最近我向1600个曾采用这方法的经售家发出调查表，我很高兴得到数百个回答，表示他们赞成这种合作，觉得于他们最有帮助。
根据这个，我们刚刚发出我们新的直接通函计划，我知道你将更喜欢。
但今早我们经理与我讨论关于去年计划的我的报告，并且像一切经理一样，问我有多少营业，我可以追索到这计划。自然，我必须向你请求，帮助我回答他。
（那是一个很好的词句：“我必须向你请求，帮助我回答他。”这位纽约的大亨说实话了，他对阿吕查那的梅维尔经售家的能力给予真诚的承认。注意戴克不浪费时间说他的公司是怎样地重要，反之，他即刻显示给对方，他须怎样地依赖他。我盼望你做的是（1）在附上的明信片中告诉我，你觉得去年的直接通函计划，帮助你得到多少的盖造屋顶及装修屋顶的工作；（2）给我这些工作的总共估价，愈确实愈好。
如果你肯这样做，我实在感激，并谢谢你给我这种消息的好意。
推销主任戴克谨启
（注意他如何在最后一段轻微地说“我”而大声地说“你”，注意在他的称赞上，他是多么宽厚：“实在感激”、“谢谢你”、“你的好意”。）
简单的一封信，是不是？但因为请对方帮一小忙竟发生了“奇事”——实行帮忙，给他一种自重感。
那种心理学是有效力的，不论你是出售海绵屋顶材料，还是坐着福特汽车到欧洲去旅行。
克劳同卡耐基有一次在法国内地作汽车旅行的时候迷了路，他们把老T式车停住问一群乡下人。
这些乡下人穿着木鞋，以为所有美国人都是有钱的，美国人乘汽车旅行法国，必定是百万巨富了。但他们知道卡耐基一行所不知道的事。虽然卡耐基一行比他们钱多，但还得脱下帽子向他们打听如何到下一个城镇去，而那给他们一种自重感。他们都立刻开始说话，有一个受了这种机会的刺激，吩咐别人别出声，他要独自享受指导这些美国人的快感。
你自己试一试这个，下次你到一个陌生地方，将一个经济的、社会的等级比你低的人拦住，说：“我不知道你肯不肯帮助我解决一点困难，请你告诉我如何到某处某地主，好不好？”
《奇异的信（二）.doc》
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