以下是小编精心整理的三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫，本文共5篇，供大家阅读参考。
篇1：中年销售人职业生涯的困惑和迷茫心得体会
中年销售人职业生涯的困惑和迷茫心得体会
毕业后就到一家公司做销售，到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉，但说实话我对自己的工作状态和成绩却很不满意。我是部门里面，除了领导以外的第二个销售，也算是老员工了。
随着公司的发展，部门在不断壮大，但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、年纪大的人，他们的薪水也都比我高很多，我当时对此看法很客观，我觉得自己的确还有很多的不足，我应该做的就是不断提高自己，向他们学习。但随着大家一起做业务，新招的这些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么实事，所以我有些不平衡，凭什么就比我拿高很多的薪水，而当时我给自己的解释，或许人家的确有很多优点，只是我没有发现而已。时间就这样一天天过着，每年我背负着公司一半以上的销售任务，而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务，我从来就是不排斥的，因为一个人的成长需要过程，你经歷的越多，处理的事情越多，你成长的才越快，所以我也希望自己能承担更多的任务和事情。
就这样一年一年的，转眼今年自己三十了，当我给自己做规划的时候，我意识到自己的发展遇到了瓶颈，在目前这个工作岗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构，部门也近30人了，而我还是一个低层的销售，在这样的架构下，我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己一定有问题了，我需要反省了，深刻反省了，并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本原因；2、接下来的路该如何去走。
想了一段时间，我得出了以下结论：公司新的组织架构，我只是一个公司政治的牺牲品，因为我在工作上表现出较强的能力和较深的心计，而这一切我都是为了工作。因为公司政治就在我入职的时候，就多少都有一些矛盾，而我觉得公司的政治都是领导层面的东西，和我关系不大，我最大的目标就是做好本职工作。现在看来，我错了。因为我要做好销售，我必须充分利用好公司的每一个和销售的有关的资源，我才能做好销售，所以我和公司各个职能部门的关系都处理得非常好，他们对我评价也非常的高，当你的直接领导发现，他的很多对手对你评价很高的时候，他该怎么想呢？？他又该怎么看我呢？？结果就是他又招了很多亲信，并随着公司的发展，安排在更重要的位置上了。当我意识到，我把几乎全部精力放到工作上，而不是搞好和领导的.关系上的时候，我觉得这样是不对的，于是我开始研究领导了，当我把领导的真实意图和想法弄明白以后，我发现晚了。
在此，我送朋友么一句话：工作能力不是最重要的，从事的行业也不是最重要的，最重要的是一定要跟对老闆（直接的老闆），什么样的老闆才算对的呢，一、他把你当作亲信看待；二、他在公司领导层面的影响力，也就是地位，如果他就是公司的总经理，你的前景一定不可限量。如果这两点都没有，那就趁早离开。而我现在也只能选择离开了。其实，我的领导忽略了一点，不管我表面做了怎样的工作，但是我内心当中始终是和他站在一边的。
但接下来的路，我该怎么走呢要么自己去开公司，要么找一个大的平台。这个问题，我现在还在思考，因为这两条路，都是需要机会的。呵呵，其实还有一个最头疼的事情，我想走还不一定能走，公司这块最主要的业务目前没有人能接起来。
乱七八糟罗嗦了这么多，思路也没有理得很清楚，所以措辞上也没有认真考量，罗嗦这么多有两个目的吧：一、以我的经歷给一些在职的朋友一些参考吧，希望对你们有帮助，如果对我的经歷感兴趣的，我也可以进一步的交流，因为限于本人的懒惰，很多感受和认识实在没时间整理后写出来；二、也希望一些过来的前辈，给我一些建议。当然了，自己的问题最终还得靠自己解决。
篇2：一个老站长的迷茫和困惑
最近的天朝发生了太多的事情，对于站长来说没一件是让人顺心的，除了GODADDY宣布支持支付宝， 先是网络扫黄，扫着扫着就一刀切下来...
最近的天朝发生了太多的事情，对于站长来说没一件是让人顺心的，除了GODADDY宣布支持支付宝。
先是网络扫黄，扫着扫着就一刀切下来了。这切的可是站长的心血啊。有很多老站长多年的心血，就被这么一到给切下来了。除了心痛之外还有别的什么办法呢。紧接着，扫黄的网越拉越大。牵扯到了IDC，牵扯到了CN。看着这么扫，真是麻木了。除了观望还是观望。
我先前注册了20多个CN域名。一半备案成功了，一半没备案成功。现在的事实是没备案成功的不给解析了。这个已经得到了验证。但问题是即使是备案成功的也要审核，如果是个人注册的就给注销了。我无语了。那半备案成功的都是用我个人名义注册的。这么一来，连一个能用的都没了。不管消息是真是假我总得做两手准备啊。
我开始去米国寻求帮助，最后域名全部开始重新注册，都在美国注册，
这倒是要感谢下马云了。但是，我高兴的太早了。米国注册的域名速度就是快，什么也不需要。但没几天米国也不能注册CN了。只能花更高的价钱来注册COM的了。就这么整天浑浑噩噩的又过了几天。听小道消息说天朝准备在来年对于国外IDC也开始清查。
我开始无语了。我刚买了一个LP的主机。花了200天朝币。效果不怎么好。听这么小道消息一说，我不知道怎么是好了现在。我想批量注册域名，想在买个BLUEHOST的主机。但是现在的环境来说。我该怎么办呢?今天天朝的网络脸面也被人给攻击了。哎，看来是局势不爽啊。
我只是个草根，我只是个小站长。对于这些事情不想听，更没资格去评论。但我发现自己在夹缝中生存啊。我如果买了这鸟主机，天朝和米国如果都发怒了，我辛苦赚的钱就打水漂了。但我如果整天这么观望，生活费也所剩无几了。很迷茫啊。草根终究是草根啊。
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篇3：一个普通IT行业人的职业生涯设计
或许，IT业是一座围城。作为城里的人，我们可以给你一把钥匙，并帮助你找到自己在城里的位置。自今日起，《IT商界》月末版开始试刊IT职场专版，我们愿为IT人才多点起一盏路灯。
黄迎对记者说，“自从混迹IT业几年来，糊里糊涂地挣了点钱。”他说，“我以后不是一般人，到村里也能当村长。”
但是，记者怎么也没有想到，这个“不是一般人”的黄迎，竟然连大学都没有上过，只有高中学历。黄对自己的评价是“另类的普通人”。
“我从做饭开始进入IT”
黄迎出身于湖北襄樊一个普通工人家庭。，黄迎高中毕业，因为没考上大学，就进了一家卖二手电脑的小公司做杂工，从做饭开始，一边做本职工作，一边学电脑装机技术。做饭做了半年，手艺没什么长进，黄迎的电脑技术却掌握得很快。20底，黄迎利用学到的本事跳槽到当地电脑城一家经营兼容机的电脑公司里去组装电脑。这是他“混进IT界”的开始。
后来，他又跳槽过两次，一次是进了网络公司做系统工程。在网络公司考了思科CCNA认证，发现它在电信部门用得多，就转做网站，于是又一次跳槽，就是现在这家公司。黄迎三次跳槽，都没有离开IT业，但一次比一次更成熟了。
其实黄迎真正喜欢的并不是IT技术，对他来说，IT是他的饭碗，不是爱好。他的爱好是外语。高考时好几门功课都不及格的黄迎，外语居然考了130分(满分150分)。酷爱外语的黄迎说，“中学没有资格考四级，不然我在中学早就过四级了。”黄说，“我不是正规军，但是看英文新闻基本上都能看懂，生活用语也可以应付。他喜欢看原版电影，他说，“能听懂人家说话是一种享受。”
记者问道，“既然你喜欢外语，为什么还要跻身IT呢?”
黄回答道，“为了生活。IT业是新行业，总有公司成立，缺人相对较多，所以好找工作。”
但是，黄迎并不认为IT将是他事业的归宿。对于IT，黄迎有着自己的看法。“IT是个新领域，很适合创业，但同时也是个不成熟的行业。所以高科技股不能炒长线，只能投机。”黄说，他应该利用自己的长处，尽快向传统产业转移，他看好媒体，他觉得自己可以做翻译，因为“翻译就是个熟练工”。
因此，虽然黄迎是CCNA认证工程师，却宁愿当编辑，他说宁愿当打字员也不愿再当工程师了。黄说，“我知道工程师有分红的，虽然收入多，但是做工程要到处跑，就没有时间坐在电脑前翻译和写稿子了。”
记者问黄迎，“翻译和写稿子不会比当工程师收入更高吧?”
他很有心计地给记者算了一笔账：“做电脑技术要不断地学习新技术，我既没有时间，更没有自信，做电脑技术一般都有个30岁的年限，老了就做不动了。我学历不高，必须为将来考虑，上了年纪不适合IT怎么办?反而不如趁早转到自己更感兴趣、更有长处的领域去。”
SOHO的机会在网上
黄迎说：“网络爆炸的时代，我也想在网上淘金，觉得自己外语还可以，就在论坛上闲逛找机会，机会就来了。”黄说，开始看到点广告可以赚钱，就去外国网站狂点，至今一分钱都没收到。
后来听说了SOHO的概念，黄迎也想做个兼职。，黄在论坛上认识了一个翻译公司的签约翻译，成了朋友。朋友把黄迎介绍给翻译公司，翻译公司看黄迎的外语能力还可以，就给他分派工作。黄说，“翻译公司50%的工作量都是通过网上译员完成的，因此说‘网上有工作机会’并不为过。”
就在同一年，一家翻译公司拿到了微软的订单，正在需要用人之际，一个专职翻译却突然离职，公司就在“译员库”(曾经给该公司发过求职信的应聘人员资料库)里寻找“人才备份”。“半夜12点就打电话找我，”黄迎流露出几分得意，“鬼使神差地居然选中了我，而且是参与微软中文网站汉化工作，断断续续地兼职干了一年。”
从5月开始，黄迎的月收入基本维持在5000元左右。其实，他做网页编辑的月基本工资只有800元。
但是，后来在翻译一些大型软件使用手册时，黄迎遇到了障碍，因为他买不起昂贵的TRADOS(一种适用于专业翻译领域的计算机辅助翻译工具)，在与他人合作翻译较大项目时感到很吃力，而小一点的翻译公司都没有这款软件，于是黄感到力不从心。从20开始，黄迎逐渐向写稿方面转移，给很多IT专业杂志写稿，做技术文章的撰稿人和新闻稿翻译。
理想是出国
黄迎每天在电脑前工作18个小时，几乎全天候在线。他说自己很累，在赚了一些钱的同时，也放弃了快乐和自由。他没有女朋友，他说没有时间。自己不仅要工作，还要多分析报纸，写稿要有针对性，因为他不是编辑约稿，而是自创选题。
黄迎说，“我想出国，边读书边赚钱。”出国是需要钱的，这就是他拼命赚钱的动力。黄说，“出国主要是自己想看看外面的世界，找一个适合自己的地方。”
但是黄迎到底能不能实现他的目标，连他自己也彷徨和困惑。他跟记者说，“我的目标只是这个年纪想的，谁知道过几年又会怎么想，也许那时候的我就不是今天的我了。”
篇4：一个成功电话销售人的小结
[] 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速
沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话已经越来越显现出起重要性来，。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？ 在电话销售的前期必须要做好以下几个
方面的准备，否则你的电话销售就是一个失败的过程。 一：准备 心理准备，
在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这
一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通
电话有一个认真.负责.和的态度，才使你的心态有一种必定的积极动力。 内容准备，
在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，
以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的内容。另外和电话另一端的对方
沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前
后反复，让对方产生反感或罗嗦。 二：时机 打电话时一定要掌握一定的时
机，要避免在吃饭的里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间
或方便接听。如“您好，王经理，我是***的'***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”
如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的
时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系“请
问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的”。 三： 接通电话 拨打电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对
方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，
您好，我是***公司的***，关于...... 讲话时要简洁明了 由于电话具有收
费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，
除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的，杜绝电话长时间占线的现象存在，
。 挂断前的礼貌 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客，”您
用这么长时间听我，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业
务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后 挂断顾客的电话
后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，
这是最要不得的一个坏。作为一个的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。 二：
接听电话的艺术 有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定
货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能
一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾
客。1： 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程公司业务部”或“您好我是
很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间
还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，
切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。 2、记录电话内容 在电话机旁最好摆
放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对
记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。 3、重点重复 当顾客打来电话订
货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利
向对方复述一遍，以确定无误。 4、让顾客等候的处理方法 如果通话过程中，
需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免
因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时
间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。 5、电话
对方声音小时的处理方法 如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大
一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是
你。 6、电话找人时的处理方法 苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，
如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我
帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。 无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一或公司的形象。电话是公司对外的一个窗
口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电
话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前
境况甚至是一个人的一生。 〔一个成功电话销售人的小结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施
恩的人则不可记住它。――西塞罗】
篇5：我的销售故事（6）：有这么一个客人，发货了才说先付一半的货款
这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子），
一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得低，算下来才赚个70来块，不仅如此，而且还说货款要物流代收货款，我的天呀，我说支付宝拍也不行，支付宝拍不是更有保障吗？他硬着头皮说要物流代收，好了，物流代收就物流代收，总比不做好一点点。
前一天谈好，我第二天就发货了，谈好的条件是提货时必须把货款全付给物流公司的，他也答应没问题了！发物流大概要4天，到了第二天我就给客人提醒一下“电话要保持畅通”，客人竟然说“xx，能不能这样啊？我先付一半的货款，余下的我卖完了再结算？”，我当时气得要命，本来就几百元，还要物流代收，现在加条件要先付一半的货款.....
我严肃地说“不行，这样的话公司是不肯的，你看，500元的货款要物流代收我们本来就不做的，我跟公司讨好就破例一下，现在你还说要先付一半，如果你是不要的话，我就马上通知物流公司调回来”，果真，他真的说不要就不要了，
过了三天，客人继续联系我，说“老兄，怎么样？上次没必要这样嘛？货都发出来了，还收回”，我说“老兄，是呀，你开的条件太苛刻了啊，几百元物流代收（而且只付一半的货款），我们去物流公司收钱都得跑1个小时车程，况且物流公司或者会收手续费呢...”，我以为客户会宽裕体谅，竟然说“行，好，那有机会再合作吧？”
距今已有数月，客人真的再没联系过我了，恩，我还是如初恋的对他，有空就问候一下~~
李则敬，广州市荣沂工艺品有限公司总经理，7年销售经验，从业务员做起，用了6年时间创办自己的公司，官方博客:www.lizejing.com 欢迎交流，QQ：541980084
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