【导语】以下是小编整理了《最糟糕情况下的营销》第四章：“后来”为什么没能“居上”（共6篇），希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：《最糟糕情况下的营销》第四章：“后来”为什么没能“居上”
产品创新固然是营销致胜的一种利器，可对聪明的管理者而言，凭着“模仿”与“跟进”也一样可以“后来居上”，但问题是，你必须遵循“后来居上”的若干“军规”，要不然，可就……
马得其从华生手里接过一份邀请函，是本城企业家俱乐部发来的，邀请马得其在一个星期后，以嘉宾的身份，参加他们一个主题为“教你如何做产品”的研讨会，
对于马得其来说，这样的机会，对自己也是一次知识梳理的过程。他当然要参加。
企业家俱乐部随信附上了几个案例，希望马得其到时予以讲解，并且，其中的“德佳收音机的入市失败”，也是马得其非常熟悉的一个现实案例。
“华生，德佳收音机的案例，你大概也知道吧，我们来讨论讨论。”马得其叫住华生。“只知道大概，一直没机会听你细说，听说败得很惨。”华生坐在了马得其对面。“这是一个市场后来者以全面模仿和跟进的姿态进入市场，而最终挑战失败的案例。从产品一上市，就糟糕不断！” 马得其想起当时的情景。
德佳收音机的糟糕入市
很多人知道，家电领域的许多产品，象彩电、冰箱、微波炉，中国都已经是世界最大的生产国。提到收音机，这个不起眼、甚至已经被许多人遗忘的小家电，它的市场在中国会怎么样呢？
说来你不要不信，和彩电、冰箱、微波炉一样，中国收音机的产量竟然也是世界第一，并且占到了全球90％以上的份额。收音机的应用市场也是巨大的，大中学生、士兵、流动人口、老年人是收音机的老消费群，愈来愈多的“驾车一族”、“野外活动爱好者”、“无线电发烧友”又将成为高端收音机市场的新兴消费者。看似“夕阳”的产业在中国其实有着巨大的市场。
德佳公司的投资者正是看好了这个市场，才决定进入这一领域。但让他们下决心的直接原因，是与德佳同在一个开发区的爱生公司。
“爱生”从20万块钱起步，用了不到3年的时间，做到了5个亿的产值。有效的媒体宣传，也使爱生俨然成为行业的领先品牌，以“收音机大王”之誉闻名全国。
德佳老总觉得这个市场不做太可惜了，用他的话来说：“我可是看着‘爱生’长大的。再说，我现在的资金是他当初的十几倍，就不信干不过它！”
在此后的一年多时间里，新成立德佳收音机公司，热火朝天的做了以下一些事：
1， 投资巨额资金，建成两条专业生产线，包括一条数字化集成板生产线；
2， 招募大量技术、营销和管理人员，其中，有一部分人就来自爱生公司；
3， 比照爱生，开发了十二个大类、近百种规格的全系列产品，计划在每一产品上都能和爱生针锋相对；
4， 开展全国性招商，发展省地县多级经销网络，甚至以更优惠的政策吸引原有爱生的经销商；
5， 选择与爱生同样的媒体组合，以近似的广告形式发布近似的产品信息 。在许多杂志报纸上，爱生同期广告的后面常常紧跟着德佳的广告；
…… …… ……
然而，各种轰轰烈烈的投产与上市仪式、活动过后，并没有带来预期的热销。零售点销量平平，在同时有爱生和德佳销售的商场，爱生的销量都远远超过德佳，
经销商那一头，试销后的订单也是越来越少，加大政策奖励幅度后，第一个月还有所促进，过两个月又不行了。
该年寒假过后的第一个月，爱生在全国范围内将其中低端产品全线降价，最高降幅达35%。德佳在经销商的施压下，也被动跟进，结果销量不增不算，还付出了近120万元的经销商库存补贴。
一年后，在爱生推出数字调谐和变频式收音机的时候，德佳已经没有资金跟进新品了。不但如此，德佳还面临着生产线的停工，因为按照正常出货量算，光消化现有库存，就需要三个月的时间。
面临困境的德佳老板，怎么也想不通，几乎同样的产品、同样的渠道、同样的队伍，怎么一个畅销，一个就越卖越难呢……
“德佳身虽未死，可出师未捷，元气大伤啊。”华生听完马得其的叙述。
“后面的问题出在‘资金链’上，那前面的问题，华生，你怎么看呢？”马得其问华生。
“德佳希望在短时间内就COPY出一个爱生，从产品、渠道、人员多方面‘全面模仿’，可结果却是处处‘受制于人’，没有形成自己的核心优势。”华生肯定的说。
“再往深一点想呢？”马德其问道。
“难道‘模仿’错了吗？！”华生有点诧异。
“模仿不是错，对于市场后来者，模仿也往往是成本最小、风险最少的入市方法。但关键是你模仿的策略要对头。”马得其走到靠窗的一边，“德佳之败，败就败在在有‘雄心’无‘大略’！”
“模仿的策略？！这是个有意义的话题啊。”华生说道。
“来，我们系统的分析一下，看看德佳犯了哪些错。”马得其拿出一支铅笔，在一张在白纸上写起来。
“模仿”中的策略性错误：
1， 高估了市场的可复制性，缺乏对行业理性、系统的认识；
2， 低估了领先者的市场地位，在渠道基础薄弱的情况下，过早的正面进攻，且缺乏持续后劲；
3， 产品差异化优势的缺乏和错误的定位，导致了品牌、产品对市场的拉力明显不足；
4， “全面模仿”导致了“以竞争对手为中心”的被动跟进策略，无暇顾及核心能力或其他区位优势、局部优势的打造；
忽视对对手的深刻研究，只仿其“表”，不知其“里”。
“倒霉的德佳！”华生叹道。
“后来，在一些不同的场合，我和德佳的老总见过几次面，只不过那时的德佳，已经病入膏肓了。”马得其同样为德佳的入市惨败而惋惜。
“JEFF，当时你给了他一些什么建议呢？”华生问道。
关于作者：
俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。查看俞雷详细介绍 浏览俞雷所有文章 进入俞雷的博客
篇2：让步是最糟糕的营销
销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑，“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%”
“客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加200%！”你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来搏取利润，还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监，真的可以保证每次的投入产出比都大于一，他肯定早就离开你的企业了，因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家！
那些销售导向的企业，总是抱怨他们遇到的状况太糟糕了，因为他的客户和销售人员都在跟他讲：你敬我一尺，我敬你一丈的逻辑！于是他就小心翼翼让了一尺，结果不是得到了一丈，而是越来越糟糕的状态！销售导向的企业为什么会选择让步呢！因为他们觉得让步可以获得利益！但让步只会损失利益；如果对方是恶意的，你一旦让步他就会变本加厉，紧追不舍！如果对方是善意的，你一让步，就说明你刚才耍了滑头，他肯定觉得你不够厚道！通过让步来获得利益，是你自己骗自己。
营销的逻辑可没这麽人性化，营销的逻辑就是如此强盗：决不让步！在营销的逻辑中，让步是最糟糕的营销！对客户寸步不让，对市场寸土必争！中国有句老话叫： “退一步海阔天空。”在营销中，只要你退一步，你也会海阔天空，因为失去了利润，你想不空都不行！中国还有句俗语：“给别人留点余地，自己好转身！”在营销中，只要你一转身，你就会发现已经掉下了悬崖！如果你既不想两手空空，也不想掉进悬崖，请紧记营销的强盗逻辑：决不让步！
销售的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱？”“120元”“太贵了”“你是真心买吗？”“当然”“给你100元”“还是太贵了”“那你出个价”“60元” “我进货也不止这个价格，最低80了”“70元，不卖就算了”“再加5元钱吧，总得让我们赚点！”“不行，最低75了”“我走了，再去别处看看”“嗨！你回来，70元卖给你了！”
营销的逻辑这样卖衣服：“这衣服多少钱？”“120元”“太贵了，便宜点”“对不起，我们这里都是明码实价的，这件衣服前两天还卖 240，现在已经打了5折，
”“真不能便宜了，我要去别处看看”“这件衣服确实很适合你，衣服有质量问题我们包换，而且如果卖贵了我们包退，不信你就出去看看。”
如果你从来没有拒绝过让步的要求，你的营销肯定很糟糕；如果你只是简单的说“不行”，你的营销也好不到哪里去。一旦让步，你肯定损失利益；决不让步，你就绝对不会损失利益；但要获得利益，你还要学会如何能够不让步的方法！
简单说“不”是不行的，你要想能够决不让步，就必须学会四个字：“可以”“但是”！
我在海南热带植物园旅游的时候，碰到了一位导游，是一个马来西亚的华侨，我很崇拜他，因为我觉得他简直就是营销的大师。他介绍一株结红色果子的植物时，游客问“这果子可以吃吗？”他回答：“可以！但是吃了以后会翻白眼！”当他介绍一个池塘的时候，游客故意逗他，这里面可以见到鲨鱼和鳄鱼吗？”他回答：“可以，但是要等到三天以后？”游客问：“为什么要等三天”他说：“现在这些鱼都刚喂过，如果我连续3天不再喂这些鱼，3天以后就会有很多饿的不能再饿的“饿鱼”和饿的只能吃沙子的“沙鱼”！他总是一字一板的介绍景点，面无表情的回答游客的问题，但他从来不会对游客的任何问题说不，他总是回答可以，然后加上但是！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：让步是最糟糕的营销；决不让步的方法就是跟他说：“可以。。。。。。但是。。。。。。”
篇3：《最糟糕情况下的营销》第五章：哪条大路通罗马？
“美娜宝”公司的新产品面临着渠道规划与选择的问题，并且，其中还有不少糟糕事，真让人无所适从，借来马得其的一双慧眼，一起在渠道的“丛林”里，找到属于它的方向。
刘威是美娜宝床上用品公司的销售部经理，有一句话可以形容他这几天的心事，那就是：正为“渠道”伤。
美娜宝公司的前身是一家面料厂，出于“看厌了服装厂的脸色，干脆自己做成品”的初衷，不久前，改制为一家生产、销售高档床上用品和布艺饰品的公司，刘威受聘为销售部经理。
前身的“面料厂”，作为半成品供应商所留下的资源，除了技术开发和生产管理方面尚能借鉴外，其余对“美娜宝”来说，所用不大，特别是销售渠道这一块，一切都要重新建立。
现在，刘威的烦恼是，董事长和总经理要求他尽快为这个新公司拿出“渠道规划方案”，即，为美娜宝床上用品规划合适的销售渠道并制定相关政策。而就这个问题，销售部门内部讨论的结果，就有五种完全不同的意见，更不要说来自其他部门的了。
刘威必须作出判断：
什么样的“渠道”最适合销售高档床上用品？
什么样的“渠道”最适合“美娜宝”的企业状况？
什么样的“渠道”在保持稳定性的同时，也便于企业日后的渠道改进？
还有一点，他也不能不考虑：
什么样的“渠道”最能尽快的让他出“成绩”？！
刘威想起了马得其，他们是老朋友了，在这样的时候，他觉得听听马得其的意见，兴许能帮些忙。
刘威决定利用中午的时间，直接到马得其办公室去。
马得其新搬的OFFICE在这座城市最新的一栋写字楼里，而在过去的几年里，有一半的时间，马得其和他的同事们是和经销商挤在巴掌大的一块地上。前年起，公司同意在商业区租了一间两上两下的门面房，楼下是服务中心，楼上作为办公室。今年，不需要马得其申请，总部就主动让他搬家，并且是全城最好的写字楼。
这些变化的背后，有一个事实，那就是：马得其领导下团队，连续三年获得了年销售额30%以上的持续增长。
刘威一推开门，就看到马得其在里间等着他。不用多寒暄，刘威在沙发上一屁股坐下就直奔主题。
“你们内部有哪些不同意见呢？”听完刘威的介绍，马得其问。
“五种意见。一种是找行业内的代理商，依靠他们的原有渠道逐步做大；一种是开自营店，自产自销；一种是找代销商场，让他们担当我们的直供经销商；还有一种就是寻找社会投资者，以特许经营的方式来确定合作关系，我们只提供产品和管理。”
“五种意见，好象都有一定的道理。”马得其已经给刘威泡了一杯碧螺春，刘威最爱喝的一种茶。
“我可就犯难了。行业内的现有代理商分散得很，高端产品的代理商更是少之又少；作为新公司，自营的投费用太大，短时间铺市到位也很难；进商场超市，除了会遇到进门难的问题，对于我们这样的新牌子，其他交易成本也很高；搞特许经营，我们不仅没有管理经验，也缺乏品牌影响力。”刘威耸耸肩，这会儿，他没有一点品茶的兴致，他指望尽快从马得其那里得到问题的答案。
“渠道设计的过程，是一个选择的过程，也是一个放弃的过程。”对待刘威这样的人，马得其更愿意用引导的方式和他交流，“问题已经明摆着，在找到答案之前，我们先理一下‘渠道设计’的思路吧，
”
“现在，我们就围绕着以上八点来思考吧，先不管是代理还是自营，是经销还是特许，我们先从终端、从消费者分析起。”马得其和刘威坐到一张大桌子旁。
“撇开‘美娜宝’，你先说说你那个行业，它的整体渠道和终端状况是什么样的？”马得其问到。
“高档床上用品市场也是近几年才兴起的，产业透明度和品牌集中度都不高，大多数厂家还是沿用以前家用纺织品的渠道，代理和直营都有。”
“销售终端也多种多样，百货商店、大卖场、专卖店、直营店、纺织品市场，都有，总之，分散得很。不象家电、通信、化妆品行业那样主渠道明显。” 刘威回答。
“进入上面那些终端，你认为‘美娜宝’ 会遇到什么分销障碍呢？”马得其继续问。
“我们不但不可能涉足所有渠道，相反，从半产品供应商转为成品制造销售，一切都是新的，都要从头来做。”刘威喝了茗了一口茶，说道。
“第一是品牌因素，作为高端产品，我们势必要树立‘高端’形象，所以就不是所有的渠道都适合推我们的产品，要放弃掉一部分；第二，‘美娜宝’没有太多分销管理经验，短时间也不可能形成驾御多渠道的管理能力，找到适合的渠道才是明智的；第三，说实话，我们要尽快见到‘产出’，规避那些风险大、投入大的渠道也是自然。不能做到这点，我想我的位子也做不稳。所以，要选择，而选择是烦恼的！”
“现在我们回到消费者层面来考察，先确定适合你的终端。” 马得其说道，“你认为，高档床上用品的顾客是一群什么样的人呢？就用简单几个词来概括一下。”
刘威想了想，“多集中在大中城市、品牌意思强、追求品质和品位，以成熟的知识女性为主体，大都已有较好的居住环境。”
“他们喜欢在哪里买高档一点的东西呢？”马得其又问。
“好一点的百货商店、专卖店，品牌知名度高的商品，也会在大卖场这样的地方买。”这些都是刘威从美娜宝市调报告上看来的信息。
“‘美娜宝’可是新牌子啊，在大卖场的不仅没有品牌优势，反而因为自己的价高，而成为竞品比照的对象，并且，大卖场是没有太多的空间让你展示产品的。”马得其说道。
“是的，象我们这样的产品，‘展示’很重要，在店堂里营造出温馨华丽的格调，将大大刺激顾客的购买欲啊。并且由于大都是套装产品，所以，一个店堂，就常常是一个家居生活的空间，必须足够大。”刘威回答。
关于作者：
俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。查看俞雷详细介绍 浏览俞雷所有文章 进入俞雷的博客
篇4：为互联网大背景下的传统营销呐喊
当下谈企业运营必谈电子商务，提起营销肯定少不了网络营销，提起创业，要么是淘宝天猫，或者新的互联网新模式等等。离开互联网好像就out了。底和底的两个赌局更是将互联网与传统企业的PK推向一个高潮。马云与王健林的亿元之赌在董明珠与雷军的十亿之赌面前黯然失色。
到底是哪种模式更能代表未来，更能屹立于未来，是格力代表的传统企业还是小米代表的互联网企业?人们也在思考，有的支持董明珠，有的支持雷军。尽管人们信任格力相信格力的未来，但更多的人们还是倾向于互联网的未来。
在更多的人选择支持互联网的时候，我要替传统企业和传统营销呐喊，我坚信传统企业更能代表未来。
我们看看目前互联网红红火火下的是实际情况：百分之九十以上的互联网店面或者企业亏损，与低价相对应的是质量和服务的不过关，甚至出现了没有服务，客户无从投诉等尴尬局面。随着人们的生活水平的提高，消费者更需要品质好服务优的产品，互联网显然已经不能满足未来人们的生活需求。同时互联网快速发展的时期已经过去，行业洗盘已经到来。目前互联网的发展模式已经不适应市场需求。
那么互联网企业的未来之路在哪里?传统企业以及传统营销如何适应未来发展?我们不妨跳出这个迷局，重新审视一下，互联网到底是什么呢?
这里笔者认为：互联网不是战略，只是营销发展过程中特定时期的工具。他改变了厂商之间、产品与消费者之间的传播途径与传播的实效性，从工厂到消费者之间的距离变得更短更透明。在新的消费环境下，如何适应互联网环境，使用好互联网工具，成为传统企业传统营销如何赢得未来的关键。
在互联网大背景下，只有快速的适应互联网环境弯道超车才能成为互联网的受益者。互联网营销模式，只是商业发展过程中的一个特定阶段。每次商业环境的变化，快速适应者都会成为受益者，如八十年代的央视广告模式，让秦池、爱多、春都、海尔、哇哈哈等企业成为那个时代的佼佼者，得到了快速的增长。随着时代的变迁和商业环境的改变，只是在宣传上、促销上抢得先机的企业，慢慢走下了神坛，淡出了市场。而在品牌塑造、产品、渠道等各方面都做的优秀的企业得到了长期的发展，如海尔、格力等。
优秀的企业，要做到基业长青，必然要在不同的商业环境下快速适应，快速调整，做到领先未来。而仅仅把握某一段商业环境的企业只是昙花一现，随着商业环境的变迁必然被市场淘汰，如秦池、爱多、春都等。
一个企业的发展，还是严格按照传统营销，脚踏实地的去发展去运营才能取得成功。即使是互联网企业的优秀代表小米，其成功不仅仅是互联网的应用，更是传统营销的杰作：聚焦产品、优良的性价比、口碑营销，没有这些传统营销的应用，只是靠互联网的快速低成本传播，也难以成就小米今天的业绩。
面对互联网营销大潮，不是将传统营销与互联网营销PK对立。传统企业不应抵抗、逃避互联网，而是要积极拥抱互联网，适应互联网环境，发展互联网思维，做好互联网工具化的工作。在做好传统营销的基础上，积极的利用互联网，提高企业的工作效率、沟通效率，降低企业的运营成本，才能让企业继续发展，做到基业长青。
互联网定位于工具时，它便无法与传统营销PK，只是丰富传统营销的内容，成为某一特定商业环境下的战略模式。不神化互联网，并不是不重视互联网，企业要调整运营思路，顺从互联网营销趋势，但不要迷信互联网，迷失掉自己。因为企业真正的业绩，还是取决于客户，为客户着想，为客户提供其需要的产品和服务，企业才能做到长久发展!
中国扬子集团扬子电热水器，作为三十多年老牌家电企业，凭借成熟的电热水器运营模式，积极改变适应互联网背景下的大商业环境。公司组建信息中心，网络推广中心，招聘专业化的人才，加大网络宣传力度，并为电热水器加盟的经销商提供互联网培训，让经销商一同适应并积极参与到大互联网背景下的商业改变中，更好的为客户服务，让更多的消费者享受热水生活。
篇5：三管齐下：提供给客户最想要的营销内容
根据经济学人智库（EIU ）一项最新调查显示，事实上，70％的客户受访者表示“个性化的尝试是肤浅的”，33％的客户受访者把个性化列为他们最恼怒的因素之一，然而，调查也揭示了个性化是市场营销管理人员位列第二的最流行营销策略。
经济学人的调查同样发现，消费者对个性化的肤浅尝试感到厌倦，他们欣赏定制化的产品和服务提供。近20 ％的人表示，包括参考以往交易的细节等信息，让他们感到受重视。此外，几乎一半（45％）的营销高管调查指出，缺乏客户数据分析的能力，成为他们实施更有效的策略的一个主要的障碍，如定制化。
显然，消费者想要的，市场营销者可以提供的，这之间存在一定的差距。那么我们如何通过客户在线行为分析，为客户提供基于定制化内容的互动沟通，而非仅仅是简单的个人属性（姓名，年龄，性别，等等）基础上的沟通呢？
国内最大邮件营销服务商，提供邮件与短信、微信、APP等多渠道个性化会员营销服务的webpower中国区建议通过以下建议三管齐下缩小差距：
了解什么是重要的：市场营销人员可以访问丰富的数据，但不是每一个数据点都需要进行仔细检查。优先考虑那些可以帮助你预测客户的下一个行为并引发响应的数据，这些数据将帮助你创建具有吸引力的和相关性信息。例如：是谁打开的电子邮件，他们将做什么？通过历史推广及购买信息，你可以获得那些讯息？
创建有意义的互动：检查您的客户在各种渠道上的行为，而不仅仅是电子邮件渠道，
这也是为什么webpower中国区建议把各个营销渠道数据打通，通过多渠道数据的共享，实现针对客户的个性化精准营销。如市场营销人员需要了解，客户在社交网络上的“喜欢”什么 ？移动设备上，客户在哪里“checking in”？客户在你的网站上看了什么样的产品？对于这些的洞察斗可以帮助你了解客户的购买路径，并为你创建与他们的互动也更相关的和有意义的互动提供了机会。
以数字营销最佳实践支持洞察：对数据驱动的洞察与有效地使用它同样非常有价值。应用像A / B测试、移动优化、动态内容、重激活等这些的数字营销最佳实践，以驱动定制化到最终目标的实现，触及客户并激励他们采取行动。
通过对客户生命周期的深刻理解结合数字化营销的最佳实践，市场营销人员将能够提供客户真正关心的定制化的体验。webpower是全球领先的邮件营销服务提供商，目前是中国最大的邮件营销服务商，它为电商、旅游、传统零售、传媒教育等各个行业提供基于邮件、微信、短信、APP等多渠道个性化会员营销服务。如果您在内容营销上有任何难题，或想了解邮件、微信、短信等多渠道营销整合策略，欢迎与笔者(marketing@webpowerchina.com) 取得联系，webpower中国区将帮你实现更为高效的营销活动。
谢晶先生早年先后就读于加拿大西安大略大学以及荷兰马斯特里赫特大学经济学院，之后在欧洲Deloitte（德勤）及多家IT信息技术咨询行业，担任审计 师，咨询顾问等不同职位。谢晶先生于初作为中国区总监加入webpower，并于正式担任中国区总经理。谢晶先生长期致力于推动电子 邮件营销在国内市场的标准化、规范化发展。他在跨领域方面的工作经历，帮助其能客观认识电子邮件营销行业的巨大潜力，并准确预测邮件营销市场的发展走势。 在短短七年时间内，他将webpower中国区带上了“双第一”的位置：品牌第一、市场占有率第一，目前已经被业内公认为中国商业邮件行业的第一专家。
篇6：太阳下最光辉的职业为题目的作文
太阳下最光辉的职业为题目的作文
又是暑假了。日头当空，再也不是从前的艳阳，而是烈日了。只觉得大地火辣辣的，就这么可怜地被太阳折磨着，就差着火了。一抬头，便觉得什么都亮得刺眼，简直把阳光呈现得淋漓尽致。知了在树上肆虐地扯着嗓子，越发让人心烦意乱。
幸而窗前的几株大树在桌前投下一片小小的绿阴，一丝丝凉爽；树干上缠生着藤蔓，藤蔓上开着零零星星的淡紫色小花，也别有一番韵味。这才叫人能稍稍静下心来。
忽见得不远处，一园丁顶着烈日，伴着知了的歌声，修剪着花草。虽背灼炎天光，但看得出他很愉快。正如我们的老师，虽辛苦，却依然任劳任怨，而我们虽剪去枝枝丫丫，却因此长得更加旺盛。
我们的老师们都很好，爱岗敬业，对我们也很关心。我最喜爱的是潘老师，潘老师是教我们数学的.，总爱穿条裙子。说到敬业，她再合适不过了。
潘老师并不是我们班主任，共教两个班。开家长会，她次次都来。只是我们的家长会为顾及上班族，通常是晚上七点开始，潘老师还有个上小学的儿子，她并没有义务来，更不必次次都来，只是为了心中的责任。
一次，班里两个男生打闹起来。正好数学老师路过，她赶紧跑进教室，想都没想便冲上前去，拦在两人中间说：要打打我，打我。两男生这才停了下来。虽然这听起来有一点荒唐，但凡碰到这种事的老师大多只会劝架，或告诉班主任，她却肯说出这样一句话，虽然知道他们并不会，然而有勇气说出来的却不多。
总觉得教数学的特别累，常常写几何证明题一写就是一黑板，边写还要边评讲。我在黑板上抄过题目，我懂那种一直把手举着的酸痛，有时写到底下，还要弯下腰曲着腿写，那种滋味真不好受，写了又要擦，一擦，那灰便是铺天盖地地朝你扑过来，呛得满鼻子都是灰。何况老师三天两头都是这样，却从未见过她有一点点厌烦的表情，让人心甘情愿地打心底敬爱她。她时常教育我们，有时也和我们开开玩笑，也会骂我们。她的口头禅就是：对不起了，各位。如果有得罪的地方，不要怪我，哪有学生不被老师骂的。现在错没关系，别把错误带到考试中去。计算这关一定要过。
有件小事，不知还值不值得提，但回想起来，那时却占据我的心灵。那是初一上学期时，我一直没什么自信。一次数学测验，我就这么风似的往后赶，采取先做再查的策略。因自知粗心，对计算题没什么把握，偏偏又是老师最重视的题，在做时便稍稍放慢脚步，采取边做边查，却在一道繁杂的化简求值题上停了下来。已经写到倒数第二步，不敢写结果，算出来结果是个分数，且长得不太正常，过分超重，不像是一般情况下的，只得从头检查。这时，老师转着转着，转到我旁边，见我停了半天问道：怎么了？不往下做了，就是解这个方程嘛。刚准备抬笔又停住了，老师似乎明白了前几步都是对的，就是这个答案，要相信自己。有了老师的肯定，我放了一百个心，赶紧提笔。谁知刚一做完准备落实查时被老师叫了去，做完了吧，把试卷拿来，我看看。我还没检查呢。我知道。只好去取了试卷。老师所谓的看就是批。幸好最后只错了两三小题。你看，没检查，都只错这么几题，自信一点。现在想来，不过是件很普通的事，但那时却给了我莫大的鼓励。在我眼里，我的老师是多么善于观察！多么善良啊！
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