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女性改变网络时代创业规则

时间：2022-05-19 21:55:29 其他范文收藏本文下载本文

【导语】以下是小编收集整理的女性改变网络时代创业规则（共7篇），欢迎阅读与借鉴。

女性改变网络时代创业规则

篇1：女性改变网络时代创业规则

相对于性别歧视尚存的传统就业领域，电子商务领域对于女性而言，更多的则是一种优势，

相关统计数据显示，网络零售市场销售量排前三位的是化妆品、衣服和女性用包。很明显，这些都是女性用品，换言之，正是女性，构成网购主流市场。于是，对于络创业者而言，从踏入这个领域开始，她们就已具备天然优势。

与之相对应，在时下“轰轰烈烈”的网上创业大军中，女性创业者的构成比例占到了大半，并且每月还在以10%的速度递增。网上创业，尤其是网上开店，因其投资小，风险低，时间自由而且比较容易上手等优势，受到众多年轻女性特别是白领女性的青睐。

对于女性创业者而言，电子商务无疑是一个最好、最快、门槛最低的创业方式。相对于男性来说，女性在组织内具有更好的亲和力、耐性，她们更关注细节、更注重服务，在电子商务领域，这些优势无疑更为凸显。

我们期待，网络创业成为一个开始，女性以此为起点，走出传统就业领域那些关于性别歧视的窠臼，并就此，制定一个更尊重性别平等的商业规则。

女性特质为网络销售加分

与大多数中国“网购族”惯用的淘宝不同，目前，eBay在中国的业务，更专注于网络外贸，这也为观察络创业，提供了一个更加国际化的视角。为此，本报记者专访了eBay公关部总监刘小姐。

记者：电子商务在中国发展的近况及未来的趋势如何？

eBay：虽然在经历了一些波折，但近年来中国电子商务整体呈现出蓬勃发展的趋势。我们可以从相关的数据看到这一趋势：根据艾瑞等相关机构提供的数据显示，中国网上零售在20全年交易额近8000亿人民币。未来3年~5年还将以平均50%的速度在增长。同时，而且随着电子商务的发展，电子商务体系将会越来越完善，越来越成熟。

记者：以eBay为例，电子商务模式的出现，为个人、中小企业，尤其是女性带来了什么样的机遇？

eBay：带来了许多的就业和创业的机会。以我们eBay为例：自以来，eBay专注于中国的跨境贸易，帮助中国的中小企业及个人卖家在eBay平台上直接将货物卖给海外买家，有许多的中国卖家，通过自己的辛勤努力，通过专业的外贸知识和网络销售技能，将中国的产品卖到世界各地。eBay遍及全球的39个站点让中国卖家可以简单而低成本的开启外贸之旅。目前，已有上万名卖家，通过eBay网店，将产品销往全世界。每天都有超过百万计的中国产品在eBay全球交易平台上成交，创造数百万美金的销售额。

记者：在eBay来看，个人、中小企业中的女性从事电子商务活动有哪些优势？

eBay：个人卖家比较灵活，可以根据热卖产品数据分析而灵活选择那些热销的产品。中小企业一般拥有稳定的货源，而且作为企业级卖家在服务上更专业，售后更有保障。网络为女性卖家提供了一个创业平台，能使她们在创业的同时，拥有灵活的时间和空间来处理自己的事业与家庭，使他们拥有与男性同等的机会来获得自己事业上的发展。就网络外贸而言，女性一般较男性更细致更有耐心，在服务上会更贴心；同时在一些分类上也更有优势，比如：服装和配饰是中国大陆卖家在eBay销售排名第二的品类，在这个分类上，我们的女性卖家对服饰的审美眼光和品位，以及对国外流行趋势的敏感度，都能为她们的销售加分。

开网店让我很有成就感

“付出一份辛苦，马上就能得到回报，这就是开网店让我着迷的地方。在这里我很有成就感。”淘宝网爬爬之家店主杨文娟这样评价自己的网络创业。

爬爬之家的办公地点设在北京木樨园大型批发市场边上，4个人和上千种布艺货品把180多平方米的三居室挤得满满当当的。4人分工明确，杨文娟负责拍照、进货，自己表妹负责客服，另外两个人负责货品上下架、打包、发货等事务性工作。这是一家经营外贸田园家居饰品和日韩杂货的特色店铺。温馨的装修，精致的格局，唯美的产品，甜美淡雅的风格，使这家店铺充满了甜蜜和幸福的氛围，吸引了很多同样追求幸福，热爱生活的买家来到这里。按杨文娟的话说，这是给那些卿卿我我热恋、甜甜蜜蜜新婚和追求生活品质的小女人们准备的店铺。由于定位准确，从年春节到春节，爬爬之家用了一年时间业务量从零上冲到每月10多万元的流水，淘宝等级也从最低级发展成皇冠级。

每一个成功的背后都蕴藏着无数的艰辛。“网络创业既让人着迷，欲罢不能；也让人崩溃，甚至让人害怕。”杨文娟说。

待过外企、干过私企、还有5年国企工作经验的她一直从事外贸行业，但是外企、私企的快节奏让她有些水土不服。，在请示汇报等批示过程中，她第一次接触了淘宝。“那时，我中午出去淘货，白天做客服，晚上拍照，上架，研究各种各样的技巧，觉得生活很充实。更重要的是熬到凌晨三点弄明白一个软件或是一个设置，第二天无论是排名还是销售量会马上不一样，这让我很有成就感。”渴望被认同的杨文娟得到了极大的满足，“人气越旺就越证明我的付出是正确的有意义的，流量和销量的增加不仅是钱赚得多了，更重要的是那些买家认可了小店的魂，认可了我的品位。”

杨文娟一发而不可收，完全沉浸在淘宝给她带来的乐趣中，没日没夜地经营着她的小店。“从前期的淘货、拍照、修图、写文案、量尺寸到客服、研究网络设置技巧、均匀分配上架时间、找推广软件再到货品打包、改状态、发货……很累但是很充实，那两年下来我学习到了太多太多的东西。几乎每天都在熬夜，甚至请了7天年假就为了好好研究怎么给宝贝（货品）拍照。”但是随之而来的是身体对她说不，“，我一病就是10多天，躺在床上满脑子就是一个问题，我这么拼命干到底为了什么？恰巧这时，新闻说有个女孩在浙江开网店却因为劳累过度猝死在出租房内，直到房东收租金才被发现。我彻底害怕了。”

杨文娟告诉记者，几乎所有个人开网店的店主没有不熬夜的，要想在这里成功必须要付出常人难以想象的辛苦。即便如此，即不能和那些公司化运作或有独特渠道的网店相比，也不能和那些上班族相比，挣得不多付出不少，真正成功的没有几个。

20，杨文娟把自己皇冠级别的淘宝小店关了，发誓再也不接触网店了。为了调养身体也为了生宝宝，她把工作也辞掉了。“沉寂了两年多，儿子也结实了，我又找不到方向了。”杨文娟说自己就是个闲不住的人，“有段时间，我突然觉得伺候老公却得不到表扬，把太多的爱放在孩子身上反而对孩子的成长不利，全职太太的生活并不适合我，那我干什么呢？”

经过一番斗争，杨文娟认为自己想明白了，她着迷的网络是唯一一个能把她所有兴趣串起来的地方，她不是在为钱奋斗，钱的数字只是她付出多少的量化标准。“我爱逛街，喜欢摄影、善于各种软件设置、对财务数字非常敏感、还喜欢把自己的好东西与别人分享，渴望得到别人的赞扬……这一切在网络上都能实现。”2011年春节，爬爬之家又重新开业。这回，她不再事无巨细的亲力亲为，而是把主要精力用在定位和发展上，不过，刚刚有些安稳的她又开始睡不着了，因为她想进入更高级别的淘宝商城，她又开始了新的追求……

借助网络二次创业

对于郝建玲来说，利用网络拓展业务，可以算是她的第二次创业，

像很多办实业的人一样，郝建玲创业时，一心一意地在自己的领域中辛勤耕耘着，从厂房建设、营销渠道到产品质量，从资金调配、成本核算到人员管理，当基础逐渐夯实时，他们又将重点转至如火如荼的网络上。

“事实上，我们开始网络营销有些晚了，但是这一步却是必须要走的。”郝建玲说，“利用网络销售或是网络推广都有自己的一套规则，与办实业差别很大，很多事情都要从头学起，是名副其实的二次创业。”

郝建玲上过北京、下过广州、去过西安、到过秦皇岛，计算机专业毕业的她，在自己事业之初的几年里一直从事安防事业，随着和自己相恋多年的男友在山东烟台共筑爱巢之后，她也正式结束走南闯北的生活。尤其是生完宝宝以后，一颗漂泊的心终于安定下来。

恰在此时，一次偶然的机会让她接触到数字油画，刹那间，她就被这种新颖的产品征服了。这种产品是将油画的色块用不同数字标注，再配上已经调制好的颜料，即使没有一点绘画功底的人，也能按照不同的数字，绘制出一幅非常完美的作品，圆了多少人的创作之梦啊！

敏锐的郝建玲不但看出了艺术的美，还看到了无限商机。在取得爱人支持，并做了详尽的市场调查之后，郝建玲拿出全部积蓄开始办厂。短短几年郝建玲经营的数字油画在众多竞争者中脱颖而出，不仅在山东，还在国内多个大中城市成立了自己的销售网点。

“我的网络之路，应该说是被一点一点逼出来的。我的积蓄不多，只能算是小厂，不能像大厂一样，多条腿走路，只能做好一部分再做下一部分。”郝建玲说，“办实体不容易。”尽管有些无奈，但她同样认为网络是未来发展的方向。

方向正确，道路崎岖。几百家竞争者几乎都需要在网上有一席之地，要想突围谈何容易。

“淘宝和其他一些网络平台越来越正规，熟知他们的商业规则，灵活地掌握推广技巧，作为后来者，我们要比别人多付出一倍的努力。” 郝建玲承认还有很多东西要学，但也收获颇多。“网络商机无限。我今年要在做好老产品的基础上再推出一个新产品，要用无毒无害的颜料在衣服上画画，绝对DIY。”

“网络是个大T台，大家都在走秀。多年做安防的经验告诉我，质量是产品的魂。这和网络营销、开网店的根是一样的。尤其是开网店，好产品总能赢得好评。”郝建玲说，短短几个月，在网店与网络宣传共同配合下，她和经销商的销售额均有不同程度地提高，更重要的是产品形象有了很明显的提高，感觉离消费者的距离更近了，对市场把握也更为准确了。

“没有网店我就不是我”

张瑞霞是北京美丽妆点电子商务有限公司的领路人，她说：“没有开网店的经验，我做不到今天。没有网店，我就不是我。”

“美丽妆点”现在在给国内多家著名B2C网络平台做化妆品供应商，其代理的产品均是日韩、欧美、港台等国家和地区的知名品牌。因为了解化妆品、了解网络，熟悉渠道，销售量与日俱增，一年多的时间，已经成为业内不可小觑的中坚力量。

张瑞霞与网店结缘可谓机缘巧合，与化妆品为伍也不在计划之内。大学毕业后的她，一直在做电信增值业务，与之合作的都是国内排名前五的门户类网站。在多数人眼中，高端、时尚、知性且挣钱有多，又非常轻松。天性爱美的她自然对化妆品有着自己独到的认识，工作之余也会研究研究，但是拿它当自己吃饭的本钱，是万万也没想过的。

一次偶然的机会，张瑞霞遇到了一位在国际顶尖化妆品集团工作的朋友，两人一见如故。“更重要的是我接触到了很多化妆品渠道供应商。”张瑞霞说。

看着如火如荼的网店发展，本是圈内人的她开始动心了。年，淘宝网上一家名为“魔草女性化妆品精品屋”的小店应运而生。

“那几年就从没有12点以前睡过觉，太累了。”张瑞霞告诉记者，在网上做化妆品很困难，要对每一种产品都非常了解，要知道成分、配方、适用人群、是否好卖、同类产品价格、竞争对手价格……还要有效地解决投诉问题。因为化妆品和买家都很挑剔，有人用得好并不意味着对所有人都有效，但是买家不懂，一个差评能让两三个月的努力付之东流。不仅如此，还要和假货、水货、次品拼服务、拼价格。

尽管很辛苦，也曾想过放弃，但是她依然还在坚持着。而这时，一心只想往前追的她却没有发现自己身上悄然发生的改变。

底，在互联网圈内还有不少同事、同学和朋友的她，在一次偶然的场合遇见了曾经并肩战斗的“战友”。三年不见，战友对她的变化瞠目结舌，对公司的市场化运作、产品拓展、财务管理如数家珍，对渠道维护、产品研究、网络未来发展眼光独到老辣，在不知不觉间，张瑞霞已经从以前那个青涩的小姑娘华丽转身，成为一个具有成功潜质的“商人”。

“战友”当即决定在资金上支持她向更高的目标追求，自此一个小小网店开始向新的目标起航了。张瑞霞说：“没有经营网店的实际经验，我不可能这么快地登上更高的台阶。”

网店“达人”建议

窍门1

第一，从身边做起。很多姐妹都注册了自己的网店，却发现生意非常清淡。原因很简单，因为新开的网店信用低，很难被客户信任，并且网络销售平台的规则也注定了新网站的浏览量是很低的，在低浏览量的情况下，再好的产品也难以实现销售。因此，创业伊始，一定要注意从身边做起，这就解决了信任度的问题，因为朋友、同事是不存在信任感问题的，只要产品好、服务好，就是争取老客户的最好办法。

第二，主动出击、注意宣传。其实网店的推广和任何一个网站的推广都没有不同，重点就是争取点击率，只有更多的人看，才会有更多的人买。利用各种网络论坛、网络广告做宣传，会带来意外多的流量开关，也就带来了以前不可能有的生意。

第三，培养老客户，网络购物最缺乏的是信任感，对于购买者尤其是这样，所以只要产品好服务好，就很容易争取到回头客。在经营的过程中，也可以适当地举办各种活动，回馈老客户的同时，也可以让你的网店热闹起来。

窍门2

一、熟悉网上开店流程：知己知彼百战不殆，要想网上创业成功，首先要了解网络，以及网上开店的流程，必要的时候，还要提前掌握一些网上开店技巧。

二、创业项目的选择很重要：网上开店，卖什么好，选择创业项目很重要，这是柏柏在采访中一直强调的。网上的消费者一般都是比较年轻的，追求时尚的，而且对价格比较介意的，所以女性朋友在选择创业项目时要尽量选择哪些适合这个群体的产品，比如服装、精品等，同时，选择项目时，也要了解清楚货源，尽量不要选择那些对货源要求相对松散的创业项目。

同时，选择创业项目时，也要尽量与自己平时的兴趣爱好相结合，因为网上产品销售，眼光很重要，同样的创业项目，店主上货的眼光和销售量是成正比的。只有自己比较喜欢，平时关注比较多，才能够更好的拿到更适合销售的产品。

三、独立网上开店好处多：网上开店，自己时间比较自由，可以家庭主管加网店主管兼着做，资金投入也比较自由。仓库及办公地点直接放在家里。而且也不用请工人，网上开店情况比较特殊，请人帮忙，反而不如自己做效果好。至于后面的网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节也基本都在创业方案中学到了，只要按照自己的心意去做就可以了。（本报记者谢崴）

篇2：改变创业打法的简单规则

1见识比常识重要

我们的世界观会因我们的经验和思维方式而受限。如果我们不跳出原有的思维方式，我们就看不见或理解不了未来的趋势，并且错失很多机会。李教授引用了物理学者为例：伟大的牛顿，通过他的研究让人类对世界有了可预测性的认知，但他的理论被爱因斯坦的相对论部分推翻。而爱因斯坦这个天才也被他的世界观所限，无法接受量子物理。量子理论所提出的概率论，包括后来衍生的混沌论可以帮助我们了解生活中所遇到的多样化和多变的环境。我们必须拥抱并且接受这种不确定性，在管理方面也必须采用不同的方式。今天让我们回想一下，在我们做投资时，在什么项目上我们有见识?还是只有常识?

2在一个不确定的多变环境里，如何进行管理?

量子论告诉我们，我们可以去掌握事情发生的概率。硅谷比较流行的做法是MVP(Minimal ViableProposition), 简单的说是小步快跑。但关键点是每一小步都应该带来认知，让你更加了解产品应该如何去改，用户到底喜欢什么。在认知的基础上进化产品才是成功之道。相应的Fail Fast是建议创业者尽快放弃用户不喜欢的产品或方向，节约你的试错成本。

3Perception is reality

很多时候我们做为这个行业的一份子，我们的行为也会影响我们观察的对象。著名的索罗斯把自己的基金名字叫Quantum (量子)，因为他知道股市其实跟物理学一样，当我们都去关注某只股票并且炒股时，股价便会上涨。很多人认为互联网思维的营销都是忽悠，却忽略了一点：外界对你的看法/评价将会变成现实。所以各位创业者，不要只顾埋头苦干，要学会借力。不管是通过你的用户帮你传播或者找靠谱的投资人帮你背书，你应该去寻找各种方式提升你的影响力。

4混沌理论告诉我们很小的干扰也可以有很大的影响

凯文・凯利的导师，z著名的物理学家多恩・法默曾经说过“Even a small piece of near term information is goodenough.” ，意思是我们必须有正面意义的短视，很小的信息量只要它是非常及时的也有非常重要的影响力。所以在管理公司时，我们与其要求做非常详细的年度预测，不如把握好下个季度的规划。哪怕只比竞争对手多一点信息也可能战胜他们。

5量子纠缠：就像量子理论的“量子纠缠”一样，移动互联网时代最关键的是关系链

微信使得我们之间的沟通更加即时且便利。而品牌的传播也通过关系链，尤其是通过社群的关系链变成几何级的增速。在一个社群里，最重要的是连接系数。越多的连接系数代表了越多的信任关系，对信息的扩散性有极大的帮助。这里提一下美国DARPA的红气球实验，主办方在美国各地放了10个红气球，承诺了4万美金给第一位找到这10个在空中飞的红气球。结果不到9个小时，就有一名用户通过他的社交网络，再通过他的弱关系(朋友的朋友)散发到15层的关系系数，找到了分布在美国不同城市的10个红气球。这说明了我们不能小看关系链，尤其是在移动互联网时代能够带给我们巨大的网络效应。

6.0到1：由于幂律分布在移动互联网时代是常态，快速到达临界点是至关重要的

4个关键的要素让你的公司更接近临界点： 1. 竞争优势(不管是成本优势，还是效率优势等) 2. 网络效应 3. 规模效应 4. 品牌。这点我想不必多说了，Uber的模式就是幂律分布的典型案例，所以这个领域的补贴力度很大。每个玩家都拼命的让自己更接近临界点。

7生物学的整体理论：每个的复杂的系统都自带几个底层的简单规则

如果你可以设计这些简单规则，最优的效果会通过进化而自然涌现。最好的例子是鱼群怎么保护自己，他们的群体行为使得他们比单个小鱼强多了。如果你仔细分析鱼群的动作，他们的复杂系统其实只有三个简单的规则：1. 跟随着前面的鱼，2. 跟旁边旁边的鱼同步3. 跟后面的鱼保持合理的举例。三个简单的规则每只小鱼不需要任何的中心化指挥却让让鱼群充满生命力并且强大。我们在现实生活中其实也应该去寻求复杂系统的底层的规律，并且通过不断的进化来得到我们所要的效果。亚当・斯密的《国富论》一书的重点之一便是自由市场，自由市场表面看似混乱而毫无拘束，实际上却是由一双被称为“无形之手”(invisible hand)所指引，将会引导市场生产出正确的产品数量和种类。再把这个理论引用到创业，Uber的基础算法就是让司机和乘客有最优质的匹配，通过灵活的价格来平衡供需。

8达尔文最大的学术贡献是自然选择

生物在生存竞争中，对生存有利的变异个体被保留下来，而对生存不利的变异个体则被淘汰，这就是自然选择或适者生存的道理。我们可以借鉴的是我们应该鼓励竞争，并且通过竞争得出市场的反馈，从中做出更好的选择。所以竞争，反馈和选择是三个方面的重点，我们必须鼓励这三方面。

9自下而上的控制：科斯天花板是指当你的管理成本高于你的利润

在互联网时代，超级扁平化的优势是降低管理成本。当你让你的组织直接面对市场，让市场做决定，你会发现管理成本会降低。相反的如果你过于强调中心化，流程化，组织会失去进化的机会。举个例子：启明投资的河狸家，是一个让所有美甲师展现自己的平台。这个平台没有类似店长的管理者，每天进行模式化的管理。你面对的就是客户，客户喜欢你就会重复下订单。这种组织模式大大地降低了管理成本，也让客户的反馈直接影响美甲师的新客户源和未来收入。

Zappos一家很成功的美国电商公司已经开始“无管理”模式，通过小组来分化任务。每个员工可以是一个小组的组长，也可以是另一个小组的普通成员。这种管理方式或许比较极端，但是核心观念是每个人都必须做出作出贡献，否则你的职责将会灵活地被调整。

10社群拥有的并不是人群，而是他们之间的连接

社群内的强关系有利于执行，社群内的弱关系有利于创新。所以我们选择团队建设时应该多考虑强关系和弱关系的搭配，两者可以带来不同的帮助。雷军的小米创始团队也正是通过这种搭配，他有金山的老将，也引进了一些外来的牛人，并且通过他们招到了更多的强将。

11每个社群里都会有明星节点

在移动互联网时代，这些人可以成为你的铁粉。大家都知道启明投资的小米有中国最大的铁粉社群，而这是小米的成功要素之一。罗辑思维6万人的社群也同样的帮助加大这个品牌的影响力，并且通过电商帮助公司有更大的想象力。

12特立独行者：达尔文学论告诉我们一个很小的变异可以有非常突出的结果

比如一个猴子最初迈出了一小步把身体直起来了，就让所有猴子都可以站立。在我们的周围也有一些特立独行者，我们必须鼓励他们。我们也必须鼓励犯错误，因为错误必然成为创造过程中不可分割的一部分。进化其实可以看成是一种系统化的错误管理机制。

13内在动机比外在动机重要

我们今天看到许多电商和O2O公司时常发优惠券给用户来鼓励他们分享，可是他们往往忽略了最可信的评论是用户自发的。如果用户没有任何外在动机，他的行为也会更有持续性。举一个跟创业有关的例子，启明投资的知乎，每天都不断的有专家回答问题，有网友来点评或提问。这些专家没有什么外在动力，只是想分享自己的知识或经验，反而增加了可信度。

篇3：女性如何创业

女性创业有什么优势?

科学家认为，男人多半是“左半球的人”，女人多半是“右半球的人”。大脑左半球是管抽象思维活动的，大脑右半球是管形象性和运动性活动的。男子职业选择倾向于抽象思维类职业，女子则倾向于形象思维类职业。有人把职业抽象划分为高技术类、高情感类，认为男人更适合前者，女人更适合后者，这不无道理。女性天生的直觉、理解力、柔性、协调性决定其在管理层具有男性无法比拟的优势与特长，从这个意义上说，女子更适合创业，自己当老板。

哪些行业适合女性创业?

有关专家根据女性的性格特点，整理出以下几类职业供女性创业者参考：创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译、编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长者创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

幼教护理类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。生活服务类：主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、美容护肤店等。

篇4：上海市女性创业大赛决赛规则

自大赛正式启动以来，受到了多方的支持和关注。3个月以来，主委会共收到来自上海各个行业领域总计213个项目的参赛报名，其中方案组96个，项目组117个。评委们从创新性、社会贡献、团队能力、发展前景四个方面对参赛项目进行评审，各组前24名的项目进行决赛。

决赛规则

1. 进入到决赛的选手，按主委会通知时间及顺序进行项目路演。每组安排5位评委对项目进行评审。

2. 汇报演示以PPT为主，选手作6分钟的介绍发言，具体阐述创业项目。工作人员会在结束前1分钟举牌作出时间提示。

3. 演示结束之后，评委与选手进行互动交流，时间在2分钟之内。工作人员会在结束前30秒举牌作出时间提示。交流2分钟时间到时工作人员将响铃提醒停止交流。

4. 互动交流环节结束后，评委按比赛评分表要求对项目进行打分。

5. 每位参赛选手只能对一个参赛项目进行演示，每个项目最多安排2人入场答辩，1人负责项目展示，另1人可在互动交流环节进行补充回答。

6. 所有项目路演结束后由工作人员收集各评委的评分表并进行成绩汇总。

温馨贴士

比赛时间：208月27日(周二)08:30-17:30，工作人员会与入围项目进行具体时间确认，请选手提前1小时到场准备。

比赛地址：杨浦区长阳路1687号长阳创谷7号楼303报告厅

比赛PPT发送：请选手将比赛当天使用的PPT提前发送到邮箱：shnxds@163.com。截止时间8月23日12：00，现场不支持更换PPT。

如需带实物进行现场展示请提前与工作人员联系，确定具体安排。

为确保比赛顺利进行，请选手提前阅读上文比赛规则。

比赛咨询：张老师 13917279135 ，刘老师 15884483185

篇5：网络时代的创业神话

这是一个网络时代的创业神话：三木谷浩史，一个32岁的哈佛MBA，辞去了令人羡慕的银行白领工作，创建了一家名为“乐天市场”的网上商店。三年后，公司上市。又过了三年，他的个人资产已达5.76亿美元，被美国《财富》杂志评选为“全球20位年轻富豪”之一。今天，他的乐天市场已成为日本最大、全球排名第六的网上商店，并且连续6年保持20%以上的赢利。在这个人人都感叹“生意难做，钱不好找”的时代，二木谷浩史的成功显得格外引人注目——没有家庭背景、没有资金支持、没有人脉关系，甚至连一点点相关的专业知识都没有。

一、自己创业才是经商的王道

1965年，三木谷浩史出生于日本神户的一个知识分子家庭。从小到大，他一直是个让人省心的孩子。1988年，从著名的一桥大学毕业后，他顺利地进入了国家政策银行——日本兴业银行，捧上了许多人梦寐以求的金饭碗。1991年，好运再次降临，工作出色的三木谷作为干部预备人选，被派遣到美国哈佛留学。两年后，学成归来的三木谷被委以重任，调到开发部负责企业并购的相关业务。在外人看来，三木谷可谓“春风得意马蹄急”。

谁也没想到，此时三木谷的内心却正在经受着巨大的煎熬。在哈佛，两年短暂而充实的求学时光，让他第一次近距离接触了美国文化。在那里，所有的人都认为，即便当3个人的公司的老板也比在大企业给人打工强。而在日本，三木谷长期被灌输的观念却是，自己创业搞公司是歪门邪道，进大企业出人头地才是正途。两种人生观的天壤之别，深深地刺激了他，打算在银行里干一辈子的想法，第一次动摇了。但是，归国后三木谷并没有立即采取激奋的行动。是的，背水一战，破釜沉舟，绝不是嘴上说说那么简单，特别是主动放弃现有的优越条件，选择一条荆棘满布的创业之路，那该要有多大的勇气啊?徘徊中的三木谷需要更大的刺激来坚定创业的决心。

1995年1月，日本阪神大地震。在这场灾难中，三木谷失去了心爱的叔叔和婶婶。生命竟然如此的脆弱和不可预料，这场悲剧极大地影响了他对人生的认识：“人早晚都会死的，你对自己的人生是否满足才是最重要的，想干什么事情就要立即去干。”这年秋天，为了不辜负短暂的人生，三木谷毅然砸掉了令人羡慕的金饭碗，下海创业了。做别人都失败的事业

由于资金有限，三木谷首先开了家咨询公司。这是一个靠嘴皮子吃饭的行当，不需要很大的资金投入，而且还能用上自己在银行工作积累的经验和人际关系，是个稳妥的选择。不过真正干起来，也不是那么容易的。整理资料、讨论开会、陪客喝酒，二木谷每天都要忙到深夜，睡眠时间常常不足3个钟头。

虽然三木谷拼尽全力，但由于没有经验，势单力薄，一直没能打开局面。公司惨淡的经营状况让三木谷烦心不已，而更让他难以接受的却是理想和现实的巨大差距。咨询业始终是一个虚业，难以逃脱为他人做嫁衣的配角命运，这与三木谷想象中纵横天下、叱咤风云的概念相去甚远。面对严峻的现实，三木谷开始重新审视自己选择的这个项目。

不做咨询业，又干什么好呢?三木谷陷入了沉思。他先后设计了多达100多种创业方案，并且还向自己母校的老师寻求了指点。但是最终，这些方案都被他一一否决了。

在摸索过程中，二木谷逐渐清晰了自己选择事业的标准：首先，这个事业应当有无限扩张的可能性;其次，它不需要太多的资金;第三，应该有一个回报率递增的成长市场;最后，这个市场不是需要占据较大市场份额的“战争型”市场，而是通过局部的战斗和持续努力就能成长的“战役型”市场。想来想去，能满足以上条件的就只有英特网上的事业了。碰巧，三木谷听说在美同有一个名叫亚马逊的英特网书店搞得非常红火，受到这个消息的启发，他开始认真考虑利用英特网来开展销售的新生意。但当时，英特网的发展状况并不让人乐观。日本全同使用英特网的人数不过数百万，甚至连“IT”这个词，还有很多人都不知道。关于网上购物，包括IBM在内的一些世界性企业也搞过，但实际效果并不理想，大多经营惨淡，无人问津。这下，大家更加不看好网上购物了。

可三木谷却不不这么看：有这么多失败的先例，恰恰说明大家都对这个项目充满信心，才会竞相去尝试。只是他们做得还不够好，所以才会失败。“如果将人家失败的模式加以改善，它就会转变成非常大的生意机会。”

于是，三木谷对失败的案例进行了深入的分析，他发现：以前的做法基本是把商品目录往网站上一放就完事，商品的介绍十分枯燥无味。同时，企业过于重视电子结算等技术问题，却对消费者的实际感受和体验不够重视：商品信息更新太慢、网站登录太麻烦、付款方式不够灵活。

总而言之，以前的企业做网上商店，仅仅是为了拿到更多的订单。在他们的眼里，网上商店不过是一种销售手段罢了。对了，这正是问题所在!实际上，这和三木谷的看法相去甚远。三木谷认为，网上商店不是自动售货机，不能消极地守株待兔，必须主动出击，以充满魅力的服务来赢得消费者的青睐。它们的主要作用是构建一个将商品供应者和消费者联系在一起的巨大平台。在这个平台上，商品供应者直接面对消费者，零距离感受终端市场对商品的真实反应。同时，还可以减少不必要的中间环节，大大降低产品的流通成本，从而能够以较低的价格来提高产品的市场竞争力。当然，消费者也能得到好处，可供他们选择的商品种类更加丰富，价格还比以前便宜了。而对于乐天来说，这个平台以及通过这个平台提供的各种服务，就是它赖以生存的最大资本。一个三赢的商业模式已经初现端倪了。

接下来就进入了实际运作阶段。三木谷面临的第一个问题就是缺乏资金。向银行贷款是不可能的，因为他不能提供相应的担保。三木谷又想到了风险投资，可是当时日本的金融体系很不发达，根本没有专门的风险投资基金。碰了一鼻子灰的三木谷仍不死心，他拿着计划书，找到了软银公司总裁孙正义，希望说服他出资予以支持。但是，孙正义不但不投资，还大泼冷水：“不少大企业都失败了的生意，你怎么可能成功?”

自己心中偶像的傲慢拒绝和无形轻蔑，深深地刺激了三木谷。你说我不行，我就偏要证明给你看!

在期盼外部资金无望的情况下，只有硬着头皮上了。当时，他唯一的家当就是一台价值万日元的服务器，根本没有钱请专家来开发自己的软件系统。实在没有办法，他们只得请一些在校大学生和其他公司的技术人员，利用空闲时间来搞。然而，折腾了很长时间，却一直没有进展。

日子一天天地过去，三木谷有些坐不住了，他跑到书店买了一本软件开发的书，然后扔给了同事本城慎之介：“书买回来了，你来干吧。”无奈之下，毫无相关专业背景的本城被迫把开发任务接了过来。他先找了一位专家补习了一个星期，然后就自己摸索着干了起来。这是一段相当苦涩和焦急的时光，没有外部的支持，一切都得靠自己，还必须讲究效率和速度。在经过长达9个月的漫长等待之后，一个利用UNIX服务器和HTML网络语言的系统终于诞生了。

二、走家串户卖鸡蛋

一切准备就绪，招商引资就拉开了帷幕。当时，日本最大的电信电话公司NTF，也在搞网上购物，不过它的加盟条件相当苛刻。仅进场费就高达100万日元，每个月还要另收30万日元的加盟费，此外.还要对商家的销售额进行13%的提成。高昂的费用让无数的中小企业望而却步。

对于三木谷来说，这个巨大的空当，正是他最好的机会。他决定从加盟价格上打开出路，果断地将每个月的加盟费定为5万日元，此外不收任何费用。每个月的费用只有5万日元，一年也不过60万日元。对于大多数商家来说，都是可以接受的。而且，任何生意干上一年，基本上就知道能不能做。即使不行，还可以撤出来，损失也不大。应该说，这是一个很有诱惑力的价格.每个中小企业店主都敢于上来赌一把。

公司上下相当乐观，他们预计每个月都会有至少1000家商家进场。怀着对美好未来的无限憧憬，乐天市场正式开始了招商。IT行业是这个时代的尖端领域，一说起IT企业的营销，人们很容易联想起在宽敞明亮的办公室，西装革履的生意人交涉、谈判，最后敲击一下键盘，就大功告成了。然而，乐天的做法却和这种概念完全不搭边。为了敲开最关键的招商这扇大门，乐天决定让营销人员挨家挨户去走访。磨嘴皮、耗时间、看人脸色，这和农民卖鸡蛋有什么两样?

一个月下来，人人说得唇干舌燥，个个累得筋疲力尽，可成绩却十分惨淡。他们走访了大大小小1000家公司，可最终正式签约的不过区区10家，签约率只有1%。而且几乎都是多多少少有些关系的公司，是三木谷生拉硬拽，逼着对方签字画押的。

沮丧、失意毫不掩饰地写在了每个人的脸上。在这个关键的时刻，千万不能泄气，一定要挺住。于是，三木谷仔细分析了原因。首先，乐天的网上商店不是实实在在的东西，既看不见又摸不着，要让人接受它，就像劝人出钱买空气一样困难。更主要的是三木谷的客户主要是那些既不知道英特网，更不明白其用途的广大中小商家。对于他们中的不少人来说，这是一个自己从来没有接触过的新生意，自然会对它敬而远之。

三木谷并没有被眼前的困难吓倒，迅速给出了应对方案：今后出去招商，不能一上来就谈网上购物的事，而是摆开阵势，从英特网今后如何普及下去，世界将发生怎样的变化，然后如果客户使用了英特网，将会得到什么好处等话题讲起。简单地说，他准备从英特网启蒙宣传做起。

是的，在一个处于启蒙期的行业生存是很困难的，难上加难的是，你的企业恰恰又是早起的领跑者。你必须经历行业成熟过程中的所有阵痛，还必须承担所有的启蒙成本以及技术进步和道义上的所有责任。在困难面前，三木谷没有逃避。他把市场分为几个片区，实行一人一区、各自包干。就这样，总共只有6个人的公司，几乎是倾巢出动，奔赴全国各地，坚忍不拔地去培育市场、开拓市场。

每天，乐天的员工都要不断地告诉顾客什么是“网站”，什么是“ISP”……许许多多的日本人就是这样随着乐天走进英特网世界的。凭着热情、信念和毅力，乐天终于熬过了这段最艰难的时期。

商家进了场后，乐天的工作还远远没有完。他们还必须继续对商家提供支持，直到各个商家的生意稳定地走上正轨。进场后首先要面对的就是顾客的支付、结算等问题。当时，由于日本的信用卡普及率不高，而过去的网上购物广场又拘泥于信用卡结算，使得这一度成为了日本网上购物发展的瓶颈。为了突破这个瓶颈，乐天采取了灵活的政策，大多数商家都兼备几种支付方式，供顾客自由选择。比如，利用日本便利店分布密集的特点，顾客可选择在离自己最近的便利店收货、付款。总之，为了留住进场的商家，如何更加努力去完善对他们的服务，是早期乐天最煞费苦心的事情。三木谷坚信，他们销售的产品是无形的，要增加产品的附加值，唯一的方法就是无微不至地提供服务。

三、过坎

皇天不负有心人，一年后，在乐天市场购物的人就突破了1万人。到了9月，加盟的商家超过了1000家，达到了基本稳定平台的规模，美好的前景在向三木谷招手了。春天，日本IT泡沫经济全线崩溃。当时红极一时的软银公司的股价，从顶峰时的66000日元一股(约合650美元)，最后竟然狂跌到每股20000日元。也就是说，在两个多月的时间里，大约有14兆日元就烟消云散了。在大家对于股票市场避犹不及的时候，三木谷再次做出了惊人之举，他打算逆风而上，让乐天上市。所有的人都不支持他的决定，不过三木谷却有自己的看法。乐天市场虽然初步站稳了脚跟，但仍然非常脆弱，如果不到股市上去圈点钱，恐怕很难捱过这一关。204月，乐天成功上市，一举筹集到了近500亿日元的资金。

正是这笔钱，将乐天挽留在了成功的轨道上，成为免于遭受泡沫经济大崩塌灾难席卷的少数幸存者之一。尽管在上市之后，受日本经济总体形势的影响，乐天的股票在相当一段时间内都处于低迷状态，但到手的这笔巨大的资金对于在IT严冬时期坚持的公司，无疑是极其珍贵的军粮。

进入，日本经济开始复苏。经过不懈努力，乐天市场也逐渐显示出它的生命力。这年4月，乐天市场的进场商家已经突破5000家，此时它就像一个具有强大吸引力的黑洞，无数大大小小的公司像潮水一样涌了进来。

10月，进市场开店的商家已经突破10000家，并一直处于持续增加的状态。到10月和乐天市场签约的合作公司已经达到44000家，在市场上销售的商品竟有1450万种之多。规模之大，范围之广，品种之多，让人惊叹不已，乐天市场成为了全日本最大的网上购物中心!

谈到自己为什么会成功，二木谷浩史轻描淡写地总结道：“我觉得是要确信自己能成功，这点最关键。现在我们在这里讲英特网购物将爆发性增长，谁都不会怀疑。可是在我创建乐天的时候，几乎所有的人都不看好。当时，我想的是，只要开展提供‘招商’，‘系统’，‘知识’的服务就必定能成功。也就是说我们取得成功的最大的要点是：对于开展什么样的服务可以成功，我们有明确的概念。”

对于成功者来说，成功的故事好像听起来都是那么轻松而简单。

篇6：创业经典成功规则

创业十七条经典成功规则

1、保持积极的心态

（世界创业实验室）人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么（权力、财富），而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标，就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。

2、要有明确的目标

有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。

3、多走些路

做个主动的人。要勇于实践，你的成功也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，掌握机会，做个积极主动的人，并养成及时行动的好习惯。

4、正确的思考方法

成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的.人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。

5、高度的自制力

自制是一种最艰难的美德，有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己，缺乏对自己情绪的控制，会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火，使周围的合作者望而却步;消沉时，放纵自己的萎靡。

6、培养领导才能

衡量一个领导人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。领导要练习赞美的艺术，对人要公正，管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精，每一件事都要研究如何改善，每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。

7、建立自信心

一个人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一个好的心态，以及是否能认真、持续地坚持下去。信心大、心态好，办法才多。所以，信心多一分，成功多十分;投入才能收获，付出才能杰出。永远不要被缺点所迷惑。当然，成功卓越的人只有少数，失败平庸的人却很多。成功的人在遭受挫折和危机的时候，仍然是顽强、乐观和充满自信，而失败者往往是退却，甚至是甘于退却。我们应该学会自信，成功的程度取决于信念的程度。

8、迷人的个性

人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异，避免冲突;学会倾听别人的观点;学会夸奖别人;有微笑的魅力;别吝啬自己的同情;要学会认错，学会宽容大度。

9、创新致胜

创造力是最珍贵的财富。如果你有这种能力，就能把握事业成功的最佳时机，从而创造伟大的奇迹。创新思维比常规思维更具明显的优势特点：A、具有独创性。B、机动灵活。C、有风险意识。创新思维无论取得什么样的成果，都具有重要的认识论和方法论的意义，因为即便他的不成功结果，也会向人们提供了以后少走弯路的教训。常规性思维虽然看起来“稳妥”，但它的根本缺陷是不能为人们提供新的启示。创新必胜，保守必败。

10、充满热忱

你有信仰就年轻，绝望就年老。失去了热忱，就损伤了灵魂。热忱是一种最重要的力量，有史以来没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。热忱要有高尚的信念，如果热忱出于贪婪和自私，成功也会昙花一现。唯有热忱的态度，才是成功推销自己的重要因素。热忱的心态，是做任何事情都必需的条件。热忱是一种积极意识和状态，能够鼓励和激励他人采取行动，而且还具有感染和鼓舞他人的力量。

11、专心致志

没有专注，就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注，专注就是用心，凡事用心终会成功。

12、富有合作精神

合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又是合作的关键。合作，企业就繁荣;纷争，企业就衰退。合作就有力量，合作是领导才能的基础，合作加速成功。

13、正确对待失败

失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败则是灾难性的。失败为成功之母，要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗。要敢于屡败屡战，要摒弃消极思想，全力以赴，不消极等待，在吸取教训中改善求进，“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”，用毅力克服阻碍，做自己的对手，战胜自己。

14、永葆进取心

拥有进取心，你才能成为杰出人物。进取心是成功的要素，应学会不为报酬而工作的精神，要有任劳任怨的敬业精神，勤学好问，不耻下问是放之四海而皆准的行为准则。

15、合理安排时间和金钱

记住，浪费时间，就是浪费机会。效率就是生命，要把精力集中在那些回报率大的事情上，别把时间花费在对成功无益的事情上。每天都有一个处理事情的先后顺序及进度，并身体力行，定期检查，杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源，贪财才是万恶之源。金钱可以使你自信和充分地表现自我，养成储蓄的习惯，经济独立才有真自由。在金钱交往中，无论是公共关系，还是私人关系，应遵守互惠互利的原则，才能健康的长久发展。成功者要有赚钱的素质。

16、身心健康

一切成就，一切财富都始于健康的身心。克服异常心理和变态心理及人格障碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等，以及其它类型的在人们的日常生活中随处可见的变态心理。这些心理严重地影响了人际关系的处理，也妨碍了家庭、工作和事业。应学会缓解和消除心理压力、择业压力、各种时尚、潮流的诱惑所构成的压力、生活不顺的压力等等。对各种压力采用积极的应对方式来缓解和避免。要有健康的身体，因为健全的心灵和健康的身体，是成功的基本保证。要坚持锻炼身体，要经常地给自己充电，积极的心态要求有良好的能量水平。要能够使你自己健康长寿，成功地运用积极心态，你的身体就会越来越健康。

17、养成良好的习惯

好的习惯可以造就人才，坏的习惯可以毁灭人才。习惯，对人的成功与否都有巨大的影响力。好习惯的报酬是成功，好习惯是开启成功大门的钥匙，要有胸襟开阔的心理习惯、勇于纠正自己缺点的习惯、从容不迫的习惯、喜欢运动的习惯等。

希尔曾经说过：心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。一个人心态的好坏决定着这个人的思维和行事方式，从而会对他的一生产生深远的影响。希尔的成功法则在世界上有着深远的影响，许多人都在他的书和思想中汲取了信心和力量的养分。希望读者你也能从这十七条法则中找到适合你的成功规律，把希尔的成功学变成自己的力量。