下面就是小编给大家带来的安利成功之道，本文共5篇，希望大家喜欢阅读!
篇1：安利成功之道
是什么让安利在中国如此成功?黄德荫总裁总结了如下经验：第一，以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升;第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘;第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。
两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。
在中国经历了41年来前所未有的变革
所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。为彻底根除传销欺诈，中国政府于194月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。
一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。
但安利没有因此放弃。年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。
在深圳圣廷苑酒店一间小会客室里，首次来深圳的BillPayne这样总结安利的变革：到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会;其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。从后开始，安利(中国)按预期目标稳步前进，营业额逐年攀升。
安利公司创办人之一的理查·狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命!”
越来越多的人喜欢安利
在20世纪90年代，安利公司领导层实现了从第一代向第二代的平稳过渡，目前由史提夫·温安格和德·狄维士分别担任公司董事长和总裁之职。值得一提的是，安利自创立至今，一直由两个家族共同拥有，各占50%的股份，并经半个世纪的风雨考验，相互间建立了高度的信任关系。BillPayne和黄德荫分别从产品质量和销售人员的管理方面谈及安利的诚信为本的理念。
BillPayne说：安利在全球拥有97家实验室，570多名科研人员，负责新产品的开发和质量保证。同时，还与75所大学建立了技术合作关系。安利(中国)在1995年开业之初就先后获得美国安全检测实验(UL)和英国标准协会(BSI)颁发的ISO9002国际质量认证。
在对营业员销人员的管理方面，开业8年多来，安利(中国)先后对营销队伍进行了多次整顿。黄德荫谈及此事表情严肃而用词谨慎：“营销人员需要公司的指导和培训，公司向他们不断灌输优秀的理念，并要求他们遵纪守法。
BillPayne说：“根据独立市场调查公司于今年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。我们对安利(中国)美誉度的提升非常有信心。”
事实似乎也在响应这位安达高公司执行副总裁的信心：在去年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发表的“亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中，并在“员工使命感”、“工作积极性”、“忠诚度”等多项指标中获得高分。在《财富》(中国版)评出的“20最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。最新的一项“中国大学生心目中最佳雇主企业”的调查中，也出现了安利(中国)的名字。(深圳商报记者高峥)
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“安利纽崔来”源自中国
19，一个叫卡尔·宏邦的美国人在获得生物学学位后来到中国，担任一家奶品公司的商务代表。他经常去中药铺向中医请教，不断探索饮食与健康、营养与健康之间的关系。
1926年，上海动荡不安，卡尔和数百名外国人被软禁，食物匮乏。卡尔把在有限范围内能找到的绿色植物与配给食物一起调制成汤，与周围人一道食用，一年后，重获自由时，卡尔与“汤友”们的健康状况比其他人好很多。
在中国工作的10余年中，卡尔还发现了一种在田野里生长的“紫花苜蓿”，这成为后来纽崔来的最基本的配料之一。
1972年，卡尔回到美国并在加州的一个小岛上建起了实验室。
1934年，经过反复实验、以紫花苜蓿提取的浓缩液研制出的含有多种维生素及矿物质的补充食品诞生了。
卡尔将这些实验品分给邻居和朋友，可没有人敢吃。在商店销售也同样无人敢买。在产品诞生5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品和公司都注册为纽崔来。
卡尔采用人与人之间的口碑传播来销售产品，取得好的效果，且这种推销方式吸引了很多优秀的推销员，其中两位就是理查·狄维士和杰·温安洛。
两位出色的推销员在为纽崔来工作了后，于1959年创办了后来名闻世界的安利公司，他们用在纽崔来学到的行销方式来推销家居护理产品并取得成功。1973年，纽崔来加入安利，销量迅速增长，而今，纽崔来已进入51个国家和地区，成为世界最大的营养补充食品品牌。
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安利大事纪
1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功
打开市场。
1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。
1972年，纽崔来营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。
1980年，年度销售额突破10亿美元大关。
1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”，成为第二家获此殊荣的私人企业。
1995年。，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利
(中国)公司亦于同年4月开业。
，在全美私营企业排名中列第22位。
，旗下的纽崔来成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。
1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利(中国)以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。
，在中国推出“电脑语音购货服务”、“安利互联网网上订货服务”和“手机上网查询服务”。
8月，在中国营业额达到全球第一。
目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列、400余种，安利现拥有380项产品专利，且尚有430项正在申请中。
篇2：关于安利的成功之道
安利(中国)，从诞生的那天起，就拥有了天时、地利、人和。这20年，是改革开放推动中国社会高速发展的20年，是全民创业的20年，时代给了我们最好的发展机遇!20年来，安利得到了中国社会各界的支持与帮助，我们的朋友遍布神州大地!
而我们也用最大的正能量回馈社会。20年来，我们累计纳税超过600亿人民币，向营销伙伴发放的奖金超过800亿!收获的各类奖项超过7000项，平均每天一项!我们帮助的儿童超过360万人，他们手牵着手，足够把中国最北端的漠河与海南岛连接起来!安利(中国)今天的成功，是因为我们在一个最好的时代，在一个最好的地方，最重要的是和一群最好的人，一起选择了一份最好的事业，安利!
无论是过去、现在还是未来，安利的成功只能来自于对人的关注，帮助人们实现梦想，活出精彩!
把握消费者生活需求，用心打造极致产品
安利把心用在保障产品的安全和有效上。安利纽崔莱是全球营养保健品第一品牌，也是中国奥运军团指定营养品，要取得这个资格，纽崔莱需要经过国际权威第三方机构的严格检测，检测标准，比普通食品严格百倍!这靠的是全行业最严格的研发和生产体系。
土壤的品质，直接关系到植物的功效。在无锡植物研发中心的农场，我们从外地运来几千卡车优质土，洒在原本已经非常纯净的地里，农场使用最好的绿色有机肥料，种出的植物，连续几年不收割，直接翻回土里，增加天然的肥力。可以说，安利对品质的关注，不仅是从“种子到成品”，更是从“土壤到成品”!
安利下一步将在草本领域深入探索，未来针对中国人最关心的十大健康问题，例如骨骼保健、心脑血管、睡眠问题等，纽崔莱都会有解决方案，真正做到人无我有，人有我强!
安全、有效之外，安利的用心，还体现在确保产品的技术优势上。根据美国华尔街日报专利委员会最新的评价，安利的研发力度在全美消费品行业排名第一。我们在全球有近千名科学家从事研发，与75所全球顶尖的科研机构有合作关系，其中包括中国科学院和斯坦福大学等，可以说，安利有一支研发“梦之队”!当初安利为了保证益之源净水器的水电分离、安全使用而发明的无线充电技术，今天被广泛应用!下一步，安利将推出Artistry雅姿美容仪，有了它，过去只能在医院获得的无创整形效果，未来，在你家里就可以实现了!这款产品将选择在中国市场做全球首发!
与时俱进，打造更有吸引力的创业平台
安利除了打造优质的产品，在大众创业，万众创新的时代，我们还将与时俱进，打造更有吸引力的创业平台!我们看到未来不仅是互联网+的时代，更是体验经济的时代，在这样的大背景下，创业者将在安利获得全程领先的创业支持，用现代化的武器，去面对全新的商业竞争!
在与互联网融合方面，安利将为创业者提供全程无缝的移动数字化支持!很快，您就可以开设您的移动工作室，顾客要买产品，你直接把链接发送给他，订货、支付，几分钟几步搞定，让你有更多时间拓展市场!今年，安利还将和苹果公司强强联手，未来，苹果手表将内置安利的应用程序，它可以随时监测顾客的身体状况，例如心率、运动量、热量等，并根据顾客的身体状况，推荐定制化的产品组合!
未来成功的商业模式，需要线上线下齐头并进，安利在提升线下体验方面，也有全面的布局。目前，安利在上海、深圳、成都、北京布局了4家旗舰体验馆，广州旗舰体验馆也刚刚得到美国总部的批准!全国范围内安利还要建设几十家体验馆、数百家体验店，成为你身边的事业加油站。顾客可以亲身体验安利的实力、文化和高品质产品。所谓百闻不如一见，安利体验馆、体验店就是要人们一见动心、一见放心、一见倾心!
创业离不开人脉，安利各种各样的主题社交活动，就是帮助你扩大人脉圈子，和人们建立更加紧密的连接。安利要做的，是把你打造成健康专家、美容达人、生活顾问，让你成为社交圈的明星，朋友圈的中心，成为安利事业和产品的活广告，让更多人汇聚到你身边!
安利不仅仅是一个创业平台，还是一个成长平台，安利中国培训中心是中国企业培训机构的标杆，累计培养人才达到1500万人次;每年，安利海外研讨会都帮助上万名伙伴达成“看世界”的梦想。
要打造一家百年企业，实现安利事业的代代传承，基业长青，我们还需要关注年轻人的培养。对于年轻人，安利还有专门的创业支持计划，你和你的小伙伴们一样可以在这里成长、成功!
10年、20年后，安利中国会是什么样子?我希望，到那个时候，安利产品已经走进中国每一个家庭，一提到安利，人们会想到美好的生活方式!我们可以为创业者提供更强有力的支持，人们一说到创业，首先就会想起安利!每一个安利人都成为生活专家、创业顾问，让人们亲近、尊敬!有越来越多的创业者通过安利事业实现梦想，活出属于自己的精彩!
篇3：安利成功案例
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。一直致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
安利创始人理查·狄维士与杰·温安洛的友谊始于1939年，当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。
1949年，理查·狄维士与杰·温安洛驾驶游船前往南美，因遭遇风暴在加勒比海沉没，而他们的友谊也经历了风浪的考验。
在安利，每遇到意见有分歧的时候，他们都会坐下来相互倾听，彼此交流，直到达成一致。
如今，杰·温安洛与理查·狄维士所坚守和珍视的伙伴关系已经延续至两个家族的第二代。
在中国，安利似乎负面评价不断，“你知道安利吗”甚至被编成段子在互联网上流传。
尽管如此，人们不得不承认，由理查·狄维士和杰·温安洛两大家族各自持股50%而能50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。
令人难以想象的是，在21世纪的今天，安利依然还在奉行着老派生意人的做法——两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权。
那么，“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理?它的魅力从何而来?
如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
安利创始人理查·狄维士的最新自传《丰盛人生》就是这样一本书，它帮助你从一个不同的视角，来审视这家与众不同的公司。
理查·狄维士自传的内容丰富，绝非本文所能容纳，下面就让我们姑且从理查·狄维士所最看重的梦想、关系以及产品三个维度来看看安利的成功之道。至于生活中的理查·狄维士是怎样的一个怪老头，您可以在书中尽情地阅读。
贩卖梦想
和传统的商品不同，安利的产品并没有在商场、超市里售卖，而是采用直销的方式。而对安利来说，直销只是手段，更加重要的是，他们不仅仅是贩卖产品，更多的是在贩卖梦想。
直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活——“如果不在推销，一定就在推销的路上”。
尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利最大的魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为其直销模式，而是因为在这里有对成功与梦想的追逐，以及它给所有销售员所带来的家的感受。
“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富，但在安利大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。”按照理查·狄维士在自传中的说法，在安利，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。
在安利，每一个直销员都靠自己的实力吃饭，他们位阶的高低均由销售额的多少来决定，其中能力特别出众的人会被安利授予一个象征地位、代表着财富与成功的头衔。
事实上，安利一直在构架一个“梦想的世界”，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们内在的潜能，同时它也给予了人们获取财富的工具及催人向前的奖励制度。
“更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。”理查·狄维士说。
当然，直销模式是安利推销梦想与家庭温暖的最有效手段，也因此，即使在互联网如此流行的今天，安利也没有放弃这种模式。
每当安利事业受到挫折时，理查·狄维士就会提醒自己：安利的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，它就一定会成功。
对于安利的这套直销体系，理查·狄维士有着独特的认识，他说：“猛然一看，安利的公司结构跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。不过要是谈到销售部门，那么安利显然比传统企业来得灵活而流畅。它最大的不同是它把重心放在个别的直销商身上，而不是团体。”
“因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利就会继续增长。”理查·狄维士在自传中如是说。
事实验证了安利两位创始人的预想，如今，拥有近300万直销大军的安利，在美国及国际市场上形成了一股强大的力量。与此同时，很多企业在产品构想和行销策略上，也都以安利的直销商架构作为直销组织的典范。
信任无价
有意思的是，理查·狄维士和杰·温安洛之所以能够缔造一家年收入高达82亿美元的企业帝国，恰恰是因为其主打产品纽崔莱的失败。正是这一失败让他们意识到，对于一家直销企业来说，诚信比什么都重要。
在《丰盛人生》一书中，理查·狄维士一直在强调他与杰·温安洛之间的亲密关系，从战友到商业伙伴，这种亲密关系看起来是那样的牢不可破。
“纽崔莱高层相互不信任和对直销游戏规则的破坏，让我和杰·温安洛都意识到了互信互谅的重要性，我们确定了一项关于公司决策的原则：一方面，决不单独搞什么‘新政’，除非两人都同意;另一方面，如果一个人不在，另一个人就做主，全权负责。”理查·狄维士在书中说。
两人如此高度信任的关系一直保持了数十年，而今，他们的后人将这种关系继承了下来。显然，这不仅仅是一个简单的企业管理的问题，真正的秘密隐含在人与人之间的关系里。
在安利的企业理念里，“伙伴关系”被放在最重要的位置。
为了维护与所有伙伴的情感联系，杰·温安洛和理查·狄维士会亲自写一封信给全球的伙伴们，哪怕是一封普通的慰问信，就足以让员工感受到安利对自己、对人的重视。此外，他们还会跟员工通电话、见面聊天、写信。
如今，安利各地区领导者也延续了这一习惯，内部的电子邮件系统中，在每月出版的《安利新姿》上，都会看到他们的殷殷寄语，他们所做的一切都是为了“与伙伴建立联系”。
当然，虽然安利提倡一种相互尊重、彼此谅解的和谐关系，但它不能容许任何人破坏游戏规则，这是它的底线。
每年，有相当多的营销人员因为触犯条规而被开除出安利的队伍。“如果我们不这样做，安利就会重蹈50多年前纽崔莱的覆辙。”理查·狄维士在自传中说。
也因此，安利要求每一个经销商及其营销人员都要参加长期性的培训，以掌握诸如如何把握顾客心理、如何培养良好的心态等专业技能。
理查·狄维士说：“这些实用而又具有激励作用的课程和讲座能够帮助营销人员获得成功的密码和心灵的慰藉。同时，业绩不错的经销商每年都会得到赴海外研修的机会。”
事实上，安利所做的这些，重点在于安利人是如何相处、如何做生意的，而不在于人们是如何购买安利产品的。
“安利人始终有一条情感的红线牵系着，他们熟悉彼此的喜好和性格，也相互熟悉对方的家庭。这种既非家人又异于同事的情感，无形中让生意变成了一种舒适、愉悦的体验。”
产品的力量
虽然安利一直宣扬其家庭式的直销氛围，但是事实上，产品是安利安身立命的本钱，50年来这一原则在理查·狄维士心中从未动摇过。
用过安利产品的人都会发现，安利的产品相比市面上的其他产品来说，非常具有竞争力。而拥有数百个具有竞争力的产品的安利，仍然持续不断地开发新产品。
但在最开始，安利却并非如此。理查·狄维士在自传中介绍说，在很长的一段时间里，安利的战略围绕着商业模式，它不断根据政府的最新指令调整自己的销售模式，以期在法规之内让更多的营销人员参与到安利事业中。
很显然，安利实行的是一种基于销售体系的“地毯式覆盖”战略——当直销员的基数越大，其所产生的销量越大。
但硬币始终有正反两面，由于加入和退出的门槛低，一旦安利的产品吸引力减弱，将会流失大量的营销人员。
“庞大的营销大军促使安利不能在产品研发上有一丝懈怠，只要不断推出有竞争力的新产品，营销人员就会追着安利跑。”理查·狄维士说。
在产品开发方面，安利采取的路线是不断扩充产品线以寻找一个更具市场潜力的新品类。
理查·狄维士说：“扩展产品线是很有必要的，但也是需要精心选择的，在某种程度上，前者更加保险。”
当然，安利产品的成功也引来了层出不穷的模仿者。比如，在营养品领域，尽管安利纽崔莱一路领先，但雅芳、如新等对手亦步亦趋地推出了有竞争力的产品。
为了进行差异化竞争，安利的方式是将以往开发的产品品类进一步挖掘，具象为一种人人向往的高品质生活方式。
“商业的力量来自资本，更来自信仰。”在自传中，理查·狄维士一直试图在向人们传达这样一种理念。安利的成功或许正源于此，其50年的成长史说明，商业模式仅仅是一种工具，当正直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。
篇4：成功之道
一个青年向一个富翁请教
“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，
富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。
很快，富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来，
篇5：浅谈——成功之道
第1件事：交对朋友很重要
大家都知道这个道理“物以类聚，人与群分”，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!
第2件事：跟对贵人很重要
先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!
第3件事：找对平台很重要
无论你现在是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行，因为，人是环境的产物。所以一定要找准自己的位置。
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