下面小编为大家整理了会“忽悠”就一定能做好销售吗？，本文共7篇，欢迎阅读与借鉴!
篇1：会“忽悠”就一定能做好销售吗？
不久前，本人在中国营销网上连续发表了两篇关于如何提高零售终端说服力的文章，引起了一阵小小的波澜，有十几位读者给我发来电子邮件，在认同之余也提出了自己的看法，其中有一位读者更是直接提出自己的观点，她说：“要做好服装的销售，尤其是男装的销售，只要你‘能忽悠、会忽悠’，顾客一般都会很快就范，乖乖买单于“谈笑间”。
提到“忽悠”这个词，最近几年很是流行，它的鼻祖应该是本山大叔，想想看他能把范伟这样一个正常人“忽悠”瘸了，先是卖拐，后是卖担架，没有问题制造问题，没有商机制造商机。高！实在是高！与此类似的就是前些年，在许多销售的培训课上常常听到的一个故事“如何把梳子卖给和尚”，想想两者真有异曲同工之妙。然而问题是小品可以一笑了之，故事可以说说而已。问题是在真实的生活中如何理解“忽悠”、如何看待“忽悠”呢？其实绝大多数人对待“忽悠”采取的是一种警惕和排斥的态度，因为“忽悠”往往是无中生有、夸大其词使人在懵懵懂懂“中招、入套”而事后叫苦不迭、后悔不已。范伟就是一个的例子，最后设立了“防忽悠”热线以警后人。
不论是小品还是故事其实都给我们传递了这样一个信息，以销售为例：为了完成业绩可以不择手段，采取一切方法达到目的。问题的关键在于企业的经营者如果是想长久经营和提升一个品牌的话，那么你对你的目标顾客是“忽悠”一个算一个，一锤子买卖还是把你的顾客变成你的忠实顾客，长久的“套牢”呢？我想绝大多数企业选择的是后者，但是在实际的工作中，很多的销售人员往往看重的是眼前的利益，注重的短期的效益，为了业绩、为了提成最后给顾客、给企业、给品牌带来的是负面的影响和无形的伤害。遗憾的是很多企业经营者往往忽略这一点。这里我举一个案例，本人曾服务过一家男装品牌，这家企业有一位王牌导购，她个人的年销售额连续几年都达到了7位数，取得这样的业绩当然不是偶然的，她信奉的一句话是：“市场是无限的而顾客是有限的”，所以一方面对于顾客来说，她就是一位最好的顾问型销售人员，根据顾客不同的身材、体型、肤色、职业、穿着的场合进行合理的搭配和推介外，另一方面是千方百计的在服务好每一位顾客后通过很多人性化的方法把顾客变成自己的“铁杆”顾客，
例如每一位经她手上成交的顾客，她都有详细的资料, 能叫出上百位顾客的名子.对顾客身材、喜欢的颜色、面料、版型都了如指掌，定期与之保持联系,有新货有特价及时通知等等。
除非我们卖的是奢侈商品，像劳斯莱思汽车，每年限量生产，买车要预约、排队，对于绝大部分商品的销售有一个“量大法则”的原理。营业额与进店率成正比，与推销人次成正比。购买服装的顾客可以分为以下三类：
新顾客：第一次购衣的顾客
老顾客：经常光顾的顾客
口碑顾客：通过口碑相传而购买的顾客，进而也成为老顾客
如果一个店铺业绩过于依赖新顾客，则存在很大危机。业绩会非常不稳定；如果有一批老顾客或口碑顾客，这两类顾客占我们顾客比例越多，业绩就会越好。所以，一名优秀的销售人员不仅要把商品卖出去，还要想办法能让顾客多次消费重复消费，成为企业的忠实顾客并不断带动亲朋好友来消费。总之靠“忽悠”是无法长久做好销售的，创造忠实的顾客没有捷径，是一个日积月累从量变到质变的长期工作过程，是一项用心才能做好的工作。
李海啸： 服饰业零售终端专业实战培训讲师，多年的服饰业从业经历。专注于零售终端问题的研究。坚信：“未经培训的导购是企业最大的成本和利润流失的黑洞”这一理念。真诚欢迎与作者探讨交流 13823500990 E-mail：success0755@163.com
篇2：吃素就一定能远离高血脂吗
吃素不等于吃油少
血浆中胆固醇、甘油三酯等血脂成分超标，则被视为高血脂。人体内的胆固醇，一部分由自身合成，约占70%，剩下的30%才来源于食物。因此，对于胰岛素抵抗、脂肪代谢紊乱的人来说，即便是素食主义，也有可能出现高胆固醇血症。
另外，吃素也不代表吃油少。有些食物本身的脂肪含量就很高，比如花生、瓜子、大豆等坚果，它们丰富的油脂能提炼成各种各样的植物油;而即便是一些含脂肪少的素食，若通过煎、炸的方式烹饪，也带有很高的脂肪，如油条、油炸豆腐。
高血脂饮食“少荤多素”
长时间的素食，不仅血脂可能高居不下，还会造成维生素B12、钙、铁等微量元素的缺乏，营养失衡只会进一步引起糖、脂代谢紊乱。
高血脂的饮食应以“少荤多素”为原则，每日饮食中，畜禽肉类的摄入不应超过75克，烹调油不应超过30克。除了多吃蔬菜和水果外，谷物的摄入中一半应是粗粮，奶类也要尽量选择低脂或脱脂类。
血脂过高的人应该调整好自己的饮食结构，完全吃素不一定就能降脂，只有营养均衡，才能达到科学降脂的目的。
怎么预防高血脂最科学?预防比治疗更可靠。
1、高纤维饮食
怎么预防高血脂?多食用高纤维食物。饮食中的食物纤维可与胆汁酸相结合，增加胆盐在粪便中的排泄，降低血清胆固醇浓度。富含食物纤维的食物主要有粗粮、杂粮、干豆类、蔬菜、水果等。每人每天摄入的食物纤维量以35到45克为宜。
2、饮茶戒烟限酒
实验研究证明：各种茶叶均有降低血脂、促进脂肪代谢的作用，其中以绿茶降血脂作用最好。因此，高脂血症的老年人不妨多饮茶。科学研究表明，长期吸烟或是酗酒均可干扰血脂代谢，使胆固醇和甘油三酯上升。所以老年人最好是戒烟限酒。
3、低脂低胆固醇饮食
高脂血症的老年人要严格控制动物脂肪或胆固醇的摄入，食油以富含不饱和脂肪酸的植物油为主，如豆油、花生油、玉米油，蛋类每天不超过1个，或2至3天1个鸡蛋。
4、限制总能量
老年人的基础代谢率减低，能量需要量要比成年人低。有高脂血症的老年人则更应严格控制能量的摄入，每人每天的能量摄入要控制在29千卡/公斤体重之内，折合主食每天不宜超过300克。营养学家给老年人推荐的食品有：馒头、米饭、面包、豆腐、豆浆、牛奶、瘦肉、鱼类以及各种蔬菜、水果。
5、优化生活方式
怎么预防高血脂最科学?高脂血症老年患者应注意生活方式要有规律性。适当参加体育活动和文娱活动，保持良好心态，尽量避免精神紧张、情绪过分激动、经常熬夜、过度劳累、焦虑或抑郁等不良心理和精神因素对脂质代谢产生不良影响。
篇3：跳槽的人就一定能涨工资吗？
某招聘网站进行了一次有关薪资水平的职场调查，调查结果显示，有30%的跳槽者薪资实现了上涨。
调查显示，在跳槽的受访者中，30%的受访者薪资上涨，有21%表示薪资持平，15%的受访者坦承跳槽后薪资下降了。细分数据来看，工作年限在2年至5年的受访者跳槽后的薪资水平动荡较大，降幅在20%以内的不在少数，而升幅在50%以上的比例也是最高的，
人力资源专家指出，工作了2年至5年，已经积累了一定的资历，正是更上一层楼的好时机。此时改行更换职业损失也不会太大，薪资上的损失长期来看可以用未来的职业发展空间来弥补。
从行业来看，电子技术／半导体／集成电路、机械／设备／重工行业跳槽后薪资升幅和降幅两极分化的情况较严重；汽车及零配件行业降薪的幅度较大；服装／纺织／皮革、酒店／旅游、医疗、制药／生物工程行业跳槽后薪资上升的人数居多；计算机软件、贸易／进出口行业跳槽者的比例比其他行业要高。
篇4：坚持就一定能成功作文
坚持就一定能成功作文
因为有太阳坚持的万丈光芒，大地才有了勃勃生机；因为有河流坚持的奔腾不息，干涸的土地才有了千里沃野。浩瀚无垠的银河中，星星得意于自己渺小的璀璨，奋力的闪烁着，银河才得以变得如此梦幻迷人。在人生的旅途中，有了坚持，因此梦想才得以放飞，虽然总是会遇到许多困难，但因为心中执着的信念，才有了坚持的动力，我们的理想才能够开开花结果。
现在，我已经到了初中三年最关键的时刻，每天都有数不清的作业在等待着我，巨大的.压力压得我喘不过气来，甚至在上课时，我的注意力难以集中，晚上，看到桌子上摆放了一摞作业，就哀叹：“今天晚上又该写到凌晨了！”于是我又开始奋笔疾书，每天晚上我都会感到眼睛酸涩，脑袋疼痛，在我心情十分糟糕的时候，我甚至会对父母发脾气，但他们有时也十分理解我，有时会坐下来心平气和的与我沟通，在这巨大的压力下，我有时会多想放松一下，喘一口气啊，但我随后又想：我只要稍微有一点懈怠，后面的同学马上就会超越我了，于是我便振作精神放入到学习中去，有时也在想，离最后的考试还剩几天？我只要在坚持一点，再坚持一点，当我尝到胜利的果实时，我心中就一定会觉得过去付出的一切，所经受的困难和一切都会是值得的。
在跑步时每一个同学都是严阵以待，目光炯炯有神，充满自信，虽然我的内心十分有压力，但我还是不停的告诫自己，一定要坚持啊，对我来说，跑步真的是一件困难的而又令我惧怕的事，每天跑步时，我的脚如同灌了铅，总是迈不起来，我知道，这都是我的心理作用在作怪，在赛场中，我想，即使不能跑在最前面，我也一定要坚持，尽我的最大的努力，虽然结果总是不尽人意，但我想，只要尽力就可以了，所以，在今后的体育锻炼中，我一定会尽我所能，将跑步等各方面都提高上去，只要我能够坚持，然后再慢慢提高，就一定会有些进步的！
无论在什么情况下，难的就是一个坚持，这必须要靠一个人顽强意志和拼搏的精神，一个人如果内心脆弱，是永远无法发到达成功的彼岸，他只会在一次次的退缩中，与成功失之交臂，我们应学会在一次次的失败中总结教训，是自己的内心坚强起来，锻炼自己的意志，只要有了一颗强大的内心，才能够扬起自信的风帆，在狂风暴雨，烈日的打压下，驶向成功的彼岸！
篇5：努力就一定能成功作文
今天是星期四，上午第一节课第二节课数学期中考。
早上，我刚进教室，就看见同学们拿着数学书认真地看着，有的还拿着家里的试卷在学校做。我立刻坐在座位上，打开书包，拿出了数学书，认真的看了起来。时间过的飞快，不过一会儿，监考老师就走了进来，把试卷发了下来，我拿起试卷，看了看，啊，好难呀!看来这次考99分以上是没希望了，我要争取考上个80分，80分以上也是还可以，不过，考95分以上，才是最好的。
我拿出笔，写好姓名后，我就开始写起来。突然，我在前进的路上遇到了块绊脚石，看来还很‘大’，我想了想，不知道，怎么办?我想了几分钟后，心里急得像火烧，可还是想不到，我就决定把这题空着，先做后面，等全做完了，再回过头来做前面不会做的。
时间一分一秒地过去，而我遇到的难题却越来越多，当我全做完时，已有三道题目空着了，当我回过头来做前面的时候，脑子里又一片空白，到底该怎么做呢?想不到呀!知道了，我知道最后一题怎么做了，应该是这样吧!只有试一试了，写了总比没写好。写下一题吧!五分钟过去，怎么做。十分钟过去，实在是想不到了，还是找另一个题目继续想吧。
马上就要交卷了，我一定要努力了。
篇6：不论什么事，只要坚持去做，就一定能做好。作文
昨天，我和姐姐练罢舞蹈之后，就和姐姐一起到她家去，
不论什么事，只要坚持去做，就一定能做好。作文
。过了一会儿，姐姐说：“太闷了，我们找点玩的吧。”于是，我们找到了拼图积木，开始拼了起来……都拼了好长
又过了很长时间，才拼了一半儿。“唉！累死了！”姐姐有了放弃的念头，
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我劝姐姐说：“坚持就是胜利，我们一定能拼好的。”好不容易才把姐姐劝过来。我们就继续接着拼，可姐姐又不想拼了，真是个知难而退的姐姐呀！
我又开始劝她了，真麻烦呀！姐姐终于又被我劝服了。我心想：“希望姐姐不要再打退堂鼓了。”是不是老天爷知道我的意思，给姐姐施了魔法，她真的没有再放弃了。
不一会儿，我们终于拼成了一个完整的图形！看着自己拼的图形，心里觉得甜丝丝的，我们高兴地大笑起来。
这件事让我明白了一个道理：不论什么事，只要坚持去做，就一定能做好。
大家可要记住呀，不管做什么事，我们一定要坚持！
篇7：上了ERP就一定能降低库存吗？
无论是国外的还是国内的ERP厂商，也无论是真的ERP还假的ERP，他们都在向制造业宣传一个共同的东西：上ERP吧，上了ERP 可以给您降低库存25%左右;某某企业上了某某ERP之后，库存由原来的多少多少降低了多少…于是乎，国内的企业家们都被扇乎的蠢蠢欲动，有条件的要上 ERP，没有条件的创造条件要上ERP!ERP几乎成了医治库存问题的灵丹妙药!
事实情况真的是这样吗?
本人很幸运地从95年在大宇重工业开始接触MRP，先后经历了从MRP到MRP-II再到ERP的发展历程(国内)，实施应用过的相关软件很多，经历的行业包括重工业，空调行业，EMS电子制造业，我的感觉是：ERP(MRP/MRP-II，以下统称ERP)是个很好的管理工具，它确实能够帮助你提高管理水平，包括帮助你降低库存水平，但它的前提是：
-你选择了正确的ERP软件;
-你做了正确的实施;
-你是在正确地应用。
三者缺一不可。
关于选择正确的ERP软件，这里有个案例。我南方的一个客户，电子制造业，2000年上了一套国内某著名ERP厂商的“ERP”，前后花了20多万，用了一年多以后发现该ERP无法满足要求，特别是该公司的产品种类增加以后，需要管理的物料种类越来越多，该软件无法实现物料计划与库存控制的需要。接着他们在 2002年又开始重新选择ERP软件，买了一套东南亚某ERP厂商的软件，实施了大半年，公司的业务又有新的变化?C产品设计改变(EC)越来越多，进出口业务也越来越多，包括国内转厂业务也随之而来，同一种物料既有国内采购的也有国外进口的，转厂的也有，保税非保税的情况也越来越复杂，这个时候他们又发现，第二套ERP也不灵了!随之而来的问题是，公司产值越来越大，库存也越来越大!有多少产值就有多少库存，库存与产值竟然是如影随形!结果是有了客户的订单也不敢接了!接的订单越多，库存积压的越多，资金压力越大，得罪的客户越多，及时交货率越差!不敢接单了!库存几乎是到了 的地步!
我相信这种企业很多：在还没有明确公司业务的真正需求的前提下，盲目选型，盲目上马ERP项目，最终的结果是上也上不去，下也下不来!那种痛苦的状态是可以想象的。如何正确的选择适合自己企业目前情况与未来发展方向的ERP软件成为企业将来成败的关键因素。解决这个问题的关键是冷静的需求分析以及同行业的比较参考，外加第三方专业顾问的参与。尤其是对于那些缺乏ERP实施与应用经验人才的企业，万万不可以只听信ERP厂商的广告与推销;还有一条是大家现在都比较认同的观点：ERP的选型负责人一定不要让企业里搞IT的人负责!比较合适的负责人应该是对企业各个业务领域比较熟悉的物料经理 (Materialsmanager)，外加财务与IT等相关部门的帮助。这里大家要明白一个根本性的东西：ERP的核心是MRP，所谓的物料计划 (MaterialsRequirementPlanning);没有MRP的ERP从严格意义上讲是不能称之为ERP的，这也是很多ERP实施比较成功的企业为什么选择物料经理负责选型与实施的一个原因。
企业选择了正确的ERP，接着就是正确地实施了。在ERP实施过程中涉及到如下几个比较关键的问题：
- 物料编码的问题：很多企业一开始并没有真正地重视这个问题，特别是在公司的产品种类还不是很多，物料种类比较少的情况下，几个人一讨论，规则就定了下来，最终的结果是面对越来越多的物料，编码无法继续下去，原先的规则不得不推倒重来，一物多码，或一码多物的情况越来越多，最后谁也分不清哪个是哪个了，有效的库存管理根本无法实现，整个ERP里面垃圾满天飞!我在广州有一家这样的客户，“ERP”用了三年多了，企业的发展很快，原先的编码已经无法继续编下去了，新的物料只好采用新的编码规则，结果是物料编码参差不齐，五花八门，再加上人员流动，现在是谁也搞不清楚应该怎么办了，直接影响就是重复采购越来越多，该买的不买，不该买的都买了，整个库存系统一塌糊涂!
-第二个问题就是在人们的意识，特别是关键业务人员的意识还没有彻底转变时，就盲目开始实施，
人们的抵触心理还没有在很大程度上消除，靠的是行政命令，强逼着大家上马，最终的结果就是很长时间过去了，项目没有根本性的进展，勉强搞完了，到了用的时候就拿着大炮打蚊子。我曾经面试一家国内著名IT制造企业的业务员，据说他们的ERP上的很成功。我说你们的采购订单是如何产生的?他说很简单，我们用EXCEL表格算完了，然后手工录入到系统里面去，目的是库房收货有依据!至于不同物料的库存策略是怎么设置的，他说我在那里工作了好几年，我根本就不知道在ERP里面还要有什么库存策略!我说你们的库存在上了ERP之后有什么改善?他说我没感觉!我觉得还不如当初我们不上ERP，那多方便啊!ERP不但没有给我们带来什么好处，反而增加了我们的工作量!
我没有去过那家企业，但报纸上/网站上报道说，那家企业已经“非常成功”地实施了某某ERP，而且用的还是SAP或Oracle什么的，我记不得了。但根据相关资料，据说他们家的库存周转率比国外同类企业低了不少，根本不是一个档次。
选择了正确的ERP，如果做了正确的实施，企业的库存是否就可以降低了呢?回答还是否定的!
我们正在做的一个客户，是家外资企业，ERP用了很多年了，库存问题却越来越突出。客观原因是客户越来越难伺候，订单与预测整天修改，但实际上经过对他们的业务流程审核，我们发现，根本原因是他们对ERP应用不当!应用不当的例子比比皆是：他们的库存数据准确性只有不到70%;很多该日常维护的数据根本就没有维护，由于人员流动问题，新来的员工培训不足，对现有ERP系统的理解与操作，一个人一个样，有的采购员根本就不去更新主数据?C采购提前期早就改变了，结果系统里面数据还是公司刚成立时候的设置，如PCB的正常采购周期现在是8周，供应商也确认了，系统里面还是12周的时间;发出去的订单，供应商在规定的时间里已经确认了时间与交货数量，采购员也不及时在系统里面维护，等到客户要求确认交货的时候，物料计划员还得打电话与采购员们一一确认;遇到紧急情况，物料已经发出到车间了，系统里面还没有记录，写个借条就把物料领走了，时间一长，库房的人也就忘了这回事了，直到盘点的时候才发现帐物不符，带来的直接后果是MRP一运行，跑出来的结果没有人敢相信!真可谓是“垃圾进，垃圾出”的最好体现!表现在库存管理上就是，该来的，不该来的可能都来了，也可能都没来!库存越来越高，无计划的物料短缺也越来越严重!生产不知道什么时候就突然停线!
所以，我认为，无数的事例都可以证明，企业对ERP项目如果选型不当或者盲目上马，最终的结果一定时非常糟糕的，降低库存，提高管理水平根本无法谈起;选型正确了，有了良好的实施，也不等于就万事大吉了。 ERP应用问题是一个不断提高的过程，改善提高永远没有止境。拿SAP来讲，大多数企业连其30%左右的功能都不能完全应用，原因很简单，SAP积累了多少年的制造业管理经验，这些经验都很好地体现在SAP的各大模块上，企业只有在实施成功的基础上，根据企业业务的发展以及商业模式的不断转换，特别是要考虑海关，税务等方面的新要求，新政策，不断开发其功能才能有效地运用它，才不至于花冤枉钱!
以上观点仅为笔者本人的经验与教训总结，偏颇或不正确之处，敬请各位指正!
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