【导语】下面是小编给大家带来联想与奥运－－高品质是联想走向国际化面临的最大挑战（共3篇），一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：联想与奥运－－高品质是联想走向国际化面临的最大挑战
离越来越近，奥运营销也是如火如荼，奥运不是简单的一个体育盛会，奥运从某种角度来说是一个全球的经济盛会，这对于企业来说，是走向国际化的机会，是非常难得的一个机会，通过奥运赋予的合法权益可以提高企业的品牌、文化、形象在国际市场的认可度，通过我们最近一次调查发现消费者对奥运TOP赞助商的反映最为强烈，而联想与理想中的奥运赞助商相比，在高品质、绿色、环保方面还存在一定的差距。在国际化品牌方面也存在不足，一味的看到战略目标，而忽视实现战略目标的推动力――品牌管理是联想战略管理中最大的盲点，由于对理论认识的明显不足，这种摸石头过河的经验主义的国际化战略将使联想出现明显的战略动力不足的情况，过早的与IBM品牌分离，对“奥运会赞助商的名份”期待过高，使联想品牌发展中出现严重的断层，也使我们对联想战略的实现出现某种程度的危机感。
注：图表数据来源北京数字100市场咨询公司最近一项对北京、广州、上海三地的消费者进行的调查，成功样本量900个。
回想，就在联想成功入选2008奥运会TOP赞助商之后，大规模展开了以“奥运品质”为主线，借助奥运平台提升品牌形象的营销活动，在205月22日开幕的科博会上，联想以“让世界联想中国”为主题，展出了全线奥运品质产品，其中包括有IT体操冠军之称的商用PC开天S600，有潜泳冠军称号的联想数码相纸，具有“性能射手”美誉的家用PC锋行电脑，以及轻薄灵巧的联想笔记本等，加上奥运会冠军李小双，莫慧兰、董炯的加入，将观众带入科技和体育的激情与梦想中，实现了联想产品的“奥运品质”与奥运精神的融合。联想5月25日下午在紫玉山庄发布的四款笔记本――A500、S620、E600A和S180M，则以全新的纳米技术、旋转屏、智能电源管理等多方面创新技术和应用，体现了可比肩国际一流品牌的“奥运品质”，强化了消费者购买联想产品的信心，
在打造联想产品奥运品质、以“奥运品质”为主线进行品牌传播同时，联想借助奥运平台在合作伙伴关系和服务方面也有所作为。当6月9日奥运火种首次来到中国之时，联想集团CEO杨元庆和联想云贵分区渠道合作伙伴科旭公司联想专卖店的店长梁晶同时成为148名火炬手中的一员。通过将光荣的火炬手职责交给一个普通店面终端销售和服务人员，彰显了联想在渠道合作和客户服务上也正以奥运品质为标准，打造竞争优势。
时至今日，在消费者心中联想高品质品牌的塑造与奥运品质还存在一定的差距。由于高品质是品牌在市场上立足的不可动摇的基石，一个在市场上成功的品牌所必须具备的因素就是能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手相媲美的产品或服务。它是以技术为支撑的，能够让消费者切实感受到的，不同于我们常说的“是否符合产品生产规格，无瑕疵”的生产质量，也不同于“产品的配料、材质等”的产品质量，而是来源于消费者的感性认识，是构成消费者满意的重要因素。
联想是第一家跻身奥运会顶级赞助商行列的中国企业，赞助不是目的，真正目的是要消费者都知道联想赞助了奥运，将奥运“更高、更快、更强的挑战极限的精神赋予联想品牌，提升联想品牌的知名度和美誉度，切实提高产品销量。调查中也发现：61.1％的受访者知道联想是奥运会的TOP赞助商。
注：图表数据来源北京数字100市场咨询公司最近一项对北京、广州、上海三地的消费者进行的调查，成功样本量900个。
目前，联想利用“奥运赞助”所做的市场营销，已经带来了一些实际的经济回报。在笔记本和移动存储产品市场，联想利用奥运合作伙伴的身份，取得了很大的突破。比如，联想在部分笔记本和移动存储产品上印制“五环加联想”的联合标志，面向市场限量发售，结果在很短的时间被抢购一空；又比如，雅典奥运会结束后，联想聘请奥运冠军作形象代言人，产品销售额由此一路飙升。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhanghairong@km100.com.cn
篇2：联想：成绩与挑战并存
联想于昨天在香港发布/第二季度财报，期内实现销售收入37亿美元，盈利3800万美元，这一结果应该说正如杨元庆在发布会的说法，成绩与挑战并存，我的感觉，挑战的成分还要多些。
从销售收入上，这是第一个可以进行年度比较的季报，比上年增长1%，实际上这1%的增长，差不多就是手机业务所带来的增长，在电脑业务上，基本持平。如果分成大中华区和国外两个市场，也可以说国内增长了多少，国外就下降了多少。
从盈利上，盈利中包含了900万美元的一次性投资收益，还有1000多万美元的重组费用这次只计入了200万美元。如果把这些一次性的收益调整排除，和去年同期相比，有比较大的下降，这从毛利率上也能反映出来，毛利率下降了1个多百分点。总收入没变，毛利下降，而且这个状况是在国内市场高速增长的基础上取得的，从中可见国际市场的经营状况不但没有好转，而且仍然在持续的恶化过程中。
比较令人鼓舞的信号是欧洲市场恢复增长，因为联想在海外市场最早启动了对欧洲市场的调整，这也导致上个季度欧洲业务出现较大幅度的滑坡，所以5%的增长尽管不高，如果是基于调整所带来的变化，却是一个非常可喜的拐点，但如果这个增长是有世界杯等短期因素的影响所致，则说明联想试图在海外推行的双业务模式是否能够见效还无法获得验证。美国市场的下滑，按联想发布会的说法，有很大的市场因素，即美国市场的整体增长率是付的。但可能更大程度上跟联想处于两种业务模式、两个品牌之间的切换时期有关。同样，这个切换周期的拐点将在什么时候出现？之前的下探程度有多深？会不会形成致命的裂痕？
现在的联想就像从一个悬崖的一边跳到另一边，如果一口气喘不过来落下去，等待联想的就是粉身碎骨，
所以盈利甚至业绩下降并不是主要的，关键是不能掉下去。而拉动联想向前飞行的一个是中国市场业绩的支撑，一个是投资者特别是大的战略投资者的信心，而气门就是现金流，如果中国市场业绩也出现大的波动，或者投资者失去耐心，或者出现资金链断裂，联想遇到的就是滑坡的问题，而是坠落。这也是联想比TCL高明的地方，TCL整合中的被动，也恰好是国内业绩无法支撑，同时有没有资本方的大力支持。所以一遇到波动就显得特别被动。
而并购之初分析所认为的文化整合问题现在可能已经不是大问题。这一方面说明联想所选择的措施可行，另一方面可能也应该庆幸选择的并购对象是IBM。IBM从在中国市场的战略利益考虑也会尽量配合联想的调整。至于戴尔的人进来，IBM的人退出，应该说更多的是从业务能力或业务适应性的角度考虑。
一个长期的问题是，即使联想的双业务模式能够在全球顺利展开，到底能有多大的威力？从并购的角度，联想到底能给行业注入什么独特的因素？目前所做的效率上的改善和成本控制，只能看做是求得生存的努力，但是毕竟是要有更光明的发展前景，这个收购才能真的体现出价值。这个前景也许蕴含在PC行业的变局之中，也许利用这个平台联想可以注入更多的业务，不得而知。
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篇3：联想：与IBM战略“联姻”，树立国际化品牌形象
2004年12月8日，联想收购IBMPC业务尘埃落定，在收购之后，联想并没有急于将“LENOVO”马上背书在其PC产品上，而是继续沿用IBM的品牌背书形式。在国际市场上联想兼并IBM虽为人所知，但LENOVO的品牌信心尚未获得认可。联想高层清楚地认识到这一点，在品牌的应用策略上采取了循序渐进的方法。
联想通过与IBM战略联姻，成功的树立了国际化的品牌形象，那么联想自从2004年收购IBM-PC业务之后，加快了国际化的进程，经过几年的发展，联想国际化已经取得了一个阶段性的成果，并且这种成果也得到了业界一致的认可。为什么它能够取得这样的成功呢?当然因素非常多，但是我们今天从品牌过渡角度了，从品牌架构设计的角度去分析它。因为联想并购IBM-PC业务之后，并没有马上把lenovo背书在它的PC产品上，而是继续沿用IBM的品牌背书的形式。因为联想高层非常清楚的认识到，在国际上虽然联想并购IBM这一个事件大家都非常清楚，但是大家对lenovo并没有树立品牌信心，很多人是持一个非常疑惑的观望的态度，要看着这个联想将会怎么样走下去。那么联想集团通过以下四个阶段，来实现渐进的过渡。
第一个阶段，在兼并之后一段时间内，继续沿用IBM与thinkpad组合的品牌策略，维护消费者在选购时候的品牌信心。
第二个阶段，经过11个月之后，开始剥离IBM母品牌的背书，以thinkpad的产品品牌命名，
第三个阶段，新联想携手IBM团队，推出第一款产品，陆续推出使用thinkpad的新产品。到这个时候，这个产品已经有了联想的血统了。
第四个阶段，联想推出让世界一起联想，包容联想和IBM品牌个性、中性的口号，强化联想与thinkpad产品天然的联系。
左边的这个图是联想目前的双品牌的架构模式，目前它的企业品牌使用是lenovo，核心价值是创新、高品质，并值得信赖，优质服务。产品品牌是lenovo和thinkpad，分别代表不同的意义。
2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea，正式进军全球消费PC市场。今后的联想产品将只有两个名字--面向商务人群的产品“Think”和面向个人消费者的产品“Idea”，天逸、旭日等一批过去的产品名称将逐渐淡出，此前在全球大力推广的“Lonovo”将专门用来指代公司品牌。联想全系列PC产品将进军海外市场，开始与戴尔、惠普、宏等展开全面竞争。在中国市场上，联想消费电脑产品预计于今年年底前完成品牌切换。
刚才联想这个案例，我们主要分析它在这个品牌架构方面比较成熟、稳健、逐步过渡的策略。
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