以下是小编帮大家整理的影响中国营销人的8本书，本文共7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：影响中国营销人的8本书
-12-30 来源：世界营销评论
《营销管理》
作者：菲利浦.科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材，营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
《人性的弱点》
作者：戴尔.卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
《定位》
作者：艾.里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
《世界最伟大的推销员》
作者：奥格.曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上，
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
《营销战》
作者：艾.里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
《执行》
作者：拉姆.查兰
据说这本书曾经位于亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆.查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
《新整合营销》
作者：唐.舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
《新整合营销》不值得多看！
篇2：营销人的3种观点和6本书
去年年底，各大营销媒体及出版机构纷纷推出“营销创新和观念创新”之类的预测，所预测的，大多为战术层面的4C理论以及企业执行力的主题，也有不少是关于组织的创新、流程的创新和战略的创新，那么，20即将过去之时，我们不妨回顾一下本年度各大营销策划机构及一些著名营销人的言论，作为一种借鉴。
A篇：三种观点
◆ 4C营销理论系统
随着近期营销界的集体彷徨、反思和验证，早在上个世纪90年代诞生的4C营销理论像一个久违了的健康阿斗，被糊上企业和学者的墙面，成为新一代策划人、营销人和企业家的护身符，成为新一代传播和营销领域的霸主。
毫无疑问，4C理论也是年被传播得最多、影响最广的名词。无论是朱玉童传播的“新营销”、陈一提出的“后品牌后消费者时代”，还是郝志强引申的“用4C思考、用4P来行动”，等等，千篇 一律，都没有脱离“研究消费者”这一前提。我们只能说，一直以来所倡导的“顾客就是上帝”，终于被切切实实地摆到研究、尊重的层面，成为真言。
从4P到4C，一夜之间，谁拥有了消费者，就意味着谁就能够把握潮流，拥有话语权，企业如此，营销如此，传媒亦如此。从根源上来看，这正是当今新一代消费者逐渐掌控消费信息的标志。在消费者和企业的对话中，消费者逐渐掌握了主动权，几乎完全可以控制信息的分析权和消费的判断权。但是，我们从反面考虑，三级市场和农村市场的消费者，其信息的传播程度还远不及大中城市。这些特定市场的核心基点仍然是4P，能否顺利过渡到4C，那要看4C的生命力会不会短时间内被其他形式所取代，新的形式能否越过4C一步到位。三级市场和农村市场，正是因为有了这些不确定因素，我们有理由相信，今后营销的重点将会更多地倾斜到这些层面。
◆ 数据库营销模式系统
有人说，2004年，商业界最诱人的蛋糕是直销。营销界对此的研究和分析不可谓不多，但终究直销的概念和生存空间尚且混沌而乱糟糟，没有一个明白的定论。不管怎样，直销是一种点与点之间、点与群之间的作用关系，无论是点还是群，它都属于数据库中的基石，是形成数据库营销的基础和发展源，
我们认为，基于数据库营销系统的形态包括会务营销、直系体验营销、电子商务（电邮群发、B to C等）、邮政DM直递―不仅如此，企业针对销售后的单向顾客服务也算是一种数据库营销。
曾经有人提出，营销的趋势是市场不断细分，区隔市场细分的关键在于品牌和产品的差异化。这里的细分营销，就是寻找细分数据库、推销差异化产品的过程。数据库营销与其是一种模式，倒不如看作一种体系。在这种体系下，“人以群分”将是企业赖以生存和发展哲学的回归。
数据库营销的未来应该比今日的应用更加广泛而有效，尤其在战术导入层面，会有很大的前景。由此派生的分支系统，至少到目前为止，还远没有进入实战研究的视野。
◆ 优化与执行力营销管理系统
企业盈利能力的降低，不少企业把它归结于管理的滞后，似乎很有道理。相对于流光溢彩的国外管理理论而言，很少有人会埋怨国内企业的生存环境、运行体制和历史，而是一味地归罪于管理的滞后。事实上，这就好像驾驶四冲程摩托车，挂一档虽然动力大，但持续的时间长了，离合器就会受损，摩托车的寿命很快就会夭折。管理同样如此，创新不在于提速，而首先在于优化；整合营销不是错，错就错在企业误把整合营销仅仅作为资源重整的代名词。
这一研究领域，对专家的实战经验有着非常高的要求。优化与执行力这两种营销管理更注重切实可行的操作方法，在方法之后才是得以优化和可控性的理论探索；实战和理论相互交融，缺一不可。除此以外，随着企业生态环境和市场的进化，更要求方法和理论的与时俱进。4C可以蒙混数十年之久，而企业营销管理的优化及执行力则是善变的。正所谓“城头变幻大王旗”，去年可能是余世维，今年可能是姜汝祥，明年也许就是张瑞敏。往往变数最大，其可控空间也最大。这一领域，最期盼的是百家争鸣。
理论毕竟仅仅是一种引导性的观念。既然是现阶段影响力最大的理论，那么，最直接表现这些观点的就是已出版的书籍。根据以上三种理论系统的分类，我们就可以列出在营销界乃至企业界影响最大的六本书。
我们评定的标准有三条：一是必须畅销，二是要广泛流行，三是必须相对经典。这六本书分别代表六种不同的风格和表现主题。
篇3：一个老营销人：25年，3本书！
我是从85年开始做销售的，板着指头数一数，也有25个年头了，也算是一个“老营销人”了，从一个普通的业务员，到区域经理、省区经理，再到大区经理、营销副总，我在市场上经历了很多，也看过不少的书，在这十几年的过程中，有三本书对我的思想的触动是最大的，可以说，因为这三本书，我的思想经历了三次升级！
《定位》：教你找准自己的位置！
我思想的第一次升级，是因为读了《定位》，按照作者的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己，定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
可见，所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
事实上，定位也是由我们所面临的传播环境所决定的，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则――痛恨复杂，喜欢简单。
现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，王老吉是中国最著名的凉茶等，这些产品的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的，
也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。
定位的优势，也就在于消费者一旦认定了你是某种东西中最好的，那你就能牢牢的抓住消费者的“心”！
而对于企业来说，定位可以将企业所有的资源进行最有力的聚焦，，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可见这一观念的巨大影响力！
《蓝海战略》：找位，要在蓝海中找！
定位，为营销人指明了做市场的一个方向，但是，有定位，就能成功吗？《蓝海战略》给了我们一个更明确的答案！
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，你在与对手争抢日益缩小的“利润蛋糕”。在《蓝海战略》中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
《蓝海战略》作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法，《蓝海战略》告诉我们，市场找位，就要在蓝海中找，而不要把自己丢进一个群狼抢食的市场之中！
篇4：中国营销人应该向谁学习
最近，本人在对自己多年的营销生涯进行总结，作为中国营销人的一员，我一直在以非常冷静的态度审视中国营销的现在，记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻――少年强，则中国强。倘若可以做一下翻版，我认为是否也可以叫――营销强，则中国强。作为一个中国营销人的代表，面对目前纷繁的营销理论、观点和大量涌入的营销新军，本人不禁对中国营销的未来有些担忧。
朋友们经常问我为什么不在杂志上发表一些文章，我浅笑――我说我怕我不成熟的理论或观点会误人子弟。对当前中国营销大环境的审视不禁让我不止一次的自问――中国营销人应该向谁学习！
作为一个半路出家的中国营销人，我和其他营销人一样，对营销知识充满着渴望，从理路到实战，从书籍到杂志，从理论专家到实战家，我们在浩瀚的文字海洋中接受着我们认为是营销真理的洗礼。可突然有一天，你却一下子懵了，因为你不知道到底谁的理论才是对的，是科特勒还是刘永炬？是联众智达还是和君创业？
可能很多营销人都曾经或即将遇到过这样的困惑，这也许是中国营销之路上的必经之途。我不想妄自去评价谁是谁非，我只是想在这里提个醒并结合我的切身经历去给更多的中国营销知识的传播者、机构和营销知识的接受者带来一些思考。如果能以此为中国的营销做点贡献自然甚是欣慰。
中国营销毕竟还不成熟，需要更多的正面引导和呵护。在这样一个理论与实战混战的年代，我无法排除不存在着一些别有用心的人，这些人或许总是逃不开名利二字，或许就真的害了中国营销。于是乎自造一些故弄玄虚的理论、概念，虚伪性的颠覆别人的理论和观点，自己都还没弄清楚所以然就发表文章、出书，讲一次课就自称专家等现象层出不穷。本人并不反对种种交流的形式，这起码也叫百家争鸣，百花齐放吧。但在一个不成熟的中国营销环境中，在一个缺乏评判意识的营销群体中，在一个听不到更多批判声音的营销背景下，本人不知道这种没有约束、肆无忌惮的传播方式是否可取。
当然，嘴长在别人的脸上，手长在别人的身上，言论自由，我们无权干涉，所以，只能期许这些理论和观点的接受者擦亮眼睛了，
本人结合自己的经历，针对中国营销人应该向谁学习这一话题，想给中国营销人一些可以擦亮眼睛的建议。不妥之处望批评指正。
作为营销人员，如何正确的吸收和消化营销知识，本人认为应该注意以下几个方面：
第一，要有怀疑的态度和批判的精神。“读书贵有疑”，这是从远古中国留下
来的一句名言，称之为名言，则说明其所含的道理已经许多人验证其正确性，孟子也曾说过尽信书不如无书。作为营销人员学习营销知识一定要抱有怀疑的态度，就是说不论这个理论或观点是谁提出来的――即使他是专家，也仅仅代表一己之见，是否正确还有待定论和验证。例如，有人提出“营销管理的过程重于结果”，你如何看待这个观点？同时，学习营销知识还要有批判的精神，敢于去提出自己不同的观点，而不是将他人特别是权威人士的观点盲从的视为金科玉律。更不要把书本上或杂志上别人提出的什么法则、定律视为铁律，是不是定律、法则还不一定。
本人认为中国营销理论是不成熟的，具体体现在以下方面：第一，似是而非，拼凑而成。说是一个管理体系，从形式上也是像模像样，但要么却缺乏应有的模块。要么就是把将不相干的东西拼凑到一起。如有人说营销战略体系包括，什么体系，什么体系等，但稍有逻辑常识的人一眼就会识破，其所说的体系的并列关系中却存在着明显的递进关系。第二，营销观点，非左即右。营销观点太过于绝对化，以此想来证明其观点没有特例情况，观点就是真理，这样的例子数不胜数。第三，故弄玄虚，制造概念。本来是一个在平常不过的原理被有意复杂化，以此来混淆视听，本来已有的概念，他非要重新起个新名字，以新、以奇邀宠。就像药品的商品名和药物名。
因此，在这样一个不成熟的营销理论环境中，国家或相关协会还没有进行进一步规范的前提下，营销人用怀疑的态度和批判的精神来看待这些理论和观点显然是必要的。
篇5：影响中国的海宁人：徐志摩
影响中国的海宁人：徐志摩
徐志摩(1897.1.15～1931.11.19)，现代诗人、散文家。汉族，浙江海宁市硖石镇人。徐志摩是金庸的表兄。原名章垿，字槱森，留学美国时改名志摩。曾经用过的笔名：南湖、诗哲、海谷、谷、大兵、云中鹤、仙鹤、删我、心手、黄狗、谔谔等。徐志摩是新月派代表诗人，新月诗社成员。19毕业于杭州一中，先后就读于上海沪江大学、天津北洋大学和北京大学。 19赴美国学习银行学。19赴英国留学，入剑桥大学1当特别生，研究政治经济学。在剑桥两年深受西方教育的熏陶及欧美浪漫主义和唯美派诗人的影响
关于徐志摩的死亡
1931年11月19日早八时，徐志摩搭乘中国航空公司“济南号”邮政飞机由南京北上，他要参加当天晚上林徽因在北平协和小礼堂为外国使者举办中国建筑艺术的演讲会。当飞机抵达济南南部党家庄一带时，忽然大雾弥漫，难辨航向。机师为寻觅准确航线，只得降低飞行高度，不料飞机撞上白马山(又称开山)，当即坠入山谷，机身起火，机上人员——两位机师与徐志摩全部遇难。
19入杭州府中学堂。并在校刊《友声》上发表文章，介绍自然科学知识，提倡用小说改良社会。 1918年赴美国学习银行学。 1921年开始创作新诗。赴英国留学，入伦敦剑桥大学当特别生，研究政治经济学。在剑桥两年受西方教育的熏陶及欧美浪漫主义和唯美派诗人的影响。 1922年返国后在报刊上发表大量诗文。 1923年，参与发起成立新月社，加入文学研究会。 1924年与胡适、陈西滢等创办《现代诗评》周刊，任北京大学教授。印度大诗人泰戈尔访华时任翻译。 1925年赴欧洲，游历苏、德、意、法等国。1926年在北京主编《晨报》副刊《诗镌》，与闻一多、朱湘等人开展新诗格律化运动，影响到新诗艺术的发展。同年移居上海，任光华大学、大夏大学和南京中央大学教授。 1926年任光华大学、大夏大学和南京中央大学教授。和胡适、闻一多等人创立“新月书店”、创办《新月》杂志。 徐志摩像 孙建平作
1927年参加创办新月书店。次年《新月》月刊创刊后任主编。并出国游历英、美、日、印等国。 1930年任中华文化基金委员会委员，被选为英国诗社社员。同年冬到北京大学与北京女子大学任教。 1931年初，与陈梦家、方玮德创办《诗刊》季刊，被推选为笔会中国分会理事。同年11月19日，由南京乘飞机到北平，因遇大雾在济南附近触山(中华女子学院山东分院东)，故飞机失事，因而遇难。更为巧合的是，失事飞机叫“济南号”。蔡元培为其写挽联： 谈话是诗，举动是诗，毕生行迳都是诗，诗的意味渗透了，随遇自有乐土;乘船可死，驱车可死，斗室生卧也可死，死于飞机偶然者，不必视为畏途。
家世身世
明正德年间，徐松亭在硖石经商，家居于硖石，为硖石徐氏分支之始祖。徐志摩《人间四月天》剧照(12张)徐志摩即其族人。 1897 年1月15日，徐志摩出生于浙江省海宁县硖石镇，按族谱排列，取名徐章垿，字槱森，因其父属猴，名申如，得子亦是属猴，故又取小字幼申。笔名有南湖、诗哲、海谷、谷、大兵、云中鹤、仙鹤、删我、心手、黄狗、谔谔等。志摩是在1918年去美国留学时他父亲给另取的名字。说是小时候，有一个名叫志恢的和尚，替他摩过头，并预言“此人将来必成大器”，其父望子成龙心切，即替他更此名。 徐志摩是徐家的长孙独子，自小过着舒适优裕的公子哥的生活。
求学历程
小时在家塾读书，十一岁时，进入硖石开智学堂，从师张树森，从而打下了古文根柢，成绩总是全班第一。 1910 年，徐志摩满十四岁时，离开了家乡，来到[1]杭州，经表叔沈钧儒介绍，考入杭州府中学堂(19改称浙江一中，现为浙江省杭州高级中学)，与郁达夫同班。他爱好文学，并在校刊《友声》第一期上发表论文《论小说与社会之关系》，认为小说裨益于社会，“宜竭力提倡之”，这是他一生的第一篇作品。同时，他对科学也有兴味。并发表了《镭锭与地球之历史》等文。 1915年夏，徐志摩毕业于浙江一中，接着考入上海浸信会学院暨神学院(沪江大学前身，现为上海理工大学)，同年十月，由家庭包办，与上海宝山县罗店巨富张润之之女张幼仪结婚。 生性好动的徐志摩并没有安心念完浸信会学院的课程，19秋，离沪北上，到天津的北洋大学(天津大学)的预科攻读法科。翌年，北洋大学法科并入北京大学，徐志摩也随着转入北大就读。在北方上大学的两年里，他的生活增添了新的内容，他的思想注入了新的因素。在这高等学府里，他不仅钻研法学，而且攻读日文、法文及政治学，并涉猎中外文学，这又燃起他对文学的兴趣。这一时期他广交朋友，结识名流，由张君劢、张公权的介绍，拜梁启超为师，还举行了隆重的拜师大礼。
梁启超对徐志摩的一生影响是大的，他在徐志摩的心目中的地位是举足轻重的。徐梁虽系密切的师徒关系，但他们二人的思想差别还是存在的，已经接受了资产阶级民主自由思想的徐志摩，他不顾一切，舍命追求他的理想的人生，他要争取婚姻恋爱自由。 他在北方上大学时期，亲身感受了军阀混战的场景，目睹屠杀无辜的惨象。他厌恶这“抹下西山黄昏的一天紫，也涂不没这人变兽的耻”(徐志摩：《人变兽》战歌之二)的社会，他决计到国外留学，寻求改变现实中国的药方，实行他心中的“理想中的革命”。
徐志摩怀着“善用其所学，以利导我国家”(1918年8月14日徐志摩《启行赴美文》)的爱国热情，离开北大，1918年8月14日从上海启程赴美国留学。留学第一年，进的是美国乌斯特的克拉克大学，他进历史系，选读社会学，经济学，历史学等课程，以期自己将来做一个中国的“汉密尔顿”。入学十个月即告毕业，获学士学位，得一等荣誉奖。但他并不以此为满足，当年即转入纽约的哥伦比亚大学的研究院，进经济系。徐志摩他获得了广泛的哲学思想和政治学的种种知识。是年，“五四”革命运动的浪潮也辗转波及到远隔重洋的美国的中国留学生群中，徐志摩也为爱国心所驱使，参加了当地留学生所组织的爱国活动，经常阅读《新青年》、《新潮》等杂志，同时，他的学习兴趣，逐渐由政治转向文学，因而得了文学硕士学位。
徐志摩在美国待了两年，但他对美国资本主义社会资产阶级掠夺的疯狂性、贪婪性，讲求物质利欲却感到厌倦，他又受到英国哲学家罗素的吸引，终于摆脱了哥伦比亚的博士衔的引诱，买舟横渡大西洋，不料罗素个人生活发生意外的变故，致使他不曾达到跟随罗素从学的夙愿，结果“在伦敦政治经济学院里混了半年”，正感着闷想换路走的时候，这时，他结识了林长民及其女儿林徽因，并由于林长民介绍，认识了英国作家高斯华绥·狄更生。由于狄更生的介绍和推荐，徐志摩以特别生的资格进了康桥大学皇家学院。
徐志摩在英国也住了两年，在英国，尤其是在康桥的这段生活，对他的一生的思想有着重要的影响，是他思想发展的转折点。在康桥，他深深感到“大自然的优美，宁静，调谐在这星光与波光的默契中不期然的淹入了你的性灵”(徐志摩：《我所知道的康桥》)。徐志摩忘情于康桥，沉迷于大自然，乃是因为他以为现实社会是丑陋的，生活是痛苦的，只有大自然是纯洁的，美好的，为要救治这个社会和人们，医治当前生活的枯窘，最好的办法是：离却堕落的文明，回向自然的单纯。只有接近自然，才能回复人类童真的天性，社会的病象就有缓和的希望。 他在康桥接受资产阶级的贵族教育，接受了“吸烟的文化”，他是那么赞赏英国，那么留恋牛津和康桥。他喜与英国名士交往，他广泛地涉猎了世界上各种名家名作，也接触了各种思潮流派，在这个时期，孕育了他的政治观念和社会理想，胚胎了他的自我意识 ——理想主义，他自己要成为一个“不可教训的个人主义者”。 康桥的环境，不仅促成并形成了他的社会观和人生观，同时，也拨动了他的求知欲，触发了他创作的意念。他开始翻译文学著作，他翻译了英国作家曼殊斐儿的几个短篇，德国福沟的小说《涡堤孩》，法国中古时的一篇故事《吴嘉让与倪阿兰》，意大利作家丹农雪乌的《死城》和伏尔泰的作品《赣第德》。同时，他诗兴大发，写了许多诗，他的“心灵革命的怒潮，尽冲泻在你(指康桥)妩媚河中的两岸”(徐志摩：《康桥再会吧》)。他崇拜的偶像不再是美国的汉密尔顿，而是 翡冷翠的一夜
英国的雪莱和拜伦，他“换路”走入诗人的行列。 徐志摩故居
剑桥大学
文学生涯
康桥(剑桥)月色
徐志摩与诗本来是一无家族渊源，二无个人癖好，可是，在英国康桥大学留学期间，却一反往常，不写则已，一写不止，形成了他诗歌创作的暴发期。这时期他虽然写了那么多诗，但现今散见于一些报刊杂志的也仅有二、三十首，大部分都散失掉了。但从尚能见到的有限的诗篇中，还可以约略窥见徐志摩初期诗作的状况和他的思想印痕。 这时的徐志摩为什么写诗象着了魔似的，他是怎么暴发诗情的? 首先，与他当时所处的生活环境有关，是他生活的康桥的环境触发了他的诗兴，点燃起他的创作欲念的。他说：“我在康桥的日子，可真幸福，深怕这辈子再也得不到那样甜蜜的洗礼”《吸烟与文化》。因此，这时期，他创作了象《夏》、《夏日田》其次，此时，他个人生活“照着了一种奇异的月色”。
1921年秋天，他认识了“人艳如花”“才女”林徽因，徐志摩与她交往甚密，随后谈起恋爱，并有论婚嫁之意。于是，徐志摩在1922年3月向张幼仪提出离婚，认为他们不应该继续没有爱情，没有自由的结婚生活了。自由离婚，止绝苦痛，始兆幸福，这是徐志摩的单纯的理想主义，他在追求着一种理想的人生，他感到生命似乎受到“伟大力量的震撼”，他要发抒，他要歌吟，因此，像《情死》、《月夜听琴》、《青年杂咏》、《清风吹断春朝梦》等表现爱情和人生理想的诗歌，也就构成了他这期诗歌的重要内容。再有，他所以倾向分行的抒写，是他接触了大量的英国文学艺术，拜伦、雪莱、济慈、哈代等的作品令他入迷。他吹着了这股“奇异的风”——欧风，他踏着他们的路，于是借助诗的形式，把他的思想感情“奇异”的表现出来。 因此，徐志摩对英国康桥这段生活分外留恋，他不无感慨，异常兴奋，他大量作诗，他这时诗情汹涌暴发的情景，在他的题为《草上的露珠儿》一首长诗中有所反映。这是迄今为止我们见到的他的最早的一首诗，这首诗不仅表达了他当时的抱负和志趣，而且形象地传达出他的诗绪汹涌的状态，他开放创造的喷泉，他放喉歌吟，因此，他要做一个诗人了。 这些早期诗歌，总的是调子清新，情绪高扬，反映了“青春的呼唤，燃点着希望灿灿” (徐志摩：《春》)。
同时，也开始多方探求新诗的形式，诗式比较多样，但尚未定型，有自由体，新格律体，也有西洋诗体，甚至还有无标点诗，但讲求音韵、节奏，格式的匀称和整齐，要求“声调流利好听，形式轻盈柔美”，这也正是徐志摩作诗的一贯追求。 英国康桥的生活固然使他迷醉，但思乡怀国之情缠绕着他，于是在1922年8月离开欧洲，启程回国。回国途中，曾在新加坡、香港、日本稍作停留，经历两个月的旅程，于10月15日到达上海。 回国后，徐志摩开始了另一种生活。现实社会的纷扰，扰乱了他内心的平衡，有时还感觉精神上的烦闷和焦躁。于是他将自己的感受和体验诉之笔端，开始了文学创作的生涯。
《志摩的诗》
1922 年秋徐志摩回国后，他的诗情没有中断，继续诗歌创作并公开在各种杂志上发表。《志摩的诗》是徐志摩自己编选的第一个诗集，集中篇什大都是1922—— 1924年之间的作品，这个诗集的出版，使他名声大振。在这本诗集中可以约略见出徐志摩在回国初年的生活思想状况，以及他所“泛滥的感情”。大致是：抒发理想和表现爱情的;暴露社会黑暗和表达对劳苦人民的同情的;探讨生活哲理的;以及写景抒情的。 他满怀英国康桥式的人生理想，期望在中国实现他的理想主义。
《雪花的快乐》是《志摩的诗》开卷第一首，它可算作徐志摩早期诗歌的代表作之一。作者运用隽秀柔和的笔调，描绘了雪花优美的形象，生动地写出了雪花的快乐。诗的节奏轻快，调子舒展明朗，意境优美。 其它如《为要寻一颗明星》、《这是一个懦怯的世界》、《我有一个恋爱》、《婴儿》、《多谢天!我的心又一度的跳荡》等篇，与《雪花的快乐》一样，者”表达了作者对理想的追求。它们既是抒情诗又是爱情诗，表现了对人生自由的向往和对恋爱自由的渴望。要求人生自由、恋爱自由正是他的理想主义的内容，因此，这二者往往密不可分的交织在一起。然而，他的理想主义与中国的社会现实存在着距离和不可调和的矛盾，他与林徽因的恋爱结果遭到破灭，他所追求的理想的人生和理想的社会终不能实现，于是，使他忧郁、苦闷。因此，这些诗篇也程度不同地蒙上了悲凉的氛围，成了“苦闷愤怒的情感的无关阑的泛滥”(茅盾：《徐志摩论》)。这种消极悲观的思想情绪在那些小诗中，表现得更加明显，如《消息》、《一星弱火》、《问谁》等。 1924年4月，印度诗人泰戈尔来华，给徐志摩的生活和创作带来了一定的影响。他与泰戈尔建立了友谊，泰戈尔给他取印度名素思玛(Susima)。
5月底，泰戈尔离沪去日本，徐志摩与他同行，《志摩的诗》中的《沙扬娜拉》那首诗，就是逗留日本期间写成的。徐志摩擅长于抒情诗，同时也喜欢写泰戈尔那样的哲理诗。 《志摩的诗》中，有一些是描写贫富悬殊穷人痛苦生活的诗篇。这类诗数量虽不多，但内容比较充实，反映了社会现实生活的某一侧面，具有一定程度的社会意义。《志摩的诗》中还有一些写景抒情诗，比如《沪杭车中》。 这个诗集就整体看，反映生活的容量是不大的，内容的发掘是不够深刻的，思想感情也并非全是那么积极和健康。但从它的表现技巧看，“几乎全是体制的输入和试验”(陈西滢：《新文学运动以来的十部著作》)。诗的形式变化多样，有长诗，短句，自由诗，散文诗，更多的是对西方的诗式进行试验。
这一时期，是徐志摩诗式的试验期，也是他诗歌技巧的磨炼期，他是在摸索和试验中显露出他诗人的才华和诗歌的独特风格的。 徐志摩作诗就十分注意意境，《志摩的诗》中大部诗作，形成他独辟的艺术境界，如《雪花的快乐》，作者把对理想的追求的主观感情与客观的自然景象交融互渗，从而化实景为虚境，创出了一个优美的艺术境界。 此外，他的诗歌具有形象性，可感性，这得力于他的丰富的想象力。他的想象和比喻不仅与众不同，而且，他能把看来比较抽象的事理，化为生动、可感、可见的具体形象，像《毒药》、《白旗》、《婴儿》是三首内含哲理的散文诗，他也使出了艺术想象的本领，依仗这种特别的感受力去描绘事物。 《志摩的诗》有它的特色，有它的成功，也有它的不足。撇开内容不谈，就以表现形式来说，洋味较浓，民族化不足，有的诗句显得生涩和矫揉造作，在韵式和韵的运用上也有不规整之处，诗的技巧还不十分成熟。
《翡冷翠的一夜》
《翡冷翠的一夜》是徐志摩的第二个诗集，是他的1925至1927年部分诗歌创作的汇集。这一时期徐志摩的思想和生活发生了一个较大的波折。1924年4月，他在北京认识了陆小曼，并着了魔似的与她热恋起来，此事招致社会的非议和家庭的反对。但他俩全不顾这一切，可一时又难以解决，徐志摩在十分痛苦和矛盾的心情下，于1925年3月11日启程出国欧游，想暂时摆脱一下生活上的苦恼和困境。他在意大利的翡冷翠(即佛罗伦萨)住了一段时间，他将他的伤悲，他的感触，托付纸笔，写了不少诗，因此，这部诗集就题名为《翡冷翠的一夜》，这个诗集，除了有哈代、罗赛蒂等英国作家的译诗外，还有象《西伯利亚》、《在哀克刹脱教堂前》那样漫游欧洲时对异乡他国生活的感受。他也写了一不少爱情诗篇。
《翡冷翠的一夜》，可以看作是记叙了当时他和陆小曼之间的感情波澜，他的热烈的感情和无法摆脱的痛苦。 1925年和1926年，中国的革命运动蓬勃兴起，五卅事件与三·一八惨案引起他的“愤慨”和“悲切”，为纪念 “三·一八”，他写了《梅雪争春》，揭露了军阀屠杀无辜，连十三岁的儿童也惨遭杀害。在《大帅》、《人变兽》的诗篇中，暴露了军阀活埋伤兵、杀死人民的血腥罪行。他的思想起了“波折”，“流入怀疑和颓废”，认为现在是受罪时期，因此，不少诗篇失去乐观调子，相反染上了一层忧郁、失望、逃避现实的颓废色彩。他诅咒生活，赞颂死亡，要辞别人间去殉恋爱。想象奇特，思想灰暗。当然，这个诗集也还有少量调子比较积极明朗的诗篇。 这个诗集在艺术技巧上如闻一多说的“确乎是进步了”。对诗的形式技巧更加注意推敲，除了在诗式上更多样化，什么对话体，打夯歌、豆腐干式;既有叙事，也有抒情，他也醉心于诗的音节与格律。
《猛虎》与《云游》
在《翡冷翠的一夜》之后，徐志摩还出个两本诗集，一是由他自己编选，1931年出版的《猛虎集》，一是由他人编选，1932年出版的《云游》。这两个诗集中收录的诗歌，多数是徐志摩后期的作品。1927年后，徐志摩的思想经过“波折”，他那资产阶级民主共和国的政治理想完全破灭，另一方面，他对工农革命又感到恐惧和抵触，他的思想陷入深深的矛盾和绝望。他这一时期创作的诗歌，大部与现实生活脱离，抒写他自己“微妙的灵魂的秘密”。有的诗歌无病呻吟，充满了悲观厌世的情调。而且，他的思想立场与进步的革命潮流相抗衡，他竟不顾诗歌艺术的基本要求，将赤裸裸的政治概念搬入诗中，用来攻击马克思主义和无产阶级革命文学运动。他在极度幻灭和绝望的时候，又仗持尼采的哲学来鼓励自己。 在《猛虎集》和《云游》中，出现了内容和形式很不统一的状况，大部诗歌的内容是这样空泛和贫乏，但却越来越追求形式的整饬和美观，不论在诗行的排列，音韵的铿锵，节奏的明晰，用词的推敲上都较前几个诗集有了变化和发展。对此，茅盾有过很恰当的评论：“圆熟的外形，配着谈到几乎没有的内容，而且这淡极了的内容也不外乎感伤的情绪——轻烟似的微哀，神秘的象征的依恋感唱追求：这些都是发展到最后一阶段的现代布尔乔亚诗人的特色，而志摩是中国文坛上杰出的代表者”(《徐志摩论》)。
“跑野马”的散文
徐志摩不仅写诗，同时也写散文，在其全部创作中，其成就和影响更为显著的，除诗歌外，恐怕就要数散文了。甚至有人认为他的“跑野马”的散文比他的诗好。 徐志摩一共出版过《落叶》、《自剖》、《巴黎的鳞爪》三个散文集和一个单篇散文《秋》，计三十三篇(未收集中还有不少)。除《秋》篇写于1929年，其余三个集子的大部作品均完成于1925——1926年间。他的散文内容涉及的范围也较广泛，有对人生理想的漫评，有触及时政的论说;有对往事的怀想和追忆，也对艺术发表见解和评说，有一事一议的小品，也有说长道短的书评。他的散文表现了很强的个性，他的自我思想感情的剖露，哲理和诗情的融合，散文的诗化，三者合而为一，构成了他的散文的“别一世界”。
第一个散文集《落叶》，完成于他创作的“泛滥”期，共八篇，内容各异，表情达意的方式也不尽相同。谈人生，谈社会，谈政治，谈艺术……不受任何约束。首篇《落叶》是在1924年秋天，他在北京大学任教授期间，应北京师范大学的邀请，所作的讲演稿。他企图回答青年学生提出的如何解决生活的枯燥和苦闷的问题。《落叶》篇贯串其间的是“感情”二字，通篇宣扬人的感情、“真的人情”的重要和作用。要使生活不痛苦，只有“抽出人道的同情的纤微”来缀补这个破烂社会的大网。徐志摩正是基于这种资产阶级人道主义的观点，执信人的感情的无限作用，在生活本体与大自然里。“他认为人若要摆脱人世的苦恼和压迫，就要争得自由发展的“真纯的个性”，最好的途径是到大自然去生活去沐浴。因此，有人说他“《落叶》诗篇是充满着浪漫蒂克的自白，充满着康桥时代的憧憬。”
(穆木天：《徐志摩论》) 继《落叶》之后，在1927年和1928年，徐志摩又相继出版了《巴黎的鳞爪》和《自剖》两个散文集。这两个集子的内容主要集中在两个方面，写他在1925年出国欧游的所见所感，以及解剖、省察自己的思想灵魂，因此，在“自我”和“感情”这两点上都比《落叶》集更为突出和显露。《巴黎的麟爪》集中的《巴黎的.鳞爪》、《翡冷翠山居闲话》、《我所知道的康桥〉、《天目山中笔记》、《吸烟与文化》等篇，是属于写景抒情散文一类。醇厚的兴趣，活泼的情绪，丛集于笔端，便构成了这类散文的抒情特色了。 郁达夫曾把徐志摩一路的散文家写作的散文的共同特征，归结为“带有自叙传的色彩”(《中国新文学大系?散文二集导言》)。徐志摩《自剖》集的第一辑《自剖》辑共六篇，大部可以归入这一类。这些自剖性的散文，作者的心胸是畅露的，文笔也是生动的，然而，调子是低沉的，认识是空幻的。 徐志摩的一部分散文，如同他的一些哲理诗一样，具有启迪思考的哲理性，又具有浓郁的诗情，使得哲理和诗情两相融合，这构成了他的散文又一特点。作者在独自领略风光妙处的同时，总在宣扬他那“人类应该回归自然，与自然融合”的观点。他的阶级立场和政治观点是显而易见的。 徐志摩散文艺术上另一与众不同的地方，是他的不少散文和诗很难严格的区分。他将诗和散文二者黏合在一起，难以分开，是他“自己的另创一格的诗的散文”(赵家璧：《写给飞去了的志摩》)。是一种诗化的散文，或散文的诗化。徐志摩这种散文诗化的倾向，是与他在接触社会现实过程中，思想产生振动和郁积，而又急于表达的一种“急不可待”情绪的反映。
小说、剧作、翻译
徐志摩在其将近十年的创作生涯中，除了主要写作诗歌和散文外，同时还写了一些小说、剧本并从事翻译工作。他先在1923年2月11日，《努力周报》上发表了第一篇小说《一个不很重要的回想》，此后断断续续又写了一些，共计十一篇，后以《轮盘》为题出版，这是他的唯一的小说集。 他的小说不外乎写中国留学生的生活和外国的某些社会风尚，同时也有一些取材于中国社会的某些生活侧面，题材是不广的，容量是有限的。
他的小说多用浪漫主义的笔法，着力于人物的内心感受的发掘和心理活动的刻画。在小说中，作者又好用诗的句型、艳丽形象的比附，抒情的笔调，因而，他的作品带有浪漫的抒情色彩，具有“独特的华丽”(沈从文：《轮盘 自序》)的格调。
他的小说有的情节过于简略，近于速写，不那么“完全”;有的只是“直着写，没有曲折，也少有变化。”(《轮盘·自序》)必须指出的：他的小说多数写司空见惯的男女恋爱，很少触及当时社会的具有普遍意义的尖锐问题。 徐志摩也热心倡导过戏剧活动。1923年新月社成立时，他积极组织戏剧活动，还创办过《剧刊》，也演过戏，但是他很少写剧本。他只写过一个剧本，叫《卞昆冈》，还是与陆小曼合写的。没有发生什么大的影响。
在徐志摩的文学生涯中，翻译倒是一个重要方面，他的翻译与创作几乎是同步进行的。他写诗也译诗，他创作小说、散文，也翻译小说散文。曼殊斐儿一共有两个短篇小说集《园会》与《极乐》，共二十多篇，徐志摩选译了其中八篇，自英国康桥译到中国上海，并在1927年，以《曼殊斐儿小说集》白上海北新书局出版。1925年，他在编《晨报副刊》时，又翻译了伏尔泰的小说《赣第德》并连载于副刊，后于1927年6月由上海北新书局出版，并列为“欧美名家小说丛刊之一”。
同年八月，他和沈性仁合译的英国作家詹姆士?司芬士的小说《玛丽?玛丽》，也由上海新月书店出版。此外，他还译过一些诗和散文。徐志摩的翻译也有他的偏爱，他说“除了曼殊斐儿是我溺爱，其余都可算是偶成的译作。”(《玛丽玛丽·序》)
“新月”活动
人们看待徐志摩及其创作总是把他与新月派连在一起的，认定他为新月派的代表作家，称他为新月派的“盟主”，这是因为新月派的形成直至消亡，都与他发生着密切的关系，他参与了新月派的整个活动，他的创作体现了新月流派鲜明特征。 从成立新月社到逐步形成一个文学流派——新月派，历时约十年，徐志摩始终在其中起着重要的作用。 1923年春，徐志摩在北京办起了俱乐部，编戏演戏，逢年过节举行年会、灯会，也有吟诗作画，徐志摩出于对印度诗人泰戈尔一本诗集《新月》的兴趣，提名借用“新月”二字为社名，新月社便因此而得名。 1925 年以前，徐志摩自己除了作诗以外，还联络新月社成员从事戏剧活动。1925年10月，徐志摩接编《晨报副刊》，并于1926年4月1日，创办了《晨报诗刊》，这时，闻一多已由美国回国并参加了《诗刊》的编撰工作。除第三、四两期由闻一多和第五期由饶孟侃负责编辑外，其全各期均由徐志摩主编。发表的《诗刊弁言》和《诗刊放假》也是徐志摩执笔。
《诗刊》的撰稿人努力于中国新格律诗的创作和关于诗艺的探讨，所以，《晨报诗刊》的创办，标志着以“使诗的内容及形式双方表现出美的力量，成为一种完美的艺术”(于赓虞：《志摩的诗》)的诗歌流派——新月诗派的形成。 1927年春，新月社一些成员由于政治形势的变化及其它种种原因，纷纷聚集到上海。此时，徐志摩也与陆小曼结婚并移居上海。
徐志摩四出访友，奔走联络，与闻一多、胡适、邵洵美、梁实秋、余上沆、张禹九等在上海环龙路环龙别墅办了个新月书店，由胡适任董事长，余上沈任经理，后由张禹九接任。 1928年3月，徐志摩一边在光华大学，东吴大学，大夏大学等校担任教授工作，一边又创办了《新月》月刊。《新月》一共出刊四卷四十三期，至1933年6月终刊，不仅刊出新月派成员的著作，其中也有郁达夫、巴金、丁玲、胡也频等思想倾向进步的作家作品。不过，这已是新月派活动的后期，后期新月派，其成员虽各有差异，就其整个政治倾向而言，却是日趋反动。但是新月派从事诗歌创作，研讨新诗的这条“连索”似乎还没中断。
1931年1月20日，徐志摩与陈梦家、邵询美等又办了一个《诗刊》季刊，出了四期，陈梦家在1931年9月，从《晨报诗刊》、《新月》月刊和《诗刊》上选了十八家诗人八十首新诗，编成一本《新月诗选》，从这些待作中，多少可以见出新月诗派的基本面貌和特色。 1931年11月19日，徐志摩因飞机失事而去世，新月派为梁实秋、胡适等人所左右，到了1933年6月1日，《新月》出至四卷七期而停刊，随后，它也便销声匿迹了。
综上所述，从新月社的成立及至新月派的形成和它的主要活动(尤其是文学方面的活动)，徐志摩在其中都起着主角的作用，他确实是新月派的代表人物，他对新诗发展曾经起过一定的推动和影响作用。但是，他们过分地追求形式和格律，又走向歧路，尤其是徐志摩到后期思想和创作都发生危机，他发出悲叹：“一年，又一年，再过一年，新月望到圆，圆望到残。”(《爱的灵感》) 到了1933年6月，随着《新月》月刊的停刊，新月派的整个活动也就中止了。
作品成就
诗歌集著有：《志摩的诗》、《翡冷翠的一夜》、《猛虎集》、《云游》共四集 散文集有：《落叶》、《巴黎的鳞爪》、《自剖》、《秋》共四集 小说集:仅《轮盘》 戏剧:仅《卞昆冈》 日记：《爱眉小札》《志摩日记》等 译著《曼殊斐尔小说集》等。 他的作品已编为《徐志摩文集》出版。 徐诗字句清新，韵律谐和，比喻新奇，想象丰富，意境优美,神思飘逸，富于变化，并追求艺术形式的整饬、华美，具有鲜明的艺术个性，为新月派的代表诗人。他的散文也自成一格，取得了不亚于诗歌的成就，其中《自剖》《想飞》《我所知道的康桥》《翡冷翠山居闲话》等都是传世的名篇。
婚姻感情
1915年，与张幼仪结婚，后于1922年3月在柏林离婚。 与林徽因的感情没有结果。而后遇到了陆小曼。 七夕节是中国的情人节，就在牛郎织女相会的那天，1926年北京北海公园进行了一场人们议论了很久的婚事。与陆小曼结婚，胡适做介绍人，梁启超为证婚人。
与张幼仪
1915年，由政界风云人物张君励为自己的妹妹张幼仪提亲，徐志摩把从未谋面的新娘娶进了门。张幼仪端庄善良，具有中国传统的妇女美德，尊重丈夫，孝敬公婆，贤淑稳重，善操持家务。婚后生了两个 儿子，能相夫教子。
与林徽因
林徽因游历欧洲，在英伦期间，结识了当时正在英国游学的徐志摩。当时徐志摩已是一个两岁孩子的父亲。徐志摩被林徽因出众的才华与美丽所吸引，苦苦地追求林徽因，并不惜与发妻张幼仪离婚。但林徽因经过理智的思索，和父亲一起提前回国了，而且是与志摩不辞而别……徐志摩写给林徽因的那首有名的《偶然》诗是这样写的：“我是天空里的一片云/偶尔投影在你的波心/你不必讶异/更无须欢喜/在转瞬间消灭了踪影/你我相逢在黑夜的海上/你有你的/我有我的方向/你记得也好/最好你忘掉/在这交会时互放的光芒。”这是徐志摩对林徽因感情的最好自白，一见倾心而又理智地各走各的方向，这就是世俗所难理解的一种纯情。
与陆小曼
徐志摩留学后回到北京，常与朋友王赓相聚。王赓的妻子陆小曼，对徐志摩影响甚大。徐志摩和陆小曼在北京交际场相识相爱。徐志摩与陆小曼在刚结婚的前段日子里，虽然徐父徐母对陆小曼依 陆小曼
然心有不满，但是两人也过得浪漫、惬意。只是到了后期，由于陆小曼的病，由于徐申如的拒绝接纳，由于鸦片的侵蚀等诸多原因，陆小曼变得越发娇慵、懒惰、贪玩，浑没了当初恋爱时的激情，似乎不再是一个有灵性的女人。她每天过午才起床，在洗澡间里摸弄一个小时，然后吃饭。下午作画、写信、会客。晚上大半是跳舞、打牌听戏。徐志摩为了使妻子心喜，就一味迁就她。虽然在口头上常常婉转地告诫陆小曼，但效果不大。后来，徐志摩的父亲徐申如出于对陆小曼极度不满，在经济上与他们夫妇一刀两断。徐志摩要从父亲处拿钱是不现实的，因此，他不得不同时在光华大学、东吴大学、大夏大学三所学校讲课，课余还赶写诗文，以赚取稿费，即便如此仍不够陆小曼的挥霍。1929年，徐志摩辞了东吴大学、大夏大学的教职，继续在光华大学执教，1930年秋起又在南京中央大学教书，并兼任中华书局编辑、中英文化基金会委员。上海南京两地来回跑，1930年秋，即陆小曼29岁那年，徐志摩索性辞去了上海和南京的职务，应胡适之邀，任北京大学教授，兼北京女子师范大学教授，以挣家用，仅1931年的上半年，徐志摩就在上海、北京两地来回奔波了8次。当时，人均的年薪为五块大洋，而徐志摩一年即可挣到几百大洋，但是即便如此，仍然满足不了陆小曼在欢场里的无度的花销。
相关评价
徐志摩是一位在中国文坛上曾经活跃一时并有一定影响的作家，他的世界观是没有主导思想的，或者说是个超阶级的“不含党派色彩的诗人”。他的思想、创作呈现的面貌，发展的趋势，都说明他是个布尔乔亚诗人，资产阶级作家。他的思想的发展变化，他的创作前后期的不同状况，是和当时社会历史特点关连着的。 作为新月派的一个主要诗人，徐志摩在我国新诗发展史上曾经产生过一定的影响，为新诗的发展进行过种种试验和探索。他的诗歌有着相当鲜明的独特风格，有一定的艺术技巧。 作为那个时代的人，徐志摩做到了一个普通知识分子能做的一切，他在追求自身幸福生活的同时，也对民族命运有过深刻的思考。他与张幼仪的婚姻是那个时代的不幸，他与陆小曼的婚姻又参杂了太多的物质功利，他与林徽因的那淡淡情愫才最令人唏嘘。
徐志摩墓
徐志摩的墓地在历史上一共经过3次变迁： 第一次：徐志摩的墓地原来在东山玛瑙谷万石窝，由胡适之题写“诗人徐志摩之墓”碑文。早年间胡适题词的这块徐志摩墓地，在**中荡然无存。 第二次：徐志摩老父徐申如对于胡适先生题字的墓碑感觉过于简短，又请到徐志摩生前红颜知己，被称为闺秀派才女的凌叔华，请她为徐志摩再题一块碑文。凌叔华欣然应允，她所题碑文取自曹雪芹“冷月葬花魂”的寓意，转化为“冷月照诗魂”。此块墓碑也在**中丧失。 第三次： 徐志摩的墓地，因**坟陵早已损毁，故乡百姓为了表示纪念，由政府拨款把徐志摩的墓地迁葬到西山北麓白水泉边。徐志摩的外亲、著名建筑学家、同济大学陈从周教授设计并撰迁墓记。西山墓地古典雅致，白石铺地，青石为阶，半圆的墓台恰似一弯新月，有诗坛“新月派”的寓意。墓碑沧桑厚朴，海宁籍书法大家、曾任西泠印社社长的张宗祥先生根据胡适之原文补题碑文。墓碑两侧各有一方白石做就的书形雕塑，刻着徐志摩《再别康桥》等名诗名句。
徐志摩——文化界的热点
自从那个非同寻常的死之后，徐志摩一直是文化界的热点，经久不衰且历久弥新。不说别的了，光他与几个女人的情感纠葛，就是个永远说不完的话题。几个女人中， 张幼仪的名分最尊贵，原配夫人，感情最平淡，七年后离异。 徐志摩经历过的女人有：张幼仪、林徽因、凌叔华、陆小曼、韩湘眉，不少了吧，这只是中国的。 和张幼仪的感情，除了半篇《离婚通告》(另半篇未查出)和徐志摩的那封大话连篇的信之外，没有任何确实的证据。通常人们总是说，婚姻后不怎么融洽，离了婚反倒互相体贴。这些话都是徐志摩的朋友说的，怕靠不住，就是靠得住也是表象。实情是，无论离婚前还是离婚后，甚至徐志摩死后五十多年，张幼仪从不吐一点儿口风。 这正是张幼仪的贤慧，论者又会这么说：太离谱了，怎么就不想想，让她说什么好呢。说徐志摩好吧，人家跟你离了，说不好吧，弃妇之外还得加个妒妇。吃不到嘴的葡萄是酸的，自己吃了一半儿，叫别人夺去的葡萄就更酸了。
几十年过去了，这苦命人终于在去世前说了实话。她活了88岁，1988年在纽约去世。她的侄孙女张邦梅小姐，9月在美国出版了英文著作《小脚与西服---张幼仪与徐志摩的家变》，由道布里几出版社出版。两人关系的真相，终于大白于天下。 张邦梅是张幼仪的八弟张禹九的孙女。她的父亲是耶鲁大学的教授，她已是第三代移民，毕业于哈佛大学东亚研究系，主修中国文学，之后在哥伦比亚大学获法律学位，曾在纽约任律师。从1983年到1988年张幼仪去世前， 她和姑婆谈了五年， 先写成毕业论文，再充实成传记著作。“姑婆看过我的论文”，内容的真实性是可以信赖的。会不会肆意诋毁呢?也不用担心，作者反复强调，张家始终以徐志摩为荣，张禹九临终叮嘱孙女，写书时“对徐志摩要忠厚些”。就是这位爷爷，遗嘱中要家人在他的葬礼上朗诵几首徐志摩的诗。 起初她是怀着敬仰的心情来探索徐志摩与姑婆的婚姻的，而事实却一次次地引起她的质疑与愤懑，为姑婆所受的屈辱，为徐志摩的冷酷无情。 她万万没有想到，从婚前到婚后，徐志摩是那样鄙弃张幼仪。第一次见到张的照片时，便嘴角往下一撇，用嫌弃的口吻说：“乡下土包子!”婚后从没有正看张幼仪一眼。“除了履行最基本的婚姻义务之外，对我不理不睬。就连履行婚姻义务这种事，他也只是遵从父母抱孙子的愿望罢了。”
19冬，张幼仪出国与丈夫团聚， 过去都认为是徐志摩思念妻子， 写了那封乞求父亲的信。现在知道了，这封信多半也是应张君劢之请而写的。分居数年又有了子嗣，当时的情势，没有理由不让张幼仪出国。 不是徐志摩要送她去的，而是婆家送她去的。 而公婆所以送她去的理由，也只是提醒徐志摩对家里的责任。再没有比张幼仪本人的这个解释更为合理的了。 若是思妻心切，他不会那样去迎接她。
三个星期后，轮船终于驶进马赛港的船码头。“我斜倚着尾甲板，不耐烦地等着上岸，然后看到徐志摩站在东张西望的人群里。就在这时候，我的心凉了一大截。他穿着一件瘦长的黑色毛大衣，脖子上围着条白丝巾。虽然我从没看过他穿西装的样子，可是我晓得那是他。他的态度我一眼就看得出来，不会搞错，因为他是那堆接船的人中唯一露出不想到那儿的表情的人。” 在由巴黎飞往伦敦的飞机上，张幼仪因晕机呕吐，徐志摩把头撇过去说：“你真是乡下土包子!”话才说完没多久，他也吐了，张幼仪也不甘示弱，轻声脱口说：“我看你也是个乡下土包子。” 在伦敦、波士顿，以及后来在柏林那一段生活，过去总说徐志摩如何的仁义，如何的善良，现在也知道了。
徐志摩对待张幼仪是很不友好的，简直可以说是惨无人道的。 两人在波士顿住下，不久张幼仪怀孕，此时徐志摩正在疯追林徽因，无暇顾及，一听便说：“把孩子打掉。” 那年月打胎是危险的，张说：“我听说有人因为打胎死掉的。” 徐冷冰冰地说：“还有人因为坐火车死掉的呢，难道你看到人家不坐火车了吗?” 过后不久，徐志摩带一位中国女留学生来家中吃饭，书中叫她明小姐。张幼仪发现，这位穿着毛料海军裙装的小姐，竟是裹过脚的。送走客人，徐问张，对这位明小姐有什么看法，张说：“她看起来很好，可是小脚与西服不搭调。”走来走去的徐志摩把脚跟一转，好像张幼仪的评语把他的烦躁和挫折一股脑儿宣泄出来似的，突然尖叫说：“我就知道，所以我才想离婚。” 书名即由此而来。张幼仪是天足，徐志摩后来也很少穿西服，这只是一种象征，象征两种文化的冲突，中国和西方，传统和现代。 徐要马上离婚，见张不答应，竟一走了之，将张一人撇在波士顿。产期临近，无奈之际，张给二哥张君劢写信求救，她来到巴黎，后来又去了柏林，生下孩子。徐明知张的去向，却不予理睬。只在要办理离婚手续时，才找到柏林。产后，张幼仪很快从悲痛中振作起来，入裴斯塔洛齐学院，专攻幼儿教育。回国后办云裳公司，主政上海女子储蓄银行，均大获成功，终于从小脚的阴影里走出，成为一个“穿西服”的、引人瞩目的新女性。更难能可贵的是，她回国后仍照样服侍徐志摩的双亲(认作寄女)，精心抚育她和徐志摩的儿子。
台湾版的《徐志摩全集》也是在她的策划下编纂的，为的是让后人知道徐志摩的著作。 徐志摩对张幼仪是这样的，张幼仪对徐志摩的感情又如何?这是个非常微妙的问题。还是听听张幼仪的自述吧: “你总是问我，我爱不爱徐志摩。你晓得，我没办法回答这个问题。我对这问题很迷惑，因为每个人总是告诉我，我为徐志摩做了这么多事，我一定是爱他的。可是，我没办法说什么叫爱，我这辈子从没跟什么人说过“我爱你”。如果照顾徐志摩和他家人叫做爱的话，那我大概是爱他吧。在他一生当中遇到的几个女人里面，说不定我最爱他。” 不是说不定，可以肯定地说，张幼仪是最爱徐志摩的，因为她对徐志摩的爱是没有任何附加条件的，甚至不管徐志摩爱不爱她。 这本书的写法，可谓新颖别致。
外国学者在写法上的殚思竭虑，实在让我钦佩，是严格的传记，甚至是口述实录，其勾人阅读的兴味，一点不亚于侦探小说。由一只桃心木箱里的一件黑绸纱写起，引出对家族史的兴趣，结尾仍旧到那件黑绸纱，那只桃心木箱。正文分两条线索，互相交叉又互为表里，一条是主线索，由张幼仪的叙述构成;一条是副线索，写自己在婚姻上的思考与追求。“小脚与西服”这一命题，在这里得到了进一步的深化。
证婚词录
梁启超在为徐志摩及陆小曼证婚时所说的证婚词 梁启超: 我来是为了讲几句不中听的话,好让社会上知道这样的恶例不足取法, 更不值得鼓励——徐志摩, 你这个人性情浮躁, 以至於学无所成, 做学问不成, 做人更是失败,你离婚再娶就是用情不专的证明!陆小曼, 你和徐志摩都是过来人,我希望从今以后你能恪遵妇道,检讨自己的个性和行为,离婚再婚都是你们性格的过失所造成的, 希望你们不要一错再错自误误人,不要以自私自利作为行事的准则, 不要以荒唐和享乐作为人生追求的目的,不要再把婚姻当作是儿戏, 以为高兴可以结婚, 不高兴可以离婚,让父母汗颜, 让朋友不齿, 让社会看笑话, 让(被打断) 徐志摩: 恩师, 请为学生和高堂留点面子! (梁启超想到背后还有双方的父母,才收住火气) 梁启超: 总之, 我希望这是你们两个人这一辈子最后一次结婚! 这就是我对你们的祝贺!——我说完了!
版本二： 徐志摩!陆小曼!你们的生命，从前很经过些波澜，当中你们自己感受不少的痛苦!社会上对你们还惹下不少的误解。这些痛苦和误解，当然有多半是别人给你们的;也许有小半由你们自招的吧?别人给你们的，当然你们管不着;事过境迁之后，也可以无容再管。但是倘使有一部分是由你们自招吗?那，你们从今以后，真要由谨严深切的反省和勇猛精神的悔悟，——如何把痛苦根芽，划除净尽，免得过去的创痕，遇着机会，便为变态的再发，如何使社会上对你们误解的人。得着反证，知道从前的误解，真是误解。我想这一番工作，在今后你们得全生命中，很是必要。这种工作，全靠你们自己，任何相爱的人，都不能相助。这种工作，固然并不难，但并不十分容易，你们努力罢! 你们基于爱情，结为伴侣，这是再好不过的了。爱情神圣，我很承认;但是须知天下神圣之事，不止一端，爱情以外，还多着哩。一个人来这世界上一趟，住几十年，最少要对于全世界人类和文化，再万仞岸头添上一撮土。这便是人之所以为人之最神圣的意义和价值。
徐志摩!你是有相当天才的人，父兄师友，对于你有无穷的期许，我要问你，两性爱情以外，换友你应该作的事情没有?从前因为你生命不得安定，父兄师友对于你，虽一面很忧虑;却一面常常推情原谅，苦心调护，我要问你，你现在，算得安定没有?我们从今日起，都要张开眼睛，看你从新罢坚强意志树立起，堂堂的作个人哩!你知道吗?陆小曼?你既已和志摩作伴侣，如何的积极的鼓舞他，作他应作的事业，我们对于你，有重大的期待和责备，你知道吗?就专以爱他而论，爱情的本体是神圣，谁也不能否认;但是如何才能令神圣的本体实现，这确实在乎其人了。徐志摩!陆小曼!你们懂得爱情吗?你们真懂得爱情，我要等这你们继续不断的，把它体现出来。你们今日在此地，还请着许多亲友来，这番举动，到底有什么意义呢?这是我告诉你们对于爱情，负有极严重的责任，你们至少对于我证婚人梁启超，负有极严重的责任，对于满堂观礼的亲友们，负有更严重的责任。你们请永远的郑重的记着吧!徐志摩!陆小曼!你们听明白我这一番话没有?你们愿意领受我这一番话吗?你们能够时时刻刻记得起我这一番话吗?那么，很好!我替你们祝福!我盼望你们今生今世勿忘今日，我盼望你们从今以后的快乐和幸福常如今日。
1931年11月上旬，陆小曼由于难以维持在上海的排场，连续打电报催促徐志摩南返。11月11日，徐志摩搭乘张学良的专机飞抵南京，于13日回到上海家中。不料，夫妇俩一见面就吵架。
11月17日，徐志摩晚上和几个朋友在家中聊天。陆小曼依然是很晚才回家，而且喝得醉眼朦胧。朋友们先后走了，徐志摩窝了一肚子的火。第二天，徐志摩悉心劝导陆小曼。据郁达夫回忆说：“当时陆小曼听不进劝，大发脾气，随手把烟枪往徐志摩脸上掷去，志摩连忙躲开，幸未击中，金丝眼镜掉在地上，玻璃碎了。”因此徐志摩彻底地绝望了...而后一怒之下，负气出走。18日，徐志摩乘早车到南京，住在何竞武家。徐志摩本来打算乘张学良的福特式飞机回北京，临行前，张学良通知他因事改期。徐志摩为了赶上林徽因那天晚上在北京协和小礼堂向外宾作的关于中国古代建筑的讲演，才于第二天，即1931年11月19日，迫不及待地搭乘了一架中国航空公司京平线的济南号飞机，飞往北平。登机之前，他给陆小曼发了一封信件，信上说：“徐州有大雾，头痛不想走了，准备返沪。”但最终他还是走了。因大雾影响，飞机于中午12时半在济南党家庄附近触山爆炸，机毁人亡，徐志摩手脚烧成焦炭，死状极惨。机上连同徐志摩共三人，都刚届36岁，无一生还。----当时陆小曼29岁。 英国剑桥大学为徐志摩立纯中文诗碑
追怀徐志摩先生再别康桥80年 国王学院为徐志摩树碑(图) “轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。” 《再别康桥》中这两句著名的诗句，镌刻在这块白色大理石碑上。 7月2日，剑桥大学国王学院的后园立了一块白色大理石的石碑，上面刻录了中国最著名的诗歌。它就是20世纪中国最伟大的诗人(存有争议)徐志摩的《再别康桥》。很多中国人都对这首诗怀有深厚的情感。 徐志摩是在国王学院的后园创作这首诗的，而且诗中“河畔的金柳”被认为抒写的正是国王学院康桥边上的柳树。石碑就立在不远处。几乎所有的中国知识分子都知晓此诗，并被它深深感动。这块诗碑将成为中国和剑桥大学,尤其是和国王学院之间联系的纽带。 徐志摩在1931年一次飞机事故中不幸英年早逝，时年36岁。1921到1922年间，通过他的朋友狄更生，徐志摩在国王学院旁听了一年的政治和经济课程。正是在剑桥受到诗人济慈和雪莱的影响，志摩才真正开始写诗。 剑桥的一位中国朋友，江·西蒙将《再别康桥》的首行和末行刻在了石碑上，并将它带到剑桥。石碑用的是北京的白色大理石(这与构筑北京紫禁城的大理石质地完全一样),立在此地以作为连接中国与国王学院间纽带的标志。
篇6：中国营销人的第6项修炼
从无名小卒到业绩突出的销售主管，再到大名鼎鼎的大区经理，最后成为一个行业中数一数二的顶尖人物，中国营销人每一位每一天都处于快速变化之中，却不是每个人都能获得非凡的成长，但是把自己塑造成为一名万众瞩目的营销大师，过程并不平坦，除了以前提过的中国营销人所必须的5项修炼——使命感，实战磨砺，职业道德，学习能力和影响力之外，中国营销人还需要冷静的进行第6项修炼——营销人的自我营销！只有达到这重境界的营销人的成长才会顺利、快速、自觉的晋级！真正的成就精彩人生！
人才是做出来的，更是营销出来的！
大部分营销人认为只要努力去做就可以获得职业的成功。这种想法既是正确的但又是不足的。单纯的努力的去做，如果没有方向或者方向本身有问题，或者做事的方法不对，最终的结果可能会适得其反。正如很多非常有责任心的公司并没有在市场中打响自己的品牌一样，在市场中更易走红的品牌，往往在开始时并没有非常强的责任心或者品质意识。但是他们却最先成功了。许多产品的最初发明者最终都没有成为市场的领导者，像万燕虽然最早发明了VCD，但是现在市场上却鲜见万燕VCD产品！占据市场大半份额的反而是市场的后来者。
因此，从个人的资产和所处的市场环境来说，一个人也是一个独立的公司。因而必须特别关注个人价值营销的最大化。
有句俗话是说“人才是炒出来的，做出来的只有劳动模范"。在一个企业里常年兢兢业业像老黄牛一样从早忙到晚的人即使最终熬到了公司高层的位子上，但是却付出了漫长的时间和昂贵的代价！另外有一部分人则完全不同，依靠较好的推销自己的能力，在业绩同等情况下，他的质量更高；在没有业绩的情况下，他尝试的途径更多；在全部人员都在积极尝试的情况下，他的态度更加乐观积极！总之，无论在何种情况下，他在一个企业或者团队中都能领先别人半步，因而，当大家都能成功的时候，他自然可以成功很多！当大家都难以成功的时候，而他却可以春风得意，平步青云！想想吧，其实，人在智商和能力方面并没有差距那么明显，但是在实际给人的印象方面却有天壤之别！关键就在于能否对个人价值进行科学营销！
提到人才本身的营销，并不是让所有营销人投机取巧，放弃日常的实干，整天一味挖空心思去讨别人欢心，
而是建议所有的人能够有7分实干，再加3分营销，效果会比埋头苦干好很多。
自我营销，首先要有长远的人生职业规划
我们很多人虽然每天都在忙忙碌碌，但是一旦停下来，往往感到非常茫然。从忙碌到茫然，根本原因在于不知道自己最终在追逐什么？以致在日常中经常会偏离自己的根本目标，迷失了自己。
根据现实的情况，营销人最终的归宿有以下三个：1、建立公司，自己做老板；2、继续自己的打工生涯，直至成为企业的高层甚至核心，比如成为营销总经理，销售副总裁等；3、成为培训、策划、咨询师，把前期的实战经验进行理性的提升。
三种理想归宿每一项应该都是许多营销人梦寐以求的，但是每一个目标对于营销人的要求和侧重又有所不同。比如自己做老板，往往意味着要对很多具体的细节要非常了解，具有很强的成本、费用核算意识，并且要有归零的心态，今天做奔驰，明天坐着公交巴士也乐巅巅的！
进入企业高层则不同，细节和心态不是最关键的，灵活娴熟的处理各种复杂关系往往起到关键作用，因而平时里要非常注重人脉的广泛建立，出现个人危机之后，能够在第一时间里找到关键人，并把危机扼杀在摇篮之中，防止不利言论的扩大化危及个人品牌价值的下降！
当然成为咨询高手和培训专家，需要实战的丰富经验，同时更需要把以往简单的经验升华到理论和理性的系统和普遍性，这样平时的思考和知识管理，以及新知的获取，从而达到融会贯通，一通百通，达到会当凌绝顶，一览众山小的境界，平时知识的积累和观点的交流必不可少！
篇7：影响中国的100位营销首脑 趋势篇：营销新浪潮（上）
营销改变企业命运，营销推动品牌成长，
影响中国的100位营销首脑 趋势篇：营销新浪潮（上）
。
2005年，是营销全面创新的一年。这一年，网络营销、娱乐营销、移动营销成为了营销疆场上的新主流。这一年，作为中国营销的中坚力量，众多尖峰领袖引领营销大势、推升企业成长。
2006年开春，作为一本以独特的前瞻性和全球视野关注营销趋势的专业杂志，《成功营销》推出“影响中国的100位营销首脑”，共同勾画2006年中国营销大视野。
让我们携手见证中国营销的成长全景，继续引领中国营销的潮流前瞻。
策划：齐馨
执行：本刊编辑部
100位位营销首脑前瞻2006
全球营销领袖的首次观点直击 本土营销首脑的首次英雄大会
“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这时愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事务，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”
回首营销界的2005年，展望2006年，我们会发现狄更斯在《双城记》开篇的这段话是多么地贴切。
这是最好的时代，因为太多的新生事物给中国营销界带来了新的机遇；这是最坏的时代，因为残酷的竞争必然将固步自封者淘汰出局，逝去积累多年的基业。
（排名不分先后）
杰克・特劳特：营销的变和不变
米尔顿・科特勒：连锁零售重新成长
劳拉・赖兹：顾客心智定位战
劳拉・莫里特：移动搜索新机会
柯颖德：公关与广告的整合力量
郭志明：大卫时代的来临
柏唯良：品牌高低之辨
郑砚农：中国公关时代到来
夏洪波：电视广告要从狩猎转向畜牧
袁 岳：2006营销热度观察
杨 谦：无店铺潜力显现
黄 涌： IT业竞争焦点逆转
张 勇：广告即战略
李 宏：打造跨国品牌――品牌价值可量化是前提
杨为民：网络公关传播时代
江明华：象征价值塑造新富品牌
薛 旭：弱势品牌强势营销
叶茂中：中小企业营销觉醒
杰克・特劳特简介：
“定位之父”，其定位思想被摩根士丹利公司推崇为高于迈克尔・波特的商业战略思想。特劳特先生现在是特劳特伙伴公司全球总裁，并在中国开设了分公司。
前瞻观点：营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由。定位是顾客选择你的理由，是品牌的根基。确定了这个核心，对层出不穷的营销手段和营销术语，首席营销官们应该以不变应万变。万变不离其宗，是我对2006年营销的最大忠告。
杰克・特劳特营销的变和不变
营销大爆炸
我曾经说过，顾客正生活在选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多的产品和品牌可以选择，以至于超出了顾客心智的应付能力。如今，选择的暴力似乎正迅速蔓延到营销专业本身。新的营销手段和术语层出不穷，如网络营销、娱乐营销、无聊营销、移动营销、植入式营销等，大有让首席营销官们的心智疲于应付之势。
那么，在这样一个时代，首席营销官们该如何让营销变得卓有成效呢？
营销的核心不变
营销的目的是为了赢得顾客，在满足顾客需求的同时为企业创造收入。由于顾客有如此多的好选择，单单满足顾客需求已经不能确保赢得顾客，营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由，这就是定位要做的工作。
定位的秘诀在于，在竞争对手强势的反面出击。企业并不是在真空中进行营销，周围的竞争对手们都有各自的定位，你得契合行业环境才行。首先，你得确立最主要的竞争对手。接下来，你要弄清竞争对手在顾客心智中的位置，分析其强势和弱点。然后，你要从竞争对手强势的反面确立自己的定位。最后，你要为自己的定位找到信任状，使你的定位概念变得可信。
例如，在60年代，宝马把奔驰确立为竞争对手，从其强势―“乘坐”的反面确立了自己的“驾驶”定位，称自己为“超级驾驶机器”，并提供了宝马在驾驶上的各项技术优势作为信任状。由此开始，宝马的轿车业务才彻底摆脱先前长达三十多年的销售乏力的窘境，开始起飞。有了定位之后，企业要在营销的方方面面――广告、销售手册、网站、销售演示中，都尽力体现出定位概念。
定位是顾客选择你的理由，是品牌的根基，所以一旦确立就必须持之以恒。除非碰到行业大变革而需要重新定位之外，定位是万万不能改变的。顾客有如此多的好选择，以至于企业要为错误付出惨痛的代价，稍不留神竞争对手就会抢走你的生意，而要想夺回来又甚为艰难，
《影响中国的100位营销首脑 趋势篇：营销新浪潮（上）》()。
然而，在营销创新的名义下，企业往往会做出改变定位的蠢事来，结果是自掘坟墓，为竞争对手创造机会。可口可乐放弃了自己最有威力的概念――正宗货，是它所有麻烦的开始。
以不变应万变
明白了营销的核心之后，就可以对层出不穷的营销手段和营销术语应付自如了，那就是以不变应万变。你的任务就是找到运用营销新工具的方法，把你的定位植入顾客心智。
营销新媒体的出现，比如网络和电影，能为企业开创出一个展现自己的独特舞台，有利于突破传统媒体的噪音，更容易进入顾客心智。从短期看，开发出一个新的营销手段，会给企业带来一定的先发优势，但是随着竞争对手的迅速跟进，这种优势将即刻消失。盲目追随营销创新潮流，很可能意味着你付出越来越多的费用，却无法获得更大的效果。
宝马是“超级驾驶机器”，这是一个强有力的定位概念。宝马始终坚持这一定位，只是在营销工具上不断创新。比如，宝马引入了“植入式营销”这种流行的新工具，把自己放入007电影。宝马还制作了一系列的电影，在网络上传播，导演是好莱坞的大牌，所有的影片以迷你电影的形式展现生动的驾车镜头。在互联网娱乐方面，宝马也应该建立一种这样或那样的驾车体验。
万变不离其宗，是我对2006年营销的最大忠告。
米尔顿・科特勒简介：
美国科特勒咨询集团主席、现代营销学创始人之一
前瞻观点：2006年，中国的连锁零售超市将经历成长、学习、适应以及重新成长的过程。而连锁零售行业也会随着中产阶级的壮大加以发展。中国商店正在学习全球性企业的信息数据库管理模式，他们在网络销售以及消费者忠诚度项目及维系上获得了长足进步。全球性的产品以及零售实践毫无疑问会影响中国的零售实践，但是中国会继续创新并且影响全球的零售系统。
米尔顿・科特勒：连锁零售重新成长
在过去的四年内，中国国内的连锁超市经历了快速增长，这是由国外连锁超市如沃尔玛、家乐福，在中国的成功经营而带动的，像华润万佳超市、国美、红星美凯龙国际家具建材广场都是知名的大型连锁超市。
中国的连锁超市拥有不同种类的商业模式。共同的原则是，卖场都要担负起构筑连锁超市品牌的重任。连锁超市本身必须承诺给予购物者超值的购物体验。就像卖场内的品牌必须保证物有所值一样，连锁超市必须构筑起一个强大的零售品牌。
中国连锁超市尚处发展阶段
这个问题很重要，中国的连锁超市没有哪一家已处于成熟期。
在此可以参考美国成熟的消费市场的例子，并且来观察现存的、不同种类连锁超市是如何消亡的，或者挣扎、调整并且生存下来。就像大型的家具连锁超市如Levitz正在衰败，因为美国的购物者再也不想去那些多品牌的、有着不同种类风格家具的大卖场―他们不想再为该买何种风格的家具而犹豫不决。他们逐渐转换到单一风格、只提供与自有同名品牌的较小型连锁店，如Pottery Barn，正在吸引着顾客。
中国的连锁超市目前的首要工作是打造自身品牌。它们已经在很大程度上聚集了卖家，并且相对于小型当地商店来说，它们提供给顾客更有利的价格、更多的选择。他们以此吸引着顾客。但是要注意这是消费市场早期的购物偏好。
随着消费者逐渐成熟，它们需要解决更重要的问题，例如品牌和商品知识、客服等。对此，我认为中国的店铺需要一个创新的、系统的品牌管理体系。商店需要清楚的完美购物承诺，不仅仅是所谓的本店产品更为优惠。
中国多品牌连锁超市未来之路
零售品牌管理是个复杂的程序，在此，我试图列出一些要素。
品牌意图
零售连锁超市的品牌管理体系的宗旨在于，保证相当数量目标客户的忠诚度（他们有着重复购物以及高额消费能力），因此顶级的品牌商会继续留在场内，维持或者扩大场地租赁，支付更高的租金。盈利依赖于高的零售额，顾客忠诚度以及品牌卖家的投资。
品牌体系
品牌体系包含这些：为了打造目标消费者群体对于卖场的品牌忠诚度，以及对于场内品牌卖家所提供的服务和支持，所包涵的因素及流程。系统内的各种因素以及流程需要衡量。
品牌管理
品牌系统需要由恒定的、零售机构的市场营销管理人员来管理。他们负责架构起消费者市场份额，吸引并且维系有价值的品牌卖家进场，提升同卖场销售额，并且达到、维系顾客在店内购物的满意度。他们必须对消费者以及卖家提供各种形式的支持。他们必须拥有品牌管理文化、管理系统以及执行体系。
品牌战略以及执行品牌意图，体系以及管理必须有战略性的零售营销战略支持，须包括：
1、 对消费者、市场现状及趋势的调研；
2、 顾客及卖家的划分以及目标化；
3、 竞争之分析；
4、 零售业内自身竞争优势的定位；
5、 承诺吸引有价值买家及卖家进场；
6、 零售品牌的形象、店铺设计、独特的购物体验以实现自身承诺的管理系统；
7、 产品陈列线、定价策略、服务策略以及促销推广、销售的支持，能够体现并完成自身品牌以及场内卖家的承诺；
8、 品牌管理机构，有领导能力来执行并且衡量结果。
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