下面是小编给大家带来关于农产品电子商务典型模式分析论文，本文共10篇，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
篇1：农产品电子商务典型模式分析论文
1“互联网＋”背景下农产品电子商务的发展契机
截至2015年3月份，有24个省（市）31个地（市、县）在“阿里巴巴”平台设立了“特设馆”；同时全国有8个省（市、区），13个县，295个村入住了“村淘”；“京东”也启动“千县万村计划”农村战略，投放巨资筹建县级运营中心和电商村级服务站。互联网的发展、网民数量的增加、手机商务应用的普及以及电商巨头入驻村镇，都为农产品电商的普及创造了优越的条件，为农产品电商的发展提供了充足动力。在这样的背景下，笔者选取“沱沱工社”与“赶场小站”两种典型的农产品电商模式为研究对象，并在此基础上总结出能够优化我国农产品电子商务建设与发展的几点对策建议。
篇2：农产品电子商务典型模式分析论文
2．1全产业链模式———沱沱工社
“沱沱工社”是在九城集团的带动下发起成立的，并于2009年4月份成立九城天时生态农业有限公司，正式进军农产品BBC领域。“沱沱工社”是国内首家提供生鲜食品的网上超市，并依托“透明供应链”农产品质量透明管理体系，解决了BBC领域生鲜产品配送问题。其基本组织结构及运行模式见图1。2．1．1货源组织方面“沱沱工社”在北京市平谷区马昌营镇投资建设了70hm2有机种植基地，截止到2015年3月份，“沱沱工社”有20％的农产品是由自有农场基地生产提供，剩余部分则由与之联合的有机农场或者委托国外合作商进行直接采购。同时，“沱沱工社”自有农场的存在充分保证了对外经营的灵活性，实现了差异化和个性化经营。消费者的线下体验，包括自行采摘、免费品尝、参观农场基地等活动，让消费者真正走向田间地头，实现与消费者的最大化互动。而且线上农产品的信息开放性和可追溯性让产品安全有了充分保障，打消了消费者对农产品品质和初期试销的顾虑。在消费者线上购买农产品或线下参与农产品基地体验时，“沱沱工社”可获取大量数据和信息反馈，并且通过后台数据的分析，积极做出对农产品生产基地投资以及生产的变更，实现农产品与消费者类群的精准对接。2015年7月4日，“沱沱工社”与美国金伯利农场结成友好农场关系，充分保障了有机农产品的货源供给，提升了产品知名度。2．1．2电商平台方面电子商务平台的目标之一是驱除一切非效率因素，加强顾客关系，提高效率，使市场交易更容易［4］。“沱沱工社”拥有自己的官方销售平台渠道，消费者可以在此平台完成采购、支付。同时，“沱沱工社”还进驻了“天猫”、“京东”等第三方销售平台，依靠电商巨头的影响力来扩大自身品牌知名度和销售渠道。2．1．3物流配送方面农产品电子商务物流是由电子商务应用、信息化管理、物流信息技术和物流功能四个相互联系的因素构成［5］，是一个多维度协作体系。为保证生鲜农产品的安全和品质，“沱沱工社”构建自营的冷链配送体系，包含北京市和上海市的冷链仓储、冷藏专车以及冷藏保鲜器具等。“沱沱工社”自营冷链物流系统，可直接配送生鲜产品到农户，减少中转环节和产品损耗，在市场用户黏度较小的条件下，可有效减少顾客流失。同时，在农产品配送上除依托自营的冷链配送体系外，还依托“顺丰速运”、“圆通速递”、“宅急送”等第三方物流公司，充分保证农产品配送的及时性和准确性。2．1．4消费终端方面受农产品自身特性与物流条件限制，网购农产品不仅可选种类有限，而且品质难以保证，消费者消费风险剧增［6］，做好消费者工作，增强消费者黏性尤其必要。企业可以通过消费者的信息反馈构建农产品数据仓库［7］，迅速指导农场生产方向和品类，减少不必要的投资风险。为了让消费者能够真切地体验到产品，“沱沱工社”全产业链模式也可以开展线下试吃、免费品尝、农场基地参观等活动，打消消费者对产品品质和初期试销的顾虑。在与消费者的零距离互动中，消费者的黏性随之增强。
2．2电子商务服务中心分级与城乡产品互动模式———“赶场小站”
“赶场小站”是由四川网贸港科技有限公司提出并组建的。四川网贸港科技有限公司是一家集电子商务代运营、电子商务人才培训、中小企业产品网上销售方案制定、智能仓储、智能物流等业务于一体的综合型服务公司。成立之初便为仁寿县线下企业、农村合作社打造适合产品本身的线上营销策划、产品拍摄、智能仓储物流等方案，带动了仁寿县企业电子商务的发展，并充分借助“阿里巴巴”、“京东”、“一号店”等第三方电子商务平台进行产品的销售和推广。在这样的背景下，四川网贸港科技有限公司提出“赶场小站”的概念，创新了仁寿县农产品电子商务平台，加速了仁寿县新农村建设。2．2．1农产品电子商务服务中心分级仁寿县电子商务服务中心分为县、镇（乡）和村三个等级。县级电子商务服务中心是作为四川网贸港电子商务的基地和中心角色存在，包含了电子商务产品的仓储物流基地，和IBM大数据云计算中心。前者统筹协调线上产品的镇村“最后一公里”的.配送，后者通过大数据与云计算的结合，一方面可有效把握当前商品的销售状况，包括宏观的销售地域、销售时间以及销售群体，对农产品的生产、加工、物流等前期工作做出定向指导；另一方面县级赶场小站是农产品形象包装推广服务中心，相对于镇、村电子商务服务中心，县级服务中心所融入的市场环境较为丰富。截止到2014年仁寿县人口达160万，人口密度为614人／km2，较高的人口密度实现了农产品目标受众的分层，并且县域顾客逐步剥离了单纯对物质的要求，县域电子商务服务中心开展农产品形象包装推广如鱼得水。乡（镇）级电子商务服务中心，其功能主要集中在农产品“最后一公里”物流、便民服务信息的收集以及农村电子商务的推广与应用等方面。作用基点在于协调县级电子商务服务中心与村级电子商务服务中心，向上辅助县级电子商务服务中心实现农产品的“最后一公里”物流配送，同时作为县级电子商务服务中心的下设机构进一步加强农村电子商务的普及和宣传；向下梳理村级电子商务服务中心，收集目标顾客与农产品信息，实现信息的上流传递。村级电子商务服务中心，其作用包括对“下流产品”的配送与农村电子商务的实地宣传，和对“上流”农产品的收集分拣，相当于小型的农产品集货中心，是农产品进城做“上流运动”的起点。截止到2015年4月份，仁寿县已完成覆盖13个乡镇和57个行政村共计70个电商服务站的布点建设，“赶场小站”平台的销售总额也突破100万元。根据其行动计划，到2015年底将完成15个区域物流配送中心，30个镇乡服务站和300个村级服务点建设，电商服务站的丰富和发展，让农产品的“网化”服务更加便捷，同时也提供了一条实体商品与虚拟服务结合的有效途径，见图2。2．2．2城乡产品双向互动流通仁寿县在农产品的流动过程中嵌入了虚拟互联网，“赶场小站”则充当了互联网的物化载体。首先村级“赶场小站”释放农产品收集信息，明确农产品标准，并通过互联网技术建立农产品的质量认证和追溯体系，实现了线上商品的“八统一”，即统一供货、统一溯源、统一品牌、统一标识、统一包装、统一仓储、统一运营、统一宣传，实现农户农产品的标准化上线。城市消费者可以通过“赶场小站”直接进行线上下订单、支付，通过县级物流配送中心、乡镇区域配送中心和村级配送中心实现产品的“最后一公里”配送，消费者在产品配送后可进行签收和评价，对于不符合标准的农产品，消费者可线上申请退货，在通过审核后最终实现物流退货。同时，“赶场小站”通过各级服务站的本土资源和信息搜集，对全省各州市的名优土特产品、农副产品进行整合，成立“赶场小站”专业合作社，实现土特产品体系的标准化，满足各级消费者的消费需求。“赶场小站”与“京东”、“苏宁易购”、“阿里巴巴”等大型电商平台建立合作关系，并且“京东”提供了物流、网上特色产品以及产品的标准化等支持服务，并顺利突破信息与物流障碍，在保障“农产品上流”进入城市消费者之外，也提升了城市“工业品下流”功能，实现工业品的“最后一公里”配送。“赶场小站”模式下，城市工业品通过四川网贸港科技有限公司下的电子商务综合服务平台，同时依托IBM提供的大数据支持，进行工业品的分级定位，并充分运用村级“赶场小站”的亲民优势，实现农民对城市工业品的线上挑选购买，并通过村级电子商务便民服务站实现产品的配送。在“农产品进城”与“工业品下乡”的过程中，在电子商务虚拟载体的参与下，实现商流、物流、现金流以及信息流的同步运转，见图3。
2．3两种模式的对比分析
“沱沱工社”的全产业链模式，实现了农产品生产到最终运输配送的自有化，从源头保障了农产品的安全与有机，同时也为消费者提供了最佳的农产品体验途径。在大数据背景下，“沱沱工社”利用自建电商平台的信息获取优势，能够及时调整农产品生产和自身发展战略。“沱沱工社”的自有物流体系，满足了农产品的生化特性，降低了生鲜品的损耗，提升了配送效率。“沱沱工社”与终端消费者的零距离接触，降低了信息传递过程中的损耗和偏差，在大数据云计算的支持下，利用获取到的信息指导自有农场的生产方向和品类，有效减小投资风险。仁寿县农产品电子商务是以四川网贸港科技公司为载体，设立了县域农村电子商务综合服务平台，同时开设了农贸展示中心、仓储物流中心以及品牌推广中心。仁寿县以农村电子商务服务站、“赶场小站”、物流配送中心为三大支柱，实现了县、乡（镇）、村三级电子商务服务站点的三级划分。在强大的科技和互联网服务的支撑下，仁寿县进一步规范电子商务产品标准，做好电商服务中心和物流配送工作，解决了农产品“最后一公里”配送难题，实现了农产品“上流”进城与工业品“下流”入村城乡产品现代流通。
3农产品电子商务建设与发展的优化建议
“沱沱工社”与“赶场小站”提供了两种农产品电子商务的典型范式，农业企业开展电子商务是分阶段逐步推进的，在不同的电子商务发展阶段，不同的因素影响着其网络活动行为［8］。从“沱沱工社”与“赶场小站”的电商模式来看，其总体发展趋势也是循序渐进、逐步完善的。从两个典型案例可以分析出，开展农产品电子商务应注意以下几方面问题。
3．1规范农产品标准
标准化是农产品能够搭载互联网的“催化剂”，是农产品满足线上购买的必然要求。农产品线上销售，消费者无法接触真实商品，又由于农产品存在较大的自然随机属性，同质同价难以实施。对于开展电子商务的农产品，明确产前、产中、产后的标准意义重大，尤其是农产品后期线上销售，更应通过标准数字化标识、标准二维码质量追踪、标准包装及质量认证等系列标准化措施来保证农产品线上销售。同时，对于肉类、水果等生鲜不易标准化的农产品，要建立“相对标准”，即能够满足当地消费者和当地市场需要的一种特殊标准化。
3．2加强物流建设
互联网信息加速了市场运行效率，商流发展迅猛，而物流与商流的脱轨制约了农产品电子商务发展，在信息背景下物流负效应凸显［9］。因此，加强农产品电子商务物流建设，尤其是对生化特性较为显著的农产品更为重要。“腾讯”发布的一组调查数据显示，农户对“物流不能送上门”的不满意比例达17．6％，物流问题成为影响农产品电子商务发展的首要问题。对于开展农产品电子商务的企业来说，可根据自身实际情况通过自建冷链物流体系、与第三方冷链物流队伍合作、建立销地仓储设施等途径完善农产品物流服务体系，解决“新鲜日配”和“最后一公里”配送难题。
3．3提高线上线下整合
电子商务摆脱了买卖双方时空限制，但线上产品的虚拟化程度随之增强。农产品流通企业，可以依托经营网络探索开展农产品电子商务，充分利用传统的销售渠道，如生产基地采摘园、农贸展示中心、农产品博览会、大型超市、批发市场、集贸市场等传统销售方式，通过实体经营场所体验、考察与网上下单、支付相结合，在拓宽销售渠道的同时，解决了交易主体之间信任度低、标准不统一等问题。
3．4加强供应链管理
“互联网＋”背景下，线上销售导致商流增长迅猛，货源供给随之成为农产品电子商务的核心问题，尤其是对于生鲜农产品，其较强的地域性和季节性要求农产品电商企业关注供应链管理，解决生鲜农产品持续供应问题。“沱沱工社”的自建有机农场，仁寿县“赶场小站”专业合作社为行业发展提供了供应链管理的新思路，自建农场、自建合作社、与生产基地签订期货合约、科技下乡、标准下乡等都是供应链管理和保障货源供给的有效措施。
3．5提高对现有电商资源的依托技能
弱小农业企业在开展农产品电子商务时，会面临资金不足、生产规模小、人才缺乏、营销网络过窄等问题。“沱沱工社”与“赶场小站”依托“京东”、“阿里巴巴”、“一号店”等网络巨商搭建的电商平台，实现产品的推广销售，为中小企业发展电子商务提供了经验借鉴。统一标准、人才引进、资源整合是中小企业发展电子商务修炼的技能，充分利用电商资源的带动作用，对农产品电商业务的初始运营以及后期发展作用巨大。
篇3：我国农产品电子商务模式研讨论文
我国农产品电子商务模式研讨论文
摘要：在“互联网+”环境下，我国农产品电子商务模式也在不断完善，对农业的发展起到了重要地推动作用。就目前而言，中国已经初步形成了农产品产业户+合作社+公司+市场，农产品产业户+合作社+市场，或者农产品产业户+合作社+公司以及农产品产业户+公司+市场等产业运作模式，使农产品的销售更加流畅。本文将简析“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式，并提出个人见解。
关键词：“互联网+”环境；农产品；电子商务模式
，马化腾先生提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的提案，明确指出“互联网+”是指借助互联网平台，运用信息技术连接互联网与各个传统行业，从而打造创新型生态。后来，国家发布了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，将“互联网+”行动推进了新战略与新探索，并逐步创建高效的新常态。在“互联网+”的影响下，农产品电子商务模式已初步形成，使传统农业由粗放型转化为集约型结构，有效提升了农业经济效益。
1“互联网+”环境下我国农产品电子商务发展的现状
“互联网+”环境改变了中国商业的经营方针，使农产品电子商务发展获取了巨额利润。从我国农产品电子商务发展现状来看，农产品电子商务平台与销售服务体系已建成，政府也非常支持“互联网+”环境下的农产品电子商务发展。另外，农产品产业户+合作社+公司+市场，农产品产业户+合作社+市场，或者农产品产业户+合作社+公司以及农产品产业户+公司+市场等产业运作模式在不断完善，对刺激农产品的消费和提升农产品销售利润起到了重要作用。据调查了解，从到20，中国农产品在电子商务平台辅助下的销售量与销售额不断提升，年的农产品销售额已超过700亿元，而且，中国农产品在国外的`电销利润已多达1023.477亿美元。由此可见，“互联网+”环境对农产品的销售与发展至关重要。
2“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式发展存在的问题
2.1信息建设水平低下导致电子商务模式难以得到发展
在农村构建良好的农产品电商平台，离不开信息技术与“互联网+”环境的支持，可是与城市相比，我国农村地区信息建设水平还相对低下，不利于促进农产品电子商务模式的发展。从20到2015年，我国为加强农村地区信息建设也投入了大量的资金，可是投入幅度与规模并不稳定，2015年所投入的资金远远低于年。
2.2信息获取成本较高导致农产品电子商务模式在经济效益上难以达到预期
在“互联网+”环境下,构建农产品电子商务模式必须获取准确的信息，辅助个体农户和农产品企业高效经营农产品销售活动。然而，在农村地区获取信息的成本明显高于城市，据调查统计，个体农户在销售自家农产品的过程中需要耗费的基础成本主要包括一台3500到5000元的电脑，平均每年600元的网费和100元的杂费。其次，农村地区获取信息的成本是城市2.5倍甚至3.5倍，而信息利用率却远远低于城市，这必然会阻碍农村地区农产品电商化的发展。
2.3农村地区电子商务主体综合素养相对较差
促进农村地区农产品电商化，构建良好的农产品电子商务模式，不仅要引入优质的软硬件设备，而且需要高素质专业电销人才的扶持。可是，当前农村地区普遍存在电销人才短缺问题，青年精英偏少，不利于优化农村地区的农产品电销服务结构。
2.4物流系统的构建制约着农产品电子商务模式的发展
部分农村地区的交通条件极为不便，交通建设远远落后于城市，这不仅给农产品的运输带来了很多困难，而且加剧了农产品和运输车辆的损坏率。此外，国家为农村地区所投入的交通运输建设资金比重尚未达到国家总交通建设资金的10%，过低的投入水平必然会阻碍农村交通运输业和农村地区农产品电商化的发展。
2.5金融体系落后导致农产品电子商务模式难以在农村发挥作用
在“互联网+”环境下，中国农村地区农产品交易系统和信誉问题也是构建农产品电子商务模式必须解决的问题。可是，当前农村地区的支付交易系统并不完善，金融体系极为落后。
3“互联网+”环境下农产品电子商务模式应用分析
3.1信息中介模式
在“互联网+”的时代,信息中介模式是最为直接的农产品电子商务模式，该模式能够进一步细分为两种中介，分别是电子黄页型信息中介和应用信息中介，前者能够集合各种关于互联网农产品电商企业的信息，从而为有需要的企业集中查询相关农产品电商信息；后者是单一化农产品销售信息平台,也就是为农产品供需双方提供交换服务信息。
3.2社会化营销模式
社会化营销模式是一种农产品对外销售的模式,该模式会借助微信、微博、QQ、论坛、贴吧等网络平台在不断扩大农产品营销渠道，使农产品得到了更有效地推广。另外，社会化营销模式能够自建销售平台或者借助第三方销售平台来促进产品的销售。
3.3交易服务模式
在互联网时代农产品的销售离不开中间平台,而交易服务模式就是这样一种为农产品电商交易的服务模式。这种服务模式分为自建销售平台和借助第三方销售平台来实现产品的销售。例如,知名的农产品企业“福娃集团”,就自己搭建了本企业所独有的电商交易服务平台。通过这个平台可以将农产品直接销售给用户,省去了各种中间环节。另外一种就是B2B或者是B2C的模式。例如,我国的互联网电商巨头淘宝就是这样的一个平台。在该平台上农户和农产品销售企业可以申请搭建自己的销售店铺,而该店铺在淘宝的统一管理下运行。第二种方式最为有利的因素在于其社会知名度较高,容易被消费者找到,但是也存在竞争压力较大的问题。
4结束语
综上所述，构建“互联网+”环境下的农产品电子商务模式，须重视加强农村地区信息建设和交通建设，培养高素质电销人才，创新农产品电子商务模式，全面优化网络交易系统。
参考文献
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篇4：O2O电子商务模式分析论文
O2O电子商务模式分析论文
1引言
截至2015年6月，中国的互联网用户规模达6.68亿，互联网的普及率为48.8%，其中，中国手机互联网用户规模达5.94亿。互联网的发展、智能手机的普及、移动互联网的速度和服务的不断提升，通过促进网民的消费行为不断推动着经济的发展。2015年上半年，通过手机网购的用户规模达到2.76亿，手机支付的用户规模达到2.70亿，手机预订的用户规模达到1.68亿，半年内的增长率分别达到26.9%、14.5%和25.0%。即时、便捷的使用使得移动端满足了广大网民的众多消费需求。据艾媒咨询的调研显示，中国的本地生活服务O2O市场规模为1928.9亿元，而且在2015年将会达到2709.8亿元。随着以BAT(Baidu，Alibaba，Tencent)为代表的互联网巨头以移动网思维大力布局O2O市场，线下商家开始重新认识O2O产业，O2O也在全民普及的大背景下正式进入移动互联网时代。在生活服务类电子商务模式中，移动互联网与O2O商业模式相结合成为时下一大热点。目前，对O2O电子商务商业模式的研究主要集中于商业模式和应用现状等方面，而将移动互联网与O2O电子商务商业模式相结合的研究比较缺乏。本文首先分析了新兴的O2O电子商务商业模式发展现状，并将其与其他传统电子商务商业模式相对比，指出其优劣势及存在的问题，然后以移动互联网时代为背景，探究了O2O商业模式的应用性，为参与O2O电子商务的O2O平台运营商、线下商家等相关企业和机构的发展提供理论，促进O2O电子商务商业模式市场的健康发展。
2O2O电子商务商业模式与传统电子商务商业模式
2.1O2O电子商务商业模式
O2O，简单来说就是线上到线下(OnlinetoOffline)电子商务商业模式，它是不同于传统B2B、B2C、C2C的一种新型电子商务商业模式。在O2O电子商务商业模式下，消费者通过互联网在O2O平台上选择需要的产品或者服务，以第三方支付平台为媒介完成线上支付，然后到线下商家实体店进行消费或享受服务，消费后消费者可将自己的体验和感受通过O2O平台对线下商家进行评价。O2O电子商务商业模式通过O2O平台运行商将消费者与线下商家联系起来，使信息流、资金流能够在线上流动，物流和商流能够在线下流动。
2.2O2O与其他传统电子商务商业模式的比较
B2B特点：参与企业分布集中，购买频率低，订单、金额大。能够增加企业的市场机会和降低企业成本，通过共享信息提高企业效率。是目前我国电子商务商业模式中份额最大，最容易盈利的模式。B2C：我国最早产生的电子商务商业模式，以网络零售业为主，市场空间广，消费人数多，交易批量小，需要物流支持。C2C：最能够体现互联网精神和优势的电子商务商业模式。用户数量、商品信息、交易次数多，采用柔性价格机制，为买卖双方网上交易提供一系列的配套服务。O2O：推广效果可查，节约成本；加快商品流转，提高传统商业运营效率；每笔交易可追踪，方便制定更合理的差异化定向营销策略；方便客户消费。
3移动互联网时代下O2O电子商务商业模式的应用性
3.1移动电子商务
移动电子商务指的是移动互联网用户通过各类无线终端，进行B2B(企业对企业)，B2C(企业对客户)，C2C(客户对客户)的电子商务活动。这个过程利用互联网技术、移动信息处理技术，使用户能够不受时间空间地点的限制进行线上购物和线下交易。
3.2移动O2O电子商务商业模式的应用
在移动互联网背景下，O2O电子商务商业模式能够为用户提供移动信息服务、LBS(基于位置服务)和移动支付服务等应用方向。移动信息服务：移动电子商务的主要应用的方向之一就是移动信息服务。在O2O电子商务商业模式中，线下商家通过O2O平台向消费者以短信、彩信或互联网消息等形式推送商家活动信息、电子优惠券等内容。基于位置的服务：移动电子商务的创新应用方向之一就是LBS。通过这一技术，消费者可以定位自身位置信息、了解周围线下商家信息、获取路线信息等。LBS技术的应用将庞大的线上用户流导入线下，可以说，基于LBS的移动O2O电子商务商业模式才是最具潜力的商业模式。移动支付服务：移动支付是指在互联网交易过程中以手机、平板电脑等移动终端为媒介，通过无线应用协议、短信、语音应答等方式，用手机话费、储蓄卡资金、各类平台账户来转帐、购物的服务。随着O2O电子商务商业模式逐渐渗透到人们日常生活中，移动支付与O2O模式的'结合成为必然趋势。作为O2O电子商务商业模式参与者之一的第三方支付平台，扮演着越来越重要的角色。
4总结和展望
与传统电子商务商业模式相比，新兴O2O电子商务商业模式为本地服务业提供了巨大的商业契机，以其更加便捷、友好的用户体验吸引了众多消费者，不受物流的限制满足消费者“即时”的需求；移动互联网与O2O电子商务模式的结合满足了消费者“随时随地”的消费需求。我国O2O电子商务现在还处于发展阶段，存在很多问题。建立有效的售后服务机制，合理的规划线下商家服务半径，加强线下商家信息化建设，培养消费者对线下商家忠诚度和提高O2O平台的创新能力都是现阶段需要解决的问题。有效利用移动互联网，建立起完善的移动O2O电子商务商业模式，才能使移动信息服务，LBS更好地应用于O2O电子商务商业模式。
篇5：农产品T2O营销模式分析论文
农产品T2O营销模式分析论文
[摘要]随着我国农业产业化的快速发展，运用传统媒体进行农产品营销，存在信息传播速度慢、精准度不高等问题，已经不能满足现代农业的发展需求，并在很大程度上制约了中国农业方面的经济增长速度。另一方面，新媒体的迅速崛起，给我国农业发展带来了新的机遇和挑战。主要对新媒体T2O（TVtoOnline）模式进行研究，对农产品营销采取“即看即买”“多媒体叠加互动”等改进办法，使得农产品营销在信息传播方面更好地从传统媒体向新媒体过渡，促进农业的发展。
[关键词]农业产业；农产品；新媒体；T2O模式
新媒体时代的到来，冲击着传统媒体的发展，在农业产业方面，随着农民获取信息渠道的拓宽，传统的电视节目制作形式和播出方式已经难以满足受众的需求。但是，电视媒体以覆盖面广、公信力强、视听结合、形象生动、专业性、政府依托等优势，仍然是“三农”信息传播的重要渠道。另一方面，农村手机网民数量不断增加，农民接收信息的渠道正在改变。在这面临转型的关口，应该充分了解并分析传统媒体的现状，结合新媒体的发展趋势，对农业电视节目进行创新与改进，将T2O（TVtoOnline）模式运用到农产品市场营销中，达到助力农业发展的作用。
1、传统媒体的局限性
1.1信息传播速度慢
新闻传播在于“新”，但传统媒体似乎很难做到这一点，即当天的新闻需要经过记者、编辑、责编、总编等层层高管的把关，很难做到立刻发布。
1.2精准度不高
互联网的优势就是能够将兴趣、爱好相同的人聚在一起；但传统媒体因为涉及的面比较广，因此在精准度上不高。
1.3电视节目的受众流失严重，缺乏互动性
由于传统媒体一定程度上具有封闭性，只管发声、缺少观众反馈，与受众沟通与互动上存在很大问题，导致不能够及时的了解观众之所想、观众之所求。
2、应用T2O模式的改进策略
2.1打造T2O商业模式，营造娱乐营销吸引眼球
丰富农业节目的多样性，突破传统、提倡创新、强化娱乐能力、丰富农民的业余生活，进一步考虑农民的精神需求。
2.2以纪录片的形式，采用内容化、高质量营销手段
参考《舌尖上的中国2》的营销模式，天猫商城与《舌尖2》的主办方央视达成合作，打造整合传播体验平台，同步首发《舌尖2》每一期的食材和美食菜谱进行销售。可以考虑以纪录片的形式拍摄农村农业纪录片，用真实淳朴来打动观众，灵活运用电商平台，了解用户之所需，进行精准的推荐，实现互利共赢。纪录片可以考虑引进“公益助农”理念，以国家助农政策为导向拍摄宣传纪录片，一方面是对国家政策的积极执行，另一方面将当地产品对外宣传，扩大当地农产品的影响力，吸引目标顾客群体，推动农村经济增长。
2.3采取“即看即买”模式挖掘市场潜力
当人们面对眼花缭乱的商品，不知如何选择时，“T2O”商业模式将引导人们的购买兴趣，并且加速人们的购买选择。通过电视端将商品宣传给消费者，引导消费者“即看即买”，这一市场的潜力将非常巨大。这也将吸引着电视传媒和电商不断地创新合作，实现互利共赢。
2.4“大屏收看，小屏互动”巩固电视端客户黏性
利用电视媒体与微信商城相结合，打造社交化电商模式。以“TV端”+“移动端”，实行多媒体叠加互动、实时互动，并制造联动事件效应，通过电视循环播放产品，营造购买场景，激起购买欲。让顾客看到产生直接买的`冲动，达到“货找人”的效果。区别于平台化电商“人找货”的现象。
3、结语
T2O模式是电视和电商利用互联网进行互动合作的一次有效尝试，它代表了传统媒体和新媒体深度融合的开端。这一模式将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链，即电视端所触发的价值通过一定的渠道，在电商端实现转化。T2O模式对于农村来说是双向性的。在输入方面，可以将电视媒体的用户群体通过T2O模式转化至电商渠道，挖掘用户的购买潜力，带动农村资金流动，并推动农村经济发展。在输出方面，打响“全村共同致富”的口号，打造农村明星原生态农产品通过新媒体渠道向城市进行产品的输出，为农民打开农产品销售的新渠道，也满足城市居民对于原生态农产品的需求，促进农村产品的输出，加速农村经济发展的脚步。
【参考文献】
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[4]蔡良良.中国电视媒体T2O商业模式研究[D].长沙：湖南大学，.
篇6：电子商务模式论文
浅析电子商务盈利模式
电子商务在我国的发展已经经历了10个年头了,然而其发展现状并不十分令人满意,其中原因很多,如安全性、消费习惯、信用、基础设施等,但对于实施电子商务的企业来说,大多是不可控因素。
其实,企业完全可以对可控的因素进行优化,这当中,选择适当的电子商务盈利模式最为重要。
一、电子商务盈利模式分类
所谓电子商务盈利模式,就是通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制,是企业能为客户提供价值、同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。
根据产品及服务流、信息流和资金流的结构,以及对不同参与者的角色描述以及收益划分,它主要可分为以下三种类型:
1.产品交易型
采用这类模式的主要有两种企业,一种是以制造业为主导,即传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用,把客户、供应商和合作伙伴通过互联网全面结合起来的一种应用;另一种是以交易业为主导,如各种在线零售商。
这类模式其收入来源与传统商业交易的收入来源在本质上是完全相同的,不同的只是实现收入的方式:节省了传统交易中间环节赚取的利润和在中间环节发生的部分费用,企业收入的来源即在于此。
2.服务型
采用这类模式的大都属于服务提供商,他们通过提供与客户的需要相适应的、能够带来难忘的体验的服务来创造价值,获得利润。
由于这种服务是独特的,因此该模式的收入方式属于差别化,其收入来源的稳定性取决于客户的忠诚度,所以划分客户范围并提供有相当差别的服务尤为重要。
企业的收入一般来源于服务费、会员费、广告费,以及与运营商合作的业务分成收入。
3.信息交互型
这种盈利模式的企业提供的价值包括两方面――给买者带来的价值和给卖者带来的价值,如果买卖双方都能感觉到中介商带来的价值,那么中介商就可以获利。
而这种价值的实现,一方面可能是通过差别,提供的商品或者服务确实是独一无二的,另一方面,可能通过向交易双方提供交易平台而使双方同时得利(降低成本)。
利润的来源是参与网上交易的买卖双方的佣金、交易费、租金等,而且其数量的多寡对于盈利与否有着重要影响。
二、常见电子商务盈利模式考查
按参与电子商务交易涉及的对象分类,电子商务大体可以归纳出五种模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分别论述它们的盈利模式。
1.B2B――企业间电子商务
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种盈利模式:
(1)面向制造业或面向商业的垂直B2B
垂直B2B可以分为上游供应商和下游经销商两个方向,主要有以下具体方式:一是通过建立行业网站,提供及时的行业信息,吸引相关人员访问,信息内容则需要收费,
收费模式有3种:新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售、用户付费才能浏览网站、用户付费进行数据库查询;二是为企业提供信息化服务,包括帮助企业建设维护推广网站、
提供网络基础服务(如域名注册、服务器托管等)、提供网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问、提供在线广告服务等;三是直接代理销售大公司的网络产品。
(2)面向中间交易市场的水平B2B
水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会,盈利方式主要是通过提供不同的服务内容发展付费会员,收取会员费。
这其中也包括广告中介,利用广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告。
2.B2C――网上商城
B2C即企业通过网上商店这一平台,直接面向消费者,将现实中的零售活动移交给互联网来实现。
(1)目前企业B2C盈利模式的类型
目前企业采用的B2C可以分为以下两种盈利模式:一是实体企业通过建立网站,实现在线营销,此种方式的盈利模式主要是通过在线销售企业的产品与服务(包括彩铃和彩信下载、
短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式的服务,也包括网络游戏运营、虚拟装备和道具买卖等)获得收入;二是面向中间交易市场的B2C,目前此类B2C网站上出售的商品特征非常明显,
仅仅局限于图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等一些特殊商品。
(2)B2C盈利模式的改进
作为以消费者为核心的电子商务平台,B2C面临着来自安全认证体系、电子支付体系、上网速度与费用、配送系统等方面的瓶颈限制,需要借鉴传统的销售行业的众多运作模式,这里特别讨论一下收费会员制度和特许加盟在B2C中的运用。
①收费会员制度:能提供与免费会员差异化的服务,其优点在于:一是吸引更多长期客户,由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价,以及参加各种会员的活动,
所以能吸引会员在闲的时候光顾企业的网站;二是具有宣传推广作用,收费会员制度适当的融入积分制度,就可以让会员帮助企业宣传推广;三是售卖会员卡本身就会增加不少的收入。
②加盟连锁制度:一是能形成品牌,轻松地获得潜在客户的信任;二是更好地解决了配送问题,因为加盟店必须负责本地区的产品送货上门;三是为加盟者提供很好的低成本创业机会,只要交一定的加盟费,就可以解决货源,技术,营销策略等等众多问题;四是可以轻松的收取一定的加盟费;五是可以迅速壮大事业。
3.C2B――集体议价
这种模式就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来,形成类似集团采购的庞大订单,使得买方定价成为现实:单个消费者通过聚合成为强大采购集团的一分子,
充分享受到以大批发商的价格买单件商品的实际利益,而商家也能够从大批量订单中享受到“薄利多销”的好处,从而形成消费者与商家双赢的结果。
4.C2C――网上拍卖
所谓C2C就是消费者本身提供服务或产品给消费者,实质上就是建立一个消费者之间交易的平台,买卖公平并建立在完全自愿的基础上。
目前C2C可以分为以下两种盈利模式:
(1)特殊传统行业的C2C业务
如保险从业人员为联系客户而创建的C2C网站、出国留学中介人员C2C网站等,此种模式的盈利主要是通过网络咨询来吸引潜在的客户,进而扩大消费者在原有领域的业务量来实现。
这种模式可通过电子商务论坛或简单实用的网站实现,进而实现盈利。
(2)为买卖双方搭建平台的C2C业务
目前C2C电子商务企业采用的典型运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人开店铺,以会员制的方式收费,主要包括交易服务费
(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费),特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费),增值服务费(包括信息发布费、辅助信息费)以及网络广告等。
5.SEO――搜索引擎营销
电子商务企业也可以通过搜索竞价排名、产品招商、分类网址和信息整合,实现付费推荐和抽成盈利。
当用户填入关键词访问搜索列表时,企业不仅出售广告空间盈利,而且希望得到推广的商业网站可以通过购买较前的排序获得更大的访问量,又是一项利润来源。
当然,根据参与对象的不同,电子商务还可以分类为B2G、C2G、G2G模式,但这些模式主要以提供信息、加强与政府的交流为主,目前基本不涉及盈利。
三、电子商务盈利模式的新变化
在未来的电子商务世界里,仅依照现有的电子商务盈利模式而不求创新,是不能保证企业生存的,因此综合、创新的电子商务模式现在已经开始出现端倪:
1.复合型的B2B(C)2C模式
这是一种同时具有B2B和B2C经营特征的电子商务企业,它往往是由某种单一B2B或B2C企业拓展而成的,如淘宝网以前是典型的C2C网站,但由于一直免费,没有相关营业收入,由此淘宝推出了品牌商城等新业务,转型为B2C2C;而DELL的企业网站既可以与相关的上、下游商家联系,又可以与个人消费者直接联系,转型为B2B2C。
2.创新的'BAB模式
BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的电子商务模式,该模式把网络提供的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来,把身份认证、信息服务、网上支付、物流配送等各个环节集成起来,提供统一的、可靠的平台,从而真正实现了信息流、资金流、物流“三流合一”,如中国商务港。
总之,谁拥有最佳的电子商务盈利模式,谁就抢到了电子商务市场的制高点。
如果想做一个有别于其他网站的企业,其“风格”或“原生态文化”是很重要的。
其实真正能盈利的企业就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一个专业的特色网站。
参考文献:
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篇7：电子商务模式论文
浅析电子商务物流模式
摘 要：电子商务对企业物流模式影响深远，改变了人们的物流观念和物流运作方式，使得电子商务环境下的物流模式具有许多新的特点：电子商务，物流一体化，第三方物流。
文章通过对现有电子商务下物流模式的分析，得出各自的优劣势并就其发展趋势。
关键词：物流模式，多元化，电子商务
引言：
电子商务作为网络时代经济的核心必须以物流管理为基础。
电子商务活动中任何一笔交易，都是由四种基本的“流”，即信息流、商流、资金流、物流所组成。
电子商务的飞速发展，使得全球物流业方兴未艾。
同时，电子商务向物流提出新的要求和挑战。
一.电子商务与物流
电子商务是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器或服务器的应用方式，实现消费者的网上购物、企业之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的交易方式。
它与传统商务活动相比，减少了中间环节、缩短周期、降低成本、提高经营效率，提高服务质量，受到企业青睐，使企业有效地参与竞争。
而电子商务的优势只有物流网络跟上节奏时才能完全显现出来，所以电子商务与物流业也就成了21世纪全球经济最大的增长点。
(一)物流与电子商务物流
自从人类开展经济活动以来，就有了物流。
现代物流概念的提出，并不是对原有概念的重复，而是在传统物流的基础上加入了包括信息技术、统筹观念等现代理念和高新技术在内的新内涵。
面对市场的严峻挑战以及经济全球化的趋势，企业对自身的管理，特别是对物流管理提出了新的目标和要求。
电子商务物流是指在电子商务交易活动中，为实现商流转移而进行的接收、储存、包装、搬运、配送、运输等实物处理与流动过程。
它是在特定时间和空间范围内，由商品(物资)、包装设备、装卸搬运机械、运输工具、仓储设备、人员和信息网络等要素组合而成的系统整体。
狭义的电子商务物流仅仅包括传统的储存、搬运、配送等物流作业，广义的电子商务物流包括整个电子商务活动中的物流运作流程，如定单接收、拣货、分发包装等，以及向上游的商品采购都包含在内。
(二)电子商务物流发展趋势
电子商务的最大特点之一是跨越地域局限，由十企业销售范围的扩大，企业和商业销售方式及最终消费者购买方式的转变，使得送货上门等业务成为一项极为重要的服务业务，促使了物流行业的兴起。
物流行业既要能完整提供仓储、运输、装卸搬运等传统服务，更需在流通加工、分装包装、配送等增值服务领域满足客户需求。
信息化、全球化、多功能化和一流的服务水平，已成为电子商务环境下物流企业追求的目标。
多功能是物流业的发展方向并且追求一流的服务。
在此基础上，注重服务质量和水平，同时信息化成为现代物流系统的核心。
第三方物流是物流专业化的一种形式，指物流活动和配送工作由商品的供方和需方之外的第三方提供，第三方不参与商品的买卖，而是提供从生产到销售的整个流通全过程的物流服务，包括商品运输、储存、配送以及包装加工等一系列增值服务。
第三方物流是建立在现代信息技术基础上的新型的物流组织形式，Internet为第三方物流的发展提供了良好的条件。
二.第三方物流的优势与不足
第三方物流是经济发展和社会分工的产物，自然具有较大优势：
首先，第三方物流是专业化物流企业，致力十物流配送体系建设，服务区域比较广泛。
篇8：电子商务环境下农产品流通模式研究论文
电子商务环境下农产品流通模式研究论文
[摘要]文章分析电子商务对农产品流通的影响，总结我国电子商务环境下农产品流通模式，继而分析电子商务环境下农产品流通模式的困境：农产品网络信息化程度低、农产品流通环节结构松散、农产品缺少标准化控制以及农产品品牌建设滞后。最后，文章从促进产业发展的角度，为电子商务环境下发展农产品流通提出微观层面的农产品流通主体建设、宏观层面的政府监督管理以及技术层面的电子商务平台建设这三方面的政策建议。
[关键词]农产品；流通模式；电子商务
[中图分类号]F713.1[文献标识码]A[文章编号]1002-736X03-0081-03
作为农业大国，农业在我国经济发展中一直占据着举足轻重的地位。但是农业也是我国弱质产业，存在着流通环节多、交易费用高、产品竞争力不强等问题。近年来，农产品的买难与卖难现象频现，说明现代农业发展的瓶颈明显由供需数量不匹配矛盾转化为产销环节不衔接矛盾。探究其根源，我国现有的农业经济结构和技术水平限制了各个流通主体之间高效顺畅的交易，阻碍了农产品产销环节的有效衔接。而农产品流通是农村经济发展的关键环节，流通是否顺畅直接关系着农业产出的价值能否得到实现。针对农产品流通环节出现的这根软肋，建立一种高效、规范、畅通的农产品流通新模式已迫在眉睫。随着信息技术的成熟和广泛应用，电子商务为我国农业的发展带来了新的机遇。
一、电子商务对农产品流通的影响
电子商务在连接农产品从生产到消费的过程中，产生了新的流通渠道、流通组织和交易方式，它们各自的特殊形态和运行原则构成了新的农产品流通模式。现阶段，电子商务对农产品流通模式的创新可从以下三个方面展开讨论。
（一）对农产品流通渠道产生的影响
新的农产品流通渠道是一种以网络服务供应商为核心的具有扁平化特点的流通渠道，从而使得新型农产品流通模式建立在互联网或局域网的平台上，农产品生产者、销售者、消费者围绕网络服务供应商展开农产品交易活动。该渠道特点表现为开放性、信息化程度强以及有效减少了农产品流通的中间环节这三个方面。
（二）农产品流通中交易方式的变化
建立在互联网基础上的电子商务创造了交易的直接沟通平台，突破了交易的时空限制，扩大了交易范围。主要表现为：一是农产品买卖双方无需见面即可完成交易；二是农产品交易过程透明化；三是农产品交易效率的提升。
（三）电子商务催生农产品流通组织的变化
随着信息技术的发展和成熟，农产品流通中出现了各种虚拟化流通组织，比如虚拟商店、虚拟交易市场等。虚拟化农产品流通组织能把不同地区的资源，迅速组合成一种超越空间约束，依靠电子网络手段实施统一运作的经营实体。在线购物、交互式沟通、低成本而又高效率信息通道，为网络型组织结构提供了前所未有的支持。
二、我国电子商务环境下农产品流通模式分析
（一）农产品网络直销模式
农产品网络直销模式下，流通渠道主要通过企业直接向生产者采购农产品，直接通过网站销售给消费者，中间流通环节大大减少，流通效率得以提高，而且最终能以最低的投入成本无限拓展销售空间，从而降低了流通成本。然而当前互联网虚拟的网络大宏观环境不利于这种通过互联网的直销模式的发展。这种模式前期投入较高，需要规模效应才能发挥其优势。
（二）农产品网络信息平台模式
农产品网络信息平台模式下，农产品流通主要以该信息平台为媒介，买卖双方直接进行交易。一方面，网上积聚的用户分担了企业运作的部分成本，可以降低企业搜寻信息的成本；另一方面，农产品市场上可以得到使用者的广泛认可。但是，信息平台本身并不参与具体的交易，只是提供信息服务，实际交易都要网下双方具体操作进行，物流、资金流仍然无法配套进行。
（三）农产品电子广告模式
农产品流通主体主要通过网站广告发现需求，降低了搜寻信息的成本，有利于农产品流通中间环节的顺利进行。通过电子广告的发布，可以使得农产品供求信息传播面辐射到全国各地，并可进行连续不断的宣传。而且这种电子广告并不需要很多广告投入，只需要一定费用进行简单的广告设计，然后通过广告直观展示于消费者形成互动，这种形式对时间和空间的要求不高。然而，仅仅依靠广告形式发布的信息对发布企业的资金、技术、产品实力有较高的要求，由于需要持续不断的网络广告输出，必须要有足够的技术人员和资金实力来对网站广告进行维护。
（四）农产品电子商务交易市场模式
农产品电子商务交易市场本身属于农产品第三方交易市场，是由农产品中介机构建立，主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。随着网络应用的专业化分工，推动了这种第三方服务机构的产生。它为供应商的农产品建立目录，提供网站界面和农产品总量数据库；并且作为一个行业供应链系统的聚集地，具有鲜明的行业性特征。中介机构建立电子交易市场，只提供农产品运营平台和管理平台，本身不参与网上交易，只是为农产品企业、消费者和农户提供各种电子交易和增值服务。
三、电子商务环境下农产品流通模式的困境分析
（一）农产品网络信息化程度低
由于农业信息网站的信息建设尚不完善，一方面，绝大多数农产品电子商务网站只提供市场供求信息，农产品流通过程在线下单独进行，供求双方无法通过网站了解农产品的流通状况；另一方面，农户无法得到充分的市场信息，不能及时根据市场需求来调整农产品生产状况，经常发生盲目生产的情况，造成农产品市场的短缺或过剩，给农户带来一定的经济损失。
（二）农产品流通环节结构松散
借助电子商务平台开展农产品流通，要求整个农产品流通环节的衔接度高，特别是物流环节中各主体之间的内部联系，农产品的冷链包装等初级加工程序尤为重要。然而专业化的冷库、冷链运输车及农产品初级加工包装设施缺乏，农产品在物流过程中损耗较大。大部分供应方和需求方通过搭载电子商务平台开展农产品交易是临时突发性的，不具有连续性，使得这种松散的农产品电子商务流通结构无法形成完整的供应链体系，没有成熟的供应方与物流企业联合模式，农产品流通环节结构趋于松散。
（三）农产品缺少标准化控制
农产品标准化包括农产品生产的全过程，即实行农产品质量、流通、等级的统一标准，为交易各方提供统一的评价标准，以提高运行效率，降低交易成本，促使交易顺利进行。大多数发达国家已经基本完成农产品标准化建设，尤其在日本已经构建了完善的农产品标准体系，按一套标准对所有农产品的选育、收获、加工、包装进行筛选。我国部分农产品实行了一定程度的标准化，但是执行力度不足，市场上的农产品经常出现各种问题，整体上与发达国家农业标准化有很大的差距。
（四）农产品品牌建设滞后
我国的农产品具有丰富的种类，但特色的农产品却很少，其原因在于很多特色农产品生产企业缺乏品牌建立和保护意识，特色农产品品牌建设任重道远。很多农产品质量粗糙，根本无法有效发挥品牌影响力，导致农产品流通中出现更加严重的大市场与小生产的问题，难以形成大市场、大生产的农村大流通格局，阻碍了农产品流通信息化平台建设。
四、推动电子商务环境下农产品流通模式创新的对策
（一）微观层面的农产品流通主体建设
1．提升组织化程度，大力发展农民专业合作组织。我国农产品生产端组织化程度低，是衔接产销环节的源头所在，因此组织分散的生产者对接“大市场”很有必要。一是要鼓励发展新型的农民专业合作组织，从生产端提高组织化水平。农民成立专业化合作社、股份合作社和专业协会等代表生产者利益的组织，对促进农业结构的调整和搞活流通等方面发挥着重要的作用。二是不断完善合作组织的自身运行机制。在管理合作组织的运行上，以公平、自愿、平等为基本原则，探索积极有效的.利益联结方式，形成生产者与合作组织的利益一体化，从而充分发挥合作组织的作用。三是加快改造传统合作组织，逐步提高其综合功能。鼓励合作组织不断拓展功能，为他们提供生产前后的全方位服务，维护小生产者的利益。2．培育社会中介组织，大力发展新型流通模式。农产品流通中各类中介组织对整个产业链条起着协调的桥梁作用，主要从以下三个方面建设农产品流通中介组织。一是鼓励农产品流通企业发展。专业化流通企业连接着农户和市场，根据市场需求，合理采购农产品，及时为市场提供产品；同时农产品的配送又解决了当地农产品的销售问题，并为他们提供市场信息，有效安排生产。二是加强中介组织和生产者、消费者的协调关系。生产者能够利用中介组织的信息、客户、资信以及渠道等优势，有助于农产品品牌化运营；中介组织的桥梁作用也可以通过双方的互动最大限度发挥。三是构建专业化农产品流通服务的经济金融机构。农产品流通过程是商流、物流、信息流和资金流的统一，建立专业性金融机构，为其提供资金融通、流转服务，特别对基于电子商务平台的网上支付手段的完善。
（二）宏观层面的政府监督管理
1．加强农产品流通信息化建设的政府指导与推动作用。农产品流通模式的信息化建设，是我国国民经济信息化的重要组成部分，加强政府的指导与推动作用非常关键，必须加大对农产品信息网络建设的投入力度，完善信息服务体系。首先，为了更好鼓励农产品流通的信息化，需要有一个政府部门具体制定有利于电子商务平台发展的优惠政策，为了保持政策和法规的连续性和一致性，加大各级部门、地区和政府之间的配合。其次，政府倡导并鼓励引领农产品信息共享平台和传播网络，同步农产品的供求价格信息，促进农产品统一市场的形成。最后，政府联动农业、商务、信息产业和发改委等管理部门制定农产品电子商务平台发展的总体框架，为保证政府的宏观调控提供坚实的依据。2．加大对农产品流通基础设施建设的投入力度。（1）健全物流配送系统，加强冷链物流建设。物流配送系统的不通畅，会导致农产品运输成本的增加，影响农产品流通信息化的顺利进行。政府制定优惠政策，鼓励农产品电子商务公司自建或与大型流通企业合作，健全物流配送系统。冷链物流是物流配送系统效率提高的关键，加大冷链物流基础设施建设的投入，在全国大范围推广冷链物流技术，提高生鲜农产品的冷链流通比例，降低流通中的损耗。（2）配送中心建立信息电子化系统，在信息处理系统的基础上，逐步实现自动化控制。实现从原料采购、加工生产，到产品运输、配送、销售的一体化控制，建立包括商品自动分拣系统、立体仓库、呼叫系统等自动化控制，提高信息化运用。比如，武汉市“电子菜箱”的自动分拣系统、呼叫系统等技术的运用，实现了从传统仓储点首发货物单一功能转变为系统化的物流配送基地和销售据点。
（三）技术层面的电子商务平台建设
1．加快电子支付系统建设，提高网络交易的安全性。在线电子支付是构建电子商务平台的关键环节，没有适合的电子支付手段相配合，就不能完成网上交易。目前我国农产品交易中网上支付所需时间长、效率低、收费高、限制多，大多数银行对支付地点、支付金额、信用卡支付等都作了具体的限制措施。可以通过建立企业与个人的信用制度，积极发展银行网上业务。同时，辅之以技术层面的网络安全协议，加大对电子商务安全领域的研发投入，借助像支付宝、金融机构网站等第三方网站的加密设备，有效控制农产品网上交易出现的各种安全问题。2．创新物流冷链技术。农产品的新鲜度是消费者考虑的重要因素。电子商务环境下农产品流通模式的最大障碍是物流配送的制约，要在物流冷链技术上不断创新，才能保证农产品的新鲜度。物流冷链技术创新需要较大的投入，可以通过引进国内外先进技术，加快创新发展。
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篇9：生鲜农产品电子商务配送模式的优化论文
随着经济的发展，技术的进步，生鲜农产品不能再一如以前只靠线下实际出售的模式来运营了，要利用电子商务提供的便利，销售渠道的多样化使生鲜农产品不再有地域时间局限。生鲜农产品电子商务发展的基础一靠技术二靠物流，物流配送模式是生鲜电子商务发展最重要的因素，只有快速的、高质量的物流模式才能促进生鲜电子商务的健康发展，如何优化其配送模式促进生鲜农产品的发展是当前面临的重要问题。
1、生鲜农产品电子商务配送模式中的问题
1.1基础设施不健全
目前，我国每年的生鲜农产品销售的量非常大，随着生鲜农产品在线上的销售量不断增加，其对物流的配送提出了更高的要求。但是符合要求的流通设施却远远满足不了生鲜农产品运输的要求。生鲜农产品配送的基础设施方面很不健全，主要表现在：第一，仓储设施和配送设备都比较陈旧、而且功能十分单一，导致生鲜农产品的配送作业效率低下，质量也不高，很难满足现代物流产业运营的需要；再者，由于生鲜农产品的基础设施和设备比较陈旧，而且没有行之有效的完整的标准，导致其在运输的各个环节中不能实现一体化，缺少先进技术的支持，不能向智能化方向发展，操作起来十分麻烦，这严重制约了生鲜农产品的物流发展。
1.2流通市场不成熟
生鲜农产品的流通市场很不完善，流通的模式十分单一。由于条件限制，生鲜农产品的销售和流通渠道仍然处于比较初级的阶段，常常以批发市场的形式出现，这种流通模式管理落后，条件简陋，批发市场通常是面对面的销售，缺乏冷鲜、冷藏的技术支持。不仅如此，批发市场的销售形势还会使销售商之间形成激烈、甚至是恶意的竞争，不利于生鲜农产品市场的健康发展。虽然生鲜农产品电子商务已经建立，但是在很多地方并未得到推行，传统的销售模式仍然占据主导地位。
1.3市场信息机制不健全
及时的信息对于生鲜农产品非常重要，但由于生鲜农产品的发展没有高科技手段的`支持，技术基础差，导致市场的信息生鲜农产品电子商务配送模式的优化探讨文／林茵传递不及时。无法及时传递的信息很容易造成生鲜农产品的腐烂变质，从而导致农民的经济效益受损，阻碍了整个生鲜农产品市场的健康发展。
1.4企业调配能力差
由于我国的现代信息技术的普及程度不是很高，很多物流企业的信息数字化建设比较落后，所以仍然停留在纸笔的阶段，电脑配备虽然比较齐全但是却没有完整的系统，企业与企业之间没有完善的信息接口，所以很难实现物流企业、用户之间的供应链的对接和管理。企业调配能力的缺乏，不能使生鲜农产品及时地到达消费者的手中，从而降低消费者的生鲜农产品消费体验以及物流体验，从而影响生鲜农产品的销售。
2、配送模式的影响因素
2.1地理、气候环境
我国地理环境十分复杂，给我国的生鲜农产品配送带来了很大的挑战。多样的地理环境使不同的地区有不同的主要交通方式，同时也增大了它们之间的差距，从我国的西部到东部，不同的地貌下公路、铁路以及航空水运的发达程度有很大的差异，对于一些地形简单、交通设施比较发达的地区其生鲜农产品配送的速度快，并且成本比较低，而高原等地区的成本就会比较高。气候是生鲜农产品多样化培养的基础，而不同的地理环境下的气候条件也有很大的不同。我国南北跨越十分大，气候条件也逐层变化，不同的气候类型对配送的密度和精度的要求是不一样的，如此复杂的情形给我国的生鲜农产品配送提出了很大的挑战。
2.2思想观念
长期以来，人们对生鲜农产品的消费模式和消费观念也根深蒂固，但是随着互联网的发展，人们认识到了网络购物的便利，对于生鲜农产品的购买也逐渐从线下转到线上，给生鲜农产品电子商务的发展带来了很大的机遇。但是由于生鲜农产品的易腐坏变质的性质，导致很多投资商远而避之，没有资金的支持，使其没有坚实的基础设施的支持，没有先进的冷藏技术的支撑，这直接阻碍了生鲜农产品电子商务的发展，也给消费者对生鲜农产品网购的兴趣和信心带来了很大的冲击，最终使物流发展缓慢。
2.3技术条件
生鲜农产品与其他的产品不同，它对冷藏技术和运输技术的要求十分高，但是我国的冷藏保鲜技术太差，大部分生鲜农产品还是靠常温物流进行配送运输，在运输的过程中导致很多产品被损坏，造成了经济损失。
2.4经济因素
生鲜农产品电子商务的发展需要经济发展作为支撑，我国经济发展不平衡，地区之间的经济发展水平也有很大的差异，东部的经济发展水平很高，因此其生鲜农产品物流配送的基础设施比较完善，其生鲜农产品电子商务的发展比较快，然而中西部地区由于经济发展水平比较低、技术缺乏、人才缺乏等原因，导致生鲜农产品电子商务发展落后。
3、优化配送模式的对策
3.1大力发展生鲜农产品物流模式
生鲜农产品物流的主体主要是个体农户、代理户、批发商、加工企业、农业生产协会、连锁超市以及网络销售商等等，根据不同的物流主体可以大致分为五种物流配送模式，第一种就是基于批发市场的物流模式；第二种是以生产基地为基础的运作模式；第三是基于销售商的物流配送模式；第四种是第三方物流配送模式；最后一种就是共同配送和网络交易下的物流配送模式。相对来说基于生产基地的运作模式在质量上更加有保障，但是物流成本比较高；基于第二方的销售商的物流配送模式虽然提高了物流配送的标准化程度，但是规模仍然比较小；第三方物流模式拥有与供应商和客户之间的稳定的契约关系，可以为顾客创造更多的价值，但是服务质量由于农产品具有季节性而难以保障，并且存在经营风险。在五种生鲜农产品的物流模式中，占据主导地位的是批发市场，这是其流通和销售的主要渠道，这种模式下的生鲜农产品生产比较分散，规模不大，其质量问题也难有保证，整个行业的标准化程度很低。为了改善这种问题，可以采取一些措施来解决，比如说，农业生产集中社、农业生产协会等形式来解决，集体生产可以统一生产、加工、包装标准，不仅如此，农户的集中生产可以扩大其生产规模形成竞争优势，解决长久以来的经营生产分散的问题，还可以使物流企业集聚化为其提供服务，从而发展生鲜农产品物流配送模式，促进其向高质量、高标准的方向转变。此外，还要加强对物流企业的监督与管理，这对生鲜农产品物流的发展有着很重要的意义。
3.2建设物流配送中心
生鲜农产品是实实在在的商品，消费者对其进行消费其就必须通过配送转移出去，最终到达消费者手中。在生鲜农产品电子商务的发展中，建立生鲜农产品的物流配送中心十分重要，不仅要建立，还要建立具有高附加值的配送中心，这种配送中心在国外很多发达国家中已经得到验证。生鲜农产品物流配送中心要加强对生鲜农产品的管理，使对生鲜农产品的生产、加工和包装、销售等有一个统一的标准，建立标准化的对生鲜农产品物流配送模式，使对生鲜农产品从生产到销售形成链条化。不仅如此还要加强冷藏、保鲜技术的开发，为对生鲜农产品物流配送中心配置高效的、高技术的冷藏保鲜的设备，并且在不断发展中实现对生鲜农产品加工的多样化，促进其深加工以及标准化。除此之外，通过技术的发展不断延长对生鲜农产品的保质期，使产品容易存储、流通，使对生鲜农产品不再受时间的限制而发生变质、腐烂的现象，只有技术和设备跟上了生鲜农产品电子商务的物流才能高枕无忧。
3.3物流主体多样化
我国物流主体单一，第三方物流发展滞后，而生鲜农产品对物流的要求很高，特别是技术和设备，不仅如此，它的效益也是很难保证的，经济效益的不确定性直接把很多投资方挡在了门外，很多物流企业不愿意跨入生鲜农产品物流的门槛，阻碍了生鲜农产品电子商务的发展。面对这种情况，要想促进生鲜农产品电子商务物流市场的发展必须建立物流主体多样化，加强第三方物流主体的建设。这要求必须要有第三方物流的加入与支持，企业要积极涉足农产品行业，政府也要给予这部分企业以优惠的政策和资金上的扶持，通过优惠政策加强生鲜农产品物流企业之间的联系，在建立生鲜农产品物流配送中心的基础上，使生鲜农产品的物流向大规模、专业化、标准化方向转变，从而提高生鲜农产品物流的效率，降低生产成本，保障生鲜农产品物流的经济效益，支持生鲜农产品物流业务的拓展，在进行第三方物流建设的同时，还应该建立生鲜农产品自己专有的专业物流企业。有了自己专用的物流企业，就可以通过投资加大冷藏、保鲜设备和运输车辆的引进，进一步提高生鲜农产品物流运输的能力和效率，实现我国生鲜农产品电子商务物流的专业化和标准化。通过生鲜农产品物流市场主体的多样化，提高生鲜农产品运输的效率、提高配送的质量。
3.4建设信息平台
市场信息是农户生产的指向标，及时的市场信息可以让农户合理地安排种植面积以及品种。信息平台要有生鲜农产品的生产、加工、销售、价格、保质期等基本信息，这样既可以通过便捷的方式帮助农户了解信息及时地掌握市场信息，又可以提高效率，还能保证质量，促进了生产和销售的科学性和信息化。为了使生鲜农产品物流配送的信息更加的方便推送，我们可以把条形码和二维码运用其中，让消费者扫一扫条码即可获得生鲜农产品的生产、加工以及销售等信息，使消费者的消费以及相关部门的检查变得更加便利，为生鲜农产品的质量做好保障。通过这样的方式不仅解决了电子商务环境下产品看不见摸不着而产生的质量问题，同时也是一种对生鲜农产品良好的宣传，从而提高消费者的消费信心，促进生鲜农产品电子商务的发展。
4结语
经济的发展、技术的进步，生鲜农产品也不再一如以前只靠线下实际出售的模式来运营了，电子商务的出现给其发展和销售提供了极大的便利，多样化的销售渠道使生鲜农产品不再有地域局限。通过大力发展生鲜农产品物流模式、建设物流配送中心、促进物流主体多样化、建设信息平台等促进其物流配送的发展，从而促进我国生鲜农产品电子商务的发展。但是短期内是很难建立完善的生鲜农产品的配送模式的，这是一个长期的过程，需要技术与资金的支持。
参考文献：
[1]钟燕.电子商务环境下农产品物流配送模式的对比分析[J].中国市场,,49:18-19+27.
[2]杨俊峰.生鲜农产品电子商务配送模式及优化策略[J].物流技术,2014,23:139-141.
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[5]王艳玮,王拖拖,常莹莹.生鲜农产品网上超市物流配送模式选择研究[J].经济与管理,,04:69-74.
篇10：阿里巴巴电子商务模式分析
阿里巴巴电子商务模式分析
[摘要]从1998年电子商务在我国互联网平台上拉开帷幕，电子商务就伴随着我们的生活。网上购物成为现代生活的方式之一，电子商务模式也日益增加。本文以阿里巴巴为对象，分析其供应链模式和商业模式，总结其取得成功的原因。
关键词：阿里巴巴;互联网;电子商务
一、背景介绍
随着我国经济的快速发展，显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域，通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通，面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式，具有不受时间和地域限制的优势，让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说，这样提高了工作效率，节约了生产和运输成本，利用网上广告宣传提高了自己的影响力，可以扩大产品销售份额，让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言，利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息，了解企业情况和全面的产品信息，可以直接与企业联系交流。随着电商的发展，更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式，电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心，它让企业在整个行业中能够有个准确定位，是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种，涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着，从初期的B2B、B2C到现在新型B2M、M2C等模式，更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中，阿里巴巴作为电子商务的领军人物，有着十分重要的地位，它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的电子商务公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，是全球首家拥有百万用户的商业网站，它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务，每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出，现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台，专注于中小企业的.信息流服务的网络经济模式，作为一个信息交流平台，它提供了一个开放式的社区交流中心，不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接，企业与个人之间也是可以的。
二、供应链模式分析
(1)信息流分析。在企业成立初期，互联网还没有迅速发展，人们对网络交易的需求还很小时，阿里巴巴开始专注于信息流的建立。该模式以企业需求为出发点，向用户和企业提供大量信息，满足各自的需求。公司将成千上万的网站汇集在一起，用户可以在这里快速找到对自己有效的信息，接收到各个行业领先的最新资讯。用户也可以免费申请加入到公司的全库中，这样有利于用户及时掌握市场动态以及寻找贸易伙伴。阿里巴巴网站开设了产品展示、公司库、行业资讯和商人俱乐部等几个板块的内容，普通会员通过登录公司网站注册后，可以发布企业的相关信息和进行产品展示，从而寻求网络交易和贸易合作的机会，在得到客户的信息反映后，可以直接达成交易。为了能够让企业和企业之间有直接的信息交流，阿里巴巴还开发了信息交流聊天工具“贸易通”。贸易通的实现让企业很快找到客户相关信息，从而加速交易的发生和流动。贸易通可以随时连接用户，让买卖双方交流更加便利，同时这样也可以大大降低交易费用。为了能够让网上交易活动更加规范化，阿里巴巴又推出了“诚信通”会员服务。普通会员可以支付费用获取会员资格，在得到专业人员的技术指导下发布企业信息，该方式可以实现在线下和线上的双重推广，在得到有关反馈信息后，通过诚信档案的验证就可以达成贸易活动。阿里巴巴充分利用了网上交易的优势，让买卖双方在这里不仅可以进行贸易活动，还可以以商会友，在其提供的社区中心结识更多其他会员，分享企业间的商业经验。
(2)资金流分析。资金流有着不可或缺的地位，它作为企业与消费者之间的枢纽，是电子商务交易活动中的关键环节。资金流分为交易环节和支付结算两个环节。在贷款方面，对于许多中小企业而言，他们想要获得银行的资金是件不容易的事情，银行的限制条件较多，贷款数额较少，而阿里巴巴与建设银行联合推出的新业务向中小企业提供了大量资金，这种贷款与之前的方式相比，具有门槛低、申请简单、贷款利率远低于民间借贷的优点，解决了中小企业贷款难的问题。该业务可以为中小企业提供无抵押贷款，这一举措得到了众多企业的青睐。在支付结算环节，阿里巴巴推出了为用户提供交易的中间平台――支付宝。通过支付宝的应用，保证了买家和卖家各自的利益，与银行的密切合作，可以帮助商家在资金方面的供应。支付宝的出现，为买家和卖家提供了安全的第三方担保，使用支付宝的用户也不仅仅是淘宝网的用户，它涵盖了商业服务、数码通讯、虚拟货币等多个行业，显然成为现代支付的一种重要手段。交易简单、同期利率高以及与淘宝网的绑定模式等都是用户选择的原因。依托于阿里巴巴的平台，此种模式的风险也大量降低，为整个资金流动提供了强有力的保障。
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