下面是小编为大家整理的中国医药保健品企业应该学习的3个榜样，本文共6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：中国医药保健品企业应该学习的3个榜样
的中国医药保健品正在进入多事之秋，有人称之为“大限年”，有人称之为“严管年”，有目共睹的是大家的生意都受了影响、放慢了脚步。我大概是中国营销咨询界第一个对医药保健品的发展提出警告的，1月，我就写了篇文章《，医药保健品如何营销突围？》，发表后引起业界朋友巨大的共鸣，连中国国家通讯社DD新华社也引用这篇文章作为全国通稿发表。即使这样，在今天这个全国性的会议上如果让我用短短30分钟来讲清目前的形势和大局，我仍然觉得这是一个不可能完成的任务。怎样才能让大家真正得到一点启发呢？我苦思冥想，找了3个人来，介绍给大家，建议大家以他们为榜样，共同来分享一下（下面听众热烈鼓掌）。
我建议大家学习的第一个榜样，就是这个人，这个人大家应该都认识吧？对，他就是曾经以拍摄反映中国人落后、丑陋故事的电影而在国际上频频“换奖”的张艺谋。他拍的《红高粱》、《大红灯笼高高挂》都曾经是西方人最喜欢看的中国电影，他自己也因此而名声大振。但是有段时间，“老谋子”很是痛苦，因为总有人批评他是“卖国贼”，压力很大。但是大家看，短短几年间，张艺谋已经完全不一样了，这不仅仅是因为他拍了个中国历史上最卖座的、票房最高的《英雄》电影，更重要的是连中国桂林山水都要请他去导演个《印象・刘三姐》作为招牌，中国申奥也要请他拍部《申奥宣传片》，国际歌剧《图兰朵》来中国也是由他来执导的！现在，张艺谋就是中国人的一张脸，就是民族英雄！为什么会有这么大的变化，为什么短短几年间“老谋子”的命运发生如此大的反差？原因就一条，也就是我今天要告诉大家的第一个建议，就是从战略上来看，医药保健品企业必须学会从“非主流、边缘化生存”到“主流化、国际化发展”，总是想违规操作、总想踩钢丝、碰高压线、总想投机的路以后是再也走不了了！
第二个建议大家学习的榜样，就是刘翔。这两年，刘翔的知名度肯定是全国最高的了，甚至超过大高个姚明。大家知道刘翔从事的那个运动项目叫什么？对，跨栏跑，现在大家都知道了啊（笑）可是在刘翔没出名前，你知道田径比赛中有这个运动吗？是，我跟大家一样也都不知道，不熟悉这个运动。我们最清楚的是，是知道有百米比赛，万米长跑，马拉松，铁饼铅球什么的。如果当初刘翔也跟我们一样的想法，去主攻这些欧美国家的强项，你说他的成功机率有多大？至少现在中国人在这方面还没有金牌！从营销学来讲，刘翔成功给我们最大的启发，就是“换一条跑道，你就可能是冠军！”所以，从策略层面来讲，做医药保健品，做任何产品，都不能扎堆，不能盲从，别人赚钱的项目你肯定难赚钱，选产品选项目，需要你与众不同的眼光！
第三个建议大家学习的榜样，就是最近电视里火得一塌糊涂的、漂亮的“超级女声们”！三个普普通通的小女孩，昨天还是邻家小妹妹，今天已经是全国知名的大明星了，象李宇春，竟然有300多万张选票支持！这是多少年来中国电视节目运作中的一个奇迹，连老头老太太、小孩子都知道她们！这个节目的成功就是创新方法的成功，从来没有人敢将电视节目、娱乐节目这样做，让CCTV那些大牌主持和策划都脸上无光！当市场难做时，当传统的方法不管用时，我建议大家学学“超女”运作的成功，如何更快地让你的产品也成为“万人迷”？战术上的创新是最重要的，这也是我给中国医药保健品营销人的重要建议！
总结起来，我的建议就是医药保健品营销需要新方法，无论是战略、策略还是战术上，有新方法就有新机会，尤其是市场难做的时候，
谢谢大家。（本文根据李志起先生演讲录音整理，未经审阅。）
李志起，中国创新营销代表型人物，先后主持韩国现代数码打印、美国百事集团、郑州日产汽车、北汽福田汽车、统一石化、华龙今麦郎集团、澳洲生命阳光乳业、青岛颐中集团、石家庄制药集团、东阿阿胶集团、东盛科技药业集团、贵州百灵制药集团、武汉健民集团、上海华源药业、内蒙惠丰医药集团、上海交大昂立集团、珠海姗拉娜化妆品集团、法国欧尼菲化妆品公司、中国可采化妆品事业机构、广东一品堂生物工程公司、江苏凤凰集团、山东九发股份公司等中国100多家著名企业的全案营销咨询服务。在的专业顾问实践中，首次提出“以快制胜营销理论”、“非广告营销模式”、“X+1新产品上市理论”和“病毒式传播理论”等创新实战理论系统，对中国营销策划界产生深远影响，被媒体誉为“中国招商营销第一人”、“未来十大营销领袖人物”等。曾任职人民日报、广东爱多电器、香港有利电讯等单位，现任中国创新营销论坛主席，中国金凤凰营销奖评委会首席评委，中欧国际工商学院营销学会顾问，是中国经营报、销售与市场、中国企业家、新浪网等多家著名财经媒体专家顾问。他创立的21世纪福来，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-58235828，58235821，13910518561，或发电子邮件JACKELEE@VIP.SINA.COM与李先生交流。
关于作者：
李志起：李志起，著名营销咨询机构――――北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，中国营销功勋奖获得者，品牌中国年度十大专家，科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615查看李志起详细介绍 浏览李志起所有文章
篇2：中国医药保健品明星营销时代
近年来，随着国家监管政策的加强，行业市场竞争的日益白热化，消费者消费行为逐渐趋于理性，各大商家营销手段、营销模式的不断升级，使得社区推广、宣传炒作、软性广告等让众多医药保健品企业赖以生存的营销模式开始瓦解，尤其是2005年，新政策的推出，更是加速了众多医药保健品企业营销模式的转型，于是，原本生硬复杂的医药保健品广告开始沉寂，一张张熟悉的明星脸，却成了企业营销的新王牌，比名气，比人气，比身价，比FANS，巧妙借鉴快速消费品行业的营销圣经，中国医药保健品企业从小报时代、机理时代、专家时代向“明星时代”转型！
历数中国医药保健品明星营销时代六大现象
现象一：参与企业越来越多，且企业规模越来越大
从个体到小众，从小众到广谱，越来越多的中国医药保健品企业启用明星作为品牌宣传的招牌，大到哈药、东阿、华药、东盛、太太，小到地方品牌，甚至是新兴的小产品，由医药保健品行业中坚力量发起的明星化营销时代，不仅已经快速渗透到中小型企业中，甚至连以产品力作为竞争力，以生产力作为核心优势的大企业也逐渐登上明星化营销时代的舞台，且呈日趋上升之势。
现象二：从行业到品类，明星分类越来越细
无论是没有名气，还是身价入甲，所有的企业都不希望自己所聘请的明星资源与其他品牌共享，更确切地说，如果明星本人能够一直保持市场优势，那么能够成为此品牌的唯一代言人，更是企业所期望的。于是，在这种思想的指引下，明星除在消费者中的影响力外，也被更多的企业和营销人自然的开始进行个人的行业细分和品类细分，潜移默化间，似乎这已经成为行业规则，大家也自然的遵守着。
现象三：投入力度越来越强，大牌拍片越来越不是问题
在市场化营销的今天，当所有的对手都开始看好并使用明星营销的时候，企业和企业间，产品和产品间，比的就是大牌！尤其是对于企业而言，产品在市场、在企业的地位，直接决定了产品邀请的代言人的身价。因此，大牌成了现实产品档次和企业实力的象征，而企业对这一点的肯定，导致企业本身投入力度的加大，自然而然，投入力度的加大，所谓的明星或大牌的问题就不复存在了。
现象四：行业跨度越来越广，有产品、有实力则一定有明星
从三株开始，中国医药保健品行业这些年来之所以发展速度如此迅猛，就是因为越来越多的企业开始认识到细分和创新的必要性，
不过是有些企业选择作开创者，有些选择作跟随着，有些选择作挑战者。虽然，各自使用的手段和程度不径相同，但是对行业的细分，和开创却也接近淋漓尽致。只要企业的产品力相对过关，且具有一定的经济能力，那么，明星在此时的出现和其所扮演的角色，则会是加剧企业步伐的迈出。
现象五：明星企业纠纷不断上演，是保名、是炒作越来越分不清
“好聚好散”说起来容易做起来难！涉及到健康、生活，甚至是人命关天的事情，难免更是说不清楚，尤其是对于医药保健品企业而言更是如此。随着明星化营销时代的普及，企业和明星间的各种事件、纠纷不断上演，明星自身角色和影视角色，明星肖像和企业宣传的纠缠不清，明星现身说法和产品出现问题，在这一系列的现象和问题背后，是个为其主，保住名声，还是相互利用相互炒作，糊涂的恐怕还是消费者！
现象六：大品牌看形象，小品牌看人气，分水岭越来越明显
市场竞争的白热化，使得我们有理由相信，能够平稳存活于今天的中国医药保健品老牌企业，必定有其独特的优势所在！对于自身的形象和品牌价值、市场影响力更是比产品销售看得更为重要。因此，对于营销步伐走在前面的老牌医药保健品企业而言，明星的作用不仅是产品的形象代言，更是企业的形象代言，正派、积极、与产品和企业的品牌形象契合更是至关重要！而对于小企业，小品牌而言，无论是新产品上是还是老产品翻新，能够达到吸引眼球，推动销售才是最终目的，因此，对于代言的选择，更多的是考虑其市场效应和销售力，人气比形象来的更重要！在这一点上，市场分水岭越来越明显！
从六大现象，我们看到了旗帜鲜明的中国医药保健品明星化营销时代，看到了明星、企业、市场、产品之间的大势所向，与此同时，在这些现象背后所带来的深度刨析和分解，更是值得更多的中国医药保健品企业借鉴和学习。
篇3：当前中国医药保健品10大悬念
20世纪80年代，人参类补品以其抗疲劳功效拉开了中国改革开放后医药保健品序幕，据统计，1986年全国保健品生产企业销售额为20亿元，到销售额则高达500亿元，保健品企业也由最初的100余家发展到辉煌时候的3000余家，保健品行业真正的成为一个缔造神奇的行业，没有一个行业能像保健品行业这样，将民营企业家成功后的豪情万丈与失败后的悲壮惨烈渲染的如些淋漓尽致。
起“补钙过热”、“核酸**”、“脑白金质疑”、“御芝堂禁药**”让保健品行业再次陷入“信任危机”的同时也伤害了整个行业，我国保健品销量大幅下滑，全年仅为200亿元左右。就是在这样的特定环境下，国家药品监督管理局明确规定：1月1日以后，所有中药保健药品将不允许在市场上流通。这就意味着目前市场上所有的“健”字号中药保健产品必须像“准”字号药品或“健”字号食品过渡，而作为转折点的将成为中国医药保健品行业最重要的一年，哪些产品会在激烈的竞争中生存下来呢？本文从中国目前医药保健品行业风头最健的产品中，罗列10个代表性品牌，对他们的过去、现在和未来加以分析，梳理找寻他们生长脉络及壮大根由，大胆预测这10大悬念的未来。
黄金搭档：成功还在创新
目前在中国维生素市场上比较著名的品牌有金施尔康、维存、21金维他、善存、成长快乐、宝力维等，但自从黄金搭档面市后，这个行业搅局者甚至可以说行业开拓者才真正到来。
黄金搭档是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种补充维生素的保健食品，它创造性地在复合维生素里添加了矿物质，
作为一种保健食品黄金搭档从试销至今一直倍受业内人士关注，其主要原因就是它是由史玉柱亲自操刀。
在美国、澳大利亚、新西兰等西方国家，维生素是一种家居必备的产品，消费者可以轻易在各大超级市场或街头小店里找到它们。而维生素对于中国老百姓是一种即熟悉又陌生的产品，很多时候，消费者把维生素等同于营养品，那个维他命的时代似乎离现在有些久远了，我们好像从来就没有清楚的知道维生素有哪些种类，每个品种又能为身体带来哪些好处。但随着我国GDP增长的高速发展，消费者似乎意视到了维生素的重要，我国维生素产品的销量正以每年25-30%的速度快速增长着。巨大的市场蛋糕也引来了众多分食者，可以预见未来的保健品行业，维生素市场将是竞争热点。
20末，消费者在央视黄金广告时段中可以看到紧随脑白金之后就是黄金搭档。但狂轰滥炸的广告并没有带来史玉柱想要的结果，20春节，笔者并没有看到中国消费者左手拿脑白金右手拿黄金搭档的场面，黄金搭档的销量一直未见起色。
史玉柱继三株、红桃K后，创新地在保健品行业找到了诸如礼品、软文等新的营销利器，用脑白金的成功证明他是这个行业的专家和胜利者，但在黄金搭档的营销我们没有发现史玉柱大的创新痕迹。
维生素市场是一个相对理性的市场，消费者对产品的功效都有一定的了解，如果黄金反搭档再采用脑白金造概念，捏理论的推广方式肯定是行不通的，必须更科学，更客观。如果史玉样不及时对产品的价格、市场的定位、营销团队进行梳理的话，黄金搭档的未来将会充满变数，而有巨资压阵的史玉柱是否会再次给我们带来惊喜呢？我们期盼着史玉柱新的创新。
篇4：保健品企业口号
保健品企业口号
1、夕阳无限好，蜂奥好蜂胶。
2、专业保护家人健康，让爱更完美。
3、集天地精华，造康健品质。
4、蜂起运涌，家和事兴。
5、消费少一点，健康美丽多一点。
6、天大地大，健康最大，蜂奥蜂胶。
7、责任担当始于心，保健养生践于行。
8、养生保健E线牵，青春靓美在身边。
9、年轻流不走，健康留得住。
10、天然蜂胶，值得一生守候。
11、给家人健康，让我们更放心。
12、健康宝盒，尽展“傲韵”风姿。
13、一次减肥，终生受益。
14、蜂胶万千，蜂奥领鲜。
15、走遍华夏大地，蜂奥蜂胶把健康传递。
16、萃取自然精华，圆您绿色健康。
17、酿我人生，保您健康。
18、蜂的勤劳，饮食绝妙。
19、专业蜂胶，蜂奥酿造。
20、江大造蜂奥，蜂胶王中王。
21、养生珍品，滋补佳肴。
22、看得到的自然，想不到的美味。
23、执着于专业，服务于健康。
24、蜂奥蜂胶，为您的健康护航。
25、抵挡亚健康，盾康保健康。
26、营养健康，保健安康。
27、甜蜜至上，江大蜂奥给力健康。
28、健美心相悦，养生心相印。
29、风从健美来，梦从青春起。
30、点滴真情，甜蜜事业。
31、甜蜜奥妙，黄蜂酿造。
32、每天一点，健康不远。
33、勤采千娇蕊，科技酿蜂奥。
34、多点责任担当，多点健美青春。
35、蜂与同舟，健康无忧。
36、越来越健美，越来越快乐。
37、每天的健康，蜂奥帮你办到。
38、许过的.誓言，()唯有你可以解我情衷。
39、关怀不停顿，健康在身边。
40、凝聚蜂花之灵，采撷天地之奥。
41、蜂胶万千，健康领鲜。
42、自然精华，健康绿卡。
43、汲取天地精华，服务大众健康。
44、好蜂胶选蜂奥，身体好离不了。
45、蜂奥蜂胶，有傲有娇。
46、源于天然精华，利于大众健康。
47、蜂过无痕，让蜂填平你的皱纹。
48、蜂行九州，奥义天下。
49、蜂奥天然蜜，健康添活力。
50、蜂奥蜂胶，呵护您的健康。
51、引领蜂胶，呵护健康。
52、拥有蜂的奥秘，美丽的保证。
53、蜂奥黄蜂胶，保健有奇效。
54、江大蜂奥出蜂胶，自此镇江多一怪！
55、魅力新生活，健美心养生。
56、盾康守护您身旁，年轻美丽又健康。
57、健康奥秘，贵在品味甜蜜。
58、品质为盾，健康为大。
59、健康生活，蜂的奥秘。
60、盾护根本，康美生活。
61、源自自然之风，开启健康奥秘。
62、诠释蜂的奥秘，体味人生真谛。
63、保健身体要大方，镇江蜂胶拥有它。
64、健康有麻烦，盾康来帮忙。
65、信誉为盾，助您健康。
66、天然甜蜜味道，江大蜂奥蜂胶。
67、蜂蜜至上，健康共享。
68、采天地之精华，佑万民之康健。
69、一品蜂奥，身心美妙。
70、好蜜自然醇，健康加油站。
71、保健秘密武器，健康恒久动力。
72、甜蜜，健康的奥秘。
73、健康选择，蜂奥生活。
74、服务一点不远，健康就在身边。
75、天然蜂胶产品，与世界共分享。
76、健美一步到位，青春一路领先。
77、保健专家，甜蜜万家。
78、品我人生，蜂胶博奥。
79、健美之盾，营养之康。
80、健美一路领先，养生一动天下。
81、爱心加责任，科学来养生。
82、引领天然，留驻健康。
篇5：中国医药零售连锁企业现状调查
一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局，
答：中国连锁药店的发展壮大，经历短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。
中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步发展壮大于华东、华南、西南、华北、东北、西北地区。目前华南、华东、华南、西南、东北。西北都有各自的强势连锁药店。
从发展阶段看，经历了从初创期、快速成长期、跨区域连锁发展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁药店发展整合期。门店集中度不算高，但是销售额集中度接近50％。
从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经发展成为各种各样的多元化、多元化的连锁药店：健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民）、店中店（上海同天、同仁堂专柜、OTC乙类柜）、平价药品超市（老百姓、开心人、浙江天天好、昆山百佳惠）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海劲松参茸店、老百姓、芝林）、药妆店（杭州武林、贵州舒普玛）、保健品店、生活馆（专区）药店（深圳一致、北京金象）、社区店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等多业态的各种各样的药店。
从经营理念和定位上来看，经历了第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的“药店”，到第二阶段：增加了滋补、保健品、医疗器械等，引入了预防保健功能，可称之为“健康大药房”；再到第三阶段：引入健康管理、健身、美体、美容功能，增加健美用品和器材、化妆品等，可称之为“健康十美丽大药房”的快速发展更换期；第四阶段，整合型便利商超：同便利店融合，引入方便食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满足顾客的实际需求，抬旺药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”
从竞争格局上看，形成既有单体药店和中小连锁，又有大连锁和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局，中小连锁也经历了痛苦的煎熬转变期，开始结盟，各地联盟层出不穷，有名的有PTO、特格尔、武汉天元等，
从资本性质上看，以前只有国有医药公司下属药店和社会单体，现在是股市资本（海王）、风险资本（开心人）、民营资本（老百姓、成大方圆）、国有资本（国大、一致）齐头并进阶段。
目前的格局是大体上四种类型连锁药店并存：他们是平价连锁药店、全国性连锁药店、跨区域连锁药店和本市连锁药店并存的格局。平价连锁基本都是全国性的或者是区域性的，主要有老百姓、开心人、益丰、天天好等；全国性连锁药店主要有海王、一致国大连锁、中联连锁药店等仅有的几家，但笔者认为还不能算是真正意义上的全国性连锁；跨区域连锁有大森林、一心堂、成大方圆、和平连锁、万民连锁、九州通大药房、南京医药下属连锁等。城市性连锁药店：即在一个或者两个城市有连锁药店，或者只在本市算是强势连锁药店。
关于作者：
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客
篇6：中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（三）
这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲的第三部分，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨，
法则六 终端：占领营销战最前沿阵地的三大原则
我们经常所说的铺货，首先是需要终端是把货铺到消费者面前，然后再用广告是把货铺到消费者的心里。很多产品广告做得很大，但终端跟不上，被竞品在终端截流，造成了很大广告浪费，非常可惜。去年我们代理了一个产品，仅仅帮助客户重点抓好了终端，销量就提升了40%。
现在，终端拦截越来越流行，在市场上，终端拦截与反拦截大战比比皆是。这时已经进入到了一个“终端制胜”的医药保健品时代。
那么，如何做好终端？我总结了三大原则。
1、 终端建设要趁早。为什么要趁早？越来越多的医药企业特别是做OTC的厂家，开始意识到终端的重要性，开始了终端争夺，但是终端的资源是有限的，狼多肉少，一个药店就那么巴掌大的地方，药品要摆放，能剩下多少地方给你做物料，一个要点就那么几个营业员，谁都想让人家的营业员帮自己多卖些产品，到最后，肯定谁做的早，谁就抢占了先机。比如21金维他，2001年开始做终端，那时不算是最早的，但也是比较早的，而且，他们的终端作的很扎实，占了很大便宜，就是在去年，我们的另外一些客户启动终端工作，发现，在很多市场，21金维他都把一些很好的位置做了，只能是见缝插针，所以说，作终端，一定要趁早，终端的资源是有限的，现在做还来得及，再过两年大家去终端看，你要想在终端找个好一点的位置，做一些POP，可能挤都挤不进去了。
2、 终端物料要创新。终端物料也是一种传播，但如果你是广告物料，终端是要收钱的，而且要价还很高，很不划算，终端物料必须创新，既要达到营造终端氛围、传播品牌的目的，同时争取不花钱或者少花钱。
3、 终端客情要联动。做终端，很大一块工作是要维护客情关系，跟终端搞好关系，传统的终端客情维护是OTC经理和OTC代表多去终端拜访，赢得营业员和店经理好感，但这种客情基本上是我们去求人家，是被动的。但如果换种方式，与药店建立一种利益联盟关系，就能变被动为主动，把简单的求人办事变味互惠互利的联盟，
那么，终端联动可以从哪些方面着手？
比如：小的方面可以帮助药店出主意、帮小忙，大的方面可以与终端共同建设消费者数据库、建设店员数据库。比如北京的金象大药房，有20万会员，这样的资源，就摆在那里，就看你怎么利用，比如说可以针对这些会员搞活动、搞促销，对药店有利，对你有利，对消费者有利，是一个三赢。
法则七、渠道：打通任督二脉，构建渠道竞争力
我这里不谈渠道开拓、渠道管理、价格控制等，这些方面大家经验也很丰富，书上也写了很多。我重点说一下两个方面。
渠道管理看上去很复杂，其实刨开现象看本质，就会发现，所谓的渠道的竞争力，关键在两个方面，
一是经销商对产品的信心
二是经销商对企业的信任。
如果这两个方面都抓好了，渠道关系就理顺了，渠道竞争力也就上来了。
首先我们来看信心，信心是指经销商对你的产品市场前景有信心，对你产品的利润空间有信心。
信任是指信任你企业的实力，信任你的操作能力、还有关键的一点，对企业决策层有信任感，相信你能兑现你的承诺。
很多企业在招商的时把产品吹上了天，号称要投入多少个亿，在多少媒体上展开立体攻势，到后来都是一句空话，经销商上了几次当，对这一套也不那么信了，所以，现在新产品想靠招商赢得第一桶金已经很难了。这里边确实有一批企业是真诚的，是真心实意想把事情做大的，但也有一些企业是想空手套白狼，狼没套到，口碑也没了，把自己给套进去了。
那么，怎么赢得经销商商的信心与信任呢？
首先要有真诚态度，中国经销商都是人精，跟他们耍小聪明是行不通的。真诚务实不是指不吹牛、不夸大，但要善于吹牛，即使是吹牛也应该是真诚的、有底气的。
其次，要务实，要真正帮助经销商做一些事情，比如踏踏实实做一些深度分销，给经销商一些指导，帮助经销商把货卖出去。
再次，要善于造势，造势除了广告，还可以利用经销商会议，经销商会议谁都知道做，但怎么做好其实很有讲究。比如，你告诉经销商你准备投入1个亿的广告，红口白牙说每人相信，但你在经销商会议上把10多个媒体的代表请过来，在现场举行一个广告意向签订仪式，经销商就信了，这就是造势。
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