以下是小编整理的低成本营销从策划开始，本文共7篇，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：低成本营销从策划开始
提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是对中小型企业更是诱惑力十足，国家经贸委最新一组数字表明：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。如今，多数中小企业都想借助低投入、高产出的低成本营销制胜，但是，我们首先要明白何为“低成本营销”?低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
其次，低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如：一个医药品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。
再者，影响低成本营销的两个最主要因素就是：策划和有效!因为，营销在任何时候“有效才是硬道理”! 唯有好的策划+有效的执行，才是最省钱的低成本营销!如果没有好的策划+有效执行，任何所谓的低成本营销都是徒劳无效的!因为，无效就是浪费，浪费就肯定不是省钱!更何谈低成本营销呢?智谋市场，策划先行!策划永远都是第一位的，因此，低成本营销从策划开始!
策划永远都是第一位的!
在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的!说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。
低成本营销是相对“烧钱”而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估!
其实，低成本营销的实质就是：低投入，高产出!这在中国早已有之，类似于古时作战的“以少胜多或以小胜大”的谋略，就不要盲目的拿着国外的《低成本营销》理论来忽悠国内的中小企业了。
低成本营销需要策划来实现!而策划又是一项系统工程，包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位;找出差异点、卖点和买点;广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等，都牵扯到低成本营销的有效性。只有好的策划+有效的执行，才能实现真正的低成本营销!哪怕就是一张传单或小报，策划和有效执行都是非常重要的，因为，小报曾经成就过“三株帝国”。再说软文，软文也成就了脑白金!
营销策划不是文字功夫!
笔者服务过的一家药业集团，策划部曾经聘用过两位文字高手做文案，一位是老师出身，自学中医;另一位则是作家，作家协会会员。他们均对市场、营销、广告、策划、品牌等几乎一窍不通，也不了解媒体。那位老师还好一点，还多少有一点自学的医药专业知识，还能将就写一些文案，而另一位作家就大不相同了，平时写一些散文或短文等是一把好手，但是，写广告文案简直就是不伦不类。而集团老板呢，却一直自称“干了一辈子文字工作”，还比较欣赏他们的文字水平，除此之外，其他人在老板眼中的评语几乎都是“文字短板”，把文字功夫等同于策划水平，把文案看作策划，把纯粹的文人看作策划高手，简直是可笑至极，结果付出了沉重的代价，
不但如此，那位大作家竟然还在该集团混了半年?对产品知识、专业知识和医学知识等一无所知，也不学，但总自称“高手”，上班期间几乎天天在网上炒自己的博客，整天沉迷于网络博客的孤芳自赏之中。
其实，策划不是文字游戏!不能只看文字功夫!文字功夫不等于策划水平!但是，策划必须具备一定的文字水平，因为，文案策划需要文字来体现，但文字绝不叫策划。真正的策划人必须是个专才兼通才，必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。据说，曾经有家企业由于对文人作家的崇拜，花高价钱请现代当红的著名文学作家为其撰写文案，并请当代大腕级的著名影视导演拍了一部广告片，结果让人贻笑大方，真是赔了夫人又折兵啊!策划不是任何人都能干的，文人作家也不例外，没有市场实战经验和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等营销策划知识，是实现不了低成本营销的。
实践是检验理论的唯一标尺!
营销学理论在西方有着几十年的发展和演化过程，上个世纪九十年代初，最早传入中国的是科特勒教授的4P理论(中国大多数企业还尚未学好);九十年代末二十一世纪初，又传入了罗伯特・劳特博思教授的4C理论(中国大多数企业更未学好);近几年，唐・舒尔茨又提出了4R理论(中国大多数企业更是摸不着头脑);近年，4V理论又来了(中国大多数企业是不是都感到耳鸣了)。另外，还有蓝海战略、长尾理论等等，让中国企业目不暇接!其实，西方所谓的“蓝海”，就应该是中国古时传说中人们向往的“世外桃源”，与世无争啊!
现在一些营销策划人动不动就把低成本营销挂在嘴边，还有蓝海、长尾不断……。笔者奉劝大家，请不要直接拿西方的营销理论说事，营销也好，策划也好，最主要的就是变通，我们应该积极的学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学活用，而绝不能照搬照套。真的不希望国内的一些营销策划人带着“套子”做人!更要奉劝中小企业操盘手、代理商和经销商朋友，不要只看重表面上的理论功夫，否则，你就“上套”了!
中国的国情告诉我们：中国走得是具有中国特色的社会主义路线，而中国的营销，就需要具有中国特色的营销理论，符合国情，贴合实际，迎合市场!
三、四年前，笔者一位出自市场实战的朋友，曾受医药界大腕之邀，为其一个新品出谋划策，同时受邀的还有三位业内策划高手，其中一位就是国内比较著名的医药保健品策划团队的首席长官，朋友这次北京之行也顺便被该长官拉到他们策划团队大本营做客，去后，团队内有个年轻人问朋友：“吴老师，您有着这么多年的市场实战经验，您是怎样理解4P理论的?”朋友笑着回答：“4P，就是一个人放了4个屁嘛!”年轻人顿时是脸红脖子粗的，很难为情!这个真实的笑话说明一个道理：“不要只拿着营销理论说事，要付诸行动和实践!”因为，实践是检验理论的唯一标尺!
个人简介：
张洪瑞：笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原中国策划研究院《中国策划》山东记者、《公关世界》特约记者、中国公关协会会员，《智囊》“四会一团”总策划人。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……
十年营销策划经历：八年医药保健品策划，五年市场一线实战经验及快速消费品策划运作!曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监及集团内部报刊执行主编等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。
通讯地址：济南市市中区经二纬一路44号3-302
张洪瑞<收>
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篇2：低成本营销密码
低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程，低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估!从发生的一些案例中，我们不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销，就是有心人去想别人无心去想的事情，奇迹往往就在我们的身边发生，机会不会光临你，只不过你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这就是低成本营销运作的密码吧。
低成本营销是一门艺术
李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德镇城边也有一个“乌托邦”!
借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告
谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道。做鞋有些名气。”
王振滔不无自豪地说，温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大，
今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。
其实奥康用大手笔进行大创意的同时，也有一些开源节流的低成本炒新闻的妙招。
不用广告，优势经销商的窜货帮你打开市场
企业借志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，通过窜货打开市场局面，合理窜货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和窜货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商作好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟窜货方有个协议，企业在经营该市场区域时，窜货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。
让新闻营销免费为你炒作
狗咬人不错，但说人咬狗，这就是新闻了。制造新闻，策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物，虽然花的钱不到硬性广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飚升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用新闻营销这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。
走创新省钱的促销之路
按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额?
谈到这里，低成本营销的故事还没有结束，还有打造标志性产品、口碑营销、网络营销、娱乐营销等等，笔者不再一一列举，在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的!说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。
篇3：营销从品类命名开始
产品或者服务作为营销的开端，也是企业和消费者对接的载体，所以做营销脱离不了产品或者服务，而每一个产品或者服务都存在于自己所在的某个品类里，同时也有一个对应的名称，或者叫品牌名！由此可见，营销其实在品类的确定时就开始了，品牌的打造的终极目的就是成为某一品类代表，品类是品牌的幕后推手，消费者称呼的是品牌名，但购买前思考的是品类某属性，所以，如果为一个新产品做营销，品类确 定以及品类称谓就显得尤为重要！顶级营销策略就是划类区隔自己与竞品的差异，营销理应从品类谋划开始，
在营销中，命名是至关重要的决策，每个创新品类的品牌都面临两种命名考虑，一个品类名，一个品牌名，二者的命名要求则截然不同。品类名要求通俗、容易理解、具有通用性；品牌名则要求独特、简单、顺口、寓意品类的某种特性。好的品类名，如维生素水、葡萄糖饮料、绿茶，都是简洁、清晰、容易理解的品类名。很多企业采用了通用性的品牌名，认为这样做可以垄断整个品类，这是一个命名上的致命错误。典型的例子是伊利的金典牛奶，很显然，对于消费者而言，金典首先联想到的是“经典”，“经典”并不具有独特性，却有明显的通用性，很多产品都有“经典”系列。品类创新不是潮流，品类战略企业应当是一个长期的企业经营战略，真正意义的新品类不会在一夜之间爆发。新品类的壮大，需要十年甚至数十年的时间，越具有前景的品类，发展越缓慢。因此，品类创新并非企业快速做大的捷径。从另一个角度看，创建并主导一个品类将给企业带来丰厚的回报，一个具有前景的品类也足以造就一个强大的品牌和一个强大的企业。由于中小企业接近市场一线，触角敏感，敢于进入新市场；劲牌公司现在推的一个新品类：健康型白酒【枫林】，从这个品类名称可以看出，要成功需要非常有耐心去培育，因为白酒在消费者头脑的认知上已经是：不健康的、伤肝、麻醉人头脑意识的高酒精含量的。而枫林清香酒现在是挑战甚至改变消费者已有的认知，困难可想而知了，但是，营销真的很奇妙，枫林酒会成功吗？首类营销判断是一定成功，为什么理论上说想改变消费者认知是不可能的而枫林酒现在打造的健康型白酒违犯消费者头脑固有的认知却还可以成功？原因是：凡是人类的心理和思维都是积极的，也就是说，枫林提倡的健康型白酒是符合人们对身体要求健康的心理和正面积极的思维！相反的是：如果劲酒如果再出一个品牌：XX伤肝酒，无论如何都不可能成功！这就是品类打造的诡异之处，一个品类能否成为以后市场上的主流品类，在诞生之时90%的品类就已经确定了未来的命运，靠后期某个事件或者科技发展等因素改变结果的非常少，但不是没有！营销是一门动态的科学，是一门结合了科学理论之外心理学、机遇、运气、勇气等因素的学问，没有任何理论或者公式可以放之四海皆适用！品类打造也不例外，理论上品类只可以唤醒和发现于头脑之中，但实践过程中有个别品类也有例外！
品类是营销环节上第一颗扣子，如果第颗扣子错了，后面怎么扣都是错！首类营销策划机构在服务田山自动炒菜机的过程就亲自经历了品类决定后面营销结果的惊险旅程！自动炒菜机是新品类吗？是怎么出来的？站在营销的角度看是融合还是分化？？如果都不是，那么究竟是什么？企业原来的包装上标注的是：维士达 *田山牌机器人炒菜机！即品类名是：机器人炒菜机，很显然，这个品类不是最好的，原因是：1，也许企业是想借助机器人的概念演绎该机器的炒菜自动一体化，恰恰是这个思想犯下了营销“太超前”的致命失误，在人们生活经验中头脑还没有炒菜自动一体化的认知，现在突然冒出一个没人听说过的自动一体化的炒菜方法是大部分人短时间内接受不了的！2，后来企业包装再改为：田山自动炒菜机，品类名是：自动炒菜机，站在未来炒菜方法的发展趋势看，自动炒菜机器是可以成立的，但现阶段还是犯下超前的错误，成为先烈在所难免，很有意思的是：前也是田山企业的董事长刘建军先生发明的新品类：自动豆浆机，可惜后来成为了先烈，而九阳豆浆机后来居上发展成了中国知名品牌！这就是营销的诡异之道，你太早了容易成先烈，太晚了没机会，营销永远是动态的智慧！那么自动炒菜机现在阶段究竟怎么运用品类名降低市场教育的成本呢？首类营销为企业做出以下诊断：嫁接原来传统手工炒菜方法，停止直接跨越进入全自动机器炒菜时代，而是让这个机器借助原来手工炒菜的肩膀进行升级而已，最后确定叫：田山*智能电炒锅！当在商场内和营业员和采购人员交流谈判进场时候已经明显感觉到他们对智能电炒锅的品类名接受程度比原来的机器人炒菜机或者叫全自动炒菜机更相信生活应该已经到了智能炒菜锅的时代了！品类命名是营销的第一个扣子，别错在开局，开局错了，要胜出将要付出非常大的努力也可能失败！
篇4：电话营销：销售从沟通开始
沟通是人与人之间联系的纽带，面对面的沟通，除了话语的作用，更有面部表情，肢体语言等来加强沟通的效果，但是电话沟通，只能通过声音，语言来诠释沟通的目的，因此，难度就要大的多，电话营销沟通技巧，目的是销售，由于电话营销的特殊性质，所能用到的工具就是声音及语言两部分。
我们先来看一下电话营销沟通技巧之声音。
1、热情。
一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。
2.语速
在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。
3.音量
你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意;②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以请自己的同事帮忙，先打个电话给同事，让他帮你听听，你的声音大小是否合适，然后进行调整。
4.发音的清晰度
清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性，
清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。
5.善于运用停顿
在讲话的过程中一定要善于运用停顿。例如在你讲了一分钟时，你就应稍微停顿一下，不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道客户是否在听，也不知道客户听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引客户的注意力。客户示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个
第二个就是电话营销沟通技巧的语言方面了。
一、 开场白的技巧
1、要引起客户的注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;
3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;
4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛;
5、简单明了，不要引起顾客的反感。
二、 介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;
2、接受、赞美、认同客户的意见;
3、要学会回避问题;
4、转客户的反对问题为我们的卖点。
三、 激发客户购买欲望的技巧
1、应用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
篇5：如何专业制造低成本营销？
在激烈的市场竞争中，如何立于不败之地？对于中小型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力，即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……
对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
这便是“低成本营销”。
低成本营销，在蓝哥智洋看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路，
同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板！
产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此，中小企业可以运用特征――优点――利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。就目前整体市场环境来看，产品就其创新而言，有以下几方面值得借鉴：
一、重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。麦肯锡公司营销专家热内・黛建议中小企业注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。
篇6：于斐：低成本营销
国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且随着全球经济一体化后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈，怎么办?退不是办法，进又有风险。
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问，近几年来，我们一直专注于中小医药保健品企业的营销推广与品牌运作，面对中小企业的焦虑不安，我们曾提出了低成本营销的概念，这主要指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品最大的生存机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，为以后的市场拓展提供样板示范效应，并进而延伸品牌带来的影响，现总结出低成本营销的五大注意事项：
一.选好市场切入点
低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。
二.扬长避短或避实击虚
既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我们认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。[next]
三.执行力与意志力的结合
论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖，
海信集团领头人周厚健和太极集团的白礼西在讲话中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。
四.个性化、差异化的诉求战术
中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
五.区域制胜而不是全局开花
中小医药保健品企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是第三终端包括乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原，你还担心什么呢。
蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，中小医药保健品企业，就象茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。我一直认为，产品运作成功一定有方法，产品推广失败，也一定有原因。不论是方法还是原因，目前，在市场成熟化，竟争白热化的医药保健品企业，希望不要再出现拍脑袋做决策的事来，也期待“赵括”“马谡”式的悲剧不要重演。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
篇7：中药营销，从打造文化产品开始
中药的营销方向在哪里？这是笔者最近一直思考的问题，的确，目前众多的中药企业都在探索自己的营销模式，特别是在新医改的大环境下尤为明显。他们或突出自身的科技创新能力，或把企业规模伸向国际领域，归纳其共同点，就是没有把中医药文化作为自己的营销核心和以区别于其他企业的核心竞争力。然而我们知道，中药与西药最大的区别在于中药有悠久的历史文化作为理论基础，中药是完全以中医理论为指导的系列药物。所以，笔者认为中药企业应从文化开始营销，而中药营销，从打造文化产品开始。
我们都知道“文化”的定义，也知道“产品”的概念，但是将“文化”和“产品”组合在一起我们或许不太了解其中的涵义，当提及“唐装”、“京剧”、“中国书法”、“武术”等具有中国传统文化元素的时候，我们就明白了什么是“文化产品”。所以文化产品是由文化元素形成的具有产品特性的物质的总和。这其中“中医药文化”当属文化产品中重要的一分子。但我们说的中医药文化范围太广，需要对其进行细分成具有可以推广的文化产品系列。笔者认为中药营销，主要从打造以下几个方面文化产品开始。
文化故事
故事侧重于事情过程的描述，强调情节跌宕起伏，从而阐发道理或者价值观。而文化故事主要是结合企业的中医药背景编写的具有中医药特色的内容，它是通过手册、视频或者FLASH动画等载体进行表现和传达。但同样它是阐发中医药的价值观、思维模式及行为方式。
案例分析：地处医圣故里的宛西制药，打造仲景品牌，采用仲景经方，制造仲景名药，所以它可以将仲景文化与企业文化有机结合起来，编写成完整的具有传统中医药文化元素的故事，借中医药文化传播企业的价值观、思维模式及行为方式。笔者认为这一文化故事在中医药文化推广中很具有代表性，成功之后则成为一经典案例。
产品故事
有了文化故事，产品故事也是同理，只是产品故事是从产品的角度去描述，从产品的角度上编写与产品相关的具有中医药特色的内容，也是通过手册、视频或者FLASH动画等载体进行表现和传达。但故事只是一个引子，重点描述的还是产品本身的相关中医药信息。包括产品的经典验方与产品之间的关联，以及验方背后古代名医潜心研究的事例，都可以编写成生动的故事，借中医药文化突出产品的差异性及产品核心竞争力。
案例分析：步长脑心通胶囊是在经典验方“补阳还五汤”处方的基础上增加了三味虫类药水蛭、地龙、全蝎，采用了“植物药＋虫类药物”的方法治疗中风、冠心病，
那么，将此典故通过艺术加工成情节跌宕起伏的视频或者FLASH动画故事进行传播。既有产品信息的推介，又有中医药文化的传承，也是经典的文化营销案例。
文化项目
文化项目相对文化故事、产品故事，它的范围扩大了许多。它是从整体性来策划的中医药文化内容，并且要有一定的文化平台进行传播，而且它是一个持续性的文化内容。
案例分析：东阿阿胶举行的中国阿胶文化节，是弘扬传统中医药文化的盛会，将阿胶丰富的养生保健价值变成产品和服务，护佑众生。另外东阿阿胶把阿胶文化苑建设成为高标准4A级健康文化景区、中医药文化健康教育基地、传统阿胶制作工坊、养颜养生馆等旅游景点和文化工程，为国内外人士提供各种健康服务。东阿阿胶打造的这种将企业产品与传统中医药文化结合的项目，又是文化营销的一个经典案例。
其他的文化项目包括建立与中医药文化相关的博物馆、创新中医理论并以此理论为指导的系列研究等，都是通过传播中医药文化带动企业及产品品牌的提升。
总之，文化产品要突出产品的差异化。随着经济的发展和市场集中度的提高，文化产品的差异化程度正在不断加大。而对于中医药文化产品的差异化来说，最根本的是突出中医药文化特色。中药企业完全可以通过挖掘、开发和宣传优秀的传统中医药文化来实现差异化，树立自身的品牌形象。二是提高文化产品的科技水平，促进文化产品创新。三是加强中医药文化服务。不仅应根据客户的需求提供相应的文化产品，同时还应为客户提供个性化服务，以保持与客户的良好关系。
文化产品成功打造，为中药文化营销奠定了坚实的基础，成功的中药营销案例将会成为行业案例经典。
吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，在医药企业市场策划部门工作，现任一家药业公司市场部产品经理。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，是实战营销的倡导者和实践者。并有数篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国营销传播网》等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yahoo.com.cn
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