下面是小编给大家整理的残疾人成功的励志案例3个，本文共18篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：残疾人成功的励志案例3个
很多人眼里的刘伟是不幸的，花季的日子却走上了一条充满荆棘和艰辛的路，雨季的阳光里挥洒的是努力的汗水。青春的岁月里，本应该是无虑的、欢乐的，可刘伟不是泡在水里拼命，就是坐在钢琴前练习。“命运给我的，我不一定非要接受。”
一场意外使他失去了可以自由飞向梦想的翅膀，但他仍用双脚演奏出世界上最动人的乐章，征服了所有的听众。用他的话讲：“我从来没有把我当什么特殊群体，就是你们用手做的东西，我用脚做，只是换了一种方式而已，没有不一样。”
10月10日晚，《中国达人秀》总决赛在上海体育场举行，夺冠大热门刘伟以一曲《YouAreBeauti-ful》，毫无悬念地拿下中国达人秀的冠军宝座，成为第一位“中国达人”。
1987年，刘伟出生在北京一个普通的工人家庭，调皮、贪玩、不爱学习，小男孩的特点都能在他身上找到。小时候的他梦想当一名足球运动员，然而10岁时，一场事故发生了。2月，刘伟因意外触碰到高压电，失去双臂。昏迷后醒来的小刘伟，并不知道胳膊没了意味着什么，“再接上不就行了”。但当他得知接不上了，自己再也没有双臂时，“脑袋一片空白，傻了。”
但是他并没有被这次灾难打倒，在家人的帮助和鼓励下，走出了残障的阴影。伤愈后加入北京市残疾人游泳队，，在武汉举行的全国残疾人游泳锦标赛上，刘伟一举夺得了两金一银;、连续两年获得了全国残疾人游泳锦标赛百米蛙泳项目的冠军;19岁时，成绩优秀的他放弃高考，开始学习钢琴，他并没有因此而消沉，而是凭着超凡的毅力每天坚持7个小时的练习，一年内就达到了钢琴7级的水平，但是其间的过程十分坎坷。刘伟曾经找过一个钢琴老师，老师说：“我只会教人用手弹琴，用脚我自己也不会。”他又找到一家私立音乐学院，校长给他的回应是：“你进我们学校学音乐只能是影响校容。”刘伟对校长说：“谢谢你这么歧视我，我会让你看看我是怎么做的。”
后来妈妈帮着他，把买来的钢琴进行改造，在琴键旁边做了一个木基座，可以让刘伟把脚跟垫在上面进行弹奏，琴椅也调整了高度，从而解决了身体重心的问题。没人可以告诉刘伟该怎样用脚弹钢琴，控制脚趾的灵活度也绝非易事，“开始节奏都掌握不好，这个力度，可能弹一个音，下一个音就没声了，更别提配合了。练到后来脚都抽筋了也不得要领。”脚趾头被磨破很多次后，刘伟渐渐摸索出接触琴键的方法。
刘伟说：“当时很多人嘲笑我的想法，觉得用脚弹不可能。但我从来不考虑难不难的问题，那是别人眼里的，而不是在我心里。我不会说因为难我就不干了，‘难’这个字对我来说没有太大的意义。”
20他加入了北京市残疾人艺术团，并开始自己编曲填词。他说：“我能像正常人一样生活，养活自己，虽然我体会不到拥抱别人的幸福感，但我能够在琴声中感受到更多的幸福。”
随后，4月30日，他参加北京电视台《唱响奥运》节目，演奏钢琴曲《梦中的婚礼》，为刘德华伴奏《Everyoneisno.1》;208月29日，CCTV-10《讲述》播出刘伟的故事《断臂琴缘》;12月3日，参加在广州举行的全国双上肢障碍者书画及才能展示活动;205月，参加湖南卫视《快乐男声》济南唱区预选赛;年7月，参加东方卫视《中国达人秀》。
2010年8月8日晚，东方卫视年度大型选秀节目《中国达人秀》第三场比赛，当袖管两空的刘伟走上舞台时，所有人都知道他要表演什么，但没人能想象他究竟要怎样用双脚弹奏钢琴。而当他坐到特制的琴凳上之后，优美的旋律从他脚下流出，十个脚趾在琴键上灵活地跳跃着，全场陷入了一片安静。在刘伟表演结束之后，所有观众和三位评委都起身鼓掌。高晓松说：“匪夷所思，我们用手弹钢琴都要练很多年，何况你用脚。”而伊能静早已热泪盈眶：“你让我看到了达人中的达人，真正的达人是用生命展示他的才华!”面对这样的赞誉，刘伟只是淡淡地说：“我的人生只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着，没有人规定钢琴一定要用手”。在最终宣布时，评委们表示已经无法用“YES”“恭喜你”这样的话语来评价刘伟，他们只能说一句：“祝福你!”
前不久，由教育部和中央电视台联合举办的大型公益节目《开学第一课》，邀请刘伟做“坚持梦想”的表演嘉宾。刘伟上台只说了两个字“你好”，便坐在钢琴旁用音乐来表达自己。主持人王小丫赞叹道：“这是我听到的最美的声音，我们能用的一个词就是震撼。”很多中小学生在论坛中给刘伟留言，称被他的精神所激励。在那一课上，他告诉孩子们，“梦想可以五花八门，可以天马行空，可以听起来很可笑，都没有关系，有梦就好”。
很多人眼里的刘伟是不幸的，花季的日子却走上了一条充满荆棘和艰辛的路，雨季的阳光里挥洒的是努力的汗水。青春的岁月里，本应该是无虑的、欢乐的，可刘伟不是泡在水里拼命，就是坐在钢琴前练习。“命运给我的，我不一定非要接受。有时候我也会咬牙切齿的仰天笑喊：命运我和你拼了。”
篇2：创业成功案例3个
他用行动表态：人只有放得下才能站得起
他用经历证明：大学生身份不是虚荣的外衣
他用自信展望：我想在擦鞋领域做成No.1
大学毕业后当擦鞋匠，这样的选择您能接受吗?沈阳80后大男孩李洪福不但接受了，而且还乐享其中。“大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱，现在的幸福感无与伦比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的会员分享了自己的创业感悟。
缘起
大城市打拼发现擦鞋商机
绿色T恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上。熟练地拿起鞋刷，一边仔细地打着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
抉择
回乡创业做个快乐“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
自信
大学生能把鞋擦出技术含量
经历了刚开店时的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已经做得风生水起。“每个月的纯收入能有15000元左右。”李洪福说，擦鞋这个行业在多数人的眼里还是个低微的工作，一般人都会和低文化者或残疾人联系在一起。“其实大家都OUT了。现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。”
李洪福说，大学生涯给了他更多的灵感，他利用网络第一个推出团购擦鞋，并使用微信向会员即时传递优惠活动。“上大学时，导师告诉我们，上大学的意义并不是那一纸学历，而是学会分析问题、解决问题的能力。我想我做到了。”李洪福说，大学生当擦鞋工并不屈，因为可以把鞋擦出技术含量，可以帮你把这行做得更好。
展望
希望未来成为擦鞋领域的No.1
“两把刷子一块布，擦亮我的人生路”，这是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真实写照。“擦鞋这个工作看似卑微，却让我收获了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的发展仅仅是个开始。“我现在特别热爱这个工作，并决定将它做大做强。”李洪福说，他希望自己也能像那些有着类似创业经历的成功人士一样，在擦鞋这个领域做成No.1。
“我现在已经看到了高校对擦鞋市场的需求，已经准备在一些大学旁边开分店，并逐步发展成连锁店。”李洪福说，他对大学生就业难的现状非常关注，也希望能有更多的大学生能放下身段加入自己的行列。
篇3：O2O成功案例3个
门店模式是指把门店作为O2O的核心，强调O2O为线下门店服务的工具性价值，O2O主要用来为线下门店导流、提高线下门店销量。例如线上发放优惠券线下使 用，增加门店销量;线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿、刺激用户购买欲望;收集门店用户数据，做精准营销;通过地理位置定位功能帮助用户快速 找到门店位置，为线下门店导流等。
优衣库一直坚信实体渠道(门店)对于消费者而言有着巨大的价值，O2O的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交 易可追踪。早在4月份，优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局。优衣库的APP支持在线购物、二维码扫描、优惠券 发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店 消费的频次和客单价。
篇4：分销成功案例3个
案例描述：
劲霸男装(上海)有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区，现人员人数超过500人。劲霸男装专注夹克，它用独特设计终结了夹克的单调，从而成为中国高级时尚夹克领先者。当民族服装品牌线下销售进入“寒冬”之际，劲霸将发展中心开始向移动电商转移，但如何将微信公共账号的粉丝流量转化为稳定的销量却困扰着传统企业。
通过微客宝，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万。
成果：
劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万;在微分销便捷的“开设分店”、“提供佣金”的模式，将线下“直营+分销”的模式复制到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。下一步劲四、馨禾食品——贸易公司的进口王国
上海馨禾食品有限公司创立于，最开始以有机食品为主打商品，其中拥有总代理资质的产品达一百多种。通过引入微分销。使供货商与分销商建立密切联系。目前，公司在全国已有700多家合作经销商，被评为海关进口A类企业。
通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光。
通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光，最高单日“新关注用户”达到1800以上，商品销量节节攀升，品牌知名度也越来越高，使移动电商与传统进口贸易业务完美融合。
篇5：O2O成功案例3个
当前，58到家只提供10余项到家服务，以家政为例，开锁、维修、管道疏通都不提供。这距离目标中的平台相去甚远，因此，大部分业务将以提供平台与一部分公司合作为主，或直接投资其中一部分公司。58到家CEO陈小华表示到明年，要接入200多家企业。前不久融资的3亿美元流向，将主要用来继续扩大规模，将当前业务覆盖的30多个城市扩到60个到100个;其次是品牌投入，现有单量规模并未支撑盈利，亟须品牌效应来扩大份额，不靠补贴而带来更“真实”的订单。
58到家也算是社区O2O行业明星级企业，媒体关注度比较高，也不用说太多了。58到家与京东到家，虽然名字中都有到家，但主营业务存在差别。随着社区O2O市场持续走热，58到家的行业明星光环会受到更多的资本青睐，但从市场切入策略上，除了主营的家政、货运、美甲业务，58到家需要更多的落地资源，或者在各地孵化一些社区O2O项目，58到家的格局还是没有全面铺开，融资3亿美元自后，布局的广度需要格外重视一点，这一点也是58到家的工作重心。
篇6：创业成功案例3个
出生于江西省南昌市南昌县三江镇的90后小伙刘伟伟自幼便伴着马蹄长大，因为缺乏客源，自家种的400亩马蹄销路并不好。为谋出路，有着电商工作经验的刘伟伟便想到通过网络营销将自家的产品销往全国各地，“从第一笔网络订单到今年年初，我们借助网络销售出去的马蹄有60多万斤，销售额达120多万元，占马蹄总产量的40%，网络销售已成为重要的销售渠道。”刘伟伟说。
90后小伙回乡网上卖马蹄
刘伟伟出生于1991年，大学毕业后在沿海一家大型企业做电商工作。7月，父亲在家里注册开办了公司，主要从事马蹄种植和深加工，年轻的刘伟伟想跟父亲一起干出一番事业，毅然放弃外面薪水不错的工作，回到三江镇和父亲一起创业。
由于自家种植马蹄的时间不长，没有客户，只能依赖别人介绍，种植的400亩马蹄销路并不好。刚回到家乡，如何打开销路成为刘伟伟最“头疼”的问题。“我平时喜欢玩电脑，就到一些网站、贴吧上去发我们公司产品的信息，半个月不到，果真有一个广州客户主动联系我，一下子就要了30万元的马蹄。”尝到第一笔网络销售单的甜头，刘伟伟便将更多的心思花在了网络营销上，不仅创建了公司的官网网页，还时常在贴吧发布公司简介以及联系方式。
“如今，客户遍及全国各地，借助网络销售，公司的利润也有了很大提高，去年全年的销售额达200万元，利润率近20%，达到40万元。”刘伟伟说。
电商为三江镇传统产业插上腾飞翅膀
在利用电商开辟了产品销路、提高了产品知名度的同时，电商也在倒逼着乡村企业不断改进生产技术、提升产品质量。刘伟伟介绍，今年9月，企业的深加工厂房将建成投入使用，主要生产马蹄糕、清水马蹄罐头、罐头马蹄片、速冻马蹄丁、速冻马蹄片等产品，同时，也将重点开拓企业的电商渠道，通过淘宝、微信等渠道销售深加工产品，打响三江马蹄的品牌。
而在三江镇，除了刘伟伟，还有很多的村民利用电商为传统产业插上腾飞的翅膀。三江酱菜制品厂是镇上的老牌企业，但产品的销路一直不温不火，直到，企业的销售额也只有80万元。近几年，酱菜厂开始利用电子商务销售产品，当地长期在厂里进货的淘宝网店主也有十多家，江西最大的绿滋肴特产超市也是厂里的大客户，20企业的销售额增加到200多万元。“20，我们厂还从山东购置了先进的烘炒和高温杀菌设备，产品口味好了，回头客也越来越多。”南昌县三江镇酱菜厂老厂长余真辉告诉记者，电子商务也正在倒逼企业不断改进生产技术。
南昌县去年电商交易总额达60亿元
作为南昌县首屈一指的国家级龙头企业煌上煌，是一家以畜禽肉制品加工为主的食品加工企业，9月在深交所挂牌上市后，也加快了在电子商务方面的布局，先后与淘宝、天猫等电商平台合作，在网上建立了煌上煌包装产品销售旗舰店，助推公司包装产品销售，推动市场销售渠道向多元化方向发展。
在企业以及个人都认识到电商多带来的发展契机的同时，南昌县也加大服务对接力度，重点培育电子商务新兴战略性产业，引导企业通过自建网站、加入第三方销售平台等方式，做活“吆喝”经济，促进企业转型升级，提升市场竞争力。
据统计，年南昌县全县电子商务总交易额达60亿元，是上一年的7.5倍。而在南昌县政府工作报告中，南昌县也强调将创新发展新兴业态，大力引进电子商务龙头示范企业。
篇7：O2O成功案例3个
10月29日，海尔U-home携整套智慧家庭O2O和智慧社区O2O安防生活解决方案、及拉斐尔等众多人气智能安防单品在第十五届安博会亮相。海尔U-home智慧社区O2O以社区物联系统，将社区众多子系统实现连接，为业主提供手机对讲、手机监控、停车管理、健康体检、家庭报警等服务。
越来越多家电、IT、家装、互联网、房产公司都在主打智能家居、智慧社区，海尔也是其中之一，U-home从海尔智能家居已经衍生到智慧社区范畴，甚至打算全面切入社区O2O市场。不过，智能家居、智慧社区都停留在概念期，离市场化还需一段时间，单纯的智能家居或者智慧社区最多只是让居民生活水平更好一些，但要发展社区O2O并实现变现，这就需要另外的商业运营能力。
8月，海尔旗下物流兼售后服务公司日日顺宣布进军智能快递柜业务，并成立新公司“乐家”，打算利用日日顺在全国3万多个实体门店优势快速布局。乐家的战略规划是成为智能柜平台的引领者，从社区快递服务延伸至生鲜交付、洗衣交付、食品交付的平台，之后通过持续完善用户生活大数据，建立集“社区物流、社区电商、社区金融、社区传媒”于一体的社区服务综合生态系统，为用户提供更加精准的社区服务。
海尔的乐家与U-home两条社区O2O战线之间还是有契合点的，乐家未来可以补足U-home的运营短板。但乐家主要发展的自提柜业务在社区O2O市场当中并不容乐观，速递易、丰巢等都是强劲的竞争对手。海尔也很早就有意社区市场，今年终于有些实质性的举措了。
篇8：分销成功案例3个
案例描述：
北京故事借助微信，半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员，3月18日，北京故事针对这些粉丝和会员启动 “0投入、0风险、0库存” 微店合伙人计划，抢占移动电子商务的先机。
通过微客宝，活动当天共有1068个会员申请了微店，成为微店合伙人。
成果：
微商城+微店分销的模式输出成为北京故事在市场上竞争的法宝，在配以自身不俗的实力，北京故事在全国120多个城市拥有了近30000家的微店分销商，微店最高月销量突破10万元。其开创的线上微店合伙人模式正成为行业类新的商业模式，引领着中国丝巾
篇9：O2O成功案例3个
私人定制模式是指利用O2O工具(第三方O2O平台、自有APP等)建立起品牌商与消费者之间的长期联系和无缝沟通，充分利用国内微信、微淘等移动APP大入口的便利优势，结合自身的服务、体验，进行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。
该模式由绫致时装公司首创，目前也在积极实践中，绫致旗下品牌有杰克琼斯和ONLY等，依靠一对一的导购来提升销售额，导购服务和试穿服务相对优衣库来说更加关键，如何利用移动O2O将线上的便利性和线下的一对一导购、试穿融合，是O2O模式成功的关键。
绫致的O2O主要体现在与腾讯微生活的战略合作上，目前利用微信的公众账户+微购物平台做入口，暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能，正在测试跟导 购的一对一融合，实现在线导购、预约试衣等功能，用户到店之后，导购人员会根据用户的需求进行服装推荐和精准度更高的导购，这种“私人定制”的导购可以让 用户提前筛选服装，节省用户的时间，门店导购可以提前安排，比如选定服装款式提前准备好，导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐。
篇10：分销成功案例3个
如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……
首先带大家来看一组数据：
，中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬，开始集体沦陷。
步森股份发布终止重组公告，复牌后三天连续累计跌幅超过20%。今年步森股份第三季度利润同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;归属母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度营业收入同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润同比下降27.99%。希努尔前三季度营收18.76%，归属于上市公司股东的净利润同比下降166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比下降18.89%;凯撒股份前三季实现营业收入同比下降1.93%……
与此同时，这些品牌开始加快关闭门店!七匹狼20上半年门店总数净关闭347家，预计全年净关闭门店总数500~600家。卡奴迪路截至年6月30日，关闭门面店53家，九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。
对于关店，利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状：“利郎也关了很多店，现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”
七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店销售比预计减少……
澳牛牛开展微信分销
作为一家完善成熟的澳洲产品综合性平台，澳牛牛线上微商城即将全面铺展，同时推出手机端购物神器微信分销系统，商品选择品类丰富，随时便捷购物，让消费者更加直观了解产品，购买及体验服务，线上商城包含两部分：天猫国际海外直供，和AUSNN官方奥特莱斯直供网站上海自贸区发货。
手机端微信分销系统为AUSNN旗下所有自有商品的移动端分销渠道，与消费者建立最直接的交流体系，缩短新产品打开市场的周期，支持商品、会员、购物车、及订单管理、进行一站式支付方式及配送结算。通过澳牛牛微信微商城及APP客户端，电商+实体，O2O结合等全方位服务，有力的进行品牌塑造，在便捷精准推广的同时，舒适快捷购物体验才是消费者追求的王道!线上商城即将起航。
篇11：软件开发成功案例3个
软件开发成功案例篇3：
一、项目实施进度评估。ERP项目是复杂项目，其涉及的部门、人员、资金、资源等对于任何一个企业来说都是空前的，而在上一节中我们通过项目三角形分析出来，项目的进度是否能够按照设计规划的进行是影响项目效果的关键因素，所以评估项目的成功与否，首先必须评估项目的进度是否按照预期的进度进行，如果每一步或者每一阶段，都能够严格的按照进度进行，相信项目会成功的，否则就是项目设计出现了问题。一般来说现在评估项目实施进度的方法可以使用目前最为常用的项目管理工具，其中Microsoft的Project就是不错的工具之一。其实很多项目的实施失败原因是虎头蛇尾，开始的时候大家心气十足，进度基本可以按照计划进行，而到了后来，每个人的工作都是交叉的，往往会受到其他工作的影响而忽视了项目的进度，致使项目进行不下去。所以除了有相应的制度保障之外，一定要有工具，再者说了搞IT的人不用IT工具，那不是“卖盐的喝淡汤”吗?当然现在的IT行业非常普遍。
二、项目成本评估。项目成本是评价一个项目是否成功的第二个关键因素，同样在项目三角形中成本占了一条边，所以成本的变化将直接影响项目的成功，如果一味追求项目的功能和进度，而忽视成本，那将不是搞项目，而是在赌博。现在的ERP项目本身的费用就很高，而且没有公开价格，国家价格监督都没有依据，全靠软件商的一张嘴，说多少是多少，会侃价的省点，不会侃价的就多花点。但是一旦我们已经和软件公司和服务公司(咨询公司)达成了一致意见，关键的问题就在于如何有效的利用双方同意的费用达成预期的任务目标，而往往在项目的开始企业的管理者认为项目刚刚开始，投入还不多，而不注重有效控制成本，而到项目实施一段时间之后，发现项目的预算已经不能保证项目的完成了，或者半途而废，或者追加投入，而追加投入又会遇到企业资金是否充足的影响。所以我们建议在项目开始之前一定尽量准确的做出项目预算，并拿出专款，避免在途中因资金影响项目进展。另外成本控制要从采购、人员工时等多方面严加控制。并建议分阶段进行成本评估，如果每个阶段都能够在成本控制范围之内最终的项目一定保证在成本范围内成功，关键在于当出现项目费用超出预算成本的时候要及时调整，确保总体成本控制在范围之内。
三、项目功能评估。ERP是功能性产品，最终项目是否成功很重要的一点要看功能，看功能是否达到了预期的要求。ERP的功能从总体上来说分为几大部分:进销存管理，或者现在有的公司定义的内部物流管理;财务管理，包括总账、应收账、应付账、固定资产等;计划管理，在企业中大都会涉及到两种生产模式的计划方法，分别是单件小批量生产模式的MRP计划方法和大规模流水线生产模式的JIT计划方法;粗能力计划和细能力计划等核心资源管理;另外还包括人力资源管理;设备管理;工、模、量、夹具管理;质量管理等外围资源管理。一般来说，软件商在签约之前都会给企业的管理者演示他们的功能，我告诉企业一个秘诀，在观看演示的时候一定要刨根问底的看功能，而不能走马观花的浏览。两者之间的区别就在于不要被软件商的演示者的各种托辞搪塞过去，一定要亲眼看到他们说能够实现的功能，不要相信没有数据不能演示、不是最新版本等解释理由。如果他们说有什么功能就当场拿出来。否则就是没有，在事实面前任何理由都是苍白的。在项目结束之前，对照双方约定的功能清单，逐个推敲，如果每一个功能都实现了，项目一定能够成功。
四、项目效果评估。功能具备只是基本的要求，关键还要看效果，这一点可能有人不容易理解，其实在ERP管理软件中有很多功能从表面上看功能和效果是有很大的区别的，比如MRP计划，可能大多数的ERP软件现在都能实现这个功能，但是是否准确，是否可以通过MRP计划直接指导生产，甚至直接根据计划产生的结果安排采购，这并不是任何一家软件都可以做到的，这里面涉及到计算方法是否科学，是否符合行业的规范，考虑的因素是否完整，预置的参数是否科学，比如提前期设计的是否合理，安全库存设计的是否合理等等都会直接影响计划的结果，其实真正的软件公司的功底就在这里区别。
五、可操作性评估。ERP软件的最终目的是让企业的广大职工都能够使用，所以可操作性如何是项目成功与否的另一项重要指标。企业的大多数使用者，尤其是一线的职工，计算机的水平都不会太高，如何让软件具有很容易操作的界面，让普通的职工也能够使用软件来操作，确保每一位使用者都能够方便快捷的使用ERP软件是项目成功的重要条件。有很多软件功能很强，但是就是操作起来难度也很大，非专业人士无法使用，这绝对不是优秀的ERP软件，优秀的软件应该是只要熟悉业务的人就可以操作，所谓所见即所得。
六、项目的延续性评估。ERP项目是企业赖以发展的长期投资项目，绝对不是消费型项目，所以项目是否能够伴随着企业的发展而持续得到应用是评估项目成败的另一向重要指标。持续性体现为升级能力、功能的扩展能力、客户化能力、跨平台能力等几方面:现在的软件平台每几个月就升级一次，当然应用系统的升级不一定要求紧跟系统软件的速度，但是也要及时升级，随着管理理论和管理方法的不断发展，管理软件的升级至少要跟得上管理方法和计算方法的更新速度，否则就是落后的;功能的扩展能力，就像上面我们所说的功能是评估的一项指标，但是功能能否根据企业的发展而及时更新，另外还有客户化的能力和跨平台的能力也很重要。
软件开发中的注意事项：
1、项目设计
项目设计的主导思想，我觉得可以理解为两种，一种是完全设计，一个是简单设计。
完全设计是指在具体编写代码之前对软件的各种方面都调查好，做好详细的需求分析、编写好全部的开发文档，设计出程序全部流程后再开始写代码。 换句话说，就是全部的计划好了，能看到最终的样子，再开战。这好像也是很多“软件工程”书里要求的那样。开始的时候，我觉得这种方法不错也。什么都计划好了，照着做就是了。不过这里有个明显的问题，就是谁来做这个完美的计划?估计只有及其BT的人了，但是大部分人的想要完全设计，并且没有错误，或者已经有几种后备的容错方案，并能准确无误的推行。以达到最终目标。这样的境界，没有很多年的工作经历是不可能的。我也没有这样的本事，所以我也就放弃了这种想法。
简单设计：简单设计一种概念，一种可以接受的简单的设计，最起码数据库已经定下来，基本流程已经确定的方案，来作为程序设计的开始，并随时根据实际情况的进展来修正具体的功能设计，但这种功能修改不能是修改数据库结构。也就是说数据库结构是在编程之前经过反复论证的。这种方法减少了前期设计的时间，把代码编写工作和部分设计工作放在了一起，实际缩短了项目开发的时间。如果说完全设计方法要求有很厉害的前期设计人员，那么简单设计要求有很有设计头脑的编程人员。编程人员不仅仅是K代码的人而且要负责程序架构的设计。所以对程序员的要求就很高了。 简单设计的成功的一个基点是编程人员设计的逻辑结构简单并能根据需要来调整其逻辑结构，就是代码结构灵活，简单设计带来的另外一个变化就是会议会比较多，编程人员之间的交流就变的很重要。现在一般的中小型软件公司基本上都是采用简单设计的，除非那些很大型的软件公司。
总结，简单设计考验的是开发人员的能力。完全设计考验的是前期设计人员和整个项目组完整能力。(各种文档的编写，开发人员一定会要写一部分的。)
2、设计变化和需求变化
开发人员最怕的是什么呢?设计变化，还是需求变化?我觉得需求变化是最最致命的。当你的一个项目数据库都定下来后，而且已经开发了若干个工作日，突然接到甲方公司提出，某个功能要改变，原先的需求分析要重新改，如果这个修改是涉及的数据库的表结构更改的话，那真是最致命的。这就意味着项目的某些部分得重新推倒重来，如果这个部分跟已完成的多个部分有牵连的话，那就后果更可怕了。所以当碰到这种情况发生，作为项目经理的你就应该考虑先查责任人，究竟是自己的需求分析做的不够好，还是客户在认同了需求分析后做出的修改，如果是后者的话，你完全可以要求客户对他的这个修改负责任!那么，呵呵，客户先生，对不起了，本次新增加的需求将归入另外一个版本。如果是改变前面某个需求的定义，那么说不定就要推倒重来了，不过这个时候到不用太在意，毕竟错的是客户。(项目正式开始前没有没有说清楚其需求)。所以，各位看客，在需求分析做好后，在开工之前一定要叫客户认可签字，并且在合同上要注明，当由客户原因引起的需求改变而造成开发成本的增加，客户要为此买单地。
如果在需求不变的情况之下，设计发生了变化，这个仅仅是我们内部之间的矛盾，商量一下就能解决。在简单设计中，因为前期的设计是不完整的，那么当进入任何一个新的模块进行开发时，都有可能引起设计的变化。开发人员的水平的高低就基本上决定了软件的好坏。
3、代码编写
当需求定下来数据库也定下来后， 其实我们就可以进行实质性的编码了，按照我的看法，一个人单独编程最好，能随时偷懒。(上网，和MM聊聊)，但是现在的软件项目越来越大，工期也越来越紧，事实上我们一个小组里面，一般有3-5程序员，所以我们要强调团队合作性。那么你写的代码使得别人要能够看懂，我们必须在实际的编写代码过程中要有详细的编码规范，编码规范在很多书籍里面都提到过。但最起码以下的一些规范是我们必须要遵守的：
一)源程序文件结构：
每个程序文件应由标题、内容和附加说明三部分组成。
(1)标题：文件最前面的注释说明，其内容主要包括：程序名，作者，版权信息，简要说明 等，必要时应有更详尽的说明(将以此部分以空行隔开单独注释)。
(2)内容控件注册等函数应放在内容部分的最后，类 的定义按 private 、protected 、pubilic 、__pubished 的顺序，并尽量保持每一部分只有一个，各部分中按数据、函数、属性、事件的顺序。
(3)附加说明：文件末尾的补充说明，如参考资料等，若内容不多也可放在标题部分的最后。
二)界面设计风格的一致性：
由于采用可视化编程，所有的界面均与Win32方式类似，相应采用的控件等也大都为Windows操作系统下的标准控件，而且参考了其他一些市面上相关的企业内部管理的应用软件。
基于简单易操作的原则，贴近用户考虑，用户界面采用Windows风格的标准界面，操作方式亦同Windows风格，这样在实施过程，可以降低对客户的培训，也可以使用户容易上手，简单易学。
三)编辑风格：
(1)缩进：缩进以 Tab 为单位，一个 Tab 为四个空格大小。全局数据、函数 原型、标题、附加说明、函数说明、标号等均顶格书写。
(2)空格：数据和函数在其类型，修饰(如 __fastcall 等)名称之间适当空格并据情况对 齐。关键字原则上空一格，不论是否有括号，对语句行后加的注释应用适当空格与语句隔开并尽可能对齐。
(3)对齐：原则上关系密切的行应对齐，对齐包括类型、修饰、名称、参数等各部分对齐。
另每一行的长度不应超过屏幕太多，必要时适当换行。
(4)空行：程序文件结构各部分之间空两行，若不必要也可只空一行，各函数实现之间一般空两行。
(5)注释：对注释有以下三点要求：
A、必须是有意义;
B、必须正确的描述了程序;
C、必须是最新的。
注释必不可少，但也不应过多，以下是四种必要的注释：
标题、附加说明;
函数说明：对几乎每个函数都应有适当的说明，通常加在函数实现之前，在没有函数实现部分的情况下则加在函数原型前，其内容主要是函数的功能、目的、算法等说明，参数说明、返回 值说明等，必要时还要有一些如特别的软硬件要求等说明;
在代码不明晰或不可移植处应有少量说明;
及少量的其它注释。
四)命名规范：
坚持采用匈牙利变量命名惯例，所有标识符一律用英文或英文缩写，杜绝采用拼音，标识符中每个单词首字母大写，缩写词汇一般全部大写，只在必要时加“_”间隔词汇。
4、BUG修补
程序出现了BUG谁来修补呢，嘿嘿嘿……
最好的办法是谁编写谁修补，谁改坏谁修补。一个人改坏的代码一人去修。两个人一起改坏的代码两人一起修。
5、开发人员的测试
开发人员的测试是保证代码能正常运行，在开发时候发现的错误往往比较容易修正。(另外一个好处就是没有人来骂你。因为只有你自己知道)。但是一旦软件到了测试小组那里出了问题，那么就多了很多时间来修正BUG，如果到了客户哪里才发现的BUG，那么时间就更长了，开发人员本身受到的压力也是到了最大话了。客户->公司->测试小组->开发人员。 这个完全是倒金字塔型的，承受能力差的一环很容易出事情的。
另外开发人员的测试除了保证代码能正常运行以外，还有一个很重要的方面就是要保证上次能正常运行的代码，这次还是能正常运行。如果做不到这点，那么BUG就不断的会出现，很多BUG也会反复出现。于是软件看上去就有修补不完的BUG了。如果出现这种情况，那么开发人员有必要再教育。一般公司教育的方式有四种。第一种，扣工资，第二种，加班，反复加班+精神攻击。 第三种，开除。第四种，调动人员来帮助那个出了麻烦的家伙。 但愿看这个文章的人不要受到前面三种教育。
篇12：留学成功案例3个
邵同学，毕业于省一级重点中学，雅思6.0，高考548分，现就读于英国华威大学(世界排名第69位)
邵同学在高中时期是优等生，但是高考遭遇了滑铁卢，548分的高考成绩不足以将她送进211重点大学。这样的结果，无疑给要强的邵同学狠狠泼了一盆 凉水。和家人商量之后，邵同学果断拉上同样考场失利的同班好友祝同学一起，参加了新通留学的VIP语言强化课程，为留学积极准备起来。
这对学习既用功又自觉的姐妹花，给新通留学专家杨娟留下了非常深刻的印象。高考失利后，她们不但没有消沉，反而更加振作为自己的未来努力，这样的学生如何不叫人钦佩。经过仅仅一个月的密集培训后，她们双双考出了雅思6.0的好成绩。
有了资本，择校就游刃有余了。邵同学出身会计家庭，对自己的专业定位很明确，杨娟因此推荐了著名的华威大学，该校金融专业在英国排名榜首。提交精心 设计的申请材料后，华威大学很快向她抛出了橄榄枝，更令她欣喜的是，一同努力的祝同学也被华威大学录取，海外求学之路不会孤单。细心的妈妈还特意去华威大 学走了一遭，发现教育环境和条件都非常好，悬着的心也放下了。目前已经读完预科的她在留学分享会上说：“课业紧张严格，几乎花费了60~70%的力气，但 每一天都很充实，留学让我们有了更好的开始，努力会一直持续。”
篇13：留学成功案例3个
高中时期开始学习化妆，人生的艺术寻梦之旅正在萌芽...
每个女孩都爱美，内心都渴望自己是美丽的公主。当我第一次跟李同学约访见面的时候，她给我的感觉就是一个美丽自信的公主。不仅人长得漂亮，又特别会打扮自己。李同学就读于济南中学，人长得漂亮又成熟懂事，对自己的未来有着明确的规划并愿意为了自己的梦想做出努力，性格更接近国外的学生。她告诉我，她高中时期开始学习化妆，跟着自己的专业老师在剧组等地方实习过，作为一个十几岁的高中生，有此等实践机会实属不易。
果断放弃国内一本艺术类大学，憧憬英国伦敦艺术大学
小李参加了高考，凭借着优异的成绩被国内的山东艺术学院、云南大学等若干学校录取，但是学生果断放弃了国内的升学，一心想要去国外求学深造。她留学目标学校选择了英国伦敦艺术大学(伦敦艺术大学是欧洲最大的艺术、设计、媒体传达和表演艺术的教育机构)，确定目标学校后，之后就要充分准备作品集了。对于申请国外艺术类大学，作品集很是关键。学生收集了自己以往很多作品，做了分类整理。同时，也重新准备了一些新的作品。我和文案老师在申请文书了详细的阐述了学生对于专业的想法跟看法以及对于未来学习就业的规划。
学生国内是高中毕业生，直接申请伦敦艺术大学，这还是很有难度的，毕竟没有过真正非常专业系统的学习过。
最终英国伦敦艺术大学由于我们精彩的文书描述以及充分的作品集，破格录取了小李。成功是给有准备的人，相信一切皆有可能，也祝大美女在那边好好发展专业特长。
篇14：留学成功案例3个
学员基本信息
张同学是安徽宿州一中的高一在读生，没有考过雅思，但是他的英语能力很不错，数学能力也不错。他在咨询新通之前，曾在上海的一家留学机构办理过美国高中申请，但是申请失败了，这次申请之后他心理有了阴影，院校选择有有所顾忌，也不知道选择什么院校好。好的院校不敢申请，差的院校不想申请。而且来咨询时已经是申请晚期了，这在无形中又加大了申请难度。
诊断情况
申请优势
1、学生国内院校背景不错，安徽宿州一中是当地重点高中
2、学生英语、数学能力很强
3、愿意听取意见，配合度高
申请劣势
1、申请时间太晚
2、准备时间仓促
3、对留学的高中院校要求高
申请过程
择校之难——各国全面比较 最终选择英国留学
学生咨询的时间非常晚，之前是找的上海一家机构给申请的美国高中，但后来却发现原先想去的学校没申请到，只申请了两所保底的，但是这两所都不是学生理想的院校，所以就放弃了。
学生家在安徽，学生妈妈一个朋友的孩子也是在新通办理出国留学的，孩子父母对新通的评价和认可度很高。所以学生在孩子父母的推荐下直接来电向我咨询。由于有了之前失败的经历，所以学生选择留学国家与学校很谨慎，徘徊于英国、澳洲、加拿大之间。
我在电话中详细的向学生介绍了各个国家的大学、具体课程特点以及授课形式，接着结合着学生自身的性格特点，推荐的是英国高中。学生在详细了解后通过比较，觉得英国高中Alevel的精英教育非常不错，同时，对能够根据自己的兴趣去选课这样灵活的教育模式，也有着很大的兴趣。所以最终决定去英国留学。
申请晚期——紧急出方案 走VIP加急申请
学生当时国内已经休学了，所以希望尽快出去，最好能赶上当年9月的秋季入学。但学生对学校也有着较高的要求，费用不是问题，但一定要学校的教学质量好，升学情况好，后勤服务好。同时，因为是女孩子，家长更加在意学校周边的环境，安全系数，管理严格度等。家长有朋友在英国，所以也会帮忙把关筛选。
英国的高中近些年的申请很是火爆，尤其是其中部分知名院校更是需要至少提前一年开始准备申请。当时的时间情况下申请好的学校，对于我们对国外学校申请所剩名额的信息及时掌握，和与国外院校的积极互动以及新通教育安徽留学和国外名校的合作关系度等都是要求非常高的。所幸，这也是新通新通教育安徽留学非常有优势的地方，我们在第一时间和合作重点院校取得了联系，在核实了还可以申请之后，一切都是走的VIP加急途径。
内测3天后——闪电拿到剑桥文理学院offer并获奖学金
为了让学生能够顺利的进入9月入学，我与新通教育安徽留学团队一方面获取学生必要的材料，另一方面实时的与国外院校取得联系。
最终在学生做完内测后三天内就帮学生拿到了剑桥文理学院学的offer，并且成功地申请到了相当于学费15%的奖学金。
篇15：经销商成功案例3个
白城红日农资公司的李国成经理与鲁西合作已有10余年之久，李经理主要代理艳阳天、洋丰、云河等知名品牌复合肥，普通尿素品牌有鲁西、及部分华
鲁恒升、长山尿素，而功能尿素只代理鲁西。白城红日农资公司旗下设大安、安广、红旗街、东风、洮南、镇西6个分店，年销售化肥15000吨左右。
客户的尿素销售模式主要以零售为主，鲁西多肽尿素330吨，鲁西水稻专用及锌宝尿素980吨，共计销售鲁西功能尿素1310吨。而在1-3月份期间鲁西功能尿素累计发货已达600多吨，其中鲁西钾宝180吨，鲁西水稻肥、鲁西锌宝420吨。该客户整体销量稳定在该地区前三名，而且鲁西功能尿素的销量也是连年增长，总结经销商成功经验主要体现在以下几点：
一、创新操作模式、顺应市场需求。
李经理前几年以批发为主，由于批发环节存在利润低、风险大、资金占用严重的问题，李经理逐步转变操作模式，从批发为主逐渐向分店零售、种田大户直销的操作模式转变。
另外，白城洮北区水田面积有3万公顷，旱田8万公顷，由于目前玉米价格不断下滑，农民效益不好，相对来说水田的效益则比较高，种植水田的农民购肥赊销的风险就比较小小，考虑到这一问题李经理的客户群体也逐渐地从旱田向水田倾斜，通过李经理的操作鲁西功能尿素的销量能占该地区水田尿素使用量的三分之一。
二、老产品保证市场占有，挖掘新产品利润点的才能打开新的市场。
客户每年氮肥需求3000吨左右，早在鲁西生产氮钾二元肥时，客户发货800多吨;客户预订氮钾二元肥吨左右;鲁西水稻专用尿素、锌宝尿素自上市以来，李经理20合计操作980吨。鲁西钾宝产品研发成功后，客户首批打款180吨，三家分店同时铺货，预计后期销量会迅速提升。李经理始终相信，老产品保证市场占有，挖掘新产品的利润点才能打开新的市场。
三、诚信经营、品牌至上。
该客户目前操作品牌有艳阳天、洋丰、鲁西，从不销售小厂家货源，销售产品质量比较高，当地口碑较好。
四、紧跟鲁西步伐，做好功能尿素的宣传推广
自销售以来，功能尿素定价和普通尿素相同，无论量大、量小从不低价销售，批零价格、市场网络管控到位。根据功能尿素的不断推陈出新，客户积极进行宣传促销。
15年水稻肥宣传促销毛巾
16年制作的KT展板
今后工作中，重点与客户做好功能尿素的选推广，争取提高销量，并将该客户好的做好、思路在经销商之间相互传达，相互促进，提高销量及品牌影响力。
篇16：经销商成功案例3个
我国啤酒市场区域分割相当明显，出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯，内地许多中等城市更是如此，啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳，你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60%以上的市场份额，远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒，为何能独霸安阳?
琥珀啤酒是山东某中型啤酒企业的产品，该企业的年产值是13万吨。论企业实力、品牌影响、竞争能力，该啤酒都不应该在几百公里之外的安阳独霸一方!究其原因，琥珀啤酒在安阳的成功主要是啤酒经销商的成功。琥珀啤酒在安阳的经销商是安阳市通海贸易有限公司(以下简称安阳通海商贸)，这是一家以啤酒销售为主的贸易公司，95年起开始代理琥珀啤酒。在经销琥珀啤酒期间，安阳通海商贸已连续9年销量排名第一。目前通海商贸的销量已占据琥珀公司总产量的30%(约4.5万吨),年销售额过亿元。在安阳通海商贸的总经理朱东明被誉为“啤酒大王”，通海商贸绝对是啤酒大户中的大户!
安阳通海商贸为什么能把一个区域市场运做得如此成功?用总经理朱东明的话说：除了把琥珀啤酒当作自己的品牌经营外，就是分销管理上的成功。 安阳市场其实并非想象中的容易操作，在95年前，琥珀啤酒曾在安阳运做两年，代理商是安阳某国营副食品公司，但琥珀啤酒的销量微乎其微。安阳地处中原，自古是兵家必争之地，市场竞争异常激烈，当时啤酒市场上有大小十几个品牌。95年起，安阳通海商贸代理了琥珀啤酒，在没有市场基础、没有产品知名度、没有广告投入的情况下，通海商贸改变多年的“坐批”习惯，开始逐级分销，从二批商、零售商，直到消费者，实行创新管理，逐步建立了成熟、稳定、可控的分销网络，市场销量也稳步上升，形成今日市场上60%以上占有率、生产厂家30%以上销量的业界奇迹!
通过对通海商贸的深入访谈，我们想从以下几个方面，分析通海商贸的分销管理： 一、逐步建立分销联合体，固化下游客户
传统的啤酒批发体系非常繁杂，货物流向杂乱、无序、交错，影响了厂家、代理商对分销体系的有效掌控;分销渠道成员忠诚度差，价格体系混乱，冲流货现象猖獗。啤酒企业必须跳出传统粗放的批发体系，对批发渠道有效引导、改造和利用;在97~，通海商贸摒弃传统的批发市场，全力打造分销联合体，主动拦截批发市场，将当地市场做细做透，到已建成具有全新内涵的分销网络。
通海商贸在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟。原来每个县可能有十几个下游客户，通海商贸固化下来一两家，签定联销协议，建立战
略同盟。同时，通海商贸也把每个下游分销商的终端客户固化下来，每个分销商只对固化下来的终端客户负责。通海商贸对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。
通海商贸通过渠道结盟，改变啤酒分销商依赖打价格战、利益不稳定、个人无依托的窘境，很受分销商欢迎。目前和通海商贸签定分销联合体协议的经销商有十几家，在通海商贸建立终端档案的终端客户有二万家。通过对整个网络的控制，琥珀啤酒的产品政策、价格政策、促销政策、培训交流等能更快、更好地执行。通海商贸通过分销管理、市场精耕带来较高的产品覆盖率和市场销量。 二、强化分销管理，提升渠道竞争力
目前，很多啤酒企业也企图将渠道重心、管理重心下移，建立二级联销体系，但建立分销联合体后，厂家没精力、没人力、没财力支持分销管理，经销商也没意识加强分销管理，最终的渠道下沉只能流于形式，市场反映肯定不理想。
通海商贸重视分销管理，把分销管理落到实处，主要通过以下几个方面：选择最有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟;控制帐龄，提高资金周转速度;管好库龄，保持合理的库存结构;规范销售渠道，控制产品流向、流速和流量;协调统一价格，降低销售重心;深入现场，提高回访的数量与质量;提高地乡镇级市场分销覆盖率，扫除分销渠道销售盲点;研究竞争对手，寻求市场机会，稳固市场第一。 通海商贸的分销管理从粗放走向精细，也带来了显著成效，20安阳市场上，下属五个县的销量已经和安阳市区基本持平，整个市场销量也较三年前增加了一倍。 三、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
“好的产品是优秀的工人造出来的，好的市场是优秀的业务员造出来的”，通海商贸加强对业务人员的管理，实行“七定”、“八步骤”管理：
七定：定人，每个核心区域的业务人员相对稳定;定域，每个业务人员的销售区域相对稳定;定线，每个业务人员的工作线路相对稳定;定点，每个业务人员的销售网点相对稳定;定期，每个网点的访问频率相对稳定;定时，每个网点的访问时间相对稳定;定标准，每个网点的巡访作业标准统一。
八步骤：出发准备;检查POP;统计进销存;陈列理货;填制巡访卡;建议销售订单;及时送货;返回交单。
通过“七定”“八步骤”的规范管理，业务人员的效率大大提高，分销商、零售商的积极性也日益提高，掌控终端的目的得以实现。 四、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
通海商贸能在激烈的市场竞争中脱颖而出，得益于总经理的创新意识。在经营琥珀啤酒期间，通海商贸做出了许多创新举措，主要有：
1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。
在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。
2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。 3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破!
4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。
5、先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。 6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创! 7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。
8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。
9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。
10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。
目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。通海商贸通过加强对分销网络的控制，提高了琥珀啤酒的竞争力，加上琥珀公司的产品策略，对安阳通海商贸的支持，琥珀啤酒独霸安阳已是再自然不过了。
篇17：经销商成功案例3个
慈溪恒泰贸易有限公司单独对回头客产品设定专门的销售队伍，该公司是宁波慈溪余姚市场的总经销，因为其经销理念思维创新，是一个大客户制的代理商，其中慈溪市区有4个业务员单独管理负责，余姚市场5个业务员;外围乡镇市场有8个业务员;2个业务员负责整个商超和流通系统。分配比较全面，每天早上7:30分开会，计划当天要做的业务，下午18：00开会做当天工作总结。
锁定终端：自己区域内的重点终端力争实行专卖，不给竞争对手留太多机会。这种操作模式虽然前期费用比较大，但是一旦锁定就会在未来与终端的谈判中占有比较有利的地位，并且该法能够有效的打击竞争对手，使竞争对手少了一份生存的希望。并且还可以以提升销量或者改变单品的方式增加利润，从而最终分担自身的终端费用。
与终端建立战略联盟：就是你主推我的产品，我要么入资你的企业、要么加盟你的连锁系统、要么分销你的部分业务等等各种与终端店的结盟方式。通过这种方式也可以改变与终端谈判中的不利位置，和有效打击对手。
自建终端：利用自身的产品优势，自建专业终端或者综合类终端。因为刚才提到，本身很多经销商是由终端店老板转化过来的，自建终端很多经销商有自己的经验优势，再加上上游厂家的支持，在与其他终端博弈中也能占得一份先机。如果建立专业终端会更加得心应手，该专业终端不但会起到产品展示的目的，而且还能起到有效阻隔其他终端的目的，并能得到厂家的更大力支持。
客户寄语：机遇是我们成功的关键因素，机遇或许就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。坚定地树立起我方百击不倒的立场：机遇是成功的关键!而回头客就是机遇，它能使天食走向成功。
篇18：互联网成功案例3个
大专生创业瞄准电子商务 一所学院千人上淘宝开店
杨甫刚月收入已经达到三四万 义乌工商学院1200多店主
杨甫刚这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了，现在每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，更重要的是，他是淘宝网的“两皇冠”卖家，这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，校园内已形成一条电子商务供应链，一个电子商务商贸流通中心业已形成，商业触角已遍及海内外。
1.在这个创业者群体中，浙江义乌工商学院的杨甫刚成为学校树立的典型。出生于1985年的他已有几十万的固定资产。2007年5月，他借助义乌小商品市场的天然优势，在淘宝网上开店创业。
现在杨甫刚的淘宝店月纯收入有3万元。他时常忙到凌晨3点。中午11点起床，然后接单，打包，发货，进货。他还雇用了几个客服，每人每月发给他们1600元钱。因为他时常要面对每天100笔的网购订单、每月约20万的营业额。
2. 2008年4月末，宋雅丹在淘宝网上开设了店铺。而就在一年前，她还是一个时常为生活费焦虑的普通学生。不到一年的时间，浙江女生宋雅丹被罩上了一个迷人的光环。如今，她已是一名拥有300多万元流动资金的女大学生。此外，她还要肩负50多个人的生计问题。这一切源于她“生活费不够，想要赚点零花钱”的日常愿望。她开始的时候试图售卖的产品是自己设计的女装，因为有鲜明个性的设计，引来了不少顾客。她一边设计一边找人加工，最重要的还在网上推广，她的财富如滚雪球般递增。2009年春节，她注册了自己的工厂。如今她已是一个团队的核心，团队中有助理，还有工人、客服人员以及临时雇用的摄影师。
3.当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑。网名为“水煮鱼皇后”的李叶是个娇小的女孩子，但她已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当“MODEL(模特)”的老板娘。李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。她清楚地记得第一笔订单的总价是195元。零的突破之后，接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在2万元左右。值得我们大家学习哦!
4. 杨福光的网店开在中国增长最快的网络交易平台淘宝网上。他如今已是拥有14名员工，2家仓库和丰厚现金流的网店老板。23岁的杨先生去年获利75，000美元，他说“我根本没有想到我的店能开得这么好。最初我卖的是瑜珈垫，现在化妆品是主打商品，它们利润要高一些。”
自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。
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