以下是小编整理的管理要注意节奏，本文共3篇，欢迎阅读与收藏。
篇1：管理要注意节奏
有一个小小的游戏，一条水平线上有五只母鸡在下蛋，我们拿着一个篮子，在下面接。母鸡下蛋的次序、时间以及下的是鸡蛋还是粪便，我们都无从得知。你需要尽可能接住最多的鸡蛋，而且要躲过粪便，才能够获胜。可是正是由于刚才所言的几个不确定的因素，致使我们不知道应该关注哪一只母鸡，所以忙活到最后往往是越忙越乱，无法闯关。
管理也是这个样子。作为一名管理者，对下属的工作一定要提出明确的要求。那些指标是必须要完成的、那些指标是可以有所放松的，必须有一个明确的说明和界定。否则，如果只是一味的给你的下属下指标，而不告知对方轻重缓急，芝麻花生绿豆一把抓，最后的结果只有一个，那就是手里确实抓了一大把，但是没有任何条理、一点都不清晰，自己都不知道自己到底抓住了什么。工作效率、效果可想而知。
因此作为一名管理者，在给予下属布置工作、分配任务的时候，如果涉及到多项任务，一定要将各项工作其中的逻辑关系、轻重缓急表达清楚，只有这个样子员工在工作的时候才能明白孰轻孰重，一旦发生鱼与熊掌不能兼顾的情况，才能知道应该优先兼顾那一方。
公司的经营也是如此。经营一个公司就好像炒一锅菜，油盐酱醋一样都不能少，但是相互之间也有轻重缓急之分，如果不放油，这菜肯定没有办法吃；如果不放醋可能对菜的影响就不会那么大。但是如果想把这锅菜做好，就必须要把火候和调料的放置时间、剂量都把握精确，哪一样不到位都会影响口味。
对于一个销售公司来说，最主要的指标无非有两个――利润和销量。销量再高，没有钱赚，等于我们卖一台亏一台全部给社会做了贡献，短期来看销量得到了提升，但是没有足够的利润支撑公司开展下一步的市场推广、品牌宣传，必然是死路一条。如果只是一味的减少市场投入，提高产品销售价格，肯定能够使利润率很高，但是销量上不去没有规模，又何谈企业的发展呢？另外，公司在经营的过程中还需要关注产品的销售结构、库存周转、现金流量、资产负债情况以及三包占用等。每一项指标关注不到位，等到问题扩大话的时候都可能会成为影响企业生死的关键.
销量提升和利润率提升之间的矛盾，成为经营者面对的难题，
大部分的产品都有着较为明显的淡旺季之分，在市场操作中大家都熟知一句话“旺季抓销量，淡季做市场”，这就是非常经典的对于管理节奏的诠释。在旺季的时候，投入大量的资源开展促销活动，在带来销量增长的同时，必然会造成毛利率的下降。同时在淡季的时候，投入再多的资源可能对于短期之内拉升销量都不会产生明显的影响，于是很多的厂家都会选择在淡季的时候开发、维护渠道和进行品牌建设，但是品牌的建设又是一个漫长而寂寞的过程，效果是需要时间来检验的。于是这里面就会有一个矛盾，投入和产出不同步的矛盾、销量提升和利润率提升的矛盾。我们需要找到销量和利润率之间的一个恰当的结合点，既要保持销量的持续增长，又要利润率维持在一个合理的水平。
销售公司的管理者在日常的工作中，正是难于找到平衡点，经常造成了抓住了销量，但是公司经营情况一塌糊涂，然后开始紧缩费用，减少市场投入，销量又会在很短的时间内出现明显下滑。于是各个奔波在一线的销售人员，不得不陷入没有后勤补给的战斗中，苦不堪言。
我们需要搞清楚在什么时间段我们追求的是什么？在旺季的时候，销量肯定是第一位的，很多家电产品如冰箱、空调等都具有极强的季节消费特点，比如在五一黄金周期间，一定要舍得投入，适当降低对毛利率的要求，只有资源充足、士气旺盛才能抓住黄金周的机会集中上量。反之如果黄金周销售不好，带来的连带效应可能就非常可怕，接下来很长一段时间销售会受到影响，更重要的是年度任务可能已经被判了死刑。因此经营者应该根据销售节奏来定利润节奏，在旺季的时候适当降低毛利率要求，同样在淡季的时候也要适当投入资源加大网点开发和维护以及市场宣传，为下一个旺季的到来做好铺垫工作。说的通俗一点，我们不能每时每刻对营销员要求过多，既要营销员加强网点开发和维护，又要控制差旅费用，既要销量快速提升，又要求减少资源投入等等，搞到最后大家都是焦头烂额，搞不清楚领导到底要我们干什么。
总之无论何时，作为一名管理者，必须要给员工正确的方向，明确的导向。只有目标明确，思路清晰，才能够把工作干的漂亮、干的出色，才能够实现销量和利润的双丰收。
作者现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销、培训问题进行沟通交流（邮箱：wawaniao@163.com，博客地址：blog.sina.com.cn/m/wawaniao，QQ：27881472，MSN：wawaniao@hotmail.com）
篇2：填写托福阅读答题卡时要注意把握节奏
填写托福阅读答题卡时要注意把握节奏，新托福的口语考试部分的第三题和第四题要求考生首先在45秒钟内读完100字左右长度的单一段落，今天我们讨论一下如何掌握托福口语考试中的阅读节奏。下面一起来看看吧。
填写托福阅读答题卡时要注意把握节奏
我们有时会担心，阅读速度的加快会影响阅读理解的准确率，其实这是一种误解。当然，盲目追求阅读速度必然要影响阅读理解的质量。我们应该做的是掌握正确的阅读节奏：“根据快和慢两种速度交替而成的节奏来变化自己的阅读速度。” 唱歌因韵律节奏而动听，说话因轻重缓急而悦耳，阅读也是一样，快慢相间的阅读速度才能收到良好的阅读效果。
我们知道，句子是由词组成的，但同一句中的各个词的分量不尽相同，有的起着关键的作用;段落是由句子构成的，然而同一段落中的各个句子的分量也是不尽相同的，有的是关键句、核心句，有的则起着辅助说明的作用，为阐述中心思想而服务。这些关键词、关键句表达的正是段落的重要信息，抓住了它们就等于抓住了段落的核心，就知道了什么地方应该加快速度，什么地方应该放慢速度，当然也就掌握了阅读节奏。
一般而言，对于关键词和关键句应该慢读，做到充分理解，牢牢把握;而对非关键词和非关键句应加快阅读速度，抢出时间，用以反复阅读重点句或归纳总结。请看下面的示例：
例1：阅读下面的段落：
A lot of people think that cultural anthropology is just about studying the special and strange aspects of a society, but anthropologists are also interested in the aspects of life that seems so ordinary that the people in the society think they are not significant.
阅读此句，我们不难找到一些关键词，如：cultural anthropology, the special and strange aspects of life, but, anthropologists, interested, ordinary, significant。这些关键词反映了此句的主要信息：“许多人认为文化人类学就是研究特殊而奇怪的社会现象，但人类学家有时还对一些人们认为不重要的、看起来很普通的生活现象感兴趣。”通过分析关键词，我们又发现“but”这个具有转折意义的连接词向我们显示了此句的后半句才是整个句子的核心部分，它提示我们阅读时应更加留心阅读后半句的关键词，提炼关键信息。因此，我们可以很肯定地确认此句最重要的意义应该是： “Anthropologists are also interested in the aspects of life so ordinary that people don’t think they are significant.” 并且也可以很肯定地预测，如有下文，也一定是就后半句所反映的核心信息继续论述，而不是前半句的。这样，在阅读时，我们就会把目光把注意力更加有目的地集中在后半句的关键词上，而对那些附加修饰、说明的部分，如：修饰people的a lot of 、in the society就可以快速阅读，甚至略去不读，因为它不影响我们对中心意思的理解与把握。
例2：阅读下面的段落：
Smell and Memory
Scientists are producing an increasing number of findings on the links between smell and memory. The most prominent scientist in this field is Dr. Alan Hirsch, a US neurologist who specializes in the treatment of patients who have lost their sense of smell or taste. He believes that the memories that certain smells bring back to people are not actually as important as the emotions that are associated with the smells. He also argues that our minds filter these emotions in a positive way, making past times seem better than they perhaps were.
我们注意到这个段落的题目是“Smell and Memory”，我们还知道题目是中心思想的反映。据此，我们可以得知本段主要论述的应是 smell and memory之间的联系，由此找到了关键词语“the links between smell and memory”(在段首)，而能说明它们之间关系的句子又是最后一句。所以，这个段落的核心信息是： “Some smells remind us of a previous thing in a way that is better than the real experience.” 由此判定，本段的首尾都需细心地、稍慢地阅读，而对“最著名的;专门治疗何种病人的”这样相对次要的句子就可以加快阅读速度。
托福阅读材料：拾荒只为妻子圆钢琴梦
吴政老人做拾荒者(waste recycler) 20载，只为圆老伴的钢琴梦。两位老人38年相濡以沫的平淡真爱，成为人们传颂的佳话。
It may have taken him two decades, and the income saved from tons of recycled trash, but Wu Zheng finally fulfilled his wish to buy his wife a piano.
尽管老人吴政花了近20年时间，倾尽靠回收垃圾攒下的积蓄，但他终于圆了妻子的钢琴梦。
“It was not just an instrument, but a witness of the love from my husband,” said his wife, Xie Guizhi, who has made the piano the centerpiece of her narrow and crowded guestroom.
“这不仅仅是一件乐器，也见证了老伴对我的爱。”他的妻子谢桂枝说。钢琴已成为了拥挤狭小的客厅中最重要的物件。
“I clean the piano every day and don`t allow other people to touch it,” said Xie, 58, a retired worker in Luoyang, Henan province.
“我每天都会把钢琴擦得干干净净的，不许别人碰它。”58岁的谢桂枝说，她是河南洛阳的一名退休工人。
Wu, 68, said he made up of his mind to buy his wife a piano long ago, even though their life was poor.
68岁的吴政说，尽管家境并不富裕，但他很久以前就下定决心要为老伴买架钢琴。
“My wife enjoys music and loves piano very much,” Wu said. “I dreamed of buying her a piano as early as 38 years ago when we fell in love with each other.”
“我老伴特别热爱音乐，喜欢钢琴。”吴政说。“早在38年前我们谈恋爱的时候，我就梦想着给她买一架钢琴。”
Yet the cost of the piano - at 22,550 yuan ($3,500) - was a big sum for the family. His wife suffered from backbone problems for years and Wu`s salary at the rural credit cooperative could only cover the basic expenses of food and medicine for the whole family.
然而一架22550元的钢琴对这个家庭来讲是笔不小的支出。吴政的妻子常年饱受脊椎病的折磨，而吴政在城关信用社的收入仅仅能够支撑整个家庭食品和药品的基本支出。
To make more money to support the family, Wu decided to pick up recyclable waste after work in the early 1990s.“It was a hard decision because there were lots of prejudices toward waste recyclers at that time,” he said. “Most people thought that collecting recyclable stuff from the dustbins was shameful.”
为了多挣些钱养家，吴政从上世纪90年代初就决定利用业余时间捡破烂。“这是个艰难的决定，因为当时人们对拾荒者持有偏见。”他说，“大多数人觉得从垃圾桶里捡破烂是件丢脸的事。”
To avoid being identified by his acquaintances, Wu wore a mask and a pair of dark glasses at first. “It felt like I was committing some wrongdoings when I started to search for recyclable waste in the street,” he said. “The most worrying thing for me was being identified by my colleagues.”
为了避免被熟人认出来，起初吴政会带上口罩和墨镜。“刚开始在街上收废品时，我觉得自己就像做坏事一样。”他说，“最怕被同事认出来。”
By collecting all kinds of wastes including rubber shoes, plastic bottles, glasses and newspapers, Wu could earn about 4,000 yuan per year and save about 1,000 of that.
通过回收胶鞋、塑料瓶、玻璃和报纸等各种废品，吴政每年能有4000元的收入，从中能存下1000元。
The realization of his dream was accompanied by lots of sad memories - he described as feeling “like a beggar” when he would wait for customers at a roadside barbecue to drop their empty beer bottles.
在实现梦想的过程中，也有许多伤心的经历——他说自己在路边烧烤摊边等待人们丢下空啤酒瓶时，感觉自己像个乞丐。
“Sometimes I had to wait for more than half an hour until they finished their drinking and left the bottles for me,” he said.
“有时为了等他们喝完酒留给我空瓶子，我要等半个多小时。”他说。
“Some young men would rather break the glass bottles in front of me on purpose, and it felt like breaking my heart,” he said.
“有的年轻人甚至故意当着我的面把玻璃瓶摔破，当时我特别痛心。”他说。
He was also moved sometimes when the others gave him some plastic bottles “in a respectful manner”.
而有时人们会“礼貌地”把塑料瓶递给他，他也备受感动。
He had to travel around the city twice every day for more than 10 kilometers to find as much stuff as possible.
为了尽可能多地回收废品，他每天要在城里走上两圈，能走10多公里的路。
Since Wu has fulfilled the dream of buying his wife a piano, he does not go out to pick up waste any more, though he still keeps the habit of saving his family`s recyclable waste.
如今吴政已经实现了给老伴买钢琴的梦想，不用再出门拾荒了。但他仍旧保留着收集家中废品的习惯。
“There are no differences between so-called noble or humble jobs,” said Wu Yuanhong, the couple`s 36-year-old daughter, adding that she felt proud of her parents.
“工作没有所谓的高贵、低贱之分。”两位老人36岁的女儿吴艳红(音译)说，她为自己的父母感到自豪。
“People deserve to be respected if they are dedicated to their dreams and don`t rely on others.” For Xie, the piano was a surprising gift - she had never played the piano before and she is trying hard to study how to play.
“不依赖别人，为自己的梦想而奋斗的人，理应得到尊重。”对谢桂枝来说，这架钢琴是一份令人惊喜的礼物。之前从未弹过钢琴的她目前正在努力学习。
“People could hardly connect the piano - a symbol of elegance and nobility - with waste recyclers, who are always thought of as dirty and messy,” she said.
“人们很难将象征高贵优雅的钢琴与拾荒者联系起来。人们总是认为拾荒者脏兮兮的。”她说。
“I really appreciate that my husband has done so much for me.” The biggest joy for Wu is to sing songs to the accompaniment of the piano, and his favorite song is The Most Romantic Thing.
“我真的很感谢老伴为我做了这么多事。”吴政生活中最大的乐趣就是在钢琴的伴奏下唱歌，而他最喜欢的歌就是《最浪漫的事》。
“The most romantic thing I can imagine is to get older slowly with you,” Wu sang to the melody of the piano.
吴政老人随着钢琴的美妙旋律唱道：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。”
托福阅读材料：什么时候可以结婚
When should you move from dating to being husband and wife? Every relationship is different. You should get married when YOU feel the time is right. Not the society, not your family, You.
哪个时间是从情人转变成夫妻的最佳时间?每段关系都有不同的答案。在你感觉对的时间，你就结婚吧。这不是由社会或你的家庭决定，而是由你决定。
You should get married when:
当你有以下想法时，你就结婚吧：
You are totally, madly, completely, head-over-heels in love. Not one-sided, only when it is reciprocated. You feel she is The One. There is no one better than her for you. No one gets you like she does. You feel you’ve been in the dating circle long enough and if you let her go, you’d be the biggest idiot on earth。
你真的是完完全全疯狂地不可救药地深深地陷入爱情之中。不是单方面爱恋，而是双方互动的爱恋。你感觉她就是你生命里的那一位了，没有谁比她更适合你，没有谁能如此占据你的心房。你觉得你的爱情长跑已经足够了，而且觉得如果自己放她走，自己就是世界上最蠢的笨蛋。
You are mature enough to understand what marriage really means. When you’re ready for real commitment. When you are responsible enough to take care of another person, support her financially, and emotionally. You should understand that it is a big move and would mean sharing your life with someone till the day you die。
你已经足够的成熟，懂得婚姻的真正意义。当你准备好对婚姻许下真心的承诺的时候。当你的责任心强大至能照顾好另一个人，在物质上、精神上都能做她的支柱时。你要明白这是你生命中的一大步，从这天起，直到你死亡的那天，你的生活将和另一个人共同分享。
You are in a real relationship where both of you are level-headed people, who respect each other. You have arguments and fights, but you deal with them like adults, talk it out, not jump up and down like six-year olds. You know disagreements are part of your life. There’s no running away. You are a team. No one is superior to the other. You’re honest and open with each other and share everything, all your dreams and insecurities, and even your failures。
你正处于一段关系之中，双方都是冷静的人，能相互尊重。尽管你们会有争吵甚至打闹，但是你们能用成人的方法来处理问题，坐下详谈，而不是像六岁孩子那样生气的上串下跳。有不同意见是肯定的，没人能够避免。你们是一个团队，没有一个人能驾驭在另一个人身上。你很诚实，也能开心见诚地跟另一半分享自己的所有事情，包括你的梦想，你的不安全感以及你的失败。
You feel you’re ready. You have waited long enough. You’re settled in your life and work. You know your goals and aspirations. You know what is to have a family, have a child. You’re not driven by societal or family pressures, or the fact that you’re aging quickly. You have come to this decision based on your feelings and thoughts。
你觉得你已经准备好了。你等待已经够久了。你的生活和工作都已经为这段关系做好了安顿。你知道自己的目标和抱负。你知道拥有一个家庭，一个孩子的意义。你不是受社会和家庭的压力或你年龄的迅速老化的驱使而结婚，而是根据自己的感受和想法做出这个郑重的决定。
There is no ideal time to get married. Only you and your companion know when it’s right, no one else. Get married when you’re absolutely certain that no one makes you as happy as her. You could find that person at any age. There are no set rules. Just make sure you both are on the same page and when that happens, pop the question。
结婚并没有最佳时间。只有你和你的伴侣知道什么时候结婚是最好的，其他人不能干预。如果你百分百确定，没有人能像她那样带给你如此的欢乐，你就结婚吧。无论是哪个年龄段，你都可以找到那个人，这是没有固定规律的。只要你俩确定大家是走在同一条路上，共同面对将发生的一切，那么，求婚吧!
托福阅读材料之让你高兴的22件小事
1. Your coffee comes exactly as you like it, with the precisely right ratio of cream to sugar.
你点的咖啡正好就是你想要的，奶油和糖的比例恰到好处。
2. You make all the stop lights when you’re in a hurry.
当你有急事的时候，信号灯正好为你而停。
3. You come back from the bathroom at a restaurant and your delicious meal is already at the table.
当你在餐厅用完洗手间的时候，美味的饭菜也刚好为你端上桌。
4. Waking up thinking you have to get up and go to work, but it’s a Saturday.
当你早上醒来想着还得起床去上班时，发现那天是周六。
5. Having a truly problem-free flying experience.
有一次真正无忧无虑的飞行旅程。
6. Flicking through the channels on an otherwise boring night and a movie you love, but would never think to watch, is just starting.
在一个无聊的夜晚调台时，正好发现某台有一部你喜欢却没有机会去看的电影才刚刚开始。
7. Arriving at the subway station right on time to catch both your trains, original and transfer.
当你到达地铁站时，正好赶上你想搭乘的列车(直达或换乘都行)。
8. Driving through a crowded parking lot and finding yourself right behind someone in the first spot who is just leaving.
在拥挤的停车场刚好找到一个正要空出的停车位。
9. Waking up in the middle of the night and seeing it’s 3:00am and you still have a few hours to sleep.
在午夜醒来发现才早上3点，你还可以再睡上几个小时。
10. Finding out they are bringing back one of your favorite cancelled TV shows.
正好发现一部你很喜欢但已取消播出的电视节目又重新上演。
11. Checking your bank account the morning after a long, crazy night out and discovering you only spent $30.
出去玩度过了一个漫长而又疯狂的夜晚，早上查账发现你只花了30美金。
12. Finding money in your coat pocket from last year.
在衣服的口袋里找到了去年放进去的钱。
13. Snapping a good photograph of everyone in the picture on the first try.
只试了一次，就成功抓拍到了每个人。
14. Getting out of a traffic ticket.
成功逃掉一次交通罚款。
15. Saying the exact retort you want, at the exact moment you want to say it, instead of thinking of it after.
在正确的时间准确说出了自己想要说出的话，而不是事后后悔。
16. A nice cashier says “I can take you over here” as you approach a long line at a register.
当你在排很长的队伍交款时，一位非常友好的收银员说“请到这边付款”。
17. A song perfectly fitting your mood comes on the radio or your playlist.
当你听收音机或者自己的播放列表时，一首歌正好戳中了你当时的心情。
18. Realizing you’ve thought of a truly perfect gift for someone.
正好想到了一个非常完美的礼物送与别人。
19. That moment when, while hanging out with a new acquaintance, you both realize you’re actually going to be great friends.
和一位刚认识的人出去玩，你们都认为彼此以后会成为很好的朋友。
20. Seeing that the weather is going to be absolute perfection for an outdoor event.
发现外面的天气非常好，绝对适合户外活动。
21. The moment of excitement after you’ve just booked a vacation to somewhere you’ve wanted to go for as long as you can remember.
正好有假期去一个你一直想去的地方旅行，觉得非常兴奋。
22. Laughing so hard that you can’t catch your breath at something that is probably only funny to you and maybe one other person.
自己或者身边其他人身上发生的一件很有趣的事情，让人笑得喘不上气来。
篇3：管理要注意硬币的另一面管理论文
管理要注意硬币的另一面管理论文
小序言：
随着市场经济的发展深入，许多中小企业主们已从混沌的摸着石头过河的原始初创阶段，进入到了学习知识和规范管理的觉醒阶段。他们逐渐的知道了原来企业管理也是门科学，也是有一定规律可循的。于是，一本书或一次讲座，都会让他们有茅塞顿开的快感，他们惊呼：我要是早懂这些，也不至于......再于是，他们开始花大本钱去读MBA。在他们还处在管理知识的海洋的吭奋中，还未来不及消化他们所学的知识时，他们就开始了“依葫芦画瓢”的所谓的规范化管理。于是，新的危机就又来临了
一． 决策的关键，是要控制在你能承受的范围内
当你要做个决定时----譬如你决定要去创业、或者你的企业准备要扩张进入新的领域----这就是决策。
回顾过去，当我们看到史玉拄们的惨败，当我们学习了管理知识后，我们懂得了一些基本的道理：譬如说决策失误是最大的失误，决策的过程是要科学化民主化的。。。当你真的“科学化”了去做决策时，你忽然发现，你依旧会做出错误的失败的决策来。
这时，你会对管理知识产生怀疑。事实上，并非管理知识错了，而是你自己“形而上”了。决策的本质，就是具有不确定性和风险性的----而这些，是无论你事前做了多么细致周到的准备，它都是依然存在的。
决策的关键，不是决策的对与错，而是你所做的决策，要控制你能承担的起的范围内。譬如说在个晴朗的早晨，你未带伞出门，可到了中午却下雨了，此时你很难说你未带伞的决策是对是错，即使你懂得管理知识，你事先收集了当天的所有的天气情报，可依旧会“天有不测风云的”。
此时，你未带伞的决策事实已经不重要了，重要的是由于你未带伞而由此带来的全身尽湿，你的身体是否能承受雨淋才是关键的。当我们回头看那些失败的企业案例，我们就会发现其决策本身，大都是不在其能够承受的范围内，都是赌徒和投机似的决策。
很难为“承受的范围内”划一个界线或找到个度的。也许，刘欢的一首“从头再来”，可以算是个界线吧？决策另一个常被忽视的问题，就是决策的执行问题。当你做个决策，在事实上失败后，你可能会认为决策错误，事实是决策未错，而是执行决策中出了错，譬入人才资金等等。此时你“怪罪”于决策的话，你依旧无法看清企业中人财物等因素的不足和缺陷，今后你仍会“决策失误”的。
当你明白了这些后，你会发现真正的决策拍板时，不是那些科学化的东西在左右你，而是你的全面素质甚至于是直觉在起作用。你会对MBA拿来的激情四射的报告，平静的说：你先放这吧，我会看的。此时，你已经经历了从混沌（跟着感觉走）----学习（茅塞顿开尊重一般规律）----返朴归真（简单直觉判断）。
最后，所有的决策在拍板的x那，都会归结于你的胆魄与直觉！请相信你自己的胆魄和直觉，否则学过管理学的人都可以成为企业家了，连计算机都可以做决策了。这时候你知道了，所谓管理专家们说的史玉拄们的决策失败原因，其实是为理论而理论的胡说。表面上看，你是从胆魄直觉----胆魄直觉，实际上你是大彻大悟到返朴归真。当你懂得了决策和决策执行的一般方法后，请勿由此变得缩手缩脚甚至于丢掉了你胆识和魄力，否则，你就丢掉了你身上做宝贵的东西，你也不再是“你”了。
二.你的企业能活多久，取决于你的核心竞争力！
你以前从未问过自己：我的企业能活多久？因为你不懂管理，你在跟着感觉走，自然不知道“企业战略”的概念。当你学习了这些知识后，你知道了企业该有战略，不能再跟着感觉走了。企业战略就象一个人对自己今后的发展设计一样，你知道了企业和产品都有着生命周期的，都会经历初创、发展、成熟到衰退的。
当你懂得了这些后，你为自己以前的糊里糊涂和无知，而感到懊悔和羞愧。于是，你懂得了企业要有战略，也懂得了怎么制订战略和执行战略，尤其是你看到这样一组数字：“中国企业的平均寿命只有6。5岁，民营企业只有2．9岁，生存超过5年的不到9％，超过8年的不到3％”。你为此惊出一身冷汗，并庆幸自己多亏懂了，否则......
于是，你也忙着制订战略，有了厚厚的一本企业战略。可随着时间的流逝，你却有些困惑了：战略计划显示的几年后该萎缩的行业，却依然健康的活着；一项落后的技术，换了个环境，是那样的生机勃勃；你制订的宏伟目标，按计划分析样样条件具备，可就是无法达到，而你却不知问题出在哪里？再于是，你感到了困惑：企业没有战略是可怕的，可有了战略后，也是“可怕”的。
慢慢的，你终于知道了：企业战略是在一个静止的点上，所作的分析与判断，它就想一个人发誓要做个**家一样，而实际上却是根据自己的实践来调整（注：所有话题均限于中小企业，大企业是要坚定不移的执行战略的）。当你看到某个竞争激烈的行业，而你的朋友却活得很好时，你知道了：企业必须要有战略，但企业战略只是中小企业对自身的参照和提示判断，企业长久生存的办法，是来自于企业的核心竞争力！而不是来自战略设计（战略是企业核心竞争力的其中一种表现方式）。
何为核心竞争力？你看到的教科书上说，核心竞争力是具有独特性、不可模仿性等等，起初你以为核心竞争力只限于产品、技术等看得见的东西。慢慢的，当你看到微软的技术，其实并非是世界上最好的；当你看到联想的产品，其实不一定组装比小企业的更好；当你看到最先进的依星通讯，却以失败告终，你终于知道了：核心竞争力可能是先进的技术；也可能是你的市场理念或网络；甚至是你企业特有的企业文化。
接下来，你不再困惑了！你不再把企业理念文化当作可有可无了；你也不再教条的设计或设想企业战略了。你会非常务实的、同时又是高瞻远瞩的思考：我的优势究竟是什么？我究竟在凭什么和对手竞争？打败我的对手的优势，我能学得来吗？慢慢的，你就形成了自己的核心竞争力！而这，也是别人学不来的。
三．企业文化是成本最低（也是最难的）管理手段！
“企业文化”恐怕是见诸报端最多的一个词了，在中国点子公司、策划专家也是多如牛毛。企业文化中，最重要的就是理念、风格和行为准则了（视觉标识等并不重要，而这恰是“策划专家”重视的）。在中国的企业里，企业文化也是最多争议和最五花八门的东西了。把企业看的很重，花大力气建设者有之；视企业文化为无用，可有可无的有之。。。
企业文化能“建设”出来吗？我的观点是：不能！企业文化是随着企业主（家）慢慢自发形成的。一个善于创新的管理者，就会形成企业的创新文化；一个严谨的管理者，就会形成严谨的文化。如果你是八点准时上班，那员工就不敢懒洋洋的九点来；如果你中午会喊上员工打扑克牌，即使你不在，员工也会“自觉”的去打扑克的。
企业主（家）的个人行为，是形成企业文化的关键所在。也就是说，企业主们的个人行为，会成为员工的榜样的，一个惯于骗人的企业主，诚实的员工也会在其训导下，变得满口谎言的；一个有事业心的企业主，员工渐渐的也会崇高起来。企业里的后来者，几乎是无能力扭转局面的（假设那文化是不合适的），他们要么是逐渐的被同化，所谓的近朱者赤、近墨者黑；要么是不适应而退出你的管理团队。
企业文化是企业里，管理成本最低、而又是最难让其发挥效益、甚至于让其成为核心竞争力的！企业文化说白了，就是通过理念和精神，从而激发或约束员工的行为。企业文化是完全可能带来直接的经济效益的。譬如对外：以“诚信为本、顾客至上”为理念的文化，就可能带来更多的客户；譬如对内：以“尊重个人价值”为理念的文化，就可能更多的激发出员工的创造力来。而这所“花费”的成本，只是企业主个人行为及其慢慢上升为理念的过程。
企业文化形成的过程，是从企业主（创业者）个人行为----企业行为风格----最终上升为“企业理念”的；当张瑞敏当年砸不合格的冰箱时，就已经奠定了其后来的“大脚印”的企业文化；联想的“赛马”的企业文化，也是来自于柳传志当年自己开会迟到自罚站三分钟的。企业文化是由企业主或创业者而来，但一旦上升为企业理念，就已不再是创业者本身的文化了，而是成了连创业者也要遵守的行为准则，并最终通过企业行为系统（BI）、企业形象系统（CIS）表现出来。
企业文化是最容不得欺骗的，否则你会遭到多倍的报复，也就是心理学上的逆反心理。当你也学着别人，从大街上抄来“顾客至上，实际上你却鼓劲员工能骗则骗，顾客也将由此加倍的报复你。很多的所谓的点子大王或策划专家，为企业所做的企业文化理念和CI设计，完全是流行什么就设计什么，而全然不顾企业主（家）们的个人行为，以及由此已形成的企业文化，也不考虑企业的行业特点，其结果是企业除了一本装饰漂亮的策划书和响亮的口号外，于企业无任何意义，最终，那本漂亮的策划书，也成了落满灰尘的废纸。
四．企业管理的觉醒，是从财务（数字）开始的！
大多数的中小企业主，最重视的是市场营销，最忽视的就是财务管理了。也许，有一天，你很烦恼的跟朋友说：我总是感觉吃喝（交际业务）费太高。你的朋友给你简单的算了算，然后告诉你说：你的吃喝（交际业务）费已占到了销售额的20%，而财务规定是1。5%，实际行业平均水平是10%。此刻，你才忽然间感觉到，自己原来什么都是“毛估估”的。
企业尤如人的身体，你的胖与瘦、是否贫血等等，是由医学的检测和科学的数字来判断的。中国文化是一种感性的模糊文化，讲究的是感悟意境；而西方文化是一种理性的清晰文化，讲究的是真实细微。这本是无所谓优劣这分的，只是企业是个经济动物，要求其用数字说话，在中国文化熏陶下的企业主们，颇为显得力不从心。这使我想起了中国的篮球，美国NBA的投蓝率等“科学统计分析体系方法”，渐渐的影响着中国篮球，使得中国篮球最终也是用这种数字化的方法来客观的评价球员，而不是以前的“你还不错、你很不好”这种模糊的评价了。
企业管理的觉醒，是从财务数字开始的！财务数字是企业运行的最真实的反馈。对于企业管理，当你发现有什么问题时，往往从财务数字分析入手，会使得问题豁然开朗起来。比如企业销售额的连续下滑，平均货款回收期的延长，企业负债率的高企不下，人力成本的不断攀升，都会是企业危机的早期信号。
关注财务数字，关键是要关注数字背后意味着什么。虽然最假帐在中国似乎是一种普遍的现象，但这并不妨碍你做财务分析和判断，简单的做法就是把空白的财务报表，填上真实的供自己用来判断的真实的数字。资产负债率是给债权人看的数字，利润率是给股东看大数字，流动比率是经理人自己判断企业是否正常运营的数字。对于财务数字，如果不去做判断分析，不懂得每个分析数字意味或代表着什么，财务报表和财务分析，就是一张废纸了。
财务分析判断的目的，是用来校正企业的管理运营的。它有着正反两方面的校正意义，正向校正是用财务分析数字，来判断企业目前的运营壮况，从而管理纠正；反向校正是企业要做决策或管理纠正时，要有财务分析报告做为其判断依据。当然，财务分析报告只是判断决策与管理的依据，对其深刻的理解，是来自于都某个行业或某个问题的长期的实践积累，如果从模糊管理转到完全相信数字分析，就是从一个极端，走向另一个极端了。
五．资金不是万能的，没有资金流是万万不能的！
资金流对于企业，尤如血液于人体。这是一个很恰如其分的比喻。人可以残缺，可以贫血，甚至可以心脏骤停。。。，但是绝对不可以血液停止流动！注意：是“资金流”而非“资金”，资金也许很充分，但不流动的沉淀了的资金，企业照样要死的。
知道了这个道理，我们就能理解了，为什么企业明明是亏损，却还在生产和销售？因为只要资金还在运转流动中，企业就还有翻身的机会！我们也能理解了，为什么一个赢利的企业，却因为资金的沉淀，却反而倒闭了！因为资金的流动被困如三角债，企业因现金枯竭而死！我们也能理解了，负债率只有50%（负债警戒线内）而流动比率低的企业倒闭了，可负债率高达90%以上的企业而流动比率高的企业，却还在幸福的生活着的原因。
我们仔细观察那些陷入困境甚至是倒闭了的企业，我们就会发现“资金流”的被困或者说是枯竭，即便不是主要原因，至少也是导火索！史玉拄巨人大厦的倒闭，最直接的原因，就是资金流的断裂！我们做个假设，假设当初其或是采取有效的融资、或是更好的处理其保健品的资金回收运转，史玉拄和他的巨人大厦的历史怕是要改写了。我们也很难想象，大庄家吕良如果不是资金链的断裂，他以后会怎样的呼风唤雨？
我们通常所说的“财务危机”，就是指的资金流的枯竭。企业的正常运转，是依赖于现金的流动和现金的支付能力，而收入和利润并不是现金。有利润而无现金流入的企业，照样会破产。有财务专家给出了这样的提醒：一个发展中的新企业应该提前12个月知道它将需要多少现金，何时需要，作何用途。
对于资金流（速动比率）比率和控制的方法有很多。比率按财务上的通用说法，是控制在1：1的比率上，事实上，则该根据企业不同的行业和企业实际情况，来做判断和选择控制，而这其中，一个重要的参考因素，就是企业短期偿债的额度和时间。加快资金流的运转周期，也是有很多办法的，如改变客户的回款周期，以信誉来划分客户等级，再如采取谨慎的财务策略，对于一些小企业，有时一笔产品或是贸易损失，足以抵消全年的利润了。
六．企业管理方法和风格，是无对错之分的！
我们常说，企业管理即是门科学，又是门艺术。于是，就有人问：管理中哪些是科学？哪些是艺术？甚至于有人“算”出科学与艺术，在企业管理中所占的百分比。无疑的，这是笑谈了。管理的科学性和艺术性，在管理中本就是相辅相成、交融与共的。所谓的科学性，是指管理的一般科学规律；所谓的艺术性，是指在尊重一般规律的前提下，所做的灵活性与创造性的把握！
据此，我们知道了：管理方法和风格，是在尊重一般规律的前提下，对现实情况的灵活的创造性的把握。这种把握，是无一个固定标准的，原因很简单：因为企业的环境不同、行业不同、规模不同等等，自然无一个统一的标准，即便以上都相同，也会因企业管理者的性格和秉性的不同，也显示出不同的方法和风格来。如果硬要加个标准的话，我想。一句大家都会的哲学名言，似乎可以算个标准了，即“存在的，就是合理的！”。不要担心其存在的是不合理的`，企业和企业主们会在市场作用下，自动做出调节的。
管理方法和风格，本身是无对错之分的，以实用为衡量的标准。如果你所用的管理方法出了管理问题，并不是管理方法出了问题，而是你把方法用错了地方；反过来说，如果一个被别人“证明”似乎是不正确的管理方法，于你却可能是正确的适用的。
这样，就会引出两个问题来。一是员工方面，如果你对企业的管理方法和风格，非常的不习惯，进而批判企业的管理方法和风格，甚至于是碟碟不休的满腹牢骚，此时，并非企业管理方法和风格发生了错误，而是你自己的文化和价值取向，与企业发生了偏差，你能做的，要么是适应企业，要么是选择离开企业。
二是企业管理者（企业主）方面，对于新的流行的管理方法，切勿轻易的模仿，甚至于一夜间
取而代之。经济学家、管理学家和企业家们，几乎每天都在“创造”出新的管理办法和模式来。新的名词也在不断的涌现出来。流行的未必就是好的，对别人取得巨大成功的方法或模式，于你却可能是灭顶之灾。把握的方法只有一个，那就是：牢记管理方法和模式无对错之分、新旧之分，实用的就是好的！
七．“执行力”是管理中最重要的的事！
什么是执行力？就是企业里为某项任务、某项指标，而要完成的力度。我们知道，所有的决策、制度、任务和指标，其最终目的都是要通过执行来完成的。然而，我们在现实生活中，所看到的，大到国家的“上有政策、下有对策”，小到企业里的“制度挂墙、我行我素”，无不是执行力出了问题。
把“执行力”看做管理中最重要的事，是会让我们看清很多问题的本质的。当一项决策的结果出了问题，我们多是怀疑决策本身；当管理制度无法执行下去，我们也是多怪制度本身；当一项销售指标未完成，我们也是怀疑指标本身的过高。事实上，以上这些问题，大多是出在“执行力”上，是执行过程中的某个环节，因人或事的因素所出的错误，而非决策或制度本身错误。
执行力是企业管理中一个“竖向”的概念，它是横切过如战略决策、企业管理、销售计划、企业文化等经营管理要素的。也就是说，它和每一个经营管理要素，都是相交的；每一个经营管理要素，都存在着执行力的问题。搞清了这个问题，我们就会看到“执行力”是多么的重要：所有的决策或任务的目的，都是要求出现与之相应的结果的，而这结果就是来自于执行力！
企业执行力的充分保证，最重要的并非是规章制度的建设和完善，而首先是来自于企业文化，其中又以企业文化中“价值的认同”，显得最为重要；我们知道，一个人要是认同企业或任务的价值，其创造力是惊人的，反之，不认同的结果会是敷衍了事。其次，是来自于企业各级管理层的“模范”的示范效应。其三，才是相应规章制度的建设和完善。
对于企业执行力的事先的评估与判断，是有利于企业决策和具体任务的完满完成的。意即，企业做任何的决策和任务前，要判断企业本身的执行能力。事实上，我们常会看到企业那种“事情是好的，但不是我所能做的”的感叹。对于执行力的高度关注，不但能使我们分清很多问题的责任的真实所在，能有利于避免企业可能的人财物和时间上的浪费和损失。
八．持续的、终生的细节管理！
如果说，企业里要持续的、一直要给予高度关注的事，那只有一样，就是细节管理！我们对于企业的主要管理要素，可以这样看待：决策是关键；管理是基础；技术是工具；产品是载体；文化是灵魂。可见，管理是一切管理要素的基础。如同盖楼房，地基是楼房百年大计的保证；地基不牢，楼房未必会即刻坍塌，但却无法保证楼房的百年大计。
中国并没有市场经济的历史，第一代的创业者都是摸着石头过河，所以，我们看到的企业，多是“粗放型”的管理。从对于产品质量的粗放管理，到对于销售的粗放管理，我们到处都可以看到企业不规范的管理。尤其是在市场经济的紧缺时代，企业的“厚利”，甚至于是“暴利”，掩盖了企业管理中因粗放所带来的问题。
说细节管理是持续的、终生的事，而没有说是“最重要的”事，是因为如果要把企业的功能，按重要性排序，是先经营、后管理的。经营（尤其是经营决策）是企业关键所在。而管理是在经营顺利的前提下的完善。江浙一带的很多企业，都是经营非常出色，而管理相对滞后的。
这样分析的目的，就是要真实的看待管理，即不要过高的、当做最重要的事来看待（现在有过高估价管理的倾向）。同时，又要认识到管理（尤其是细节管理）的基础性、持续性。如果说要给企业管理要素，划一个重视过程的曲线的话，其它如战略、市场、财务等等，都会是一条有起有落的抛物线曲线；唯细节管理，是一条在一定起点高度上的直线！
细节管理，是企业的最基础的管理工作。企业发生的困境、危机、甚至倒闭，几乎都是管理细节不当，从而成了企业深层次问题暴发的“导火索”。细节本身并不是危机，但它却能引发危机。从产品质量的管理，到员工的跳槽，由于企业细节管理不当，从而引发企业危机的例子，比比皆是！
企业的管理体系建设、文化的形成、不断的做大做强，也是在持续的细节管理中，慢慢形成壮大的。细节管理，说到底就是企业管理环节的细化，以及对细化环节科学规范的管理。在管理模式和创新上，最多的就是企业细节管理的方法。“堤坝毁于蚁穴”，是我们都知道的道理。请不要忽冷忽热式的去细节管理，而是要持续的、终生的给予关注和重视。
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