下面是小编为大家带来的营销与销售的那些事儿，本文共5篇，希望大家能够喜欢!
篇1：营销与销售的那些事儿
销售的八个更重要
1、找到顾客重要,找准顾客更重要
2、了解产品重要,了解需求更重要
3、搞清价格重要,搞清价值更重要
4、融入团队重要,融入顾客更重要
5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要
6、获得认可重要,获得信任更重要
7、达成合作重要,持续合作更重要
8、卓越销售重要,不需销售更重要。
成功销售的7个关键能力
1、Study学习能力;
2、Understand观察能力和理解能力;
3、Communicate沟通能力;
4、Confidence坚定的信念;
5、Ethics品德能力;
6、Selection选择;
7、Solid Result业绩能力。
业绩猛增的5类销售人员
1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3、警官型：有极高的忠诚度;
4、自信型：没有“不可能”;
5、事必躬亲型：有强烈的责任感。
销售三境界
1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
乐观销售更容易接近和打动顾客
1、乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;
2、销售就是信心的传递和信念的转移;
3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;
4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面
篇2：营销与销售个人简历
营销与销售个人简历
营销与销售个人简历，求职时个人简历要按求职意向而写个人简历请参照个人简历模板。下面一篇是销售/营销类简历范文为个人简历范文参考。大学生个人简历网为求职者推荐这份市场销售/营销类简历范文为写个人简历作参照模板，更多的专业简历与求职信在大学生个人简历网。
| 基本信息 | 营销与销售个人简历 | 个人相片 | ||||
| 姓 名： | 性 别： | 女 | ||||
| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1990年2月16日 | |||
| 证件号码： | 13838****** | 婚姻状况： | 未婚 | |||
| 身 高： | 163cm | 体 重： | 45kg | |||
| 户 籍： | 河南洛阳 | 现所在地： | 河南洛阳 | |||
| 毕业学校： | 高中 | 学 历： | 高中 | |||
| 专业名称： | 其他 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 职 称： |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 市场/营销 |
| 职位名称： | 营销-销售 ; |
| 工作地区： | 洛阳 ; |
| 待遇要求： | 1500元/月 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 可随时到岗 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： |
| 教育培训 | ||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 工作经历 |
| 其他信息 | |
| 自我评价： | 2年销售经验 本人活泼开朗、乐观向上、认真负责、勇于迎接新挑战。 10月- 3月： 郑州万隆房产经纪有限公司从事新房的销售工作 205月 - 209月： 德美陶瓷从事店面销售 |
| 发展方向： | 有2年销售经验 |
| 其他要求： |
| 联系方式 |
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篇3：营销与销售哪个更重要
“营销”与“销售”：哪个更重要?
按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等)，营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告等)，营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等)等。
销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。
对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。
笔者认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要。
然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好;业绩越不好，你越偏重。
为何有偏重
虽然清楚了营销和销售的区别，很多老板仍然无法意识到自己在偏重某一方面。下面具体列出“病症”。
重“销售”轻“营销”的老板非常多。
往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。
这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉?为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩?关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好——不是不可能，而是难度太大。
这几年中国的企业都非常流行学销售技巧。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇，乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。
大家学习乔·吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位千万别忘记了营销。乔·吉拉德的销售之所以做得很好，还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰，而且当时该品牌的营销势头正健。
现实营销中，营销人之间交流最多的话题是“销售技巧”;大小门店的老板、各类企业的老板，向外人请教最多的也是“有没有好的销售技巧”。丝毫没有这样的意识：既然你是老板，你应该思考的不只是销售，还应该思考营销问题，比如如何创造更高的附加值等等。
事实上，营销人之所以重“销售”轻“营销”，跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身，以前思考的就是如何把产品卖出去，做了老板之后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。可以说，这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。
重“营销”轻“销售”的老板比较少见
营销做到极致是几乎不用做销售的。比如，可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的。
中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。
这里用一个简单的公式，来表明“营销”和“销售”对业绩的作用，希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度。
当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加，而是相乘。
业绩=营销×销售
假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：
营销只有1分，把销售拼命做到100分;
销售只有1分，把营销拼命做到100分;
把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。
真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。
篇4：如何制订项目销售计划-禅问与营销
如何制订项目销售计划-禅问与营销
如何制订项目销售计划-禅问与营销 阅读：21评论：0作者：困了也不睡发表于-04-15 13：13原文链接原来制订产品销售计划也是如此简单，与一个朋友推荐使用“假设法”有相同的功效，只是顺序刚好相反，下面我们来分析对比一下这两种方法：下面是王通老师的禅问法：实现目标：一个新的电子商务项目，销售额实现600万。问1：600万销售业绩需要多少套产品?答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。问2：那每月销售多少套可以实现?答：每月仅需500套问3：那平均每天需要销售多少套?答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。问4：实现一天20套，需要多少潜在客户?答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的.潜在客户才能实现这一目标。问5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量?答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就OK。问6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量?1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。3、联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。下面是假设法：实现目标：销售额600万假设1：假设你用所有的推广方法让你的产品网站每天可以搞到高质量的流量5000个假设2：假设5000个流量中有100个人来咨询假设3：假设5个咨询有1个成交，那么每天成交20套假设4：假设每月工作25天，每月将成交500套假设5：假设产品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元两种方法对比：本人更喜欢第一种方法，它是先设定了目标，然后再执行计划，这更符合常理，第二种方法可以为不知道最终结果的项目提供参考数据，假设你的站每天独立IP有5000个，你可以用他来赚取到多少利润，比如做点击广告或做电子商务网站销售产品，大家可以试着假设一下，在假设的最终结果未能实现你的愿望的时候，我们就要思想如何提高每一步的转化率了。大家是如何制作产品销售计划的，主要是思考的方法，可以分享受一下。评论：0查看评论发表评论找优秀程序员，就在博客园最新新闻：・Facebook删除部分第三方iPhone应用证书(2010-04-15 13：25)・IT经理世界：苹果的天花板(2010-04-15 13：11)・Facebook CEO还在写代码(2010-04-15 13：08)・柳传志重夺“中国最具影响力商界领袖”头名(2010-04-15 12：51)・Linux基金会董事：2-5年硬件将会免费(2010-04-15 12：50)编辑推荐：MSDN for VS2010的那些麻烦事网站导航：博客园首页个人主页新闻闪存小组博问社区知识库篇5：营销数据分析与销售计划的制定与
营销数据分析与销售计划的制定与
营销数据分析与销售计划的制定与 营销数据分析与销售计划的制定与管理(上海,6月4-5日)【举办单位】中国培训资讯网www.e71edu.com【联系电话】010-63836477 13810210257【培训日期】2010年6月4-5日【培训地点】上海【培训对象】总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员,市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员。【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【课程背景】销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险【课程概述】通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\\数据取得\\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。【课程收益】■以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的.思路和方法，使你工作效率倍增。■全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操作。■提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。【课程大纲】■前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准一.制定计划的目的■销售风险管理概述■销售计划对企业平稳运营的重要性二.制定计划组织和流程■快速反应的组织结构■市场营销和企业管理的关系■支持职能部门和营销部门的关系■市场部门和销售部门在销售计划的角色■销售计划流程建立■销售计划跟踪和调整流程三.销售数据取得步骤和分析方法■销售数据的结构■销售数据的取得的渠道建设■数据文件导入工具和方法■销售数据模型和分析方式■区域销售数据分析模型■经销商销售数据分析模型■产品销售趋势数据分析模型■促销效率数据分析模型■整体销售趋势分析和预测模型■新品上市跟踪分析和预测模型■库存趋势分析和预测模型四.销售计划制定■销售计划的正确范围■销售目标的分解■促销活动的行动计划■整个组织的质询。五.销售计划的执行■销售比分牌的建立■用销售太空报表纵观全局■克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式■销售计划的执行重点是促销活动的监控■建立利用促销手段来主动修正销售计划达成六.销售计划的分析和跟踪■建立可积累的分析框架■多维度分析■企业的知识管理■选择合适的信息系统■选择合适的考核制度来保障计划落实【讲师介绍】杨老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。现任上海某集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化(包括ERP和信息平台建立、流程再造)建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院MBA，6年海外工作经验。杨老师的核心优势：对计算机情有独钟，在15年的工作经验中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。【费用及报名】1、费用：培训费3600元(含培训费、讲义费)；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257鲍老师3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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