浅析彩妆市场及未来趋势

时间：2023-03-16 08:51:53 其他范文收藏本文下载本文

下面小编给大家整理的浅析彩妆市场及未来趋势，本文共6篇，欢迎阅读!

浅析彩妆市场及未来趋势

篇1：浅析彩妆市场及未来趋势

的尾声近了，熙熙攘攘的一年，彩妆行业波澜不惊，稳中有升的市场，众多的商家又熬过了一年，

说是熬日子，是一点也不过分，但多数的彩妆企业正处在这样的一个煎熬的时期，市场的总量虽然在提升，但一直不大，大多数的彩妆企业辛苦一年，做不到强势护肤品品牌的一个零头。费用高居不下，市场还要继续的培育，在市场上的风光无限，掩盖的是背后无数的辛酸和可怜的销量以及众多的难以协调的市场问题。我们下面就来盘点和分析一下20彩妆目前的市场现状和未来趋势。

彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分，年则更加的明显。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。

现状一：价格走高，高处不胜寒

放眼我们国内的彩妆品牌，多是标榜洋品牌，贵族、高端等等，产品价格一路走高，连一些定位于大众的彩妆品牌也在不断的推出高家的产品，这其中有的是蓄谋已久，有的则是迫于无奈，高价格带来的是高利润，对于已经小有名气的彩妆，提高了产品价格，利润自然可观，而对于那些在生存层面挣扎的企业来说，推高价产品也许能刻意活命。

另外经销商也支持高价彩妆，他们甚至这样认为：店家能卖100元一支的口红，谁愿意卖20元一支的呢？这种完全站在商家角度而不顾消费者的营销思想，笔者真为之捏一把汗。此想法已经走到了消费者的对立面。消费者会反问，一款相同的口红，我为什么放着20元的不买，去买你的100元的？难道你们把我们当傻瓜不成？

相传早年松下幸之助，看到乞丐在自来水龙头下喝水，而萌发：要做出象自来水那样廉价而实用的产品，开启开关，就能满足人们的需要。这位被后世奉为管理之神的人，就是这样一个智者，他揭示了一个浅显道理，廉价而实用，在我们看来，高性价比的产品就是如此，

日本虽小，而强势品牌林立，汽车、电子等众多领域有着巨大的优势和竞争力，与这一理念无不吻合。

高处不胜寒，这是笔者对国内高端彩妆的现状表述。产品价位过高，能接受高价彩妆的终端网点数量有限，而且很容易形成瓶颈。即一二级商超进不去，三四级高端网点数量有限，接受能力有限。这些弊端无疑会扼住这些高价品牌的脖子。让你呼吸困难，甚至缺氧，那你如何谈发展？无数高价彩妆品牌的折戟，让我们明白，在很长一段时期，高端的彩妆，在国内很难有生存发展的空间。

现状二：竞争白热，品牌进入血拼时代

前段日子，央视和各大知名的卫视都进行了投标会，化妆品业界大腕们的身影频现，彩妆也不例外，自从卡姿兰重磅电视媒体的广告投入尝到了甜头之后，巧迪、蓝秀、雅美姿、蓝色之恋等众多彩妆品牌相继在央视及各大卫视大密度投放，这是继在代言人、大力度终端圈地后的又一轮角逐。在空中高密度广告轰炸下，地面促销和平面广告丝毫没有减少的趋势，在这样的背景之下，多数的企业或主动或被动的卷入其中，代言人费、展会费用、柜台物料费用、广告费用逐年大幅度提高，企业如牛负重，早已不敢妄谈什么利润，只是在拼命的争取活着而已，相信随着竞争的加剧，一些企业和品牌将熬不过冬天，行业洗牌的速度也在加快。

现状三：市场持续升温，新品牌不断涌入

由于国内的彩妆市场还处于导入期，随着经济的发展，还在继续快速的发展着，特别是三线市场，仅2010年上半年，彩妆的增速就达到了35.35%，，下半年会突破40%，正是因为市场再快速的增长，也使得很多的企业纷纷进入到彩妆行业中来分食一杯羹，在下半年截止到2010年底，新进入的品牌就有几十个之多，如丝曼歌、粉红女郎、诗黛尔、美讴美、芭丽蒂、5度、优雅、珀儿、韩惠、魔妮可、梦琪、悦目、甜美商店、菲菲诗、烙色、仙度瑞拉、绚彩佳人等等，市场升温、日渐成熟，门槛也在提高，但彩妆广阔的市场前景还会不断的吸引着众多的企业加入进来。

篇2：男妆市场五大趋势

很多日化企业都有一个相同的战略思想，那就是“培育一个新市场，比进入一个已有市场成功的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于这样一个思维，倩碧、碧欧泉、兰蔻等国际品牌在前后陆续抢滩中国市场，正式拉开男士化妆品的“蛋糕”争夺战，随后外资和内资品牌纷纷跟随，时至今日，男妆市场已经变成一个群龙无首、凌乱无序的红海，

很显然，培育一个新市场是需要时间和策略的，男士化妆品由于面对的消费群体不同，其产品创新和营销策略都和女妆大相径庭，男人的“面子问题”不仅仅是为了好看，更多地是为了社交的需要以及品味和身份的彰显。所以，“女为悦己者容”这句话同样适用于男人，因为不管是一个事业已经成功的中年男士，亦或刚刚走入社会不久希望获得更多认同的年轻男士，面容决定了形象，而形象则决定了“个人品牌”的成败。

男妆市场已经被强势的外资品牌所催生，但因为男性消费化妆品仍然没有形成习惯，消费的产品品类大部分也仅停留在洗面奶和面霜上面，而且空间巨大的三、四线市场仍然没有调动起来。所以，就本人所掌握的数据和观察来看，2010年男士化妆品会达到25-30亿的规模，与业界预测的40亿元还会有一段距离。但不可否认的是，市场仍有巨大的潜力可挖，男士化妆品这座金矿依然尚待开发。2010年以及随后的2-3年，男妆市场或将呈现出五大趋势。

趋势一：产品品类继续细分

当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出“我绝不允许脸色疲倦”的时候，意味着男士化妆品已经开始摆脱“生理需求的功能”，朝更高层次、更细分的领域在延伸。曾几何时，很多男人只需要有一瓶大宝之类的面霜就足以渡过整个干燥、寒冷的冬天，保证皮肤不开裂、不蜕皮就算“对得起这张脸”。但是慢慢地，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理ㄠ，欧莱雅教会我们忙碌的成功男人皮肤需要活力，金城武八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的危险也要让广告告诉世界――男人也需要高保湿和高效能的化妆品，随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水……等等这些都说明了男妆的产品不断在深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求逐渐被挖掘了出来，产品品类也将继续地创新和细分下去。

这方面，外资品牌总是走在前面，他们不但教育了一个市场，而且还催生了内资品牌的“抄袭”之风。高端品牌碧欧泉不仅仅在市场上市先行者，在品类创新方面也可谓是快人一步，醒肤、亮肤、保湿、紧致、抗衰老、眼部滋养、腹部凝胶、防脱发，甚至还有上色功能的古铜乳液，可以说是既关注了20-30岁年轻男性的社交形象需求，也关照了40-50岁中年发福走样的成功人士。

十几年前，靠一支小小的润唇膏杀入中国市场的曼秀雷敦，现在的发展战略也非常重视男妆市场，而且品类布局也相当完整，活碳、海洋、草本等各种概念层出不穷，依靠青春偶像冯德伦的代言，曼秀雷敦在18-29岁年龄段取得了不俗的成绩，

所以，男士化妆品在未来的几年里，一定会从“通用型产品”走向“细分型品类”，而且细分出来的不仅仅是不同年龄层次的消费者，而且是不同身体部位、不同功能、不同产品成份、不同场合的各种需求，可以想象在未来，一定有类似户外型的男士唇膏、夜间防止眼袋的眼霜、帮助睡眠的面霜等等产品出现。

趋势二：品牌营销手段不断创新

目前的男妆营销手法大多还是比较传统，电视广告仍然是各大品牌首选的做法，这也成就了像“大宝天天见”这样脍炙人口的广告语。后来外资品牌启用明星代言，也取得了很好的品牌知名度，但是为什么整个男妆市场仍然不温不火呢？

归根结底，是大多数男妆企业不知道潜在的男性客户在哪里。目前男士化妆品市场可分为三个层次：第一个是16-25岁的青春型少男，正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，活泼好动，皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品会非常贴合他们的需求；其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有良好的教育背景，从事较体面的职业，收入丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、容易疲倦、长期亚健康，有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功能之外，活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢迎；最后第三个就是40岁以上的成功型领袖，他们事业成功、日理万机，需要时刻保持最好的形象面对这个世界，只要产品能够满足需要，价格根本不是问题，高端品牌瞄准的正是这一类人群。

很显然，基于以上的市场划分，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动、沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的口碑，也会根据自己过去的体验来做购买决策，所以户外广告、互联网广告、互动营销和病毒营销将会在未来大行其道，目前做得比较好有曼秀雷敦的地铁等户外广告，也就是说，只有吸引更多目标受众的眼球，品牌才更有可能成功。对于成熟型白领来说，他们更相信自己的分析和选择，这是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者，他们关注新闻和大事，也注重品牌的口碑，所以互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段，近期上海家化赞助上海国际田径黄金大奖赛，以刘翔复出作为事件营销应当说是非常好的一个营销创新，这将确立自己的品牌定位、扩大影响力。最后，定位于成功型领袖的品牌一定要清楚，成功男士他们通常出入的场所是哪些，他们绝对不会为了买一瓶化妆品而跑一趟商场，也不会在专柜面前流连忘返，所以酒店、高尔夫俱乐部、高级会所、奢侈品品牌店等才是真正的营销渠道，另外，也不能忽略为这一类人购买化妆品的群体，他们身边的女人也是一大市场。

篇3：彩妆流行趋势：烟熏唇色

别忘了彩妆也得跟上最新的流行趋势，也许你已经有了习惯的化妆方式以及喜欢用的色彩，不过随着季节更替，还是很想来点不一样的尝试、为脸上没什么变化的妆容增添流行性吧！

莓果红唇

取代前两年流行的正红唇色，今年秋冬的唇色聚焦在有着果酱般浓郁的莓果红色，深邃的莓果红唇展现更为神秘成熟的性感气息。

立体轮廓

立体的脸部轮廓一直是彩妆着点，今年秋冬的趋势也一样讲究，尤其着着以腮红颜色与修容技巧自然地强调颧骨线条、塑造完美脸型。

蓝色眼影及眼线

蓝色眼线与眼影在秀场上频繁出现，虽然这样大胆的色彩多少会让人感到却步，不过若转而以较为低调的细致眼线或眼影，就能成为容易上手又提升时尚度的妆容。

根根分明的上下睫毛

羽扇似的睫毛打造犹如小鹿斑比般的无辜眼神，十分令人心动。

金属光泽

金属光泽向来是秋冬十分流行的色调，暖色调的古铜色系及冷色调的白金色系都是今年秋冬的眼影着点色系，相比一般的粉色或大地色系，金属色系带来更具个性的态度与风格。

烟熏唇色

这两年韩国也非常流行的“咬唇妆”，以内深外浅的烟熏式渐变色彩，为唇彩带来变革性的创意面貌。

裸妆

这几年讲求自然的裸妆当道，如果你自信自己的皮肤状况够好，那么只要简单的上个粉底、局部少量修饰或者点缀，就能把肌肤原本的美给显露出来。

粗眉

细细长长的眉毛早已过时，随着粗眉的流行，自然眉型才是现今当道的趋势。利用眉笔一笔笔画上补添眉毛较稀疏的部分，让眉毛层次明显、看起来也更有精神。

篇4：笑谈彩妆的趋势和潜力

元月16日受杨华斌杨总之邀，参加杨总组织的美妆论坛，就彩妆行业发展，笑谈几句，整理如下，以馈好友，

各位业内的老总，大家下午好！

受杨总邀请，不胜惶恐，在这里呢，不敢班门弄斧，去谈深度和比较专业的问题，况且我也不懂太深壑太专业的问题，这个行业真正的快速发展，只有短短的几年，大家也都是在摸索，在学习。所以我只想谈谈我自己从业这些年来，对彩妆这个行业的一些看法和感悟，希望能引发各位的一些思考和对这个行业的关注。

彩妆在咱们国家真正的发展，是在以后，在此之前，也有彩妆的一些品类在卖，如口红、眉笔等等，但直到98年以后，随着美宝莲的进入，彩妆才逐渐的形成齐全的品类，之后有了快速的发展，才逐渐成为一个相对独立的行业。

目前的国内彩妆发展是非常迅速的，有的人说一年以30%的速度在递增，有的人还说有50%的增长，不管这些数据来自哪里，但业内比较一致的认为是彩妆市场每年的增长是超过30%的，

我的记得在，我在走市场的时候，向专营店的老板推荐终端彩妆，老板问，你几折供货，我说5折，老板说，我批发来的口红2元一支，我卖20块钱，谁要你的5折。那个时候，绝大多数的专营店老板不认同彩妆，甚至根本没有这个意识。但过来几年，情况大不相同了，现在只要是有点规模的门店，一般都会有2个以上的终端彩妆品牌，有的则多达4、5个。这反映了专营店的老板对彩妆的经营观念发生转变，也显示出彩妆这些年的发展之快。

彩妆的发展快是很快，但你如果问一个门店的老板，彩妆卖的怎么样，绝大多数会反映并不怎么乐观。这是为什么，因为彩妆的销量一直没有太大的突破。与护肤品相比较销量很小，比如一个顾客可以一次性成套的购买护肤品，少则一两百，多则五六百，这很正常，并且用了三个月左右，效果不错，消费者还会二次来购买，一年消费护肤品上千元或者几千元的很普遍，反观彩妆，顾客一般零星购买。销售人员往往磨破嘴皮，还给化妆、试妆等等很长时间，最后也就买支口红或者睫毛膏，几十元，百十八元，也就不错了。在目前国内化妆品专营店里，据统计，彩妆的销售一般只能占到店面销售的8%左右，也就是说这个店一天又1000元的流水，那么彩妆也就买80元。这就是彩妆的现状，看起来很火热，但是却不怎么赚钱。