最短的时间内把客户想要的东西亲手奉上。
当然，从这么简单的角度来看待问题是不行的，怎样使用CRM(客户关系管理系统)才能让人满意呢?我们将详细地告诉你。
一套好的CRM系统往往能快速分析每条潜在客户信息，然后按地区或产品类型迅速地自动分配给各个销售代表。拥有全面自定制功能的CRM就能分析例如像代理商，产品，现金流转或其他任何你想自定制的模块。你也可以针对不同的产品或客户采取不同的规则，以使每个变量都得到优化。国际上标准化的CRM系统都附带功能强大的开发平台，可以让你在不懂编程的情况下随心所欲地自己开发或更改系统，并轻松地与其它常用软件进行数据共享。标准化CRM的代表产品有 Salesforce、Oracle、SAP和国内的八百客800CRM。
通过CRM系统，销售队伍可以实现自动化，为每一个潜在客户提供符合他需求的产品，转变成客户，并传给客服跟踪到底。那种各部门之间因为一个客户问题而相互推卸责任的日子已经一去不复返了，
这种流水线型的自动沟通方式将会在短时间内帮你赢得客户、长期保有。
公司期望销售代表能够充分利用潜在客户信息和业务机会迅速签单。通过CRM系统另外的一些强大功能，你在与客户打交道的时候会感觉到更加的得心应手。
可自订制的自动通信应用程序是企业级CRM销售自动化模块的另一特色， 例如个性化群发邮件、邮件转案例、可自订制报警等。这些自动化功能使得整个销售周期加快，从而节省了你的大量宝贵时间，这在当今激烈的商业竞争中抢得先机。
解决方案共享、反馈队列、自动分配规则等是CRM客服自动化模块的特色。 不只是自动化，CRM客服模块还可规范客户服务操作、优化员工培训和加快客服反应速度。
CRM的另外一个优越性体现在电子图表上，它可以让你的团队实时共享数据。像800CRM或Xtools等在线托管型CRM还可汇总分散在各地销售代表的数据。各地的销售代表和代理商在CRM中导入客户和潜在客户数据，你在总部只稍动动手指就能轻松地看到实时订购产品的数据信息和销售管线(正在洽谈的业务)。
托管型CRM 的出现促进了CRM的快速普及。只要你有个销售团队或客服团队，你就应该需要CRM来优化工作流程、提高效率。托管型CRM不需要软件下载、安装、维护升级等。能上网就可立即使用。Salesforce、800CRM和Xtools还让你免费使用或试用。你可以使用电脑，手机和掌上电脑来操作。只要你手上有这些工具，所有的产品信息、报价、条款和准确的产品库存,交货日期都可以根据需求直接提供给潜在客户。这样就用不着再跟客户说“我回去发给你这些信息”或者“让公司总部发给你详细信息吧” 之类的话了。现在你在任何地点都可以自己把这些信息立即提供给客户。
篇5：厂商的“连锁店”体系，要么赢得更多，要么输的彻底
前言
“店面”营销当前可谓如火如荼，市场上各类层出不穷的××加盟店、××直营店、××旗舰店、××形象店既是例证。这主要得归结为“服务理念”已经成为各类经营实体一个主要的营销指导思想。固然有很多必须以店面形式经营的服务行业，例如传统的餐饮、美容等行业（仅就目前的情况，未来通过网络预约上门等新服务手段也许会大行其道）；新一点的例如网吧、房产中介…举不胜举。一个较新的现象是：原本不属服务行业的不少产品厂商也纷纷加入到这一“店面”营销大潮，（当然现在产品厂商销售产品时，服务的成分越来越大，但总的来说这些厂商并不是纯服务经营者）。
产品厂商的“新渠道”
连锁店面的好处是显而易见的，但做的不好坏处更大。一两年就销声匿迹的产品厂商比比皆是。在目前市场竞争越来越无情、惨烈的情况下，产品厂商不得不“创新”其营销方式。原来直接把产品销售给客户的简单方式已经越来越难， “连锁加盟、投资创业”成了一种新的销售渠道，实际上，产品厂商针对于中小买家的这个口号下的最终目的还是销售其市场竞争力较弱的产品而已。由于产品的品质保障、新产品/新服务的研发能力、市场拓展/宣传水平这三个最重要领域存在致命缺陷，这些厂商开发的各类连锁店面体系往往最终归于失败，考虑到连锁店面的超常影响力，一旦失败那可是败的更加彻底（当然一些厂家也清楚自己的弱点，他们目的就是搞一两年就走）。
当然也有成功的例子，但并不多。我曾长期关注的一家生产西式糕点的厂商，它除了在传统的超市、商场的等渠道销售外，花了数年心血自建了自己的渠道――自营统一形象的连锁蛋糕店，后来这个渠道不仅成为该厂商的最主要产品销售渠道，而且更成了其品牌扬威的核心利器。
我曾亲身从事过、也关注了解过不少这方面的实例，我一直在思索：为什麽有人成功、有人失败？是不是某些产品厂商根本就不适合以这种连锁店面作为其营销渠道？那麽到底具备哪些能力的厂商又适合呢？
F公司的连锁店策略
F集团公司最早以软件起家，是国内赫赫有名的一家大企业，现在的业务涉及方方面面。数码印刷是一个向个人、企事业单位提供个性化书籍、文件、相册等小批量印刷品制作、服务的市场，这些年发展迅速、潜力不小。由于原有一定的技术基础、一定的可利用的原有销售渠道再加上诱人的市场前景，F公司决定加入瓜分数码印刷蛋糕的战场。问题是：市场上已有几家实力远超F公司的“大佬”著名跨国巨头，F公司该如何以弱胜强，突围于虎狼之中？F公司原本一直扮演着产品研制、开发、销售的产品厂商角色，销售渠道策略也和它强悍的竞争对手没有太大区别，那如何确立自己的竞争优势点？
连锁店面的一些成功营销案例令F公司印象深刻，其中一个非常成功的例子就是柯达公司，其遍布全国的8000家连锁店面系统使人羡慕不已，
柯达公司是一家产品厂商，主要利润来源是胶卷、相纸等产品的销售。为了建立自己的稳固销售渠道（当然也跟此类影像产品的消费特点有关）柯达建立了一套连锁冲印店体系，并不断完善以让更多的投资人加入进来，为了向这些私人所有的连锁冲印店销售更多的产品，柯达首先得让这些连锁店老板挣到钱，事实上这些连锁冲印店之所以持续发展，没有柯达从内部管理到外部市场拓展的方方面面进行全力推进，恐怕难以想象。
恰好竞争对手虽强但都没有染指这个渠道，F公司经过深思熟虑，决心在传统的直销销售渠道之外再另辟蹊径――建立加盟的数码快印连锁店体系。F公司最初设想的盈利模式为：向加盟商销售数码印刷设备和相关印刷墨粉等耗材实现销售利润，另外通过特许加盟获取加盟商的加盟费作为额外利润，连锁的统一店面形象也会带来巨大的广告效应，可为一箭三雕；另一方面：加盟商依靠F公司提供的软硬件设备、印刷耗材、统一的店面形象等独立经营，为个人/企事业单位提供数码印刷服务。
F公司明白：现在它还不是麦当劳、肯德基或是柯达，还没有那种一呼天下应的品牌号召力，所以开始时它以低于其传统直销渠道价格的数码印刷设备价格和不高的加盟费两手杀入市场。毕竟是国内实力雄厚的大公司，虽然原来从未涉足加盟连锁，F公司还是在初期的大半年时间里发展了不少的加盟连锁店，但随之问题便接踵而来。发展新的加盟商越来越困难；老的加盟连锁店问题不少，主要是盈利状况差。可以参照的背景是：第一，全国市场很大，发展新加盟商的空间还很大；第二，市场上的其他数码快印店几乎都是并没有加盟大厂商体系的自营者，他们中间有很多盈利丰厚，一些人开了一家尝到甜头，陆续开了第二家、第三家…就是例证，那麽问题出在哪了？
F公司发现仅凭几套较低的设备价格、耗材价格、一套店面VI设计还远不足以成就一个能持续发展的连锁体系。特许经营的特点是：特许商向加盟商提供品牌的区域使用权、完整的经营标准、运营规范等；特许商获得加盟商支付的各种费用，无形资产的增值，品牌的外延价值；特许商、加盟商法律和财务上相互独立，通过特许经营合同、加盟协议来维系合作关系，归结为一点：共存亡，即一荣俱荣，一损俱损。只有加盟商好了，厂商才能够随之壮大；反之，特许厂商具有足够能力，加盟商的日子也就好过（F公司面临的现状是：市场尚没有强大的厂商连锁体系（就像柯达），实力强的第一梯队往往会自己开分店，不太会考虑加盟F公司的连锁体系，F公司欲发展的加盟商都是处于第二梯队的中小投资者，这些人经营管理能力较弱，面对竞争激烈的市场，没有大的厂商体系进行辅导帮助的话，自身生存困难）。F公司认识到了这一点，它采取了一些措施：店员培训措施＋直接输入业务的补血措施。
篇6：该知道的时候 孩子不知道
该知道的时候 孩子不知道
南方周末 -10-31 徐楠
记者：现在20岁以下的青少年群体表现出了比较明显的暴力倾向，出现了一些极端的个案，有的甚至付出了生命的代价。从社会学的角度来研究“人格断代”的问题，您觉得为什么在这群人中突出地出现了这样的现象？
风笑天：他们这一代人和前几代不同，有一个很重要的原因。现在接近20岁的青少年，是在1980年代出生的，也就是说：他们进入小学、初中后，面对的是我们国家走向市场经济后的社会。整个社会的变革，客观地会在孩子的行为方式当中起到很巨大的影响作用。
在他们之前的青少年，比如1960年代、1970年代，哪怕是1970年代末出生的一群，相对来说都比他们好一些。比较起来，那些青少年所面对的社会环境还不是那么开放、那么多元化。目前20岁的这一代青少年所能看到的社会现实，比前几代要丰富得多也复杂得多。社会当中的各种文化、各种新的事物，都会毫无遮拦地暴露在他们的视线中。现在什么东西在网上看不到？所有这些是一个潜移默化的过程，这是一个大的.背景。
第二，这一代孩子面临的家庭环境也可能是很重要的一个方面。现在的家庭，特别是城市家庭，离婚率较之以前高了很多。不稳固、不和谐的家庭越来越多了。
第三，今天这些现象，和我们的独生子女政策也有一定的联系。现在20岁以下的城市学生，绝大部分都是独生子女，他们所面临的、所承受的很多方面，与多子女家庭是不同的，他们承载的实际压力增多了。不光是学业的压力，还有父母的期望我想有一些孩子的暴力倾向表现可能是成长过程当中心理、生理各方面高压之下的释放方式。
记者：是不是可以这样说：1980年代出生的这些孩子，在他们的价值观形成阶段，已经面临市场经济带来的社会巨变。而1970年代那批人，却是伴随着市场经济一起成长的？
风笑天：对，1970年代出生的那批人，经历的是一个过渡的过程，从计划经济，慢慢地转到市场经济。在这个过程中，他们实际上受到了计划经济时代的影响，受传统价值观的影响比较多。而1980年代的人，没有前面那一部分，在他们开始懂事、学习、了解外部世界的时候，展现在他们面前的外部世界，已经和市场经济之前完全不同了。跟传统的决裂是他们天生就被动接受下来的。这会导致一个什么结果呢？没有什么能吓住他们了。对他人的尊敬，对他人感受、安全甚至生命的漠视，成为一种常态，他们只臣服于自己的个体感受。
记者：除了暴力的问题之外，还可能有一些什么样的潜在的影响？
风笑天：暴力倾向只是表现之一，实际的影响会延续到他们整个生命的各个方面。在我看来他们缺失的很多。该天真烂漫的时候没有天真烂漫，该有理想目标的年龄缺少了理想目标；该养成道德文明、礼貌品格的时候，缺少了这种教育的环境和土壤。社会环境变了，前几代青少年幼小时候的环境，已经被大众传媒文化给冲淡了，该有的道德文明没有条件形成。
从我的感受来说，小学这个阶段最重要，对一个人来说，道德只能在小学灌输得进去，因为这时候孩子是一张白纸。大些的时候很多道理他可以自己去辨别，如果有逆反心理以后即使是很正确的东西他也不会去接受。
我们那个时候学雷锋、学王杰、学焦裕禄，做好人好事，不要小看这样的事情，可能在现代人看起来那个时候怎么那么傻，正是这些东西奠定了当时那一代人最基本的道德素养。但现在的社会没有提供这些东西。
社会环境变了以后，整个空气里面弥漫的是另外一种味道。学校也不是真空，整个学校的重心--从小学到中学--所有的教育都变成一种形式。你说他不顾别人只管自己，不知道生命的意义、不知道伤害的危害，在他该具有这种意识的年龄，社会没有提供给他，他哪来呢？没有。所以根本原因还是在我们的社会。
不仅是现在20岁左右的这些青少年，还有在他们之后1990年代进入学校的孩子，其实都面临着同样一种社会现实。如果不引起重视，整个社会不给他们提供一种比较好的空气，可能引发的问题不是哪个学校能够解决得了的。
记者：不能否认社会在朝向现代性、多元化的方向发展，如果抛开价值判断，我们可以怎样评判他们的变化？作为要走向成人的社会个体，如果一些必要的训练、影响、熏陶缺失了，在有些环节上社会的无序程度是不是可能增加？
风笑天：我们以前更多的是听话，他们现在更多的是自己去思考。没有权威、没有固定模式以后，从一元走向多元。以前所有人都是千篇 一律，现在大家可以各走各的道路，各有各的文化价值观等等。从这个意义上来说肯定是有积极意义的，但并不等于说多元化以后不管什么都是好的。
应该说现在很多事情越来越依靠法律了，相对而言，人们对道德的效用估量越来越低了。但如果一个社会缺失了道德，就会有各种各样的问题出现。
人不是一个漂浮物，一定还需要有精神的支柱。在这种情况下，他们将来的支柱会是什么呢？值得关注。
篇7：不知道金蝶时候有年终奖金或年底双薪？
如题，去金蝶面试了，谈好了待遇方面的问题，但是过程中只谈到了月薪，不知道金蝶时候有年终奖金或年底双薪？
[不知道金蝶时候有年终奖金或年底双薪？]
篇8：更多的时候爱就是倾听育儿早教
我们经常能发现这样的情形：孩子哭闹着不想去上幼儿园了；遇事，突然发脾气，不讲道理；高兴的时候控制不住自己乱吵乱闹，折腾个没完；突然一段时间对所有的人不理不睬。我们的孩子是怎么啦？难道我们不爱他们吗？难道我们缺少和他们呆在一起的时间吗？都不是！其实他们需要的是我们更多的倾听，更多的关注。
试想一下，当孩子哭闹不休的时候，我们成人往往就是孩子想要什么就给他，省得孩子哭闹不止，弄得大家精神崩溃，不少成人在孩子耍脾气时，会采取妥协、满足孩子的需求等消极的解决方式，以求能迅速地让孩子安静下来，但是如此反而会让孩子更加任性。而溺爱，就是从我们这些成人怕麻烦开始的。
早晨，匆忙地送孩子来园，而后又得急急忙忙地去上班。可孩子这时候偏偏添乱，进入幼儿园晨检，保健医生喷口腔液，可是孩子始终不愿喷，还哇哇大哭。保健医生、老师在旁鼓励着孩子：“这个很甜的，张开大嘴巴试试看。”孩子越发委屈，怎么也不肯，而且直逃避，拉着家长只往门口走，此时的妈妈只能耐着性子跟他讲道理：“妈妈还要去上班，上班了可以为宝宝买好玩的玩具好吃的东西，在幼儿园还有好多小朋友一起做游戏的，老师还会陪着宝宝。”妈妈讲述着好多诱惑孩子留下来的理由，哪知道再怎么说还是不管用。妈妈的耐心也几乎用完了，于是冲着孩子喊：“不许哭了！再哭妈妈要生气了！”眼看时间也快到了，妈妈不得不上班去了，只能任由孩子了。妈妈跟老师埋怨着：“孩子在路上的时候还答应得好好地，现在又这样哭闹不止，越说她还越来劲。”最终，妈妈“狠心”地留下了孩子。看着妈妈渐远的身影，孩子的小脸儿上抹得全是横一道竖一道的眼泪。
是什么让孩子不愿来幼儿园呢？是什么让孩子拒绝喷口腔液？我们听过孩子自己的原因吗？我们只顾着安慰孩子，让孩子无条件地接受成人的意愿，随家长愉快地来幼儿园，顺从地喷口腔液，可从未问过孩子，为什么有这些“不如意”？
而后的几天，我们老师对孩子也更加关注，一直鼓励着孩子，孩子也感受到了幼儿园的快乐。趁此机会，我们老师终于挖掘到了孩子的真实感受，原来是孩子在家时和妈妈商量好要把芬达饮料带入园，可是走的匆忙妈妈也就疏忽了孩子的要求，忘记了带来。孩子对饮料有着一种依赖感，特别喜欢喝芬达，来园了都好几天没喝到饮料了，一直惦记着。可就是商量好的事情不被成人重视而遗忘了，孩子感到了莫大的委屈。就是这简单的理由造成了这一出的闹剧，不是本着倾听孩子的原则，我们还真的无法了解孩子哭闹的真正原由。
虽然我们每天和孩子们在一起，但是我们也就只是形式上地牵起了孩子的小手，但真正倾听孩子声音的时间并不长。孩子含糊的发音、用词不规范、语句不完整，往往不能很好地表达自己的情感，所以，趁着他们愿意向成人说的时候，还是选择多听，而不是多说。
《纲要》中指出：“以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往，耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励他们大胆探索与表达”。只要确确实实做到走进他们的心灵，站在孩子立场看待问题；给他们表达自己想法、情感的机会，就有效的促进幼儿生动活泼、主动和谐的发展。
[更多的时候爱就是倾听育儿早教]
文档为doc格式
