浅谈建筑生态化策略

时间：2023-08-13 09:09:00 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编帮大家整理的浅谈建筑生态化策略，本文共8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。

浅谈建筑生态化策略

篇1：浅谈建筑生态化策略

浅谈建筑生态化策略

摘要：笔者在注重生态建筑设计的'背景下,对生态建筑的温度控制技术作了分析和总结,并提出建筑环境的绿色策略、建筑本体的缓冲层策略、利用自然能源策略等概念.作者：孙培芳作者单位：浙江科技学院建筑工程学院期刊：建设科技 Journal：CONSTRUCTION SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)：, “”(1) 分类号：X3 关键词：温度控制缓冲层绿色化自然能源

篇2：生态建筑与建筑生态化的研究论文

生态建筑与建筑生态化的研究论文

摘要：文中阐述了生态建筑的基本概念，建筑生态化的基本特征，发展生态建筑的社会条件以及目前生态建筑发展的动态，并就发展中国家发展生态建筑提出自己的看法。

关键词：生态建筑建筑生态化可持续发展建筑设计

随着地球生态环境的不断恶化，以及能源资源的紧缺加剧，保护环境，节约能源成为了世界各国都大力提倡的发展内容。建筑业作为一种能源消耗量大，影响生态环境严重的行业，在如此严峻的形势下，是必须要得到改进和完善的。生态建筑的理念就是由此而生，大力发展生态建筑，实现全球范围内的建筑生态化，是新形势下自然环境对人类发展提出的又一新的目标。本文笔者在结合世界各国对生态建筑的研究与发展成果的基础上，根据自身工作体验和对生态建筑的理解，来谈谈生态建筑与建筑生态化。

1、生态技术和生态建筑

人、建筑、环境是建筑发展的永恒主题，随着全球环境的恶化，生态问题日趋严重，人们越来越关注人类自身的生存方式。在建筑领域内，从德国托马斯《太阳能在建筑与城市规划中的应用》一书出版到近年来美国建筑界的绿色建筑运动，从北京大兴义和庄的“新能源村”建设到国外在生态高技术下建造的各种形式的生态建筑，可以说，生态建筑的发展在理论上、技术上以及建筑设计的实践上都取得可喜的成就。生态建筑有时又被称为“节能建筑”、“绿色建筑”，严格地讲都是不全面的。现代意义上的生态建筑，是指根据当地自然生态环境，运用生态学、建筑技术科学的原理，采用现代科学手段，合理地安排并组织建筑与其它领域相关因素之间的关系，使其与环境之间成为一个有机组合体的构筑物。

2、建筑生态化

所谓建筑生态化，是在生态建筑得到了一定的发展的基础上提出的一种新的建筑理念。即在生态建筑已经从最初的结合气候、生物反应等方面进行设计，发展到了现如今的对节能环保、清洁健康等问题的解决与发展，生态建筑已经成为贯穿当前建筑设计理念的主要内容。使得人们越来越关注建筑的生态化，以及有关建筑生态化的最新技术的研究与应用，这就逐步形成了建筑生态化的'发展。

就目前而言，人们对建筑生态化的定义是指在建筑设计中，除了要在建筑设计中要考虑到建筑本身的节能环保与生态建筑这种单一的理念以外，还需要将整个建筑与当地的自然生态环境相结合，使整个建筑的构造、设计、施工与使用这整个过程都融入到整个大的生态循环系统中去，达到资源能源的消耗与产生形成良性循环，使能源资源单向流动的局面得到极大的改善。因此，建筑生态化其实就是要将建筑从建立到销毁的生命周期中，所有过程都实现生态循环的特点，建立良好的人类居住环境循环的生态体系。

为此，建筑生态化具有一些独特的基本特征，具体可以表现三方面。

首先，建筑生态化下的建筑能够使人们的居住环境体现出舒适的特点，表现在室内空间中就是指室内的温度、湿度、空气质量、噪音控制、光环境以及整体空间的和谐等多方面，这都是关系着人们居住环境是否“宜人”的关键因素。

其次，建筑生态化中的建筑设计能够充分利用自然资源，对建筑环境的要求不高。主要是指节约土地，在能源与材料的选择上贯彻减少使用、重复使用、循环使用以及用可再生资源替代不可再生资源的原则。

最后，建筑生态化对环境的影响要最小，主要指减少排放和妥善处理有害废弃物以及减少光污染、声污染。

3、发展生态建筑的社会条件

从“以人为本”到“以环境为中心”的社会思想认识的转变奠定了当今发展生态建筑的社会思想基础。人本主义观念明确确立了人的意志自由及其对自然界的优越地位，地球有限的自然资源被视为“取之不尽，用之不竭”而遭到滥用和破坏，对环境的污染也大大超过了自然界所容纳的限度，特别是二次世界大战以来的几十年，实际各国无一例外的遵循西方模式，才使得70 年代的石油危机将资源与环境问题突出地暴露出来成为世界问题。

1972 年联合国召开了“人类环境大会”，世界各国认识到人类必须在自然环境所提供的时空框架内发展社会与经济，同时按照自然资源所赋与的条件安排自己的生活方式，从而重新界定了人与自然的关系，确立了“以环境为中心”的发展思想。这标志着延续200 年的“以人为本”的现代化模式向“以环境为中心”的可持续发展模式过渡，从而使发展生态建筑具有了广泛的社会思想基础。

4、生态建筑的发展动向

目前，生态建筑在各地方发展都处于起步阶段。总的来说，各国建筑师都在潜心研究生态建筑的技术和设计方法，从建筑设计上看，主要有两种倾向。一种是将建筑融入自然。就是把建筑纳入与环境相通的循环体系，从而更经济有效地使用资源，使建筑成为生态系统的一部分，尽量减少对自然景观、山石水体的破坏，使自然成为建筑的一部分。如日本的“Acros 福冈”，该建筑向公园层层退台，在退出的平台上做屋顶绿化，这样建筑与公园绿化融入一体，通过高技术实现能量循环利用。第二种是将自然引入建筑，运用高科技知识，促进生态建筑化，人工环境自然化。如马来西亚杨经文设计的绿色摩天大楼。它在现代都市中引入自然，再现自然，运用生态技术，将植物、水体等自然景观引入建筑内部。

5、生态建筑与发展中国家的建筑设计

目前世界范围内的大部分发展中国家由于经济、文化、科技等多方面因素的限制，使得建筑工程建设对环境造成了更大的影响，能源消耗也较为严重，建筑技术落后，极大的制约了发展中国家的可持续发展。为此，生态建筑在发展中国家的开展更具意义，也更为紧迫。但就当前的形势而言，发展中国家要想全面推行生态建筑，还有很多问题需要解决改进。

首先是对生态环境的认识不够，“以环境为中心”的设计观念尚未形成或成为社会的共识；

二是生态建筑本身的经济合理性问题，目前由于建筑生态技术和材料严重落后于发达国家，导致建筑单方造价过高从而使建筑业主望而却步，开发商也因生态建筑需要更多的前期投入而回收速度缓慢而不愿冒险开发；

三是各国*府的相关政策尚不到位等。对于广大的发展中国家，发展生态建筑首要解决的是认识问题，要加大生态环境的教育，在可持续发展原则上建立一套新的价值体系和行为规范。

其次是国家用制度推进生态建筑及其技术的发展，如推行市场准入制度，补贴建立示范性的生态住宅小区，无偿推广实用生态技术等。

四是在建筑设计中先从中、低技术开始，如节能技术、通风技术等。

6、结语

生态建筑和建筑生态化都是当前严峻的生态环境形势对人类提出的最大要求，也是世界各国建筑设计人员致力研究和发展的最终目的。实现良好的建筑生态化不仅能够极大的改善全球的生态环境现状，也能够进一步提高人类的生活质量，以促进社会的更大发展。尤其是对发展中国家来讲，生态建筑和建筑生态化则具有更大的现实意义，因此，必须加大生态建筑的研究力度，大力支持建筑生态化。

篇3：生态建筑论文

城规0912班

沈斐

092211

浅谈生态建筑对当今社会的影响

摘要：可持续发展观的提出是人类发展史上的里程碑，它为人类社会的发展指明了方向。为此从对生态建材和生态技术的分析入手，阐述了可持续发展观在建筑领域引发的一系列变革，并最终使建筑走上了一条可持续的发展之路。

关键词：生态建材；生态技术；生态建筑；生态建筑体系；生态审美在进入21世纪之际，人类的生存环境遭受了一系列“建设性”的破坏，随之而来的水土流失、能源短缺、环境污染等一系列问题使人类社会陷入一种不可持续的发展状态，传统的发展模式已经难以为继，人类已开始探求一条综合社会、经济、环境效益于一身的可持续发展之路。这意味着人类对自身的发展权利终于有了明确的认识，从而开始用实际行动来实现自身与环境的协调发展，进而确立了一种新的文化观和文明观。人类的这一努力在建筑领域中首先表现为建筑材料和技术的生态化倾向，与此同时，建筑设计观念也由传统模式向生态模式转变，二者的结合终于促成了生态建筑的产生。伴随着后者的不断发展和完善，建筑领域中一场新的变革已经到来。 1 生态建材与生态技术

同其它领域一样，建筑领域中生态时代的到来其背后必然有着可供依赖的物质和精神基础，而发生在建筑材料和技术领域中的变革恰恰是其中的前者，它成为建筑走向可持续发展之路的物质原动力。

1.1 定义

从方法论的角度论证，生态建材是材料学与生态学、能源学、智

能学等现代学科间相互交叉渗透的产物，其含义存在三个层面的认识：第一，减少资源和能源消耗；第二，有利于身心健康；第三，与环境协调甚至改善环境。这种高性能材料作为生态建筑必备的物质条件之一，构成了生态建筑的重要内容。另一方面，生态建材的高性能离不开诸如节能、利废、智能等技术的有力保障，后者加上诱导式构造技术、现代绿化技术等内容构成了生态建筑的基本技术支撑体系--生态技术体系。

1.2 关系

现实中，生态建材与生态技术之间相互包容同时又相辅相成。一方面，生态建材（尤其是复合型）往往本身就是生态材料与生态技术的有机结合体，而生态技术体系中也少不了关于生态材料的内容；另一方面，生态建材的发展对生态技术提出了更高的要求，促进了生态技术的不断创新，而生态技术的进步又为生态建材的发展提供了技术保障。生态建材与生态技术之间这种相互依存的关系推动了二者的共同发展和完善，从而为生态建筑的产生及发展铺平了道路。

1.2.1 生态建材和节能技术

在相当长的历史时期里，能源供给价格低廉、数量不限。本世纪70年代的能源危机使人类第一次切实地认识到矿物燃料资源是有限的。同时，这种资源在开发和转换成能源的过程中破坏了大量的土地资源，造成了严重的环境污染。出于一种对生态环境和人类未来的负责态度，节能被提到了议事日程。

在早期的节能实践中，人类主要关注于如何有效利用不可再生能

源。具体到建筑领域，建筑的围护和承重结构成为节能重点。它包含两方面的内容：一是降低围护和承重结构在生产过程中的能耗，二是通过改善它们的物理性能达到降低建筑使用能耗的目

的针对前者，人类开发了如玻璃纤维增强水泥等低生产能耗产品，针对后者，人类研制了如加气混凝土等保温隔热材料。后来人类的注意力投向了对洁净能源太阳能有效利用并最终发明了复合型生态建材（图

1）。这种材料已不是传统意义上的建筑材料，而是集多种生态节能材料和构造技术于一身的高技术综合体。

1.2.2 生态建材和全面绿化技术

立体绿化作为改善建筑生态环境的重要措施，起初是指通过对建筑屋顶、墙面、室内等进行植物栽培，达到净化空气和美化环境的目

的。随着材料技术的发展，这一概念被赋予了新的诠释：其手段已不仅仅是种植植物，而且包含了有的放矢地选择具有保健功效的生态建材。例如一种新型陶瓷复合材料可以通过波效应控制空气中的氧化还原电位，达到改善空气质量的目的。而另一种利用仿生学原理制成的装饰材料，通过对其色彩和质感的拟自然处理（色彩上采用象牙白或浅豆绿，质感上采用木纹或石裂），使之在美化居室的同时，给人一种朴实亲切的感觉，在一定程度上缓解生活工作给人带来的压力，达到健康休闲的目的。生态建材的不断发展使全面绿化技术在理论和实践上实现了新的突破，而这一突破将给建筑装饰领域带来新的变革，亦即从单独的美观实用转向卫生保健的多功能用途。

2 生态建筑与生态审美

如前所述，当代学科间的相互渗透作用，促进了生态建材与生态技术的大发展，后者与可持续发展的建筑观一起成为生态建筑产生和发展的物质精神基础，进而对建筑设计由单一的个体形象设计向整体环境设计转变以及建筑审美由传统审美向生态审美转变产生深远的影响。

2.1 生态建筑

生态建筑，人类面临严峻生态危机时提出的一种对策“其所依赖的物质基础是前面提到的建筑材料和技术领域的革新”而其所依赖的思想基础则是可持续发展的建筑观。

相当长的一段时间里，在西方以人为本的哲学观影响下“人类为了自身的利益，以牺牲环境为代价，营造了千篇一律的“住人机器”。

的。随着材料技术的发展，这一概念被赋予了新的诠释：其手段已不仅仅是种植植物第一文库网，而且包含了有的放矢地选择具有保健功效的生态建材。例如一种新型陶瓷复合材料可以通过波效应控制空气中的氧化还原电位，达到改善空气质量的目的。而另一种利用仿生学原理制成的`装饰材料，通过对其色彩和质感的拟自然处理（色彩上采用象牙白或浅豆绿，质感上采用木纹或石裂），使之在美化居室的同时，给人一种朴实亲切的感觉，在一定程度上缓解生活工作给人带来的压力，达到健康休闲的目的。生态建材的不断发展使全面绿化技术在理论和实践上实现了新的突破，而这一突破将给建筑装饰领域带来新的变革，亦即从单独的美观实用转向卫生保健的多功能用途。

2 生态建筑与生态审美

2.1 生态建筑

生态建筑，人类面临严峻生态危机时提出的一种对策”其所依赖的物质基础是前面提到的建筑材料和技术领域的革新“而其所依赖的思想基础则是可持续发展的建筑观。

相当长的一段时间里，在西方以人为本的哲学观影响下”人类为了自身的利益，以牺牲环境为代价，营造了千篇一律的“住人机器”。

到了本世纪后期，当生态环境和人类自身的问题不断出现时，人类才意识到自己苦心经营的人工环境是非人性的、割离于历史的，致使建筑走到了十字路口。而可持续发展观的提出恰恰为建筑的未来走向提供了思想基础――从以人为中心转变到人与环境并重（这里的环境包含了自然环境与人文环境）。遵循这一原则，人类在建筑活动中应当自问，自己的行为是否对地区的自然生态环境造成了破坏，是否对地区的古老传统构成了威胁。具体而言，建筑行为已不仅包括了对材料、结构等物质因素的考虑，还包括了对历史、文脉等人文因素的关注。以此为出发点，生态建筑设计不仅涉及到采用生态建材、倡导生态技术等物质上的要求，还包括结合地域特色、创造人文环境等精神上的需求。

2.2 生态审美

人类社会与生态环境协调发展的新增长模式，使人与环境的关系重新定位，由此引发了建筑领域的一大变革（生态建筑理论体系的产生），进而推动了建筑审美由空间形式美向生态和谐美的转变。传统的建筑审美讲究功能与形式的统一，注重体量，色彩，质感等视觉审美要素给人的心理感受，是一种外在的审美标准。而建筑的生态审美在注重外在美的同时，更加注重建筑的内涵。其特征有三。第一是生命美，作为生态系统的一份子，建筑对生态环境的循环过程起促进而非破坏作用；第二是和谐美，人工与自然互惠共生，浑然一体。在这里和谐已不仅指视觉上的融洽，还包括物尽其用，地尽其力，持续发展；第三是健康美，建筑依然服务于人，在实现与自然环境和谐

共生的前提下，建筑应当满足人类生理和心理的需求。可以说，生态审美是对传统审美的一种升华和扬弃，标志着人类对美的追求在建筑领域上一种高层次的回归。在现实中，符合这一审美标准的建筑创作并不多，但都以其鲜明的场所性呈现出勃勃的生机。如以提出生物气候设计闻名的马来西亚建筑师杨经文的自宅。其中的弧形遮阳板和局部架空的二层平台是传统建筑坡顶与骑楼的缩影，它们在遮阳通风的同时又延续了当地的传统。

以上成功的实例对中国本土建筑师有着深刻的启发意义。设计应当从实际情况出发，充分考虑当地的自然和人文资源因素；同时，还要注重对传统建筑理论和经验的总结，中国传统建筑中诸如，天人合一，的设计思想、顺应天时地利的建筑布局、体现功能和形式有机统一的构造技术等都是值得思考与借鉴的。

建筑领域发生的上述一系列变革标志着该领域一个新时代――生态文明时代的到来。在这一根本性转变到来之际，应当对历史做再一次的反思：过去被人们推崇的金壁辉煌的建筑物，如果以大量的资源和能源消耗为代价，那么它还美吗？发达国家的建筑标准是否是象中国这样的发展中国家追求的目标？他们的今天是否是我们的明天？无疑，新的机遇和挑战已经来临。

3 新机遇与新挑战

综上所述，经历了从可持续发展理论到生态材料、生态技术直至生态审美等一系列变革之后，建筑产业将成为整个生态产业的一份子，而伴随着各产业之间的交流与融合，建筑设计的内涵也将更加广

泛和深远，这一切标志着人类认识和协调环境能力的提高。

落实到具体的建筑设计中，作为一名建筑师应从当地的实际情况出发，以维持当地自然生态环境和人文环境的持久性为目标，及时了解新的设计语言，同时应当注重对当地传统建筑的研究和总结，将其中的精华应用到实际设计中去。如果建筑师能够把可持续发展的观念始终不渝地贯穿到未来的设计中，那么所谓“诗意的栖居”离我们将不再遥远。

篇4：我国产业的生态化发展及其策略选择

我国产业的生态化发展及其策略选择

绿色浪潮正在世界各国逢勃兴起,并向纵深发展,已触及到了现代经济社会的'各个领域,正以不可阻挡之势推进生态革命的到来.人--社会--自然的相互关联,构成了一个生态--社会的大生态系统,而产业生态化就是要达到大生态系统中自然总供给和人类总需求的平衡,实现大生态系统的良性循环与持续发展.走工业、农业、第三产业可持续发展之路乃是实现大生态系统良性循环与持续发展之良策.

作者：李树作者单位：重庆大学,工商管理学院,重庆,400044 刊名：商业研究 PKU CSSCI英文刊名：COMMERCIAL RESEARCH 年，卷(期)： “”(3) 分类号：F124.5 关键词：产业生态化社会生态系统绿色浪潮可持续发展战略自然资源

篇5：浅谈城市生态化发展

浅谈城市生态化发展

城市生态系统既是一个复杂的人工生态系统,又是一个社会--经济--自然复合生态系统.城市生态化发展,既要遵守生态要素原则,又要遵循复合系统原则.走城市生态化发展道路是实现城市可持续发展的必然选择,走“中国特色”的.城市生态化发展之路具有现实意义和深远的历史意义.

作者：哈斯巴特白哈斯作者单位：哈斯巴特(通辽职业学院招生就业处,内蒙古,通辽,028000)

白哈斯(潍坊学院,山东,潍坊,261061)

刊名：科技信息英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(19) 分类号：X3 关键词：城市生态系统生态化可持续发展

篇6：自然资源生态化战略初探

自然资源生态化战略初探

通过探讨自然资源与经济发展、生态环境之间的'密切关系,指出要实现三者的协调发展,自然资源生态化战略的实施已迫在眉睫,因此提出了自然资源生态化战略的模型及实施思路.

作者：钟英姿作者单位：福建经济管理干部学院,经济管理系,福建,福州,350002 刊名：福建行政学院福建经济管理干部学院学报英文刊名：JOURNAL OF FUJIAN SCHOOL OF ADMINISTRATION AND FUJIAN INSTITUTE OF ECONOMICS AND MANAGEMENT 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F062.10 关键词：自然资源经济发展环境生态化

篇7：定制化定价策略

定制化定价策略

信息经济时代，消费者越来越需要个性化产品和服务。许多企业根据顾客的个性化需要，为顾客提供定制化产品和服务，提高顾客所能感受的消费价值，极大地提高了经济效益.

一、统一价格造成的损失

许多企业的管理人员都知道不同的顾客对同一产品的价值有不同的看法。然而，他们却往往制定统一的价格，而不是根据顾客感觉中的消费价值，向不同的顾客收取不同的价格。许多企业因此而失去了大量的潜在收益。在图1中，顾客愿意按照他们感觉中的消费价值为某种产品支付最高的价格，△ABC的面积表示企业能获得的潜在利润总额。在本例中，顾客感觉中的消费价值在1―100元之间，平均价值为60元。假定这种产品的单位成本为20元。如果企业采取单一定价策略，那么就需要在20―100元之间确定某一单一价格，以便获取最高的利润。企业可获取的利润额等于△ABC中某个矩形面积。这个矩形之宽等于单价与20元单位成本之差，这个矩形之高等于产品销售量。企业可制订较高的售价，扩大这个矩形的宽度；也可制订较低的售价，增大这个矩形的高度。在本例中，企业为这种产品制订60元的单价，可最大限度地增大这个矩形的面积。

然而，企业制定统一价格，最多只能获得50%的潜在利润。在图1中，企业会丧失两类潜在利润：(1)放弃的利润。顾客愿意支付更高的价格，却按60元的价格购买产品。(2)拒绝的利润。顾客认为这种产品的价值超过20元，但他们不愿按60元的价格购买这种产品。可见，如何获取图1中甲、乙两个三角形表示的利润，是企业管理人员在定价工作中面临的严峻挑战。

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企业采用定制化定价策略，按照顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的价格，就可能获取这两类潜在利润。因此，企业应根据顾客感觉中的消费价值，对市场进行细分，为优惠价格规定一系列的限制性条件，用“篱笆”将不同的细分市场隔离开来，既防止那些认为产品价值较高、愿意支付较高价格的顾客按优惠价购买产品，又吸引那些认为产品价值较低、只愿支付较低价格的顾客按折扣价购买产品。

不同的企业可规定不同的限制性条件，用各种“篱笆”将不同的细分市场隔离开来。例如，电影院可根据观众的年龄，电话公司可根据用户打长途电话的时间，电力公司可根据用户的类别，向不同的消费者收取不同的费用。民航公司采取收益管理措施，规定“只有在旅行目的地过周末的乘客才可按折扣价购买机票”，将公务旅行者和休假旅行者分开，既为价格灵敏度较高的休假旅行者提供优惠票价，又可防止大多数不愿在旅行目的地过周末、价格灵敏度较低的公务旅行者利用价格折扣。

二、主要的定制化定价技巧

德国企业管理咨询专家西蒙(Hermann Simon)和巴特彻(Stephan A・Butscher)对欧美企业的定价策略进行了大量的调研。他们认为企业可采用以下五类创新的定价技巧，根据顾客愿意支付的价格，实施定制化定价策略，提高企业的经济效益。

1．多维定价策略多维定价策略是指企业采用两个或多个价格参数来制订产品的价格。例如，在液化气行业，企业通常按液化气的重量定价(如每磅液化气的售价为2欧元)。企业只能调整每磅液化气的单价。客户也很容易对各个供应商的价格进行比较。为能更灵活地定价，某供应商决定采用二维定价策略，即降低每磅液化气的售价，并按客户租用高压储气罐天数收取租金。客户按消费速度为每磅液化气支付不同的价格，消费快的客户为每磅液化气实际支付的价格低于消费缓慢的客户。该供应商从两个方面调整价格，更灵活地做好价格管理工作，向所有客户收取相同的单价，又可从消费缓慢的客户那里获得较多的储气罐租金。采用这类定价技巧之后，该供应商的利润增加了25%。

德国铁路公司也采用多维定价技巧，极大地提高了经济效益。以往，该公司按行程距离向乘客收费。但是，这种单维价格结构无法吸引大批驱车旅行的潜在乘客。1993年，该公司推出了优惠车票卡，头等车厢优惠卡每年收费520马克，二等车厢优惠卡每年收费260马克。持卡者购买车票时可享受50%的折扣。这种价格结构包括优惠卡价格和50%折扣票价两个维度。乘客购卡之后，优惠卡费用就变成了沉没成本。在决定自己应驱车旅行还是应乘坐火车时，持卡者往往只对两种旅行方式每公里行程的边际费用进行比较，许多旅行者的比较结果是乘坐火车比自己驱车旅行省钱。持卡者乘坐火车旅行的行程越长，为每公里行程支付的费用就越少。德国铁路公司采用这种精明的定价策略之后，使该公司赢利的经常旅行者人数大量增加。现在，该公司已有350万持卡旅客，利润也增加了1.6亿多马克。

2．多人定价策略采用多人定价策略的企业只对团体中的第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。这类企业认为团体中第二位顾客愿意支付的价格会低于第一位顾客愿意支付的价格。例如，某位公务旅行者愿意花费1000元购买机票，陪他出差的妻子却只愿支付600元。民航公司可制订以下三种价格：(1)每张机票的价格都定为1000元，这位公务旅行者的妻子就不会同行，民航公司只能获得1000元边际贡献(假定民航公司的变动成本可忽略不计)；(2)每张机票的`价格都定为600元，民航公司就能获得1200元边际贡献。(3)采用多人定价策略，向第一位乘客收取1000元，向第二位乘客收取600元，民航公司就能从这对夫妻那里获得1600元边际贡献，比单一票价可获得的最大边际贡献(1200元)高出33%。

在旅游、旅馆、会展、体育等行业里，采用多人定价策略的企业越来越多。根据巴特彻的调研，如果企业能详细了解团体成员愿意支付的价格，采用多人定价策略，通常可增加10―15%的利润。

3．捆绑定价策略捆绑价格是指企业为成套产品制定的一个低于各个产品成分价格之和的总价格。采用纯捆绑策略的企业只销售成套产品；采用混合捆绑策略的企业也会单独销售各个产品成分。快餐、汽车、旅游、信息技术、电信等行业广泛采用捆绑销售策略。如果企业能做好捆绑销售工作，通常可增加15―25%利润。

某汽车制造厂采用混合捆绑策略，推出舒适型、运动型、安全型等三类成套配件。该公司的市场调研结果表明，捆绑价格折扣率是影响顾客接受成套配件的一个重要因素。此外，成套配件还可降低配件的售价，简化物流与装配工作，为顾客节省大量费用。

该公司管理人员希望按照相同的折扣率制定三类捆绑销售组合的价格。他们对成套配件折扣率对利

润的影响进行了深入、细致的分析。他们发现，折扣率为21%时，公司可获得最高利润，配件总利润可增加22%，其中舒适型成套配件最畅销，成套配件的利润占配件总利润的1／3。

顾客感觉中的产品价值差异是企业采用价格定制化策略的根本原因。然而，与其他各类定制化定价策略不同，捆绑定价策略通过降低顾客感觉中的价值差异，提高企业的经济效益。企业需精心选择组合产品的组成成分，使顾客感觉中的组合产品的价值差异小于他们感觉中的各个产品成分的价值差异。顾客的支付意愿会从某个产品成分转移到另一个产品成分。因此，企业可采用捆绑销售方法向顾客销售相关产品和服务。与采用其他各类定制化定价策略的企业一样，采用捆绑定价策略的企业也需收集大量信息，以便精明地实施这类定价策略。只有深入了解顾客愿意支付的价格，才能确定本企业应分别制定各个产品成分的价格，还是应采用捆绑定价策略或混合捆绑定价策略。

4．多种产品定价策略近年来，许多名牌产品面临廉价、“无品牌”或私有品牌产品越来越激烈的竞争。不少知名企业并没有采取降价反击策略，而是以第二产品线、第二品牌、无注册商标、私有品牌、零售商品牌等形式，推出价格较低的替代产品。这样既保护原有的知名品牌，又开拓了新的细分市场。例如，马里奥特(Marriott)旅馆公司有11个品牌；松下公司在低档市场推出了类星体品牌；宝洁公司为不同的细分市场提供碧浪、汰渍、纺必适、速易洁等不同品牌的洗衣粉。

采用多种产品定价策略的企业必须做好替代品的设计和定价工作，既尽量防止替代品侵占原有各牌产品的市场，又要便于替代品从价格竞争者那里夺回市场份额。这就要求企业在以下几个方面将代替品与原有名牌产品区别开来，满足不同细分市场的不同需求。(1)价格。在大多数情况下，两类产品应有20―40%差价。(2)质量。第二品牌的产品质量应低于原有名牌产品，但不能低于顾客可接受的质量标准，也不能低于廉价竞争对手的产品质量。(3)服务。与第二品牌相比较，企业应为原有名牌产品提供更全面、优质的服务。(4)品牌。企业可使用多种品牌也可使用相同品牌。两类品牌策略各有利弊。如果所有产品都使用相同的品牌，企业就可采取比较统一的竞争策略，增加第二品牌收复市场份额的可能性。如果企业的各种产品都是各个细分市场最欢迎的产品，那么也可采用单一品牌策略。各种产品使用不同的品牌，可降低企业营销活动的透明度，增大竞争对手的反击难度。如果企业必须在一个广阔的市场销售自己的产品，采用多种品牌策略也比较有利。此外，使用多种品牌，企业的各种产品就不必像单一品牌那样必须在其他各个方面有明显的差异。(5)销售渠道。如果第二品牌与原有的知名品牌有其他明显的差异，企业可通过相同的渠道销售两类产品。否则，企业必须通过其他渠道，销售第二品牌的产品。

5．拍卖与荷兰式拍卖因特网技术的飞速发展，为企业采用网上拍卖方式，大规模实施顾客驱动的定价策略创造了必要的条件。在拍卖过程中，每位顾客都按自己愿意支付的最高价格出价。从价格定制化的角度来看，网上拍卖为企业实施定制化定价策略提供了相当理想的环境。

拍卖是一种历史悠久的销售方式。拍卖者在规定的时间与场所通过买方出价竞购的方式，把现货逐批或逐件卖给出价最高的购买者。拍卖方式要求所有竞购者到拍卖场所或通过电话参与竞购。因特网为广大用户参加网站的拍卖活动提供了极为方便的途径。现在，企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客之间的交易中，买卖双方越来越普遍采用拍卖方式。

拍卖方式是企业按照目前市场愿意支付的最高价格销售产品和服务的最好方式。虽然出价最高的购买者可能愿意支付更高的价格，但企业采用拍卖定价法销售几件相同的产品，仍可获得图1△ABC中的绝大部分利润。企业每售出一件产品，都可自右向左扩大这个三角形面积(愿意支付较高价格的顾客购买产品之后退出拍卖活动，只剩下那些只愿支付较低价格的顾客继续竞购剩余的产品)。

在荷兰式拍卖过程中，卖方为产品确定一个比自己估计的最高拍卖价略高的起拍价，然后将价格逐步降至第一位顾客愿意购买时为止。与一般的拍卖方式相同，采用荷兰式拍卖方式的企业也能按照目前市场愿意支付的最高价格出售产品和服务。某一顾客可能会等待价格降至自己的最高限价之下再购买，但由于其他顾客会竞购，他就可能会因此而无法买到某产品。因此，这种拍卖方式也能使企业获得几乎全部的潜在利润。

足够数量的顾客能够并愿意参与拍卖活动，才能确保拍卖的效果。企业应尽可能争取所有潜在顾客都能参与拍卖活动。因特网为企业争取广大顾客参与拍卖活动提供了极好的条件。然而，企业仍应根据市场情况，决定顾客参加拍卖活动的方式。例如，在因特网不够普及的市场里，企业应允许顾客采用电话、传呼机等通讯设备参与拍卖活动。

三、做好定制化定价策略的实施工作

企业采用定制化定价策略，可极大地提高经济效益。然而，要有效地实施定制化定价策略，企业还必须掌握以下各类信息：(1)顾客对产品消费价值的看法；(2)顾客需求的价格弹性；(3)销售量变化对产品成本结构的影响；(4)物流工作对企业及其产品成本的影响；(5)新的定价体系对企业的影响。

企业可采用成本结构研究、管理人员判断和顾客调查等方法，深入了解顾客感觉中的消费价值；采用联合分析等统计分析方法，识别哪些因素会影响顾客感觉中的消费价值；使用决策辅助模型，分析不同的定价策略与价格水平对营业收入和利润的影响，了解各个顾客细分市场需求的价格弹性。此外，企业还必须坚持公平买卖的原则，关注顾客对价格公平性和合法性的看法。

主要参考文献：

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[4]Butscher Stephen A. , and Michael Laker. Market-driven Product Development [J]. Marketing Management, ,9(2):48--53.