以下是小编整理了条码打印机整站案例分析（一）关键词分布策略，本文共5篇，希望你喜欢，也可以帮助到您，欢迎分享！
篇1：条码打印机整站案例分析（一）关键词分布策略
问鹤这次帮朋友操作的是一个条码打印机的整站优化，网站围绕主推产品是条码打印机，包括条码打印机相关的附属产品，衍生出一系列相关关...
问鹤这次帮朋友操作的是一个条码打印机的整站优化，网站围绕主推产品是条码打印机，包括条码打印机相关的附属产品，衍生出一系列相关关键词，长尾关键词以及地域性关键词，关键词数量之大，这是整站优化的特点。谁都知道网站首页的权重大，做起排名来会容易些，但是你不可能把几百个关键词全部集中在首页，那这除了作弊，堆砌关键词+群发，否则基本很难实现，而且效果也不理想，所以怎么分配好这些关键词，把一大堆关键词分门别类，合理的分到各个页面去优化，是在做SEO之前必须认真考虑好的一个重要步骤网络推广。
现在问鹤就借这个网站来跟大家分享一下，根据自己的一点点经验跟大家一起理清一下思路。问鹤的想法是这样，既然是整站做优化，那当然希望把优化做到最全面，不要浪费任何一个页面，争取让每个被搜索引擎收录的页面都能够有排名。这样可以充分利用资源，花最少的精力，做最多的事情。
大家都知道，不同等级的页面，不同的URL有不同的权重，首页>栏目页>内容页，权重逐层递减，那么所分配到的关键词热度应该也是由高到低。首页可以用来做网站最核心，也是最热门的关键词，栏目页可以是跟核心关键词相关的热度更低的一些产品，或者核心关键词细分出来的大类产品，而内容页则可以分配每一个具体的产品的关键词，或者具体产品关键词的长尾关键词网站推广。
拿这个网站来举例：
核心关键词：条码打印机
网址：http：//www。8code。com
一、当前位置：网站首页
“条码打印机”自然是这个网站的核心，重中之重，而且关键词十分热门，竞争很激烈，搜索引擎的前10几页都是SEOer操作的网站，难度之大，因此，把他分配给首页是最好选择，这样的好处是，第一，首页有着很高的权重，能够保持跟其他竞争对手的竞争力，第二，条码打印机作为网站的一个主干在首页，其他栏目页建设跟条码打印机相关的栏目，作为网站的分支，作用增加网站的内容、更新频率，用以辅助首页条码打印机的优化推动作用。同时可以附带一个上海条码打印机这样一个地域性关键词。
二、当前位置：网站首页-条码扫描器（碳带，不干胶标签等）
接下来，条码扫描器，不干胶标签，碳带作为条码打印机附带产品，其热度也相对来说比条码打印机低些，因此被分配到网站的二级栏目页，这样，不影响网站首页的关键词相关性，又用一个权重相对高的栏目页来排名
三、当前位置：网站首页-条码打印机产品-斑马打印机（DATAMAX条码打印机，INTERMEC条码打印机等）
第三、就是条码打印机大类的产品，如斑马条码打印机，DATAMAX条码打印机，INTERMEC条码打印机，CAB条码打印机，艾利条码打印机，普印力条码打印机，东芝条码打印机，西铁城条码打印机，SATO条码打印机，RING条码打印机 ，兄弟标签打印机 ，卡西欧标签打印机，TSC条码打印机，GODEX条码打印机，ARGOX条码打印机，北洋条码打印机，Postek条码打印机，大象条码打印机等这些产品，热度也更低，因此，可以分配到二级栏目条码打印机产品下的三级栏目中，
四、当前位置：网站首页-条码打印机-斑马打印机-斑马RW420条码打印机（Zebra Cameo3条码打印机，Zebra Cameo2条码打印机等）
第四、当然就是条码打印机产品的内容页，这类的关键词的权重是最低的，因此可以设置到每个 。html 页面来优化，这些词的优化，一个作用是有些客户可能会搜索具体的型号，所以设置这些关键词，第二是也有让网站更多条码打印机相关词在搜索引擎中有良好的排名，也可以推动主打关键词条码打印机的排名效果网络推广。
五、当前位置：网站首页-条码打印机驱动
-条码打印机动态
-条码打印机知识
这些二级栏目的建立，一个是多增加一些比如×××打印机驱动类似这样的长尾关键词的排名，第二是可以丰富网站内容，促进网站更新频率，让蜘蛛更经常的光顾网站，第三，可以增加网站条码打印机的相关性
以上就是问鹤对条码打印机这个企业网站关键词分布的一个策略，主体思想就是一个主干，附带二级，三级，四级，内容页面的相关产品分支，把所有条码打印机相关关键词分布到网站的每一个页面去，让网站每个栏目，每个页面的相关性更强，互相带动，互相促进，最后共同带动最热门的条码打印机的排名网站推广。
目前，条码打印机这个词已经到了第二页了，第16位的位置，而相关周边产品条码扫描器，碳带，不干胶标签也在第二页出现，其他具体产品关键词也慢慢在爬升中（^_^太多了，没有一个个去查，只看了几个主要的），还没到首页，网站目前只做了一个大概，还有很多很多细节没处理好，还需要加把劲 ^_^
当然一个网站SEO的因素太多太多，本文仅仅只是分享一个整站优化项目之前问鹤认为非常重要的一个步骤-关键词分配。SEOer们如果觉得本文对大家有帮助，请在文章的时候保留文章内的链接，最好在大家网站上给一个 条码打印机 的链接到 http：//www。8code。com ，如果能尽早出效果后，问鹤接下来会继续分享一系列这个项目SEO更多操作的细节方面。
篇2：商务谈判策略案例分析
商务谈判策略案例分析
Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。20xx年秋，Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。20xx年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。
公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。
晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。山东的Z先生是个天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招唿，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。谈判很快就开始了。首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。
你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”山东Z先生说，“以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……不过，既然我们来了，而且和您也很投机，所以如果条件宽松，还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和，并举了两个福建品牌的例子，大致是条件多优惠。 Q牌这次产品组合得确实不是很成功，但这些都已经是不能更改的。顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是我岔开话题，“你们认为加盟一个品牌，是一季产品重要、优惠政策重要，还是品牌的可持续发展重要?”他们没有话说，最后达成了对我方有利的合同。
策略分析
从以上的案例我们可以看到谈判双方在谈判中使用的一些具有重要意义的策略和技巧。首先是招商主办方把握开场，努力营造开场气氛。此例中公司不惜成本地将招商会议开得非常隆重，并不是没有头脑的做法，他们是想借此抬高自己的身价，提高己方在谈判中的地位。同时主办方还有意将同一个区的意向客户安排在一起，这会造成一种竞争的氛围，相当于在外部环境中给客户形成压力和动力。欢迎会后很快就有客户主动提出商谈说明这样的造势成功了。
第二，两个客户一起上门来找“我”谈判，想用两个市场进行“围剿”，以争取最有利的合作条件。这是一种结盟战略，当一方处于相对弱势时，可以用这种办法增加自己与强势一方平等对话的筹码。而同时面对两个客户，是招商谈判中的大忌，这就升高了情势，置强势一方于不利的地位。第叁，处在被动状态时，一定要想办法给自己一个调整的时间和空间。此例中这位区域经理表面上是说去与其它客户商谈，其实是在时间安排上做了伏笔，好为与L和Z先生谈判做准备。这也是一种以逸待劳的战术，等对方已经疲劳了或者不耐烦时再与之进行谈判，会增加对方犯错的几率，也会提高我方胜出的可能性。这位区域经理让对方苦等了40分钟，对方已经迫不及待要开始谈判了，这对己方最有利。
第四，己方代表不要被授予全权，就算已经被授予也不能让对方知晓。此例中，这位区域经理明明有签署此项业务的权力，却告知对方“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C……”这种佯称自己没有全权的做法一方面给自己留了煺路，万一事后觉得不行还有反悔的余地，另一方面也降低了对方的警惕，有可能使之犯错或摊出底牌。第五，凡事不能急于求成。虽然己方希望尽快达成协议，但在与对方谈判时，这位区域经理说：“我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……”
这种以煺为进的策略，是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对手，让他们感到舒心，放松警惕。第六，给对方制造麻烦。客户说“今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……”这其实是在给对方挑刺，以便让对方觉得自己的产品确实有不妥之处，这样就达到了让谈判对手降低期望的目的。最后，这位区域经理即使岔开话题，没有顺着对方的思路往下走，是运用了扬长避短的战术，这也是在借用实力迫使对方让步。
篇3：上海力象条码科技推广案例分析
上海力象条码科技电脑有限公司(www.argox.com.cn/)
所属行业：办公自动化行业
享受竞价排名服务的时间：9月至今
所设关键字：条码、条形码、打印机、打码机、打印机驱动、条码打印机、水洗标、条形码扫描枪、标签打印、二维打码、标签纸等149个关键字
参加竞价排名目的：扩大网站访问量、提升产品销售额
参加竞价排名效果：上海力象电脑有限公司自209月参加百度竞价排名以来，网站的浏览量明显提高了至少20%，产品销售量也明显提高，有越来越多的客户通过竞价排名了解到力象公司的ARGOX产品，
而且产品的知名度也随之大幅度提高。
公司介绍：上海力象电脑有限公司有从事销售及技术支持人员超过20名，其中本科以上学历人员占到60％以上，公司主要构成人员以技术部门为主，用户所购买的产品都能得到满意的技术支持，对于产品质量做到百分之百的服务。
上海力象除了提供ARGOX最先进的条码打印机、条码识读器、条码扫描枪等相关条码设备外，我们还可为您提供一整套全方位的资深专业服务包括条码应用咨询、条码应用方案设计、条码设备的选型、消耗材料碳带和标签的选择与配合、应用系统的安装和使用培训、系统维护和支持等。我们不仅可以满足您一般应用的需求，而且可以根据您的特殊需要量身定做各种解决方案。
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篇4：镣铐舞Google关键词案例分析
深圳市西杰克信息咨询有限公司为了配合年底市场活动，采用技术手段，抽样采集了目前热门的网络推广方式的情况，包括Google关键词广告，...
深圳市西杰克信息咨询有限公司为了配合年底市场活动，采用技术手段，抽样采集了目前热门的网络推广方式的情况，包括Google关键词广告，百度竞价排名，搜狐，新浪，3721竞价广告，以及阿里巴巴的贸易通，得到一些有价值的数据，现在此与大家分享，
此次采用的方式如下：程序自动扫描阿里巴巴公司库信息，从中提取公司名，网址和产品关键词，然后根据关键词扫描在上述网站的广告情况，及利用网址在搜索引擎上反查企业联系E-mail信息及产品信息，以校验网站优化程度。得到数据如下：
1） 扫描用户数量：331,850个，分类数据：
类型 数量 占总体比例
安装了贸易通的用户 153,960 46.39％
诚信通用户 25,302 7.62％
拥有自身网站用户 68,351 20.6％
网站结构不良用户 46,814* 68.5％*
备注：
网站结构不良定义：依次用Google、一搜、百度引擎搜索对应网址信息，在搜索结果头两页内，均无法到达其自身网站上，包含产品信息或联系人信息的网页。
网站结构不良比例：为不良网站数和拥有自身网站用户数的比例
2） 获取关键词数量：380,248个 已扫描广告情况的关键词：52,243个（10月15日至10月19日）
其中有广告的关键词数目为24,393个，占已扫描关键词比率为46.69％。
3） 以下数据均基于有广告的24,393个关键词
广告数量综合对比：
媒体
有广告的关键词数量 广告数量平均每个关键词上广告数量 广告客户
数量
百度 13,874 68,684 5.0 13,941*
Google 13,622 29,791 2.2 6,464
3721 11,722 26,920 2.3 1,995
新浪 5,717 14,253 2.5 2,280
搜狐 5,039 11,110 2.2 1,663
备注:其中百度广告客户数大于关键词数，因为许多客户在同一关键词上投放了多个广告
广告客户投放媒体对比
广告客户类型 广告客户数量 占对应客户数比例
在所有媒体均投放广告 64 －
仅仅在百度上投放 10,915 78.29％
仅仅在Google上投放 4,496 69.55％
仅仅在3721上投放 927 46.47％
仅仅在新浪上投放 846 37.11％
仅仅在搜狐上投放 466 28.02％
广告位置相应关键词对比，以黄金位置（3名），有效位置（一页）对比如下
媒体 广告数超过3个的关键词 广告数超过一页的关键词
数量 比例 数量 比例
百度 5,212 37.57％ 1,616 11.65％
Google 1,819 13.35％ 429 3.14％
3721 1,900 16.21％ 187 3.14％
对以上信息我们分析如下：
1） 先谈一下阿里巴巴。其公司库信息覆盖相当广泛，用户信息丰富，是查找商业信息的好去处。及时通讯工具“贸易通”普及率相当高，也确实为用户带来了很多沟通的便利；
另外诚信通用户也有相当比例，阿里巴巴的成功是建立在坚实的用户基础上；
并且阿里巴巴在几乎每个媒体上都投放了大量关键词广告，有助于其客户产品的推广；
但阿里巴巴也有一些缺点，例如确实需要在信息搜索上下一番功夫，其信息搜索功能相比慧聪还有相当差距，如果能加以改进将更完美；在产品分类上细致程度不够；另外在用户信息个性化方面也有很大欠缺。
2） 再谈一下网站情况，总体而言拥有自身网站的用户数偏低（仅20％左右），网站空间，域名服务还有很大潜力可挖；
网站结构不良率太高（近70％），其中大部分原因在于首页采用Flash或图像文件，无可用文字链接，造成搜索引擎无门可入，无法收集有效信息；还有一部分原因是采用了过多不利于信息采集的Frame网站结构，以及缺乏良好结构的导引页。不过这也从另一个方面说明，网站优化空间同样巨大。
3） 最后让我们来详细探讨一下本文的主题－Google关键词广告中国市场现状，不过在此之前让我们先讨论主流关键词广告之间的对比。
从统计数据上看，该数据也比较真实地反映了目前国内搜索引擎使用、搜索引擎市场的情况：百度居首位，Google次之，3721，新浪，搜狐等随后。
我们可以看到，整个搜索引擎市场还有很大潜力，一是相当多用户未采用任何一种搜索引擎广告；另外已有广告中关键词上广告数量偏低，相当比例关键词上广告数不超过3个，绝大多数关键词上广告不超过一页有效位置；还有大部分用户均在一种媒体上推广，选择多种方式组合推广的还是占少数，这些都是广告市场增长的空间；
从市场表现来看，百度无疑是相当成功的，其关键词数量，广告数量和用户数均居于前列。其成功有诸多因素，如良好的市场运作方式、强大的渠道能力和相对完善的客户支持、服务商培训及约束等。目前我们在所调查的用户中，来自百度的流量是最大的，客户认可率较高，续费率也较高。
3721有着巨大的网络实名用户群及雅虎搜索技术，当其杀入搜索引擎市场后效益很快显现；而新浪和搜狐作为后来者，市场份额增长较快，但在市场绝对值方面与领先者相比差异较大。
目前国内搜索引擎市场存在较多规范性问题，最突出的是对恶意点击的处理，提高本身的诚信和用户信任度，以及本身广告方式等诸多需要改进之处，但这些和Google国内市场性问题相比就是小巫见大巫了。
Google，搜索引擎的王者，占据全球搜索引擎份额60％以上，收入超过10亿美金，仅一个季度收入就超过7亿美金，也是纳斯达克的新贵。但在中国市场，它一方面如为出笼做着热身的猛虎，是各大搜索引擎心中挥之不去的阴影；另一方面，它已滑向了市场的边缘，面临失去中国这个未来全球最大互联网市场的危险。
从去年开始，就有诸如“揭露Google市场黑幕”的文章流传在互联网上，但大都停留在对如何申请Google广告等问题的讨论上，缺乏对Google广告现象技术和市场上的分析，难免显得肤浅。
让我们首先从数据上分析。在上述数据中，Google在各项参数均居于第二的位置，其中关键词数量和百度相差无几，广告数量和客户数量相比其他广告均有较大领先优势。大家需要注意的是，国内其他搜索引擎的业绩，是在有大量正规代理商，训练有素的业务人员，成熟的渠道，客服部门，以及大张旗鼓的市场宣传下取得，而Google在国内无任何任何授权代理，仅凭网页上的广告介绍（很多时候被屏蔽了还打不开），有限的电子邮件支持，绝大多数客户甚至对广告形式都一无所知的情况下获得的。竟然市场份额和客户群均如此之高，如果是正式进入中国，有成熟渠道和市场推广力度，那对其他引擎意味着什么？巨大的市场冲击和市场占有率下跌将是难免的（不过大家还是都将有各自收益，因为整个市场才处于起步阶段，更大的市场空间在后面）。这只是如果，但如果是客户对Google广告都失去信心了又将如何？
让我们先分析一下成熟的市场流程。作为一项增值服务，它的意义在于其价值。
首先，它必须具有在技术上的领先性和可靠性，不然使用的用户都不多，更谈不上广告了；另外它必须易用，这点对于普遍互联网知识偏低的国内用户至关重要，
绝大多数客户需要别人去介绍，去讲解，需要详细的方案，而这些对于搜索引擎提供者而言是不可能完成的，因此需要代理；
而代理作为产业链中重要一环，它的正常运作需要：
1） 明确的分成比例。自己能从广告费用中得到明确比例，以规划业务流程和人员配置，以维持公司正常的运作和发展；
2） 明确的责任划分。承担适当，有限的责任，不会因为自己无法解决的问题让信誉受损，也必须要起到客户服务的职责，否则客户就会很快流失；
3） 健康的流程。仅仅依靠开发新客户是不够的，因为新客户开发成本太高而利润微薄，仅次于保险业。因此一方面需要以规模取胜，采用“人海战术”，另一方面需要已有客户的持续消费，随着客户消费的提高轻松获取更高收益，形成良性循环。
4） 适当的推广方法。从具体操作而言，现在推广方式几乎都是“骚扰式”，依靠电话和邮件等信息轰炸方式，缺乏新意。但如果搜索引擎本身能有良好的“造势”行动，推广会轻松一些；如果什么都没有，就要硬碰了；如果还碰上客户拿负面新闻来责问你，那就，惨了。
现在让我们来看一下Google在国内的广告方式。
从技术角度而言，Google无论是在搜索引擎本身技术和创新能力，还是网络广告技术上，都远远领先于国内其他搜索引擎。相比国内清一色的精确匹配（即搜索关键词和设置关键词完全一致时出现广告），Google提供了多达5种匹配方式，并提供了完善的预算控制，后台管理，奖惩机制，并且有着业界最诚信和最有效的防恶意点击技术（实际计费点击数通常只有收到点击数的2/3）。但这些技术优势在中国应用的结果是－灾难。
在我们测试的Google广告中，采用模糊匹配的仅占广告总数的11.23％，而采用多种匹配方式结合的仅占广告总数的1.05％，什么概念？绝大多数现有Google广告没有发挥应有的广告效应，因为它们采用的是最省钱，也是效用最低的方式；
另外，Google广告采用了预算控制和动态广告机理，广告位置由最高点击价格和点击率乘积决定，本身对新广告有“缓释期”，而用户每次点击甚至每次刷新都可能会造成广告位置的变动。不当的设置就会造成广告不能稳定出现，位置变化过大，国内有些用户无法看见广告等现象。可惜的是国内大部分“代理商”对Google广告的理解尚未达到Google帮助文件的水平，更不用说去探究其尚未公布的方法和原理。更何况，就是在美国本土，Google也因滞后的客户服务遭到众多指责。首先因为他们是NO1，客户期望就要高，而Google在全球有超过20万广告客户，却依靠服务中心的少数人员来服务，难免会有迟滞的地方，更不用说在没有分支机构的中国了。我们就曾多次直接拨打Google北美客服电话沟通，因为有时等待多时的Email答复却是文不对题。
上述种种都成为客户服务的杀手，因为在商言商，客户的付出是要回报的，就算暂时看不到效果，但也不能连广告都没有了，要不然，花钱干什么？说到花钱，问题就更大了。
Google广告和国内其他关键词广告一样，都是基于CPC模式，即按点击计费。在中国地区，点击的起步价格和百度等一样，是3毛人民币。按照实际的消费水平，达到良好效果的Google广告，其广告花费要低于百度，甚至低于3721，但“代理商”向客户收取的费用通常是所有广告中最贵的，造成了用户Google广告昂贵的错觉。
国内搜索引擎，都有后台给用户操作，以便用户修改广告和查看消费情况，这些都是必须也是理所当然的。虽然也有虚假数据和恶意点击事情频现，但总体而言是透明的。但Google情况就糟透了。Google虽然有完善的后台操作，但客户是不能见到的，因为透明就意味着曝光。虽然提供服务收取服务费用是当然的事情，客户也愿意，但是由于缺乏同一规范和约束，价格混乱也就不足为奇了。
发展都后来，出现了两种主要方式：一种是包月或包年。即按照Google的查价程序预算价格，这就出现两个问题，一是Google的查价程序得出的价格是递增的，随着时间变化，可能最终价格为预计价格的10倍或更高以上。如果报价过低，就会失去预算的平衡；而过高的报价，就会被指责为暴利，虽然这种高价有时是必须的；另外一种是按点击计费，因为客户无法看到实际数据，难免会有被夸大的数据。
最后一点是“代理商”身份的问题。客户有需要在Google上投放广告，为了所花出去钱的安全，希望服务商能有个身份证明，而这些证明又是Google不会给出的。因此需要各种方法让客户相信，如Google亚太总代理，Google国内代理，印象数，Ncard等诸多名称，市场越发混乱。
让我们再完整看一下Google广告残缺的运作链条：
1） 没有明确的分成比例。服务商能从广告费用中得到的收益，只能是扣除上交Google广告费用的剩余部分，很难预计将来的增长；
2） 没有明确的责任划分。服务商承担广告维护重任，但有些Google广告特殊现象又难以对客户解释，因为客户需要的是广告越前越好，但广告没有了，或者时隐时现时，他们会愤怒，但更多的是郁闷，怎么早没看出Google是个变态？怀疑，是不是在后面搞了什么冬瓜，与客户信心同时受损的是自身信誉；
3） 自杀式的流程。随着客户增多，客户消费增高，与国内良性循环正好相反，会逐渐侵蚀以前看似的利润，而不得已采用各种限制方法；
4） 不适当的推广方法。和国内其他搜索引擎代理商不同，Google服务商无法获取任何帮助，反而更多的是得到各种怀疑。
国内很多用户确实难能可贵，虽然Google广告如此混乱，他们也有各种疑虑，但依然选择了投放广告，并且相当多是仅仅在Google上投放广告（占统计Google广告数的69.55％）。客户并不怕花钱多，最怕的是花出去没有回报。
其实，Google最大的优势是长久积累下来的优良口碑甚至狂热的崇拜，让用户产生了在上面投放广告获取收益的期望，就如同信用卡，透支的是口碑和品牌，如果没有实际收益的还款，将带来信用的崩溃。这也是Google广告客户几乎没有续费的原因。
Google广告市场用戴着镣铐跳舞来形容比较合适，一方面，Google广告自身被镣铐所束缚，不能一展威力；另一方面，Google广告服务商为镣铐所束缚，不能踏入良性循环圈，却不是不与狼共舞；
现在的Google市场，其实市场越大越危险，因为可能流失的潜在客户越多。“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，等到Google有机会真正进入中国市场时，如何处理规模庞大，而有深度误解甚至敌意的用户？这些不知远在大洋彼岸，充满技术性思维的Google是否知道？
其实Google广告市场的良性发展并非没有机会，因为毕竟存在巨大的市场需求，而需求与实施的反差也必然会催生新的变革。变革第一步是需要重塑完整健康的产业链：
1) 是让客户了解Google广告。没有人愿意被蒙蔽和欺骗，客户的需求和自己的收益并不矛盾，对于自己想做广告的客户，可以提供完整支持服务，收取服务费用；对于嫌麻烦想托管的用户，可以按照实际费用收取服务费，这样随着客户消费的提高，客户获得的回报也会提高，自身收入也会提高，而整体消费水平又在客户支付范围内，形成良性循环；
2) 切实掌握Google广告原理，能用技术手段及时发现处理问题，而不是依靠客户的投诉；
3) 改进推广方法，采用更有效的“精确打击”方式，让自己出现在需要服务的客户前；
我们有着一年多的Google广告服务经验，也曾对客户有欺骗的行为，也曾面对客户的疑问甚至指责。现在我们勇敢站出来，举办Google广告自助活动，是想尝试真正有价值的服务。
我们开发了包括Google广告在内的关键词广告监控服务系统，也将对Google广告理解的点滴编成了完整手册，希望能和国内致力于真正开展网络营销服务的同仁共勉，步入良性行业轨道。
作者简介：
张@，男，XX岁，加籍华人，于20归国创建深圳市西杰克信息咨询有限公司。不知怎么就踏入了Google广告泥潭，已经一年有余。
最引以为傲的是：技术开发天赋和钻研精神（所有网络广告监控，扫描系统，包括慧眼主动信息收集等均出自我一人之手，详见www.cgatec.net/products.htm）；流畅的文笔；敏锐的市场洞察力；貌若天仙的野蛮女友（她陪我度过最艰难的日子）；还有很少有人知道我的名字如何念。
最难以启齿的是：缺乏会计知识，对客户过于坦诚，造成报价屡创新低，而员工怨声载道。
最渴望的是：有志同道合的合作者，有适合我的更大舞台，能让我一展所长。
篇5：成功的营销策略案例分析
私人订制早已不是什么新鲜事，新鲜的是随着互联网技术的发展，生活应用App的市场逐渐深入和细分，现在一款名为烧饭饭的App已经可以为你的胃私人订味了!
下载这款名为烧饭饭的App，点击某位厨师的头像，可以看到他的详细信息，包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。
烧饭饭从2014年12月5日上线以来，一个月内曾达到近2万人次的下载，目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量，但是据了解，目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。
怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置?
掌声?巴掌声?
随着O2O模式在不同行业践行，餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务，这一创举无疑打开了餐饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件，相同类型的App还有“好厨师”等。
这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片，一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景，现在只需手机App就能轻松搞定，在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题，缓解了这部分人的生活压力和节奏，应该被推崇。但是有些人则不予赞成，认为这类App没有市场后续力，现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们认为，对传统中国家庭而言，厨房是一个非常私人化的地方，贸然把全家的食品安全交给别人，不是很多家庭能够接受的，并且，让一个陌生人来家里做饭，人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑到的隐患，当这些发生时该如何解决?
无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理，究竟烧饭饭要如何留下呢?
“胃”在哪，“位”在哪!
从目前市场上这类App发布区域，可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上，就要果断放弃三、四线城市，重点发展几个一线城市，如北上广深等。
这类App最初的目标人群是“80后”“90后”，但是在市场检验时，从平台的使用者成分来分析，真正需要私人厨师上门服务的却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭饭类的目标用户大致分为三大类。
应急的胃：从生活理念来说，现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自己服务;从消费理念来看，年轻群体接受新鲜事物的能力强，也愿意支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发，年轻白领因为工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安全等问题，也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾，烧饭饭App的出现,很好地符合其心理需求，所以更为愿意接受并使用。
高贵的胃：这类人群收入水平和消费水平成正比，属于高端人群。他们有很强的消费能力，也有很强的带动消费能力。虽然有些本身就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食，但是烧饭饭平台上的厨师都是专业的厨师，其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师，有望湘园这样中等规模饭店的厨师，也有一些普通小饭店的厨师，甚至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求高品质生活的理念。
温情的胃：在最初的人群定位中，因为考虑中老年人对新事物的接受能力不强等因素，没有把其作为主要的目标人群。但在实践中发现，中老年的消费能力也是不错的。影响他们的主要因素还是价格。在烧饭饭平台上的套餐价为四菜69元、六菜99元、八菜119元，这比去酒店用餐的价格低得多。还有一点很重要，中老年人群普遍有一种家庭情怀，更希望在家聚会。这正是烧饭饭提供上门厨师服务的好契机。所以这类群体也是平台的主要发展目标。
“卫”在哪，“位”在哪!
护卫人身与食品安全，建立信任机制
在外就餐，食品安全问题一直是社会焦点问题，现在烧饭饭厨师上门很好地解决了这些问题，可又衍生出其他安全问题，如，上门的厨师是否经过认证和备案?会不会对户主产生人身安全问题?由厨师代买材料会不会出现食物原料质量问题和经济问题?这是很多观望用户的最大疑虑，所以，解决信任安全问题是当务之急。
烧饭饭目前有约200个兼职厨师，都是通过网络招聘上岗的。烧饭饭的厨师必须提交真实的身份证，但这是绝对不够的，所以建议也像实体餐厅那样，任职厨师必须持有上岗证、健康证、技术等级证等相关证件。另外，平台还需建立统一的审查和反馈机制，与公安部门联动，保证每一个信息的可靠性和真实性。
守卫食物第一制作现场，形成最优价格机制
目前在烧饭饭平台上提供的服务分为ABC三个套餐，分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元，这个费用并不包括食材的费用，而是厨师上门的服务费。虽然这相对于外出就餐的费用标准来说是偏低的，但是消费者外出就餐不是常态，如果把上门服务作为常态的服务来看，它的费用标准还是较为高昂的。要想形成更有竞争的价格体系，就得建立市场联运机制，形成一条龙服务。
也就是说，从预订、选材、购买到制作的一条龙全由平台来完成。平台除了现在的厨师推荐，还可以和其他生产厂家形成合作联运机制。烧饭饭除了与现在的绵绵生活合作外，还可以选择与与其他服务平台合作，从各个环节来引导消费者进行更为合理的消费模式选择。有了强大的行销联运平台，可以互相引流。另外，平台可以对这些资源进行统一的调配和运用，降低用户的使用成本，形成自己的价格机制，增强竞争力。
捍卫平台最佳模式，打造统一且唯一的管理机制
“私人厨师”的App目前在餐饮行业属于较为新颖的商业模式，它的服务标准化体系的建立目前还是短板。为了良性发展，烧饭饭要加紧服务标准化体系的建立，而这其中的核心就是平台对厨师、资源、服务的绝对统一管理权。
首先，平台要建立统一的人员管理机制。“私人厨师”平台的核心竞争就是厨师的服务。所以要对厨师上门服务包括进门礼仪、服务过程、经济机制进行严格统一的培训，建立专业、高效、细节完美的服务品牌形象。
其次，建立采购渠道统一管理体系。不管是厨师代买食材还是消费者自己买食材，都可以在平台上根据自己的地理位置选择有资质的供应商购买。建议这些商家发放平台统一研发的会员卡，可以积分也可以充值，这样不仅可以刺激多次消费，增加消费黏度，同时也便于平台对于采购渠道统一管理，完善食品安全保障。当然，这要符合消费者个人意愿。
再次，平台可以建立全新营养指导系统。普通消费者对于食物的营养价值没有充分的认知，而平台上的专业厨师对于食物的搭配和营养有充分的认识，这就可以形成平台的新业务——专业的营养餐指导平台，针对追求高品质生活的人群和中老年人群来扩展业务。
最后，平台要建立统一监管机制。烧饭饭是一个线下操作为主的软件平台，很可能会形成厨师和客户熟悉之后，客户就不通过平台预订而是私自联系厨师的情况。所以平台可以建立一个统一监管机制，一旦发现私自接单，就要对厨师做出相应的处罚。通过这样统一的监管机制来发挥平台最大的作用。
“味”在哪，“位”在哪!
作为一个提供餐饮服务软件，食物的味道应该是最重要的。这就进一步说明了好的厨师对于平台的重要性。
目前烧饭饭还处于“烧钱”培育市场的阶段。据了解，目前上门做菜的收费会全额给厨师，并不从中抽成，而且还会额外给厨师一些补贴，也就是平台给到厨师的钱会比用户付给平台的钱还要多。
数据统计和用户反馈来看，有相当高比例的用户首次体验感觉相当不错，不仅菜做得好，服务也相当到位，界限也把握相当好，自带饮水杯，不吃客户任何东西。
更牛的是，当不少用户尝试着直接跟厨师联系邀请上门并把相关费用直接给到厨师本人时，绝大部分不是被厨师委婉拒绝了，就是被厨师明确地告知：“您还是和平台联系吧。你们付给我的每单费用还不如平台付给我们的多呢，而且平台还可以保证我们的接单量……”
正是在这种严格的机制和利益及标准的三重标准下，烧饭饭的口碑力相当强，小区和朋友圈推荐的业务几乎占到三分之一。
当然，平台模式的核心是先跑量培养用户习惯，平台搭起来做大做强，再考虑盈利模式，不与厨师和用户争利。模式是理想的，但要如何在最短时间内把平台做大做强?这也许是烧饭饭们比较纠结和痛苦的地方。烧钱的模式如何持续?除非有强大的资本后台来供挥霍，快速成为细分市场第一，否则，先驱很可能就成为先烈。
如何才能制定出最有效的作战策略，快速找到用户市场并做好对手快攻和猛攻的应对，这是烧饭饭们面临的难题之一。
而过程中如何始终如一地保持最体贴的服务，如何体系化地完善服务标准，以及如何持续赢得用户的口碑，在圈地的同时还必须解决好养马的问题，否则先行者的位置很容易就拱手让人了。
烧饭饭，一个烧饭的，是把自己不小心烧死了还是能烧出一片红火的新天地呢?市场才是最有分量的发言者。
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