那是危险，很危险的，所以富兰克林决意使那人喜欢他。
富兰克林请对方做一件使他喜欢的事——一件触动他虚荣的事，一件给予尊重的事，一件很巧妙地表示富兰克林对他的知识、成就赞赏的事。
这里是富兰克林的自述：
“听说在他的图书室中，他有某一册秘本，我给他写了一封短信，表示我要浏览那书的愿望，并请求他帮忙借我几天。”
“他立刻把它送来，我大约过了一个星期把它送回，再写了一封短信，强调了我感谢他帮忙的意思。”
“后来，我们在会堂中遇见的时候，他对我讲话（他以前从未对我讲过话），并很客气；从那以后他表示愿意不论在什么时候帮我忙，所以我们成了好朋友，我们的友谊继续到他过世。”
富兰克林已经死了100多年，但他所用的心理学——请对方帮你忙的心理学，至今还不断被人应用。
卡耐基有一位学生叫爱姆赛，他运用这心理学很有成就。几年前，爱姆赛这位铅管热气材料的推销员，要得到一位勃罗克要的铅管匠的生意。但爱姆赛一开始就受打击，铅管匠是一个粗鲁的人，以粗暴下流为自豪。每次爱姆赛开门进去，他就咆哮：“今天什么也不要！不要浪费你我的时间！去吧！”
后来，爱姆赛试了一种新方法，一个大开交易，广交朋友，并得到许多优良订单的方法。
爱姆赛公司，正在接洽购买在长岛皇后村的一个新分店。那分店就在铅管匠的邻近，也是一家同他有许多交易的店家。他很熟悉。所以这次，爱姆赛访问铅管匠时说：“某先生，我今天不是来卖给你什么东西，我要请你帮忙我一件事，如果你愿意的话。你能为我牺牲一分钟的时间吗？”
“哼——好，”铅管匠边说边移动着他的雪茄，“你有什么话？快说。”
“我的公司正想在皇后村开一分店，”爱姆赛先生说，“现在，你对那地方情形的了解比谁都多。所以，我来问你意见如何，这行动是不是适当？”
这里是一种新局势！多年来，这位铅管匠由推销员咆哮，命令他们走开以得到自重感。
《奇异的信（三）.doc》
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