以下是小编整理的凡客陈年：在势利的世界里 情绪分文不值，本文共7篇，希望能够帮助到大家。
篇1：凡客陈年：在势利的世界里 情绪分文不值
凡客诚品董事长兼CEO陈年
而在一生中，随波逐流的时间，远远多于自我清醒的时刻。他希望未来的这段时间，争取多一些自我清醒，少一些自私无聊，少一些轻浮自夸，少一些自我膨胀甚至可能错乱迷失的情绪。因为“在这个势利的世界里，情绪只是情绪，它，分文不值。”
以下为陈年的经典语录部分整理：
1、有人告诉我谜底是：造谣，形成新闻，再辟谣，又形成新闻。由此形成品牌建设的流水线。这得多么虚伪且坚强的内心做后盾啊!领教了。
2、问我为什么不经常写微博?我说是因为我自觉微不足道人微言轻。凡客诚品不过四年。不久前我有幸见到嘉里集团88岁的郭鹤年先生，他思维敏捷言简意赅，我更加明白了时间的力量，也明白了什么叫幼稚。
3、过去的经历让我不习惯碎片化的闲言碎语，尤其是骂街的口水战。我只能说，事到如今我也不愿去揭什么人的短，这不是凡客的文化，凡客不是靠口水堆出来的。我也看了太多欺世盗名的跳梁小丑如何搬起石头最终砸了自己的脚，今天也还在看。
4、我向来不喜欢与人有正面的冲突，我也不相信所谓的阴谋论。近日有朋友反复提醒，并提供诸多的证据来反驳我，告诫我要小心。但我仍愿意说，我受的教育要我尽可能的与人为善，而非相反。
5、六个半月前，在公司的一次内部会议上，我写道：凡客诚品的方法论，是学习批判创新。凡客诚品的价值观，是客户体验至上。我个人的一个认识是：在时间的长河里，每个人都是平凡的过客;唯有尽我所能，顺势而为，多做一些有价值的事。
同时我也明白，人的一生，随波逐流的时间，远远多于自我清醒的时刻。希望未来的这段时间，让我们争取多一些自我清醒，少一些自私无聊，少一些轻浮自夸，少一些自我膨胀甚至可能错乱迷失的情绪。在这个势利的世界里，情绪只是情绪，它，分文不值。
6、小范围会议说的玩笑话，都被人写了新闻。其中两段都很不好。一是说人家联通IPHONE4的，二是说人家卓越亚马逊的。我在这里道个歉。而且我发现最近用IPHONE4的越来越多，尤其是长得好看点儿的，比如雷军，比如我女儿，她都摔坏俩了，因为她是水瓶座的，的确很不靠谱。
7、生命即幸运。在时间的长河里，我们都是微不足道的平凡过客。所以苦海无边，是时间造物的主宰，谁能逃脱?
8、现实问题：(1)、产品总是跟不上用户的需求，这是最大的问题。(2)、送货还是不够快，退换货还是不够方便。(3)、公司人不够，办公场地不够。
9、我本无心就麦考林破发的事情说三道四，过去三天，凡与此相关的采访一概不接。但今天晚上，听到一种怪论，说如果麦考林的破发合理，那么整个中国电商的估值都贵的离谱。——也是啊，既然贵为“中国B2C第一股”，似乎说这样的话也在情理之中。
话说当初，“中国B2C第一股”的概念一出，大家见面，不过互相调笑“不用争当第一股了”。我想都是出于基本的善意，以做好手头的事情为主，
但股票破发，怎么就怪到中国电商估值了呢?20%以上的店面，30%的电话：一个超过50%收入和互联网无关的企业，怎么就代表了“中国电商”?
说实话，看到麦考林一夜之间被腰斩，我也晕了那么好一会儿。不过仔细阅读他们自己的财报会议记录，说的一清二白：低于预期，一是目录电话销售“日薄西山”，二是地面店减少——干互联网何事之有?
10、我和雷军，结识于，当时他在金山，我在中国图书商报。后来他和王树彤做卓越，拉我帮忙，由此开始，已经了。卓越网前后5年多，很不容易。但期间，无论雷军还是联想朱立南朱总，他们对企业的经验和理解，对我的帮助之大，非片言支语所能表达。
我离开卓越网，雷军全力支持我创办我有网。期间我用了差不多8个月写《归去来》，雷军看完小说，和我通了一晚上的电话，因为我们同龄，他说：“你在你的路上走的时候，我也在走”。直到昨天还有一个资本家告诉我，雷军在几个月前和她吃饭，还逼问她对《归去来》的看法，弄的她不知道该说什么。
这个资本家说，她的反应，让雷军很不高兴。但雷军还是要坚持对她说透，雷军的文学评论是：陈年因为《归去来》升华了。我昨天的结论是：“升华”这两个字，也还真是雷军作为有为青年的一贯调调。但我现在觉得，我坚持对雷军无论当面还是背后持之以恒的调侃，难道不是过于刻薄了吗?
这个资本家的反应，让雷军很不高兴。但他还是要坚持对她说透，雷军的文学评论是：《归去来》让陈年升华了。我昨天的结论是：升华二字，很符合雷军作为一个有为青年一贯的调调。但我现在想，10年来我无论当面还是背后，坚持对雷军持之以恒的调侃，难道不是有点刻薄了吗?
，我决定做vancl，雷军还有IDG的林栋梁兄，没有半点怨言，继续支持我。——直接点说，以他们在融资领域的影响力，如果他们怨声载道，vancl肯定困难重重。由此，就是凡客诚品的三年。我们从第一天销售15件衬衣，到现在每天平均近20万件的男装女装鞋童装家居等等。
三年间，雷军既是凡客诚品的第一个试衣模特，还是凡客诚品的第一个明星代言人，也是凡客诚品始终排名前五的svip用户。我还记得雷军有天如获至宝的——对不起我又调侃他了——告诉我：投资者的最高境界，就是帮忙不添乱。退一万步说，即便雷军投资了许晓辉，他们有什么错?我看没有。
11、回头看三年前自己的出发点，现在，只有把29元醒目突出强调在韩寒身旁，才是对的。 品牌溢价?品牌定位?品牌提升?在过去的一年里，无数个咨询公司跑来提醒我;过去两个月，三十多家广告公司劝我不要把29元那么突出。后来我的结论是，这些都是扯淡，是传统品牌腐朽的扯淡。暗室里策划的所谓定位和提升，都是试图迷惑用户的旧梦。只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践。
我特别不喜欢和别人公开争论，但看到有人说：“目前还没看到杰尼亚在公共汽车站打广告”，有必要回下。我想杰尼亚永远不会在公共汽车站打广告，因为他们压根儿就不会考虑坐公共汽车的人，LV，阿玛尼也不会，永远不会，他们只会出现在国贸银泰恒隆。不是他们不能，是他们不敢。
但，公共汽车站地铁站，和国贸银泰和恒隆，并不就意味品质的差距，也不是高贵与低贱的标志。高贵与低贱，在内心，不在公共汽车站，也不在国贸。 高端奢华?是因为你觉得他们高端奢华。也是因为他们需要国贸银泰还有恒隆，让你觉得他们高端奢华。公共汽车站和地铁站，会让你觉得他们就不高端就不奢华了。
所以，无关品质，关乎内心。(以上语录均摘自陈年个人微博)
篇2：凡客创始人陈年的创业故事
19，陈年自己创办了一个《书评周刊》。也是在这一年，他认识了比他小8个月的雷军。彼时的雷军是金山软件的总经理，一个是作家，一个是技术员，就这么莫名其妙的走到了一起。
闲暇之余，两人经常一起出去喝酒。两年后的，金山和联想共同投资组建了卓越网，急缺人手，于是雷军找到陈年“有没有兴趣加入?”陈年觉得雷军靠谱，二话没说就答应了。当年5月，卓越网正式上线，陈年担任图书事业部总监，一头扎进了一窍不通的电子商务。
在卓越网，陈年以前混社会的情商起了作用，准确地说叫做“营销大师灵魂附体”.他能让老狼的新专辑一天之内销售一空，也能把《钱钟书全集》卖到断货，《大话西游》一月的销售量达到了一万多本，550元的《丁丁历险记》能在一天之内卖出5000套。
雷军问他秘诀是什么?陈年蹦出两个字“直觉”.短短半年时间，卓越网注册会员飙到了65万人。-间，卓越网成了电商圈里当之无愧的带头大哥。
篇3：凡客陈年：上市前继续开疆拓土
“将是凡客最大的机会，因为互联网的大腕级公司都是从“冬天”起来的， ”陈年说，对于凡客而言，现阶段不是现金为重，而是应该关注用户和产品，只有这些才能为凡客赢得资本的青睐和用户大量的二次购买。
■本报记者 毛晶慧
“有那么几天我很恍惚，难道来了，这个世界没有毁灭，却要被谣言统治了吗?造谣的本事，是否已经成了创业的核心竞争力? ” 1月15日，凡客诚品在京高调召开主题为“挑战与信心”年会，其CEO陈年称，去年年底凡客诚品突然遭遇集中质疑，这场**来自于谣言，流传最广的谣言当属“京东收购凡客”。
对此，陈年同时承认，凡客去年犯了错误，根源是公司管理层决策失误。
但就在接连传出巨亏、甚至资金链断裂的大背景下，凡客诚品却在新年伊始似乎用事实传递着企业“不差钱”的信息。
此次凡客的“年会”可谓豪华：4000人出席的超大规模、王珞丹等三位代言人及多位影视明星悉数登场、全部VC/PE投资人携手拜年……凡客诚品为年会砸下“血本”。
而比斥巨资举办年会更吸引人的是，即便仍有处于上市“静默期”的顾虑，陈年在年会上依然进行了颇为高调的演讲。陈年认为，去年凡客诚品经历的众多挑战，其“主要根源是我们头脑发热、决策失误。这些失误，不但给合作伙伴造成了一些误解，也在某种程度上伤害了同事们的热情和上进心”。陈年代表管理层向大家致歉，尽管他并未明确指出其决策失误具体体现在哪些方面，但业界猜测，陈年所说的决策失误可能与去年的疯狂扩张不无关系，
去年，曾有知情人称，凡客诚品整个资金链存在问题——由于 “疯狂扩张产品线”，凡客诚品的库存堆积相当严重。
与陈年致歉相对应的是，其致歉对象却对他表现出“一边倒”的支持。凡客诚品天使投资人、小米科技雷军认为，凡客诚品会发展得越来越好，“经历风雨不是坏事，好的企业会因此迎来更好的发展”。而启明创投董事总经理童士豪也表示：“凡客是启明创投投资企业估值和表现最好的一家，真实业绩完全超出预期。 ”
陈年向记者透露，和去年相比，凡客的整体收入实现了150%以上的增长。 “最高一天订单超过了50万单，金额高达7000万。 ”凡客诚品的“成绩单”还包括：逾千万名实际购买用户、超过80%的二次购物贡献、1000万件VT、500万双帆布鞋、7000万件整体销售。陈年认为，这足以体现“凡客诚品的价值”。
去年，凡客诚品接连经历了上市遇阻和高管离职，并有传闻称其资金链几乎断裂，而凡客方面此前并未明确承认其存在决策失误。此次借年会契机，陈年公开致歉，但重点似乎又不仅在于此。此次凡客诚品的年会，不仅邀请到雷军等“自家人”，还有创新工场李开复、当当网李国庆、天使投资人薛蛮子、徐小平等众多业界大佬。
谈及今年，凡客并不像其他电子商务企业一样“存粮过冬”。陈年认为，“我们的合作伙伴需要的，肯定还是凡客诚品更多的产品订单、更多的设计需求、更多的推广创意，以及更多的广告投放”。
“20将是凡客最大的机会，因为互联网的大腕级公司都是从“冬天”起来的。 ”陈年说，对于凡客而言，现阶段不是现金为重，而是应该关注用户和产品，只有这些才能为凡客赢得资本的青睐和用户大量的二次购买。
对此，业内人士分析称，今年凡客依然会持续此前的“烧钱”态势，继续开疆拓土。
篇4：凡客创始人陈年的创业故事
然而就在，亚马逊杀入中国，淘宝网开始崭露头角，电商圈一夜之间变了天。当年8月，亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网，雷军彻底告别了电商。
一年后，陈年也离开了亚马逊“管制”下的卓越网，他受不了自己一手养大的孩子被彻底“格式化”,陈年挥一挥衣袖“老子不干了”.
咽不下恶气的陈年自掏腰包创办了一个虚拟交易网站――我有网。这一次，陈年一改卓越网的模式，把“我有网”打造成一个没有任何实物配送的虚拟物品交易市场，玩家可以在网站上直接购买虚拟产品或者服务。
不过，“我有网”运营不过1年，就遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压，“暴雪抵制!”、“九城封杀!”陈年很理智，他告诉自己“不能再做下去!”于是陈年就从大众的视野中消失了。
干什么去了?陈年闭关了8个月，他在中关村的一间平房里，写了一本叫《归去来》的小说。
陈年反思了自己的小半生，陌生的父母，温暖的奶奶，从《书评周刊》到“卓越网”再到“我有网”,陈年越总结越觉得“自己的人生还差那么点意思”。
于是，陈年又回来了。这一次他不是卖书、也不是做虚拟网站，而是卖衬衫。
为什么是衬衫呢?因为，一家叫批批吉的服装公司没有工厂，没有门店，完全依托互联网，以超低的销售成本向业界发起进攻，搞出了后来名声大噪的PPG模式。
月，凡客诚品正式上线，38岁的陈年又杀回了电商圈。
最初的凡客诚品只是一家专注卖衬衫等男士服装的电子商务网站。在仔细摸索了PPG模式后，陈年将所有的产品都交给代工厂生产，销售的主要渠道放在互联网和电话上“尽可能降低成本”。
为提高知名度，陈年亲自策划了一个营销活动“同时向1000家大型公司高管免费赠送凡客男装衬衫”.一个月不到，网上到处都是“”凡客衬衫体验"的帖子。此后，凡客每天的订单就达到了2万，彻底把PPG干趴下，凡客火了。
篇5：凡客CEO陈年回应高层动荡：核心团队始终坚守
凡客诚品创始人陈年(腾讯科技配图)
腾讯科技讯(雷建平)12月8日消息，北京银泰中心柏悦酒店5层，深夜，不同于以往忙于各项业务，凡客CEO陈年久违的摆上宴席，与一群朋友谈笑风生，杯觥交错之际谈着各种流行书籍，仿佛回到了以前的文艺青年时代，
不过，在这场会面中陈年还有一个重要使命，就是要对近日网络上凡客的各种杂音予以回击，终于，口风一直很紧的陈年在晚宴最后敞开心扉交流。陈年说，自创立以来，凡客核心创业的7个人一直都不离不弃，尽管有各种各样的诱惑，大家一直在坚守。
让老人做新事 从血泪史变成光荣史
业界广外流传说法是，陈年有一个著名理论“让老人做新事”，凡客想方设法安排一个位置久了的高管轮岗，例如让财务副总裁去管物流，让负责宣传业务的副总裁管V+，让创办V+的负责人再去负责其他业务。不过，有离职员工表示，“让老人做新事”的策略某种程度上伤害了老员工感情。
陈年对此表示，从凡客角度来说，每次调整不会无缘无故，一定是凡客在某一方面出了问题或遭遇困难。“一个人干不好就换一个人干，将其调离到另一个岗位，看着别人干。如果别人干好了，那只能承认自己能力不如人，如果别人没干好，没关系，你可以再调回来重新干。”
陈年以现凡客诚品副总裁、如风达公司总经理李红义为例。李红义是凡客创始人之一，曾在卓越和红孩子负责物流工作，凡客初创时他负责仓库工作，不过，由于上海库房被盗，陈年追究责任，最终将李红义调离，转去做新业务如风达，当时李红义脸都白了。
李红义做如风达时启动资金仅仅10万，3个月后甚至都给员工发不出工资，不得已向陈年打借条借用了5万元，最悲催的是借条还被弄丢了，以至于自己拿着工资贴补员工，手底下员工大骂陈年太坏。
不过，转眼三年过去，如风达这个从凡客“母体”中枝生出的物流企业，却因背靠大树成长迅猛，俨然成物流行业的“标杆”，有迹象表明如风达已开始逐步从凡客脱离，并承接部分来自优购网、优衣库淘宝旗舰店快递业务。
陈年说，当年跟着自己打江山的一批老员工都有一本血泪史，甚至比后来的人多得多，
如今李红义成功了，血泪史都是光荣史，甚至很多人崇拜他。如果说说让老人做新事，这要看怎么理解，甚至外来的和尚还好念经。
陈年进一步指出：“老人做新事是我自己编了一个故事，老人做新事，新人做老事。以前卓越每次调整都是大清洗，但现在时代不一样，做凡客我认为我们有空间，给每个人一个合适的位置，所以才有这要的调整。”
核心团队一直坚守 如一日
在凡客正在筹备上市之际，凡客副总裁吴声离职。公开资料显示，吴声是凡客最早的一批元老之一，历任凡客公关总监、V+负责人、凡客副总裁，在多次凡客成功营销中可谓立下汗马功劳。吴声离职不仅使上市进程雪上加霜，更引发了业界对凡客高管离职的关注。
值得注意的是，成立4年时间，凡客离开的核心员工众多，包括创办初刻的前总裁助理许晓辉、加盟优购网的前副总裁张小军、主管财务的前副总裁李刚、凡客联盟原总监现途购创始人贾光阳、公关部原负责人现学而思集团总监李剑雄。
不过，对于核心团队动荡一说，陈年并不认同。陈年介绍说，目前凡客总裁办一共有28人，其中三分之一来自卓越团队的老班底，这批人从大学毕业进入到卓越，到现在跟着自己在凡客，已有差不多10年时间。另外三分之一则来自凡客创办以后从外界招聘。
陈年介绍了公司组织架构，称凡客一共分为总裁、高级副总裁，副总裁、助理总裁、副总经理、总监、助理总监、高级经理、经理、主管等层级，目前很多离职的人并不属于核心团队，甚至是高管团队。陈年举例说，最近凡客有一个主管加盟当当，担任总监职务，实际上，这一职务仅仅只是凡客内部最低的一个层级，但凡客一个总监离职都可以吸引业界关注，甚至是风投注意，这也归功于凡客快速增长和营销成功。
陈年说，凡客内部调整使得一部分同事离开，但自己从本心还是希望大家能留下，如果实在选择要走，那凡客只能说声祝福。今年凡客拥有1万人的团队，这中间每个方案都凝结着大家的功劳。也有一种情况例外，陈年说，“我在卓越时尽管只占3%股权，但我可以说卓越是我创办的，即便是今天坐着卓越四个副总裁，也没人敢和我抢这一称号。”
篇6：凡客诚品陈年：品牌不能模范 凡客的成功不能复制
凡客创始人兼CEO：陈年
PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着，
从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL（凡客诚品）过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。
其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”,“先行者”PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的网站涌出了几十家。但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有VANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。
陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”。
“销售额说出来吓死你”对于记者想要知道的VANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,“说出来可能会吓死你。”他半开玩笑地说。
不过,陈年和VANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。8月,“VANCL凡客诚品”诞生在中关村(000931, )西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。
一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不高档,但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月,VANCL网站正式上线,有了41名员工。
一年后,9月,VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层……办公面积近4000多平方米,员工近800人。
“明年新年,我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。”陈年说,那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。
在众多VC眼中,创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的“新星”。“预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。”陈年透露。
20,VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的“-中国服装(000902, )网络购物研究报告”显示:在自主销售式服装B2C网站中,VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。
从模仿起家
今天的陈年自然是以一个成功商人的面貌出现,但他曾经是个彻彻底底的文人。在和雷军（金山软件前CEO）一起创办卓越网之前,陈年是个颇有名气的书评人,当过平面媒体的记者,担任过杂志的主编。
雷军后来回忆说,的时候,他之所以拉陈年一起创办“卖书”的卓越网,是因为他只懂技术不懂书,而陈年是他所认识的人中看书最多的。
从此以后,“陈老师”就慢慢变成了“陈总”，
9月,卓越网被亚马逊以7500万美金收购,陈年最终离开。在那之后,他办过网站,写过小说,还过了一段赋闲在家的日子。
转变出现在20的一天,一个叫PPG的网站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商,通过网络来销售中等价位的男士衬衫,当时已经做成了中国男士衬衫第二大零售商,仅次于雅戈尔(600177, )。
多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣,在经过几个月的调研之后,陈年决定学习PPG模式,开始再次创业。年10月,陈年带着卓越网的几个老部下,用几百万创办了VANCL,在网上卖起了风格和PPG非常相似的男士衬衫。
VANCL是陈年懂法语的太太起的,VAN是先锋的意思,C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”,意思是“凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品”。
但是,看到PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年的“服装生意”做得有声有色,但是回想起创业初期的种种,陈年笑言:“当初很天真,把事情想得太简单了,其实挺冒险的。”
陈年说,当时他和雷军还有一个朋友,拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听,问做这样一件衬衫要多少钱,“听了人家的报价,我们算了一下毛利率,吓了一跳,这个比卖书赚钱多了。于是,我们就拿了400万去订做衬衫,其他的就什么也不知道了。”
谁救了凡客诚品
就在VANCL刚运行没多久,行业就发生了很大的变化。老大PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中,多名高官离职、CEO李亮潜逃美国……然后,就不停传来类似网站关闭的消息。
“当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折。”陈年回忆说。
其实在年初,一直在“模仿”PPG的陈年就发现了PPG运营中一个可能会致命的弱点——PPG的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂。
于是,VANCL没有选择PPG和几乎所有PPG追随者信奉的推广路径,而是把重点放在了互联网推广上。“这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说,这其实是卓越和当当惯用的手段。
就这样,VANCL不仅用比PPG更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越PPG坐上了网销服装“老大”的位置。
但“老大”也未必轻松,在VANCL一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着VANCL,他们也做互联网推广,也自建物流,也无条件退换货……
“什么都可以被模仿,只有品牌不能。”
陈年说,“我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争。”目前,VANCL已经从最初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。
对于VANCL的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。“高性价比不等于最便宜的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到极致。”陈年希望未来的VANCL能够成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
篇7：凡客诚品陈年：我喜欢控制节奏 不会被拖垮
网易科技讯 12月8日消息，“我最喜欢控制节奏”，深陷舆论漩涡中的凡客诚品CEO陈年昨晚向媒体说，“我还没让一件事跟着我彻底陷入泥潭，一有风吹草动，我肯定先收拾好”，
凡客诚品副总裁吴声离职消息公布的几天里，集中爆发的各种传言让凡客诚品突然被推上了舆论的顶峰。一个针对凡客开设的匿名博客，大爆凡客疯狂扩张产品线，导致库存积压严重，死库存10几亿，4年亏空超20亿，资金链出现严重问题。由于PPG的前车之鉴，这些消息不断发酵，甚至再度引发了业界对凡客诚品模式的怀疑。
处于风口浪尖的凡客诚品公司近日不断作出回应称情况不实，创始人陈年也终于在昨天晚间面对媒体吐露心声。
“我最喜欢控制节奏，还没让一件事跟着我彻底陷入泥潭，也没有一件事把我拖垮，一有风吹草动，我肯定会先收拾好”。对于外界的种种质疑，陈年也轻描淡写的再次作出了否认：“作为一个新模式尝试者，用四年时间就成长起来，大家有怀疑，有疑问都是正常的。”
实际上，此前从凡客离职创立另一互联网服装品牌初刻的许晓辉，在谈及旧主时，也曾对其节奏的把握赞叹有加：凡客诚品之所以会成功，除了团队优势、资本驱动、进入时间点好之外，与陈年把控运营节奏有关。“陈年知道对于一个企业在什么样的阶段去做一件什么样的事儿”。
但是，4年来野蛮成长的凡客，也未必事事都在陈年掌控的节奏下，“今年的品类扩张太猛烈了，这是我必须检讨的”，他把这种失控状态描述为“可怕”。一个例子是，曾经有一次到库房发现角落堆着凡客牌的拖把，让他大为吃惊：谁会买这些东西?这让快递员怎么送货?
而和拖把类似的案例，还有凡客牌菜刀，菜板、电饭锅……
从4年前的两款衬衫到今天，凡客诚品已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，拥有上万SKU的产品，
可是陈年并不认为这些是太激进的表现，只是凡客不断试错的过程：“不把袜子重新搭配，怎么知道袜子好卖?不卖情趣内衣，怎么知道它的点击量会那么大呢?”
只不过，在试错的同时，陈年也着手进行着调整。按照他的说法，凡客正在对品类进行适当的精简，“这也是正常的过程”。
“高管调整并非无缘无故 风格与卓越截然不同”
另一个在业界流传的陈年管理风格是：“让新人做老事，让老人做新事”。而这也被认为伤害了老员工感情，是凡客近年来人员流失的一个原因。
对此，陈年表示，凡客对于高管调整的风格与当初的卓越截然不同。“卓越每次调整都是大清洗，但时代不同了，凡客有空间，调整出来的每个人都有一个合适的位置。”
陈年说，每一次调整，也并非无缘无故作出的决定，背后都是有原因的，外界很难理解的这些可大可小的原因。他举例说，一位现物流业务的高管，几年前被从库房岗位上调离时，大家都很不理解。但在陈年当时看来，库房失窃事小，但却暴露了这名高管在业务管理上的其他问题，“重要的是，他用三年时间重新证明了自己”。
陈年也否认了凡客诚品核心高管动荡的传闻。他透露，凡客的7名核心创业元老，虽然并非人人都在公司身居高位，但却一直追随在身边没有离开。而总裁办公室的28人，其中有三分之一是从大学毕业就进入卓越，并一直追随其到凡客的旧将。这些人在过去两年甚至面临外界开出的3倍薪水诱惑，也未选择离开。
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