以下是小编为大家准备的个人求职信五个关键点，本文共14篇，希望对大家有帮助。
篇1：个人求职信五个关键点
个人求职信五个关键点
一封好的个人求职信有五点需要求职者把握好的。其实都不能完全的说是务必注意，可是当你注意到这五点问题以后，会对你的求职很有作用，个人求职信帮助自己得到想要的工作。(1)求真务实。写自荐信务必本着实事求是的态度，切不可弄虚作假。有些毕业生为了增加自己在人才市场的竞争力，弄虚作假，自欺欺人，涂改自己的学习成绩，夸大自己的特长，在是否当学生干部一栏自封几个头衔，在奖惩一栏凭空捏造几项荣誉，这些错误思想和做法都很不足取。要想在激烈的人才市场上脱颖而出，仅在自荐信上做文章远不够，功夫在“信”外，大学阶段应惜时如金，苦练“内功”，充实硬件，培养真才实学，做好充分的准备，为就业创造条件。确保投出的求职信有回音起码要做到真实这一点了。
(2)突出个性，巧妙包装。成功的自荐信成功之处在于在坚实的基础上通过独具匠心的构思，别具一格的包装，达到不同凡响的效果。自荐信内容忌陈词滥调，要推陈出新;忌千篇 一律，要标新立异;忌面面俱到，要短小精悍。因为写自荐信的目的就是要向用人单位巧妙表达一种有利信息，同样的`内容，不同的语言表达会有不同的效果。写自荐信忌酸溜溜的官样文章、八股文。使用修辞手法，虚实辉映，使你的自荐信文采飞扬。许多人在信的末尾写上“请贵单位领导考虑我的请求”云云，显得俗气平淡，用拟人手法改成“我渴望成为您麾下的一枚小卒子”，就显得生动活泼了。
(3)掌握分寸，措词得体。首先，写自荐信应做到正确介绍自我，对自己的特长应有恰如其分的评价，对自己的未来应有切合实际的打算。第二，写自荐信应态度谦虚，语气委婉，同时要表现出信心，做到自信而不妄自尊大，自谦而不妄自菲薄。第三，注意点面结合，适当多摆事实而少下结论，通过自己的叙述让用人单位下结论，形容词要用比较级，不要用最高级，如“很好”、“十分优秀”等等。第四，称呼应为尊称，用“您、阁下、先生、小姐”等。
(4)有的放矢。写自荐信应讲究分寸。首先应该了解自己想去的单位的情况，且尽可能多地搜集该单位的信息资料并消化吸收，自荐信中可写点对单位的印象，认识及看法，表达自己对加盟到该单位的渴望和对单位真诚的关心，你对单位历史、现状、未来的认识或对领导投其所好的关心将赢得单位对你的好感。其次，到不同性质的单位、岗位去应聘应有内容侧重不同的自荐信，切忌不问青红皂白写一个版本复印到处投递。自荐信应根据不同工作性质，对人才能力素质的不同要求介绍自己的特点。
(5)言简意赅。自荐信的内容控制在两页之内。文字要反复推敲,意思是否表达清楚,用语是否得当,文法及标点力求准确无误。写简洁的求职信而不是简单的求职信。
篇2：高考作文的五个关键点
包括文章的主旨、结构、形式等方面，力求显豁，目的是让阅卷教师一眼就能够把你的文章看得清清爽爽、明明白白，具体来说：
1.主旨可以通过首括句，将文章所要传递的主要观点、见解、主张等呈现给阅卷教师，以便阅卷人不用通览全文就能够“窥斑见豹”，也就是说，不会“占用”、“浪费”阅卷人更多的宝贵时间，就能够对你的作文大意了然于胸。
2.结构可以采用层进式、并列式、对比式等，给阅卷人以鲜明、深刻的认知;还可以运用排比句(段)、拟人、设问等修辞，使阅卷人对你的文章结构一目了然。
3.形式可以借助题记、后记、书信体、日记体、寓言等形式;或是把每段的主旨句用简明扼要的语言概括出来，放在段首;或是把哲理句、体现文章中心意思的“得意句”独立成段，这是文章的采分点，能够使阅卷人眼前一亮。
篇3：高考作文的五个关键点
所谓变通，就是在生活真实与合情合理的基础上，经过艺术加工，可以将人物、事件写得“完美些”、“巧合些”，因为，考生的生活环境、领域与视界的局限，就决定了考生可以也应该这样来写作，这与胡编乱造有本质不同，这与鲁迅先生所倡导的“杂取种种人，合成一个”的要求是不谋而合的。为了典型性，一个人的衣服可以是山东人的，帽子可以是北京人的，脸庞可以是浙江人的……目的.就是写出人物的个性特点与问题的本质属性来。
如选入课文里的文章，特别是小说、记叙文、议论性散文等就是这样的名文佳作，传诵至今，常读常新。
篇4：高考作文的五个关键点
由于考生时间分配失当，致使文章有头无尾，或是虎头蛇尾，这样，不仅字数达不到要求会扣分，更重要的是文章意思不完整，很难给阅卷人以整体感，这样的文章当然会影响分数的。
正如近代史上的文章高手林紓所说的那样：“为人看晚节，行文重结穴。”阅卷人的心理，对文章最后部分，总比较重视，并往往会在脑海里留下总体印象，从而定下文章的档次。考场作文要获高分，结尾一定要和开头呼应，做到首尾圆合，结构完整。
篇5：高考作文的五个关键点
这一点非常重要，正所谓“细节决定成败”，但往往会被同学们所忽视。
这里的细节，是指文面清洁，不乱涂乱画，以致黑墨团处处可见;书写工整，字体不要有大有小：或是超出格子，或是“躲”在格子的一角，看起来刺眼或别扭、费眼神;尽可能地避免错别字，因为，三个错别字就要扣除1分，写作时，如果遇到没有把握写对的字、词，就要换用近义词、同义词，不要“硬”写、硬用;语句应通畅，语意连贯——写完后，时间允许的话，最好能通读一遍，借助语感，对疙疙瘩瘩、表意不畅、不明的地方稍加改动，以不影响意思表达，阅卷教师能够看懂为原则;款式上符合要求，尤其是写成书信体等文体的，要关注这一问题。
因为，看似不起眼的细节，对作文的得分却起到无形的决定作用。毕竟，赏心悦目的文面，犹如一个眉清目秀的“美人”一样，谁又能够忍心破坏她的神采、韵致呢?作文自然也是这样了。
篇6：求职信：写出关键点
求职信：写出关键点
设置两个左右的兴趣点。写出你自己最关键的经历、最好的成绩、最重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和个性特征将会为招聘单位做出的特殊贡献。
特长词句加黑加粗。在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出，例如，主要特长词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。
加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，会对自己的人生道路和对人生的看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的事例往往最能打动招聘者的'心弦，因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而这些良好的品质正是招聘单位所需要的。
逆向思维，胜人一筹。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写：其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。这种写法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。
适当地自负一些。我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我定会保质保量地完成各项工作任务。口气坚决，信心十足，给人以精力旺盛，初生牛犊不怕虎的感觉。
有的放矢。不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的针对性。
篇7：求职信撰写关键点
求职信撰写关键点
求职信撰写要注意下面几个关键点：
一，清楚的告诉对方你为什么要应聘这项工作。
二，清楚的表明你所希望承担的责任。
三，清楚的展示出你和这个岗位匹配的条件和能力，表达你能胜任此项工作的信心。
四，注意用词和措辞的得体，能够凸显出你的个人气质。
很多人都会问这样几个问题：有必要写求职信吗?我写了招聘经理会看吗?怎样才能写出一封吸引人的求职信?
随着这几个问题，我们先了解我们为什么要写求职信。很多人都希望招聘hr在正式看到自己的简历之前，能够被自己的求职诚意打动，从而为自己争取分数，如何显示这种求职诚意，这就是很多人为什么要写求职信 ，也就是求职信的作用。
但是往往很多人都把求职信当成了个人的长篇历史介绍，这是个误区，特别是很多求职者希望通过自己的困难困境甚至一些苦在遭遇希望能够引起hr注意，能够引起他们的同情心，你的出发点是好的.，但是方法不对，因为这样不但不利于你求职，反而遭hr反感，认为你是在作秀，非常虚伪。
通常，求职信普遍的做法就是用几句简短的语言介绍自己，把自己推荐给企业，也是对企业的尊重和对求职岗位的诚意。一般就是介绍下自己的特点，表明你为什么要应聘这项工作，你希望承担的职责，你有何种能力胜任这项工作灯等说明你应聘的职位和理由。最后还要加一些问候语，展示商务场合专业性和你处事严谨性。
附：求职信范文
尊敬的领导：
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学应届毕业生开启了一扇通往未来成功的希望之门，
我叫赵小平，是一名即将于6月毕业于北方民族大学法学专业的应届大学毕业生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。我热爱专业知识学习，并投入无比热情和努力;同时学习之余，我也热衷于学生工作和活动。在校期间，我掌握了扎实的专业基础知识，出色地完成学院安排的学习任务和工作任务，培养了较强的学习能力和解决实际问题的能力。课余，我利用闲暇时间，参加了计算机等级培训，并顺利通过计算机二级考试。
在学习上我一丝不苟，刻苦努力，并取得了一定的成绩。大学四年里，先后获得过校二等奖学金、三等奖学金以及“洪维宗”奖学金。
工作上态度端正，具有极强的责任心，坚持争创佳绩。我担任四年的班级生活委员，积极为班级同学们服务，获得一致好评;此外，我参加了学院学生会，做了三年的学生工作，期间我成为了一名学生干部，出色的完成了学院和老师的各项工作，得到了学院领导的一致肯定，这为提高我的组织协调能力积累了一定的基础;同时，我根据自己的兴趣爱好和专业，参加了北方民族大学法学社，并在大二担任了副社长职务，这为提高我的沟通交际能力和培养我的团队合作精神打下了良好基础。
大学毕业，既是一个终点，更是一个起点，步入社会的新起点，一切都将从零开始。现在，我满怀信心地踏上了人生的新台阶，热忱地希望有一个让我发挥潜力和展现价值的舞台。盼望贵单位给我一个机会，创造未来，我将全力以赴，用满腔的热情和辛勤的汗水，奉献自己的青春和才华!
祝贵单位事业蒸蒸日上!期待您的反馈，期待与您共铸美好未来!
此致
敬礼
求职人：XXX
20XX年3月10日
篇8：个人求职信的关键点介绍
关于个人求职信的关键点介绍
一封好的个人求职信有五点需要求职者把握好的，个人求职信五个关键点。其实都不能完全的说是务必注意，可是当你注意到这五点问题以后，会对你的求职很有作用，个人求职信帮助自己得到想要的工作。
(1)求真务实。
写自荐信务必本着实事求是的态度，切不可弄虚作假。有些毕业生为了增加自己在人才市场的竞争力，弄虚作假，自欺欺人，涂改自己的学习成绩，夸大自己的特长，在是否当学生干部一栏自封几个头衔，在奖惩一栏凭空捏造几项荣誉，这些错误思想和做法都很不足取。要想在激烈的.人才市场上脱颖而出，仅在自荐信上做文章远不够，功夫在“信”外，大学阶段应惜时如金，苦练“内功”，充实硬件，培养真才实学，做好充分的准备，为就业创造条件。确保投出的求职信有回音起码要做到真实这一点了。
(2)突出个性，巧妙包装。
成功的自荐信成功之处在于在坚实的基础上通过独具匠心的构思，别具一格的包装，达到不同凡响的效果。自荐信内容忌陈词滥调，要推陈出新;忌千篇 一律，要标新立异;忌面面俱到，要短小精悍。因为写自荐信的目的就是要向用人单位巧妙表达一种有利信息，同样的内容，不同的语言表达会有不同的效果，自荐信《个人求职信五个关键点》。写自荐信忌酸溜溜的官样文章、八股文。使用修辞手法，虚实辉映，使你的自荐信文采飞扬。许多人在信的末尾写上“请贵单位领导考虑我的请求”云云，显得俗气平淡，用拟人手法改成“我渴望成为您麾下的一枚小卒子”，就显得生动活泼了。
(3)掌握分寸，措词得体。
首先，写自荐信应做到正确介绍自我，对自己的特长应有恰如其分的评价，对自己的未来应有切合实际的打算。第二，写自荐信应态度谦虚，语气委婉，同时要表现出信心，做到自信而不妄自尊大，自谦而不妄自菲薄。第三，注意点面结合，适当多摆事实而少下结论，通过自己的叙述让用人单位下结论，形容词要用比较级，不要用最高级，如“很好”、“十分优秀”等等。第四，称呼应为尊称，用“您、阁下、先生、小姐”等。
(4)有的放矢。
写自荐信应讲究分寸。首先应该了解自己想去的单位的情况，且尽可能多地搜集该单位的信息资料并消化吸收，自荐信中可写点对单位的印象，认识及看法，表达自己对加盟到该单位的渴望和对单位真诚的关心，你对单位历史、现状、未来的认识或对领导投其所好的关心将赢得单位对你的好感。其次，到不同性质的单位、岗位去应聘应有内容侧重不同的自荐信，切忌不问青红皂白写一个版本复印到处投递。自荐信应根据不同工作性质，对人才能力素质的不同要求介绍自己的特点。
(5)言简意赅。
自荐信的内容控制在两页之内。文字要反复推敲,意思是否表达清楚,用语是否得当,文法及标点力求准确无误。写简洁的求职信而不是简单的求职信。
篇9：提升英语口语的五个关键点
1. Listen to yourself.
如果你听不到自己的发音问题，要纠正就很难了。试着把你将的话录下来并和英语为母语人士将的对比一下。若是能够把和母语人士的对话能容录下来，效果会更明显。
2. Watch yourself.
站在镜子前查看当你发某些固定音时的嘴型，唇型和舌头的位置。和你看到的native speaker的发音对比!平时还可以把自己的发音模样录成video，仔细观察比较。
3. Picture it...
闭上你的眼睛并在说出口之前想一想怎样发这个音。想象出口型和脸部动作。这个可以配合看电影来做，留意Hollywood的明星是怎么样一字一句的说出那些令人神魂颠倒的话语的。
4. Practice and practice.
发音的问题迟迟不能解决就是因为我们害怕犯错。练习，你需要大量的练习，然后豁出去、讲出来，别害羞!
5. Find a language buddy.
从其他人处获得反馈是非常重要的。找一个对提高英语水平同样感兴趣的朋友。试着更换录音资料这样你就可以互相听对方的发音。记住录完要重新听听，找出错误和闪光点啊。
如果感觉以上五点都没有问题的同学，可以马上行动起来了，聆听、观察、想象，然后找一个伙伴大量地练习!
篇10：五个关键点，高效提升口语
1. Listen to yourself.
如果你听不到自己的发音问题，要纠正就很难了。试着把你将的话录下来并和英语为母语人士将的对比一下。若是能够把和母语人士的对话能容录下来，效果会更明显。
2. Watch yourself.
站在镜子前查看当你发某些固定音时的嘴型，唇型和舌头的位置。和你看到的native speaker的发音对比！平时还可以把自己的发音模样录成video，仔细观察比较。
3. Picture it...
闭上你的眼睛并在说出口之前想一想怎样发这个音。想象出口型和脸部动作。这个可以配合看电影来做，留意Hollywood的明星是怎么样一字一句的说出那些令人神魂颠倒的话语的。
4. Practice and practice.
发音的问题迟迟不能解决就是因为我们害怕犯错。练习，你需要大量的练习，然后豁出去、讲出来，别害羞!
5. Find a language buddy.
从其他人处获得反馈是非常重要的。找一个对提高英语水平同样感兴趣的朋友。试着更换录音资料这样你就可以互相听对方的发音。记住录完要重新听听，找出错误和闪光点啊。
如果感觉以上五点都没有问题的同学，可以马上行动起来了，聆听、观察、想象，然后找一个伙伴大量地练习！
如果感觉自己一个人难以坚持，找一个志同道合水平相当的口语练习伙伴很有难度，身边更加没有母语人士可以交流。
篇11：注意五个关键点做出好简历
注意五个关键点做出好简历
保持目标
当你开始写你的简历的时候，直入主题。解释你为什么写这封求职信并将你感兴趣的职位头衔写在里面。你可能还想要说一下你是在哪儿听到这份工作的：I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site. I have enclosed a copy of my resume for your review.
和你技能相匹配
一封求职信是你向雇主证明你是最好人选的好机会，因此确定该职位的技能要求是重要的第一步。然后，将你以前和这些技能相关的工作经历的具体介绍，并且最后以类似这样的话总结：I am confident that these combined experiences make me an ideal candidate for this position.
展示英语能力
如果要求你写一封求职信，那可是显示你流畅的写作技巧和专业特性的绝好的机会。记住，无论如何，冗长的.句子并不一定代表流畅。你的句子要短而精；不要试图用你太过于复杂的句子来让人影响深刻，否则的话会让读者有疲劳和困惑的感觉的。
销售自己
当你写求职信的时候，你应该总是记得你的任务是-推销自己！陈述你能为雇主所做的，而不是相反，将能让你脱颖而出。使用行为动词例如facilitated，developed和managed来描述你工作的职责，并自信的表示例如I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for
校正
坐下来，马上写然后马上发出你的求职信将保证发生一件事-错误！一旦你写了求职信，确定你稍后会校正一下或是请你的朋友看一下。仔细看拼写和语法错误并确定写的不会太长。最好，put yourself in the employers shoes，或假设你是雇主，并决定是否你想要雇佣一名写了这求职信的应聘者。如果不想，回过去并重新改写直到你写出一封令人入胜的求职信！
篇12：如何更有效地读书？有五个关键点
关键一：明确读书需求——读书为自己所用
我有一些咨询个案曾找我推荐哪些书可读，在我深入了解之后，发现很难具体告诉他们要读什么，因为他们往往抱着这样的期待：希望有一本书，可以彻底改变生活;只想无聊时读点有用的书，具体哪里有用不清楚;倚赖于权威人士的推荐，觉得别人说好就一定好。
奥野宣之在书中写到：一味读下去等于没读过，我们首先需要知道自己为什么要读书。抱着不同的目的阅读一本书，会产生截然不同的效果。所谓读书的动机和目的性，就好比照片上的焦点，即使拍摄同样的场景，聚焦于面前的花朵和聚焦于远处的建筑，得到的效果完全不同。在你开始读书之前，不管你掌握了多少读书方法，首先需要铭记于心的读书目标是：每读完每一本书，能要有扎实的收获。
所以，在我们开始读书前，我们应该有一个自我期待的整理过程：我为什么要读书?我目前需要做哪些方面的提升?什么样的书对我有用?如果老是问别人要读什么书，而从来不愿做这样的思考，说明我们根本不想读书。同时如果你经常找不到自己喜欢的书，或者老是与内容乏味的书相遇，完善这个步骤就是重点。
在读书前整理自我需求的过程，有三个有效的途径：
1、记录随时闪现的读书需求
很多时候，我们的想法和需要是转瞬即逝的，不管你对一件事有多关注和感兴趣，如果不马上记录下来，很容易就会忘记。有时候，我们看一部电影，读一篇简洁的文章，或者说参加一个聚会，都可以遇到一些触发你思考的内容，这可能是一个词，也可能是一个故事，还可能是一个方向，我们可以尽可能地把这些东西记录下来，这些内容能让你更理解自己，滋生出想读某一类型书的的需要，为邂逅好书打下基础。当你习惯了这个过程，就相当于为我们的思想造出容器，再也不必担心没有好书可以放进去，当你做好万全的接收准备时，在生活中细微中你的天线自然会越来越敏感。
2、收集有吸引力的书籍内容
我们会经常从影视、讲座、报刊、杂志或者文章引用中了解到一些书名，也可能看到一些书评，可以先记下书名和作者。比如看我这篇文章，你就知道了奥野宣之的《如何有效阅读一本书》，如果你对提升自己的阅读能力感兴趣，你就可以把这本书记录下来。同时，你也可以根据自己的需要，在豆瓣和一些购书网站浏览相关的书籍推介和内容介绍。另外，我们还可以看同一本书的不同书评，一般书评是由书的概要和阅读者感想两个部分构成，既可以了解一本书主要框架和故事梗概，也可以了解不同的读者从不同的角度在阅读时的收获，帮助自己形成客观评价。另外，你可能对一个专家、学者或领袖感兴趣，或者看到过某一篇有用的文章，也可以查找相关书籍并做好记录。
3、筛选找到真正想读的书单
通过前两个途径，我们记录中会已经库存了一些可供选择的书籍，这时我们再来做筛选，这就好比在购物之前先了解冰箱的库存，去掉不冲动的购买需求，列好清单再去买，这就大大缩短了逛超市的时间，也让我们的选择更有效。在某一个部分的书籍选择变多之后，我们就能比较筛选和剔除，直到找到自己想要的书籍，这就解决了不知道可以读什么书，避免选到不合适的书的问题。
关键二：重视阅读体验——让感受促进记忆
奥野宣之说：利用一切事物记录与书的交流过程，可以加深大脑对读书体验的印象。
1、与书相关的纪念品
如果你在出差或旅行时购书，有时候会有相关的纪念品赠送，可以在做笔记时把这些东西一并收集起来，有助于加深对书籍和知识的记忆。我经常外出时，会买一本感兴趣的书，可以把相应得火车票或者飞机票一并留下，会让你记得为什么要选这本书，这是在什么场景下选下这本书，是件蛮有意思的事情。另外有的书会附赠一些特别的卡片，也可以一并收藏起来。读书一件充满个人情感投入的事情，借助这些有纪念意义的物品，可以把这种不同的感情表达捕捉下来。
2、选择不同的场景读书
我记得3月去贵阳的时候，因为坐火车回来，有充足的时间，我在车上花了三个小时看完毛姆的《月亮与六便士》，现在都还清晰记得那种感觉：我靠在窗边，车上播着很轻缓的音乐，窗外是不断闪过的油菜花田，还有温和不刺眼的阳光。一想起这些舒服的体验，书中的情节和内容就在脑海中慢慢浮现上来，这一定甚过于窝在家里沙发上看过的无数本书。
现在有很多人也选择在咖啡馆、借书馆、地铁上或者公园里读书，不同的体验往往能带给我们别样的身体感受，而这也会触发不同的记忆效果。当然阅读时的光线、温度、椅子、心情以及身体舒适度都非常重要，为了让读书更有效，让阅读更具意义，我们需要借助这些不同的资源和场景，帮助我们记住读书时的体验。
关键三：阅读需要聚焦——以输出为目的主动阅读
阅读只是一个过渡阶段，前面的两个关键点已经对阅读的有效性奠定了基础。聚焦主动阅读却是为了后面的两个关键点选取材料。在阅读阶段，最重要的思考是：阅读并非是终点，而是为后面的记录和触发做准备。同时，当你知道读书一定要读到一些对自己有用的东西时，前面的选书过程也会变得更主动和高效。
有后续记录和触发部分的阅读，会让你主动寻找书中打动人心的内容，让你不由自主地对一些感兴趣的关键内容多读几遍，这样的认知上的改变，就会大大改善读书的效率。
这里推荐奥野宣之的“做记号阅读法”，主要包括通读、重读和标记三个步骤。
1、通读：用快速的方式阅读，一边阅读一边把觉得不错的那一页一个角折起来。
2、重读：完整读完一遍后，再把有折角的页重读一遍，如果仍然觉得很好，可以把这一页的另一个角也折起来。
3、标记：在重读有两个折角的页，如果第三次阅读后仍然有用，就用笔在相应地方做上记号。
通过这三个步骤，我们已经不断在对书中对我们有用的内容进行筛选，三遍筛选之后，我们对这些有价值的部分基本上已经做到心中有数，这时就可以开始着手后续的记录。
关键四：记录激活思考——能保留下来的才有价值
奥野宣之提出：记录应该伴随着整个读书过程。我们需要有一个专用的笔记本，把需要记的内容都放在一起，这不仅包括最初的选书需求，也包括与书籍相关的物品，还有阅读后思考以及重读感受，这样我们不需要每次都去重读每一本书，而是只要重读笔记就可以加深记忆，整理对自己有用的信息。
读书笔记主要由三个部分组成：
1、书籍的基本信息
包括写记录的日期、书籍名称、作者，可以把相关的卡片或者书封一并放在那里。
2、摘抄让自己心动的内容
特别是经过反复阅读后做过标记的部分，摘抄可以帮助自己加深记忆，有时在抄写的过程中，我们又忍不住回头重复几遍，也增进了对书籍内容的理解。如果做笔记的时间少，常常可以把作者浓缩后的小标题摘抄下来。如果发现要写的内容太多，不妨先放一段时间，放一段时间后如果仍然经得起考验的内容，就是必须做记录的重要内容。
3、写下自己的感想
亚瑟.叔本华在《论读书》中写道：如果你觉得读书就是为了模仿别人的想法，那么这是思想上的懒惰，请丢开书本自己思考。感想是对自己筛选出来有用内容的回应，可以从从一句话开始，尽量提炼自己的感想，争取用最短的语句表达深刻的含义。这让我们不仅要读要记，还要融入自己的思考，到底对自己有用在什么地方，经过这个过程，我们读过的内容才开始跟自己融合，这是摆脱“不读死书”模式的关键起点。
关键五：延续触发功效——用读书重塑自我
1、从读书开始写作
读书记录可以让读书从生搬硬套到独创思维的飞跃，可是不管书中有多少有用信息，如果不重新组合碰撞，就不会产生新的创意。在读书记录中再产生新的原创文章，就像把一把刀磨得更加锋利。我们持有的信息会随之更新，同时也会不断发酵，帮助我们把阅读中有用的东西真正做到活学活用。
最好学习的方式，就是去教会别人，最好的阅读的方式，也是把自己阅读的信息和思考在头脑中组织，进一步写出书评和文章，在这样运用的过程，你甚至还会有更多惊奇的发现。叶圣陶说过：他们不知道读和写都是做好工作和料理生活不可缺少的技能。当你开始阅读的时候，不要忘了时刻把你理解的内容用写作的方式呈现，这不仅可以锻炼你对文章结构的组织能力，锻炼思想输出的质量，对写作技巧也会有大幅提升。
2、重读让思想增色
对有完善阅读记录习惯的人来说，大多数时候只需要固定的时间阅读所做的读书记录就可以了，但也有一些书让我们每读一遍都有新的思考和感触，这就值得我们好好收藏、多读几遍。有位评论家说：如果拥有五本可以随时拿来重读的书，那么你已经成为出色的读书专家了。这时候，我们就有足够的信息拿来做参考，比如读到一本书新的书，你会参照这本书的内容和观念，比较有什么不同，有哪些内容是与旧的内容是一种拓展，哪些内容可以纳入相同的知识体系。
3、在读书中学会读书
不管读书的快慢，读书的能力也需要在不断读书中来获得提升。按照以上提到的五个关键点所涉及到方法和步骤，只要学会应用这种流水线的阅读方式，就可以同时应对多本书。另外，读书越多，理解能力越好，融会贯通越容易，选书的敏感性也越高，拿到一本书，十分钟左右，你就大概知道这本书是不是你想要读的。
最后，就像我们每天的工作和生活一样，不是每一本书都有同样的价值和意义，期待你在阅读的过程中，去发现一些能跟你产生深度共鸣的书。如此，不管你面临什么样的失落或者挫折，那些书都会成为你的心灵支柱，帮助你更好地成就自己。
篇13：盘点销售管理体系的五个关键点
从事管理阶层的管理者或者是公司老板总会有一套管理方法或者是管理制度，在销售这个行业上也不例外，那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键点。
一、销售计划
销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己手头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在当今竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
二、业务员管理
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，一直等到业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
三、客户管理
企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客方没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。
四、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级汇报，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起这样一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息，从而搓成企业重大的损失。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，更为重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩及明天的有利市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了问题并不可怕，可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并能在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害及损失。
五、业绩考核
企业没有对业务员的销售业绩进行定期考核。企业对销售人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
篇14：投资农业需要把握的五个关键点
农业作为投资的“新兴行业”，越来越受到资本的追捧，投资农业成为一个热门的话题，但农业投资热的背后，我们也发现很多企业在投资时具有盲目性、功利性，只顾眼前利益却忽视长远利益，或者盲目跟风，没把钢用到刀刃上，结果几百万、几千万甚至上亿资金投出去却收效甚微。另外，还有一些企业一直在投资农业的门口徘徊犹豫，虽然很看好农业，却一直没有找到好的切入点。那么，面对农业这个投资的“新洼地”，如何让资本发挥最大效益，如何在农业这诱人的“蛋糕”上切实分得一块？李明利本人认为，在投资农业时，要把握好以下几个关键点。
一、投资农业需要放长线，钓大鱼。
资本追逐利益，任何投资都希望在最短时间见到最大的效益，但投资农业却“心急吃不了热豆腐”。相比二三产业的投资热门行业，农业投资周期长、回报慢，在很长一段时间内几乎是负收益，这与资本追求短期收益的倾向恰好相反。就拿常见的养殖和种植行业来说，养牛至少需要4年以上的周期才能见到收益，就算快一点的养猪，也需1年以上；而种植果树，则需要5-6年的周期；大棚蔬菜2年可以上市，但必须做好10年的周期性规划……，因此，投资农业必须耐得“寂寞”，那种急功近利，今天投资明天就想赚钱的想法是不现实的。
由此可见，农业这块香甜的“蛋糕”确实诱人，但要想分得一块又确实不易。要投资农业，必须要有足够耐心，要有“宁肯十年不赚钱”的心理准备，只有这样，才能静下心来，仔细分析农业与其他行业的不同，才能找准切入点，放长线钓大鱼，最终赚的钵满盆盈。就拿“褚橙”来说，是褚时健这位昔日名人在经历人生低谷后，十年磨一剑的华丽转身，其成功因素里面，虽然褚时健个人的品牌影响与营销力占据了重要部分，但如果当初他决定投资橙子种植时抱着一种跟风投机的心理，没有“放长线钓大鱼”的耐心，急功近利，发现一、两年后不赚钱就轻易放弃，恐怕就不会有今天的“励志橙”，也不会有他经历人生低谷后的东山再起了！
二、投资基地不如投资品牌，
很多投资者投入农业的常规思想就是要先建基地、购设备，除了一部分工商资本进入农业的商业模式和赢利点不在农业自身，其最终渴望的是土地以外，还有重要的一点就是，投资者们往往思维定势的认为先栽树才能有果吃，没有基地、厂房、设备，就不会有产品，没有产品就没有收益。
从投资收益的角度来讲，这种方式无可厚非，但从更有效利用资金的角度来讲，无异于把活钱变成死钱，使企业陷入消化产能的被动局面。
且不说产能过剩已成社会问题，单是从投资者的竞争优势角度出发，投资基地就是把自己的优势变成劣势。与传统农业经营者相比，投资者的优势在于现金流充足、市场化意识强、没有传统运作方式的束缚，如果投资者拿现金流去换和传统经营者们平起平坐的基地、厂房，不能顾及市场模式、创新、研发，那就很难有超越传统农业的机会。
中国农业的发展当务之急在于品牌和市场。资本在投资农业过程中，投资品牌无疑是一项更明智、更长远的选择。加大对品牌的投资力度，提高市场化水平，不但可以减少投资基地、搞土地种养所面临的多重风险，而且可以把产品优势、资源优势转变为商品优势和市场优势，提高农业的竞争力，从而获得较高的经济效益，是保障投资资本良性循环发展的有效途径。联想控股宣布进军农业时，联想控股的董事长柳传志就明确表示，“投资现代农业的总体战略将是从品牌入手！”
三、投现在更要投未来。
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