“为什么这些人不用电？”他经过一家整洁的农家时向该区代表问道。
“他们是守财奴，你不能卖给他们任何东西，”区代表厌烦地回答说：“并且，他对公司不感冒。我已经试过，没有希望。”
也许是没有希望，但范勃无论如何要试一试，所以他敲这农家的门。门只开了一小缝，老罗根保夫人探出头来。
“她一看见公司代表，”范勃先生讲述说，“她当我们的面将门一摔。我再叩门，她又把门开了一点，告诉我们她对我们及我们公司的感想。”
“罗根保夫人”，我说，“我很抱歉打搅你，但我不是来卖电气给你，我只要买些鸡蛋。我曾留意你的一群很好的都敏尼克鸡”，我说，“而我喜欢买一打新鲜鸡蛋。”
“门又打开一点。‘你怎样知道我的鸡是都敏尼克？’她的好奇心被激起来了。”
“我自己也养鸡”我回答说：“而我须说，我从未见过比这更好的一群都敏尼鸡。”
“那你为什么不用自己的鸡蛋？”她还有些怀疑。
“因为我的来格亨鸡生白蛋。你是能烹调的，自然知道在做蛋糕时，白蛋不能同红蛋相比。”
“到这时候，罗根保夫人放着胆走了出来。我环视四周，发现农场中置有一个很好看的牛奶棚。”
“罗根保夫人，实际上，”我接着说：“我可以打赌，你用你的鸡赚钱，比你丈夫用牛奶棚赚钱还多。”
“嘿！她高兴极了！当然她赚得多！她又很高兴地对我讲到这点，但可惜她不能使她的老顽固丈夫承认这事。”
“她请我们参观她的鸡舍；在我们参观的时候，我留意她所造的各种小机构，我是诚于嘉许宽于称道。我介绍了几种食料及向种温度；并在几件事上征求她的意见。片刻间我们就很高兴地交换着经验。”
“少顷，她说她几位邻居在他们的鸡舍里装置电光，据她们说有很好的结果。她征求我的意见，是否值得她采取这同样的办法……”
“两星期以后，罗根保夫人的都敏尼克鸡，满足地在电光的助长下叫唤着，跳跃着。我得到我的订单。她多得鸡蛋；人人满意；人人获利。”
“但——这是故事的要点——如果我不先使她将自己说入圈套，我永远不能把电器卖给这位本雪文尼亚的荷兰农妇。”
“不能把东西卖给这种人，你必须让他们自己买。”
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