下面是小编为大家整理的建立企业培训体系需要注意的3个关键点，本文共8篇，欢迎阅读与收藏。
篇1：建立企业培训体系需要注意的3个关键点
人才已成为企业自身战略目标实现的关键因素，其数量和质量决定着企业的兴衰成败，人才之争是市场竞争的核心内容之一，因而，企业必须加强员工培训管理，培养塑造优秀人才，培训作为企业行为，目的在于改变员工的思维方式和行为习惯，提高组织绩效，建立企业竞争优势。然而，我国很多企业的培训管理已经不能适应知识经济时代的发展，也不能满足现代意义上企业的要求。企业培训体系的建立方法，总结主要有以下几个方面：
一、确定企业培训的目标和要求。
培训活动需要一个明确的目标和要求来指导具体工作，结合目前广新企业处于高速发展阶段的实际需要，我们提出企业的培训要以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和人才队伍的整体竞争力提升，确保培训对企业战略实施的推进力。通过培训主要满足五个方面的需要：企业战略与未来发展的需要，企业中层管理干部和后备队伍能力发展的需要，学习型企业建设的需要，内部自我培训技能提高的需要，内部企业培训体系的建立和提高的需要，
二、注重企业培训体系的建设。
良好的企业培训体系thldl.org.cn建设是保障企业培训工作的必备条件。现阶段我们主要通过以下几点来建设企业培训体系：
1、建立健全企业的培训管理制度。包括培训的方式与方法、培训的内容、内部培训讲师制度、员工培训制度和培训效果评估制度等。
2、开展不定期的研讨活动。根据工作实际，不定期地安排半天时间，组织部门中层进行某一个专题的讨论。研讨活动可以增强企业的凝聚力和影响力，营造企业内部重学习、爱学习的文化氛围。
3、加强内部讲师队伍建设。内部讲师队伍的建设有利于提高企业的培训管理水平，降低培训成本。在制定年度培训计划中，可安排一定课时的内部讲师培训，让专业能力强、工作经验丰富的老员工担任内部讲师，有效促进企业技术的发展，让新员工能更快地融入企业。
4、实现多样化的培训方式。提高培训的灵活性和有效性，使员工可以较为自由地安排培训时间。培训的方式既包括正式的外部培训，也有通过内部信息系统共享的培训资料，建立学习小组等方式。
三、做好培训评估工作。
在企业培训体系中需要重视评估工作。培训结束后，及时进行现场反应和学习效果评估，并完成一系列评估表格的填写。培训结束1至3个月后，部门相关主管对培训有效性进行评估，完成培训有效性评估表格，并作为制定下一年度培训计划及培训持续改进的重要参考。
篇2：小升初简历需要注意的四个关键点
小升初简历需要注意的四个关键点
备战小升初怎能少了投简历这条路子。虽然投递小升初简历或许会石沉大海，但或许也会有所收获，这就要看小升初简历的分量到底有多重。如何让小升初简历添金?需要注意以下四个关键点：
一、父母工作单位——共建
小升初简历关键点还包括校内成绩。这一要素一般情况家长们都会填写，特别是仅有校内成绩、没有参加竞赛活动或市区级比赛的学生家长，这一项的填写显得尤为重要。小升初推优往往就是根据校内成绩及其他方面综合打分的，因此校内成绩能够侧面反应学生是否具有推优资格。同时根据小升初的情况来看，各学校也开始陆续注重学生课内学业水平，校内成绩就成为了重要参考，特别是五下六上的`成绩。
二、特长证书——特长
特长证书也是小升初简历中值得注意的关键点之一。根据网上报名信息填写情况来看，特长证书是多数学校要求填写的信息之一，因此在小升初简历制作过程中，尽量把小升初特长证书相关的获奖情况认真填写，做到言简意赅、获奖情况排列有序。按照市教委认可的比赛获奖证书，一般按市级-区级，级别由高往低顺序排列。如果获奖证书较多，不必一一累述，挑重量级的写。
三、杯赛证书——成绩
小升初升学虽明确不能以奥数杯赛等成绩作为升学依据，但是在奥数方面成绩比较突出的学生，怎能不让目标校喜而得之。因此小升初简历制作过程中，杯赛证书的重要性不容忽视。北京小升初阶段比较关注的四大杯赛，包括华杯赛、数学解题能力展示(原迎春杯)、走美杯、希望杯，华杯赛三等奖及以上、其余杯赛二等奖及以上的证书，使小升初简历更是锦上添花。
小升初简历的制作除了要注意以上四个关键点的填写，另外家长们似乎也有同样的一个意识，只要是对孩子有利的，都一定要写在简历上。这种说法虽正确，但是在行动上，可能有的家长们就忙晕了头，或有可能出现长篇累赘的现象。这里再次提醒家长，简历要做到言简意赅、必要的证书需要提供影印版确保信息的真实性，避免增加校方的工作。
篇3：搜索引擎排名3个注意点
近日，发现有很多朋友咨询时对搜索引擎排名的概念没搞明白，搜索引擎排名对网络营销策划来说，是比较重要的一个方法。因为现如今，搜索引擎在网络上的地位比较高。现主要把朋友们对搜索引擎排名理解的误区归纳为三类.
一:精确搜索结果不等于自然排名。很多朋友说，搜索引擎排名，我输入我的专业词，显示出结果，我就是第一个，已经很好了啊。这里需要提醒大家的是，你输入的词是你自己做的词。很稀少。甚至是独有的，当然显示出来你是第一个了，就比如，你输入“酷勤网”。不用说，在哪个搜索引擎显示出来都是第一，甚至只有这么一个。但这不等于自然排名。因为你这是精确搜索，显示出来的，当然也是精确结果了。谁会在搜索引擎上搜索这个词呢，恐怕只有自己了吧。这样是不能引来流量的。正确是做法是，输入一个你网站所要竞争的词且相对大众的词，结果显示你排名很好，这才是真正比较好的排名。所以，不要因为精确搜索显示出的结果第一就沾沾自喜。这是一大误区。
二：竞价排名不等于自然排名。很多人知道百度，用百度，却不了解百度。对排名的认知停留在一个非商业的认知里。其实不然，仔细的人可以看到百度的搜索结果，第一页前几名，有些标的两个字“推广”，而有些没有，
问题就是这里。推广的排名基本上永远在没推广的前面。这是就是我要说的“竞价排名”。竞价排名是花了钱的。排那么靠前是要花钱的。别人点击一次，他就需要给百度钱。而自然排名是哪些没有推广的。别人点的再多，你也不需要给百度一分钱。那这样很显然，竞价排名自然会在自然排名前面。但他要哪天不花钱了，你的排名就会绝对的超过他。所以记住，竞价排名和自然排名不能同日而语。没有哪个好哪个不好，看哪个适合你吧。
三：自然排名(seo)不等于能保证排第一或第几。说到这里，有些朋友就要问了，既然你不能保证排第一，那你还做seo?别急，听我慢慢解释。做seo是一个长时间段的工作项。也有很多因素。其中有一些是硬伤的。就算你努力的顶破天，你也排不到他前面。比如，一些 和你做的词一样。你打死也排不到他前面。比如，你做个中华人民共和国。就算把你的工作成绩乘以100，你也排不到 前面。再比如，怎么也排不到竞价排名前面。硬伤有好几个，这只是举了其中一两个。这样有些朋友就会认为做seo不合适。其实不然，我们做seo能承诺排到一个比较好的名次。也就是说，条件差不多的情况下，我们能让你超过其他竞争对手。比如10个网站，背景条件等各方面都差不多的情况下，我们能让你的网站排到第一。根据我的经验来看，现在就算有硬伤，各行各业的绝大部分词都有出现在第一页相对好的名次上的机会的。
篇4：企业需要怎样的培训体系
我咨询服务的企业培训主管，本身也是我的项目组秘书，我进驻企业以来，他已组织了四场培训，每期一周时间。每期人数不等，这次人数最多，达到了六个人，前几次都只有三二个培训对象，其中一次只有一个培训对象。当然这些培训对象都是全国各地经销商的店长，人家说什么时候来就什么时候来。来了，培训主管就得给上课。哪怕一个人，课程内容不能减少。因为别人从大老远的外省市过来也不容易。
还好，这位培训主管很敬业，哪怕只有一个学员，他也从不马虎。因为培训课堂就在我的办公室外面的大厅。他抑扬顿挫的讲课声经常传入我的耳膜。课余，我说，你就不能规划规划，统一一下培训时间，比如每月组织一次外地经销商店长培训，时间定在每月的第一周或第三周，让有需要的学员同一时间来学习，不是更有效益?他说，这哪能由得了他呀?老板或总经理出差，巡视经销商店面时，随口就答应人家了，我能不执行?你把企业的各类培训统一规划一下，然后报批。规划得到批准后，你就告知相关人员，所有需要培训的人员按照既定计划参加培训，这多省事!这不仅是你个人时间和精力的节省，也是企业资源的节省。外地来津人员，企业要接送他们吧，要安排住酒店、要安排吃饭吧?一次接待十人总比接待十次一人节省人力物力吧?
是，的确是这样。可是……
培训主管也是一肚子苦水。上司不支持，或方案上报无回音，或领导人随意惯了，我要规范，他们不习惯……总之无数个理由，无限的无奈。有时候，企业还要照顾长期合作的培训机构。虽然每天他的上司都会接到无数个培训机构的培训课程推销电话，但能够打动企业负责人的毕竟是少数。即使是少数，也得临时安排。一个小小的培训主管，想主导企业的培训，难，实在是难。一个企业的培训，不是事先做出规划，有计划进行，而是想到谁就培训谁，不是没有效果，就是没有效益。或者不能自己作主，任由培训机构安排或忽悠，不是没有系统，就是得不偿失，
一个有些年头或成规模的企业，每年应该培训谁、培训什么内容，都是有章可循、有例可查的。完全可以事先做出规划。完全可以自我主导、有的放矢。也就是说完全应该建立本企业的培训管理体系。
这个培训管理体系不外乎培训内容、培训对象、培训形式、培训教材、培训师资、培训效果的跟踪和管理。
从培训内容上看，主要包括以下内容：企业文化培训、流程制度培训、知识技能培训、职业素质提高培训、心态调整与潜能开发培训(情商培训)等。
从形式上划分，主要有岗前培训、在岗培训和离岗培训;或企业内训与外出参加公开课培训等。
从培训对象上划分，则有高层管理人员培训、中层管理人员培训、普通职员培训和一般员工培训;或技术人员培训、营销人员培训、行政人员培训等。
人力资源部或培训主管，是企业培训当之无愧的组织者，但并不能包揽一切。企业内部培训的师资就必须企业中高层管理者和企业技术骨干担任。内部培训教材也是这些人员编写。哪怕是外聘专家讲课，培训主管也要对其教材或讲义进行审核，提出要求，以使其符合企业实际，并保证不与本企业的企业文化相违背。培训效果的跟踪、考核则是人力资源部或培训主管当仁不让的职责。当然企业所有参与培训的员工都有责任和义务反馈培训学习效果，以保证企业为培训所花的钱都产生实质意义。
最后要特别强调的是，培训需求一定是企业内部各单位各部门提出，培训主管汇总确认，报公司领导批准后实施。这绝不是一个拍脑袋就能做出的决定。一个企业培训做得好，干部员工思想认识一致，行事习惯也能逐步统一，技能获得提高，生产、工作效率一定会有提高。如果不规划，不统筹兼顾，零打碎敲，不是培训效果打折扣，就是企业资源被浪费。企业的所有培训都必须针对企业实际，讨论或解决企业听课学员工作中存在的实际问题，或帮助听课学员提高工作技能或工作能力。企业培训需要雪中送炭，锦上添花的培训尽量少来为妙。如果具体问题解决好了，偶尔来点锦上添花也未尝不可。
更多信息请访问：精品学习网商学频道
篇5：建立规范有效的企业培训体系
人才已成为企业自身战略目标实现的关键因素，其数量和质量决定着企业的兴衰成败，人才之争是市场竞争的核心内容之一，因此，企业必须加强员工培训管理，培养塑造优秀人才。随着员工培训在企业中的重要性的提升，培训管理存在的问题也日益突出。一、企业培训管理问题分析
培训作为企业行为，目的在于改变员工的思维方式和行为习惯，提高组织绩效，建立企业竞争优势。然而，我国很多企业的培训管理已经不能适应知识经济时代的发展，也不能满足现代意义上企业的要求。培训管理中存在各种问题，总结主要有以下几个方面：
1.缺乏深入的需求分析――培训工作没有针对性
大多数企业没有对培训的具体需求进行深入细致的分析，没有对培训课程内容进行合理设计，因而没有明确的培训目标，使得培训工作盲目又随意，培训工作不能有效开展。
2. 方法简单、技术落后――培训过程事倍功半
企业大多运用传统的模式培训，采用简单的课堂式教学、单纯的理论灌输，所以无法调动学员积极性，培训与实际脱节，造成培训效率低下。
3.评估机制不健全――培训效果模糊
大多企业缺乏完善的培训效果评估体系，具体体现在:评估资金投入有限、领导重视不够、评估手段单一、没有跟踪调查;评估内容片面、表面化、没有进入深层次发掘;对评估情况、数据缺乏系统记录，或没有进行系统管理;与实际生产工作脱节等方面，这些都不便于对培训效果进行有效的分析，不便于下一步培训工作的开展。
4.培训效益差――培训工作得不偿失
企业对员工进行高昂的培训投资后，如果没有一个好的环境平台使培训成果得到应用 ，培训投资就无法回收；加上受训员工流失现象，培训成果付诸东流，这都可能招致管理高层对培训项目的否定。
增加人力资本投资，加强员工教育培训，提升员工素质，使人力资本持续增值，从而提高企业业绩和实现战略规划，这已成为企业界的共识，而建立规范有效的培训体系是实现这一共识的前提条件，不容忽视。二、规范有效培训体系构建
培训体系是否有效的判断标准要看它能否增强企业竞争力、实现企业战略目标；而且应具备以企业战略为导向、着眼于市场需求、充分考虑员工自我发展等特征。培训体系包括培训需求、培训计划（目的、对象、机构、时间、地点、内容等）、培训实施（培训方式）、培训评估、培训效益。建立有效的培训体系需要对上述几个环节进行优化设计，下面将分别进行论述：
1.建立培训需求分析
培训需求分析是规范培训体系的基础，是确定培训内容的决定因素，它是培训计划设计的第一步，也是培训评估的第一步。培训需求一般来自三个方面：新员工入职培训、新项目投入培训、绩效考评差距培训，无论一个培训项目是由什么原因引起的，培训主管都应该通过培训需求分析来决定具体的知识、技能、态度的缺陷。
2.完善培训方式
培训方式有很多种，各有优势，分别适用于不同情景下，传统培训方式已发展成熟，这里就不作介绍了。由于创建“学习型”组织已成为优秀企业的共识，但传统的培训方式无法实现这一目标，必须借助一种强有力的工具来实施培训资源的整合管理。“E-Learning在线学习系统”就是在这种情况下应运而生的，它充分利用电脑技术和互联网特性，是一种可以随时随地、自我计划管理的，低成本高效益的新型学习模式。
第一代E-Learning系统,本质上是传统教学的网上翻版，表现为下载阅读电子文本教材、在线播放录制的讲课过程、通过E-mail或聊天室的异步或同步答疑、学生在线测试等形式。第二代E-Learning系统，实质是传统沙盘管理培训和互联网结合的产物，以互联网为平台利用电脑技术的强大能力，模拟现实管理情景及各种可能发生的错综复杂管理过程。它以交互式仿真为特色,将多样化的内容和形式集为一体,使学员在逼真、新鲜和刺激的环境中学习,学员还可以尝试不同方法,达到“做中学”和“错中学”效果，
该模式强调学习的主动性、探索性、实践性、体验性，通过虚拟现实、仿真、角色扮演、模型化假设检验等,激发学习激情、挖掘学习潜力、提高学习速度和质量。因此,仿真E-Learning已成为发展重点和未来,该系统在西方国家已有运用，但在国内还极为新兴。
3.强化培训评估
培训评估是培训工作长期有效开展的重要保证，而遵循良好的评估流程是有效进行培训评估的保证。 科学的培训评估对于了解培训投资的效果，界定培训对组织的贡献，证明员工培训所做出的成绩非常重要。有效的培训评估应该包括如下基本步骤：
(1)完善评估数据库。进行评估之前，培训主管必须将培训前后发生的数据收集齐备，因为培训数据是评估的参数，根据能否用数字来衡量分为：硬数据和软数据。硬数据是评估主要衡量的参数，它以比例形式出现，是一些易于搜集的无可争辩的事实，包括产出、质量、成本和时间等要素，几乎在所有组织中这四类都是具有代表性的业绩衡量标准。常用的软数据包括工作习惯、氛围、技能、发展、满意度和主动性等，是评估工作的辅助参数。
(2)确定评估层次。“柯氏（Kirkpatrick）四级评估模型”（表略），这种评估工具较为实用,它不仅要求观察学员的反应和检查学员的学习结果，而且强调衡量员工培训前后的表现和公司经营业绩的变化。根据评估的深度和难度柯氏模型分为反应层、学习层、行为层和结果层，培训主管要确定最终的评估层次,这将决定评估开展的有益性和有效性，业内权威人士认为至少要对一部分培训进行三级甚至四级评估。然而,限于企业的精力、实力和财力，大多数的培训在做完一级评估或二级评估后就不作跟踪调查了。
由于培训要求的加大，培训主管也不得不进行深层次评估。所有课程都可以进行一级评估;但要使学员掌握某些特殊知识或技能，需进行二级评估，如安全知识课;三级评估适用于那些意在改变工作表现，且客户对实际效果期望很高的课程;四级评估则是更深层次要求，需要从整体上考察公司经营业绩、市场占有率等要素。
(3)统计资料并撰写评估报告。评估的方式有评估调查表填写、评估访谈、案例研究等，培训主管对评估调查表和结果调查表进行统计分析，将收集到的问卷、访谈资料等进行整理合并，剔除无效资料并得出相关结论。在分析以上资料后，再结合学员考核结果，对此次培训项目给出公正合理的评估报告，并做出适当合理调整。
(4)评估结果反馈。在培训评估过程中,人们往往忽视对评估结果的反馈,经过分析解释的评估数据及结果应该与四类相关人士进行沟通,包括:培训主管――需要培训信息来改进培训项目，管理层――根据培训信息决定培训项目的未来,受训员工――看到成果受到鼓励或者发现差距继续 学习,直线经理――根据受训结果调整部门内工作计划。在沟通有关培训评估信息时,培训部门一定要做到不存偏见和高效率,经过有效沟通会更有利于培训工作的开展和培训效果的发挥。
4.提高培训效益
培训效益（培训投资收益），是真正证明培训的价值并决定培训命运的基准，人力资本既然需要培训这种投资，就应该寻找投入产出比最大的投资方式。所以，提高投资效益，证明培训的价值，需要从两个角度考虑：
(1)增加培训收益―― 应用培训成果
首先，培训要在时间上和空间上最大限度地贴近企业管理和业务实际，符合企业战略发展 ，如此员工受训后才有可能(因为培训符合企业现状和发展需要)并有意愿(因为能提高自己的职业技能和自身的市场受雇价值)应用培训成果。
其次，要营造支持性工作环境，由高层管理者在企业内长期倡导学习，强调应用的必要性，并明确直线职能经理对培训成果有效应用的责任，通过把培训应用纳入绩效考核中，调动直线经理的积极性，从而客观上保证培训成果能够有效应用到工作中。
最后，要保证长期收益，培训成果必须不断巩固并完善。可采用以下方法 :①学习小组;②行动计划;③多阶段培训方案;④应用表单。为防止受训者中途懈怠，可由其上级或培训人员定期检查或抽查，一般适用技能类培训。
(2)规避培训风险――控制人才流失
人才流失的确会带来培训成本增加，造成投资无法回收，但人才流失的原因不在培训管理本身，而且一个好的培训体系不仅能留住内部人才，还能吸引外部人才。对于人才流失的原因本文不作论述，下面就流失现象提出两方面建议：
①利用法律约束:企业与员工签订培训协议。明确规定受训员工只有在企业工作满几年后才能离开公司，否则，必须按比例补偿部分培训费用。
②运用激励手段:把培训成果与绩效、薪酬、晋升挂钩，将培训与员工职业生涯发展相结合。要使人才培训后不是流动，而是更加稳定，关键是把培训与企业的发展和员工个人的发展相结合,培训主管要从员工的需求和企业的需求之间寻找最佳契合点。
篇6：ERP选型企业需要注意点什么论文
ERP选型企业需要注意点什么论文
在ERP系统软件 的施行进程的前期进程中，选型差不多就是最后1步了，但仍不能说这1步就能够很快完成，由于有可能这个阶段会延续很长期，乃至有些企业由于在选型方面斟酌很稳重，花1两年时间在ERP的前期施行上也不少见，但1般的企业大部份都是在3个月到半年间就能够定下ERP的软件服务商或者是信息管理咨询公司，无非前期工作中的其他步骤都会影响到这1步的具体过程。
下面就介绍1些在选择ERP软件服务商以及施行ERP进程中需要注意的事项。
选择的ERP软件是不是有强劲的功能足以笼盖企业的全体业务，是不是相符ERP的基本理念，这些都是客观而言的。而企业真正要去重视的是这个软件能否去适应本身的管理系统。有些ERP软件有良多功能，机能强大，然而不少功能对于于部份企业而言只无非是鸡肋，根本用不到，而且还会增添企业额外的工作量，多做良多没必要要的更新以及保护来拖长施行过程。企业必定要让软件上或者是咨询公司亲身演示对于软件的`功能讲授，并且还需要通过将企业的数据录入系统检测它的真实工作情况以及管理流程是不是合适企业自身的需求。无非还要多提1句的是，软件的管理流程大多都会跟企业自身的管理流程有小的出入，所以企业必定要注意的是，这点小差别可能会造成实际运行情况会有不兼容的现象，但必定不要由于这1点而把ERP软件全盘否定掉，这是在软件的选择进程中时常会遇到的问题。换句话说，ERP软件对于于企业管理流程的扭转，大多都对于企业存在踊跃的影响，算是施行ERP的有益的地方。即便企业与软件的流程不同也不要紧，只要企业人员当真研讨，踊跃配合施行人员的支配以及规划，就能够将公司的管理流程往好之处改良。
另外一方面，企业比起1味的寻求报表情势，更应当重视实际的数据。从某种角度来说在制作高效报表格式的同时也要注意报表的可扩大性，由于企业的业务会1直更新发生变化，ERP软件也需要有能跟进这些报表变化的功能。
而且大型企业必定要重视ERP软件的运行速度以及数据处理效力，有可能的话还可以斟酌往在线的数据搜集与处理方向扩大。
总而言之，企业在选择软件上要斟酌它的功能是不是合适本身行业的需要，不要由于过于寻求完善而去多设置1些华而不实的功能，没有软件是完善的，所以在功能的选择上是10分首要的，这就需要做好ERP的前期筹备工作，细心检测以及评估数据，通过评估结果来选择企业正真所需要的功能。
篇7：品牌营销需要注意3个方面
1.品牌定位要精准
不同的行业品牌有不同的定位，品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。
2.品牌形象的塑造
品牌形象就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。品牌的形象塑造是一个长期的过程，品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。
3.产品的用户体验
用户选择某个产品，除了品牌因素外，更重要的一点的就是产品，产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。
企业的品牌营销有四大策略
(一)品牌个性
品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。
(二)品牌传播
品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。
(三)品牌销售
品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。
(四)品牌管理
做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。
管理品牌有五个步骤：
1、市场分析;
2、品牌情势分析;
3、品牌未来地位设定;
4、新产品或新概念测试;
5、品牌策划和评估。
品牌推广营销方案
品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：
1.明确目标
首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。
2.明确目标用户
结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。
3.明确目标用户的特征
正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。
4.明确用户群体集中的平台
在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。
5.针对用户特征展示产品亮点
正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。
6.确定策略和方法
当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括
品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。
7.将方案执行到底
方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。
品牌推广营销方案
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题――通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
品牌形象重塑：
◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒：(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)
◎推广主题：天长地久，菜根谭酒
※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章――这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计：
◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：
婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司：
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
当地著名的喜糖分销点或经营部：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。
案例：
在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的`情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
20__年度行销与专题促销部分方案举例：
(一)全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒――菜根谭业为新人提供真情回报。
1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名目繁多，不一一举例。
(二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。
1、时间：“十・一”前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十・一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;
b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;
c.目标消费者感想及建议的提炼总结;
d.特殊终端客户的肯定与支持;
e.白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20____年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
篇8：竞价推广的3个关键点
SEO是一个很好的推广方式，不但性价比高，而且效果还不错，但不是人人都能熟练掌握SEO技术，不是人人都有能力将指定的关键词优化到搜索引擎结果的首页，对于那些没有条件实施SEO，却又想在搜索引擎结果而中抢占好的排名的公司来说，该如何解决呢?答案就是竞价排名，在竞价排名体系中，我们可以直接通过花钱的方式来获取好排名，出的钱越多，排名则越高。由于竞价排名极具优越性，所以他已经成为了首选的推广方法。那么在操作竞价推广时我们需要注意的关键点有哪些呢?
1、关键词精准度
关键词的选择是竞价排名的重心之一，而选择关键词最重要的原则就是要精准，这里说的精准，不仅仅是像SEO选择关键词那样，只要选的关键词与网站业条有关，然后有一定的搜索量即可，而竞价关键词关键是要有转化率，至少需要满足以下两个条件：①搜索该词的人有明确的消费需求与能力;②搜索该词的人的人很容易转化成我们的用户。
就拿我们的推广站来说吧，这个网站是一个骨科医疗站，主要是治疗颈腰椎这类的骨科疾病的，参与竞价的关键词有很多，我只是选择了其中的一个，看下图
是以“治疗颈椎病”为关键词，在我看来他是基本符合了以上这两个要求，首先用户已经明确自己患上了颈椎病，在寻找治疗的方法，他在搜索这个词，即表明他有这个消费需求，同时，他在看到比较好的治疗方法之后，也很容易形成一个转化。所以个人认为这个关键词的选择是很好的。
3、话术的设计
我们看到在竞价标题的下边有一小段描述的话语，这也是非常关键的，这是吸引用户来点击的很重要的一步，如果你的描述不够吸引人，用户甚至不会去点击他，那就没有下面的话题了。首先我们知道这一段描述是有字数限制的，在左侧的推广链接发布里字数限制应该是40字以内的，这就要精简的突出我们的最大的一个优势所在，
比如我们就是突出的“全国三甲”以及“专业”。也可以选择突出一些独特的疗法，或者其他，这里就自由发挥了，最好是站在用户的角度去想用户看到什么之后点击欲望会更强烈。
2、引导页即着落页面的设计
即使选的词精准，通过该词带来的用户有很强的消费欲望，但是也不代表用户来到我们的页面就会马上下单，将用户吸引到页面中只是完成了第一步，能不能让用户下单，还要看引导页能不能打动用户，而引导页就是用户搜索一个词后，单击进去所看到的页面，也叫落地页，一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合以下5个要求：
①根据目标用户群的特点与喜好进行设计
②能够给用户足够的信任感
③提供的内容是对用户有帮助的
④能够解答用户心中潜在的问题
⑤能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
还是以上边的例子来说，我们点击进去之后会发现(只截了一小部分的图)
跳转到的落地页面给出了一个很好的引导作用，首先这个落地页面不是首页，是一个栏目页，如果能给到具体的文章页可能会更好。不过在此页面最醒目的位置给出了与治疗颈椎病的方法最相符的标题即“颈椎病最好的治疗方法”，所以此页面所提供的内容是对用户有用的，能够帮助用户解决问题。我们看到下边的一些小标题是给出的与之相关的一些文章，不仅可以让用户更详细的了解到更多的相关信息，从另一个角度来说，还提高了用户的黏性。
以及结合页面上的一些图片和视频更加让用户相信这个网站的专业性，从而给用户足够的信任感，从而提高转化。
在满足用户的一、二、三、四点之后，基本已经可以进入到商务通流程，与网站客服进行对方话，进而就很有可能产生预约并得到转化了。到此竞价的效果就达到了。
文档为doc格式
